С первым днем лета, дорогие!
Предлагаю порефлексировать и выбрать 3-6 фото, которые покажут как вы провели весну (последние 3 месяца). Здорово отрезвляет и видно - двигаешься ли ты в нужном направлении :)
Я делаю всегда эту практику на новый год, но вот на сезоны тоже работает!
Своими 6-ю поделилась, делитесь и вы 🎈
#imposteractually_упражнения
Предлагаю порефлексировать и выбрать 3-6 фото, которые покажут как вы провели весну (последние 3 месяца). Здорово отрезвляет и видно - двигаешься ли ты в нужном направлении :)
Я делаю всегда эту практику на новый год, но вот на сезоны тоже работает!
Своими 6-ю поделилась, делитесь и вы 🎈
#imposteractually_упражнения
❤81👍29🔥24
Меня сегодня отругала подруга за отсутствие системного контента. Исправляюсь и делюсь с вами новым и примечательным:
- Провела 7 консультаций, из них 1 благотворительная для фонда «Образ жизни» через Meet for Charity. Завтра поделюсь интересным кейсом по одной из них, интересно ваше мнение.
- Провела 2 встречи по одному масштабному проекту (предвкушаю сложности).
- Подготовилась к тренингу (осталась пара мест).
- Прочитала книгу Павла Басинского «Подлинная история Анны Карениной». Взахлеб! Всем любителям Толстого очень рекомендую.
- Посмотрела новое интервью Николая Цискаридзе по наводке моей Саши. Удивительный он, конечно!
А у вас что интересного?
#imposteractually_рекомендации #imposteractually_книги
- Провела 7 консультаций, из них 1 благотворительная для фонда «Образ жизни» через Meet for Charity. Завтра поделюсь интересным кейсом по одной из них, интересно ваше мнение.
- Провела 2 встречи по одному масштабному проекту (предвкушаю сложности).
- Подготовилась к тренингу (осталась пара мест).
- Прочитала книгу Павла Басинского «Подлинная история Анны Карениной». Взахлеб! Всем любителям Толстого очень рекомендую.
- Посмотрела новое интервью Николая Цискаридзе по наводке моей Саши. Удивительный он, конечно!
А у вас что интересного?
#imposteractually_рекомендации #imposteractually_книги
👍80❤35🔥29
Сегодня поделюсь с вами кейсом клиента. Итак, что имеем?
Клиент - младший партнер в компании Х, занимается операционкой. Управленческого опыта немного, но мотивации расти в этом направлении хоть отбавляй.
- Запрос следующий: сделать так, чтобы сотрудники выполняли поставленные задачи (он считает, что они безынициативные и делают не то, о чем он просит),
- Кроме того, он считает, что они не верят в успех и легко сдаются. Соответственно, ждет от меня лайфхаков по мотивации команды.
Важный момент, на который я обратила внимание: когда клиент говорит о планах, в его формулировках присутствуют фразы «Вероятно… Теоретически.. Скорее всего»
Завтра напишу, что предложила клиенту, а пока предлагаю устроить мозговой штурм 🧠 #imposteractually_кейсы
Клиент - младший партнер в компании Х, занимается операционкой. Управленческого опыта немного, но мотивации расти в этом направлении хоть отбавляй.
- Запрос следующий: сделать так, чтобы сотрудники выполняли поставленные задачи (он считает, что они безынициативные и делают не то, о чем он просит),
- Кроме того, он считает, что они не верят в успех и легко сдаются. Соответственно, ждет от меня лайфхаков по мотивации команды.
Важный момент, на который я обратила внимание: когда клиент говорит о планах, в его формулировках присутствуют фразы «Вероятно… Теоретически.. Скорее всего»
Завтра напишу, что предложила клиенту, а пока предлагаю устроить мозговой штурм 🧠 #imposteractually_кейсы
🔥73👍36❤24
Доброе утро! Задолжала вам разбор по кейсу. Исправляюсь.
❤️ Как обычно - вы написали много интересных вариантов и среди них есть правильные!
