Тревожные звоночки – проверки со стороны ФТС (таможня) селлеров на маркетплейсах, которые ввозили товар карго, судя по всему.

«Некое ООО" Маркетплейс" неведомым документально неподтвержденным способом накупило кучу иностранного товара, и когда пришла таможня, не смогло показать документов подтверждающих, что товар ранее подвергался декларированию.»

Постановление Арбитражного суда Московского округа от 24.10.2023 N Ф05-22594/2023 по делу N А40-267316/2022 Требование: О признании незаконным решения таможенного органа. Обстоятельства: По результатам проверки товаров, ввезенных обществом на таможенную территорию ЕАЭС, таможенный орган вынес решение, согласно которому товары признаны незаконно перемещенными через таможенную границу ЕАЭС, общество признано лицом, несущим солидарную обязанность по уплате таможенных платежей в отношении изъятых товаров. Решение: В удовлетворении требования отказано, так как сведения о декларировании товаров обществом не предоставлены….

Постановление - Ф05-22594/2023

Вечером буду разбираться, что там.

Проработка ассортиментной линейки + новинки.

Любой товарный бизнес предполагает критическую оценку ассортимента и регулярное обновление.

Как выстраивать работу с существующим ассортиментом?

Первый блок работы - аналитика.
1) анализ рынка - понять, что актуально для покупателя и что есть у конкурентов;

2) анализ существующей ассортиментной линейки клиента - что доработать (смена комплектности, материала, и тп), что заменить, что убрать;

3) в том ли мы ценовом сегменте? Верно ли преподносим наш товар - соответствует ли он выбранному ценовому сегменту и нашей аудитории ?

После анализа:
1) формируем наши пожелания по обновлению и новинкам, делаем задание на поиск товара для общения с поставщиками

2) пишем поставщикам + обязательно спрашиваем что новенького есть у них, актуализируем каталоги, изучаем

3) считаем себестоимость

Поставщики, с которым настроена хорошая коммуникация - сами направляют фото новинок, акционного товара. На фото - один из примеров подобных предложений накануне сезона, MOQ 300 шт.

#аналитика
@karinapopoka

Изучаю Маркетинговое исследование Data Insight о потребительском поведении покупателей - Выбор брендов на маркетплейсах (новые бренды или известные бренды). Можно скачать ЗДЕСЬ.

Тезисы:

ГОТОВНОСТЬ ПРОБОВАТЬ НОВЫЕ НЕИЗВЕСТНЫЕ БРЕНДЫ на маркетплейсах
---- Почти половина покупателей готовы
приобретать на маркетплейсах товары новых,
только стартующих на рынке брендов. 46%
опрошенных ответили, что приобретают не только
товары известных им марок, но исследуют также и
новые бренды.

Ключевое значение при покупке неизвестного
бренда имеет НЕ ЦЕНА, а уверенность
покупателя в КАЧЕСТВЕ. Принимая решение о
покупке товара нового для себя бренда, наибольшая группа покупателей ориентируются в
первую очередь на отзывы (35%), на рекомендации друзей 30%, на цены 25% опрошенных.

КАТЕГОРИИ ТОВАРОВ В КОТОРЫХ ПОКУПАТЕЛИ РАССМАТРИВАЮТ НОВИНКИ в большей степени:
- продукты питания
- товары для дома, интерьера, посуда, текстиль для дома
- медицинские товары кроме лекарств
- декоративная косметика и парфюмерия
- хоз товары, бытовая химия (стирка, уборка)

Если покупатель нашел бренд, который отвечает ЕГО ПРЕДСТАВЛЕНИЯМ О СООТНОШЕНИИ КАЧЕСТВО И ЦЕНА - он будет и далее брать его.
---- 56% опрошенных, сделав выбор, редко
переключаются.

