Почему «подросшие» селлеры на маркетплейсах интересуются белым импортом?


Ранее я работала с производственными компаниями, но в последний год ко мне все активнее приходят селлеры с маркетплейсов с запросом «обелить» их товарные закупки. Перейти с карго/оптовых рынков на белые официальные закупки товара.


Мотивации:
- рост компании, желание масштабироваться;
- перспективы ужесточения законодательства и обязательства по предоставлению документов о происхождении товаров для торговли на маркетплейсах (сертификаты/декларации соответствии уже ввели на МП, честный знак ввели, на очереди – таможенные декларации);
- в связи с масштабированием и увеличением оборота денег – меняются риски, хочется ветку безопасного бизнеса у себя в портфеле 😊 ;
- хочется интересного, кастомизированного, брендированного Товара и отстройки от конкурентов.


Поделитесь – что Вас волнует 😊 в личку или комментарии. Буду благодарна!

Тем временем "Честный знак" потихоньку подбирается к Товарам для ЖИВОТНЫХ.

Это одна из 5 самых самых крупных Товарных категорий на маркетплейсах.
Начнут с Кормов и Ветеринарных препаратов с 1 декабря 2023 года.

«В конце сентября Минпромторг предложил провести эксперимент по маркировке кормов для домашних животных с 1 декабря 2023 года по 1 ноября 2024 года, также был опубликован проект, в рамках которого министерство предложило с 1 апреля 2024 по 28 февраля 2025 года провести эксперимент по маркировке ветеринарных препаратов.»

Селлерам, которые занимаются Товарами для животных (в первую очередь корма), необходимо регистрироваться в системе Честный знак и договариваться с поставщиками о нанесении кодов маркировки.

А тем, кто везет товары в черную или в серую (карго) - задумываться о постепенном переходе на белый ввоз :)

Друзья, помним, что с 10 по 24 февраля 2024 китайский Новый год.

Для заказа образцов и начала работы с поставщиком важно УСПЕТЬ.

Особенно это важно для сложного кастомизированного заказа (ODM или OEM). Даже если это нанесение бренда и создание авторской упаковки.

Планируйте закупки с умом :).

Умный селлер для укрупнения и роста бизнеса создает СВОЙ уникальный продукт. И может конкурировать не только ценой.

Мишустин подписал Постановление. С 1 апреля 2024 года маркировке Честный знак подлежат:
- верхняя одежда из искусственного меха,
- спортивные и лыжные костюмы,
- отдельная спецодежда,
- трикотажные мужские рубашки,
- мужские костюмы,
- пиджаки,
- брюки,
- блузки,
- шали, шарфы, кашне,
- платья,
- юбки,
- мужские и женские куртки, пальто, плащи.
Ждем текст самого документа. https://tass.ru/ekonomika/19286459

Закупка импортного товара в белую: аутсорс? или свой сотрудник в штат?

Когда бизнес и товарная номенклатура растут, задумаешься – кто будет отвечать за снабжение.

В всегда советую 1/ посчитать экономику 2/ от объёмов товара и количества контейнеров/сумм понять нужен свой закупщик или можно обойтись компанией на аутсорсе.
Нормальная загрузка на закупщика в штате – не менее 2 сборных контейнеров в месяц (в среднем, помним о пиковых сезонах), ИМХО!

Плюсы аутсорса импортных закупок:
- квалифицированные специалисты с богатым опытом;
- пул проверенных контрагентов (брокеры, перевозчики, центры сертификации);
- не боятся спорить с ФТС, знают на опыте, что такое корректировки таможенной стоимости;
- сравнивают ставки на фрахт в разных компаниях и предлагают клиенту лучшие;
- все процедуры поставлены на поток;
- не ходят в отпуск.

Плюсы своего закупщика:
- Ваш полный контроль (многие это любят 😊);
- хорошо знает Ваш товар, часто на старте такого сотрудника совмещают с должностью Продакт менеджера / Аналитика;
- берет на себя и другие функции в компании.

С чего начать селлеру, чтобы принять решение? Верно - РАСЧЕТ ЭКОНОМИКИ поставки Вашего товара. Обращайтесь, с радостью помогу!

@Karinapopoka

Все интереснее и интереснее 🧐

Цифровой рубль. Неожиданный довод в копилку белого импорта.

