Всем привет!
Возвращаюсь в канал. Проектов много и хочу сегодня поделиться «внутрянкой».

В канале у нас в основном специалисты, которые зарабатывают или хотят зарабатывать на создании презентаций, поэтому сегодня хочу с вами поделиться очень интересным случаем. Признаюсь, такое у меня было впервые!

💬Ко мне обратился клиент, но, когда он назвал контакт, который порекомендовал, мне это не дало ничего. Мне показалось, что я не знаю человека, который меня рекомендовал. А рекомендовал со словами: «Имя», хватит мучаться и обратись к эксперту!»

После нескольких вопросов определил рекомендодателя, назовем его так =)

📃Поднял свои переписки с клиентом, понял, что рекомендодатель обратился ко мне с запросом. 1й скрин.

С самого первого контакта я начинаю продавать экспертность. Перевожу наличную беседу, предлагаю провести встречу в ZOOM. Тут можно задать необходимые вопросы и показать актуальные проекты.

После переписки и предложения о подключении команды, последовал звонок.
В результате звонка пришли к выводу, что рекомендодателю нужно просто оформить несколько слайдов, так как это еще проверка гипотезы и он не хотел бы инвестировать в эту презентацию.

Но как оказалось, все потраченное время было не зря. Меньше, чем через месяц он порекомендовал меня и сейчас мы подписываем договор с новым клиентом.

Из этого я сделал выводы:

1️⃣ С первого обращения нужно вести по процессу и демонстрировать экспертность, чтобы клиент почувствовал, что данный процесс у тебя отточен и работает как часы.

2️⃣ Переводить на личное общение, там продолжать показывать экспертность, рассказывать про решение его задачи и демонстрировать актуальные проекты

3️⃣Сделать продающее портфолио, для этого выбрать яркие проекты и добавить описание задач и результатов проделанной работы. Если есть цифры - дополнить.

4️⃣ Есть много других факторов, которые способствуют успешной работе с клиентами и продажам, но об этом в следующих постах или в рамках наставничества и личных консультаций😊

#️⃣Теги: #проекты #внутрянка #продажи

🔥 На неделе в одной группе откликнулся и поделился презентацией с моего корпоративного мастер-класса по таблицам. В своем родном канале решил дать расширенную версию и сегодня запускаю серию постов.

Таблицы используются для разных целей. Сегодня рассмотрим примеры для выделения или расстановки акцента.
Если мы говорим про таблицы, то тут не обязательно ограничиваться только классической табличной структурой, как в Excel, но таблицы мы можем увидеть и в других формах.

#️⃣Теги: #таблицы #насмотренность #впихнуть_невпихуемое #dashboard #акцент

🗣️ Вдохновился @https://yandex.ru/images/search?from=tabbar&text
@graphicriver @hongkiat @Rasam Rostami @alexana_design @Vladislav_Semenov @dshmailov