Приглашаем на «Неделю контекстолога»

7 апреля нашему комьюнити специалистов по контексту исполнилось два года, и мы будем отмечать это событие целую неделю.

👉 В рамках онлайн-квеста отправимся в город контекстолога
👉 Порефлексируем о карьере и обучении
👉 Отправим письма себе в будущее

Будут конкурсы, подарки и полезные материалы. Вы узнаете истории участников комьюнити и присоединитесь к специалистам по контекстной рекламе.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы не пропустить события «Недели контекстолога».

Реклама. ООО Яндекс, ИНН 7736207543, Erid: 3apb1Qrwwr2uBg1Vybyc9dxZ3bSKCB32d6yyqiBAmvSA1

Войти в IT

У меня минимум двое знакомых, с которыми мы часто общаемся, хотят познать все радости удалёнки и высоких зарплат в IT.

Расскажу немного о своём опыте. Возможно, это кому-то поможет принять решение.

Ложка мёда
Программирование — это очень интересно.
Смотреть как твой код выполняет работу, которую человек делал бы вечность — прекрасно.
Сам акт создания, когда что-то получилось и заработало, вызывает просто взрыв положительных эмоций.

Ради всего этого определённо стоит идти прогать, если вам это по душе.

Ложка дёгтя
Ваши сведения о рынке IT 2-3-5 годичной давности безнадёжно устарели.

Раньше можно было научиться минимально что-то делать за 3-6 месяцев и за сотню откликов на hh, чтобы найти первую работу.

Сейчас коллега говорил, что нужно сделать порядка 600 (шести сотен) откликов, чтобы найти первую работу. Многие компании (особенно на Западе) берут джунов только с профильным высшим образованием. Во многих компаниях найм заморожен уже несколько лет по большинству направлений.
Нужно быть готовым пройти этот квест и не сдаться.

На должностях повыше всё зависит от рынка и специализации, в которой вы работаете. В РФ с работой получше (по правде говоря, сильного синьора днём с огнём ещё поискать), в штатах, где за крайние пару лет уволили много опытных инженеров, похуже.

—
Писать код сложно.

Я офигел от того, сколько нужно знать и как быстро учиться, чтобы кодить хорошо и быстро.

Возьмём бэкенд, например.
- Без навыка работы с Linux вы будете ловить ошибки на ровном месте и не понимать, почему именно на вашей машине что-то не работает.

- Само собой, нужно владеть языком программирования (ЯП), на котором пишете.

- Над ЯП часто есть надстройка в виде платформы, которую нужно знать.

- К платформе подключается куча уже написанных инструментов, с которыми нужно уметь работать.

- Остаётся ваш код, который должен быть написан с использованием классных паттернов, разработанных за десятилетия, чтобы не изобретать велосипед и коллегам легче было разобраться в вашем коде.

- Нужно знать, как работают базы данных в принципе и конкретная в частности.
Например, какой-нибудь популярный PostgreSQL не стоит запускать с дефолтным конфигом, его нужно настраивать, а спец по базам данных не всегда есть на проекте.

- Обязательно нужно уметь работать с системой контроля версий, где будет лежать ваш код.

- Знать архитектурные принципы.
Как минимум понимать, почему проект организован именно так. Как максимум уметь собрать архитектуру самому.

Список не полный, но и этого достаточно, чтобы занять желающего вкатиться в IT на 2.5 года, если уделять учёбе половину рабочего времени, или на 5 лет, если учиться после работы.
Я к тому, что схема
напрягся на 3-6 месяцев → работаю и кайфую на удалёнке с высокой ЗП
не работает, если вы хотите нормально делать своё дело. 3-6 мес. — только спринт к первым результатам, а дальше будет длинный период копания в деталях, что и делает нас профессионалами.

Выдержать такой марафон можно только если вам искренне нравится то, что вы делаете.

