Низкочек

Давеча я имел неосторожность взять маленький заказ на доработку сайта и потратил времени в три раза больше, чем закладывал в оценку.

А я ведь знал, что ошибусь минимум вдвое :)

Но язык не повернулся озвучить цену выше, так как понимаю, что ценность для бизнеса такой работы вдвое ниже, чем я в итоге попросил. Я же в адеквате.

В любом случае это какая-то нездоровая ерунда, с которой нужно разобраться.
—
Я для себя вывел следующие правила.

1. Не браться за доработки проекта по маленькому фиксу.

То есть, автоматически летят в отказ запросы на кодинг / дизайн / копирайтинг и прочие изделия диджитал мануфактуры, которые делаются под конкретный уже созданный кем-то проект, если нельзя заложить х2-х3 к стоимости «на всякий случай».

Потому что если дел на два часа и в процессе в переписке возникли вопросы по реализации на полчасика, то это означает, что куда-то подевалось 25% заработка с заказа.

Слишком мало пространства на случай изменений, которые обязательно будут.

Эти риски увеличиваются ещё сильнее, когда берёшься за проект, который делали другие и не знаешь, что встретиться внутри.

А чтобы не прослыть неадекватными в глазах заказчиков, применяем следующую схему:
1. Отказ по-умолчанию под любым предлогом.
Универсальный: нет времени

2. Если клиенту очень надо и хочет, чтобы сделали именно вы, то делаем с оплатой по фактически затраченному времени по вашей ставке.
То есть, сводим риски к нулю.

2. В идеале должны быть фиксированные расходы по продукту

Они могут быть не маленькие, но обязательно фиксированные.

Например: шаблон для минусовки площадок в РСЯ.
Сделать его заняло прилично времени, но потратиться нужно было один раз.

2 вещи, которые меня бесят в ИИ хайпе

1. Секретные промпты

Хорошие ответы от нейросети — это обозначенные ограничения, в которые нейронке нужно вписаться + фундаментальные знания в вашей голове (что спросить и с какой стороны задать вопрос).

Вот и весь секрет, даже ютуб можно не открывать, не говоря уже о покупке каких-то курсов.


2. ИИ заберёт (забрал) у меня работу

От того, что выполнять работу стало легче и быстрее, потребность в выполнении самой работы никуда не делась.

Если раньше ты был копирайтером, то теперь стал промпт-инженером. Потребность в продажах текстом никуда не делась.

Исключения два:
1. Фриланс за еду.
Только самые нищие коммерсы генерят тот же контент сами. Тебя сам Бог отвёл от этого бесперспективного рынка.

2. Бизнес настолько простой, что ИИ может повторить его за вечер.
Время такого бизнеса ушло, но это нормальный жизненный цикл продукта. Автомобили пришли на смену перевозкам на лошадях, сейчас происходит то же самое в других сферах.

Многие наверняка видели эту картинку

Это — график посещаемости Stack Overflow (форума, где программисты задают вопросы по коду и получают ответ от других пользователей).

Вроде бы THE END, ИИ убил бизнес, но мало где пишут, что в начале 2026 года выручка компании удвоилась за счёт Enterprise-решений и монетизации контента для ИИ, а убытки сократились с $84 до $22 млн.

🙅‍♀️ Самое глупое в 2026 году для экспертов, коучей и владельцев он-лайн бизнеса — не иметь под рукой канал проверенного юриста.

Потому что с 1 января всё пошло по-новому. То, что работало вчера, сегодня — статья расходов.

Думаете, раз клиенты есть и график заполнен, вы в безопасности? О, нет. Скорее всего, вы уже в списках соответствующих органов!

👉 Теперь по фактам:

🔹 Оферта и продажи
Шаблонные оферты в 2026 году — главный источник рисков. Споры с клиентами, возвраты, претензии. Нет оферты? - Штраф!

🔹 Маркировка рекламы - ее нету? Привет, блокировка счетов и запрет на приём платежей.

🔹 Уголовка для организаций без лицензии — это не шутка, а реальный срок.

Короче: старые схемы умерли.

Хотите работать и не вздрагивать при каждом письме из налоговой? В канале юриста Ольги Медведевой разложили по полкам:

✅ Какой статус выбрать, чтобы не штрафанули;
✅ Как легально работать без лицензии;
✅ Какие документы вести, чтобы спать спокойно;
✅ Маркировка рекламы без боли и мата.

Подписывайтесь 👉 https://t.me/+6AlhpB44F5RlZWVi

ИП Медведева Ольга Викторовна
ИНН 246008787818
ЕРИД 2VtzqvG566J

Этим постом я прощаюсь с привычной скоростью печати на ближайшие 3 месяца)

Почему ты не льёшь на себя

И вот мы пришли к ситуации, в которой ты сидишь на паре постоянных клиентов, которые платят не глядя, остальные ушли, а новые почему-то не приходят по сарафану.

