Все интереснее и интереснее 🧐

Цифровой рубль. Неожиданный довод в копилку белого импорта.

На вчерашней консультации с Клиентом я по традиции спросила, что его подтолкнуло к началу работы в товарном бизнесе на маркетплейсах в белую. Помимо обычных доводов о 115 ФЗ, усталости от работы с налом, и ужесточении в части документов и Честным знаком, он сказал также о перспективе цифровизации рубля. Для меня это новый довод, откровенно говоря.

Цифровой рубль будет третьей разновидностью действующей национальной валюты наравне с наличными и безналичными деньгами. По сути ЦР = программный код. Очень схож с криптовалютой. И для ЦР, и для крипты, используется технология блокчейна для безопасности и контроля. Главное отличие от крипты в том, что Цифровой рубль будет обеспечен резервами ЦБ точно так же, как и обычные бумажные рубли.

Якобы на полную система заработает в 2025 году. Под удобством расчетов, безусловно кроется и тотальный контроль и прозрачность за хождением денег, расчетами между контрагентами.

О дивный новый мир 😊

«В белую возить дорого»…


…При общении с действующими селлерами это убеждение встречается чаще всех.

Давайте разбираться вместе.

Что в голове у селлера:

«Пошлины в ФТС, логистика дороже и дольше, риски, подводные камни и расходы (хранение, простои, дополнительные поборы таможни), риск штрафов.»
«Карго удобно – заплати фикс стоимость и жди свой Товар, срочное авто придет за 14 дней»,…

Часто селлер не знает о НЕОЧЕВИДНЫХ СПОСОБАХ ОПТИМИЗАЦИИ ЦЕНЫ при переходе на БЕЛЫЙ ВВОЗ:

- выход на прямого поставщика товара – производителя, ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ;

- исключение посредника (байера, агента, перекупа) из цепочки – МЫ ИЗБАВЛЯЕМСЯ ОТ КОМИСИИ ПОСРЕДНИКА;

- переговоры с производителем о возможных вариантах снижения цены Товара, путем замены материалов, технических характеристик, типа упаковки, опций, аксессуаров, комплектности – ОПТИМИЗАЦИЯ СТОИМОСТИ ЧЕРЕЗ ПРЯМОЙ КОНТАКТ С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ;

- курс ЦБ выгоднее, чем курс карго-компаний, я не говорю о необходимости работать с наличными, и рисках с этим связанными – АДЕКВАТНЫЙ КУРС ЗАКУПА ВАЛЮТЫ;

- возможность возврата экспортного НДС в Китае, возможность возврата нашего НДС при работе в белую – ЭКСПОРТНЫЙ НДС 0% И ВОЗВРАТ НАШЕГО НДС;

- возможность работать с товаром в наличии у производителя, у многих есть стоки, а также товары прошлых сезонов с дисконтом – ДОСТУП К ТОВАРАМ В НАЛИЧИИ СО СКИДКОЙ;

- возможность перехода на отсрочку платежей с прямым поставщиком при выстраивании плотных хороших взаимоотношений – НЕ ЗАМОРАЖИВАЕМ ДЕНЬГИ;

- грамотное заполнение контейнера, LCL перевозки сборными грузами, планирование поставок, выбор лучших ставок к перевозке через прямое сравнение у разных экспедиторов - ВЫГОДА НА ЛОГИСТИКЕ;

- привлечение дешевых денег – Синошур в Китае, кредитование в РФ под официальные контракты поставки Товаров, возможность льготного кредитования по ряду Товаров, международный факторинг (international factoring) – ПРИВЛЕЧЕНИЕ ДЕШЕВЫХ ДЕНЕГ.

Для предварительной консультации пишите мне, разберется подходит ли Вам белый импорт @karinapopoka

🔥Вчера вечером клиент поделится очень классным контентом, спасибо ему !!!!
Делюсь и с вами друзья.

Мероприятие MP sellers,
Спикеры Сергей Филлипов и Артур Генералов

О разных типах селлеров на МП, команде, системе построения подбора товара и закупок в зависимости от типа

https://www.youtube.com/watch?v=dLEvCKH4ytw

Ваше мнение?:) к какому типу относите себя? Мне очень откликается первый тип.

По второму типу - очень ценный совет по сроку жизни СКЮ и умению вовремя отказаться от низко-оборотистых товаров.

Искусственный интеллект в ECom. Сделала запись доклада Сергея Землянского (Самокат, Сбермегамаркет).

