Кейс: 20+ встреч в месяц для крипто-финтеха INXY.
Как B2B-компании не сжечь базу

Лид проекта — Данила Соколов @sokolov_outreach, Sales Representative в агентстве B2B лидгена Sally AI

К нам пришёл клиент — INXY, европейский финтех-сервис, который помогает бизнесу с криптоплатежами и массовыми выплатами. Обрабатывают более миллиарда $$$ в год.

На бумаге TAM огромный: криптокомпании, SaaS с глобальными командами, гейминг, маркетплейсы. Казалось бы, бери десятки тысяч контактов и отправляй оффер.

НО именно поэтому аутрич для многих не работает: вместо лидов вы получаете сотни отказов и сожжённую базу.

Поэтому задача стояла в другом: превратить широкий ICP в сегменты и для каждого собрать отдельный оффер.

👉 Для этого мы построили систему скоринга через наш продукт Crona (совсем скоро релиз!):

- парсили множество источников данных: базы конференций, бизнес-директории, Sales Navigator и т.д. и выгружали из этого сайты компаний;
- по сайту верхнеуровнево проверяли, насколько крипта реально релевантна для них;
- сегментировали по бизнес-модели и точке боли: одним важны массовые выплаты, другим — приём платежей, третьим — OTC-сделки и управление ликвидностью;
- и дополнительно накладывали фильтр по вертикали бизнеса (маркетплейсы/creator economy/токенизация и так далее).

→ Итог: многоуровневая система, где на пересечении этих критериев получалось более 50 персонализированных связок «сегмент + оффер». Сотни тысяч компаний проанализировано и миллионы впереди.

Канал, формулировка, даже техническая готовность компании — всё влияет на конверсию. Мы учитывали это в месседжинге:

Добавили фильтр «готовности к интеграции»
Многие компании теоретически интересуются криптой, но на практике у них нет ресурсов, чтобы внедрить новый API. Таких мы сразу отсеивали.

Адаптировали офферы под сегменты, чтобы под каждый сценарий был свой заход.

▪️Например, мы скорили компании по объёму транзакций и предлагали персональные условия по комиссиям: чем выше объём, тем выгоднее сетап.

▪️Парсили юзеров платежных сервисов и предлагали им надежный комплаенс.

▪️Писали маркетплейсам с предложениями договориться о комиссии, в зависимости от объема.

📊 Результат: стабильная система, которая прогнозируемо генерирует 15-20+ квал встреч каждый месяц.

Сергей, CBDO INXY, так описывает опыт сотрудничества с нами:

До Sally я не верил в аутрич — мы делали продажи через конференции и нетворк фаундеров. Но услышав много отзывов про Рината и команду, решили запустить тест. Уже через два месяца начали заключать сделки, и сейчас этот канал показывает отличный рост!

У Сергея, кстати, есть свой канал про обратную сторону бизнеса, запуск на международные рынки и путь INXY Payments ($1.5 Bln текущий оборот) к единорогу. И каждую среду на канале подкасты с предпринимателями — подписывайтесь @nobullshitbiz

—
Если вы строите аутрич канал и вам нужны базы, которые будут конвертить в лидов или хотите полностью аутсорсить эту функцию профессионалам, пишите мне – @rinatkh

🦾 Сегодня мы запускаем бету инструмента, над которым работали последние месяцы.

Crona – это продукт для сбора данных под B2B-продажи, заточенный под профессионалов аутрича, я знаю среди вас таких много.

С помощью данных от Кроны мы сделали 20 публичных кейсов за год на рынке US/EU в рамках агентства. В каждом кейсе ставим по 10–50 квалифицированных встреч, все кейсы есть в этом канале.

В ближайшее время мы возьмём 10 команд, чтобы погрузиться в ваш продукт и помочь настроить дата-пайплайн через крону. Также даём очень выгодные условия на все дальнейшее время пользования продуктом. 4 из 10 слота уже заняты.

Крона заточена под advanced-пользователей аутрича. Поэтому сейчас мы берём только тех, кто уже делает аутрич: у вас есть email/LinkedIn-инфра, вы пользуетесь Sales Navigator или Clay. Чуть позже мы дадим доступ всем.

Напишите мне в личку, если вам интересно – @rinatkh

🎙️Онлайн эвент: B2B–продажи на международных рынках в эру AI

Поговорим о том, как строить международные продажи, масштабировать команды и использовать AI, чтобы продавать быстрее и дешевле.

🗓️ Дата и время: 5 ноября, 18:00 МСК (16:00 CET)
👉 Регистрация по ссылке
После формы нажмите кнопку «Добавить в календарь», чтобы не пропустить эфир.

Что обсудим:
– Как дойти до первых 50 продаж на рынках US/EU
– Как собрать команду сейлзов под международку: найм, KPI и мотивация
– Сколько стоит B2B-трафик в 2025 и как AI сокращает косты в 3–5 раз
– И еще десяток практических топиков на панельной дискуссии.

🎤 Спикеры:

Ринат Хатипов @rinatkhat — основатель SaaS-платформы для B2B-продаж crona.ai

Свят Дворецкий @salesvyat — Co-Founder Snippets AI & Head of Sales 4dev.com

Сергей Кузнецов @nobullshitbiz — Co-Founder INXY Payments

📌 Будет только практика, без абстрактных советов. Подключайтесь и передайте коллегам, кому важно продавать за пределами СНГ в 2025 году