در سالهای اخیر، تحولات اقتصادی منطقه و افزایش تقاضا برای مصالح ساختمانی در کشورهای عربی حوزه خلیج فارس، ظرفیتهای بالقوهای را برای صنعتگران و تولیدکنندگان مصالح ساختمانی در ایران ایجاد نموده است. توسعه سریع زیرساختها، شهرسازی وسیع و پروژههای مسکونی و عمرانی بلندمدت، موجب شده است تا واردات مصالح ساختمانی به اولویتی راهبردی برای کشورهای عربی تبدیل گردد.
با توجه به مزیتهای رقابتی ایران از جمله وجود منابع معدنی گسترده، توان تولید بالا، تخصص فنی قابل قبول و نیروی کار ماهر، حضور در بازار کشورهای عربی، بهویژه در حاشیه جنوبی خلیج فارس، میتواند فرصت ارزآوری، توسعه بازار و تثبیت جایگاه تجاری بینالمللی را برای تولیدکنندگان ایرانی فراهم آورد.
محرکهای منطقهای تقاضا برای واردات مصالح ساختمانی
۱. رشد شهرسازی و نوسازی شهری در کشورهای هدف: کشورهایی مانند عربستان سعودی، امارات متحده عربی، قطر و عمان در راستای چشماندازهای توسعهای بلندمدت، پروژههایی با ابعاد فراگیر در حوزههای مسکونی، تجاری و زیربنایی در دست اجرا دارند که نیازمند حجم بالایی از مصالح ساختمانی است.
۲. محدودیت منابع داخلی تولید مصالح در کشورهای عربی: اغلب کشورهای عربی حوزه خلیج فارس فاقد منابع معدنی کافی جهت تولید داخلی مصالح ساختمانی نظیر سیمان، گچ، سنگ و کاشی هستند و وابستگی به واردات در آنها امری اجتنابناپذیر است.
۳. جستجوی گزینههای جایگزین و مقرونبهصرفه: با افزایش قیمت جهانی مواد اولیه و چالشهای لجستیکی بینالمللی، واردکنندگان منطقهای در جستجوی تأمینکنندگان منطقهای با قیمتهای رقابتی و ظرفیت تولید منظم هستند.
مزیتهای ایران در تأمین مصالح ساختمانی
۱. تنوع مواد اولیه و منابع معدنی: ایران از نظر ذخایر سنگهای ساختمانی، معادن گچ، کلینکر، و مواد اولیه سرامیکی در جایگاه مناسبی قرار دارد و قابلیت تولید عمده مصالح پرکاربرد را دارد.
۲. زیرساخت تولید و توان فنی: واحدهای صنعتی در استانهایی مانند آذربایجان شرقی، خراسان رضوی، یزد، فارس، و کرمان در حوزه کاشی، سرامیک، سنگ، آهن، بتن آماده و سیمان فعال هستند و استانداردهای قابل قبولی را رعایت مینمایند.
۳. مجاورت جغرافیایی با کشورهای هدف: ایران از طریق بنادر جنوبی خود نظیر بندرعباس، بوشهر، چابهار و لنگه به سواحل کشورهای عربی حوزه خلیج فارس دسترسی مستقیم دارد که موجب کاهش هزینه حملونقل و زمان تحویل میشود.
برخی روشهای کاهش هزینه حملونقل
۱. انتخاب مقصدهای صادراتی نزدیک: صادرات به کشورهایی نظیر امارات، قطر، عمان، کویت، و بخشهای شرقی عربستان سعودی از طریق مسیرهای دریایی کوتاه، هزینه حمل را به حداقل میرساند.
۲. استفاده از کانتینرهای اشتراکی و حمل ترکیبی: صادرکنندگان میتوانند با بهرهگیری از کانتینرهای مشترک با سایر بازرگانان، یا ارسال زمینی تا بنادر و سپس حمل دریایی، هزینه حملونقل را بهینهسازی کنند.
۳. تحویل در مبدا (FOB) و انتقال مسئولیت حمل به خریدار: یکی از راهکارهای رایج در صادرات مصالح ساختمانی، توافق با طرف مقابل جهت تحویل در بندر مبدا و پذیرش هزینه حملونقل توسط واردکننده است.
۴. بارگیری فلهای یا پالتبندی فشرده: استفاده از تکنیکهای بستهبندی صنعتی، سبب میشود فضا در کانتینر بهصورت کامل استفاده شود و هزینه حمل هر واحد محصول کاهش یابد.
🌐 @import_export
با توجه به مزیتهای رقابتی ایران از جمله وجود منابع معدنی گسترده، توان تولید بالا، تخصص فنی قابل قبول و نیروی کار ماهر، حضور در بازار کشورهای عربی، بهویژه در حاشیه جنوبی خلیج فارس، میتواند فرصت ارزآوری، توسعه بازار و تثبیت جایگاه تجاری بینالمللی را برای تولیدکنندگان ایرانی فراهم آورد.
محرکهای منطقهای تقاضا برای واردات مصالح ساختمانی
۱. رشد شهرسازی و نوسازی شهری در کشورهای هدف: کشورهایی مانند عربستان سعودی، امارات متحده عربی، قطر و عمان در راستای چشماندازهای توسعهای بلندمدت، پروژههایی با ابعاد فراگیر در حوزههای مسکونی، تجاری و زیربنایی در دست اجرا دارند که نیازمند حجم بالایی از مصالح ساختمانی است.
۲. محدودیت منابع داخلی تولید مصالح در کشورهای عربی: اغلب کشورهای عربی حوزه خلیج فارس فاقد منابع معدنی کافی جهت تولید داخلی مصالح ساختمانی نظیر سیمان، گچ، سنگ و کاشی هستند و وابستگی به واردات در آنها امری اجتنابناپذیر است.
۳. جستجوی گزینههای جایگزین و مقرونبهصرفه: با افزایش قیمت جهانی مواد اولیه و چالشهای لجستیکی بینالمللی، واردکنندگان منطقهای در جستجوی تأمینکنندگان منطقهای با قیمتهای رقابتی و ظرفیت تولید منظم هستند.
مزیتهای ایران در تأمین مصالح ساختمانی
۱. تنوع مواد اولیه و منابع معدنی: ایران از نظر ذخایر سنگهای ساختمانی، معادن گچ، کلینکر، و مواد اولیه سرامیکی در جایگاه مناسبی قرار دارد و قابلیت تولید عمده مصالح پرکاربرد را دارد.
۲. زیرساخت تولید و توان فنی: واحدهای صنعتی در استانهایی مانند آذربایجان شرقی، خراسان رضوی، یزد، فارس، و کرمان در حوزه کاشی، سرامیک، سنگ، آهن، بتن آماده و سیمان فعال هستند و استانداردهای قابل قبولی را رعایت مینمایند.
۳. مجاورت جغرافیایی با کشورهای هدف: ایران از طریق بنادر جنوبی خود نظیر بندرعباس، بوشهر، چابهار و لنگه به سواحل کشورهای عربی حوزه خلیج فارس دسترسی مستقیم دارد که موجب کاهش هزینه حملونقل و زمان تحویل میشود.
برخی روشهای کاهش هزینه حملونقل
۱. انتخاب مقصدهای صادراتی نزدیک: صادرات به کشورهایی نظیر امارات، قطر، عمان، کویت، و بخشهای شرقی عربستان سعودی از طریق مسیرهای دریایی کوتاه، هزینه حمل را به حداقل میرساند.
۲. استفاده از کانتینرهای اشتراکی و حمل ترکیبی: صادرکنندگان میتوانند با بهرهگیری از کانتینرهای مشترک با سایر بازرگانان، یا ارسال زمینی تا بنادر و سپس حمل دریایی، هزینه حملونقل را بهینهسازی کنند.
۳. تحویل در مبدا (FOB) و انتقال مسئولیت حمل به خریدار: یکی از راهکارهای رایج در صادرات مصالح ساختمانی، توافق با طرف مقابل جهت تحویل در بندر مبدا و پذیرش هزینه حملونقل توسط واردکننده است.