1. Самое главное. Клиент не верит в планы, которые ставит. И его сомнения бессознательно считываются командой. Здесь нужно понять в какой области лежит столько сомнений и поработать с ними или скорректировать планы. В этой конкретной ситуации видение старших партнеров расходилось с видением младшего. И младший решил не отставить свое, а продвигал дело «партии».
И тут вопрос не только в конкретном кейсе, но и в личностных качествах клиента. Ему нужно работать с самоценностью и учиться отстаивать свою точку зрения, тк неуверенность сильно влияет на то, как его воспринимают подчиненные.
2. Отсутствие инициативы у сотрудников - я часто вижу у таких руководителей. Потому что, зачастую, из-за неуверенности в своих силах, они занимаются микроменеджментом и блокируют инициативу сотрудников. Соответственно речь идет не о мотивации.
3. Кроме того, задачи должны ставиться исходя из результата, который ты хочешь получить, и идти сверху вниз. Потому что к результату можно прийти несколькими путями. Хороший руководитель никогда не навязывает свой, а дает свободу действий и право на ошибку.
💾 Третий пункт - важный управленческий навык, который многие упускают и живут в постоянном недовольстве своими сотрудниками. #imposteractually_кейсы
1. Самое главное. Клиент не верит в планы, которые ставит. И его сомнения бессознательно считываются командой. Здесь нужно понять в какой области лежит столько сомнений и поработать с ними или скорректировать планы. В этой конкретной ситуации видение старших партнеров расходилось с видением младшего. И младший решил не отставить свое, а продвигал дело «партии».
И тут вопрос не только в конкретном кейсе, но и в личностных качествах клиента. Ему нужно работать с самоценностью и учиться отстаивать свою точку зрения, тк неуверенность сильно влияет на то, как его воспринимают подчиненные.
2. Отсутствие инициативы у сотрудников - я часто вижу у таких руководителей. Потому что, зачастую, из-за неуверенности в своих силах, они занимаются микроменеджментом и блокируют инициативу сотрудников. Соответственно речь идет не о мотивации.
3. Кроме того, задачи должны ставиться исходя из результата, который ты хочешь получить, и идти сверху вниз. Потому что к результату можно прийти несколькими путями. Хороший руководитель никогда не навязывает свой, а дает свободу действий и право на ошибку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍82❤45🔥23
Я первый раз пишу такой пост, но мне кажется, что он очень важный. Если даже один человек после этого «успеет» - я буду очень рада.
Сегодня не стало моего дедушки. Того самого, который настолько сильно любил бабушку, что был с ней до конца, когда она заболела Альцгеймером. Неунывающего, мужественного и надежного. Он любил цыганские рубахи и песни Казаченко. На левой руке его красовалась татуировка «На Камчатке счастья нет». И мне всегда было интересно - почему это? Я спрашивала, но он отмахивался, а я не была настойчива.
Мне больно сегодня не только из-за того, что он ушел. Потому что я знаю, что он рад - он увидится со своей Галенькой. Больно еще и от того, что я так много говорю о Роде, и так мало ему звонила. Больно от того, что я написала в монастыре «Расспросить у дедушки про его жизнь», но так и не спросила.
Берегите близких и не откладывайте на потом. Потом - может не случиться.
Сегодня не стало моего дедушки. Того самого, который настолько сильно любил бабушку, что был с ней до конца, когда она заболела Альцгеймером. Неунывающего, мужественного и надежного. Он любил цыганские рубахи и песни Казаченко. На левой руке его красовалась татуировка «На Камчатке счастья нет». И мне всегда было интересно - почему это? Я спрашивала, но он отмахивался, а я не была настойчива.
Мне больно сегодня не только из-за того, что он ушел. Потому что я знаю, что он рад - он увидится со своей Галенькой. Больно еще и от того, что я так много говорю о Роде, и так мало ему звонила. Больно от того, что я написала в монастыре «Расспросить у дедушки про его жизнь», но так и не спросила.
Берегите близких и не откладывайте на потом. Потом - может не случиться.
