🛳️ Близится отгрузка товара у одного из моих клиентов в Китае. Я веду для него импортные закупки на аутсорсе. Морем до Владивостока, там очистится и далее жд и довоз до склада клиента.
Отгружаем сборным грузом (не полный контейнер).
Сейчас проверяю документы перед отгрузкой.
Какие документы важно проверить на соответствие данных до отгрузки товара:
- инвойс и упаковочный, чтобы все данные соответствовали договору, спецификации - наименование, описание, цена, базис поставки, порт;
- экспортную декларацию - цена, код тн ВЭД;
- маркировку - что будет указано на упаковке, наименование, вес, производитель, количество грузовых мест;
- Bill of lading (коносамент), при морском фрахте и Ж/д накладную, при перевозке поездом - документы предоставляет экспедитор, импортеру необходимо проверить соответствие данных со всеми документами.
Своевременная проверка и корректировка минимизирует риски вопросов со стороны таможни.
#белыйимпорт
@karinapopoka
Отгружаем сборным грузом (не полный контейнер).
Сейчас проверяю документы перед отгрузкой.
Какие документы важно проверить на соответствие данных до отгрузки товара:
- инвойс и упаковочный, чтобы все данные соответствовали договору, спецификации - наименование, описание, цена, базис поставки, порт;
- экспортную декларацию - цена, код тн ВЭД;
- маркировку - что будет указано на упаковке, наименование, вес, производитель, количество грузовых мест;
- Bill of lading (коносамент), при морском фрахте и Ж/д накладную, при перевозке поездом - документы предоставляет экспедитор, импортеру необходимо проверить соответствие данных со всеми документами.
Своевременная проверка и корректировка минимизирует риски вопросов со стороны таможни.
#белыйимпорт
@karinapopoka
👍5
Начинаю анализ сезонных товаров – Категория САД И ДАЧА.
Сравниваю 2022 и 2023 год, сначала верхне-уровнево по товарным категориям, далее начинаю спускаться до товарных групп и конкретных товаров.
Уже интересно, что там в Садовом декоре 😊
#аналитика
@karinapopoka
Сравниваю 2022 и 2023 год, сначала верхне-уровнево по товарным категориям, далее начинаю спускаться до товарных групп и конкретных товаров.
Уже интересно, что там в Садовом декоре 😊
#аналитика
@karinapopoka
👍5
В суете 🌪️ перед Китайским НГ:
🔘сборный груз для одного из клиентов отправляется 25 января, в процессе проверки и согласования документов между всеми
сторонами;
🔘организовала отправку образцов из РФ в Китай, производитель будет делать пресс форму на основании нашего изделия;
🔘для другого клиента запрашиваем и отправляем образцы из Китая в РФ, от разных поставщиков, в РФ клиент будет их проверять. Поставщиков подбираю офлайн я - поиск, переписка, сводные данные в таблицу, запрос образцов, и так по кругу :)
🔘параллельно анализ товарных категорий для крупного проекта;
🔘еще параллельнее поиск квартиры в Гуанчжоу на период Cantone fair, обновление данных для курса в ВШЭ, консультации;
🔘…. я, семья, ребенок, спортзал, дом, быт, отдых, друзья … словом жизнь♥️
@karinapopoka
🔘сборный груз для одного из клиентов отправляется 25 января, в процессе проверки и согласования документов между всеми
сторонами;
🔘организовала отправку образцов из РФ в Китай, производитель будет делать пресс форму на основании нашего изделия;
🔘для другого клиента запрашиваем и отправляем образцы из Китая в РФ, от разных поставщиков, в РФ клиент будет их проверять. Поставщиков подбираю офлайн я - поиск, переписка, сводные данные в таблицу, запрос образцов, и так по кругу :)
🔘параллельно анализ товарных категорий для крупного проекта;
🔘еще параллельнее поиск квартиры в Гуанчжоу на период Cantone fair, обновление данных для курса в ВШЭ, консультации;
🔘…. я, семья, ребенок, спортзал, дом, быт, отдых, друзья … словом жизнь
@karinapopoka
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7
ЗООТОВАРЫ
В 2023 на WB на СОБАК потратили денег больше чем на КОШЕК :) Грызуны на почетном третьем месте.