При создании нового бренда важно:
1) найти товар ДОСТАТОЧНОГО для покупателя качества - проверить образцы, познакомится с поставщиком, выделить ЦА и понять на какое качесто товара она ориентирована;

2) верно преподнести Товар покупателю как надежный, качественный, проверенный и ОПРАВДАТЬ ЕГО ОЖИДАНИЯ;

3) держаться за своего клиента - не снижая параметров по качеству. Продолжать соответствовать его ожиданиям.

#аналитика

🙌🏻 клиент в Нижегородской области получил сегодня груз - Листогибочный пресс из Китая.

Помогала в сопровождении импорта и доставки.

Так хорошо :)

Сейчас собираем все документы по сделке, чтобы хранились в одном месте + помогаю до-собрать оригиналы.

#белыйимпорт
@karinapopoka

У нас стартует очередной курс в ВШЭ - на этот раз более теоретический. 11 марта в понедельник первое занятие.

Подробно про - таможенное оформление и таможенный контроль, коды ТН ВЭД, параллельный импорт, тарифные преференции.

Я читаю практический блок по процедуре импортной сделки на примере Китая.
Поговорим про обход санкций. И про импорт многокомпонентного оборудования (Линии оборудования).

Присоединяйтесь :)

#обучение
@karinapopoka

😌 поставщики подтверждают отправку образцов для моего клиента

В течение месяца наработали список поставщиков, 4 типа товаров.

Сейчас для финального теста получаем образцы от отобранных нами поставщиков - клиент тестирует образцы у себя на предприятии.

После теста - выбираем, проводим финальные переговоры, считаем итоговую себестоимость товара, оформляем заказ.

#поставщики
@karinapopoka

☺️пересматриваю видео с Cantone Fair с осени 23.

Поездка уже близко,
Если Вам необходим поставщик - выставка лучший вариант, чтобы его найти.

Для консультации пишите - посоветую на какую фазу лучше ехать, где посмотреть ваши товарные группы :)

#поставщики
@karinapopoka

Обращусь к мужчинам своей небольшой группы :)

Друзья - в каком канале продаж предпочитаете покупать Инструменты и Автотовары?

Если ECom - какие сайты?
У меня на слуху только Инструменты.ру, но возможно есть какие то нишевые маркетплейсы.

Например - шуруповерт.

Напишите пожалуйста в личку или комментарий…. 🙏🏻🙏🏻🙏🏻 очень вас прошу.

Необходимо для исследования 🧐

Последние 3 года регулярно участвую в проектах по созданию и выводу нового продукта в масс-маркете. С 21 по конец 22 года – в федеральные сети (пищевые продукты), с 23 года - товары для маркетплейсов.

Для меня - очень увлекательное занятие. Похоже на сбор паззла., исследование. Я отношу данную категорию задач к проектной работе.

Для себя делю ее на несколько блоков:
1) аналитика и сбор данных, попытка сформулировать образ ЦА и ее потребностей
2) формирование гипотезы, = какой товар мы можем вывести на рынок, чтобы он был востребованным и прибыльном, конкурентно-способным + учитывал ограничения компании, узкие места и бюджет
3) на основании гипотезы = тестовая ассортиментная линейка
4) проработка поставщиков - запрос цен, проверка образцов. Параллельно - тест образцов конкурентов.
5) предварительный расчет СС, смотрим попадаем ли в рынок по нашему каналу продаж
6) принимаем решение о тестовой закупке
7) портрет ЦА = позиционирование, отсюда - визуал карточек, упаковки, ключевые слова 8) тестовая закупка, сверяем запланированную себестоимость и реальную себестоимость 9) выход на рынок :)

Каждый блок требует определенного количества компетенций, которые постоянно нарабатываются, совершенствуются. Сейчас, например прохожу обучение по аналитике данных в части подбора новых ниш - столько нового...

В моей картине мире 1 человек не может полностью закрыть все блоки, конечно необходима КОМАНДА. Один поиск и проработка поставщиков занимает большой объем времени. И грамотные «серчеры», «байеры» - это просто палочки выручалочки, как же классно, что есть такие посредники, специалисты. Мне довелось работать с очень грамотными спецами.

