Как найти нишу в e-com? Какой Товар выбрать для продажи?

Для начала необходимо сориентироваться - а какие категории Товаров в денежном выражении продаются, за что готов платить покупатель.

Для этого я делаю укрупненный анализ по всем Разделам и Товарным категориям (mp stats). Ключевые метрики - Выручка, Продажи, Средняя цена в динамике от года к году (2022 и 2023). Мы идем от БОЛЬШЕГО к МЕНЬШЕМУ, постепенно переходя к конкретным Товарам.

Для примера - прикладываю часть укрупненного анализа РАЗДЕЛА САД И ДАЧА. ➡️ФАЙЛ

Впереди сезон, и мы можем успеть сделать подробный анализ товарных групп, выбрать конкретные СКЮ в ассортимент, найти потенциальных поставщиков, заказать и привезти товар, и запустить карточки накануне горячего сезона.

Что мы видим? Общие показатель раздела по выручке за 2023 год = 59 млрд., самую большую долю занимает Товарная категория - Товары для кемпинга, пикника и отдыха (43% по выручке).

Сравнив 2022 и 2023 год мы видим, что все товарные категории внутри раздела выросли по выручке и продажам. Исключение составляет только категория Мойки высокого давления и аксессуары. По росту лидирует также Товарная категория Товары для кемпинга, пикника и отдыха (+206 % по выручке + 18,9 млрд дельта между 2022 и 2023 годом). Также хороший рост показывает Садовый декор, при этом в Товарной категории Садовый декор не падает Средняя цена (рост средне цены = +2,8%), что уже прекрасно для WB.

Следующим шагом я подробно смотрю Товарную категорию Товары для кемпинга, пикника и отдыха, чтобы понять из каких групп товаров она состоит. Мы видим под-категории. На втором месте - Аксессуары для кемпинга (2,3 млрд выручки за 2023 года).

И далее мы видим уже Товарные группы. Лидируют Палатки (1,3 млрд за 23 год), Спальники туристические (526 млн. за 2023 год), Коврики туристические (194 млн. за 2023 год).

Выбираем конкретную товарную группу/предмет, и начинаем анализировать ее подробно, с учетом характеристик конкретного товара. На данном этапе важно не забыть посмотреть на сезонность, чтобы выбрать верный период к анализу. Для товарной категории Аксессуары для кемпинга это Март - Август (6 месяцев). Таким образом мы будем подробно смотреть товарную группу в данном сезоне, идеально также сравнивая 2022 и 2023 год.

*очень важное отступление - один и тот же Товар (предмет) может находится в разных товарных разделах/категориях/группах. Т.о. указанные показатели по выручке и продажам не являются чистым показателем доли рынка в денежном выражении. Итоговый показатель емкости рынка - понятен при подробном анализе Предмета и Товарной группы, в которой он представлен в бОльшей степени. #аналитика @karinapopoka

Магнит реанимирует Kazan Express, запуская свой маркетплейс.

Пункты выдачи товаров будут расположены в магазинах Магнит.

У ритейлера сейчас 28 000 торговых точек, что сопоставимо с числом ПВЗ у крупнейшего игрока Wildberries.

🔥💥☄️бегу смотреть :)

Сегодня канун Китайского Нового года - Дракон уже на нашем пороге :) Поздравляем всех своих партнеров в Китае. И я поздравляю Вас дорогие мои.

Закупать ли в белую, если у меня малая партия Товара? И я пока не готов вывозить из Китая целыми контейнерами.

ДА, конечно!

Существует большое количество сервисов по доставке сборных грузов (LCL перевозки = «less container load», т.е. груз в объеме менее 1 морского контейнера).

Бронируем с экспедитором место в контейнере. Сроки и стоимость при этом зависят от конкретного окна в расписании судна/поезда.
Документы и процедура оформления не отличаются от работы с полным контейнером.

Для расчета себестоимости белой поставки – обращайтесь. Расчет бесплатный.

Общее правило для понимания экономической целесообразности работы в белую = объемный и тяжелый груз экономически выгоднее возить данным способом, нежели карго. Также помним про входящий НДС 20%.

#белыйимпорт @karinapopoka

Оформили груз на таможне во Владивостоке для клиента вчера :) Выпуск разрешен.

Помогаю на аутсорсе в части организации импортной закупки. Дополнительных запросов со стороны ФТС не было, корректировок таможенной стоимости также не было, выпустили в нормативный срок. Ждем постановки на поезд до Москвы и далее вывоз груза до адреса клиента.