۴. بارگیری فلهای یا پالتبندی فشرده: استفاده از تکنیکهای بستهبندی صنعتی، سبب میشود فضا در کانتینر بهصورت کامل استفاده شود و هزینه حمل هر واحد محصول کاهش یابد.
🌐 @import_export
بر اساس تحلیلهای بازار و شواهد تجاری موجود، کشورهای عربی حوزه خلیج فارس، بازارهای مناسبی برای صادرات مصالح ساختمانی ایران محسوب میشوند. کشورهای حوزه خلیج فارس، از جمله امارات متحده عربی، عربستان سعودی، قطر، عمان، کویت و بحرین، در حال اجرای پروژههای بزرگ شهری، صنعتی و گردشگری هستند که نیازمند تأمین مداوم مصالح ساختمانیاند. برای مثال:
- عربستان سعودی: پروژههایی مانند NEOM، شهر هوشمند، برنامههای گسترده مسکن در حاشیه ریاض و جده
- امارات متحده عربی: نوسازی مناطق مسکونی و تجاری در دبی، ابوظبی و شارجه
- قطر: توسعه شهرهای ساحلی و زیرساختهای گردشگری پس از جام جهانی فوتبال
شاخصهای جذابیت بازار کشورهای منطقه
۱. وابستگی به واردات مصالح ساختمانی: این کشورها عمدتاً تولیدکننده مصالح نیستند و برای تأمین نیازهای پروژههای عمرانی، به واردات وابستهاند.
۲. روابط تجاری در حال بهبود با ایران: در برخی کشورها مانند عمان و قطر، روابط تجاری با ایران در سطح قابل قبول قرار دارد و امکان ثبت سفارش مستقیم وجود دارد.
۳. وجود واردکنندگان حرفهای با زیرساخت مناسب: شرکتهایی متعددی وجود دارند که دارای تجربه در واردات از ایران و سایر کشورهای منطقه هستند و زیرساختهای لجستیکی لازم را در اختیار دارند.
۴. هزینه پایینتر مصالح ایرانی نسبت به رقبا: مصالح تولید شده در ایران نسبت به محصولات مشابه چینی، ترکیهای یا اروپایی قیمت تمامشده پایینتری دارند، که موجب جذابیت برای واردکنندگان میگردد.
بازار کشورهای عربی حوزه خلیج فارس با وجود مشترکات جغرافیایی و فرهنگی، از نظر اولویتهای مصرف مصالح ساختمانی تفاوتهای قابل توجهی دارد. شناخت دقیق این تفاوتها، تأثیر مستقیمی بر تصمیمگیری تولیدکنندگان جهت برنامهریزی تولید صادراتی و استراتژی ورود به بازار خواهد داشت.
- مصالح پرمصرف در امارات متحده عربی:
۱. ورقهای فلزی رنگی و گالوانیزه: در ساخت ویلاها و ساختمانهای مدرن بهویژه در دوبی استفاده فراوان دارد.
۲. کاشی و سرامیک کف و دیوار: مصرف گسترده در پروژههای مسکونی و تجاری؛ توجه به طرحهای متنوع و ابعاد استاندارد الزامی است.
۳. سنگهای تزئینی: بهویژه مرمر، گرانیت و تراورتن، در نما و فضای داخلی پروژههای لوکس
۴. عایقهای حرارتی و صوتی: بهجهت استانداردهای جدید ساختوساز و الزام به رعایت مصرف انرژی.
- مصالح پرمصرف در عربستان سعودی:
۱. سیمان، کلینکر و بلوک سیمانی: با توجه به پروژههای گسترده مسکن دولتی، تقاضای بالا دارد.
۲. آجر و سنگ نما: مخصوص پروژههای سنتی و نوسازی شهری در مناطق قدیمی
۳. پروفیلهای فلزی برای سوله و اسکلت فلزی: در ساخت فضاهای صنعتی و انبارهای بزرگ.
- مصالح پرمصرف در عمان و قطر:
۱. گچ ساختمانی و گچ پلیمری: استفاده رایج در ساختوسازهای معمولی و تعمیرات
۲. تخته قالببندی و میلگرد سبک: برای ساختمانهای ویلایی و تجاری میانرده
۳. رنگهای ساختمانی و پوششهای تزئینی: اهمیت زیبایی ظاهری و تنوع رنگی در طراحی داخلی و خارجی وجود دارد.
عمده معیارهای انتخاب محصول صادراتی برای کشورهای حوزه خلیج فارس عبارتند از:
۱. قابلیت تولید انبوه و پیوسته
۲. هزینه تمامشده رقابتی
۳. امکان تحویل در حجم بالا در بازه زمانی کوتاه
۴. پاسخ به سلیقه منطقهای در طراحی و بستهبندی.
🌐 @import_export
- عربستان سعودی: پروژههایی مانند NEOM، شهر هوشمند، برنامههای گسترده مسکن در حاشیه ریاض و جده
- امارات متحده عربی: نوسازی مناطق مسکونی و تجاری در دبی، ابوظبی و شارجه
- قطر: توسعه شهرهای ساحلی و زیرساختهای گردشگری پس از جام جهانی فوتبال
شاخصهای جذابیت بازار کشورهای منطقه
۱. وابستگی به واردات مصالح ساختمانی: این کشورها عمدتاً تولیدکننده مصالح نیستند و برای تأمین نیازهای پروژههای عمرانی، به واردات وابستهاند.
۲. روابط تجاری در حال بهبود با ایران: در برخی کشورها مانند عمان و قطر، روابط تجاری با ایران در سطح قابل قبول قرار دارد و امکان ثبت سفارش مستقیم وجود دارد.
۳. وجود واردکنندگان حرفهای با زیرساخت مناسب: شرکتهایی متعددی وجود دارند که دارای تجربه در واردات از ایران و سایر کشورهای منطقه هستند و زیرساختهای لجستیکی لازم را در اختیار دارند.
۴. هزینه پایینتر مصالح ایرانی نسبت به رقبا: مصالح تولید شده در ایران نسبت به محصولات مشابه چینی، ترکیهای یا اروپایی قیمت تمامشده پایینتری دارند، که موجب جذابیت برای واردکنندگان میگردد.
بازار کشورهای عربی حوزه خلیج فارس با وجود مشترکات جغرافیایی و فرهنگی، از نظر اولویتهای مصرف مصالح ساختمانی تفاوتهای قابل توجهی دارد. شناخت دقیق این تفاوتها، تأثیر مستقیمی بر تصمیمگیری تولیدکنندگان جهت برنامهریزی تولید صادراتی و استراتژی ورود به بازار خواهد داشت.
- مصالح پرمصرف در امارات متحده عربی:
۱. ورقهای فلزی رنگی و گالوانیزه: در ساخت ویلاها و ساختمانهای مدرن بهویژه در دوبی استفاده فراوان دارد.
۲. کاشی و سرامیک کف و دیوار: مصرف گسترده در پروژههای مسکونی و تجاری؛ توجه به طرحهای متنوع و ابعاد استاندارد الزامی است.
۳. سنگهای تزئینی: بهویژه مرمر، گرانیت و تراورتن، در نما و فضای داخلی پروژههای لوکس
۴. عایقهای حرارتی و صوتی: بهجهت استانداردهای جدید ساختوساز و الزام به رعایت مصرف انرژی.
- مصالح پرمصرف در عربستان سعودی:
۱. سیمان، کلینکر و بلوک سیمانی: با توجه به پروژههای گسترده مسکن دولتی، تقاضای بالا دارد.
۲. آجر و سنگ نما: مخصوص پروژههای سنتی و نوسازی شهری در مناطق قدیمی
۳. پروفیلهای فلزی برای سوله و اسکلت فلزی: در ساخت فضاهای صنعتی و انبارهای بزرگ.
