Обращусь к мужчинам своей небольшой группы :)

Друзья - в каком канале продаж предпочитаете покупать Инструменты и Автотовары?

Если ECom - какие сайты?
У меня на слуху только Инструменты.ру, но возможно есть какие то нишевые маркетплейсы.

Например - шуруповерт.

Напишите пожалуйста в личку или комментарий…. 🙏🏻🙏🏻🙏🏻 очень вас прошу.

Необходимо для исследования 🧐

Последние 3 года регулярно участвую в проектах по созданию и выводу нового продукта в масс-маркете. С 21 по конец 22 года – в федеральные сети (пищевые продукты), с 23 года - товары для маркетплейсов.

Для меня - очень увлекательное занятие. Похоже на сбор паззла., исследование. Я отношу данную категорию задач к проектной работе.

Для себя делю ее на несколько блоков:
1) аналитика и сбор данных, попытка сформулировать образ ЦА и ее потребностей
2) формирование гипотезы, = какой товар мы можем вывести на рынок, чтобы он был востребованным и прибыльном, конкурентно-способным + учитывал ограничения компании, узкие места и бюджет
3) на основании гипотезы = тестовая ассортиментная линейка
4) проработка поставщиков - запрос цен, проверка образцов. Параллельно - тест образцов конкурентов.
5) предварительный расчет СС, смотрим попадаем ли в рынок по нашему каналу продаж
6) принимаем решение о тестовой закупке
7) портрет ЦА = позиционирование, отсюда - визуал карточек, упаковки, ключевые слова 8) тестовая закупка, сверяем запланированную себестоимость и реальную себестоимость 9) выход на рынок :)

Каждый блок требует определенного количества компетенций, которые постоянно нарабатываются, совершенствуются. Сейчас, например прохожу обучение по аналитике данных в части подбора новых ниш - столько нового...

В моей картине мире 1 человек не может полностью закрыть все блоки, конечно необходима КОМАНДА. Один поиск и проработка поставщиков занимает большой объем времени. И грамотные «серчеры», «байеры» - это просто палочки выручалочки, как же классно, что есть такие посредники, специалисты. Мне довелось работать с очень грамотными спецами.

НО - для подобных проектов важен 1 человек (назовем его Продакт-менеджером, или Категорийным менеджером), который ведет данный проект и консолидирует информацию, фиксирует гипотезы, и собирает паззл... А далее проверяет гипотезу. Данным специалистом важна наработка уровня ЭКСПЕРТИЗЫ в определённом типе товара. Т.е. в товаре важно разобраться.

Я, например, понимаю, что идти в чисто мужские товары мне сложно (например, в гаджеты для мужчин, инструменты), т.к я не пользуюсь ими в реальной жизни, и не могу оценить. Та же история с товарами для сада. У меня нет сада сейчас 😊, хоть в львиную долю своего детства я и проводила в деревне у бабушек, - на сегодня я не смогу показать хорошего уровня экспертизы и наработать его.

Вы как выводите товары на рынок? Делитесь, интересно. Возможно я что-то упускаю…
#аналитика
@karinapopoka

Прорабатываю поставку товара из Китая для клиента.

С 1 апреля код попадает под систему маркировки Честный знак.
Поставщик сначала не поняла, какие QR коды я прошу ее клеить и зачем:) но после длительной переписки разобрались.
Следующая сложность - данные коды передавать поставщику…

Конечно есть варианты посредников в Китае, которые за отдельную плату стикируют товара КИЗами на своем складе. Но это увеличение себестоимости. Будем считать.

Какие товары легкой промышленности (в скобках код ТН ВЭД) попадают под обязательную маркировку с 1 апреля 2024 года:

- Рубашки трикотажные машинного или ручного вязания, мужские или для мальчиков (6105);

- Предметы одежды из искусственного меха (4304 00 000 0);

- Одежда из фетра или нетканых материалов, текстильных материалов с пропиткой или покрытием (в части только верхней одежды) (6210; 6113 00);

- Пальто, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные изделия мужские или для мальчиков трикотажные или вязаные (6101);

- Пальто, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные изделия женские или для девочек трикотажные или вязаные (6102);

- Рубашки мужские или для мальчиков (6205);

- Блузки, блузы и блузоны женские и для девочек (6206);

- Костюмы спортивные и лыжные предметы одежды прочие (6211);

- Костюмы, комплекты, пиджаки, блайзеры, брюки, комбинезоны с нагрудниками и лямками, бриджи и шорты трикотажные машинного или ручного вязания, мужские или для мальчиков (6103);

- Костюмы, комплекты, жакеты, блайзеры, платья, юбки, юбки-брюки, брюки, комбинезоны с нагрудниками и лямками, бриджи и шорты (кроме купальных) трикотажные машинного или ручного вязания, женские или для девочек (6104);

- Костюмы, комплекты, пиджаки, блайзеры, брюки, комбинезоны с нагрудниками и лямками, бриджи и шорты (кроме купальных) мужские или для мальчиков (6203);

- Костюмы, комплекты, жакеты, блайзеры, платья, юбки, юбки-брюки, брюки, комбинезоны с нагрудниками и лямками, бриджи и шорты (кроме купальных) женские или для девочек (6204);

- Свитеры, пуловеры, кардиганы, жилеты и аналогичные изделия трикотажные машинного или ручного вязания (6110);

- Костюмы спортивные, лыжные, трикотажные машинного или ручного вязания (кроме купальных костюмов) (6112 11 000 0; 6112 12 000 0; 6112 19 000 0; 6112 20 000 0);

- Шали, шарфы, кашне, мантильи, вуали и аналогичные изделия, галстуки, галстуки-бабочки и шейные платки (6214; 6215).