«Блин, давно нужно было настроить рекламу на свои услуги и упаковать кейсы. Почему я раньше этого не сделал?» — задаёт резонный вопрос голос в твоей голове.

Мы все знаем, что нужно делать, но почему-то этого не делаем.

Я глубоко убеждён, что на это есть веские причины:
1. Делать нужно дофига и сейчас, а результат будет нескоро и навряд ли это завалит тебя клиентами.

И ты это знаешь.

А мы (люди) так устроены, что отложенный результат делаем чаще всего руками других людей (гораздо легче мучаться на планёрках полчаса раз в неделю, нежели каждый день по 8 часов) или если это по кайфу (хобби или изощрённая форма прокрастинации).

Так было в универе, когда учили предмет в ночь перед экзаменом, так и сейчас на работе.

Раз мы к такому не приспособлены, этот процесс нужно хакнуть, чтобы получить желаемое.

Мне помогает выделить слот в расписании, куда не может встать ничто другое, кроме работы над задачами с сильно отложенным результатом.

Наступает час Х и хоть сиди просто в монитор смотри, но не прикасайся к суперсрочноважным клиентским задачам, бытовым вопросам и другим делам, кроме тех, что запланировал.

2. Ты знаешь, что с первого раза не полетит.

Да, да, первые 10-100-200-500к ты гарантированно просрёшь, к бабке не ходи.

И это нормальный процесс поиска рабочей схемы получения клиентов.

Только в блогах коллег заявки по 100 ₽, волшебные связки и ДРР 5%.

А в реальности для получения повторяемых результатов нередко нужно 5-6 раз полностью пересобрать воронку, пока заработает.

Мне помогает фонд в интернет-банке, на который автоматически отчисляется 5% от всех входящих платежей. Это деньги, которые я могу потратить с нулевым результатом и не буду себя винить. Они никак не влияют на мою жизнь и не учитываются как заработок.

—
Если одновременно внедрить 2 вещи выше, то внезапно начинаются делаться дела, которые откладывал годами. А за действиями неизбежно приходит результат.

Надеюсь, смог тебе помочь, бродяга. Успехов.

@imsecretlab

Нашел в коробке ежедневник из далекого прошлого :)

Отходим от общепринятых паттернов

Следовать наработанным годами рыночным практикам — хорошо. Это избавляет нас от распространённых ошибок.

Но когда вы 10+ лет занимаетесь любимым делом, настаёт время двигаться дальше.

Попробуйте поставить под вопрос то, что являлось аксиомой на протяжении всех этих лет.

Возьмём, например, хлебные крошки. Это ссылки на сайтах, которые показывают путь от главной к странице, на которой вы находитесь.

По всем заповедям сэо (простите, не знаю как корректно написать с учётом нового закона :) они должны быть на первом экране каждой страницы.

Но не всегда получается красиво вписать их в дизайн обложки страницы.

Так что в итоге делать: уродовать первый экран в угоду поисковому продвижению, или нарушать рекомендации сэо специалистов ради красивого дизайна?

—
Давайте разбираться.

Хлебные крошки нужны для того, чтобы на сайтах с многоуровневой структурой понимать, где я нахожусь и как попасть на другие уровни (на них может быть то, что мне нужно).

На странице Контактов, ссылка на которую находится в меню и всегда видна, они нафиг не нужны :) Вернуться на главную можно по клику на логотипу.

Между главной и Контактами других уровней нет.

То есть, можно смело выпиливать хлебные крошки со страницы Контактов, если они мешают дизайну.

А вот в разделе
Главная → Запчасти для категории Х → Запчасти для подкатегории Y → Запчасть с номером Z
дизайнер пусть выкручивается как хочет, но хлебные крошки должны быть.

Если вам на работе становится скучно, попробуйте поставить под сомнение очевидные вещи и найти идеальное решение. Это путь к нашему дальнейшему развитию как специалистов.

Кейс: 1.1 млн выручки при бюджете 125к

Бизнес: клиника пластической хирургии

Рекламный бюджет: 125 406 ₽
Выручка: 1 100 000 ₽
ROAS: 8.8

Лиды: 84 шт. (CPL 1493 ₽)
Квалифицированные лиды: 8 шт. (15 676 ₽ за каждого)
Сделки: 6 шт. (CPO 20 901 ₽)

Медицина — хорошая ниша, так как, с одной стороны, высокий порог входа (лицензия, дорогое оборудование и помещение) сильно сокращает количество конкурентов → трафик стоит адекватных денег.

