​​​​آیا تجارت ایران و عمان به واسطه جنگ منطقه‌ای دچار اختلال شد؟

رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و عمان با اشاره به اثرات مثبت برقراری خط کشتیرانی مستقیم بین چابهار و عمان در تجارت این دو کشور، گفت: اختلالی در تجارت ایران و عمان در جنگ ۱۲ روزه نداشتیم.

جمال رازقی جهرمی، رئیس اتاق مشترک بازرگانی ایران و عمان در گفت‌وگو با ایلنا در مورد وضعیت تجارت بین ایران و عمان در شرایط جنگ میان ایران و رژیم صهیونیستی و پساجنگ، گفت: تاکنون گزارشی از اختلال در تجارت این دو کشور نداشتیم. تجارت ما با عمان در ۳ سال گذشته رشد‌های ۴۰ درصدی، ۵۰ درصدی و ۶۰ درصدی داشته است.

رازقی با اشاره به سفر رئیس‌جمهور در ابتدای خردادماه به عمان افزود: به تبع سفر اخیر رئیس‌جمهور به این کشور و تفاهمنامه‌هایی که میان دو کشور امضا شده، برنامه کاهش تعرفه‌های تجاری، برقراری خط کشتیرانی مستقیم بین چابهار و عمان که حمل و نقل مستقیم میان ایران و عمان را برقرار می‌کند، یقیناً اثرات بزرگی خواهد داشت و‌امیدواریم هرچه سریع‌تر خودش را در عمل نشان دهد.

در سفر رئیس‌جمهور و هیأت ایرانی به عمان که در اوایل خردادماه امسال و با استقبال گسترده بخش خصوصی همراه شد، گام‌های عملی برای تسهیل مبادلات اقتصادی میان دو کشور برداشته شد؛ به طوری که ۱۸ یادداشت و موافقت‌نامه تجاری در این سفر به امضای طرفین رسید. در جریان این سفر، سه نشست میان هیأت تجاری ایرانی با هیأت تجاری عمانی برگزار شد که یکی آن‌ها با حضور رئیس‌جمهور، یک جلسه تعاملات تجاری بین دو کسب‌وکار (B2B) و یک همایش سرمایه‌گذاری با همکاری اتاق بازرگانی عمان بوده است.

🌐 @import_export

🎥 فرصت طلابی مالیاتی برای فعالان اقتصادی

🌐 @import_export

🎥 گازهای فلر، سرمایه‌ای که با بی‌تدبیری از بین می‌رود و سال‌هاست در حال سوختن است

🌐 @import_export

🎥 فیلم سینمایی ببخشید مزاحم شما شدم!
(Sorry to Bother you, 2018)

كارگردان: بوتس رایلی

بازیگران: لیکیت استنفیلد، تسا تامپسون، جرمین فاولر

خلاصه داستان: در یک نسخه امروزی دنیای موازی شهر اُکلند، بازاریابی به نام "کاسیوس گرین" کلیدی جادویی برای یک موفقیت بزرگتر را پیدا می‌کند که او را به سمت دنیایی خوفناک سوق می‌دهد...

🌐 @import_export

ممنوعیت ترخیص برنج لغو شد

محمدرضا عارف، معاون اول رییس‌جمهور، تصویب‌نامه هیات وزیران در خصوص لغو ممنوعیت ترخیص برنج در فصل برداشت (از اول مرداد هر سال تا پایان آبان همان سال) برای سال جاری (۱۴۰۴) را به وزارتخانه‌های صمت، اقتصاد و جهاد کشاورزی ابلاغ نمود.

🌐 @import_export

​​هشدار سازمان تجارت جهانی درباره «اختلال شدید» در نظم تجاری

سازمان تجارت جهانی اعلام کرد که طبق برآورد این سازمان، در بحبوحه اقدامات تعرفه‌ای یکجانبه و سطوح بی‌سابقه عدم قطعیت راهبری و سیاست‌گذاری، حجم تجارت جهانی کالا تا پایان سال تقریبا یکنواخت خواهد بود و رشد قابل توجهی را تجربه نمی‌کند.