#белыйимпорт
@karinapopoka

Было очень тяжело включиться в рабочую неделю, после ужасных событий пятницы … Как же жалко людей. Но, жизнь продолжается. Необходимо продолжать жить и работать.

В моей команде +2 человека. Поняла, что для оперативности необходима команда. Начала ее набирать. Сейчас выстраиваем процессы.

С клиентами в процессе работы:

- закрыли наконец вопрос по долгожданному грузу из Китая, груз доставлен. Его испытали на производстве, есть пара вопросов к поставщику по качеству, жду от поставщика обратную связь. Подбили финальные расходы. Остались оплаты и закрывающие документы.

- движется проекту в наработке ассортимента для клиента, канал продаж - маркетплейсы. Здесь я делала для клиента комплекс услуг: первый этап - аналитика товарной группы, далее гипотеза по ассортименту, тест образцов конкурентов, финальное предложение по ассортименту, расчеты себестоимости товара в двух возможных вариантах доставки, расчет финальной цены товара на МП. Сейчас ждем образцы товара для финального подтверждения и начинаем заказ. Про сам товар и нишу, к сожалению подробно рассказать не могу ))). Следующие шаги - заказ, создание упаковки ТЗ и работа с дизайнером (мы взяли 2 варианта позиционирования в работу), карточки товара - ТЗ и работа с дизайнером.

- По второму проекту – уже есть понимание по товарам и способе доставке, веду переговоры с поставщиками по оптимальному количеству и кастомизации товара под нас, сейчас думаем на какие МП выходить. Анализируем варианты обучения команды клиента по работе на МП.

- параллельно идут два курса в ВШЭ, в понедельник была первая вводная лекция по Китаю для новой группы, сегодня будет вторая – по аналитике товара для успешных закупок.,

- в процессе тестовый анализ рынка товаров для дома, 2 категории 😊 которые я далее смогу показать потенциальным клиентам,

- получила проект сайта 😊

@karinapopoka

Выбор ниши с нуля на мой взгляд - самая непростая задача 🫥

Лично для меня одной из самых перспективных ниш является категория Товаров для дома. Огромный выбор товаров, возможность работы с разным бюджетом. Дома и в бытовой рутине мы проводим огромное количество времени - потребитель всегда нужны данные товары. Плюс крупные игроки ушли с рынка РФ - отложенный спрос на красивые, функциональные, доступные вещи есть.

Чуть инфы для вас:
1) Селлеры по категориям товаров на 2х самых популярных МП - Wildberries и Озон. Например товары для дома по количеству селлеров все таки доминирует Озон 😳по данным Data insight.

2) ИЖС процветает - если идти в товары для дома, стоит учитывать специфику жизни в частном доме. А это и категория для сада и придомовой территории. (См.в комментариях)

Также плюс - в данной категории на мой взгляд просто наработать экспертизы, так как сами товары мы можем испытать у себя в быту.

#аналитика
@karinapopoka

С 4 по 7 апреля - Китай уходит на праздники.
Отмечают традиционный Цинмин (清明节). В этот день китайцы посещают могилы своих предков, чтобы почтить их память. Также он считается днем восхваления весны.

Будьте готовы, что в данный период ваши поставщики и партнеры из Китая будут отдыхать :)

@karinapopoka
#поставщики

Пятница ☺️🙌🏻

Авторство: https://t.me/kvtchannel

Провела сегодня Лекцию для слушателей курса "Таможенное декларирование в условиях параллельного импорта" в ВШЭ.

Общались на тему актуальной ситуации с платежами в импорте и о способах закупок в условиях санкций 😊

впереди еще две лекции - Корректировки таможенной стоимости (доказывать ли ? и как доказывать свою цену таможне при импортном оформлении), Предварительные классификационные решения по коду ТН ВЭД и Классификационные решения для ввоза многокомпонентного оборудования в разобранном виде... Звучит тяжеловесно. Но я стараюсь делится опытом именно в практическом, прикладном плане.

В целом - радует, что не смотря на сложную обстановку сегодня, в ВЭД продолжают приходить и занимаются им :).