Как происходит сопровождение импортной закупки на примере конкретного случая:
1) предварительный созвон, общение с заказчиком
2) связываемся с поставщиком в Китае для уточнения деталей
3) предварительный расчет себестоимости, итоговый созвон., принимаем решение о закупке, график оплат по сделке
4) если это первый импорт - помогаю с предварительными операциями: Единый лицевой счет ФТС открываем вместе с бухгалтером клиента, клиент открывает расчетный счет в юань, заключаем контракты с таможенным брокером, экспедитором
5) с помощью моих адуиторов в Китае провели аудит производства поставщика
6) документальное сопровождение заключения импортного контракта с учетом требований валютного контроля банка
7) сделка, платежи поставщику
8) запланировали отгрузку заранее в новогодние праздники, т.к. она планировалась в канун китайского нового года, необходимо было успеть. Сборный груз. Сравнили ставки и выбрали лучшую.
9) страхование груза, подготовка документов
10) проверка всех документов в момент отгрузки, корректировка документов - поставщик допустил пару ошибок и мы меняли порт отгрузки
11) подготовили данные для таможенного брокера для оформления груза, включая техническое описание
12) контроль даты оплаты авансов на ЕЛС в ФТС для таможенного оформления
13) сейчас ждем документы о постановке на поезд, и прибытия поезда на станцию, далее будем согласовывать дату прибытия на склад...

Все ситуации разные, все зависит от конкретного запроса и товара.
Из плюсов – сопровождение под ключ под оговоренное вознаграждение, прозрачность всех расходов по сделке. Все контракты мы заключаем напрямую на клиента.

Ждем груз 😊
#белыйимпорт
@karinapopoka

🩶Друзья, в апреле еду на выставку Cantone Fair в Китай,
Пишите в комментариях или в личку какие товары и товарные группы Вас интересны.

В свободное время на выставке посмотрю их для вас🙌🏻🙌🏻🙌🏻

#поставщики
@karinapopoka

АВТОТОВАРЫ. Укрупненный анализ Товарного раздела на примере WB. 

Видим рост раздела от 2022 к 2023 году.
Выручка руб. год от года + 211 %
Продажи в шт. год от года + 156%

Выросло кол-во СКЮ + 96%
Увеличение кол-ва продавцов с продажами в данном на разделе составило 66%, брендов с продажами + 47%
Наблюдаем снижение средней цены по разделу на 13,6% с 4 377 руб. до 3 850 руб.

ВАЖНО – анализ укрупнённый., в целом тенденция по разделу неплохая, за исключением снижения средней цены. Подробно спускаемся до товарных групп и уже изучаем их детальнее.

Лично меня очень привлек ряд предметов в этом Разделе – например Пылесосы ручные с встроенным аккумулятором (пылесос автомобильный), уже нашла пару поставщиков. Хочу сделать подробный анализ в пример и показать Вам 😊 

* важное отступление - один и тот же Товар (предмет) может находится в разных товарных разделах/категориях/группах. Т.о. указанные показатели по выручке и продажам не являются чистым показателем доли рынка в денежном выражении. Итоговый показатель емкости рынка - понятен при подробном анализе Предмета и Товарной группы, в которой он представлен в бОльшей степени.

#аналитика @karinapopoka

♥️ Вчера завершилось обучение для очередного потока студентов в Высшей Школе Экономики - курс по белому импорту товаров из Китая.

Делали домашнее задание - искали поставщиков и считали себестоимость поставки,
Задавали вопросы на лекциях и в чате,
Внимательно отнеслись к деталям. Умницы и молодцы. 🙌🏻🙌🏻🙌🏻

Особенно приятно получать комментарии от слушателей после курса.

Радует сознательность слушателей, готовность к сложностям. Не ждут «волшебной таблетки».

Если вам хочется разобраться в импортных закупках, - welcome. Поток набираем уже регулярно.
Занятия по вечерам в будние дни.

Для кого - конечно для новичков, тех кто ранее не заказывал и не возил импортные грузы самостоятельно. Много вопросов про карго, много говорили про целесообразность работы с официальным импортом. Будем разбираться вместе. Приходите ☺️

#обучение
@karinapopoka

Тревожные звоночки – проверки со стороны ФТС (таможня) селлеров на маркетплейсах, которые ввозили товар карго, судя по всему.

«Некое ООО" Маркетплейс" неведомым документально неподтвержденным способом накупило кучу иностранного товара, и когда пришла таможня, не смогло показать документов подтверждающих, что товар ранее подвергался декларированию.»

Постановление Арбитражного суда Московского округа от 24.10.2023 N Ф05-22594/2023 по делу N А40-267316/2022 Требование: О признании незаконным решения таможенного органа. Обстоятельства: По результатам проверки товаров, ввезенных обществом на таможенную территорию ЕАЭС, таможенный орган вынес решение, согласно которому товары признаны незаконно перемещенными через таможенную границу ЕАЭС, общество признано лицом, несущим солидарную обязанность по уплате таможенных платежей в отношении изъятых товаров. Решение: В удовлетворении требования отказано, так как сведения о декларировании товаров обществом не предоставлены….