به گزارش ایرنا از وبسایت سازمان ملل متحد، پیش‌بینی این نهاد حاکی از آن است که حجم تجارت جهانی کالا تا پایان امسال تنها ۰.۱ درصد رشد خواهد کرد. انگوتزی اوکونجو ایوالا، مدیرکل سازمان تجارت جهانی مدعی شد که پس از خارج شدن ۱.۵ میلیون نفر از فقر در کشورهای در حال توسعه در پی افزایش درآمد کشورهای ثروتمند، نظم تجاری جهان هم‌اکنون «به شدت مختل» شده است.

وی که در چهارمین کنفرانس بین‌المللی سازمان ملل متحد در حوزه سرمایه‌گذاری برای توسعه صحبت می‌کرد، در تشریح گام‌های مورد نیاز برای تقویت ثبات تجاری جهان، بیش از رویکردهای یکجانبه، بر راه‌حل‌های جمعی و مبتنی بر همکاری تاکید کرد و گفت که «در عین حال باید این سوال را از خودمان بپرسیم که چطور به اینجا رسیدیم؟» ایویالا با درخواست برای انعقاد بیشتر توافق‌نامه‌های تجاری منطقه‌ای و سرمایه‌گذاری‌ خارجی در کشورها و جوامع در حاشیه اقتصاد جهان، افزود: باید این بحران را به فرصت تبدیل کنیم.

سران کشورها در این کنفرانس که در شهر سویا در اسپانیا برگزار شد، به طور متفق‌القول سند «تعهد سویا» را تصویب و به مجمع عمومی سازمان ملل متحد توصیه کردند که در هفتادونهمین نشست این نهاد آن را تایید کند. براساس مفاد این سند، سران کشورها و دولت‌ها و همچنین نمایندگان عالی نسبت به تجدید سرمایه‌گذاری جهانی در چهارچوب توسعه و اقدام در سه بخش اصلی «منابع عمومی داخلی؛ علوم، فناوری و ظرفیت‌سازی؛ نظارت و پیگیری» متعهد شدند.

👈 ادامه مطلب...

🌐 @import_export

🎥 فیلم سینمایی دفتر کار دنج
(Corner Office, 2023)

کارگردان: یواخیم بک

بازیگران: جان هام، دنی پودی، کریستوفر هیردال

خلاصه داستان: داستان فیلم درباره کارمندی به نام اورسون (با بازی جان هم) است که به عنوان جدیدترین کارمند شرکت، برقراری ارتباط با سایر همکارانش را کاری دشوار می‌داند. یک روز او اتاقی خالی را در محل کار خود پیدا می‌کند که دیگر همکارانش وجود آن را انکار می‌کنند، مکانی که....

🌐 @import_export

🎥 قیمت میوه و سبزیجات در بازار دبی

🌐 @import_export

🎥 ماجرای گزارش CNN در مورد حمله آمریکا به تاسیسات هسته‌ای ایران

🌐 @import_export

ایالات متحده آمریکا محدودیت‌های صادرات نرم‌افزار برای تراشه‌ها را به چین برداشته است و چین نیز متعهد شده صادرات مواد معدنی نادر را تسریع کند.

🌐 @import_export

🎥 فیلم سینمایی تتریس
(Tetris, 2023)

كارگردان: جان اس. برد

بازیگران: تارون اجرتون، توبی جونز، نیکیتا افرموف، راجر آلام، آنتونی بویل، توگو ایگاوا، کن یامامورا، بن مایلز، متیو مارش، ریک یان

خلاصه داستان: این فیلم براساس داستانی واقعی روایت شده و نبرد حقوقی پرمخاطره برای تضمین حق مالکیت بازی تتریس را در طول جنگ سرد به تصویر می‌کشد و به داستان تلاش هنک راجرز برای برملا کردن تلاش شرکت‌ها برای دزدی از خالق تتریس و به‌دست آوردن حقوق تولید و عرضه آن با همکاری نینتندو می‌پردازد.

🌐 @import_export

کشتی باری «مجیک سیز» در حال غرق شدن است.