Альфа-Банк профинансирует строительство нового контейнерного терминала РЖД на границе с Китаем. Банк откроет перевозчику кредитную линию на сумму 7,34 миллиарда рублей. Первый этап строительства планируется завершить в первом квартале 2025 года. Финальная мощность нового терминала в Забайкальске достигнет 280 тысяч TEU. Развитие бизнеса с Китаем является стратегически важным направлением, считают в банке. @bankrollo

ПЛАТЕЖИ В Китай. Пытаюсь найти клиенту лазейку для платежа в Китай.

Выбрали приоритетных поставщиков. Думаем, как перевести юань.

Один из поставщиков готов открыть расчетный счет в Agricultural Bank of China, чтобы увеличить шансы поступления средств.
На его текущий счет BANK OF CHINA платежи в юань с РФ отправленные с 11.03 не поступают :(

#поставщики
@karinapopoka

ЧЕСТНЫЙ ЗНАК. Перечень товаров легкой промышленности, подлежащих обязательной маркировке, расширен на 12 позиций, среди которых пижамы, нижнее белье, купальники, чулочно-носочные изделия, перчатки и варежки, галстуки и платки, головные уборы, детская одежда.

С 01 марта 2025 года вся отрасль легкой промышленности России будет включена в государственную систему маркировки «Честный знак».

ДОКУМЕНТ Распоряжение Правительства РФ от 27 марта 2024 г. №710-р

Список товаров легкой промышленности для которых Честный знак будет обязательным с 1 марта 2025 года.

- Майки и нательные фуфайки прочие, кальсоны, трусы, ночные сорочки, пижамы, купальные халаты, домашние халаты и аналогичные изделия мужские или для мальчиков
Код Тн Вэд 6107, 6207

- Майки и нательные фуфайки прочие, комбинации, нижние юбки, трусы, панталоны, ночные сорочки, пижамы, пеньюары, купальные халаты, домашние халаты и аналогичные изделия женские или для девочек
Код Тн Вэд 6108, 6208

- Майки, фуфайки с рукавами, прочие нательные фуфайки, прочие нижние рубашки трикотажные машинного или ручного вязания
Код Тн Вэд 6109

- Детская одежда и принадлежности к детской одежде
Код Тн Вэд 6111, 6209

- Купальные костюмы
Код Тн Вэд 6112 31, 6112 39, 6112 41, 6112 49, 6211 11 000 0, 6211 12 000 0

- Колготы, чулки, гольфы, носки и подследники и прочие чулочно-носочные изделия, включая компрессионные чулочно-носочные изделия с распределенным давлением (например, чулки для страдающих варикозным расширением вен), трикотажные машинного или ручного вязания
Код Тн Вэд 6115

- Перчатки, рукавицы и митенки
Код Тн Вэд 4203 21 000 0, 4203 29, 6116, 6216 00 000 0

- Предметы одежды и принадлежности к одежде готовые прочие, в том числе трикотажные машинного или ручного вязания (кроме частей одежды и изделий медицинского назначения)
Код Тн Вэд 6114, 6117 10 000 0, 6117 80 100 9, 6117 80 800 9, 6217 10 000 0

- Галстуки, галстуки-бабочки и шейные платки
Код Тн Вэд 6213, 6117 80 800 1

- Бюстгальтеры, пояса, корсеты, подтяжки, подвязки и аналогичные изделия трикотажные машинного или ручного вязания или не трикотажные
Код Тн Вэд 6212

- Гетры, гамаши и аналогичные изделия
Код Тн Вэд 6406 90 900 0

- Шляпы и прочие головные уборы
Код Тн Вэд 6504 00 000 0, 6505 00, 6506 99

@karinapopoka

🙏🏻❗️❗️❗️ну наконец то :)

🔮С Днём космонавтики дорогие :)

Сегодня завершила курс по Таможенному оформлению для слушателей в ВШЭ. На нем были и совсем начинающие специалисты.

ВЭД конечно не настолько огромен и сложен как космос,
НО от начинающего специалиста требуется много выдержки и воли, чтобы разобраться.

А в сложившейся ситуации беспрецедентного санкционного давления, руки, порой, опускаются даже у опытных специалистов.

Я очень надеюсь, что новые кадры не испугаются и продолжат работу в международных закупках 🔮 очень это увлекательно, хоть и чуточку нервно 🫨

@karinapopoka
#обучение

❗️во вторник 16 апреля в 15 часов
будет проходить видео-конференция по Проблеме платежей в Китай и возможностям их решения

Группа:
https://t.me/mainimporters

🤔 С коллегой думаем насчет нового курса (?блока к курсу) - на тему Таможенных процедур и их практическом применении для участников ВЭД.

Пример - если поставщик направил Вам оборудование, в процессе эксплуатации обнаружен брак товара - мы отправляем оборудование за границу для устранения поломки по процедуре Переработка вне таможенной территории. Происходит ремонт. И мы ввозим оборудование обратно без уплаты пошлины и НДС.

Будет теоретический блок по Таможенным процедуром от эксперта + практическая часть, как их можно применять.

Пройдите опрос :) Вам, как участнику ВЭД, это может быть инетерсно? Опрос ниже.

#обучение
@karinapopoka