- مصالح پرمصرف در عمان و قطر:
۱. گچ ساختمانی و گچ پلیمری: استفاده رایج در ساختوسازهای معمولی و تعمیرات
۲. تخته قالببندی و میلگرد سبک: برای ساختمانهای ویلایی و تجاری میانرده
۳. رنگهای ساختمانی و پوششهای تزئینی: اهمیت زیبایی ظاهری و تنوع رنگی در طراحی داخلی و خارجی وجود دارد.
عمده معیارهای انتخاب محصول صادراتی برای کشورهای حوزه خلیج فارس عبارتند از:
۱. قابلیت تولید انبوه و پیوسته
۲. هزینه تمامشده رقابتی
۳. امکان تحویل در حجم بالا در بازه زمانی کوتاه
۴. پاسخ به سلیقه منطقهای در طراحی و بستهبندی.
🌐 @import_export
یکی از مؤلفههای تأثیرگذار در پذیرش مصالح ساختمانی صادراتی ایران توسط واردکنندگان کشورهای عربی، ترکیب قیمت رقابتی و کیفیت قابل قبول است. در این فصل، الزامات تعیینکننده قیمت، کیفیت، استانداردها و شیوه ارائه کالاها بررسی میشود.
۱. معیارهای قیمتی در بازارهای عربی
- قیمت واحد (per unit price): قیمت هر متر مربع، هر کیسه، یا هر تن از محصول باید رقابتی باشد و نسبت به محصولات مشابه ترکیهای، چینی یا هندی، مزیت داشته باشد.
- هزینه حمل (shipping cost): واردکنندگان معمولاً قیمت CIF را بررسی میکنند، اما برای مصالح ساختمانی، قرارداد FOB رایجتر است.
- تسهیلات پرداخت: امکان دریافت اعتبار اسنادی، پرداخت مرحلهای یا ارائه تخفیف حجمی میتواند پذیرش محصول ایرانی را افزایش دهد.
۲. معیارهای کیفی و استانداردها
- استانداردهای ملی و منطقهای: تطابق با استانداردهای ASTM، EN، یا استانداردهای GCC الزامی است. در خصوص سیمان، میلگرد، گچ و کاشی رعایت پارامترهای فیزیکی و شیمیایی مورد توجه است.
- گواهینامهها و آزمایشهای فنی: شرکتهای واردکننده معمولاً درخواست برگه آزمایش کیفیت از آزمایشگاه معتبر دارند. ارائه گواهی تولید، انطباق کیفیت و MSDS محصولات توصیه میشود.
- بستهبندی صنعتی و حرفهای: کیفیت بستهبندی، نوع پالت، لیبلگذاری و مقاومت در حمل از عوامل تأثیرگذار در تصمیم خریدار است.
۳. عوامل غیر قیمتی در تصمیم خرید
- قابلیت پاسخگویی سریع به سفارشات جدید
- ارائه خدمات پس از فروش مانند مشاوره نصب یا تأمین مستمر
- وجود ارتباطات رسمی، ارائه بروشور، وبسایت فعال، و دفتر نمایندگی در منطقه
- حفظ ثبات در قیمت و کیفیت در قراردادهای بلندمدت
واردکنندگان مصالح ساختمانی در کشورهای عربی، بسته به ساختار تجاری، نوع پروژههای ساختمانی، و مدلهای خریدشان، رویکردهای متفاوتی را اتخاذ مینمایند. در این فصل، رفتار تجاری خریداران با تأکید بر ویژگیهای بازار امارات، عربستان سعودی، قطر، عمان و کویت بررسی میگردد.
تقسیمبندی خریداران منطقهای
۱. شرکتهای پیمانکار عمومی (General Contractors): این گروه معمولاً به دنبال قراردادهای بلندمدت با تولیدکننده هستند. قیمت، کیفیت و تحویل منظم برای آنها اولویت دارد.
۲. توزیعکنندگان عمده مصالح ساختمانی (Building Materials Distributors): تمرکز اصلی این شرکتها بر تنوع محصول، حاشیه سود و سرعت تحویل است. آنها تمایل دارند از چند کشور مختلف کالا وارد کنند.
۳. فروشگاههای ساختمانی زنجیرهای: در برخی کشورها مانند امارات و قطر، فروشگاههایی با برند اختصاصی فعالیت دارند و در انتخاب محصول به بستهبندی، ظاهر و کیفیت قابل ارائه توجه ویژه دارند.
۴. شرکتهای عمرانی دولتی و نیمهدولتی: این خریداران به تأمینکنندههای با گواهینامههای معتبر بینالمللی، سابقه همکاری و توان تولید بالا اعتماد میکنند.
🌐 @import_export
۱. معیارهای قیمتی در بازارهای عربی
- قیمت واحد (per unit price): قیمت هر متر مربع، هر کیسه، یا هر تن از محصول باید رقابتی باشد و نسبت به محصولات مشابه ترکیهای، چینی یا هندی، مزیت داشته باشد.
- هزینه حمل (shipping cost): واردکنندگان معمولاً قیمت CIF را بررسی میکنند، اما برای مصالح ساختمانی، قرارداد FOB رایجتر است.
- تسهیلات پرداخت: امکان دریافت اعتبار اسنادی، پرداخت مرحلهای یا ارائه تخفیف حجمی میتواند پذیرش محصول ایرانی را افزایش دهد.
۲. معیارهای کیفی و استانداردها
- استانداردهای ملی و منطقهای: تطابق با استانداردهای ASTM، EN، یا استانداردهای GCC الزامی است. در خصوص سیمان، میلگرد، گچ و کاشی رعایت پارامترهای فیزیکی و شیمیایی مورد توجه است.
- گواهینامهها و آزمایشهای فنی: شرکتهای واردکننده معمولاً درخواست برگه آزمایش کیفیت از آزمایشگاه معتبر دارند. ارائه گواهی تولید، انطباق کیفیت و MSDS محصولات توصیه میشود.
- بستهبندی صنعتی و حرفهای: کیفیت بستهبندی، نوع پالت، لیبلگذاری و مقاومت در حمل از عوامل تأثیرگذار در تصمیم خریدار است.
۳. عوامل غیر قیمتی در تصمیم خرید
- قابلیت پاسخگویی سریع به سفارشات جدید
- ارائه خدمات پس از فروش مانند مشاوره نصب یا تأمین مستمر
- وجود ارتباطات رسمی، ارائه بروشور، وبسایت فعال، و دفتر نمایندگی در منطقه
- حفظ ثبات در قیمت و کیفیت در قراردادهای بلندمدت
واردکنندگان مصالح ساختمانی در کشورهای عربی، بسته به ساختار تجاری، نوع پروژههای ساختمانی، و مدلهای خریدشان، رویکردهای متفاوتی را اتخاذ مینمایند. در این فصل، رفتار تجاری خریداران با تأکید بر ویژگیهای بازار امارات، عربستان سعودی، قطر، عمان و کویت بررسی میگردد.
تقسیمبندی خریداران منطقهای
۱. شرکتهای پیمانکار عمومی (General Contractors): این گروه معمولاً به دنبال قراردادهای بلندمدت با تولیدکننده هستند. قیمت، کیفیت و تحویل منظم برای آنها اولویت دارد.
۲. توزیعکنندگان عمده مصالح ساختمانی (Building Materials Distributors): تمرکز اصلی این شرکتها بر تنوع محصول، حاشیه سود و سرعت تحویل است. آنها تمایل دارند از چند کشور مختلف کالا وارد کنند.
۳. فروشگاههای ساختمانی زنجیرهای: در برخی کشورها مانند امارات و قطر، فروشگاههایی با برند اختصاصی فعالیت دارند و در انتخاب محصول به بستهبندی، ظاهر و کیفیت قابل ارائه توجه ویژه دارند.
۴. شرکتهای عمرانی دولتی و نیمهدولتی: این خریداران به تأمینکنندههای با گواهینامههای معتبر بینالمللی، سابقه همکاری و توان تولید بالا اعتماد میکنند.