کشتی باری «مجیک سیز» با پرچم لیبریا و مالکیت یونان، در جنوب غربی الحدیده یمن در حال غرق شدن است. این کشتی روز یکشنبه هدف حمله‌ای بی‌سابقه از سوی حوثی‌های یمن قرار گرفت؛ حمله‌ای ترکیبی با قایق‌های تندرو، پهپادهای انفجاری و راکت‌های ضدزره که به انفجار، آتش‌سوزی شدید و نفوذ گسترده آب به بدنه کشتی منجر شد. خدمه کشتی که نتوانستند آتش را مهار کنند، به ناچار با قایق نجات از کشتی خارج شده و سپس توسط یک کشتی عبوری نجات یافتند. این شدیدترین حمله حوثی‌ها به کشتی‌های تجاری طی ماه‌های اخیر محسوب می‌شود و نشان می‌دهد هدف از این حمله، نه فقط اخلال در کشتیرانی که انهدام کامل کشتی بوده است.

🌐 @import_export

🎥 اعلام رسمی تاسیس حزب جدید سیاسی در آمریکا توسط ایلان ماسک

🌐 @import_export

اعلام جنگ ترامپ علیه کشورهای عضو بریکس

🌐 @import_export

شباهت برنج پاکستانی و‌ ایرانی؛ عامل اصلی سوءاستفاده دلالان

رئیس اتحادیه بنکداران مواد غذایی درباره علت جایگزینی برنج پاکستانی با برنج ایرانی توسط بعضی سودجویان تصریح کرد: برنج پاکستانی دقیقا مشابه برنج ایرانی است و به همین دلیل از برنج ایرانی قابل تشخیص نیست. این امر باعث شده تا برخی سودجویان با تغییر کیسه برنج پاکستانی به ایرانی آن برنج را با نرخ بالاتر به فروش برسانند.

🌐 @import_export

​​دورنمای بازار جهانی قهوه روشن شد

مدیر اجرایی سازمان بین‌المللی قهوه (ICO)، گفت: عرضه جهانی قهوه می‌تواند تا سه سال آینده، با شروع تولید مزارع جدید که به دلیل رکورد قیمت‌های بالای قهوه ایجاد شده اند، بهبود یابد.

به گزارش ایسنا، «وانوسیا نوگیرا»، پنجشنبه، در رویدادی در برزیل که توسط شورای صادرکنندگان قهوه برزیلی (Cecafe) برگزار شد، به خبرنگاران گفت: چشم‌انداز به این بستگی دارد که شرایط بازار به اندازه کافی مساعد بماند تا کشاورزان بتوانند محصولاتشان را حفظ کنند.

عرضه جهانی قهوه به دلیل کمبود تولید چندین ساله که تحت تاثیر آب‌وهوای نامساعد در مناطق کلیدی تولیدکننده قرار گرفته و قیمت‌ها را افزایش داده، محدود است.

«وانوسیا نوگیرا»، گفت: ممکن است حدود سه سال طول بکشد تا کاشت‌های جدید قهوه، فشار عرضه را کاهش دهند. این‌ها مزارعی هستند که حدود سه سال دیگر شروع به تولید خواهند کرد، بنابراین، تا سه سال آینده، باید مقداری عرضه اضافی داشته باشیم.

طبق گزارش رویترز، مدیر اجرایی سازمان بین‌المللی قهوه، گفت: پایان کمبود متوالی عرضه در بازار جهانی قهوه، با توجه به آب وهوای کشورهای اصلی تولیدکننده مانند برزیل، کلمبیا و ویتنام، می‌تواند در سال ۲۰۲۶ اتفاق بیفتد.

«وانوسیا نوگیرا»، با اشاره به اینکه هنوز خطر سرمازدگی برای محصول برزیل در ژوئیه وجود دارد، گفت: تصور می‌کنم پایان کمبودها تا حد زیادی به این مسئله آب‌وهوایی بستگی دارد.