1️⃣ Товары для СОБАК 18,4 млрд.руб
2️⃣ Товары для КОШЕК 18,3 млрд. руб
3️⃣ Товары для ГРЫЗУНОВ и ХОРЬКОВ 9,9 млрд руб.
*выручка в руб., канал продаж Wildberries по данным mp stats
Собираю данные по всем товарным категориям, скоро посмотрим как выросли по сравнению с 2022 годом.
У вас кто?))) у меня дома кошка, но хочу еще собаку 😅
#аналитика
@karinapopoka
В 2023 на WB на СОБАК потратили денег больше чем на КОШЕК :) Грызуны на почетном третьем месте.
1️⃣ Товары для СОБАК 18,4 млрд.руб
2️⃣ Товары для КОШЕК 18,3 млрд. руб
3️⃣ Товары для ГРЫЗУНОВ и ХОРЬКОВ 9,9 млрд руб.
*выручка в руб., канал продаж Wildberries по данным mp stats
Собираю данные по всем товарным категориям, скоро посмотрим как выросли по сравнению с 2022 годом.
У вас кто?))) у меня дома кошка, но хочу еще собаку 😅
#аналитика
@karinapopoka
👍3😱1
🌪️ День отгрузки товара в Китае у одного из клиентов 🌪️
Не смотря на согласованные ранее документы - поставщик в Китае допустил небольшую ошибку, указал имя директора вместо названия компании в качестве покупателя.
Оперативно все исправляем :)
Экспедитор тоже удивил, попросил сменить порт вместо NINGBO на SHANGHAI. Сборный груз, судно пойдет из Шанхая, в морском коносаменте будет указан Шанхай, соотвественно во всех документах необходимо корректировать базис поставки на FOB SHANGHAI.
Зачем?
Для таможенного оформление важно, чтобы данные во всех документах сходились и не было разночтений.
#белыйимпорт
@karinapopoka
Не смотря на согласованные ранее документы - поставщик в Китае допустил небольшую ошибку, указал имя директора вместо названия компании в качестве покупателя.
Оперативно все исправляем :)
Экспедитор тоже удивил, попросил сменить порт вместо NINGBO на SHANGHAI. Сборный груз, судно пойдет из Шанхая, в морском коносаменте будет указан Шанхай, соотвественно во всех документах необходимо корректировать базис поставки на FOB SHANGHAI.
Зачем?
Для таможенного оформление важно, чтобы данные во всех документах сходились и не было разночтений.
#белыйимпорт
@karinapopoka
👍2🔥1
Буквально за 3 дня долетел образец товара клиента из Москвы в Китай 🇨🇳
Производство уже подтвердило получение.
Очень довольна♥️
Для чего отправляют образцы из РФ китайскому поставщику?
1) изготовление пресс форм под конкретное изделие по форме заказчика;
2) образец эталона товара, для контроля качества - обычно 1 хранится у поставщика, второй у заказчика;
3) образец товара конкурента для изготовления аналога, либо для усовершенствования собственного изделия; реинжиниринг;
4) образцы материала (например ткань, кожа, фурнитура и тд.) для подбора аналога в Китае.
#поставщики @karinapopoka
Производство уже подтвердило получение.
Очень довольна
Для чего отправляют образцы из РФ китайскому поставщику?
1) изготовление пресс форм под конкретное изделие по форме заказчика;
2) образец эталона товара, для контроля качества - обычно 1 хранится у поставщика, второй у заказчика;
3) образец товара конкурента для изготовления аналога, либо для усовершенствования собственного изделия; реинжиниринг;
4) образцы материала (например ткань, кожа, фурнитура и тд.) для подбора аналога в Китае.
#поставщики @karinapopoka
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍1
Друзья, очень важно анализировать СЕЗОННОСТЬ при формировании ассортиментной линейки. Что учесть - кратко в статье ЗДЕСЬ.
Благо, существуют метрики для анализа в рамках конкретной товарной группы, и грамотный аналитик увидит тенденцию по цвету, комплектности, моделям, аксессуарам, прочим факторам отталкиваясь от сезона.
Учитывая сезон можно создать прекрасные продукты, которые будут необходимы покупателю♥️
#аналитика
@karinapopoka
Благо, существуют метрики для анализа в рамках конкретной товарной группы, и грамотный аналитик увидит тенденцию по цвету, комплектности, моделям, аксессуарам, прочим факторам отталкиваясь от сезона.