Обучение новому у меня теперь состоит из 4 частей

1. Прохождение пары курсов одновременно.
Хороший курс — это выжимка полезного материала и у каждого автора она своя. Накладываем на это текущий уровень знаний обучающегося и то что разным людям заходят разные примеры и получаем, что идеального курса не существует. Для каждого он свой.

Поэтому мне и понадобилось проходить несколько одновременно.

Причём чем курс меньше, тем лучше. От курса мне нужна инфа без особых подробностей.

2. Чтение фундаментальной литературы.
Обычно это томик страниц под 1000.

Преимущество книги в том, что в ней автор может сколь угодно подробно объяснить тему. А если ему не хватит 1000 страниц, выпустить второй том :)

Книга многословна, поэтому разжеванные множество раз понятия и концепции хорошо ложатся в голову надолго.

3. Лекции в хороших университетах.
Лектор рассказывает всё через призму своего опыта и указывает, например, на устаревшие подходы, чего не найдёшь в книге.

Как же нам всем повезло, что лекции лучших универов мира часто доступны совершенно бесплатно на ютубе.

4. Практика.
Задания в курсах + собственные реальные задачи, которые пробую решать с помощью полученных знаний или тех же видео на ютубе от практиков.

Никто нам не платит за понимание, как что-то работает. Нам платят за умение приносить пользу.

—
Очень быстро учиться самостоятельно ещё никогда не было так просто.

Когда пытаешься работать с телефона и тебе как может помогает Т9 :)

Когда я только начинал управлять небольшими командами, то был уверен, что слаженно и эффективно мы можем работать, если все процессы покрыты проверками по чек-листам.

В какой-то момент их количество начало расти и до меня быстро дошло, что чек-листов должно быть мало и нужны они только в определенных случаях.

Остальное достигается наймом умных людей и их обучением.

Потребовались годы, прежде чем я понял, что умные и обученные люди - это дорого и долго, поэтому лучше иметь максимально автоматизированные процессы и продукты, которые дают уже готовый результат.

Сейчас то, чем я занимаюсь, не соответствует этим критериям, поэтому я постепенно ухожу от таких продуктов и услуг, а что-то новое стартую только если бизнес может быть построен вокруг продукта с готовым предсказуемым результатом, а операции можно поддерживать небольшой командой с высокой автоматизацией процессов.

Апрель

Кроме рутинных задачек по клиентам (сборки РК, создания сайтов, консультаций и прочего), уделил немного времени учёбе.

1. Прошёл курс по SQL.
Запросы и раньше умел писать, но в этом году пришло время глубже разобраться в теории и набить руку.

2. Прошёл мини-курс по сетям.

3. Прошёл модули Web Requests и Introduction to Networking на HackTheBox.

Перед сном часто был свободный час. Посвятил его просмотру лекций по основам PostgreSQL и компьютерным сетям, но пока не закончил циклы.

—
Сделал магазин на Wordpress.
Понял плюсы и минусы Woocommerce, какие плагины обязательны к покупке и т.д.

Начал кодить на Laravel после долгого перерыва.
Есть заказы на личные кабинеты и база клиентов у партнёров, готовая их покупать. Подтяну ларку и буду делать продукт под это дело.
—
Начал ложиться в 23:00.
Мы так устроены, что в первую половину ночи вырабатываются важные гормоны и важно не засиживаться до 2 ночи.
Проблема в том, что рано встать тоже не получается, в итоге рабочий день сильно сокращается. Пока стараюсь выжать больше из оставшихся часов.

Общее впечатление от апреля: как же долго и тяжело всё продвигается, это просто капец. Но другого пути нет, поэтому продолжаю.

Ахахах

Может, кто-то кроссовки любит покупать?

Мне для одного проекта нужно в тему погрузиться и хотел пообщаться.

Если есть желание помочь и минут 15 времени, черканите в личку, пожалуйста
@nstebunoff

Есть нечто важное, что не попадает в ежемесячные посты.
Это — работа с головой.