🌐 @import_export

صادرات مصالح ساختمانی به کشورهای خلیج فارس

به قلم: دکتر هومن باسره

صادرات مصالح ساختمانی از ایران به کشورهای عربی حوزه خلیج فارس یکی از مسیرهای تجاری مهم در توسعه اقتصادی و صنعتی کشور به‌شمار می‌رود. ویژگی‌های جغرافیایی خاص ایران، نظیر همجواری با آب‌های بین‌المللی، دسترسی به بندرهای متعدد، و فاصله کوتاه با بازارهای عربی، زمینه‌ساز کاهش هزینه‌های حمل‌ونقل و تسریع در فرآیند ارسال کالا است. این مزیت‌ها در ترکیب با ظرفیت‌های تولیدی بالا در حوزه سنگ، کاشی، گچ، سیمان، ورق فلزی و پروفیل، پتانسیل ایران را در ایفای نقش تأمین‌کننده منطقه‌ای مصالح ساختمانی تقویت می‌کند.

بازارهای هدف، شامل کشورهایی مانند امارات، عربستان سعودی، عمان، قطر و کویت، با توجه به برنامه‌های نوسازی شهری، ساخت مجتمع‌های صنعتی و توسعه زیرساخت‌ها، نیاز مستمر و گسترده‌ای به واردات مصالح ساختمانی دارند. این کشورها معمولاً به دلیل محدودیت منابع معدنی، به تأمین خارجی وابسته‌اند و در انتخاب تأمین‌کنندگان، عواملی نظیر ثبات کیفیت، تطابق با استانداردهای بین‌المللی، زمان تحویل کوتاه و قیمت رقابتی را مدنظر قرار می‌دهند.

🌐 @import_export

​​در سال‌های اخیر، تحولات اقتصادی منطقه و افزایش تقاضا برای مصالح ساختمانی در کشورهای عربی حوزه خلیج فارس، ظرفیت‌های بالقوه‌ای را برای صنعتگران و تولیدکنندگان مصالح ساختمانی در ایران ایجاد نموده است. توسعه سریع زیرساخت‌ها، شهرسازی وسیع و پروژه‌های مسکونی و عمرانی بلندمدت، موجب شده است تا واردات مصالح ساختمانی به اولویتی راهبردی برای کشورهای عربی تبدیل گردد.

با توجه به مزیت‌های رقابتی ایران از جمله وجود منابع معدنی گسترده، توان تولید بالا، تخصص فنی قابل قبول و نیروی کار ماهر، حضور در بازار کشورهای عربی، به‌ویژه در حاشیه جنوبی خلیج فارس، می‌تواند فرصت ارزآوری، توسعه بازار و تثبیت جایگاه تجاری بین‌المللی را برای تولیدکنندگان ایرانی فراهم آورد.

محرک‌های منطقه‌ای تقاضا برای واردات مصالح ساختمانی

۱. رشد شهرسازی و نوسازی شهری در کشورهای هدف: کشورهایی مانند عربستان سعودی، امارات متحده عربی، قطر و عمان در راستای چشم‌اندازهای توسعه‌ای بلندمدت، پروژه‌هایی با ابعاد فراگیر در حوزه‌های مسکونی، تجاری و زیربنایی در دست اجرا دارند که نیازمند حجم بالایی از مصالح ساختمانی است.

۲. محدودیت منابع داخلی تولید مصالح در کشورهای عربی: اغلب کشورهای عربی حوزه خلیج فارس فاقد منابع معدنی کافی جهت تولید داخلی مصالح ساختمانی نظیر سیمان، گچ، سنگ و کاشی هستند و وابستگی به واردات در آنها امری اجتناب‌ناپذیر است.

۳. جستجوی گزینه‌های جایگزین و مقرون‌به‌صرفه: با افزایش قیمت جهانی مواد اولیه و چالش‌های لجستیکی بین‌المللی، واردکنندگان منطقه‌ای در جستجوی تأمین‌کنندگان منطقه‌ای با قیمت‌های رقابتی و ظرفیت تولید منظم هستند.

