Forwarded from Рин – AI и B2B продажи
🤖 Как мы привели 15 квал лидов за месяц в США в сегменте AI Data Annotation
Наш клиент Grably — Telegram-mini-app, помогающий AI-компаниям получать доступ к данным, которые никогда раньше не использовались в AI-датасетах.
На старте проекта было несколько ключевых проблем:
- Аутрич на широкую воронку давал очень низкие результаты: в базах из Apollo/Sales Navigator было 30-40 % мусора, домены выжжены, reply-rate низкий
- Bottleneck на стадии переписки: лиды интересовались, но возвращались с пачкой уточняющих вопросов. Ответы приходилось собирать вручную через команду Grably, что долго и не масштабируемо
- Конференции не давали ожидаемых результатов: из 10 встреч на оффлайн-ивенте только 2 оказались релевантны. Нужно было прицеливаться точнее
Что мы сделали:
1. ICP-ревизия
На рынке сегодня тысячи «AI-стартапов», но большинство из них лишь прикрутили ChatGPT к красивому интерфейсу. О как.
Нам же были нужны компании, которые строят свои модели — и вот как мы их отбирали:
- Есть собственная ML-команда. Если инженеров по машинному обучению нет — значит, серьёзной разработки тоже нет.
- Подозрительные формулировки в описании: «AI-powered X» или «smart agent» часто выдают AI-обёртку. Такие сразу в корзину.
- В описании есть слова computer vision, facial recognition, упоминание собственных моделей.
📌 Все эти критерии мы внесли в поисковые фильтры, а каждого лида дополнительно валидировали вручную, чтобы не оставить ни одной «пустышки».
В цифрах:
Было: ~450 лидов → 1300+ писем → 7 ответов, из них 0 позитивных.
Стало: ~230 лидов → 600-700 писем → 9-15 ответов, из них 5-6 позитивных, и 1 сделка уже в процессе 🏆
2. Сиквенсы, которые закрывают возражения заранее
Мы собрали самые частые вопросы лидов в FAQ и встроили ответы прямо в первые письма.
Это сильно ускорило коммуникацию: раньше от первого ответа до забуканной встречи проходило 5–7 дней, теперь — 1–2 дня
3. Multi-channel + чистые домены
Запустили кампанию сразу по двум каналам: LinkedIn и email. Завели новые домены, прогрели, верифицировали. Больше никакого "spray & pray", только уважение к инфраструктуре.
4. Ручная pre-квалификация лидов для конференции
Grably снова собирались на конференцию. Мы взяли список участников, отсмотрели, отсеяли нерелевантных и написали до начала ивента. Подробный гайд по аутрич-подготовке к конфе можно посмотреть здесь. А лучше регистрируйтесь на ивент завтра – там будем подробно обсуждать конференции.
📍На выходе: 12 встреч, из которых 8 квалифицированные. Конверсия — 67 %, ровно в 3 раза выше, чем было до.
Выводы:
1. Точная база > большой объём
2. Автоматизируйте рутину, но оставьте место для human judgement
3. Deliverability — это база. Берегите домены.
———
✍️ Выстраиваете B2B продажи? Давайте обсудим как можем поработать, мой контакт – @rinatkh
Наш клиент Grably — Telegram-mini-app, помогающий AI-компаниям получать доступ к данным, которые никогда раньше не использовались в AI-датасетах.
На старте проекта было несколько ключевых проблем:
- Аутрич на широкую воронку давал очень низкие результаты: в базах из Apollo/Sales Navigator было 30-40 % мусора, домены выжжены, reply-rate низкий
- Bottleneck на стадии переписки: лиды интересовались, но возвращались с пачкой уточняющих вопросов. Ответы приходилось собирать вручную через команду Grably, что долго и не масштабируемо
- Конференции не давали ожидаемых результатов: из 10 встреч на оффлайн-ивенте только 2 оказались релевантны. Нужно было прицеливаться точнее
Что мы сделали:
1. ICP-ревизия
На рынке сегодня тысячи «AI-стартапов», но большинство из них лишь прикрутили ChatGPT к красивому интерфейсу. О как.
Нам же были нужны компании, которые строят свои модели — и вот как мы их отбирали:
- Есть собственная ML-команда. Если инженеров по машинному обучению нет — значит, серьёзной разработки тоже нет.
- Подозрительные формулировки в описании: «AI-powered X» или «smart agent» часто выдают AI-обёртку. Такие сразу в корзину.