Тема - рекомендательные сервисы в электронной торговле.
Любопытный факт - по последним данным Amazon 30% выручки компания получает благодаря рекомендательным сервисам для покупателя.

Что это такое? Через создание Гиперперперсонализированного цифрового двойника покупателя (данные собираются через факты взаимодействия с множеством площадок - покупки на маркетплейсах, данные от банков, запросы в сети), рекомендательные сервисы подбирают для нас товары и контент. Персонально. С учетом того что мы любим, что нас интересует сейчас.

Семимильными шагами развиваются возможности для создания карточек товара и контента с помощью генеративных нейросетей (GigaChat). Мы покупаем онлайн через контент :) не видя товары.
15 млн карточек товара, по словам Сергея уже создано таким образом.

Самокат начал создавать дизайны упаковки своего СТМ через ИИ, такие товары уже есть на полке. И изумлено не отличаются от тех, которые создал дизайнер - человек.

О дивный новый мир, друзья :)

Старт курса в ВШЭ по Импорту товаров из Китая для маркетплейсов - 27.11.

Я веду блок по организации закупок.

https://www.hse.ru/edu/dpo/858732502

Если кто-то хочет успеть в последний вагон - сейчас самое время. :)
За подробностями пишите мне @karinapopoka

С 1 декабря 2023 года по 28 февраля 2025 года на территории Российской Федерации пройдет эксперимент по маркировке средствами идентификации парфюмерно-косметической продукции и бытовой химии.

Что это значит?
Мы видим следующие категории товаров, на которые введут обязательную маркировку Честный знак.

Селлерам можно успеть подготовиться к этому заранее, научившись ввозить данные товары официально и работать с Честным знаком.
Буду рада быть Вашим проводником в этом процессе 🙌🏻
@karinapopoka

Курсы в ВШЭ стартовали!
Познакомилась со слушателями, было уже две лекции. Жутко волновалась, для меня это первый опыт на столь серьезном уровне.


Радостно, что слушатели активно задают вопросы. Многие не знали, что очень большое количество товара на маркетплейсы попадает через карго (серым способом) без документов и официального оформления.


У меня огромное воодушевление от того, что открываю новые возможности и инструменты в части закупок :) делюсь своим опытом, навыками. Потрясающе, что так много людей хочет учиться, развиваться, и трансформировать себя и свой бизнес.


Быть частью и проводником в этой трансформации - настоящий кайф!


Очень жду проверки домашних заданий (ищем поставщиков и считаем экономику поставки вместе), хочется, чтобы у слушателей сформировался реальный практический навык, который будет помогать им в будущих проектах.

Впереди еще три лекции. Искренне благодарю ВШЭ и преподавателя, который меня рекомендовал, за такую возможность ☺️

ОТПРАВИЛ ДЕНЬГИ В КИТАЙ, А ОНИ ЗАВИСЛИ…

На днях у знакомого селлера произошла проблема – завис авансовый платеж китайскому поставщику…

Решили начать работать в белую.
Поставщик уже понятен, заказывали у него ранее. Открыли расчетный счет в юань, получили реквизиты от партнера, подготовили все документы, прошли валютный контроль, деньги ушли…

Зависание произошло в банке-корреспонденте. Пришло уведомление, что реквизиты поставщика НЕ ВЕРНЫЕ. При этом поставщик божится, что ошибки нет.
Есть подозрение, что причина в санкциях. Счета корреспонденты часто блокируют оплаты.

Что делать в таких случаях? Как минимизировать риски при валютных переводах?

1. Первый платеж делаем пробный, не крупная сумма, например 200 долларов. Проверяем ходят ли деньги, нет ли зависаний. Это самый верный способ на старте оплат конкретному поставщику.

2. Узнаем у поставщика, есть ли еще клиенты из России, и с какого банка они отправляют платеж (нам необходимо узнать только название банка), все ли хорошо.


3. Просим от поставщика реквизиты от его банка, китайцы часто указывают не корректные реквизиты, например счет один, а компания совсем другая.

4. Если поставщика Вы не знаете совсем, не заказывали у него ранее – я всегда рекомендую делать аудит поставщика через платные сервисы, для проверки в базах. Стоимость таких аудитов около 5000 руб. по рынку. Мы исключаем риск мошенничества.


Зависание платежей сейчас постоянная история, будьте аккуратны друзья. #белыйимпорт @karinapopoka

🔥Вчера провела крайнюю лекцию на курсе по импорту в вышке.
Довольна собой и студентами, темы сложные, времени не много 😅 при этом хочется рассказать все самое важное и актуальное.

