🤑 30 звонков с VC за 2 месяца для финтех-проекта на стадии Seed+

Мы в Sally помогаем fintech-проекту Squarefi с привлечением VC инвестиций на Series A. Наша задача построить пайплайн целевых встреч с холодного аутрича и теплых интро.

Привлечение инвестиций – это сложная b2b продажа и мы применяли ровно теже самые методы, что и в b2b лидгене.

1️⃣ Собрали 1000+ релеватных фондов для холодного аутрича
Чтобы собрать базы, как основной источник использовали Crunchbase и подбирали фонды, исходя из описания, географии, чеков и портфеля. Для доп фильтрации использовали наш SaaS, чтобы выделить фонды с релевантным фокусом, анализируя их сайты.

Также дополнили своей базой фондов(https://t.me/rinatkhat/133), инвестировавших в стартапы с российскими корнями. Если еще не заценили – то гляньте, там собрано 250 глобал фондов инвестировавших в снг фаундеров за последние 3 года.

2️⃣ Запустили мультиканальный аутрич
Писали 4–5 контактам на фонд: General Partner, Principal, иногда Senior Associate. Каждое письмо адаптировали под конкретного получателя: ссылались на релевантные портфельные инвестиции и показывали, почему проект ложится в текущую стратегию фонда.

Follow-up письма раскрывали детали про команду, продукт и traction — вместо стандартного “Did you have a chance to look at our previous email?”.

Конверсия во встречи получилась порядка 5%.

3️⃣ Провели ряд теплых интро
Примерно 30% встреч получилось поставить благодаря накопленному нетворку.

Что по результатам?
На текущий момент 40 проведенных встреч с фондами и план закрыть раунд осенью.

—

@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе

Работаем над b2b SaaS, и мне нравится как органично он вырастает из агенства.

Агенство дает экспертизу, плацдарм для внутренних тестов, прибыль для реинвестиций в SaaS. Не нужно рейзить деньги на тестирование бизнес-модели и отсчитывать runway. Агенство устойчивая бизнес-модель и не умрет, пока мы делаем работу хорошо.

А SaaS дает возможность сделать гипер рост, когда найдем PMF.

В общем сильная связка.

Если у вас операционное агенство – задумайтесь, у вас экспертизы гораздо больше чем у большинства SaaS мейкеров на вашем рынке. Вы знаете как зарабатывать деньги, нанимать, справляться с кризисами. В текущих реалиях, чтобы создавать IT продукты, можно не тратить много денег.

А если умеете писать код, но не знаете какой сделать SaaS, то можно начать с агенства. Накопить экпертизу, найти боли клиента и понять за счет какой ключевой ценности, формируется retention в вашей нише.

Профессия SDR устарела. Будущее за sales engineer

Наблюдаю за YC-батчами последние полгода - каждый пятый стартап делает софт для автоматизации сейлз-процессов. И это не случайность.

80% задач классического SDR уже можно не автоматизировать: поиск контактов, первичные касания, прогрев цепочки, квалификация лидов. Даже персонализацию теперь AI делает лучше живого человека.

А что происходит со стартапами, которые все еще нанимают армию SDR-ов за $3-5K в месяц каждого? Они сжигают бабки на 3-4 чувака, когда один толковый sales engineer может их всех заменить.

Sales engineer - это не просто сейлз. Это человек который:
- Выстраивает систему лидгена с нуля
- Настраивает автоматизацию и AI-цепочки
- Анализирует метрики и оптимизирует воронку
- Масштабирует результат в разы

Я это вижу на примере знакомых компаний, которые строят b2b бизнесы.

Кстати, знаю команду Sally, которые как раз работают на стыке технологий, продаж и лидгена. У них 20+ публичных кейсов, работают с Borzo, Guesty, Inxy и десятками стартапов из США и Европы.

Самое интересное - они не просто агентство, а сами бутстрапят AI-SaaS для sales engineer-ов. То есть едят свою же еду и знают о чем говорят.

Если у вас уже есть трекшн и надо масштабировать продажи - имеет смысл посмотреть на такой подход вместо найма классических сейлзов.