❤360🕊207😢92👍24
Доброе утро! Ровно половина года позади и сегодня 1 июля, понедельник - отличный день для того, чтобы начать реализовывать то, что откладывали:
- пересмотреть рацион,
- заняться спортом,
- больше гулять,
- сделать check up организма,
- протестировать для бизнеса гипотезы, которые раньше страшили,
- провести корпоративное мероприятие для со-настройки (например, отправиться в яхтенный заплыв или встретить рассвет на сапах),
- поехать в экспедицию в родовые места предков,
- больше читать на свежем воздухе,
- устроить летнее свидание со 2 половиной или самим собой,
- попробовать совсем непривычный вид активности, который заставит мозг активнее работать.
- пересмотреть рацион,
- заняться спортом,
- больше гулять,
- сделать check up организма,
- протестировать для бизнеса гипотезы, которые раньше страшили,
- провести корпоративное мероприятие для со-настройки (например, отправиться в яхтенный заплыв или встретить рассвет на сапах),
- поехать в экспедицию в родовые места предков,
- больше читать на свежем воздухе,
- устроить летнее свидание со 2 половиной или самим собой,
- попробовать совсем непривычный вид активности, который заставит мозг активнее работать.
🔥152❤76👍54
Меня зовут Евгения Попова.
⬅️ Мой аккаунт в запрещ.сети
⬅️ Мои продукты
В этом канале я делюсь своими мыслями, опытом и интересными находками.
#imposteractually_кейсы - здесь я разбираю ситуации из своей жизни или жизни моих клиентов.
#imposteractually_рекомендации - делюсь интересными фильмами, книгами, интервью и пр.
#imposteractually_мозг - по этому хэштегу можно найти исследования в области мозга, интересные факты и мысли о том, как эти знания применять в обычной жизни.
#imposteractually_продуктивность - рассказываю о продуктивности и прокрастинации, делюсь лайфхаками эффективности.
#imposteractually_упражнения - практика и упражнения на самопознание/.
#imposteractually_чьихвыбудете - мои изыскания в области эпигенетики и генеалогии.
#imposteractually_самоценность - то, с чего я рекомендую начать, если вы «застряли».
#imposteractually_деньги - я исследую взаимосвязи мышления и количества денег, а также генетическую сторону этого вопроса.
#imposteractually_медитации_и_дыхание - все, что связано с дыханием и медитациями тут
#imposteractually_истории - я люблю находить необычные истории и делюсь ими с вами.
#imposteractually_вопросы - Пятничная рубрика. Вы задаете вопросы, а я на них отвечаю.
#imposteractually_альцгеймера - интересное о деменциях и их лечении.
#imposteractually_книги - интересные книги (больше книг можно найти в боте @eugeny_popova_bot )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥86❤47👍34😢1
Самозванец после Гарварда pinned «🧠 Отсюда можно начать: это навигация по каналу «Самозванец после Гарварда» Меня зовут Евгения Попова. ⬅️ Мой аккаунт в запрещ.сети ⬅️ Мои продукты В этом канале я делюсь своими мыслями, опытом и интересными находками. #imposteractually_кейсы - здесь я…»
Иногда я сталкиваюсь с тем, что для реализации чего-то нет энергии (вот как сейчас, к примеру). В этот момент я начинаю анализировать свой сон, здоровье (делаю чек-ап) и образ жизни, для того, чтобы управлять уровнем энергии.
Но помимо этого есть 2 лайфхака:
1. Пресловутый дневник энергии. Рассказывала уже много о нем.
2. Закрыть двери в мир тех возможностей, что я не использовала. Очень недооцененный пункт.
💛 Объясню
🟡 В какой-то момент важно признать, что ты чего-то не смог, что упустил возможность. Потому что без этого признания, незавершенная задача создает навязчивые мысли, направленные на то, чтобы вернуться к задаче и закончить прерванное действие, и ты можешь не осознавать этого, но это забирает твою энергию.