Курс будет повторяться! Обращайтесь ко мне, я сориентирую кому лучше писать в ВШЭ, чтобы вас включили в список слушателей :)

Формат - онлайн.
По вечерам в будние с 19 до 20.
Есть группа для общения, всегда можно задать вопросы.
Есть домашнее задание (готовьтесь искать китайских поставщиков и делать подсчет экономики закупки). ☺️ #обучение @karinapopoka

Доверять или нет? Аудит фабрики в Китае.

Сопровождаю клиента в сделке по закупке, поставщика нашли. Поставщик новый.

Визитка и название одни, когда зашел разговор об оплате в юань с РФ банка, название компании, которая является владельцем счета другое. Это смущает :)

Решили провести аудит. Заказ срочный, необходимо все успеть до Китайского нового года.

Благо удалось быстро перевести средства за аудит (спасибо моему другу, который помог с АлиПей переводом ✨) и сейчас ждем дату проведения и отчет.
Далее быстро заключаем договор, и начинаем проводить сделку.

Клиент еще не работал с импортом - это значит, что первая сделка сопровождается также заключением всех договоров с контрагентами (экспедиторы, таможенный представитель и пр.), открытием единого лицевого счета и регистрацией в личном кабинете ФТС.
Много необходимых действий в самом начале в импортных закупках.

Надеюсь аудит пройдет хорошо, 👌🏻 и мы успеем. Впереди период праздников. #поставщики @karinapopoka

Очень тревожит разработка проекта Федерального закона - об ужесточении ответственности до УГОЛОВНОЙ для импортеров товара за отсутствие маркировки.

Какой именно маркировки, пока не понятно, из очевидных вариантов:
- КИЗ (QR Честного знака)
- знаки сертификации (EAC, Стр…)

Ждем второго квартала.
Сейчас Постановлением Правительства введены послабления до 1 сентября 2024 года. Маркировку можно нанести после таможенного оформления, но обязательно, до выпуска товара в свободное обращения на рынке. Что облегчает операционную деятельность и уменьшает расходы на маркировку.

Если товар импортный, в QR Честного знака указан импортер товара. Компания на которую ввозили и оформляли Товар.

При вводе ответственности вплоть до уголовной, компания-импортер, которая далее могла продать товар другому лицу для торговли, возможно будет отвечать уже по Уголовному кодексу за подделку QR. Это очень усложняет дело для селлеров на маркетплейсах, будет сложнее находить посредников, готовых продать QR Честного знака для импортного товара, так как риски возрастают в разы.

Следующий год сулит много перемен.
#белыйимпорт @karinapopoka
Данные - http://publication.pravo.gov.ru/document/0001202312010099?index=3

💔💔💔высокий сезон перед НГ 🐉 начинается.

Успеть в поселение 2 месяца ВСЕ !!!

Какой Товар ТОЧНО ЭКОНОМИЧЕСКИ ВЫГОДНЕЕ возить и оформлять в белую, чем на карго?

Без долгих подводок, расскажу Вам 😊
1. Тяжелый товар
2. Объемный Товар

Мебель, товары для спорта и отдыха, спальное белье, текстиль, посуду, товары для животных (лежанки, домики), товары для дома, ковры, средства для уборки, бытовая химия в крупной таре, объемные украшения для дома (например новогодние елки) и для сада, и прочее.

Всегда считаем, сравниваем, принимаем взвешенное решение. С расчетом помогу, пишите! #белыйимпорт @karinapopoka

Юнит-экономика сразу в личном кабинете маркетплейса 😱

Вчера днем на Серебряном дожде слушала интервью представителя маркетплейса Магнит (в октябре Магнит купил Казань экспресс).

По словам представителя в личном кабинете будет вшита функция расчета юнит-экономики, в которой будут учтены ВСЕ РАСХОДЫ СЕЛЛЕРА для вывода товара на МП.

Оч. Интересно как это будет реализовано… 🧐

Аудит фабрики в Китае провели для клиента, ура!!!

Вчера инспектор выезжал на фабрику лично. Сегодня в обед я уже получила фото и Отчет.
Убедились, что фабрика реальна, документы есть.
Вижу, что показатель аудита не высокий (64 балла из 100). Низкие показатели по контролю качества в процессе производства и пост-контроль по факту производства.
Будем заказывать проверку на месте, по факту производства, чтобы сверяли Товар по согласованным чертежам. До оставшейся части оплаты. Товар кастомизированный, сложный.
Для чего это нужно? Чтобы не везти, не соответствующий нашим требованиям Товар в РФ, и не платить за логистику и таможенные платежи.