Учитывая сезон можно создать прекрасные продукты, которые будут необходимы покупателю
#аналитика
@karinapopoka
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegraph
ПОЧЕМУ ВАЖНО ЗАРАНЕЕ АНАЛИЗИРОВАТЬ СЕЗОННОСТЬ В ТОВАРНОЙ ГРУППЕ, C КОТОРОЙ ВЫ РАБОТАЕТЕ?
Один из методов работы с ассортиментом - корректировка портфеля товаров с учетом сезонности. Ввод сезональных товаров (или «ин-аутов» — когда товар находится вне регулярного ассортимента и продается только ограниченное время, а затем выводится из ассортимента).…
👍4
Как найти нишу в e-com? Какой Товар выбрать для продажи?
Для начала необходимо сориентироваться - а какие категории Товаров в денежном выражении продаются, за что готов платить покупатель.
Для этого я делаю укрупненный анализ по всем Разделам и Товарным категориям (mp stats). Ключевые метрики - Выручка, Продажи, Средняя цена в динамике от года к году (2022 и 2023). Мы идем от БОЛЬШЕГО к МЕНЬШЕМУ, постепенно переходя к конкретным Товарам.
Для примера - прикладываю часть укрупненного анализа РАЗДЕЛА САД И ДАЧА. ➡️ФАЙЛ
Впереди сезон, и мы можем успеть сделать подробный анализ товарных групп, выбрать конкретные СКЮ в ассортимент, найти потенциальных поставщиков, заказать и привезти товар, и запустить карточки накануне горячего сезона.
Что мы видим? Общие показатель раздела по выручке за 2023 год = 59 млрд., самую большую долю занимает Товарная категория - Товары для кемпинга, пикника и отдыха (43% по выручке).
Сравнив 2022 и 2023 год мы видим, что все товарные категории внутри раздела выросли по выручке и продажам. Исключение составляет только категория Мойки высокого давления и аксессуары. По росту лидирует также Товарная категория Товары для кемпинга, пикника и отдыха (+206 % по выручке + 18,9 млрд дельта между 2022 и 2023 годом). Также хороший рост показывает Садовый декор, при этом в Товарной категории Садовый декор не падает Средняя цена (рост средне цены = +2,8%), что уже прекрасно для WB.
Следующим шагом я подробно смотрю Товарную категорию Товары для кемпинга, пикника и отдыха, чтобы понять из каких групп товаров она состоит. Мы видим под-категории. На втором месте - Аксессуары для кемпинга (2,3 млрд выручки за 2023 года).
И далее мы видим уже Товарные группы. Лидируют Палатки (1,3 млрд за 23 год), Спальники туристические (526 млн. за 2023 год), Коврики туристические (194 млн. за 2023 год).
Выбираем конкретную товарную группу/предмет, и начинаем анализировать ее подробно, с учетом характеристик конкретного товара. На данном этапе важно не забыть посмотреть на сезонность, чтобы выбрать верный период к анализу. Для товарной категории Аксессуары для кемпинга это Март - Август (6 месяцев). Таким образом мы будем подробно смотреть товарную группу в данном сезоне, идеально также сравнивая 2022 и 2023 год.
*очень важное отступление - один и тот же Товар (предмет) может находится в разных товарных разделах/категориях/группах. Т.о. указанные показатели по выручке и продажам не являются чистым показателем доли рынка в денежном выражении. Итоговый показатель емкости рынка - понятен при подробном анализе Предмета и Товарной группы, в которой он представлен в бОльшей степени. #аналитика @karinapopoka
Для начала необходимо сориентироваться - а какие категории Товаров в денежном выражении продаются, за что готов платить покупатель.
Для этого я делаю укрупненный анализ по всем Разделам и Товарным категориям (mp stats). Ключевые метрики - Выручка, Продажи, Средняя цена в динамике от года к году (2022 и 2023). Мы идем от БОЛЬШЕГО к МЕНЬШЕМУ, постепенно переходя к конкретным Товарам.