Долго думал, писать ли этот пост, но решил всё-таки поделиться, ведь у нас у всех очень похожие ситуации и возможно пост сможет помочь кому-то из вас.

За крайние 2 месяца было два важных осознания.

1. Я нашёл свой источник неэффективности.
У каждого свой способ борьбы со стрессом: кто-то выпивает, кто-то играет в доту или залипает в ютубчике, кто-то ест когда не голоден или постоянно пьёт кофе, хотя голова свежая, а часто прокрастинация принимает очень замысловатые формы, которые объединяет одно.

Мы делаем не то, что нужно и улучшит нашу жизнь, а что-то другое.

И это настолько вросло в нашу жизнь, что иногда мы не замечаем за собой, насколько зависимы. Съехать с такого поведения равносильно избавиться от зависимости, ведь на протяжении многих лет (а иногда десятилетий) это поведение закреплялось многократным повторением.

Не могу сказать, что полностью избавился от неэффективного поведения, но теперь я чётко понимаю когда оно возникает и стараюсь не допускать, чтобы мной управляла чёрт пойми какая установка.

2. На прошлой неделе на созвоне Лёша Давыдов очень точно подметил, что я отношусь к работе как к хобби, за которое платят.

Кроме гарантированной защиты от выгорания, у такого отношения много минусов, которые напрямую влияют на деньги.
Например, я могу заключить невыгодную сделку и забить на это, ведь если работа — это хобби, то прибыль не обязательна (о_О).

Тоже буду исправлять в ближайшее время.

—
Очень советую порефлексировать и поискать в себе то, от чего хотелось бы отказаться. Мне это очень помогает проживать более счастливую жизнь.

Знаете, почему мне нравится заниматься консалтингом в странах СНГ?

Потому что в большинстве случаев достаточно применить очень простые рекомендации, чтобы результаты у клиента начали расти.

Например,
- внедрить ответы на письма клиентов о новых заказах в течение суток 😁
- или перестать писать на сайте красным на синем фоне)
- начать снимать контент о_О

Ну то есть реально в большинстве случаев мы занимаемся каким-то детским садом вроде ответа на вопрос на прикреплённой картинке.

Главное, что клиент получает результат.
А ещё вызывает большую радость, когда приходит реально непростой проект, над которым нужно посидеть и крепко подумать. Но такое происходит очень редко.

Этот пост достоин быть написанным ночью

Я уже пару дней на нескольких проектах обкатываю работу со слабыми клиентами.

Чтобы понять, как я нашёл способ им получать результат, нужно вернуться на некоторое время назад и посмотреть на работу с такими клиентами по классике.

Скорее всего вы узнаете в этой ситуации себя, ведь мы все совершаем одни и те же ошибки.

Короче, корень зла в том, что мы начинаем жалеть клиентов и входить в их унылое положение.

У человека маленький бюджет?
(тут должна была быть шутка с зачёркнутым текстом, но она неуместна)
Мы стараемся что-то изобразить с теми 10-20-30 тыс. руб., которые есть.
Слава Богу, я уже давно с такими не работаю, но пример показательный.

Человек не может дать нужный оффер, чтобы конверсия на вашей посадочной была образцовой?
Мы придумываем какую-то пресную х*ету, которая не конвертит и тратим на такой проект 2 недели на сборку посадочной и ещё две на настройку, скажем, Директа. Хотя всё это заведомо обречено на провал.

В принципе уже на этом этапе можно начинать придумывать отговорку, почему не пошло.

Нужно сделать классный фронтендовый продукт, но это сложно и долго?
Например, онлайн-тренажёр для школы программирования.
Мы иногда даже не решаемся предложить такое.

Чувствуете этот липкий неприятный страх того, что с вами не будут работать?
Что скажут, что вы сумасшедший?

Я очень хорошо знаю это чувство и очень долго был в его власти. Старался быть хорошим и удобным, мы ведь работаем в сфере услуг и должны подстраиваться под клиента, верно?

