Дорогие друзья, с наступающим Новым годом Вас ♥️

Для меня - год перемен, обновления, новых вызовов. Очень непростой.
Мне повезло встретить потрясающих людей, по-сотрудничать с ними, увидеть новые перспективы, найти в себе силы к переменам.

Поддерживающего вам окружения, смелости, гибкости и ресурсов в Новом 2024 году 🙌🏻🙌🏻🙌🏻🙌🏻

Почему аутсорсинг импортных закупок актуален? И подойдет ли он вам?

Точно подойдет, если:

1. Нет постоянного объема, вы только начинаете возить в белую и тестируете этот способ;

2. Нет желания/достаточного количества задач, чтобы сразу брать сотрудника в штат;

3. Не понимаете как оценивать квалификацию сотрудника (закупщика) и контролировать его результативность;

4. Под белые поставки подходит только ряд товаров вашей ассортиментной линейки для маркетплейсов;

5. Не понимаете как выстраивать процесс официального импорта, не знаете рисков и экономики сделки;

6. Сотрудники с большим опытом и широким функционалом - дороги и редки на рынке труда.

Все эти вопросы проясняем обычно в формате консультации, выбираем оптимальный для клиента путь.

Пишите друзья,
🙌🏻я уже в процессе работы, букирую место для вывоза груза из Китая, должны успеть вывезти до китайского нового года. #белыйимпорт @karinapopoka

Как найти надежного поставщика?

1. Первый и самый главный шаг: понять что вы ищите :) да, да. Аналитика. Именно она ответит на вопрос - что искать, сколько планируем заказывать, цена.

2. После анализа - делаем МАКСИМАЛЬНО ПОДРОБНЫЙ документ с описанием товара, его характеристик, комплектности, материала, цвета, упаковки. И переводим его на язык поставщика или на Английский язык.

3. Составляем шаблон обращения - краткое описание компании (representation letter), данные о товаре.
Начинаем поиск.

4. Искать можно офлайн (специализированные выставки) и онлайн (сайты выставок - например Cantone Fair в Китае - там есть каталог и контакты поставщиков , b2b площадки - 1688, Alibaba и прочие).

Направляем запросы по шаблону и ждем ответов.

5. Создаем сводный файл (шаблон во вложении), в нем отдельными вкладками я добавляю quotations, чтобы все было в одном месте для сравнения.

6. Для каждого поставщика я создаю отдельную папку, в ней все оферты, каталоги, документы.

7. Выбираем нескольких потенциальных поставщиков, уточняем условия поставки. Обычно я прошу цену на FOB в юань. Срок производства. Условия оплаты. MOQ (минимальное количество к заказу). Узнаем платный ли образец. Если нужна кастомизация - условия и сроки для кастомизации товара (например своя упаковка, логотип на изделии, цвет).

8. Получаем образцы от нескольких поставщиков. Выбираем приоритетных. Проводим итоговый переговоры (идеально - офлайн с посещением производств, если нет возможности - созвониться через zoom).

9. Запускаем аудит поставщика, проверяем документы, уровень контроля качества, производства.

10. Заключаем договор, проводим оплату. Начинаем сотрудничество :)

Я всегда рекомендую работать с несколькими поставщиками., на случай если один начинает подводить - можно оформить заказ у другого. ПОМНИМ! Например для Китая очень важны личные отношения, общение. Не ленитесь наладить связи, старайтесь общаться ЛИЧНО по максимуму. #поставщики @karinapopoka

Через какую курьерскую службу заказать доставку образцов для оформления разрешительных документов на товар?

Какие разрешительные документы необходимы для оформления товара на таможне?

Разберемся вместе :)

1. Образцы для сертификации.
Курьерская служба СДЭК.
Обеспечит сервис забора образца и оформления образцов на таможне. Для образцов особый порядок! Нужна будет специальная выписка из реестра. В последствии ее может запросить орган по сертификации или таможня.

В СДЭК есть разные тарифы. Зависят от габаритов и веса груза, скорости доставки, хрупкий груз или нет, места забора груза и места доставки. Все поможет рассчитать менеджер. Из Китая закладывайте не менее 20 дней.

Есть личный кабинет, все можно и нужно оформить на ЮЛ.

2. Тип разрешительных документов зависит от кода ТН ВЭД и характеристик товара. О том где узнать код ТН ВЭД - напишу подробно позже.

