Почему «подросшие» селлеры на маркетплейсах интересуются белым импортом?


Ранее я работала с производственными компаниями, но в последний год ко мне все активнее приходят селлеры с маркетплейсов с запросом «обелить» их товарные закупки. Перейти с карго/оптовых рынков на белые официальные закупки товара.


Мотивации:
- рост компании, желание масштабироваться;
- перспективы ужесточения законодательства и обязательства по предоставлению документов о происхождении товаров для торговли на маркетплейсах (сертификаты/декларации соответствии уже ввели на МП, честный знак ввели, на очереди – таможенные декларации);
- в связи с масштабированием и увеличением оборота денег – меняются риски, хочется ветку безопасного бизнеса у себя в портфеле 😊 ;
- хочется интересного, кастомизированного, брендированного Товара и отстройки от конкурентов.


Поделитесь – что Вас волнует 😊 в личку или комментарии. Буду благодарна!

Тем временем "Честный знак" потихоньку подбирается к Товарам для ЖИВОТНЫХ.

Это одна из 5 самых самых крупных Товарных категорий на маркетплейсах.
Начнут с Кормов и Ветеринарных препаратов с 1 декабря 2023 года.

«В конце сентября Минпромторг предложил провести эксперимент по маркировке кормов для домашних животных с 1 декабря 2023 года по 1 ноября 2024 года, также был опубликован проект, в рамках которого министерство предложило с 1 апреля 2024 по 28 февраля 2025 года провести эксперимент по маркировке ветеринарных препаратов.»

Селлерам, которые занимаются Товарами для животных (в первую очередь корма), необходимо регистрироваться в системе Честный знак и договариваться с поставщиками о нанесении кодов маркировки.

А тем, кто везет товары в черную или в серую (карго) - задумываться о постепенном переходе на белый ввоз :)

Друзья, помним, что с 10 по 24 февраля 2024 китайский Новый год.

Для заказа образцов и начала работы с поставщиком важно УСПЕТЬ.

Особенно это важно для сложного кастомизированного заказа (ODM или OEM). Даже если это нанесение бренда и создание авторской упаковки.

Планируйте закупки с умом :).

Умный селлер для укрупнения и роста бизнеса создает СВОЙ уникальный продукт. И может конкурировать не только ценой.

Мишустин подписал Постановление. С 1 апреля 2024 года маркировке Честный знак подлежат:
- верхняя одежда из искусственного меха,
- спортивные и лыжные костюмы,
- отдельная спецодежда,
- трикотажные мужские рубашки,
- мужские костюмы,
- пиджаки,
- брюки,
- блузки,
- шали, шарфы, кашне,
- платья,
- юбки,
- мужские и женские куртки, пальто, плащи.
Ждем текст самого документа. https://tass.ru/ekonomika/19286459

Закупка импортного товара в белую: аутсорс? или свой сотрудник в штат?

Когда бизнес и товарная номенклатура растут, задумаешься – кто будет отвечать за снабжение.

В всегда советую 1/ посчитать экономику 2/ от объёмов товара и количества контейнеров/сумм понять нужен свой закупщик или можно обойтись компанией на аутсорсе.
Нормальная загрузка на закупщика в штате – не менее 2 сборных контейнеров в месяц (в среднем, помним о пиковых сезонах), ИМХО!

Плюсы аутсорса импортных закупок:
- квалифицированные специалисты с богатым опытом;
- пул проверенных контрагентов (брокеры, перевозчики, центры сертификации);
- не боятся спорить с ФТС, знают на опыте, что такое корректировки таможенной стоимости;
- сравнивают ставки на фрахт в разных компаниях и предлагают клиенту лучшие;
- все процедуры поставлены на поток;
- не ходят в отпуск.

Плюсы своего закупщика:
- Ваш полный контроль (многие это любят 😊);
- хорошо знает Ваш товар, часто на старте такого сотрудника совмещают с должностью Продакт менеджера / Аналитика;
- берет на себя и другие функции в компании.

С чего начать селлеру, чтобы принять решение? Верно - РАСЧЕТ ЭКОНОМИКИ поставки Вашего товара. Обращайтесь, с радостью помогу!

@Karinapopoka

Все интереснее и интереснее 🧐

Цифровой рубль. Неожиданный довод в копилку белого импорта.

На вчерашней консультации с Клиентом я по традиции спросила, что его подтолкнуло к началу работы в товарном бизнесе на маркетплейсах в белую. Помимо обычных доводов о 115 ФЗ, усталости от работы с налом, и ужесточении в части документов и Честным знаком, он сказал также о перспективе цифровизации рубля. Для меня это новый довод, откровенно говоря.