Только правда в том, что никто из реально крутых клиентов с вами работать не будет.

По той же причине, по которой с вами работает мелочёвка.

Действительно сильным ребятам нужны смелые, свежие идеи, а вы их просто не натренированы генерировать.

Поэтому единственный способ вытащить ваших маленьких клиентов из того болота, в котором они сидят — это задать планку на самом верху и работать только с теми, кто готов ей соответствовать.

Именно так люди, которых когда-то никто не знал, становятся лидерами рынка.

Царская формулировка на кнопке

Прям так и хочется возмутиться и пожаловаться на цену, отправив заявку поставщику.

Это прям очень хорошо!

Эльфийский язык

Закину вам полезняк, который можно применить в работе без усилий.

В какой-то момент вы понимаете, что жить на сарафане больше нельзя — слишком нестабильно и часто оч мало получается в результате.

Самые смелые пытаются запустить на себя рекламу и в 95% случаев ничего не получается.

Круг маркетинговой сансары повторяется: какое-то время вы живете на сарафане и когда душевная рана от неудачного запуска зажила, пробуете снова.
Но уже не рекламу, ведь она в вашей нише не работает (спойлер: работает, но готовить это блюдо нужно особым образом).

Если не реклама, то что? Конечно, экспертный контент, который делают все ровные пацаны!

Вы начинаете вещать про автостратегии, сайтмап, HTML-разметку или нечто другое, в зависимости от вашей специализации.

И тут кроется большая ошибка.
В промо-контенте не должно быть слов «сайтмап», «CSS» и прочих, которые неизвестны вашим заказчикам.
Это им непонятно и не интересно.

Вам же не интересно, с каким усилием нужно закручивать гайки на каждом узле вашего автомобиле?
Или слушать про лучший способ выпрессовки подшипника ступицы.
То-то же.

По сути, единственная тема, на которую будет весь ваш контент — это как заработать Х денег на инструменте Y.
Например:
«Как выйти на миллион рублей в месяц с помощью рекламы в Яндекс.Директ»

Когда (если) вам надоест вещать на эту тему, можно пойти ещё дальше и вообще не производить контент, а лиды будут идти каждый день. Причём в таком количестве, что вам хватит до конца жизни.
Когда-нибудь расскажу про этот неочевидный способ.

Иду по улице, а навстречу мне Вассерман

Клиент уснул у меня на консультации

Сидим мы вдвоём со спецом по контенту, обсуждаем стратегию роста и слышим в третьем микрофоне храп.
Такого у меня, скажу я вам, ещё не было.

Но я вам это рассказываю не чтобы вы поугарали с конфуза, а чтобы наглядно показать, что на консалтинге есть два типа клиентов.

Самый распространённый — это трушные предприниматели, которых отличает важное качество: они стараются ничего не делать своими руками.
Но это не значит, что они лентяи, просто спектр решаемых задач у них настолько широкий, что один человек порвётся всё это делать.

Они часто работают по выходным и всю ночь, чтобы успеть сделать всё необходимое.

—
Теперь на пару минут отложим ветку рассказа о клиентах и посмотрим на ваш консалтинговый продукт.

Чаще всего, чтобы сделать результат, за которым к вам пришли, нужно выполнить много работы квалифицированными людьми.

И нужно быть страстным любителем рубки сукá, на котором сидишь, чтобы «продавать» трушным предпринимателям много работы.

Он и так еле на стуле сидит в зуме от усталости, алё!
А вы ему с горкой задач насыпаете, в которых он не в зуб ногой.

Поэтому с моей точки зрения хороший консалтинговый продукт для такой аудитории — это тот, в котором продуман процесс достижения результата чужими руками.