🌐 @import_export
درک رفتار خریداران خارجی، عامل تعیینکننده در موفقیت مذاکرات تجاری و پذیرش محصولات صادراتی است. اولویتهای رفتاری واردکنندگان را میتوان اینگونه فهرست نمود:
- پاسخگویی سریع و حرفهای: واردکنندگان انتظار دارند تأمینکننده ظرف ۲۴ تا ۴۸ ساعت به استعلام قیمت یا درخواست اطلاعات فنی پاسخ دهد.
- شفافیت در قیمت و شرایط پرداخت: ارائه قیمت دقیق، هزینه حمل، زمان تحویل، شرایط پرداخت و گارانتی از الزامات مذاکره تجاری است.
- سازگاری فرهنگی در ارتباطات: هرچند زبان رسمی اکثر کشورها عربی است، استفاده از زبان انگلیسی رایج بوده و ارتباط حرفهای در قالبهای استاندارد، مانند بروشور، پروفایل شرکت و نامه رسمی ضروری است.
- وجود نمایندگی یا دفاتر منطقهای: واردکنندگان ترجیح میدهند با شرکتهایی همکاری کنند که در منطقه دفتر فروش یا نماینده تجاری فعال داشته باشند.
- تمایل به بازدید از خط تولید و نمونهبرداری: در مرحله پیش از عقد قرارداد، شرکتهای خریدار معمولاً درخواست بازدید از کارخانه تولیدی یا دریافت نمونههای قابل ارزیابی دارند.
صادرات مصالح ساختمانی صرفاً انتقال محصول موجود از بازار داخلی به بازار خارجی نیست، بلکه نیازمند سفارشیسازی و تطبیق ویژگیهای فنی، بستهبندی و ارائه محصول با نیازهای بازار مقصد است.
۱. فاکتورهای فنی در سفارشیسازی محصول
- ابعاد و وزن استاندارد: برخی بازارها مانند امارات یا قطر برای محصولات ساختمانی نظیر سنگ، کاشی یا بلوک، ابعاد خاصی را ترجیح میدهند. تولیدکننده باید ظرفیت تولید با ابعاد صادراتی را داشته باشد.
- ترکیبات شیمیایی و خواص فیزیکی: در خصوص محصولاتی نظیر گچ، سیمان و رنگ، تطابق با استانداردهای منطقهای نظیر ASTM، BS یا EN اهمیت بالایی دارد.
- ضدآب بودن، مقاومت در برابر حرارت، و UV: در اقلیمهای گرم و مرطوب مانند امارات و عربستان، مصالحی که دارای این ویژگیها باشند، از مزیت رقابتی برخوردارند.
- قابلیت نصب آسان: مصالحی که امکان نصب سریع، استفاده ساده، یا هماهنگی با تجهیزات محلی داشته باشند، مورد توجه واردکنندگان هستند.
۲. فاکتورهای ظاهری و تجاری
- طراحی لیبل، لوگو، و مشخصات بستهبندی: واردکنندگان معمولاً درخواست طراحی گرافیکی مطابق با استاندارد منطقهای دارند، از جمله درج وزن، تاریخ تولید، شماره سریال و کشور مبدا به زبان انگلیسی یا عربی.
- استفاده از پالتهای صنعتی استاندارد: بستهبندی و حمل مصالح ساختمانی باید بهگونهای باشد که بدون آسیب و با حداکثر استفاده از فضای کانتینر انجام شود.
- تنوع رنگ، طرح و ظاهر محصول: در مواردی نظیر کاشی، رنگ، پروفیلهای فلزی یا پوششهای ساختمانی، تولیدکننده باید بتواند طرحهای متنوع را مطابق بازار هدف عرضه نماید.
- ارائه بروشور و مشخصات فنی: فایلهای PDF یا چاپی که شامل مشخصات محصول، نتایج آزمایشگاهی، موارد مصرف، و تطابق با استانداردها باشند، برای واردکننده ضروری است.
الزامات و راهکارهای عملیاتی حفظ رقابتپذیری و توسعه سهم بازار
۱. ثبات در قیمت و کیفیت محصول:
- پایداری قیمت فروش و عدم تغییرات ناگهانی قیمت
- استانداردسازی تولید با استفاده از روشهای کنترل کیفیت، آزمایشهای دورهای و تدوین مشخصات فنی استاندارد
۲. پشتیبانی ارتباطی با مشتری:
- پاسخگویی منظم به مشتریان بینالمللی و پیگیری پس از فروش
- ارائه گزارشهای تولید و تحویل به واردکننده بهصورت دورهای
۳. انعطاف در فرآیند فروش و ارسال:
- تنوع در مدلهای بستهبندی
- تنظیم مدلهای پرداخت قابل مذاکره
۴. حضور مستمر در بازار هدف
- شرکت در نمایشگاههای دورهای
- ایجاد نمایندگی یا دفتر فروش در منطقه
🌐 @import_export
- پاسخگویی سریع و حرفهای: واردکنندگان انتظار دارند تأمینکننده ظرف ۲۴ تا ۴۸ ساعت به استعلام قیمت یا درخواست اطلاعات فنی پاسخ دهد.
- شفافیت در قیمت و شرایط پرداخت: ارائه قیمت دقیق، هزینه حمل، زمان تحویل، شرایط پرداخت و گارانتی از الزامات مذاکره تجاری است.
- سازگاری فرهنگی در ارتباطات: هرچند زبان رسمی اکثر کشورها عربی است، استفاده از زبان انگلیسی رایج بوده و ارتباط حرفهای در قالبهای استاندارد، مانند بروشور، پروفایل شرکت و نامه رسمی ضروری است.
- وجود نمایندگی یا دفاتر منطقهای: واردکنندگان ترجیح میدهند با شرکتهایی همکاری کنند که در منطقه دفتر فروش یا نماینده تجاری فعال داشته باشند.
- تمایل به بازدید از خط تولید و نمونهبرداری: در مرحله پیش از عقد قرارداد، شرکتهای خریدار معمولاً درخواست بازدید از کارخانه تولیدی یا دریافت نمونههای قابل ارزیابی دارند.
صادرات مصالح ساختمانی صرفاً انتقال محصول موجود از بازار داخلی به بازار خارجی نیست، بلکه نیازمند سفارشیسازی و تطبیق ویژگیهای فنی، بستهبندی و ارائه محصول با نیازهای بازار مقصد است.
۱. فاکتورهای فنی در سفارشیسازی محصول
- ابعاد و وزن استاندارد: برخی بازارها مانند امارات یا قطر برای محصولات ساختمانی نظیر سنگ، کاشی یا بلوک، ابعاد خاصی را ترجیح میدهند. تولیدکننده باید ظرفیت تولید با ابعاد صادراتی را داشته باشد.
- ترکیبات شیمیایی و خواص فیزیکی: در خصوص محصولاتی نظیر گچ، سیمان و رنگ، تطابق با استانداردهای منطقهای نظیر ASTM، BS یا EN اهمیت بالایی دارد.
- ضدآب بودن، مقاومت در برابر حرارت، و UV: در اقلیمهای گرم و مرطوب مانند امارات و عربستان، مصالحی که دارای این ویژگیها باشند، از مزیت رقابتی برخوردارند.
- قابلیت نصب آسان: مصالحی که امکان نصب سریع، استفاده ساده، یا هماهنگی با تجهیزات محلی داشته باشند، مورد توجه واردکنندگان هستند.
۲. فاکتورهای ظاهری و تجاری
- طراحی لیبل، لوگو، و مشخصات بستهبندی: واردکنندگان معمولاً درخواست طراحی گرافیکی مطابق با استاندارد منطقهای دارند، از جمله درج وزن، تاریخ تولید، شماره سریال و کشور مبدا به زبان انگلیسی یا عربی.