Цифровой рубль будет третьей разновидностью действующей национальной валюты наравне с наличными и безналичными деньгами. По сути ЦР = программный код. Очень схож с криптовалютой. И для ЦР, и для крипты, используется технология блокчейна для безопасности и контроля. Главное отличие от крипты в том, что Цифровой рубль будет обеспечен резервами ЦБ точно так же, как и обычные бумажные рубли.

Якобы на полную система заработает в 2025 году. Под удобством расчетов, безусловно кроется и тотальный контроль и прозрачность за хождением денег, расчетами между контрагентами.

О дивный новый мир 😊

«В белую возить дорого»…


…При общении с действующими селлерами это убеждение встречается чаще всех.

Давайте разбираться вместе.

Что в голове у селлера:

«Пошлины в ФТС, логистика дороже и дольше, риски, подводные камни и расходы (хранение, простои, дополнительные поборы таможни), риск штрафов.»
«Карго удобно – заплати фикс стоимость и жди свой Товар, срочное авто придет за 14 дней»,…

Часто селлер не знает о НЕОЧЕВИДНЫХ СПОСОБАХ ОПТИМИЗАЦИИ ЦЕНЫ при переходе на БЕЛЫЙ ВВОЗ:

- выход на прямого поставщика товара – производителя, ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ;

- исключение посредника (байера, агента, перекупа) из цепочки – МЫ ИЗБАВЛЯЕМСЯ ОТ КОМИСИИ ПОСРЕДНИКА;

- переговоры с производителем о возможных вариантах снижения цены Товара, путем замены материалов, технических характеристик, типа упаковки, опций, аксессуаров, комплектности – ОПТИМИЗАЦИЯ СТОИМОСТИ ЧЕРЕЗ ПРЯМОЙ КОНТАКТ С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ;

- курс ЦБ выгоднее, чем курс карго-компаний, я не говорю о необходимости работать с наличными, и рисках с этим связанными – АДЕКВАТНЫЙ КУРС ЗАКУПА ВАЛЮТЫ;

- возможность возврата экспортного НДС в Китае, возможность возврата нашего НДС при работе в белую – ЭКСПОРТНЫЙ НДС 0% И ВОЗВРАТ НАШЕГО НДС;

- возможность работать с товаром в наличии у производителя, у многих есть стоки, а также товары прошлых сезонов с дисконтом – ДОСТУП К ТОВАРАМ В НАЛИЧИИ СО СКИДКОЙ;

- возможность перехода на отсрочку платежей с прямым поставщиком при выстраивании плотных хороших взаимоотношений – НЕ ЗАМОРАЖИВАЕМ ДЕНЬГИ;

- грамотное заполнение контейнера, LCL перевозки сборными грузами, планирование поставок, выбор лучших ставок к перевозке через прямое сравнение у разных экспедиторов - ВЫГОДА НА ЛОГИСТИКЕ;

- привлечение дешевых денег – Синошур в Китае, кредитование в РФ под официальные контракты поставки Товаров, возможность льготного кредитования по ряду Товаров, международный факторинг (international factoring) – ПРИВЛЕЧЕНИЕ ДЕШЕВЫХ ДЕНЕГ.

Для предварительной консультации пишите мне, разберется подходит ли Вам белый импорт @karinapopoka

🔥Вчера вечером клиент поделится очень классным контентом, спасибо ему !!!!
Делюсь и с вами друзья.

Мероприятие MP sellers,
Спикеры Сергей Филлипов и Артур Генералов

О разных типах селлеров на МП, команде, системе построения подбора товара и закупок в зависимости от типа

https://www.youtube.com/watch?v=dLEvCKH4ytw

Ваше мнение?:) к какому типу относите себя? Мне очень откликается первый тип.

По второму типу - очень ценный совет по сроку жизни СКЮ и умению вовремя отказаться от низко-оборотистых товаров.

Искусственный интеллект в ECom. Сделала запись доклада Сергея Землянского (Самокат, Сбермегамаркет).

Тема - рекомендательные сервисы в электронной торговле.
Любопытный факт - по последним данным Amazon 30% выручки компания получает благодаря рекомендательным сервисам для покупателя.

Что это такое? Через создание Гиперперперсонализированного цифрового двойника покупателя (данные собираются через факты взаимодействия с множеством площадок - покупки на маркетплейсах, данные от банков, запросы в сети), рекомендательные сервисы подбирают для нас товары и контент. Персонально. С учетом того что мы любим, что нас интересует сейчас.

Семимильными шагами развиваются возможности для создания карточек товара и контента с помощью генеративных нейросетей (GigaChat). Мы покупаем онлайн через контент :) не видя товары.
15 млн карточек товара, по словам Сергея уже создано таким образом.

Самокат начал создавать дизайны упаковки своего СТМ через ИИ, такие товары уже есть на полке. И изумлено не отличаются от тех, которые создал дизайнер - человек.

О дивный новый мир, друзья :)