Выглядеть это может примерно так:
1. берём сервисы X, Y и Z;
2. Выстраиваем их в порядке 1-3-2.
3. В них заливаем продукты A, B, C, которые умеет делать человек Ч1.
4. Рекламу сделает Ч2.
5. Соединит всё в рабочую систему Ч3.
6. Управлять будет менеджер Ч4.
«С вас докрутить бизнес-составляющую и приправить всё знанием рынка и аудитории + оплаты. В итоге получится система, которая делает желаемый результат.
Самому делать практически ничего не надо.»

P.S. Если пост зашёл, поставь лайкусик. Тебе не сложно, а мне приятно.
Если 15 реакций наберётся, расскажу про второй тип клиентов, который отличается от первого как Директ в 2017 от текущего.

Спасибо вам за поддержку предыдущего поста. Стараюсь, чтобы было одновременно и интересно, и полезно читать канал. Положительные реакции сильно в этом помогают 🙏🏻.
—
Второй тип клиентов в консалтинге — это «самоделкины».

Обычно приходят с вопросом: «Я тут настроил всё сам, но что-то работает так себе, памагите».

И если в первом случае с «трушными предпринимателями» мы говорили: «ничего самим делать не надо, вот это, это и это купить и отдать собирать компетентному специалисту», то сказав такое «самоделкину», вы его потеряете.

Он с ужасом сбежит из зума, потому что его самый страшный кошмар — отдать 1500 руб. за час работы, которую можно сделать самому по инструкции из интернетов (причём, сложность самой инструкции не важна).
Он же не лох какой-то платить за то, что и так известно, как делать.

Идеальным продуктом для такого консалтинга будет набор инструкций, как собрать такую же систему маркетинга и рекламы, как и в случае с первым типом клиентов, но самому.
А на личных созвонах докрутить под конкретный бизнес клиента.

Вы же тоже увидели свою продуктовую линейку под такие продажи, да?)

Кстати, с такими клиентами получаются самые проработанные и душевные воронки и реклама, потому что они сделаны человеком, который в каждую деталь системы вложил понимание рынка и целевой аудитории.

P.S. Я сам такой, поэтому этот пост было очень легко написать)

Быстрый способ стать очень крутым специалистом

Понадобится 3 шага:
1. Обещаем результат.
2. Выполняем обещание.
3. Получаем оплату работы только после того, как результат достигнут.

Такой подход сразу лечит голову в нескольких направлениях:
1. Уровень мотивации вырастает до предела.
Сразу становится не лень разбираться в деталях и выдавать работающие идеи пачками. Ведь если предлагаешь ерунду и сам же за неё платишь из собственного кармана, то быстро учишься так больше не делать.

2. Мы начинаем видеть бесперспективные проекты, за которые нет смысла браться.

3. Получаем настолько довольных клиентов, что рекомендация вас как сильного спеца неизбежна.

Уже третий такой проект делаю по маркетингу и рекламе в этом году и ощущения не передаваемые. Попробуйте)

Май

Это был самый продуктивный месяц, наверное, во всей моей жизни.

1. Запустили контентную воронку по продаже каркасных домов.
На дистанции 2-3 месяца (таков средний цикл сделки) должны увидеть отдачу.

На этом проекте обкатали проброс аналитики в бота и из бота в Метрику.

С посадочной страницы ведём сразу в бота и оптимизируемся на получение первого сообщения в рассылке, а не на нажатие на кнопку на лендинге.
Как вы понимаете, это защищает нас от скликивания (нехороший бот может пожмакать на кнопку, но вот в Телеграме подписаться на рассылку для него задача неволнимая). Да и люди не все подписываются даже кликнув на кнопку.

2. Научился использовать агрессию для движения вперёд по целям.
Раньше когда заливало стрессом, я пытался спрятаться за неважными делами или уйти от проблем. Теперь появляется агрессия, за счёт неё повышается концентрация и всё внимание направляется в дело.
Спасибо Лёше Давыдову, что подсказал крутую технику.