- В описании есть слова computer vision, facial recognition, упоминание собственных моделей.
📌 Все эти критерии мы внесли в поисковые фильтры, а каждого лида дополнительно валидировали вручную, чтобы не оставить ни одной «пустышки».
В цифрах:
Было: ~450 лидов → 1300+ писем → 7 ответов, из них 0 позитивных.
Стало: ~230 лидов → 600-700 писем → 9-15 ответов, из них 5-6 позитивных, и 1 сделка уже в процессе 🏆
2. Сиквенсы, которые закрывают возражения заранее
Мы собрали самые частые вопросы лидов в FAQ и встроили ответы прямо в первые письма.
Это сильно ускорило коммуникацию: раньше от первого ответа до забуканной встречи проходило 5–7 дней, теперь — 1–2 дня
3. Multi-channel + чистые домены
Запустили кампанию сразу по двум каналам: LinkedIn и email. Завели новые домены, прогрели, верифицировали. Больше никакого "spray & pray", только уважение к инфраструктуре.
4. Ручная pre-квалификация лидов для конференции
Grably снова собирались на конференцию. Мы взяли список участников, отсмотрели, отсеяли нерелевантных и написали до начала ивента. Подробный гайд по аутрич-подготовке к конфе можно посмотреть здесь. А лучше регистрируйтесь на ивент завтра – там будем подробно обсуждать конференции.
📍На выходе: 12 встреч, из которых 8 квалифицированные. Конверсия — 67 %, ровно в 3 раза выше, чем было до.
Выводы:
1. Точная база > большой объём
2. Автоматизируйте рутину, но оставьте место для human judgement
3. Deliverability — это база. Берегите домены.
———
✍️ Выстраиваете B2B продажи? Давайте обсудим как можем поработать, мой контакт – @rinatkh
🔥8❤4🎉3
🧪 Как мы тестируем гипотезы в аутриче
Когда стартует проект, полировка текстов — последнее, что нас волнует. Вместо этого мы сразу выходим в тест и запускаем несколько гипотез — быстро, на ощутимом объёме и с понятной системой принятия решений.
Каждый понедельник клиент получает от нас capacity-план: с разбивкой по сегментам, каналам и объёму касаний. На старте обычно закладываем три гипотезы параллельно, чтобы уже через неделю начать получать первую внятную статистику.
Что происходит дальше:
— Если сегмент даёт стабильный интерес — усиливаем и масштабируем
— Если сегмент молчит — гипотезу отключаем 🤷♂️ easy
Чтобы тест был честным, критически важен объём выборки. В среднем, на каждую гипотезу у нас уходит порядка 500 контактов в неделю.
Но у каждого канала свои нюансы и динамика.
В почте мы видим реакцию почти сразу: открытия → ответы → лиды. А вот LinkedIn работает инертнее: на старте принимают 15–20% инвайтов — из 200 отправленных заявок добавится 30–40 человек. Дальше начинается вторая волна: часть откликается через 2–3 дня, часть — через неделю и позже. Поэтому гипотезе в LinkedIn даём минимум две недели, чтобы выборка успела «дозреть» и можно было оценивать результат.
Какие конверсии мы считаем рабочими?
— в email — от 0,5% лидов уже можно двигаться дальше; 1–1,5% — хороший сигнал на масштабирование;
— в LinkedIn — от 3–4% откликов по сегменту.
Если прогнали 400+ сообщений и получили 0 ответов, значит гипотеза не работает.
Откуда берём сами гипотезы
Мы не выдумываем сегменты «с потолка». В первую очередь смотрим на факт:
— где у клиента уже были сделки,
— где был серьёзный интерес,
— в каких нишах воронка хотя бы частично уже отрабатывала.
То, что уже подтверждено деньгами и реальными циклами — всегда сильнее любых предположений.
Теперь про масштабирование
На этапе скейла без автоматизации никуда, и мы довольно глубоко прокачали этот блок.
Мы парсим базы под сегменты из совершенно разных источников: LinkedIn, бизнес-директорий, листингов, открытых базы с учетом географии, ролей, индустрий и разных сигналов. Парочку наших необычных кейсов можете почитать, например, тут и тут.
За счёт этого каждый раз запускаем валидную, свежую выборку — без ручной пересборки перед каждым тестом.