- استفاده از پالتهای صنعتی استاندارد: بستهبندی و حمل مصالح ساختمانی باید بهگونهای باشد که بدون آسیب و با حداکثر استفاده از فضای کانتینر انجام شود.
- تنوع رنگ، طرح و ظاهر محصول: در مواردی نظیر کاشی، رنگ، پروفیلهای فلزی یا پوششهای ساختمانی، تولیدکننده باید بتواند طرحهای متنوع را مطابق بازار هدف عرضه نماید.
- ارائه بروشور و مشخصات فنی: فایلهای PDF یا چاپی که شامل مشخصات محصول، نتایج آزمایشگاهی، موارد مصرف، و تطابق با استانداردها باشند، برای واردکننده ضروری است.
الزامات و راهکارهای عملیاتی حفظ رقابتپذیری و توسعه سهم بازار
۱. ثبات در قیمت و کیفیت محصول:
- پایداری قیمت فروش و عدم تغییرات ناگهانی قیمت
- استانداردسازی تولید با استفاده از روشهای کنترل کیفیت، آزمایشهای دورهای و تدوین مشخصات فنی استاندارد
۲. پشتیبانی ارتباطی با مشتری:
- پاسخگویی منظم به مشتریان بینالمللی و پیگیری پس از فروش
- ارائه گزارشهای تولید و تحویل به واردکننده بهصورت دورهای
۳. انعطاف در فرآیند فروش و ارسال:
- تنوع در مدلهای بستهبندی
- تنظیم مدلهای پرداخت قابل مذاکره
۴. حضور مستمر در بازار هدف
- شرکت در نمایشگاههای دورهای
- ایجاد نمایندگی یا دفتر فروش در منطقه
🌐 @import_export
انتخاب روش مناسب ورود به بازار صادراتی، تأثیر بسزایی در میزان موفقیت تجاری، افزایش سهم بازار و کاهش ریسکهای عملیاتی دارد. در اینجا، سه مدل رایج و کاربردی برای ورود تولیدکنندگان و فروشندگان ایرانی به بازار کشورهای عربی حوزه خلیج فارس معرفی و تحلیل میشود.
۱. فروش مستقیم به واردکنندگان و خریداران منطقهای
در این روش، تولیدکننده ایرانی از طریق ارتباط مستقیم با شرکتهای واردکننده مصالح ساختمانی در کشور هدف، اقدام به فروش کالا مینماید.
- مزایا: حذف واسطهها، حفظ حاشیه سود بیشتر، امکان انعقاد قراردادهای اختصاصی، شناخت دقیق خریدار
- معایب: نیاز به مدیریت مذاکرات، تنظیم قرارداد بینالمللی، مسئولیت کامل حملونقل و ترخیص
برای این مدل، داشتن پروفایل شرکتی، بروشور محصول، وبسایت رسمی و پاسخگویی حرفهای به استعلامها الزامی است.
۲. همکاری با نماینده یا توزیعکننده رسمی در کشور مقصد
در این مدل، تولیدکننده با یک شرکت محلی که دارای مجوز واردات، زیرساختهای توزیع، و شناخت بازار است همکاری مینماید.
- مزایا: کاهش مسئولیت اجرایی، دسترسی سریع به بازار، استفاده از تجربه نماینده در بازاریابی محلی
- معایب: وابستگی به عملکرد نماینده، تقسیم سود، دشواری در کنترل قیمت نهایی
قبل از انتخاب نماینده، بررسی اعتبار تجاری، سابقه همکاری، ظرفیت لجستیکی و نوع مشتریان آن شرکت باید بهصورت دقیق انجام شود.
۳. مشارکت در نمایشگاههای تخصصی ساختمانی در منطقه
نمایشگاههای تخصصی، از ابزارهای مؤثر در معرفی برند، محصول و ایجاد ارتباط مستقیم با خریداران هستند.
- مزایا: ایجاد اعتبار برند، دریافت بازخورد مستقیم از خریداران، امکان عقد قرارداد یا اخذ نمایندگی
- معایب: نیاز به هزینههای نمایشگاه، آمادگی لجستیکی و فنی برای پاسخگویی به استعلامها
راهکارها اجرایی و فرایندها برای تولیدکنندگانی که تجربه صادراتی ندارند
۱. تدوین شناسنامه فنی محصول صادراتی
قبل از اقدام به معرفی محصول در بازار خارجی، لازم است تولیدکننده یک شناسنامه فنی برای محصول تهیه نماید. این شناسنامه باید شامل موارد زیر باشد:
- مشخصات فنی دقیق: ابعاد، وزن، ترکیب مواد، خواص فیزیکی و مکانیکی
- استانداردهای قابل تطبیق: تطابق با استانداردهای ملی و بینالمللی
- کاربردها و موارد استفاده
- مستندات آزمایشگاهی و گواهی کیفیت
- تصاویر واقعی محصول، بستهبندی و مراحل بارگیری
۲. ایجاد پلتفرم ارتباطی حرفهای
برای ارتباط مؤثر با واردکنندگان خارجی، توصیه میشود اقدامات زیر انجام گیرد:
- راهاندازی وبسایت شرکتی دو زبانه (فارسی–انگلیسی یا فارسی–عربی) با اطلاعات کامل محصول و تماس
- ساخت پروفایل شرکتی شامل معرفی کارخانه، ظرفیت تولید، سابقه و اطلاعات صادراتی
- طراحی بروشور تخصصی بهصورت PDF با اطلاعات فنی محصول
- ایجاد آدرس ایمیل رسمی با دامنه شرکت
۳. تشکیل تیم ارتباط خارجی یا استفاده از مشاور صادرات
در صورتی که تولیدکننده فاقد تیم صادراتی باشد، توصیه میشود از خدمات مشاوران صادراتی دارای سابقه در حوزه مصالح ساختمانی استفاده کند. این افراد میتوانند موارد زیر را تسهیل نمایند:
- تهیه اسناد مورد نیاز برای صادرات
- انجام مذاکرات تجاری با خریداران خارجی
- تنظیم قراردادهای فروش و حمل
- ارتباط با سامانههای داخلی نظیر سامانه جامع تجارت، بانک مرکزی و گمرک
۴. آغاز با بازارهای کوچک و آزمایشی
توصیه میشود صادرات با مقاصد کوچک و محدود آغاز گردد تا مسائل لجستیکی، حقوقی و عملیاتی در مقیاس قابل کنترل تجربه شود. کشورهایی نظیر عمان و قطر بهدلیل سهولت ارتباط تجاری، گزینههای مناسبی برای شروع هستند.
۵. استفاده از ظرفیت شرکتهای تسهیلگر
برخی شرکتهای توسعه صادراتی، خدماتی نظیر معرفی خریدار، عقد قرارداد، مدیریت حمل، ترخیص، و خدمات گمرکی را ارائه میدهند. همکاری با این مجموعهها برای صادرکنندگان تازهکار بسیار مؤثر خواهد بود.
- دکتر هومن باسره
🌐 @import_export
۱. فروش مستقیم به واردکنندگان و خریداران منطقهای
در این روش، تولیدکننده ایرانی از طریق ارتباط مستقیم با شرکتهای واردکننده مصالح ساختمانی در کشور هدف، اقدام به فروش کالا مینماید.
- مزایا: حذف واسطهها، حفظ حاشیه سود بیشتر، امکان انعقاد قراردادهای اختصاصی، شناخت دقیق خریدار
- معایب: نیاز به مدیریت مذاکرات، تنظیم قرارداد بینالمللی، مسئولیت کامل حملونقل و ترخیص
برای این مدل، داشتن پروفایل شرکتی، بروشور محصول، وبسایت رسمی و پاسخگویی حرفهای به استعلامها الزامی است.
۲. همکاری با نماینده یا توزیعکننده رسمی در کشور مقصد
در این مدل، تولیدکننده با یک شرکت محلی که دارای مجوز واردات، زیرساختهای توزیع، و شناخت بازار است همکاری مینماید.