С другой стороны, высокий средний чек позволяет получать хорошие иксы в Яндекс.Директ.

Есть одно место на апрель на настройку и ведение Я.Директ. Чтобы обсудить проект, пишите: @nstebunoff

Оттуда же: способы поднять кликабельность объявлений за счёт добавления новых элементов

В очередной раз убедился, насколько работать с проектом в рамках комплексного маркетинга

После нескольких лет директологоводства на контрасте почувствовал, сколько деталей начинаешь видеть, когда кроме трафика начинаешь помогать с сайтом, маркетингом, продуктом и т.д.

1. Появляются детали, которые раньше не замечал.
Начинаешь понимать, зачем нужно каждое слово на посадочной.

2. Рекламные кампании чётко вписываются в маркетинговую стратегию, а не запускаются как рандомные идеи по лидогенерации.

3. Намного быстрее производишь разумные идеи.
Вместо того чтобы сидеть часами над пустым листом, пока не придумаешь что-то дельное.

4. Проектируешь воронки сразу до денег, а не кусочки до лидов и прочих промежуточных этапов.

Появляется дополнительный кайф от работы, когда в голову загружена вся информация о проекте и ты уверен в своих решениях.

Короче, крайне рекомендую попробовать)

Зачем маркетологу веб-дизайнер?

В чатах с коллегами нередко можно встретить сообщения вроде «сделали красивый редизайн и конверсия упала» или «да я без дизайнера сам в тильде блоки накидал, конвертит шо пизд*ц, не нужны они».

Одновременно с этим существует целая индустрия дизайна, а значит это много кому нужно.

Давайте разберёмся, в каких случаях нужен дизайнер и какие задачи он решает.
—
Чтобы выделиться

Задача решена, если вы поставите дизайн-макеты вашего сайта и сайтов конкурентов в одну линию и глаз сразу будет отмечать ваш сайт как что-то интересное и необычное.

Эта задача не имеет ничего общего с конверсией по последнему клику и навряд ли такой сайт победит нечто более привычное в А/Б тесте на трафике из Директа.

Но конверсия совершается далеко не в первый визит в большинстве проектов, поэтому такая задача наиболее распространена, если мы занимаемся маркетингом.

Чтобы выглядеть привлекательно в нишах, где это ценят

Попробуйте сделать сайт в стиле «русский беханс» или показать нечто из 2018го в fashion и при сборе обратной связи увидите непрекрытое отвращение тех, кто является вашей ЦА.

Это — первое, что приходит на ум. Само собой, спектр задач намного шире, но это в моей практике самое распространённое.
—
В эру нейросетей сборка сайта для маркетолога, который мало что понимает в дизайне и коде, сводится к написанию промптов в чат или заполнению формы в интуитивно понятном сервисе. То есть, не является задачей, для которой нужно долго учиться или обладать какими-то специфическими знаниями.

А вот когда нужен сайт, который не похож на сайты конкурентов, с генерацией сразу возникают проблемы, как в прочем и у рядового дизайнера.

И чем больше людей будут осваивать нейросети, тем больше будет появляться сайтов, как две капли воды похожих друг на друга. А значит тем актуальнее будет становиться задача выделиться среди конкурентов, которую как раз и решает профессионал, посвятивший дизайну всю свою жизнь.

Что меня пугает в нейросетях
так это наше будущее

Раньше, чтобы стать мастером, нужно было пройти длинный путь от начинающего, который делает обыденные и шаблонные проекты, к шедеврам, где каждая деталь на своём месте.

И на этом пути человеку нужно что-то есть и где-то жить. То есть, решая задачи, попутно зарабатывать деньги.

Сначала маленькие, пока ты неофит, потом большие как достойное вознаграждение за свою экспертизу в выбранной области.

А сейчас работы для тех, кто только начинает путь в профессии, становится всё меньше и меньше и дальше будет только хуже по мере проникновения нейросетей в нашу жизнь.

А без десятилетий практики начинающий никогда не станет профи.

Одновременно с этим
1. В генерации мы пока не достигли уровня профессионалов.
А обучать нейросеть особо не на чем, так как таких примеров реализации очень мало.
2. Непонятно, как подступиться к задачам без правильного ответа (где важно расставить приоритеты).

То есть, буквально за поколение мы должны довести генерацию до заоблачного уровня профи, пока они ещё живы. Иначе этот опыт будет просто потерян.

С одной стороны, будущее пугает, так как некоторые вопросы сейчас остаются без ответа и непонятно, сможем ли мы его найти. С другой стороны, человечество не раз проходило через подобные перемены в прошлом и ничего, все живы-здоровы, а жизнь становится только легче с каждым веком.