Дальше три понятных рычага:
1️⃣ Больше ящиков → выше объём отправок
2️⃣ Больше валидных контактов → шире охват
3️⃣ Больше SDR на входящие → выше конверсия в звонки
———
Это базовый фреймворк, по которому мы строим каждый новый проект. Если было полезно — сохраняйте и делитесь со своими командами 🖤
Когда стартует проект, полировка текстов — последнее, что нас волнует. Вместо этого мы сразу выходим в тест и запускаем несколько гипотез — быстро, на ощутимом объёме и с понятной системой принятия решений.
Каждый понедельник клиент получает от нас capacity-план: с разбивкой по сегментам, каналам и объёму касаний. На старте обычно закладываем три гипотезы параллельно, чтобы уже через неделю начать получать первую внятную статистику.
Что происходит дальше:
— Если сегмент даёт стабильный интерес — усиливаем и масштабируем
— Если сегмент молчит — гипотезу отключаем 🤷♂️ easy
Чтобы тест был честным, критически важен объём выборки. В среднем, на каждую гипотезу у нас уходит порядка 500 контактов в неделю.
Но у каждого канала свои нюансы и динамика.
В почте мы видим реакцию почти сразу: открытия → ответы → лиды. А вот LinkedIn работает инертнее: на старте принимают 15–20% инвайтов — из 200 отправленных заявок добавится 30–40 человек. Дальше начинается вторая волна: часть откликается через 2–3 дня, часть — через неделю и позже. Поэтому гипотезе в LinkedIn даём минимум две недели, чтобы выборка успела «дозреть» и можно было оценивать результат.
Какие конверсии мы считаем рабочими?
— в email — от 0,5% лидов уже можно двигаться дальше; 1–1,5% — хороший сигнал на масштабирование;
— в LinkedIn — от 3–4% откликов по сегменту.
Если прогнали 400+ сообщений и получили 0 ответов, значит гипотеза не работает.
Откуда берём сами гипотезы
Мы не выдумываем сегменты «с потолка». В первую очередь смотрим на факт:
— где у клиента уже были сделки,
— где был серьёзный интерес,
— в каких нишах воронка хотя бы частично уже отрабатывала.
То, что уже подтверждено деньгами и реальными циклами — всегда сильнее любых предположений.
Теперь про масштабирование
На этапе скейла без автоматизации никуда, и мы довольно глубоко прокачали этот блок.
Мы парсим базы под сегменты из совершенно разных источников: LinkedIn, бизнес-директорий, листингов, открытых базы с учетом географии, ролей, индустрий и разных сигналов. Парочку наших необычных кейсов можете почитать, например, тут и тут.
За счёт этого каждый раз запускаем валидную, свежую выборку — без ручной пересборки перед каждым тестом.
Дальше три понятных рычага:
1️⃣ Больше ящиков → выше объём отправок
2️⃣ Больше валидных контактов → шире охват
3️⃣ Больше SDR на входящие → выше конверсия в звонки
———
Это базовый фреймворк, по которому мы строим каждый новый проект. Если было полезно — сохраняйте и делитесь со своими командами 🖤
2🔥12❤6💯2
Forwarded from Рин – AI и B2B продажи
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
☠️ Неправильное оформление LinkedIn-профиля убивает ваши конверсии в аутриче
Мы часто говорим про аутрич, понимание своего ICP (вполне оправданно), но почти не обсуждаем упаковку профиля. Хотя это первый фильтр доверия, если вы используете LinkedIn как outbound-канал.
Вы можете написать трижды крутой месседж, но если профиль выглядит как пустышка, шансов на позитивный ответ немного. А ещё, если на полупустом аккаунте вы резко начнете рассылать инвайты и сообщения, бан — это вопрос времени.
Сейчас внутри Sally мы систематизируем типовые процессы: как оформлять профили, как валидировать ICP, как строить цепочки.
И вот один из первых гайд-docs, который получился — про упаковку LinkedIn перед стартом холодного аутрича.
И мы командой подумали, что это классная штука, которая может быть полезна и вам, почему бы не поделиться)
Гайд, если что, бесплатный.
🧰 Внутри:
— Что такое SSI и как он влияет на аккаунт
— Что писать в headline и секции About
— Как вызывать доверие с первого взгляда
— Чеклист с 30+ пунктами: быстро проверить, всё ли на месте
💬 И даже если вы не делаете аутрич — этот гайд всё равно полезен. Потому что приличный профиль в LinkedIn — это must-have, особенно в B2B.