- مزایا: کاهش مسئولیت اجرایی، دسترسی سریع به بازار، استفاده از تجربه نماینده در بازاریابی محلی
- معایب: وابستگی به عملکرد نماینده، تقسیم سود، دشواری در کنترل قیمت نهایی
قبل از انتخاب نماینده، بررسی اعتبار تجاری، سابقه همکاری، ظرفیت لجستیکی و نوع مشتریان آن شرکت باید بهصورت دقیق انجام شود.
۳. مشارکت در نمایشگاههای تخصصی ساختمانی در منطقه
نمایشگاههای تخصصی، از ابزارهای مؤثر در معرفی برند، محصول و ایجاد ارتباط مستقیم با خریداران هستند.
- مزایا: ایجاد اعتبار برند، دریافت بازخورد مستقیم از خریداران، امکان عقد قرارداد یا اخذ نمایندگی
- معایب: نیاز به هزینههای نمایشگاه، آمادگی لجستیکی و فنی برای پاسخگویی به استعلامها
راهکارها اجرایی و فرایندها برای تولیدکنندگانی که تجربه صادراتی ندارند
۱. تدوین شناسنامه فنی محصول صادراتی
قبل از اقدام به معرفی محصول در بازار خارجی، لازم است تولیدکننده یک شناسنامه فنی برای محصول تهیه نماید. این شناسنامه باید شامل موارد زیر باشد:
- مشخصات فنی دقیق: ابعاد، وزن، ترکیب مواد، خواص فیزیکی و مکانیکی
- استانداردهای قابل تطبیق: تطابق با استانداردهای ملی و بینالمللی
- کاربردها و موارد استفاده
- مستندات آزمایشگاهی و گواهی کیفیت
- تصاویر واقعی محصول، بستهبندی و مراحل بارگیری
۲. ایجاد پلتفرم ارتباطی حرفهای
برای ارتباط مؤثر با واردکنندگان خارجی، توصیه میشود اقدامات زیر انجام گیرد:
- راهاندازی وبسایت شرکتی دو زبانه (فارسی–انگلیسی یا فارسی–عربی) با اطلاعات کامل محصول و تماس
- ساخت پروفایل شرکتی شامل معرفی کارخانه، ظرفیت تولید، سابقه و اطلاعات صادراتی
- طراحی بروشور تخصصی بهصورت PDF با اطلاعات فنی محصول
- ایجاد آدرس ایمیل رسمی با دامنه شرکت
۳. تشکیل تیم ارتباط خارجی یا استفاده از مشاور صادرات
در صورتی که تولیدکننده فاقد تیم صادراتی باشد، توصیه میشود از خدمات مشاوران صادراتی دارای سابقه در حوزه مصالح ساختمانی استفاده کند. این افراد میتوانند موارد زیر را تسهیل نمایند:
- تهیه اسناد مورد نیاز برای صادرات
- انجام مذاکرات تجاری با خریداران خارجی
- تنظیم قراردادهای فروش و حمل
- ارتباط با سامانههای داخلی نظیر سامانه جامع تجارت، بانک مرکزی و گمرک
۴. آغاز با بازارهای کوچک و آزمایشی
توصیه میشود صادرات با مقاصد کوچک و محدود آغاز گردد تا مسائل لجستیکی، حقوقی و عملیاتی در مقیاس قابل کنترل تجربه شود. کشورهایی نظیر عمان و قطر بهدلیل سهولت ارتباط تجاری، گزینههای مناسبی برای شروع هستند.
۵. استفاده از ظرفیت شرکتهای تسهیلگر
برخی شرکتهای توسعه صادراتی، خدماتی نظیر معرفی خریدار، عقد قرارداد، مدیریت حمل، ترخیص، و خدمات گمرکی را ارائه میدهند. همکاری با این مجموعهها برای صادرکنندگان تازهکار بسیار مؤثر خواهد بود.
- دکتر هومن باسره
🌐 @import_export
مجله واردات و صادرات
انتخاب روش مناسب ورود به بازار صادراتی، تأثیر بسزایی در میزان موفقیت تجاری، افزایش سهم بازار و کاهش ریسکهای عملیاتی دارد. در اینجا، سه مدل رایج و کاربردی برای ورود تولیدکنندگان و فروشندگان ایرانی به بازار کشورهای عربی حوزه خلیج فارس معرفی و تحلیل میشود.…
اطلاعات تماس با شرکتهای واردکننده مصالح ساختمانی در کشورهای عربی حوزه خلیج فارس، در کانال ویآیپی b2b قرار گرفت
👈 خدمات کانال
👈 شرایط عضویت
👈 ارسال پیام به ادمین
👈 مشاوره: 09114345494
👈 خدمات کانال
👈 شرایط عضویت
👈 ارسال پیام به ادمین
👈 مشاوره: 09114345494
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎥 فیلم سینمایی کلاشنیکف
(Kalashnikov, 2020)
کارگردان: کنستانتین بوسلوف
بازیگران: یوری بوریسوف، اولگا لرمن، آرتور اسمولیانینوف، الدار کالیمولین، ویتالی خائو، والری بارینوف، آناتولی لوبوتسکی
خلاصه داستان: این فیلم درباره زندگی میخایل تیموفیویچ کلاشنیکف، مخترع و طراح اسلحه معروف ساخته شده است. امروزه کمتر کسی میداند که این فرد خودآموخته چه راه دراز و دشواری را پیمود تا در نهایت توانست در سن بیست و هشت سالگی اسلحه معروف AK-47 را اختراع کند.
🌐 @import_export
(Kalashnikov, 2020)
کارگردان: کنستانتین بوسلوف
بازیگران: یوری بوریسوف، اولگا لرمن، آرتور اسمولیانینوف، الدار کالیمولین، ویتالی خائو، والری بارینوف، آناتولی لوبوتسکی
خلاصه داستان: این فیلم درباره زندگی میخایل تیموفیویچ کلاشنیکف، مخترع و طراح اسلحه معروف ساخته شده است. امروزه کمتر کسی میداند که این فرد خودآموخته چه راه دراز و دشواری را پیمود تا در نهایت توانست در سن بیست و هشت سالگی اسلحه معروف AK-47 را اختراع کند.
🌐 @import_export
فرآیندهای تجارت خارجی و مدت زمان رسوب کالاها کاهش مییابد
مدیر کل دفتر آماد و پشتیبانی سازمان توسعه تجارت ایران، با اشاره به ارسال طرح سازمان توسعه تجارت ایران به هیات دولت بهمنظور به حداقل رساندن فرآیندهای تجاری، بر کاهش زمان رسوب کالاها در گمرکات تاکید کرد.
به گزارش ایرنا از سازمان توسعه تجارت ایران، سید علی امامی با اشاره به پیامدهای اقتصادی جنگ تحمیلی ۱۲ روزه رژیم صهیونیستی علیه ملت ایران، اظهار داشت: در زمان این جنگ توانسیتم ارزیابی درستی از توان زیرساختهای اقتصادی خود داشته باشیم؛ خوشبختانه در حوزه واردات و صادرات کالا اتفاق خاصی رخ نداد و روند تجارت بهصورت متعارف از پایانههای مرزی، مسیر بنادر در حال انجام بود. در مدت توقف کامیونها به حداقل رسید و بار و محمولهها در مدت زمان کوتاه به بنادر میآمدند و تخلیه میشدند. توانایی حملونقل جادهای، ریلی و دریایی متناسب با ظرفیتها مطلوب بود.
امامی از ارسال طرحی از سوی سازمان توسعه تجارت ایران به هیات دولت خبر داد و گفت: هدف این است که توقف کالاها و فرآیندها در حوزه حملونقل جاده و دریا را به حداقل برسانیم تا با حمل یکسره، بار را تخلیه و به مراکز مصرف رسانده شود و این چنین زمان رسوب و دپو کالاها در بنادر را کاهش بدهیم. همچنین در حوزه جاده ای هم پیشنهاداتی ارائه دادیم که در حال بررسی است؛ هدف و برنامه اصلی سازمان توسعه تجارت ایران این است که فرآیندهای تجارت به حداقل رسانده شود.