مزیت‌های ایران در تأمین مصالح ساختمانی

۱. تنوع مواد اولیه و منابع معدنی: ایران از نظر ذخایر سنگ‌های ساختمانی، معادن گچ، کلینکر، و مواد اولیه سرامیکی در جایگاه مناسبی قرار دارد و قابلیت تولید عمده مصالح پرکاربرد را دارد.

۲. زیرساخت تولید و توان فنی: واحدهای صنعتی در استان‌هایی مانند آذربایجان شرقی، خراسان رضوی، یزد، فارس، و کرمان در حوزه کاشی، سرامیک، سنگ، آهن، بتن آماده و سیمان فعال هستند و استانداردهای قابل قبولی را رعایت می‌نمایند.

۳. مجاورت جغرافیایی با کشورهای هدف: ایران از طریق بنادر جنوبی خود نظیر بندرعباس، بوشهر، چابهار و لنگه به سواحل کشورهای عربی حوزه خلیج فارس دسترسی مستقیم دارد که موجب کاهش هزینه حمل‌ونقل و زمان تحویل می‌شود.

برخی روش‌های کاهش هزینه حمل‌ونقل

۱. انتخاب مقصدهای صادراتی نزدیک: صادرات به کشورهایی نظیر امارات، قطر، عمان، کویت، و بخش‌های شرقی عربستان سعودی از طریق مسیرهای دریایی کوتاه، هزینه حمل را به حداقل می‌رساند.

۲. استفاده از کانتینرهای اشتراکی و حمل ترکیبی: صادرکنندگان می‌توانند با بهره‌گیری از کانتینرهای مشترک با سایر بازرگانان، یا ارسال زمینی تا بنادر و سپس حمل دریایی، هزینه حمل‌ونقل را بهینه‌سازی کنند.

۳. تحویل در مبدا (FOB) و انتقال مسئولیت حمل به خریدار: یکی از راهکارهای رایج در صادرات مصالح ساختمانی، توافق با طرف مقابل جهت تحویل در بندر مبدا و پذیرش هزینه حمل‌ونقل توسط واردکننده است.

۴. بارگیری فله‌ای یا پالت‌بندی فشرده: استفاده از تکنیک‌های بسته‌بندی صنعتی، سبب می‌شود فضا در کانتینر به‌صورت کامل استفاده شود و هزینه حمل هر واحد محصول کاهش یابد.

🌐 @import_export

​​بر اساس تحلیل‌های بازار و شواهد تجاری موجود، کشورهای عربی حوزه خلیج فارس، بازارهای مناسبی برای صادرات مصالح ساختمانی ایران محسوب می‌شوند. کشورهای حوزه خلیج فارس، از جمله امارات متحده عربی، عربستان سعودی، قطر، عمان، کویت و بحرین، در حال اجرای پروژه‌های بزرگ شهری، صنعتی و گردشگری هستند که نیازمند تأمین مداوم مصالح ساختمانی‌اند. برای مثال:
- عربستان سعودی: پروژه‌هایی مانند NEOM، شهر هوشمند، برنامه‌های گسترده مسکن در حاشیه ریاض و جده
- امارات متحده عربی: نوسازی مناطق مسکونی و تجاری در دبی، ابوظبی و شارجه
- قطر: توسعه شهرهای ساحلی و زیرساخت‌های گردشگری پس از جام جهانی فوتبال

شاخص‌های جذابیت بازار کشورهای منطقه

۱. وابستگی به واردات مصالح ساختمانی: این کشورها عمدتاً تولیدکننده مصالح نیستند و برای تأمین نیازهای پروژه‌های عمرانی، به واردات وابسته‌اند.

۲. روابط تجاری در حال بهبود با ایران: در برخی کشورها مانند عمان و قطر، روابط تجاری با ایران در سطح قابل قبول قرار دارد و امکان ثبت سفارش مستقیم وجود دارد.

۳. وجود واردکنندگان حرفه‌ای با زیرساخت مناسب: شرکت‌هایی متعددی وجود دارند که دارای تجربه در واردات از ایران و سایر کشورهای منطقه هستند و زیرساخت‌های لجستیکی لازم را در اختیار دارند.