📎 Забирайте, адаптируйте под себя и делитесь со своими командами — 👉 ссылка
Мы часто говорим про аутрич, понимание своего ICP (вполне оправданно), но почти не обсуждаем упаковку профиля. Хотя это первый фильтр доверия, если вы используете LinkedIn как outbound-канал.
Вы можете написать трижды крутой месседж, но если профиль выглядит как пустышка, шансов на позитивный ответ немного. А ещё, если на полупустом аккаунте вы резко начнете рассылать инвайты и сообщения, бан — это вопрос времени.
Сейчас внутри Sally мы систематизируем типовые процессы: как оформлять профили, как валидировать ICP, как строить цепочки.
И вот один из первых гайд-docs, который получился — про упаковку LinkedIn перед стартом холодного аутрича.
И мы командой подумали, что это классная штука, которая может быть полезна и вам, почему бы не поделиться)
Гайд, если что, бесплатный.
🧰 Внутри:
— Что такое SSI и как он влияет на аккаунт
— Что писать в headline и секции About
— Как вызывать доверие с первого взгляда
— Чеклист с 30+ пунктами: быстро проверить, всё ли на месте
💬 И даже если вы не делаете аутрич — этот гайд всё равно полезен. Потому что приличный профиль в LinkedIn — это must-have, особенно в B2B.
📎 Забирайте, адаптируйте под себя и делитесь со своими командами — 👉 ссылка
❤8🔥5🆒4
Forwarded from Рин – AI и B2B продажи
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
250+ активных VC для фандрейза в 2025
Мы объединились с крупнейшим русскоязычным каналом о сделках и венчурном бизнесе Русский Венчур и проанализировали 2000+ постов об инвестициях за последние три года.
Результат – самая большая интерактивная таблица на 250+ VC фондов, которые инвестировали в российских фаундеров и могут стать лидом в вашем следующем раунде.
Что внутри:
— Pre-filled views с готовыми фильтрами (по стадиям, чекам, географии) — чтобы сразу увидеть релевантных инвесторов
— Raw data — если хотите построить аналитику под свои цели
— Фонды как с российскими корнями, так и международные, инвестирующие в команды из региона
📌 Важно: это не кристально точная аналитика и не база всех сделок мира.
Но Русский Венчур стабильно фиксирует
– если фонд с РФ-корнями вложился в стартап
– или если зарубежный фонд зашёл в компанию с рф фаундерами
Это даёт рабочий срез по активности, особенно ценный, если вы ищете не абстрактных инвесторов, а тех, кто уже заходил в похожие кейсы.
📎 Таблицу можно забрать здесь
Ко многим фондам из списка у нас есть тёплые интро.
Если увидите фит — пишите @rinatkhat. Поможем разобраться, подскажем, познакомим.
—
Если материал оказался полезен — перешлите его друзьям, которые сейчас рейзят 🖤
Мы объединились с крупнейшим русскоязычным каналом о сделках и венчурном бизнесе Русский Венчур и проанализировали 2000+ постов об инвестициях за последние три года.
Результат – самая большая интерактивная таблица на 250+ VC фондов, которые инвестировали в российских фаундеров и могут стать лидом в вашем следующем раунде.
Что внутри:
— Pre-filled views с готовыми фильтрами (по стадиям, чекам, географии) — чтобы сразу увидеть релевантных инвесторов
— Raw data — если хотите построить аналитику под свои цели
— Фонды как с российскими корнями, так и международные, инвестирующие в команды из региона
📌 Важно: это не кристально точная аналитика и не база всех сделок мира.
Но Русский Венчур стабильно фиксирует
– если фонд с РФ-корнями вложился в стартап
– или если зарубежный фонд зашёл в компанию с рф фаундерами
Это даёт рабочий срез по активности, особенно ценный, если вы ищете не абстрактных инвесторов, а тех, кто уже заходил в похожие кейсы.
📎 Таблицу можно забрать здесь
Ко многим фондам из списка у нас есть тёплые интро.
Если увидите фит — пишите @rinatkhat. Поможем разобраться, подскажем, познакомим.
—
Если материал оказался полезен — перешлите его друзьям, которые сейчас рейзят 🖤
❤6🔥3😍3
Forwarded from Рин – AI и B2B продажи
🎯 Онлайн-ивент: качественная сегментация аудитории для B2B продаж
Продолжаем серию практических ивентов от Sally. В этот раз поговорим про сегментацию в B2B-продажах и лидогенерации. Главный рычаг результата.