Консалтинг — одна из самых бесполезных покупок в бизнесе

В любом деле рано или поздно что-то начинает идти не так, что отражается на финансовых результатах организации.

И у владельца возникает логичная мысль пригласить опытного специалиста со стороны, чтобы проанализировать, что можно улучшить.

Поднатаскать имеющуюся команду без увольнения последней, так сказать.

Приходит опытный чувак и показывает, что и тут неправильно сделано, и там не так.

Пробуют выполнять задачи по-другому, что-то улучшить.

Иииииииии.....ничего не меняется.

Потому что качественное выполнение работы (execution) сильно зависит от деталей. А внимание к деталям приходит через опыт и знания, которые или есть, или их нет.

Есть невидимые уровни, на которых работают специалисты разной квалификации.

Обычно их три:
1. Начинашки.
Почти всё, чего они касаются, делается с ошибками.

2. Крепкие середнячки.
Работают на уровне стандартов индустрии и придраться к их работе может только человек с большим опытом.

3. Профи.
Делает вроде бы то же самое, что ребята из п.2, но каждое действие суперточное и все детали на своём месте.

Так вот, эти три категории спецов живут в разных вселенных и переход между уровнями не умещается в голове. То есть, середнячок даже если очень сильно постарается, не сможет выполнить работу на уровне профи.

В итоге после ряда консалтинговых проектов я пришёл к тому, что если вы хотите кардинально других результатов, нужно менять команду.

Не тратьте время и деньги на полумеры, это ещё ни разу не помогло.

Лендинг + директ = уровень джуна

Вдогонку к предыдущему посту, чтобы на конкретном примере стало понятно, что я имею ввиду.

Если весь маркетинг или лидогенерация в бизнесе построена на связке лендинг + директ, то маркетолог в компании находится на первом уровне (Junior).

А теперь попробуйте предложить и потом построить систему, которая способна увеличить выручку в компании.

Если идёт туго, мыслей нет совсем или они какие-то бредовые, то это как раз то, что я называю «не помещается в голове».

Добро пожаловать на следующий уровень.

Защищаем форму с телефоном на сайте

Вот два простых правила, которые позволят сильно сократить число отправок формы с некорректным номером телефона в пределах РФ:
- Если установить маску с 7 в форме, то всё, что придёт на сервер и начинается с 8 — спам, который можно смело фильтровать.
- Добавьте в маску поля ввода номера телефона правило, что код оператора должен начинаться с 9, так как в РФ все коды операторов начинаются с этой цифры.

@imsecretlab

Мне никогда не хотелось иметь часы
до этого года

Я не оказываюсь в ситуациях, где не могу достать смартфон и посмотреть время.

Как аксессуар тоже нет привычки носить. Понтоваться не перед кем. Недорогие модели кажутся простоватыми, а что-то люксовое в большинстве своём ужасной пошлятиной.

Но однажды около 2 часов ночи, когда я уже собирался закрыть ноутбук и пойти спать, наткнулся на часы, которые подошли мне идеально.

И дело не в стиле, хотя визуально они мне нравятся, а в идее.

Сколько я себя помню, я часто шёл против общепринятого мнения. Не ради протеста, а потому что часто оказывался прав.

Эти часы тоже имеют обратный ход, как будто показывая миру, что ставят в приоритет принятое у астрономов движение планет над исторической договорённостью.

Мир сложнее, чем кажется на первый взгляд.

А ещё этот циферблат каждый день напоминает мне, что мы не вечны и неплохо было бы двигаться быстрее. По складу характера я постоянно нуждаюсь в этом напоминании.

В общем, я нашёл свои часы.

Мини-кейс: 30000 → 7200 ₽ за лид в конкурентной нише

Понятное дело, что пока рано радоваться и нужно хотя бы недельки две на таких результатах продержаться, но цифры вселяют оптимизм.

А всё потому, что в одной интересной нише весной стоимость заявки подскакивает до 21к в среднем за месяц, что сильно выше KPI.

И судя по общению с директологом конкурента, не одни мы такие кислые сидим. У них всё ещё хуже.

Закрыли март и пошли на очередной раунд оптимизации посадочной страницы:
1. Заменили обложку с ИИ-гов*а на живого специалиста.
2. Продублировали главное преимущество на первом экране.

И цена заявка пошла вниз.

—
В любом деле есть соседние области, получение компетенций в которых даёт буст в том, чем ты занимаешься большую часть времени.

Для директолога это абстрактное умение поднимать конверсию страницы (читай: копирайтинг + управление вниманием через дизайн).

Крайне рекомендую, если есть желание сходить чему-то поучиться.