На вчерашней консультации с Клиентом я по традиции спросила, что его подтолкнуло к началу работы в товарном бизнесе на маркетплейсах в белую. Помимо обычных доводов о 115 ФЗ, усталости от работы с налом, и ужесточении в части документов и Честным знаком, он сказал также о перспективе цифровизации рубля. Для меня это новый довод, откровенно говоря.

Цифровой рубль будет третьей разновидностью действующей национальной валюты наравне с наличными и безналичными деньгами. По сути ЦР = программный код. Очень схож с криптовалютой. И для ЦР, и для крипты, используется технология блокчейна для безопасности и контроля. Главное отличие от крипты в том, что Цифровой рубль будет обеспечен резервами ЦБ точно так же, как и обычные бумажные рубли.

Якобы на полную система заработает в 2025 году. Под удобством расчетов, безусловно кроется и тотальный контроль и прозрачность за хождением денег, расчетами между контрагентами.

О дивный новый мир 😊

«В белую возить дорого»…


…При общении с действующими селлерами это убеждение встречается чаще всех.

Давайте разбираться вместе.

Что в голове у селлера:

«Пошлины в ФТС, логистика дороже и дольше, риски, подводные камни и расходы (хранение, простои, дополнительные поборы таможни), риск штрафов.»
«Карго удобно – заплати фикс стоимость и жди свой Товар, срочное авто придет за 14 дней»,…

Часто селлер не знает о НЕОЧЕВИДНЫХ СПОСОБАХ ОПТИМИЗАЦИИ ЦЕНЫ при переходе на БЕЛЫЙ ВВОЗ:

- выход на прямого поставщика товара – производителя, ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ;

- исключение посредника (байера, агента, перекупа) из цепочки – МЫ ИЗБАВЛЯЕМСЯ ОТ КОМИСИИ ПОСРЕДНИКА;

- переговоры с производителем о возможных вариантах снижения цены Товара, путем замены материалов, технических характеристик, типа упаковки, опций, аксессуаров, комплектности – ОПТИМИЗАЦИЯ СТОИМОСТИ ЧЕРЕЗ ПРЯМОЙ КОНТАКТ С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ;

- курс ЦБ выгоднее, чем курс карго-компаний, я не говорю о необходимости работать с наличными, и рисках с этим связанными – АДЕКВАТНЫЙ КУРС ЗАКУПА ВАЛЮТЫ;

- возможность возврата экспортного НДС в Китае, возможность возврата нашего НДС при работе в белую – ЭКСПОРТНЫЙ НДС 0% И ВОЗВРАТ НАШЕГО НДС;

- возможность работать с товаром в наличии у производителя, у многих есть стоки, а также товары прошлых сезонов с дисконтом – ДОСТУП К ТОВАРАМ В НАЛИЧИИ СО СКИДКОЙ;

- возможность перехода на отсрочку платежей с прямым поставщиком при выстраивании плотных хороших взаимоотношений – НЕ ЗАМОРАЖИВАЕМ ДЕНЬГИ;

- грамотное заполнение контейнера, LCL перевозки сборными грузами, планирование поставок, выбор лучших ставок к перевозке через прямое сравнение у разных экспедиторов - ВЫГОДА НА ЛОГИСТИКЕ;

- привлечение дешевых денег – Синошур в Китае, кредитование в РФ под официальные контракты поставки Товаров, возможность льготного кредитования по ряду Товаров, международный факторинг (international factoring) – ПРИВЛЕЧЕНИЕ ДЕШЕВЫХ ДЕНЕГ.

Для предварительной консультации пишите мне, разберется подходит ли Вам белый импорт @karinapopoka

🔥Вчера вечером клиент поделится очень классным контентом, спасибо ему !!!!
Делюсь и с вами друзья.

Мероприятие MP sellers,
Спикеры Сергей Филлипов и Артур Генералов

О разных типах селлеров на МП, команде, системе построения подбора товара и закупок в зависимости от типа

https://www.youtube.com/watch?v=dLEvCKH4ytw

Ваше мнение?:) к какому типу относите себя? Мне очень откликается первый тип.

По второму типу - очень ценный совет по сроку жизни СКЮ и умению вовремя отказаться от низко-оборотистых товаров.

Искусственный интеллект в ECom. Сделала запись доклада Сергея Землянского (Самокат, Сбермегамаркет).