🗓 Дата и время: 29 июля, 18:00 МСК (17:00 CET)
🎙 Эфир проведём вместе с моим кофаундером Петей Николаевым — он супервайзит все клиентские проекты в Sally и отлично знает, что сейчас работает в аутриче. Разложим сегментацию на простые и понятные шаги.
План:
– Покажем, как делить аудиторию на сегменты, чтобы письма откликались.
– Разберём кейсы участников в прямом эфире, найдём слабые места и подскажем, как улучшить подход.
– Ответим на вопросы: про сегментацию, обогащение и аутрич.
📌 Хотите, чтобы мы разобрали ваш кейс?
При регистрации будет пара дополнительных вопросов — чтобы мы понимали контекст и могли подготовиться к разбору.
Из всех заявок мы отберём 3–4 кейса для эфира, на их примере вы сможете понять суть и применить к своему проекту.
👉 Регистрация по ссылке. Сразу после формы нажмите кнопку «Добавить в календарь», чтобы не пропустить.
Продолжаем серию практических ивентов от Sally. В этот раз поговорим про сегментацию в B2B-продажах и лидогенерации. Главный рычаг результата.
🗓 Дата и время: 29 июля, 18:00 МСК (17:00 CET)
🎙 Эфир проведём вместе с моим кофаундером Петей Николаевым — он супервайзит все клиентские проекты в Sally и отлично знает, что сейчас работает в аутриче. Разложим сегментацию на простые и понятные шаги.
План:
– Покажем, как делить аудиторию на сегменты, чтобы письма откликались.
– Разберём кейсы участников в прямом эфире, найдём слабые места и подскажем, как улучшить подход.
– Ответим на вопросы: про сегментацию, обогащение и аутрич.
📌 Хотите, чтобы мы разобрали ваш кейс?
При регистрации будет пара дополнительных вопросов — чтобы мы понимали контекст и могли подготовиться к разбору.
Из всех заявок мы отберём 3–4 кейса для эфира, на их примере вы сможете понять суть и применить к своему проекту.
👉 Регистрация по ссылке. Сразу после формы нажмите кнопку «Добавить в календарь», чтобы не пропустить.
🔥9🤯4⚡3
Forwarded from Рин – AI и B2B продажи
🔥 Вчера провели встречу про сегментацию в B2B-продажах
Обсудили реальные кейсы наших клиентов, показали, поделились фреймворками и инструментами. Плюс сделали несколько живых разборов — спасибо участникам за доверие и крутые вопросы!
Запись уже на YouTube — https://www.youtube.com/watch?v=-0zCSyZEHTU
Если вы используете аутрич для лидгена в вашем бизнесе — must watch. А если были на эфире, напишите, какой кейс был самым полезным👇
Обсудили реальные кейсы наших клиентов, показали, поделились фреймворками и инструментами. Плюс сделали несколько живых разборов — спасибо участникам за доверие и крутые вопросы!
Запись уже на YouTube — https://www.youtube.com/watch?v=-0zCSyZEHTU
Если вы используете аутрич для лидгена в вашем бизнесе — must watch. А если были на эфире, напишите, какой кейс был самым полезным👇
YouTube
Sales Lab | Выпуск #3 – Главная ошибка в B2B продажах
Sales Lab – проект от агенства B2B лидогенерации Sally. Нужны лиды? – пишите в тг @rinatkh
Таймкоды:
1:22 – Адженда
3:16 – Старт: кто мы
4:58 – В чем проблема широкого оффера?
5:52 – Сегментация по бизнес-модели
9:21 – Сегментация по боли
10:13 – Сегментация…
Таймкоды:
1:22 – Адженда
3:16 – Старт: кто мы
4:58 – В чем проблема широкого оффера?
5:52 – Сегментация по бизнес-модели
9:21 – Сегментация по боли
10:13 – Сегментация…
⚡5❤4🔥4
Forwarded from Рин – AI и B2B продажи
🤑 30 звонков с VC за 2 месяца для финтех-проекта на стадии Seed+
Мы в Sally помогаем fintech-проекту Squarefi с привлечением VC инвестиций на Series A. Наша задача построить пайплайн целевых встреч с холодного аутрича и теплых интро.
Привлечение инвестиций – это сложная b2b продажа и мы применяли ровно теже самые методы, что и в b2b лидгене.
