https://nielseniq.com/global/ru/insights/multimedia/2023/konferenciya-nielseniq-2023/ Само выступление (около 2ч13 мин) по ссылке.

👌🏻Скорость - именно за это, я люблю китайцев

- В пятницу вечером клиент подтвердил перевод аванса.

- Вечером пишу поставщику в Китай (у них уже ночь).

- В субботу днем счет уже у меня
Делаю перевод на русский.

Все готово для оплаты сегодня☺️

В плане договор и оплата второму поставщику (контейнер сборный от двух поставщиков). Срок производства у второго меньше, 25 дней.
Надеюсь все успеем забрать до февраля. 🙌🏻🙌🏻🙌🏻 #белыйимпорт @karinapopoka

📩 Огромный плюс наработанного пула поставщиков - регулярно приходят рассылки с ТОП продаж и популярными моделями.

- видим тренды на рынке;
- понимаем, что популярно в других странах;
- сразу получаем цены и можем посчитать юнит-экономику;

Быстро принимаем решение, осуществляем закупку, выводим Товар на наш рынок. Тестируем гипотезу.
Для помощи пишите #поставщики @karinapopoka

Ура ура 🎉
Добавили детскую одежду, аксессуары и подгузники к списку детских товаров с льготным НДС 10%.
С 1 января 24 года 👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻 #белыйимпорт @karinapopoka

!!! Общалась сейчас со своими экспедиторами по поводу отгрузки из Китая для клиента перед Китайским Новым годом.

ВАЖНО - если Вы планируете отгружаться до Китайского нового года, и уже есть понимание по месту отгрузки и дате (например, 28 января 2024, конкретный порт), лучше букировать место 1-5 января.

В Новый год не ленимся, пишем экспедиторам и запрашиваем ставки. Не ждите. Ажиотаж перед февралем всегда очень высок.

Успеваем все привезти.

Если нужны проверенные профессиональные Экспедиторы – пишите, порекомендую с кем работаю по международным перевозкам. #белыйимпорт @karinapopoka

Удивительным образом самой востребованной услугой в последний месяц стала АНАЛИТИКА РЫНКА…
Мои мысли, почему так произошло и что получает клиент:

Кто обращается:
селлеры, которые уже уверено чувствуют себя на рынке – берут целый аналитический отчет по Товарной группе, в которой работают. При этом Товарных групп обычно несколько, не всегда они смежные.

Почему:
конкурировать все сложнее, необходимо постоянно следить за тенденциями рынка. Метрика mp stats не позволяет автоматизировано анализировать детали, многое необходимо делать в ручную, разобраться - что более популярно у покупателей.

Запрос:
понять какие товары вводить в собственную ассортиментную линейку. Что запросить у текущих поставщиков, какие товары искать у новых. Показатели. Обязательные характеристики товара.

ИТОГ:
- данные о емкости рынка, растет ли товарная группа, происходит ли ломка цены (товар дешевеет, обороты растут), стоит ли идти туда/продолжать работать в данной нише;

- какие под-группы товаров существуют, какую долю они занимают на рынке;

- сезонность, пиковые сезоны, когда делать заказ, когда товары должны быть в наличии (перед сезоном);

- подробный анализ топов СКЮ по месяцам в течение длительного периода (год или сезон, если Товар сезонный) и оцифрованные результаты (в цифрах и процентах) - популярные характеристики после анализа топов-скю;

- рекомендации по ассортиментной линейке, конкретные товары с характеристиками, ценой СПП, оборотом в мес;

- если предоставляется каталог поставщика – конкретная позиция в каталоге поставщика;

- конкурентный анализ – как выглядит ассортиментная линейка топовых продавцов, какие позиции дают максимальный результат.

Сформированы рекомендации по ассортиментной линейке, какие товары искать и запрашивать.

Срок:
1 неделя на 1 товарную группу, до середины января заказы расписаны.

Анализируете ли вы рынок? Как? Что по Вашему мнению важно, на какой вопрос не можете ответить c помощью метрик? Какого инструмента не хватает. Напишите, я буду очень благодарна. #аналитика @karinapopoka

Когда сдала анализ товарной группы и сразу садишься за следующий 😅

Конец года и у меня и у всего моего окружения самый загруженный период. ДЕРЖИМСЯ, осталось 9 дней до 2024-го. #аналитика @karinapopoka

Чтение на выходные:
1. Nielsen опубликовала статью с выводами по своему исследованию рынка Товаров массового потребления (FMCG) 😊

Кратко:

В 2023 году рынок FMCG запомнится резким снижением потребления, но затем восстановлением и ростом. Реальные располагаемые доходы покупателей выросли на 4%, индекс покупательского оптимизма был выше 100 пунктов, а ассортимент почти всех товарных групп вышел из зоны риска. В 2024 году можно ожидать продолжения этих трендов.

Покупатели продолжают искать способы экономии, но уже не стремятся к полной экономии при покупках. Они также становятся более расположенными к покупке российских товаров.