Для примера - прикладываю часть укрупненного анализа РАЗДЕЛА САД И ДАЧА. ➡️ФАЙЛ
Впереди сезон, и мы можем успеть сделать подробный анализ товарных групп, выбрать конкретные СКЮ в ассортимент, найти потенциальных поставщиков, заказать и привезти товар, и запустить карточки накануне горячего сезона.
Что мы видим? Общие показатель раздела по выручке за 2023 год = 59 млрд., самую большую долю занимает Товарная категория - Товары для кемпинга, пикника и отдыха (43% по выручке).
Сравнив 2022 и 2023 год мы видим, что все товарные категории внутри раздела выросли по выручке и продажам. Исключение составляет только категория Мойки высокого давления и аксессуары. По росту лидирует также Товарная категория Товары для кемпинга, пикника и отдыха (+206 % по выручке + 18,9 млрд дельта между 2022 и 2023 годом). Также хороший рост показывает Садовый декор, при этом в Товарной категории Садовый декор не падает Средняя цена (рост средне цены = +2,8%), что уже прекрасно для WB.
Следующим шагом я подробно смотрю Товарную категорию Товары для кемпинга, пикника и отдыха, чтобы понять из каких групп товаров она состоит. Мы видим под-категории. На втором месте - Аксессуары для кемпинга (2,3 млрд выручки за 2023 года).
И далее мы видим уже Товарные группы. Лидируют Палатки (1,3 млрд за 23 год), Спальники туристические (526 млн. за 2023 год), Коврики туристические (194 млн. за 2023 год).
Выбираем конкретную товарную группу/предмет, и начинаем анализировать ее подробно, с учетом характеристик конкретного товара. На данном этапе важно не забыть посмотреть на сезонность, чтобы выбрать верный период к анализу. Для товарной категории Аксессуары для кемпинга это Март - Август (6 месяцев). Таким образом мы будем подробно смотреть товарную группу в данном сезоне, идеально также сравнивая 2022 и 2023 год.
*очень важное отступление - один и тот же Товар (предмет) может находится в разных товарных разделах/категориях/группах. Т.о. указанные показатели по выручке и продажам не являются чистым показателем доли рынка в денежном выражении. Итоговый показатель емкости рынка - понятен при подробном анализе Предмета и Товарной группы, в которой он представлен в бОльшей степени. #аналитика @karinapopoka
Яндекс Диск
САД И ДАЧА. Укрупненный анализ для ТГ.pdf
Посмотреть и скачать с Яндекс Диска
👍2
Просматриваю видео с прошлой выставки Cantone fair,
подбираем для клиента варианты ассортимента - хочет предметы с прицелом на загородный дом. То есть ориентируется на покупателей, которые живут в своих домах за городом.
Как же много красивого и функционального декора в Китае ♥️ сразу мысли о том, что хочется именно мне домой.
Предметам для дома посвящена фаза 2 выставки.
Товары и поставщиков можно смотреть сразу на САЙТЕ, есть каталог и контакты поставщиков.
Если вы планируете личную поездку - я рекомендую готовится заранее, предварительно проанализировав рынок в интересной вам нише и составим представление о КОНКРЕТНЫХ ТОВАРАХ, которые вы ищите.
Весенняя выставка пройдет с 15 апреля по 5 мая, делится на 3 фазы по разным товарным категориям. Товары для дома - фаза 2 с 23 по 27 апреля.
Планируете ехать?) я да.
#поставщики
@karinapopoka
подбираем для клиента варианты ассортимента - хочет предметы с прицелом на загородный дом. То есть ориентируется на покупателей, которые живут в своих домах за городом.
Как же много красивого и функционального декора в Китае ♥️ сразу мысли о том, что хочется именно мне домой.
Предметам для дома посвящена фаза 2 выставки.
Товары и поставщиков можно смотреть сразу на САЙТЕ, есть каталог и контакты поставщиков.
Если вы планируете личную поездку - я рекомендую готовится заранее, предварительно проанализировав рынок в интересной вам нише и составим представление о КОНКРЕТНЫХ ТОВАРАХ, которые вы ищите.
Весенняя выставка пройдет с 15 апреля по 5 мая, делится на 3 фазы по разным товарным категориям. Товары для дома - фаза 2 с 23 по 27 апреля.
Планируете ехать?) я да.