С какими документами вы можете столкнуться:
- Декларация соответствия Техническим регламентам (например на керамическую посуду);
- Сертификат соответствия;
- Отказное письмо (например на вазы стеклянные);
- Свидетельство о государственной регистрации (например на средства для стирки).

Необходимость предоставления образца зависит от схемы сертификации. Ее поможет определить центр по сертификации.

Посоветую вам проверенный личной мной центр сертификации, пишите комментарий ⬇️ или в личные сообщения #белыйимпорт #образцы @karinapopoka

На импортное постельное белье из хлопка возможно повышение пошлины (код 6302 21 000 0 ТН ВЭД ЕАЭС) – с 11,3% до 12,5% от таможенной стоимости, но не менее 0,44 евро за 1 кг на постоянной основе.

Проект решения опубликован 10.01.2024.

По информации Российской Стороны, предложенная мера таможенно-тарифного регулирования позволит поддержать производителей текстильной и швейной продукции государств-членов Евразийского экономического союза.

Про красные флаги 🚩 работы с китайскими поставщиками.
Друзья, важная оговорка - пункты ниже касаются компаний, которые работают с официальным экспортом, на международном рынке. Не карго.

1. Поставщик не готов к личным встрече, видеоконференции. Не готов показать производство - при этом заявляет, что он производитель.

2. Не представляет Quality Report до отгрузки и финальной оплаты.

3. Не хочет проходить аудит фабрики.

4. Нет официальных страниц в интернете и крупных сайтах по типу AliBaba и Cantone Fair.

5. Не включает пункт об условиях возврата товара, компенсации за брак, процедуре направления рекламаций.

6. Не оперирует официальными терминами - такие как базис поставки по Инкотермс (Incoterms delivery basis).

7. Не готов предоставить экспортную декларацию сразу после отгрузки, не готов корректировать ее при наличии ошибок. (Важно про корректировках таможенной стоимости !).

8. Долго отвечает, надолго исчезает, возникают длительные паузы в коммуникациях (конечно если это не китайские официальные праздники).

9. MOQ значительно ниже конкурентов, при этом говорит что он производитель. Срок производства значительно выше, чем у конкурентов.

10. Не дает полного подробного описания товара, не обсуждает деталей.

Ищите СВОИХ поставщиков, создавайте базу проверенных поставщиков, на которых вы можете положиться 🖤 #поставщики
@karinapopoka

С начала года - массовые проблемы с платежами в Турцию. Не принимают платежи в лирах и рублях.

Вариант решения - аналогичный с ЕС - оплата через другие страны, например Кыргызстан. И оформление через косвенный реэкспорт без завоза груза в страну компании плательщика. Груз едет напрямую в РФ.

Ставки трейдеров сейчас 5-13% в зависимости от страны и типа валюты (% конвертации).

Помимо увеличения стоимости товара, увеличивается и количество оформляемых документов - нагрузка на операционных сотрудников.

Но если товар нужен срочно, метод вполне рабочий. Подводным камнем здесь является готовность вашего поставщика отгрузить через третью страну и принять платеж. «Закрыть глаза».

Для проверки возможности работы необходимо занять код тн ВЭД, данные о товаре. Пишите, проверю: @karinapopoka

💌 Полезное мероприятие и супер инструмент при работе с Китаем.

Бесплатно, по регистрации.

Завтра 18.01 в 17 часов.

​Как получить отсрочку платежа в Китай без залога на 90-120 дней под страховое покрытие ЭКА SINOSURE?

Бесплатный вебинар для участников ВЭД от Newmark Finance

На вебинаре эксперты Newmark Finance подробно рассмотрят механизм работы с китайскими поставщиками через Синошур и расскажут, как запустить этот механизм

Мероприятие проходит 18 января в 17:00 по МСК онлайн

Для регистрации на мероприятие пройдите по ссылке

Реклама, ООО «Ньюмарк», ОГРН 1187746937872, erid: 2Ranymj4ymJ

Сейчас подбираю поставщиков в Китае для клиента (лакокрасочные инструменты, шлифовальные инструменты). В процессе сформировала пару важных критериев, о которых необходимо помнить при начале общения с поставщиком:

1) кастомизация - нанесения логотипа на изделие. Проговаривать сразу такую необходимость - MOQ на кастомизированный товар может отличаться;

2) необходимость индивидуальной цветной упаковки (individual colored box). MOQ зависит и от упаковки. Обычно с цветным коробом он выше. Если вам подходит bulk package - сразу указывайте это при запросе;

3) лучше сразу обозначать партию, которую вы планируете брать для первого заказа. Ряд поставщиков сразу заявляют слишком большой MOQ, с которым вы не сможете работать. Для производителя это нормально. Он может порекомендовать торговую компанию-партнера, которая работает с меньшим MOQ. Или снизить свой.