۴. هزینه پایین‌تر مصالح ایرانی نسبت به رقبا: مصالح تولید شده در ایران نسبت به محصولات مشابه چینی، ترکیه‌ای یا اروپایی قیمت تمام‌شده پایین‌تری دارند، که موجب جذابیت برای واردکنندگان می‌گردد.

بازار کشورهای عربی حوزه خلیج فارس با وجود مشترکات جغرافیایی و فرهنگی، از نظر اولویت‌های مصرف مصالح ساختمانی تفاوت‌های قابل توجهی دارد. شناخت دقیق این تفاوت‌ها، تأثیر مستقیمی بر تصمیم‌گیری تولیدکنندگان جهت برنامه‌ریزی تولید صادراتی و استراتژی ورود به بازار خواهد داشت.

- مصالح پرمصرف در امارات متحده عربی:
۱. ورق‌های فلزی رنگی و گالوانیزه: در ساخت ویلاها و ساختمان‌های مدرن به‌ویژه در دوبی استفاده فراوان دارد.
۲. کاشی و سرامیک کف و دیوار: مصرف گسترده در پروژه‌های مسکونی و تجاری؛ توجه به طرح‌های متنوع و ابعاد استاندارد الزامی است.
۳. سنگ‌های تزئینی: به‌ویژه مرمر، گرانیت و تراورتن، در نما و فضای داخلی پروژه‌های لوکس
۴. عایق‌های حرارتی و صوتی: به‌جهت استانداردهای جدید ساخت‌وساز و الزام به رعایت مصرف انرژی.

- مصالح پرمصرف در عربستان سعودی:
۱. سیمان، کلینکر و بلوک سیمانی: با توجه به پروژه‌های گسترده مسکن دولتی، تقاضای بالا دارد.
۲. آجر و سنگ نما: مخصوص پروژه‌های سنتی و نوسازی شهری در مناطق قدیمی
۳. پروفیل‌های فلزی برای سوله و اسکلت فلزی: در ساخت فضاهای صنعتی و انبارهای بزرگ.

- مصالح پرمصرف در عمان و قطر:
۱. گچ ساختمانی و گچ پلیمری: استفاده رایج در ساخت‌وسازهای معمولی و تعمیرات
۲. تخته قالب‌بندی و میلگرد سبک: برای ساختمان‌های ویلایی و تجاری میان‌رده
۳. رنگ‌های ساختمانی و پوشش‌های تزئینی: اهمیت زیبایی ظاهری و تنوع رنگی در طراحی داخلی و خارجی وجود دارد.

عمده معیارهای انتخاب محصول صادراتی برای کشورهای حوزه خلیج فارس عبارتند از:
۱. قابلیت تولید انبوه و پیوسته
۲. هزینه تمام‌شده رقابتی
۳. امکان تحویل در حجم بالا در بازه زمانی کوتاه
۴. پاسخ به سلیقه منطقه‌ای در طراحی و بسته‌بندی.

🌐 @import_export

​​یکی از مؤلفه‌های تأثیرگذار در پذیرش مصالح ساختمانی صادراتی ایران توسط واردکنندگان کشورهای عربی، ترکیب قیمت رقابتی و کیفیت قابل قبول است. در این فصل، الزامات تعیین‌کننده قیمت، کیفیت، استانداردها و شیوه ارائه کالاها بررسی می‌شود.

۱. معیارهای قیمتی در بازارهای عربی
- قیمت واحد (per unit price): قیمت هر متر مربع، هر کیسه، یا هر تن از محصول باید رقابتی باشد و نسبت به محصولات مشابه ترکیه‌ای، چینی یا هندی، مزیت داشته باشد.
- هزینه حمل (shipping cost): واردکنندگان معمولاً قیمت CIF را بررسی می‌کنند، اما برای مصالح ساختمانی، قرارداد FOB رایج‌تر است.
- تسهیلات پرداخت: امکان دریافت اعتبار اسنادی، پرداخت مرحله‌ای یا ارائه تخفیف حجمی می‌تواند پذیرش محصول ایرانی را افزایش دهد.