Тема - рекомендательные сервисы в электронной торговле.
Любопытный факт - по последним данным Amazon 30% выручки компания получает благодаря рекомендательным сервисам для покупателя.

Что это такое? Через создание Гиперперперсонализированного цифрового двойника покупателя (данные собираются через факты взаимодействия с множеством площадок - покупки на маркетплейсах, данные от банков, запросы в сети), рекомендательные сервисы подбирают для нас товары и контент. Персонально. С учетом того что мы любим, что нас интересует сейчас.

Семимильными шагами развиваются возможности для создания карточек товара и контента с помощью генеративных нейросетей (GigaChat). Мы покупаем онлайн через контент :) не видя товары.
15 млн карточек товара, по словам Сергея уже создано таким образом.

Самокат начал создавать дизайны упаковки своего СТМ через ИИ, такие товары уже есть на полке. И изумлено не отличаются от тех, которые создал дизайнер - человек.

О дивный новый мир, друзья :)

Старт курса в ВШЭ по Импорту товаров из Китая для маркетплейсов - 27.11.

Я веду блок по организации закупок.

https://www.hse.ru/edu/dpo/858732502

Если кто-то хочет успеть в последний вагон - сейчас самое время. :)
За подробностями пишите мне @karinapopoka

С 1 декабря 2023 года по 28 февраля 2025 года на территории Российской Федерации пройдет эксперимент по маркировке средствами идентификации парфюмерно-косметической продукции и бытовой химии.

Что это значит?
Мы видим следующие категории товаров, на которые введут обязательную маркировку Честный знак.

Селлерам можно успеть подготовиться к этому заранее, научившись ввозить данные товары официально и работать с Честным знаком.
Буду рада быть Вашим проводником в этом процессе 🙌🏻
@karinapopoka

Курсы в ВШЭ стартовали!
Познакомилась со слушателями, было уже две лекции. Жутко волновалась, для меня это первый опыт на столь серьезном уровне.


Радостно, что слушатели активно задают вопросы. Многие не знали, что очень большое количество товара на маркетплейсы попадает через карго (серым способом) без документов и официального оформления.


У меня огромное воодушевление от того, что открываю новые возможности и инструменты в части закупок :) делюсь своим опытом, навыками. Потрясающе, что так много людей хочет учиться, развиваться, и трансформировать себя и свой бизнес.


Быть частью и проводником в этой трансформации - настоящий кайф!


Очень жду проверки домашних заданий (ищем поставщиков и считаем экономику поставки вместе), хочется, чтобы у слушателей сформировался реальный практический навык, который будет помогать им в будущих проектах.

Впереди еще три лекции. Искренне благодарю ВШЭ и преподавателя, который меня рекомендовал, за такую возможность ☺️

ОТПРАВИЛ ДЕНЬГИ В КИТАЙ, А ОНИ ЗАВИСЛИ…

На днях у знакомого селлера произошла проблема – завис авансовый платеж китайскому поставщику…

Решили начать работать в белую.
Поставщик уже понятен, заказывали у него ранее. Открыли расчетный счет в юань, получили реквизиты от партнера, подготовили все документы, прошли валютный контроль, деньги ушли…

Зависание произошло в банке-корреспонденте. Пришло уведомление, что реквизиты поставщика НЕ ВЕРНЫЕ. При этом поставщик божится, что ошибки нет.
Есть подозрение, что причина в санкциях. Счета корреспонденты часто блокируют оплаты.

Что делать в таких случаях? Как минимизировать риски при валютных переводах?

1. Первый платеж делаем пробный, не крупная сумма, например 200 долларов. Проверяем ходят ли деньги, нет ли зависаний. Это самый верный способ на старте оплат конкретному поставщику.

2. Узнаем у поставщика, есть ли еще клиенты из России, и с какого банка они отправляют платеж (нам необходимо узнать только название банка), все ли хорошо.


3. Просим от поставщика реквизиты от его банка, китайцы часто указывают не корректные реквизиты, например счет один, а компания совсем другая.

4. Если поставщика Вы не знаете совсем, не заказывали у него ранее – я всегда рекомендую делать аудит поставщика через платные сервисы, для проверки в базах. Стоимость таких аудитов около 5000 руб. по рынку. Мы исключаем риск мошенничества.


Зависание платежей сейчас постоянная история, будьте аккуратны друзья. #белыйимпорт @karinapopoka