#поставщики
@karinapopoka
👍5
Закупать ли в белую, если у меня малая партия Товара? И я пока не готов вывозить из Китая целыми контейнерами.
ДА, конечно!
Существует большое количество сервисов по доставке сборных грузов (LCL перевозки = «less container load», т.е. груз в объеме менее 1 морского контейнера).
Бронируем с экспедитором место в контейнере. Сроки и стоимость при этом зависят от конкретного окна в расписании судна/поезда.
Документы и процедура оформления не отличаются от работы с полным контейнером.
Для расчета себестоимости белой поставки – обращайтесь. Расчет бесплатный.
Общее правило для понимания экономической целесообразности работы в белую = объемный и тяжелый груз экономически выгоднее возить данным способом, нежели карго. Также помним про входящий НДС 20%.
#белыйимпорт @karinapopoka
ДА, конечно!
Существует большое количество сервисов по доставке сборных грузов (LCL перевозки = «less container load», т.е. груз в объеме менее 1 морского контейнера).
Бронируем с экспедитором место в контейнере. Сроки и стоимость при этом зависят от конкретного окна в расписании судна/поезда.
Документы и процедура оформления не отличаются от работы с полным контейнером.
Для расчета себестоимости белой поставки – обращайтесь. Расчет бесплатный.
Общее правило для понимания экономической целесообразности работы в белую = объемный и тяжелый груз экономически выгоднее возить данным способом, нежели карго. Также помним про входящий НДС 20%.
#белыйимпорт @karinapopoka
👍2🥰2
Оформили груз на таможне во Владивостоке для клиента вчера :) Выпуск разрешен.
Помогаю на аутсорсе в части организации импортной закупки. Дополнительных запросов со стороны ФТС не было, корректировок таможенной стоимости также не было, выпустили в нормативный срок. Ждем постановки на поезд до Москвы и далее вывоз груза до адреса клиента.
Как происходит сопровождение импортной закупки на примере конкретного случая:
1) предварительный созвон, общение с заказчиком
2) связываемся с поставщиком в Китае для уточнения деталей
3) предварительный расчет себестоимости, итоговый созвон., принимаем решение о закупке, график оплат по сделке
4) если это первый импорт - помогаю с предварительными операциями: Единый лицевой счет ФТС открываем вместе с бухгалтером клиента, клиент открывает расчетный счет в юань, заключаем контракты с таможенным брокером, экспедитором
5) с помощью моих адуиторов в Китае провели аудит производства поставщика
6) документальное сопровождение заключения импортного контракта с учетом требований валютного контроля банка
7) сделка, платежи поставщику
8) запланировали отгрузку заранее в новогодние праздники, т.к. она планировалась в канун китайского нового года, необходимо было успеть. Сборный груз. Сравнили ставки и выбрали лучшую.
9) страхование груза, подготовка документов
10) проверка всех документов в момент отгрузки, корректировка документов - поставщик допустил пару ошибок и мы меняли порт отгрузки
11) подготовили данные для таможенного брокера для оформления груза, включая техническое описание
12) контроль даты оплаты авансов на ЕЛС в ФТС для таможенного оформления
13) сейчас ждем документы о постановке на поезд, и прибытия поезда на станцию, далее будем согласовывать дату прибытия на склад...
Все ситуации разные, все зависит от конкретного запроса и товара.
Из плюсов – сопровождение под ключ под оговоренное вознаграждение, прозрачность всех расходов по сделке. Все контракты мы заключаем напрямую на клиента.
Ждем груз 😊
#белыйимпорт
@karinapopoka
Помогаю на аутсорсе в части организации импортной закупки. Дополнительных запросов со стороны ФТС не было, корректировок таможенной стоимости также не было, выпустили в нормативный срок. Ждем постановки на поезд до Москвы и далее вывоз груза до адреса клиента.