۲. معیارهای کیفی و استانداردها
- استانداردهای ملی و منطقه‌ای: تطابق با استانداردهای ASTM، EN، یا استانداردهای GCC الزامی است. در خصوص سیمان، میلگرد، گچ و کاشی رعایت پارامترهای فیزیکی و شیمیایی مورد توجه است.
- گواهینامه‌ها و آزمایش‌های فنی: شرکت‌های واردکننده معمولاً درخواست برگه آزمایش کیفیت از آزمایشگاه معتبر دارند. ارائه گواهی تولید، انطباق کیفیت و MSDS محصولات توصیه می‌شود.
- بسته‌بندی صنعتی و حرفه‌ای: کیفیت بسته‌بندی، نوع پالت، لیبل‌گذاری و مقاومت در حمل از عوامل تأثیرگذار در تصمیم خریدار است.

۳. عوامل غیر قیمتی در تصمیم خرید
- قابلیت پاسخگویی سریع به سفارشات جدید
- ارائه خدمات پس از فروش مانند مشاوره نصب یا تأمین مستمر
- وجود ارتباطات رسمی، ارائه بروشور، وب‌سایت فعال، و دفتر نمایندگی در منطقه
- حفظ ثبات در قیمت و کیفیت در قراردادهای بلندمدت

واردکنندگان مصالح ساختمانی در کشورهای عربی، بسته به ساختار تجاری، نوع پروژه‌های ساختمانی، و مدل‌های خریدشان، رویکردهای متفاوتی را اتخاذ می‌نمایند. در این فصل، رفتار تجاری خریداران با تأکید بر ویژگی‌های بازار امارات، عربستان سعودی، قطر، عمان و کویت بررسی می‌گردد.

تقسیم‌بندی خریداران منطقه‌ای

۱. شرکت‌های پیمانکار عمومی (General Contractors): این گروه معمولاً به دنبال قراردادهای بلندمدت با تولیدکننده هستند. قیمت، کیفیت و تحویل منظم برای آنها اولویت دارد.

۲. توزیع‌کنندگان عمده مصالح ساختمانی (Building Materials Distributors): تمرکز اصلی این شرکت‌ها بر تنوع محصول، حاشیه سود و سرعت تحویل است. آن‌ها تمایل دارند از چند کشور مختلف کالا وارد کنند.

۳. فروشگاه‌های ساختمانی زنجیره‌ای: در برخی کشورها مانند امارات و قطر، فروشگاه‌هایی با برند اختصاصی فعالیت دارند و در انتخاب محصول به بسته‌بندی، ظاهر و کیفیت قابل ارائه توجه ویژه دارند.

۴. شرکت‌های عمرانی دولتی و نیمه‌دولتی: این خریداران به تأمین‌کننده‌های با گواهی‌نامه‌های معتبر بین‌المللی، سابقه همکاری و توان تولید بالا اعتماد می‌کنند.

🌐 @import_export

​​​​درک رفتار خریداران خارجی، عامل تعیین‌کننده در موفقیت مذاکرات تجاری و پذیرش محصولات صادراتی است. اولویت‌های رفتاری واردکنندگان را می‌توان این‌گونه فهرست نمود:
- پاسخ‌گویی سریع و حرفه‌ای: واردکنندگان انتظار دارند تأمین‌کننده ظرف ۲۴ تا ۴۸ ساعت به استعلام قیمت یا درخواست اطلاعات فنی پاسخ دهد.
- شفافیت در قیمت و شرایط پرداخت: ارائه قیمت دقیق، هزینه حمل، زمان تحویل، شرایط پرداخت و گارانتی از الزامات مذاکره تجاری است.
- سازگاری فرهنگی در ارتباطات: هرچند زبان رسمی اکثر کشورها عربی است، استفاده از زبان انگلیسی رایج بوده و ارتباط حرفه‌ای در قالب‌های استاندارد، مانند بروشور، پروفایل شرکت و نامه رسمی ضروری است.
- وجود نمایندگی یا دفاتر منطقه‌ای: واردکنندگان ترجیح می‌دهند با شرکت‌هایی همکاری کنند که در منطقه دفتر فروش یا نماینده تجاری فعال داشته باشند.
- تمایل به بازدید از خط تولید و نمونه‌برداری: در مرحله پیش از عقد قرارداد، شرکت‌های خریدار معمولاً درخواست بازدید از کارخانه تولیدی یا دریافت نمونه‌های قابل ارزیابی دارند.