🟡 Этот эффект называется «Эффект Зейгарник». Его открыла Блюма Вульфовна Зейгарник - профессор психологии МГУ им.Ломоносова. Эффект характеризуется тем, что незавершенные действия запоминаются нами лучше и постоянно воспроизводятся в сознании.
🟡 Этим активно пользуются в кино и книгах: когда концовка как будто обрывается, в играх - когда уровень проходишь не сразу, а требуется несколько попыток.
🟡 В семьях, помните, часто бывает история «А вот, если бы я вышла замуж за Пупкина - жили бы мы сейчас в Германии!», «А вот, если бы я проявил достаточную настойчивость - я бы мог работать в «Рога и копыта».
Но уже не случилось, можно закрыть эту главу. Будут новые возможности.
Безусловно, есть и полезные лайфхаки его применения. К примеру, чек-листы, трекеры прогресса и прочее.
🎧 Больше об эффекте Зейгарник можно посмотреть здесь. Доступны субтитры на русском языке.
#imposteractually_мозг #imposteractually_продуктивность
Но помимо этого есть 2 лайфхака:
1. Пресловутый дневник энергии. Рассказывала уже много о нем.
2. Закрыть двери в мир тех возможностей, что я не использовала. Очень недооцененный пункт.
Но уже не случилось, можно закрыть эту главу. Будут новые возможности.
Безусловно, есть и полезные лайфхаки его применения. К примеру, чек-листы, трекеры прогресса и прочее.
#imposteractually_мозг #imposteractually_продуктивность
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥153👍83❤65🕊7
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤104👍32🔥9🕊3
Немного летних картинок вам из Петербурга 🤍
Завтра будет кейс из бизнес-консультации, кстати!
Завтра будет кейс из бизнес-консультации, кстати!
❤97👍34🔥34
Матвей, владелец компании по производству мебели "Мебель и точка", всегда гордился своим предпринимательским чутьем и уверенностью в собственных решениях. Он построил бизнес с нуля и за 13 лет превратил его в успешное предприятие с годовым оборотом в 400 + миллионов рублей.
В последние 2 года компания начала терять позиции на рынке.
Прибыль снизилась на 30%,
текучесть кадров выросла до 40% в год. Матвей не мог понять, в чем проблема, ведь он, как и прежде, лично контролировал все аспекты бизнеса.
Меня привлекли для анализа ситуации и стратегической сессии после следующей ситуации:
Матвей решил запустить новую линейку мебели (другой сегмент), уверенный, что это поможет расширить клиентскую базу и заработать. Он лично занимался разработкой дизайна и утверждал характеристики.
Идею поддержали практически все. Маркетинг, производство и даже финансисты. Только руководитель отдела продаж, Ирина, выступила против новой линейки, обозначив, что
по данным исследований рынка, спрос на такую мебель падает, и клиенты ищут более эргономичные и технологичные решения.
Однако Матвей отмахнулся от ее доводов, считая, что лучше знает, что нужно покупателям.
В результате, новая линейка не принесла ожидаемых продаж, а компания потеряла значительные средства на разработку, производство и хранение мебели.
Решение дам позже, после ваших гипотез.
#imposteractually_кейсы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍64❤27🔥19
Всем привет!
Рассказываю про кейс. Вы, как обычно, большие молодцы - дали очень много классных гипотез, и некоторые из них были очень здравые и применимые!
Поделюсь сначала своими фаворитами среди гипотез:
Первый:
Второй:
Третий:
Ну и мое видение и результат:
Матвей и микроменеджмент. Безусловно Матвей занимается микроменеджментом. Но, в его случае - это скука, он просто не знает где себя применить и поэтому им занимается, в Компании и правда хорошо отстроены бизнес-процессы и хорошая коммуникация. Решение: тестировать гипотезы по расширению рынка в рамках утвержденного бюджета.
Текучесть кадров: 90% сотрудников в Компании всегда составляли мужчины. Соответственно, в текущих реалиях, текучесть кадров в Компании выросла объяснимо (но это удалось выяснить только проанализировав кто уходил, куда и по каким причинам), сейчас ситуация нормализуется.