Как происходит сопровождение импортной закупки на примере конкретного случая:
1) предварительный созвон, общение с заказчиком
2) связываемся с поставщиком в Китае для уточнения деталей
3) предварительный расчет себестоимости, итоговый созвон., принимаем решение о закупке, график оплат по сделке
4) если это первый импорт - помогаю с предварительными операциями: Единый лицевой счет ФТС открываем вместе с бухгалтером клиента, клиент открывает расчетный счет в юань, заключаем контракты с таможенным брокером, экспедитором
5) с помощью моих адуиторов в Китае провели аудит производства поставщика
6) документальное сопровождение заключения импортного контракта с учетом требований валютного контроля банка
7) сделка, платежи поставщику
8) запланировали отгрузку заранее в новогодние праздники, т.к. она планировалась в канун китайского нового года, необходимо было успеть. Сборный груз. Сравнили ставки и выбрали лучшую.
9) страхование груза, подготовка документов
10) проверка всех документов в момент отгрузки, корректировка документов - поставщик допустил пару ошибок и мы меняли порт отгрузки
11) подготовили данные для таможенного брокера для оформления груза, включая техническое описание
12) контроль даты оплаты авансов на ЕЛС в ФТС для таможенного оформления
13) сейчас ждем документы о постановке на поезд, и прибытия поезда на станцию, далее будем согласовывать дату прибытия на склад...
Все ситуации разные, все зависит от конкретного запроса и товара.
Из плюсов – сопровождение под ключ под оговоренное вознаграждение, прозрачность всех расходов по сделке. Все контракты мы заключаем напрямую на клиента.
Ждем груз 😊
#белыйимпорт
@karinapopoka
👍5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🩶Друзья, в апреле еду на выставку Cantone Fair в Китай,
Пишите в комментариях или в личку какие товары и товарные группы Вас интересны.
В свободное время на выставке посмотрю их для вас🙌🏻🙌🏻🙌🏻
#поставщики
@karinapopoka
Пишите в комментариях или в личку какие товары и товарные группы Вас интересны.
В свободное время на выставке посмотрю их для вас🙌🏻🙌🏻🙌🏻
#поставщики
@karinapopoka
👍7🔥1
АВТОТОВАРЫ. Укрупненный анализ Товарного раздела на примере WB.
Видим рост раздела от 2022 к 2023 году.
Выручка руб. год от года + 211 %
Продажи в шт. год от года + 156%
Выросло кол-во СКЮ + 96%
Увеличение кол-ва продавцов с продажами в данном на разделе составило 66%, брендов с продажами + 47%
Наблюдаем снижение средней цены по разделу на 13,6% с 4 377 руб. до 3 850 руб.
ВАЖНО – анализ укрупнённый., в целом тенденция по разделу неплохая, за исключением снижения средней цены. Подробно спускаемся до товарных групп и уже изучаем их детальнее.
Лично меня очень привлек ряд предметов в этом Разделе – например Пылесосы ручные с встроенным аккумулятором (пылесос автомобильный), уже нашла пару поставщиков. Хочу сделать подробный анализ в пример и показать Вам 😊
* важное отступление - один и тот же Товар (предмет) может находится в разных товарных разделах/категориях/группах. Т.о. указанные показатели по выручке и продажам не являются чистым показателем доли рынка в денежном выражении. Итоговый показатель емкости рынка - понятен при подробном анализе Предмета и Товарной группы, в которой он представлен в бОльшей степени.
#аналитика @karinapopoka
Видим рост раздела от 2022 к 2023 году.
Выручка руб. год от года + 211 %
Продажи в шт. год от года + 156%
Выросло кол-во СКЮ + 96%
Увеличение кол-ва продавцов с продажами в данном на разделе составило 66%, брендов с продажами + 47%
Наблюдаем снижение средней цены по разделу на 13,6% с 4 377 руб. до 3 850 руб.
ВАЖНО – анализ укрупнённый., в целом тенденция по разделу неплохая, за исключением снижения средней цены. Подробно спускаемся до товарных групп и уже изучаем их детальнее.
Лично меня очень привлек ряд предметов в этом Разделе – например Пылесосы ручные с встроенным аккумулятором (пылесос автомобильный), уже нашла пару поставщиков. Хочу сделать подробный анализ в пример и показать Вам 😊
* важное отступление - один и тот же Товар (предмет) может находится в разных товарных разделах/категориях/группах. Т.о. указанные показатели по выручке и продажам не являются чистым показателем доли рынка в денежном выражении. Итоговый показатель емкости рынка - понятен при подробном анализе Предмета и Товарной группы, в которой он представлен в бОльшей степени.
#аналитика @karinapopoka
⚡2