НО - для подобных проектов важен 1 человек (назовем его Продакт-менеджером, или Категорийным менеджером), который ведет данный проект и консолидирует информацию, фиксирует гипотезы, и собирает паззл... А далее проверяет гипотезу. Данным специалистом важна наработка уровня ЭКСПЕРТИЗЫ в определённом типе товара. Т.е. в товаре важно разобраться.

Я, например, понимаю, что идти в чисто мужские товары мне сложно (например, в гаджеты для мужчин, инструменты), т.к я не пользуюсь ими в реальной жизни, и не могу оценить. Та же история с товарами для сада. У меня нет сада сейчас 😊, хоть в львиную долю своего детства я и проводила в деревне у бабушек, - на сегодня я не смогу показать хорошего уровня экспертизы и наработать его.

Вы как выводите товары на рынок? Делитесь, интересно. Возможно я что-то упускаю…
#аналитика
@karinapopoka

Прорабатываю поставку товара из Китая для клиента.

С 1 апреля код попадает под систему маркировки Честный знак.
Поставщик сначала не поняла, какие QR коды я прошу ее клеить и зачем:) но после длительной переписки разобрались.
Следующая сложность - данные коды передавать поставщику…

Конечно есть варианты посредников в Китае, которые за отдельную плату стикируют товара КИЗами на своем складе. Но это увеличение себестоимости. Будем считать.

Какие товары легкой промышленности (в скобках код ТН ВЭД) попадают под обязательную маркировку с 1 апреля 2024 года:

- Рубашки трикотажные машинного или ручного вязания, мужские или для мальчиков (6105);

- Предметы одежды из искусственного меха (4304 00 000 0);

- Одежда из фетра или нетканых материалов, текстильных материалов с пропиткой или покрытием (в части только верхней одежды) (6210; 6113 00);

- Пальто, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные изделия мужские или для мальчиков трикотажные или вязаные (6101);

- Пальто, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные изделия женские или для девочек трикотажные или вязаные (6102);

- Рубашки мужские или для мальчиков (6205);

- Блузки, блузы и блузоны женские и для девочек (6206);

- Костюмы спортивные и лыжные предметы одежды прочие (6211);

- Костюмы, комплекты, пиджаки, блайзеры, брюки, комбинезоны с нагрудниками и лямками, бриджи и шорты трикотажные машинного или ручного вязания, мужские или для мальчиков (6103);

- Костюмы, комплекты, жакеты, блайзеры, платья, юбки, юбки-брюки, брюки, комбинезоны с нагрудниками и лямками, бриджи и шорты (кроме купальных) трикотажные машинного или ручного вязания, женские или для девочек (6104);

- Костюмы, комплекты, пиджаки, блайзеры, брюки, комбинезоны с нагрудниками и лямками, бриджи и шорты (кроме купальных) мужские или для мальчиков (6203);

- Костюмы, комплекты, жакеты, блайзеры, платья, юбки, юбки-брюки, брюки, комбинезоны с нагрудниками и лямками, бриджи и шорты (кроме купальных) женские или для девочек (6204);

- Свитеры, пуловеры, кардиганы, жилеты и аналогичные изделия трикотажные машинного или ручного вязания (6110);

- Костюмы спортивные, лыжные, трикотажные машинного или ручного вязания (кроме купальных костюмов) (6112 11 000 0; 6112 12 000 0; 6112 19 000 0; 6112 20 000 0);

- Шали, шарфы, кашне, мантильи, вуали и аналогичные изделия, галстуки, галстуки-бабочки и шейные платки (6214; 6215).

#белыйимпорт
@karinapopoka

Было очень тяжело включиться в рабочую неделю, после ужасных событий пятницы … Как же жалко людей. Но, жизнь продолжается. Необходимо продолжать жить и работать.