3. Подобрал ключик к эмпатии.
Раньше если я видел, что человек сделал какую-то ерунду в жизни и крепко получил по шапке, то внутри было «ну как бы логично, что всё закончилось плохо». Теперь вместо таких мыслей осталось только сочувствие: «я понимаю, тебе больно, могу только поддержать словом и делом».

За май не было пройдено ни одного курса. Всё время посвятил работе.

АК, а как поднять бабла
на партнёрском маркетинге?

Один из видов партнёрского маркетинга — это работа за % от продаж.

Например, услуга стоит 50к.
25к забирает себе исполнитель.
13к будет стоить реклама, команда, сервисы (CRM и проч.), телефония и всё остальное, что нужно для работы.
Остаётся 12к (дай бог), которые в идеале идут к вам в карман.

Основной фактор успеха в этом бизнесе, если ниша выбрана правильно — это операционная эффективность.
То есть, насколько хорошо и быстро вы можете выполнять свою работу по сравнению с другими.

Например, большинство бизнесменов не шарят в маркетинге, конверсиях, сквозной аналитике, директе и прочих технических приблудах.

А вы за счёт глубокой экспертизы в каждом элементе можете выжимать максимум прибыли с каждого потраченного рубля.

—
Отсюда и ответ на ваш вопрос: заработать на партнёрке вы можете только обладая капиталом (в крутых нишах может уходить по 200к в день только на рекламу) и очень крутой экспертизой в лидогенерации.

Если одной из составляющих у вас нет, то не стоит и начинать.
Лучше купите себе что-нибудь красивое.

Ору, это просто шедевр. У Лёши можно поучиться тому, как отстраивать свои границы.

Есть у меня по одному из проектов рабочий чатик в котором сегодня произошло такое ☺

Да, штрафанули не меня ☺)) Теперь по порядку...

---
Тот кто работал со и мной или работает, знает, что я

1. Вредный в работе.
2. Очень требовательный.
3. Суров к халтуре и разгильдяйству.

Поэтому когда работаю над проектами... то меня прям вымораживает, что исполнители заказчика:
1. Делают свою работу с косяками.
2. Воспринимают меня как тестера, который должен и будет их работу перепроверять или консультировать.

Иногда происходят курьёзы см скрин.

Суть в том, что я сделал аудит проекта, затем с той стороны разработчики начали включать дуру и фамильярничать.

Я конечно написал заказчику в ЛС, что они ЗДРАВСТВУЙТЕ...
А потом это сообщение стёр...

Ну чего уж скрывать я же тоже ещё и не так могу написать ☺))

---
Теперь к сути и выводам...

Коллеги / заказчики / партнёры... прошу вас понять, что я безусловно могу и проверять и всё остальное.

Вот только
1. Проверять работу программистов - это не моя работа
2. Проверять работу копирайтера / маркетолога - это не моя работа

Почему?

Я не тестер, да я проверяю провожу раз в месяц полный технический и SEO аудит сайта, но это не для контроля исполнителей... я за это денег не беру... мне это не интересно.

Я не филолог или менеджер по продукту в вашей компании. За контент отвечаете вы. Я же физически не могу шарить во всех темах и направлениях с которыми работал или работаю.

3. Мне не платят за менеджмент по проверке работы ваших подрядчиков.

Ну или можем, но это обойдётся вам очень дорого.

2. Моя работа по SEO находится на стыке
- Технических нюансов - да я их знаю или знаю где читать документацию
- Работа с данными - тут и сбор данных и исследование данных
- Контент-маркетинг - семантика, тексты и это вот всё

Безусловно могу всё или почти всё ☺

Но ведь мы договариваемся с вами о другом.
С вас цель, с меня стратегия и тактика.

Не бесконечные тестирования или обучение и консалтинг ваших подрядчиков...

Спасибо за понимание ☺

Если вы хотите заниматься именно SEO, а не переносом ответственности с исполнителя на исполнителя... жду в ЛС!