مدیرکل دفتر آماد و پشتیبانی سازمان توسعه تجارت ایران ادامه داد: اگر هدف ما این باشد که از دریا به جاده و ریل برویم تحقق بخشی از این هدف امکانپذیر است؛ بدین ترتیب که باری که از دریا جابهجا میشد از طریق ریلی منتقل شود؛ به عنوان نمونه از چین از طریق ریل، و از ترکیه از مسیر جاده به ایران بیایید.
🌐 @import_export
مدیر کل دفتر آماد و پشتیبانی سازمان توسعه تجارت ایران، با اشاره به ارسال طرح سازمان توسعه تجارت ایران به هیات دولت بهمنظور به حداقل رساندن فرآیندهای تجاری، بر کاهش زمان رسوب کالاها در گمرکات تاکید کرد.
به گزارش ایرنا از سازمان توسعه تجارت ایران، سید علی امامی با اشاره به پیامدهای اقتصادی جنگ تحمیلی ۱۲ روزه رژیم صهیونیستی علیه ملت ایران، اظهار داشت: در زمان این جنگ توانسیتم ارزیابی درستی از توان زیرساختهای اقتصادی خود داشته باشیم؛ خوشبختانه در حوزه واردات و صادرات کالا اتفاق خاصی رخ نداد و روند تجارت بهصورت متعارف از پایانههای مرزی، مسیر بنادر در حال انجام بود. در مدت توقف کامیونها به حداقل رسید و بار و محمولهها در مدت زمان کوتاه به بنادر میآمدند و تخلیه میشدند. توانایی حملونقل جادهای، ریلی و دریایی متناسب با ظرفیتها مطلوب بود.
امامی از ارسال طرحی از سوی سازمان توسعه تجارت ایران به هیات دولت خبر داد و گفت: هدف این است که توقف کالاها و فرآیندها در حوزه حملونقل جاده و دریا را به حداقل برسانیم تا با حمل یکسره، بار را تخلیه و به مراکز مصرف رسانده شود و این چنین زمان رسوب و دپو کالاها در بنادر را کاهش بدهیم. همچنین در حوزه جاده ای هم پیشنهاداتی ارائه دادیم که در حال بررسی است؛ هدف و برنامه اصلی سازمان توسعه تجارت ایران این است که فرآیندهای تجارت به حداقل رسانده شود.
مدیرکل دفتر آماد و پشتیبانی سازمان توسعه تجارت ایران ادامه داد: اگر هدف ما این باشد که از دریا به جاده و ریل برویم تحقق بخشی از این هدف امکانپذیر است؛ بدین ترتیب که باری که از دریا جابهجا میشد از طریق ریلی منتقل شود؛ به عنوان نمونه از چین از طریق ریل، و از ترکیه از مسیر جاده به ایران بیایید.
🌐 @import_export
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎥 فیلم سینمایی سیگار ممنوع!
(Thank you for Smoking, 2005)
كارگردان: جیسون رایتمن
بازیگران: آرون آکهارت، کمرون برایت، ماریا بِلو
خلاصه داستان: «نیک نیلر» متخصص ماستمالی فعالیت شرکتهای بزرگ دخانیات است. او بدون هیچ مشکل و عذاب وجدانی، سخنگوی صنعتی است که سالانه میلیونها نفر را میکشد. او در عین حال میکوشد تا برای پسر نوجوانش، «جویی» پدر خوبی باشد...
🌐 @import_export
(Thank you for Smoking, 2005)
كارگردان: جیسون رایتمن
بازیگران: آرون آکهارت، کمرون برایت، ماریا بِلو
خلاصه داستان: «نیک نیلر» متخصص ماستمالی فعالیت شرکتهای بزرگ دخانیات است. او بدون هیچ مشکل و عذاب وجدانی، سخنگوی صنعتی است که سالانه میلیونها نفر را میکشد. او در عین حال میکوشد تا برای پسر نوجوانش، «جویی» پدر خوبی باشد...
🌐 @import_export
صنعت نفت ایران چگونه از تعرفههای ترامپ آسیب میبیند؟
سیاست تعرفهگذاری بر کالاهای وارداتی که توسط دونالد ترامپ، رئیس جمهوری آمریکا، در دستور کار قرار دارد، علاوه بر آسیب به تجارت جهانی، بازار جهانی انرژی را نیز متاثر میکند. در این میان به دلیل جنگ تعرفهای آمریکا و چین، ایران به عنوان یکی از بزرگترین صادرکنندگان نفت به چین نیز با مشکلات متعددی روبهرو میشود. موضوع وضع تعرفه بر کالاهای وارداتی آمریکا، یک مساله اقتصاد سیاسی است که به طور مستقیم به افول هژمونی آمریکا و تلاش ترامپ برای بازتولید برتری اقتصادی آمریکا در نظام جهانی مرتبط است.
به گزارش تجارت نیوز، در دهههای اخیر، جهانیشدن بهویژه در حوزه انرژی بهعنوان یکی از ستونهای اصلی اقتصاد جهانی عمل کرده است. با اوجگیری مجدد گفتمان بازیابی هژمونی آمریکا، بهویژه در قالب سیاستهای ترامپ، بازار جهانی انرژی با مشکلات متعددی روبهرو میشود. در شرایطی که بخش اعظم درآمدهای ارزی ایران از محل فروش نفت، گاز و فرآوردههای پتروشیمی تامین میشود، تداوم چنین فشارهایی، آسیبپذیری اقتصاد کشور را افزایش میدهد.
درنهایت میتوان گفت در اقتصادجهانیشده کنونی، اعمال سیاستهایی که سودای بازگشت به زمان ابرقدرت بودن آمریکا و بازیابی هژمونی اقتصادی و سیاسی آمریکا را دارند، میتوانند بر بسیاری از متغیرهای اقتصادی بهطور مستقیم یا غیرمستقیم اثر بگذارند.
🌐 @import_export
سیاست تعرفهگذاری بر کالاهای وارداتی که توسط دونالد ترامپ، رئیس جمهوری آمریکا، در دستور کار قرار دارد، علاوه بر آسیب به تجارت جهانی، بازار جهانی انرژی را نیز متاثر میکند. در این میان به دلیل جنگ تعرفهای آمریکا و چین، ایران به عنوان یکی از بزرگترین صادرکنندگان نفت به چین نیز با مشکلات متعددی روبهرو میشود. موضوع وضع تعرفه بر کالاهای وارداتی آمریکا، یک مساله اقتصاد سیاسی است که به طور مستقیم به افول هژمونی آمریکا و تلاش ترامپ برای بازتولید برتری اقتصادی آمریکا در نظام جهانی مرتبط است.
به گزارش تجارت نیوز، در دهههای اخیر، جهانیشدن بهویژه در حوزه انرژی بهعنوان یکی از ستونهای اصلی اقتصاد جهانی عمل کرده است. با اوجگیری مجدد گفتمان بازیابی هژمونی آمریکا، بهویژه در قالب سیاستهای ترامپ، بازار جهانی انرژی با مشکلات متعددی روبهرو میشود. در شرایطی که بخش اعظم درآمدهای ارزی ایران از محل فروش نفت، گاز و فرآوردههای پتروشیمی تامین میشود، تداوم چنین فشارهایی، آسیبپذیری اقتصاد کشور را افزایش میدهد.
درنهایت میتوان گفت در اقتصادجهانیشده کنونی، اعمال سیاستهایی که سودای بازگشت به زمان ابرقدرت بودن آمریکا و بازیابی هژمونی اقتصادی و سیاسی آمریکا را دارند، میتوانند بر بسیاری از متغیرهای اقتصادی بهطور مستقیم یا غیرمستقیم اثر بگذارند.