В моей команде +2 человека. Поняла, что для оперативности необходима команда. Начала ее набирать. Сейчас выстраиваем процессы.

С клиентами в процессе работы:

- закрыли наконец вопрос по долгожданному грузу из Китая, груз доставлен. Его испытали на производстве, есть пара вопросов к поставщику по качеству, жду от поставщика обратную связь. Подбили финальные расходы. Остались оплаты и закрывающие документы.

- движется проекту в наработке ассортимента для клиента, канал продаж - маркетплейсы. Здесь я делала для клиента комплекс услуг: первый этап - аналитика товарной группы, далее гипотеза по ассортименту, тест образцов конкурентов, финальное предложение по ассортименту, расчеты себестоимости товара в двух возможных вариантах доставки, расчет финальной цены товара на МП. Сейчас ждем образцы товара для финального подтверждения и начинаем заказ. Про сам товар и нишу, к сожалению подробно рассказать не могу ))). Следующие шаги - заказ, создание упаковки ТЗ и работа с дизайнером (мы взяли 2 варианта позиционирования в работу), карточки товара - ТЗ и работа с дизайнером.

- По второму проекту – уже есть понимание по товарам и способе доставке, веду переговоры с поставщиками по оптимальному количеству и кастомизации товара под нас, сейчас думаем на какие МП выходить. Анализируем варианты обучения команды клиента по работе на МП.

- параллельно идут два курса в ВШЭ, в понедельник была первая вводная лекция по Китаю для новой группы, сегодня будет вторая – по аналитике товара для успешных закупок.,

- в процессе тестовый анализ рынка товаров для дома, 2 категории 😊 которые я далее смогу показать потенциальным клиентам,

- получила проект сайта 😊

@karinapopoka

Выбор ниши с нуля на мой взгляд - самая непростая задача 🫥

Лично для меня одной из самых перспективных ниш является категория Товаров для дома. Огромный выбор товаров, возможность работы с разным бюджетом. Дома и в бытовой рутине мы проводим огромное количество времени - потребитель всегда нужны данные товары. Плюс крупные игроки ушли с рынка РФ - отложенный спрос на красивые, функциональные, доступные вещи есть.

Чуть инфы для вас:
1) Селлеры по категориям товаров на 2х самых популярных МП - Wildberries и Озон. Например товары для дома по количеству селлеров все таки доминирует Озон 😳по данным Data insight.

2) ИЖС процветает - если идти в товары для дома, стоит учитывать специфику жизни в частном доме. А это и категория для сада и придомовой территории. (См.в комментариях)

Также плюс - в данной категории на мой взгляд просто наработать экспертизы, так как сами товары мы можем испытать у себя в быту.

#аналитика
@karinapopoka

С 4 по 7 апреля - Китай уходит на праздники.
Отмечают традиционный Цинмин (清明节). В этот день китайцы посещают могилы своих предков, чтобы почтить их память. Также он считается днем восхваления весны.

Будьте готовы, что в данный период ваши поставщики и партнеры из Китая будут отдыхать :)

@karinapopoka
#поставщики

Пятница ☺️🙌🏻

Авторство: https://t.me/kvtchannel

Провела сегодня Лекцию для слушателей курса "Таможенное декларирование в условиях параллельного импорта" в ВШЭ.

Общались на тему актуальной ситуации с платежами в импорте и о способах закупок в условиях санкций 😊

впереди еще две лекции - Корректировки таможенной стоимости (доказывать ли ? и как доказывать свою цену таможне при импортном оформлении), Предварительные классификационные решения по коду ТН ВЭД и Классификационные решения для ввоза многокомпонентного оборудования в разобранном виде... Звучит тяжеловесно. Но я стараюсь делится опытом именно в практическом, прикладном плане.

В целом - радует, что не смотря на сложную обстановку сегодня, в ВЭД продолжают приходить и занимаются им :).