1️⃣ Собрали 1000+ релеватных фондов для холодного аутрича
Чтобы собрать базы, как основной источник использовали Crunchbase и подбирали фонды, исходя из описания, географии, чеков и портфеля. Для доп фильтрации использовали наш SaaS, чтобы выделить фонды с релевантным фокусом, анализируя их сайты.
Также дополнили своей базой фондов(https://t.me/rinatkhat/133), инвестировавших в стартапы с российскими корнями. Если еще не заценили – то гляньте, там собрано 250 глобал фондов инвестировавших в снг фаундеров за последние 3 года.
2️⃣ Запустили мультиканальный аутрич
Писали 4–5 контактам на фонд: General Partner, Principal, иногда Senior Associate. Каждое письмо адаптировали под конкретного получателя: ссылались на релевантные портфельные инвестиции и показывали, почему проект ложится в текущую стратегию фонда.
Follow-up письма раскрывали детали про команду, продукт и traction — вместо стандартного “Did you have a chance to look at our previous email?”.
Конверсия во встречи получилась порядка 5%.
3️⃣ Провели ряд теплых интро
Примерно 30% встреч получилось поставить благодаря накопленному нетворку.
Что по результатам?
На текущий момент 40 проведенных встреч с фондами и план закрыть раунд осенью.
—
@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе
Мы в Sally помогаем fintech-проекту Squarefi с привлечением VC инвестиций на Series A. Наша задача построить пайплайн целевых встреч с холодного аутрича и теплых интро.
Привлечение инвестиций – это сложная b2b продажа и мы применяли ровно теже самые методы, что и в b2b лидгене.
1️⃣ Собрали 1000+ релеватных фондов для холодного аутрича
Чтобы собрать базы, как основной источник использовали Crunchbase и подбирали фонды, исходя из описания, географии, чеков и портфеля. Для доп фильтрации использовали наш SaaS, чтобы выделить фонды с релевантным фокусом, анализируя их сайты.
Также дополнили своей базой фондов(https://t.me/rinatkhat/133), инвестировавших в стартапы с российскими корнями. Если еще не заценили – то гляньте, там собрано 250 глобал фондов инвестировавших в снг фаундеров за последние 3 года.
2️⃣ Запустили мультиканальный аутрич
Писали 4–5 контактам на фонд: General Partner, Principal, иногда Senior Associate. Каждое письмо адаптировали под конкретного получателя: ссылались на релевантные портфельные инвестиции и показывали, почему проект ложится в текущую стратегию фонда.
Follow-up письма раскрывали детали про команду, продукт и traction — вместо стандартного “Did you have a chance to look at our previous email?”.
Конверсия во встречи получилась порядка 5%.
3️⃣ Провели ряд теплых интро
Примерно 30% встреч получилось поставить благодаря накопленному нетворку.
Что по результатам?
На текущий момент 40 проведенных встреч с фондами и план закрыть раунд осенью.
—
@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе
🔥5😍3❤2💯1
Forwarded from Рин – AI и B2B продажи
Работаем над b2b SaaS, и мне нравится как органично он вырастает из агенства.
Агенство дает экспертизу, плацдарм для внутренних тестов, прибыль для реинвестиций в SaaS. Не нужно рейзить деньги на тестирование бизнес-модели и отсчитывать runway. Агенство устойчивая бизнес-модель и не умрет, пока мы делаем работу хорошо.
А SaaS дает возможность сделать гипер рост, когда найдем PMF.
В общем сильная связка.
Если у вас операционное агенство – задумайтесь, у вас экспертизы гораздо больше чем у большинства SaaS мейкеров на вашем рынке. Вы знаете как зарабатывать деньги, нанимать, справляться с кризисами. В текущих реалиях, чтобы создавать IT продукты, можно не тратить много денег.
А если умеете писать код, но не знаете какой сделать SaaS, то можно начать с агенства. Накопить экпертизу, найти боли клиента и понять за счет какой ключевой ценности, формируется retention в вашей нише.
Агенство дает экспертизу, плацдарм для внутренних тестов, прибыль для реинвестиций в SaaS. Не нужно рейзить деньги на тестирование бизнес-модели и отсчитывать runway. Агенство устойчивая бизнес-модель и не умрет, пока мы делаем работу хорошо.
А SaaS дает возможность сделать гипер рост, когда найдем PMF.
В общем сильная связка.