После замедления, которое произошло в прошлом году, индустрия FMCG восстанавливается. Игроки активно инвестируют в развитие локальных брендов и запуск новых продуктов, а потребители, в свою очередь, становятся более активными и чаще тратят деньги на фоне укрепления их уверенности. Большая часть года рынок растет за счет реального спроса.

НО, покупатели продолжают быть осторожными, их предпочтения продолжают меняться. Чтобы успешно справиться с этими изменениями, игрокам необходимо следить за быстро меняющимися тенденциями и принимать меры, такие как работа с продуктовым портфелем, стратегиями продаж в разных каналах, ценами и промо, чтобы опережать рынок.

2. Romir опубликовал последние данные (см. график) по индексу личной инфляции потребителей на товары повседневного спроса. Индекс инфляции цен на товары повседневного спроса достигла исторического максимума с января 2019 года.

Кратко:

Индекс Дефлятор, который отражает реальные изменения цен на товары повседневного спроса, в ноябре достиг 200,4%, что является историческим максимумом. За месяц индекс вырос на 4,6%, а с начала года - на 17,8%. По сравнению с ноябрем прошлого года, Дефлятор вырос на 24,2%.

Данные для анализа: Расчет Индекса Дефлятора основан на данных о реальных ценах и реальном потреблении россиян, полученных на основе Единой панели данных Ромир. За 100% для расчета индекса взят уровень цен января 2019 года.

🇮🇹 повод найти поставщиков в Италии :)

Контроль после выпуска Товаров - 3 года.
ФТС стремится проводить корректировки таможенной стоимости уже после выпуска Товаров.
В приоритете перечисленные в письме товарные группы.
Есть и одежда, и обувь, и изделия из кожи в том числе сумки.

С одной стороны это не плохо. После выпуска можно спокойно и заблаговременно подготовить все необходимые документы заранее. И в случае КТС защищаться уже уверенно.

Важно при этом не потерять связь в поставщиком (часть документов запрашивается от поставщика) и есть риск смены сотрудника, который отвечает за закупки в штате.

С другой - когда сделка прошла, собирать документы и обоснованию уже тяжелее, т.к детали забываются :)

Фискальная функция ФТС во всей своей красе :) #белыйимпорт @karinapopoka

Дорогие друзья, с наступающим Новым годом Вас ♥️

Для меня - год перемен, обновления, новых вызовов. Очень непростой.
Мне повезло встретить потрясающих людей, по-сотрудничать с ними, увидеть новые перспективы, найти в себе силы к переменам.

Поддерживающего вам окружения, смелости, гибкости и ресурсов в Новом 2024 году 🙌🏻🙌🏻🙌🏻🙌🏻

Почему аутсорсинг импортных закупок актуален? И подойдет ли он вам?

Точно подойдет, если:

1. Нет постоянного объема, вы только начинаете возить в белую и тестируете этот способ;

2. Нет желания/достаточного количества задач, чтобы сразу брать сотрудника в штат;

3. Не понимаете как оценивать квалификацию сотрудника (закупщика) и контролировать его результативность;

4. Под белые поставки подходит только ряд товаров вашей ассортиментной линейки для маркетплейсов;

5. Не понимаете как выстраивать процесс официального импорта, не знаете рисков и экономики сделки;

6. Сотрудники с большим опытом и широким функционалом - дороги и редки на рынке труда.

Все эти вопросы проясняем обычно в формате консультации, выбираем оптимальный для клиента путь.

Пишите друзья,
🙌🏻я уже в процессе работы, букирую место для вывоза груза из Китая, должны успеть вывезти до китайского нового года. #белыйимпорт @karinapopoka

Как найти надежного поставщика?

1. Первый и самый главный шаг: понять что вы ищите :) да, да. Аналитика. Именно она ответит на вопрос - что искать, сколько планируем заказывать, цена.

2. После анализа - делаем МАКСИМАЛЬНО ПОДРОБНЫЙ документ с описанием товара, его характеристик, комплектности, материала, цвета, упаковки. И переводим его на язык поставщика или на Английский язык.

3. Составляем шаблон обращения - краткое описание компании (representation letter), данные о товаре.
Начинаем поиск.

4. Искать можно офлайн (специализированные выставки) и онлайн (сайты выставок - например Cantone Fair в Китае - там есть каталог и контакты поставщиков , b2b площадки - 1688, Alibaba и прочие).

Направляем запросы по шаблону и ждем ответов.

5. Создаем сводный файл (шаблон во вложении), в нем отдельными вкладками я добавляю quotations, чтобы все было в одном месте для сравнения.

6. Для каждого поставщика я создаю отдельную папку, в ней все оферты, каталоги, документы.

7. Выбираем нескольких потенциальных поставщиков, уточняем условия поставки. Обычно я прошу цену на FOB в юань. Срок производства. Условия оплаты. MOQ (минимальное количество к заказу). Узнаем платный ли образец. Если нужна кастомизация - условия и сроки для кастомизации товара (например своя упаковка, логотип на изделии, цвет).