🌐 @import_export
دلار زدایی؛ علت هراس آمریکا از بریکس
برگزاری هفدهمین اجلاس سران بریکس در برزیل که با تهدید ترامپ علیه اعضا و کشورهای همکار با بریکس همراه بود، بار دیگر هراس حاکمان کاخ سفید از قدرت های نوپدید اقتصادی جهان و تلاش آنان برای استقلال ارزی در مراودات تجاری از دلار را نشان داد؛ موضوعی که می تواند ظرفیت های جدیدی را برای اقتصاد جهانی ایجاد کند.
به گزارش ایرنا، هفدهمین اجلاس سران کشورهای عضو بریکس ۱۵ و ۱۶ تیرماه در ریودوژانیرو برزیل با حضور مقامات عضو این نهاد برگزار شد و شرکت کنندگان بر لزوم ایفای نقش راهبری بریکس در تقویت روابط چندجانبه برای کشورهای جنوب جهانی و ایجاد نظم نوین در اقتصاد جهانی تاکید کردند.
به باور کارشناسان تاکید بریکس بر چندجانبهگرایی و حرکت در مسیر ایجاد نظم چندجانبه بر خلاف رویکرد «دونالد ترامپ» رئیس جمهوری آمریکا برای احیا و تحمیل هژمونی غرب به رهبر این کشور را میتوان دلیلی بر تهدید دانستن گردهمایی این گروه غیرغربی به عنوان ائتلافی ضدغربی از سوی مقامهای واشنگتن دانست؛ از این رو ترامپ در مورد اجلاس بریکس در شبکه اجتماعی خود نوشت: هر کشوری که با سیاستهای ضدآمریکایی بریکس همسو شود، ۱۰ درصد تعرفه اضافی پرداخت خواهد کرد. هیچ استثنایی برای این سیاست وجود نخواهد داشت. او ۱۷ تیرماه نیز در نشست کابینه خود در سخنانی علیه کشورهای عضو بریکس ادعا کرد: هدف بریکس ضربه زدن به ارزش دلار است و کشورهای عضو بریکس با افزایش ۱۰ درصدی تعرفهها روبرو خواهند شد.
گروه بریکس در سال ۱۳۸۹ با مشارکت برزیل، روسیه، هند و چین تاسیس شد؛ یک سال بعد آفریقای جنوبی به این گروه ملحق شد. سپس جمهوری اسلامی ایران، مصر، اتیوپی و امارات از ابتدای سال ۲۰۲۴ برابر با دیماه ۱۴۰۲ به این گروه پیوستند. پس از آن اعلام شد که کشور اندونزی هم با موافقت ۹ عضو قبلی از ابتدای سال ۲۰۲۵ برابر با دیماه ۱۴۰۳ به گروه بریکس پیوست تا شمار اعضای این گروه به ۱۰ برسد. علاوه بر این، گروه بریکس، فهرستی از کشورها را در قالب شریک معرفی کرده است.
درباره علت هراس آمریکا از تقویت بریکس، سیدروح الله لطیفی سخنگوی کمیسیون توسعه تجارت خانه صنعت، معدن و تجارت ایران در گفت و گو با خبرنگار ایرنا گفت: کشورهای عضو بریکس برای توسعه پایدار و گسترش منافع مشترک، ایجاد و نظم اقتصاد جهانی جدید، افزایش نفوذ در تصمیمگیریهای بینالمللی و تقویت همکاری در حوزه نوآوری و فناوری و ارتقای همگرایی جنوب به جنوب فعال هستند. با پایان یافتن جنگ سرد شاهد آن بودیم که بلوک غرب مناسبات را بیشتر دنبال کرده و نظم جهانی نهادسازی، اقتصاد جهانی و تحولات جهانی را پیش برده به طوری که بقیه کشورهای جهان کمتر به صورت مستقل عمل کردند اما اکنون شاهد آن هستیم که کشورهای جنوب به دنبال نقش آفرینی بیشتر در نظام بین الملل هستند.
👈 ادامه مطلب...
🌐 @import_export
برگزاری هفدهمین اجلاس سران بریکس در برزیل که با تهدید ترامپ علیه اعضا و کشورهای همکار با بریکس همراه بود، بار دیگر هراس حاکمان کاخ سفید از قدرت های نوپدید اقتصادی جهان و تلاش آنان برای استقلال ارزی در مراودات تجاری از دلار را نشان داد؛ موضوعی که می تواند ظرفیت های جدیدی را برای اقتصاد جهانی ایجاد کند.
به گزارش ایرنا، هفدهمین اجلاس سران کشورهای عضو بریکس ۱۵ و ۱۶ تیرماه در ریودوژانیرو برزیل با حضور مقامات عضو این نهاد برگزار شد و شرکت کنندگان بر لزوم ایفای نقش راهبری بریکس در تقویت روابط چندجانبه برای کشورهای جنوب جهانی و ایجاد نظم نوین در اقتصاد جهانی تاکید کردند.
به باور کارشناسان تاکید بریکس بر چندجانبهگرایی و حرکت در مسیر ایجاد نظم چندجانبه بر خلاف رویکرد «دونالد ترامپ» رئیس جمهوری آمریکا برای احیا و تحمیل هژمونی غرب به رهبر این کشور را میتوان دلیلی بر تهدید دانستن گردهمایی این گروه غیرغربی به عنوان ائتلافی ضدغربی از سوی مقامهای واشنگتن دانست؛ از این رو ترامپ در مورد اجلاس بریکس در شبکه اجتماعی خود نوشت: هر کشوری که با سیاستهای ضدآمریکایی بریکس همسو شود، ۱۰ درصد تعرفه اضافی پرداخت خواهد کرد. هیچ استثنایی برای این سیاست وجود نخواهد داشت. او ۱۷ تیرماه نیز در نشست کابینه خود در سخنانی علیه کشورهای عضو بریکس ادعا کرد: هدف بریکس ضربه زدن به ارزش دلار است و کشورهای عضو بریکس با افزایش ۱۰ درصدی تعرفهها روبرو خواهند شد.
گروه بریکس در سال ۱۳۸۹ با مشارکت برزیل، روسیه، هند و چین تاسیس شد؛ یک سال بعد آفریقای جنوبی به این گروه ملحق شد. سپس جمهوری اسلامی ایران، مصر، اتیوپی و امارات از ابتدای سال ۲۰۲۴ برابر با دیماه ۱۴۰۲ به این گروه پیوستند. پس از آن اعلام شد که کشور اندونزی هم با موافقت ۹ عضو قبلی از ابتدای سال ۲۰۲۵ برابر با دیماه ۱۴۰۳ به گروه بریکس پیوست تا شمار اعضای این گروه به ۱۰ برسد. علاوه بر این، گروه بریکس، فهرستی از کشورها را در قالب شریک معرفی کرده است.
درباره علت هراس آمریکا از تقویت بریکس، سیدروح الله لطیفی سخنگوی کمیسیون توسعه تجارت خانه صنعت، معدن و تجارت ایران در گفت و گو با خبرنگار ایرنا گفت: کشورهای عضو بریکس برای توسعه پایدار و گسترش منافع مشترک، ایجاد و نظم اقتصاد جهانی جدید، افزایش نفوذ در تصمیمگیریهای بینالمللی و تقویت همکاری در حوزه نوآوری و فناوری و ارتقای همگرایی جنوب به جنوب فعال هستند. با پایان یافتن جنگ سرد شاهد آن بودیم که بلوک غرب مناسبات را بیشتر دنبال کرده و نظم جهانی نهادسازی، اقتصاد جهانی و تحولات جهانی را پیش برده به طوری که بقیه کشورهای جهان کمتر به صورت مستقل عمل کردند اما اکنون شاهد آن هستیم که کشورهای جنوب به دنبال نقش آفرینی بیشتر در نظام بین الملل هستند.
👈 ادامه مطلب...
🌐 @import_export