Если у вас операционное агенство – задумайтесь, у вас экспертизы гораздо больше чем у большинства SaaS мейкеров на вашем рынке. Вы знаете как зарабатывать деньги, нанимать, справляться с кризисами. В текущих реалиях, чтобы создавать IT продукты, можно не тратить много денег.
А если умеете писать код, но не знаете какой сделать SaaS, то можно начать с агенства. Накопить экпертизу, найти боли клиента и понять за счет какой ключевой ценности, формируется retention в вашей нише.
🔥5😍4💯4
Forwarded from The Edinorog 🦄
AI убьёт работу B2B сейлзов через 2–3 года?
Уже сегодня AI и автоматизация закрывают до 80% задач, которые раньше выполнял sales, отвечающий за привлечение B2B-лидов через Email или LinkedIn-аутрич.
Если взглянуть на батчи YC, около 20% стартапов прямо сейчас строят продукты именно в этой области.
Но есть нюанс: AI не вытесняет людей полностью — он усиливает тех, кто умеет строить систему и внедрять автоматизации. Классическая роль сейлза, выполняющего рутинные задачи, постепенно уходит. Её место занимает новая профессия — sales engineer.
Сегодня один sales engineer по продуктивности уже способен заменить трёх обычных B2B-сейлзов.
Об этом подробно рассказывает Ринат Хатипов, сооснователь агентства B2B-продаж Sally, в своем Telegram-канале про AI и B2B продажи.
У ребят 20+ публичных кейсов внедрения AI в продажи. Среди клиентов — Borzo, 4dev, Squarefi, Grably и десятки компаний в США и Европе, которые через AI-аутрич привлекают сотни квалифицированных лидов и закрывают сделки. Параллельно команда бутстрапит собственный AI-SaaS для sales engineers.
Подборка постов и кейсов в канале:
➖ 40 квал-лидов на конференции за 4 дня через автоматизацию
➖ 30 звонков с VC за 2 месяца через AI-аутрич
➖ 30 квал-лидов в месяц в финтех-проекте
➖ Гайд: как подготовить LinkedIn-профиль для международных продаж
➖ Гайд: как вести LinkedIn-аутрич без риска блокировок
📌 Если вы работаете в B2B-продажах и хотите разбираться в технологиях, которые меняют индустрию, подписывайтесь на Рин – AI и B2B продажи.
#партнерскийматериал
Уже сегодня AI и автоматизация закрывают до 80% задач, которые раньше выполнял sales, отвечающий за привлечение B2B-лидов через Email или LinkedIn-аутрич.
Если взглянуть на батчи YC, около 20% стартапов прямо сейчас строят продукты именно в этой области.
Но есть нюанс: AI не вытесняет людей полностью — он усиливает тех, кто умеет строить систему и внедрять автоматизации. Классическая роль сейлза, выполняющего рутинные задачи, постепенно уходит. Её место занимает новая профессия — sales engineer.
Сегодня один sales engineer по продуктивности уже способен заменить трёх обычных B2B-сейлзов.
Об этом подробно рассказывает Ринат Хатипов, сооснователь агентства B2B-продаж Sally, в своем Telegram-канале про AI и B2B продажи.
У ребят 20+ публичных кейсов внедрения AI в продажи. Среди клиентов — Borzo, 4dev, Squarefi, Grably и десятки компаний в США и Европе, которые через AI-аутрич привлекают сотни квалифицированных лидов и закрывают сделки. Параллельно команда бутстрапит собственный AI-SaaS для sales engineers.
Подборка постов и кейсов в канале:
📌 Если вы работаете в B2B-продажах и хотите разбираться в технологиях, которые меняют индустрию, подписывайтесь на Рин – AI и B2B продажи.
#партнерскийматериал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Рин – AI и B2B продажи
Про реальные B2B продажи на рынке США и ЕС с цифрами
Для связи – @rinatkh
Нужны лиды? – https://getsally.io/
Для связи – @rinatkh
Нужны лиды? – https://getsally.io/
❤2🔥2🎉2
Forwarded from Венчур по Понятиям
Профессия SDR устарела. Будущее за sales engineer
Наблюдаю за YC-батчами последние полгода - каждый пятый стартап делает софт для автоматизации сейлз-процессов. И это не случайность.
80% задач классического SDR уже можно не автоматизировать: поиск контактов, первичные касания, прогрев цепочки, квалификация лидов. Даже персонализацию теперь AI делает лучше живого человека.
А что происходит со стартапами, которые все еще нанимают армию SDR-ов за $3-5K в месяц каждого? Они сжигают бабки на 3-4 чувака, когда один толковый sales engineer может их всех заменить.