صادرات مصالح ساختمانی صرفاً انتقال محصول موجود از بازار داخلی به بازار خارجی نیست، بلکه نیازمند سفارشی‌سازی و تطبیق ویژگی‌های فنی، بسته‌بندی و ارائه محصول با نیازهای بازار مقصد است.

۱. فاکتورهای فنی در سفارشی‌سازی محصول
- ابعاد و وزن استاندارد: برخی بازارها مانند امارات یا قطر برای محصولات ساختمانی نظیر سنگ، کاشی یا بلوک، ابعاد خاصی را ترجیح می‌دهند. تولیدکننده باید ظرفیت تولید با ابعاد صادراتی را داشته باشد.
- ترکیبات شیمیایی و خواص فیزیکی: در خصوص محصولاتی نظیر گچ، سیمان و رنگ، تطابق با استانداردهای منطقه‌ای نظیر ASTM، BS یا EN اهمیت بالایی دارد.
- ضدآب بودن، مقاومت در برابر حرارت، و UV: در اقلیم‌های گرم و مرطوب مانند امارات و عربستان، مصالحی که دارای این ویژگی‌ها باشند، از مزیت رقابتی برخوردارند.
- قابلیت نصب آسان: مصالحی که امکان نصب سریع، استفاده ساده، یا هماهنگی با تجهیزات محلی داشته باشند، مورد توجه واردکنندگان هستند.

۲. فاکتورهای ظاهری و تجاری
- طراحی لیبل، لوگو، و مشخصات بسته‌بندی: واردکنندگان معمولاً درخواست طراحی گرافیکی مطابق با استاندارد منطقه‌ای دارند، از جمله درج وزن، تاریخ تولید، شماره سریال و کشور مبدا به زبان انگلیسی یا عربی.
- استفاده از پالت‌های صنعتی استاندارد: بسته‌بندی و حمل مصالح ساختمانی باید به‌گونه‌ای باشد که بدون آسیب و با حداکثر استفاده از فضای کانتینر انجام شود.
- تنوع رنگ، طرح و ظاهر محصول: در مواردی نظیر کاشی، رنگ، پروفیل‌های فلزی یا پوشش‌های ساختمانی، تولیدکننده باید بتواند طرح‌های متنوع را مطابق بازار هدف عرضه نماید.
- ارائه بروشور و مشخصات فنی: فایل‌های PDF یا چاپی که شامل مشخصات محصول، نتایج آزمایشگاهی، موارد مصرف، و تطابق با استانداردها باشند، برای واردکننده ضروری است.

الزامات و راهکارهای عملیاتی حفظ رقابت‌پذیری و توسعه سهم بازار

۱. ثبات در قیمت و کیفیت محصول:
- پایداری قیمت فروش و عدم تغییرات ناگهانی قیمت
- استانداردسازی تولید با استفاده از روش‌های کنترل کیفیت، آزمایش‌های دوره‌ای و تدوین مشخصات فنی استاندارد

۲. پشتیبانی ارتباطی با مشتری:
- پاسخ‌گویی منظم به مشتریان بین‌المللی و پیگیری پس از فروش
- ارائه گزارش‌های تولید و تحویل به واردکننده به‌صورت دوره‌ای

۳. انعطاف در فرآیند فروش و ارسال:
- تنوع در مدل‌های بسته‌بندی
- تنظیم مدل‌های پرداخت قابل مذاکره

۴. حضور مستمر در بازار هدف
- شرکت در نمایشگاه‌های دوره‌ای
- ایجاد نمایندگی یا دفتر فروش در منطقه

🌐 @import_export