!!!! Или предложить товары из стока :)

@karinapopoka

Средства для волос заняли Второе место среди всех категорий FMCG товаров в e-commerce в 2023 году по данным NielsenQ,
обогнав при этом Товары для животных.
*в денежном выражении

FMCG - Fast Moving Consumer Goods, FMCG, также англ. consumer packaged goods, CPG — общее название для товаров, потребляемых широким кругом покупателей ежедневно или почти ежедневно.

Лидируют средства для ухода за детьми 🧒 
3 место - Товары для животных
4 - Бритье 🪒 
5 - Стирка 🧺 

#аналитика
@karinapopoka

ROMIR опубликовал аналитический отчет Тренды в потребительском поведении 2023-2024

Кратко:

- 2023 году обозначился тренд на восстановление потребительского поведения, по сравнению с 2022. В 2024 - общий уровень стресса будет снижаться. Россияне будут продолжать стараться себя побаловать разными доступными способами.

- Увереннее себя чувствуют россияне, проживающие на Урале и восточнее, выше уровень тревожности отмечается на Северо-западе страны.

- Выше градус положительных настроений среди молодежи 18-24 лет и в средней возрастной группе 35-44 года, также среди россиян с доходом выше среднего.

- Традиционный телевизор, в качестве источника новостей, добавляет потребителям оптимизма в отличие от поклонников альтернативных каналов, как то, YouTube.

- В этом году российские потребители активно готовились к Новому году. Уже с начала ноября наблюдался рост среднего чека и общих расходов, который достиг пика в последние недели года. Особое внимание уделялось категориям товаров, связанным с хобби и творчеством, декором и небольшими подарками.

- Способ экономии - переключение между различными форматами и сетями магазинов, сравнение цен. В частности, между онлайн и офлайн покупками. Три растущих сегмента: 1) маркетплейсы, которые предлагают широкий выбор товаров и возможность сравнения цен. 2) хард-дискаунтеры позволяют покупателям удовлетворить часть своих потребностей по более низким ценам. 3) традиционные магазины "у дома" по-прежнему остаются важными для потребителей, и их доверие к ним остается стабильно высоким.

- Среди способов борьбы со стрессом за год выросла популярность прогулок, времяпрепровождения с друзьями и домашними питомцами. А к доступным способам порадовать себя можно отнести вкусную еду и правильное питание.

#аналитика
@karinapopoka

🔥🔥🔥🔥 ВШЭ набрали новый курс на импорт товаров из Китая

!!! Старт 5.02 !!!!

Кто хочет успеть - пишите мне, направлю контакты.

Формат - онлайн, по вечерам, будние дни.
Будет практика!!! Будьте готовы заниматься дополнительно.

https://www.hse.ru/edu/dpo/858732502

#обучение
@karinapopoka

🛳️ Близится отгрузка товара у одного из моих клиентов в Китае. Я веду для него импортные закупки на аутсорсе. Морем до Владивостока, там очистится и далее жд и довоз до склада клиента.

Отгружаем сборным грузом (не полный контейнер).
Сейчас проверяю документы перед отгрузкой.

Какие документы важно проверить на соответствие данных до отгрузки товара:

- инвойс и упаковочный, чтобы все данные соответствовали договору, спецификации - наименование, описание, цена, базис поставки, порт;

- экспортную декларацию - цена, код тн ВЭД;

- маркировку - что будет указано на упаковке, наименование, вес, производитель, количество грузовых мест;

- Bill of lading (коносамент), при морском фрахте и Ж/д накладную, при перевозке поездом - документы предоставляет экспедитор, импортеру необходимо проверить соответствие данных со всеми документами.

Своевременная проверка и корректировка минимизирует риски вопросов со стороны таможни.

#белыйимпорт
@karinapopoka

Начинаю анализ сезонных товаров – Категория САД И ДАЧА.

Сравниваю 2022 и 2023 год, сначала верхне-уровнево по товарным категориям, далее начинаю спускаться до товарных групп и конкретных товаров.

Уже интересно, что там в Садовом декоре 😊

#аналитика
@karinapopoka