Постановление - Ф05-22594/2023

Вечером буду разбираться, что там.

Проработка ассортиментной линейки + новинки.

Любой товарный бизнес предполагает критическую оценку ассортимента и регулярное обновление.

Как выстраивать работу с существующим ассортиментом?

Первый блок работы - аналитика.
1) анализ рынка - понять, что актуально для покупателя и что есть у конкурентов;

2) анализ существующей ассортиментной линейки клиента - что доработать (смена комплектности, материала, и тп), что заменить, что убрать;

3) в том ли мы ценовом сегменте? Верно ли преподносим наш товар - соответствует ли он выбранному ценовому сегменту и нашей аудитории ?

После анализа:
1) формируем наши пожелания по обновлению и новинкам, делаем задание на поиск товара для общения с поставщиками

2) пишем поставщикам + обязательно спрашиваем что новенького есть у них, актуализируем каталоги, изучаем

3) считаем себестоимость

Поставщики, с которым настроена хорошая коммуникация - сами направляют фото новинок, акционного товара. На фото - один из примеров подобных предложений накануне сезона, MOQ 300 шт.

#аналитика
@karinapopoka

Изучаю Маркетинговое исследование Data Insight о потребительском поведении покупателей - Выбор брендов на маркетплейсах (новые бренды или известные бренды). Можно скачать ЗДЕСЬ.

Тезисы:

ГОТОВНОСТЬ ПРОБОВАТЬ НОВЫЕ НЕИЗВЕСТНЫЕ БРЕНДЫ на маркетплейсах
---- Почти половина покупателей готовы
приобретать на маркетплейсах товары новых,
только стартующих на рынке брендов. 46%
опрошенных ответили, что приобретают не только
товары известных им марок, но исследуют также и
новые бренды.

Ключевое значение при покупке неизвестного
бренда имеет НЕ ЦЕНА, а уверенность
покупателя в КАЧЕСТВЕ. Принимая решение о
покупке товара нового для себя бренда, наибольшая группа покупателей ориентируются в
первую очередь на отзывы (35%), на рекомендации друзей 30%, на цены 25% опрошенных.

КАТЕГОРИИ ТОВАРОВ В КОТОРЫХ ПОКУПАТЕЛИ РАССМАТРИВАЮТ НОВИНКИ в большей степени:
- продукты питания
- товары для дома, интерьера, посуда, текстиль для дома
- медицинские товары кроме лекарств
- декоративная косметика и парфюмерия
- хоз товары, бытовая химия (стирка, уборка)

Если покупатель нашел бренд, который отвечает ЕГО ПРЕДСТАВЛЕНИЯМ О СООТНОШЕНИИ КАЧЕСТВО И ЦЕНА - он будет и далее брать его.
---- 56% опрошенных, сделав выбор, редко
переключаются.

При создании нового бренда важно:
1) найти товар ДОСТАТОЧНОГО для покупателя качества - проверить образцы, познакомится с поставщиком, выделить ЦА и понять на какое качесто товара она ориентирована;

2) верно преподнести Товар покупателю как надежный, качественный, проверенный и ОПРАВДАТЬ ЕГО ОЖИДАНИЯ;

3) держаться за своего клиента - не снижая параметров по качеству. Продолжать соответствовать его ожиданиям.

#аналитика

🙌🏻 клиент в Нижегородской области получил сегодня груз - Листогибочный пресс из Китая.

Помогала в сопровождении импорта и доставки.

Так хорошо :)

Сейчас собираем все документы по сделке, чтобы хранились в одном месте + помогаю до-собрать оригиналы.

#белыйимпорт
@karinapopoka

У нас стартует очередной курс в ВШЭ - на этот раз более теоретический. 11 марта в понедельник первое занятие.

Подробно про - таможенное оформление и таможенный контроль, коды ТН ВЭД, параллельный импорт, тарифные преференции.

Я читаю практический блок по процедуре импортной сделки на примере Китая.
Поговорим про обход санкций. И про импорт многокомпонентного оборудования (Линии оборудования).

Присоединяйтесь :)

#обучение
@karinapopoka

😌 поставщики подтверждают отправку образцов для моего клиента

В течение месяца наработали список поставщиков, 4 типа товаров.

Сейчас для финального теста получаем образцы от отобранных нами поставщиков - клиент тестирует образцы у себя на предприятии.

После теста - выбираем, проводим финальные переговоры, считаем итоговую себестоимость товара, оформляем заказ.

#поставщики
@karinapopoka