Проверять поставщиков важно, особенно если Вы только начинаете работу, и не едете лично в Китай для переговоров. Также профессиональный аудитор обращает внимание на все этапы производства, он независим.

Для организации поставки, обращайтесь. Буду Вашим проводником. #поставщики @karinapopoka

Чтение на выходные. Nielsen - Новые правила рынка товаров повседневного спроса. Тренды на 2024 год.

Резюмировала для Вас полезные данные для e-commerce:

- Структура потребительских расходов Слайд 4, для изучения своей ЦА (целевой аудитории), отмечается % - снижение расходов потребителей на категорию Одежда и обувь с 7,5% в 2021 году до 6,8% в 1 кв.23 года.

- Данные об изменении распределения населения по регионам + изменения в доходах по регионам – можно использовать для планирования географии поставок на МП. Слайд 5.
- Участники рынка (производители и ритейлеры) отмечают основным риском снижение доходов потребителей, волатильность курса и рост закупочных цен. На 6м месте по страхам – усиление роли государства в регулировании рынка. Мы говорим о всем РФ ритейле. Слайд 7.

- И производители и ритейлеры отмечают давление со стороны e-commerce, - Изменение потребительских привычек и перераспределение спроса. Падение трафика в офлайн-магазинах. Есть тенденция на консолидацию ритейла, т.е. игроков на рынке все меньше, малые поглощаются большими.

- Индекс потребительского оптимизма выше 100, это пограничный показатель, но пока это скорее оптимистичные ожидания. Слайд 10.

- Основные тенденции в потреблении к 2030-м годам станет определять поколение Z (рожденные с 1997 по 2012 годы), очень подробно об особенности потребительского поведения со слайда 21 по 27. #аналитика @karinapopoka

Продолжение... - Особенности потребления поколения Z – осознанность (знают, какой конкретно SKU им нужен), планируют конкретную характеристику Товаров, которая им нужна. Вывод - Для создателей Товара для Z покупателей ВАЖНО понимать свою ЦА и что им необходимо.
Сравнивают, изучают отзывы, важна полная информация о Товаре, пробуют новинки. 53% имеют набор брендов, из которых они всегда выбирают, важна лояльность бренду, т.о. для создателей Товаров для Z покупателей важно уделять силы и время развитию собственной Торговой марки.
22% зумеров приобретают продукт из-за информативности его страницы (ингредиенты, компоненты, сертификаты и т.д.). Это второй по популярности ответ после цены.
Параметр экологичности о ответственного отношения к окружающей среде входит в ключевые ценности, и является важным при выборе Товара. Это относится и к позиционированию бренда, и к упаковке Товара, и к самому Товару.


- Темп роста онлайн продаж - +53% в реальных продажах и +93% денежных продаж. На втором месте по росту – Дискаунтеры. Отмечают экспансию сетей в онлайн.

- На слайде 34 – подробно по категориям Товаров, которые покупают в онлайн. 5ка первых: На 1м месте конечно Одежда и Обувь, 62%, 2е Товары повседневного спроса 60%, 3е Товары для дома 48%, 4е Товары для животных 40%, 5-е Витамины, БАДы, безрецептурные лекарства.

- Слайд 35 – о развитии рынка маркетплейсов,
1P (First-party) (это продажи товаров самим маркетплейсом, т.е. Маркет закупает их себе на баланс, хранит, продает и получает за них полную выручку) прирост 14%.
3P (Third-party) – это продажи через маркетплейс другими компаниями, которых обычно называют мерчантами (или просто продавцами) прирост 86%.
Сравнение по 1му полугодию 22 и 23.

- 21% ритейлеров и 16% производителей в Стратегии на 24 год выделяют Старт/Развитие продаж через маркетплейсы. Крупных игроков на МП прибавится, малым селлерам будет сложно конкурировать с ними. Слайд 36.

- Активно развивается ассортимент Товаров для ухода за животными, слайд 39. Новинки вводятся во множестве категорий – распределение в % на слайде 41. В основном запуски Новинок работают в среднем и премиум сегментах – именно в них принесли бОльшую прибыль.

- Активно растут собственные производства в РФ., слайды 47-48 – пример на Товарах для животных, слайд 50 – пример для Товаров для Стирки и Товары в сфере Уборка и мытье посуды.

- Повышение цен будет. Более половины производителей планируют повысить цены на товары в своем портфеле в ближайшие три месяца, и треть из них – на 11% и более, слайд 65. #аналитика @karinapopoka