Кейсы Sally можно глянуть в канале @rinatkhat, с вопросами писать @rinatkh

Кейс: 20+ встреч в месяц для крипто-финтеха INXY.
Как B2B-компании не сжечь базу

Лид проекта — Данила Соколов @sokolov_outreach, Sales Representative в агентстве B2B лидгена Sally AI

К нам пришёл клиент — INXY, европейский финтех-сервис, который помогает бизнесу с криптоплатежами и массовыми выплатами. Обрабатывают более миллиарда $$$ в год.

На бумаге TAM огромный: криптокомпании, SaaS с глобальными командами, гейминг, маркетплейсы. Казалось бы, бери десятки тысяч контактов и отправляй оффер.

НО именно поэтому аутрич для многих не работает: вместо лидов вы получаете сотни отказов и сожжённую базу.

Поэтому задача стояла в другом: превратить широкий ICP в сегменты и для каждого собрать отдельный оффер.

👉 Для этого мы построили систему скоринга через наш продукт Crona (совсем скоро релиз!):

- парсили множество источников данных: базы конференций, бизнес-директории, Sales Navigator и т.д. и выгружали из этого сайты компаний;
- по сайту верхнеуровнево проверяли, насколько крипта реально релевантна для них;
- сегментировали по бизнес-модели и точке боли: одним важны массовые выплаты, другим — приём платежей, третьим — OTC-сделки и управление ликвидностью;
- и дополнительно накладывали фильтр по вертикали бизнеса (маркетплейсы/creator economy/токенизация и так далее).

→ Итог: многоуровневая система, где на пересечении этих критериев получалось более 50 персонализированных связок «сегмент + оффер». Сотни тысяч компаний проанализировано и миллионы впереди.

Канал, формулировка, даже техническая готовность компании — всё влияет на конверсию. Мы учитывали это в месседжинге:

Добавили фильтр «готовности к интеграции»
Многие компании теоретически интересуются криптой, но на практике у них нет ресурсов, чтобы внедрить новый API. Таких мы сразу отсеивали.

Адаптировали офферы под сегменты, чтобы под каждый сценарий был свой заход.

▪️Например, мы скорили компании по объёму транзакций и предлагали персональные условия по комиссиям: чем выше объём, тем выгоднее сетап.

▪️Парсили юзеров платежных сервисов и предлагали им надежный комплаенс.

▪️Писали маркетплейсам с предложениями договориться о комиссии, в зависимости от объема.

📊 Результат: стабильная система, которая прогнозируемо генерирует 15-20+ квал встреч каждый месяц.

Сергей, CBDO INXY, так описывает опыт сотрудничества с нами:

До Sally я не верил в аутрич — мы делали продажи через конференции и нетворк фаундеров. Но услышав много отзывов про Рината и команду, решили запустить тест. Уже через два месяца начали заключать сделки, и сейчас этот канал показывает отличный рост!

У Сергея, кстати, есть свой канал про обратную сторону бизнеса, запуск на международные рынки и путь INXY Payments ($1.5 Bln текущий оборот) к единорогу. И каждую среду на канале подкасты с предпринимателями — подписывайтесь @nobullshitbiz

—
Если вы строите аутрич канал и вам нужны базы, которые будут конвертить в лидов или хотите полностью аутсорсить эту функцию профессионалам, пишите мне – @rinatkh

🦾 Сегодня мы запускаем бету инструмента, над которым работали последние месяцы.

Crona – это продукт для сбора данных под B2B-продажи, заточенный под профессионалов аутрича, я знаю среди вас таких много.

С помощью данных от Кроны мы сделали 20 публичных кейсов за год на рынке US/EU в рамках агентства. В каждом кейсе ставим по 10–50 квалифицированных встреч, все кейсы есть в этом канале.

В ближайшее время мы возьмём 10 команд, чтобы погрузиться в ваш продукт и помочь настроить дата-пайплайн через крону. Также даём очень выгодные условия на все дальнейшее время пользования продуктом. 4 из 10 слота уже заняты.

Крона заточена под advanced-пользователей аутрича. Поэтому сейчас мы берём только тех, кто уже делает аутрич: у вас есть email/LinkedIn-инфра, вы пользуетесь Sales Navigator или Clay. Чуть позже мы дадим доступ всем.

Напишите мне в личку, если вам интересно – @rinatkh