8. Получаем образцы от нескольких поставщиков. Выбираем приоритетных. Проводим итоговый переговоры (идеально - офлайн с посещением производств, если нет возможности - созвониться через zoom).

9. Запускаем аудит поставщика, проверяем документы, уровень контроля качества, производства.

10. Заключаем договор, проводим оплату. Начинаем сотрудничество :)

Я всегда рекомендую работать с несколькими поставщиками., на случай если один начинает подводить - можно оформить заказ у другого. ПОМНИМ! Например для Китая очень важны личные отношения, общение. Не ленитесь наладить связи, старайтесь общаться ЛИЧНО по максимуму. #поставщики @karinapopoka

Через какую курьерскую службу заказать доставку образцов для оформления разрешительных документов на товар?

Какие разрешительные документы необходимы для оформления товара на таможне?

Разберемся вместе :)

1. Образцы для сертификации.
Курьерская служба СДЭК.
Обеспечит сервис забора образца и оформления образцов на таможне. Для образцов особый порядок! Нужна будет специальная выписка из реестра. В последствии ее может запросить орган по сертификации или таможня.

В СДЭК есть разные тарифы. Зависят от габаритов и веса груза, скорости доставки, хрупкий груз или нет, места забора груза и места доставки. Все поможет рассчитать менеджер. Из Китая закладывайте не менее 20 дней.

Есть личный кабинет, все можно и нужно оформить на ЮЛ.

2. Тип разрешительных документов зависит от кода ТН ВЭД и характеристик товара. О том где узнать код ТН ВЭД - напишу подробно позже.

С какими документами вы можете столкнуться:
- Декларация соответствия Техническим регламентам (например на керамическую посуду);
- Сертификат соответствия;
- Отказное письмо (например на вазы стеклянные);
- Свидетельство о государственной регистрации (например на средства для стирки).

Необходимость предоставления образца зависит от схемы сертификации. Ее поможет определить центр по сертификации.

Посоветую вам проверенный личной мной центр сертификации, пишите комментарий ⬇️ или в личные сообщения #белыйимпорт #образцы @karinapopoka

На импортное постельное белье из хлопка возможно повышение пошлины (код 6302 21 000 0 ТН ВЭД ЕАЭС) – с 11,3% до 12,5% от таможенной стоимости, но не менее 0,44 евро за 1 кг на постоянной основе.

Проект решения опубликован 10.01.2024.

По информации Российской Стороны, предложенная мера таможенно-тарифного регулирования позволит поддержать производителей текстильной и швейной продукции государств-членов Евразийского экономического союза.

Про красные флаги 🚩 работы с китайскими поставщиками.
Друзья, важная оговорка - пункты ниже касаются компаний, которые работают с официальным экспортом, на международном рынке. Не карго.

1. Поставщик не готов к личным встрече, видеоконференции. Не готов показать производство - при этом заявляет, что он производитель.

2. Не представляет Quality Report до отгрузки и финальной оплаты.

3. Не хочет проходить аудит фабрики.

4. Нет официальных страниц в интернете и крупных сайтах по типу AliBaba и Cantone Fair.

5. Не включает пункт об условиях возврата товара, компенсации за брак, процедуре направления рекламаций.

6. Не оперирует официальными терминами - такие как базис поставки по Инкотермс (Incoterms delivery basis).

7. Не готов предоставить экспортную декларацию сразу после отгрузки, не готов корректировать ее при наличии ошибок. (Важно про корректировках таможенной стоимости !).

8. Долго отвечает, надолго исчезает, возникают длительные паузы в коммуникациях (конечно если это не китайские официальные праздники).

9. MOQ значительно ниже конкурентов, при этом говорит что он производитель. Срок производства значительно выше, чем у конкурентов.

10. Не дает полного подробного описания товара, не обсуждает деталей.

Ищите СВОИХ поставщиков, создавайте базу проверенных поставщиков, на которых вы можете положиться 🖤 #поставщики
@karinapopoka

С начала года - массовые проблемы с платежами в Турцию. Не принимают платежи в лирах и рублях.

Вариант решения - аналогичный с ЕС - оплата через другие страны, например Кыргызстан. И оформление через косвенный реэкспорт без завоза груза в страну компании плательщика. Груз едет напрямую в РФ.

Ставки трейдеров сейчас 5-13% в зависимости от страны и типа валюты (% конвертации).

Помимо увеличения стоимости товара, увеличивается и количество оформляемых документов - нагрузка на операционных сотрудников.

Но если товар нужен срочно, метод вполне рабочий. Подводным камнем здесь является готовность вашего поставщика отгрузить через третью страну и принять платеж. «Закрыть глаза».

Для проверки возможности работы необходимо занять код тн ВЭД, данные о товаре. Пишите, проверю: @karinapopoka

💌 Полезное мероприятие и супер инструмент при работе с Китаем.

Бесплатно, по регистрации.

Завтра 18.01 в 17 часов.