Прибыль снизилась закономерно за счет текучести и потому что Отдел Продаж при постановке планов и их реализации делал ставку на низкомаржинальные позиции. Как это не парадоксально, обнаружили это, когда начали считать убытки по новой линейке.
Ну и мое любимое. Конечно же, в ситуации с новой линейкой - анализ рынка был произведен отделом маркетинга, а высказанные Ириной опасения не нашли подтверждения и официальных авторитетных источников. Но, несмотря на принятые почти единогласно новые вводные - новая линейка мебели была полностью саботирована Отделом Продаж и продажи были полностью провалены. РОПа, конечно же поменяли.
И когда мы все проанализировали и поняли, мне вдруг рассказали ключевую вещь:
Рассказываю про кейс. Вы, как обычно, большие молодцы - дали очень много классных гипотез, и некоторые из них были очень здравые и применимые!
Поделюсь сначала своими фаворитами среди гипотез:
Первый:
Если начальник отдела продаж не верит и не хочет продавать товар в самом начале. О чем говорить... о каком успехе))))
Виноват Матвей.
Менять начальника отдела продаж.
Второй:
Если идеи поддержал маркетинг, то скорее всего анализ рынка был проведен.
Если бы я была на месте Матвея, то сделала бы вот что:
1. Провела анализ рынка и посмотрела бы - там вообще есть емкость или нет
2. Провела бы анализ ЦА
3. Провела бы анализ конкурентов
После этого бы сделала гипотезы и пошла бы их отрабатывать одна за другой, но точно руками другого директора по продажам.
Потому что текущему директору по продажам скорее всего надо подтвердить верность своей точки зрения.
А в целом скорее всего все сильно проще.
Минус 30% выручки и увеличение текучки на 40% - тут я бы присмотрелась конкретно к директору по продажам. Как будто проблема тут
Третий:
В поле моего внимания сразу попала фраза: снижение прибыли, рост текучки и контроль собственника.☑️
Соответственно, всеобъемлющий контроль собственником, это про недоверие и отсутствие взрослой коммуникации внутри компании. Ответственность собственника не в тотальном контроле, а в иных функциях заключается. И конечно, удивительный момент, что отдел продаж не слышат, тогда как это люди, напрямую связанные с клиентом и как никто знающие потребности.
И тогда получается вывод:
- вернуть собственнику его ответственность в рамках его роли
- рассмотреть отношения и коммуникацию внутри команды
- работа с доверием команды и перераспределением зоны их ответственности
- научиться слышать и слушать всем участникам процесса.
А в целом, классные ребята, немного изменить коммуникацию и взлетят в разы🔥
Ну и мое видение и результат:
Матвей и микроменеджмент. Безусловно Матвей занимается микроменеджментом. Но, в его случае - это скука, он просто не знает где себя применить и поэтому им занимается, в Компании и правда хорошо отстроены бизнес-процессы и хорошая коммуникация. Решение: тестировать гипотезы по расширению рынка в рамках утвержденного бюджета.
Текучесть кадров: 90% сотрудников в Компании всегда составляли мужчины. Соответственно, в текущих реалиях, текучесть кадров в Компании выросла объяснимо (но это удалось выяснить только проанализировав кто уходил, куда и по каким причинам), сейчас ситуация нормализуется.
Прибыль снизилась закономерно за счет текучести и потому что Отдел Продаж при постановке планов и их реализации делал ставку на низкомаржинальные позиции. Как это не парадоксально, обнаружили это, когда начали считать убытки по новой линейке.
Ну и мое любимое. Конечно же, в ситуации с новой линейкой - анализ рынка был произведен отделом маркетинга, а высказанные Ириной опасения не нашли подтверждения и официальных авторитетных источников. Но, несмотря на принятые почти единогласно новые вводные - новая линейка мебели была полностью саботирована Отделом Продаж и продажи были полностью провалены. РОПа, конечно же поменяли.
И когда мы все проанализировали и поняли, мне вдруг рассказали ключевую вещь:
👍52❤21🔥18😢2