Sales engineer - это не просто сейлз. Это человек который:
- Выстраивает систему лидгена с нуля
- Настраивает автоматизацию и AI-цепочки
- Анализирует метрики и оптимизирует воронку
- Масштабирует результат в разы
Я это вижу на примере знакомых компаний, которые строят b2b бизнесы.
Кстати, знаю команду Sally, которые как раз работают на стыке технологий, продаж и лидгена. У них 20+ публичных кейсов, работают с Borzo, Guesty, Inxy и десятками стартапов из США и Европы.
Самое интересное - они не просто агентство, а сами бутстрапят AI-SaaS для sales engineer-ов. То есть едят свою же еду и знают о чем говорят.
Если у вас уже есть трекшн и надо масштабировать продажи - имеет смысл посмотреть на такой подход вместо найма классических сейлзов.
Кейсы Sally можно глянуть в канале @rinatkhat, с вопросами писать @rinatkh
Наблюдаю за YC-батчами последние полгода - каждый пятый стартап делает софт для автоматизации сейлз-процессов. И это не случайность.
80% задач классического SDR уже можно не автоматизировать: поиск контактов, первичные касания, прогрев цепочки, квалификация лидов. Даже персонализацию теперь AI делает лучше живого человека.
А что происходит со стартапами, которые все еще нанимают армию SDR-ов за $3-5K в месяц каждого? Они сжигают бабки на 3-4 чувака, когда один толковый sales engineer может их всех заменить.
Sales engineer - это не просто сейлз. Это человек который:
- Выстраивает систему лидгена с нуля
- Настраивает автоматизацию и AI-цепочки
- Анализирует метрики и оптимизирует воронку
- Масштабирует результат в разы
Я это вижу на примере знакомых компаний, которые строят b2b бизнесы.
Кстати, знаю команду Sally, которые как раз работают на стыке технологий, продаж и лидгена. У них 20+ публичных кейсов, работают с Borzo, Guesty, Inxy и десятками стартапов из США и Европы.
Самое интересное - они не просто агентство, а сами бутстрапят AI-SaaS для sales engineer-ов. То есть едят свою же еду и знают о чем говорят.
Если у вас уже есть трекшн и надо масштабировать продажи - имеет смысл посмотреть на такой подход вместо найма классических сейлзов.
Кейсы Sally можно глянуть в канале @rinatkhat, с вопросами писать @rinatkh
💯5❤2🔥2
B2B Sales Engineer 🚀
Мы ищем тебя!
Sally — агентство B2B-лидгена. С наших лидов закрывают сделки такие бизнесы как Inxy, Easystaff, Wefast, SquareFI и десятки других B2B компаний, продающих на US и EU.
Только в августе поставили нашим клиентам более 400 квалифицированных встреч благодаря AI-агентам, парсерам данных и автоматизациям.
---
Кто ты, наш герой? 🦸♂️
1. Запускаешь аутрич в Email / LinkedIn на международном рынке
2. Собираешь, сегментируешь и фильтруешь тысячи целевых контактов в месяц
3. Персонализируешь сообщения для тысяч контактов в месяц
4. Пользуешься AI, быстро пишешь рабочие промпты
5. Владеешь англ С1
---
Факты 💥
2 и 3 решаем собственным продуктом по обработке B2B данных, скоро зарелизимся кстати!
Минимально в месяц по 1 проекту аутричим персонализированно 5000 целевых контактов, фильтруя через AI и код, поэтому выходит не спам, а система, дающая десятки лидов в месяц — именно с такими навыками кандидатов ищем.
Сбор данных настроен так, чтобы 90%+ компаний попадали в ICP. Тк выгрузка по keywords из Apollo, Sales Nav, ZoomInfo не дает высокую точность, мы используем собственные технологии!
Но, например, если простая фильтрация / сегментация компаний через AI в Google Sheets или Clay выглядит черной магией, будет туго!
Потому что мы каждый день настраиваем десятки data pipelines, чтобы стат значимо тестировать гипотезы — заниматься маркетингом и продажам, пока настроенные автоматизации собирают данные и делают рассылки.
---
Еще не испугался? 😎
30 других сейлзов, которые работают с нами, тоже!
У нас большая база знаний и дружная банда, готовая помочь.
Всему научим и все покажем.
Хочешь в команду? 🔥
Пиши → @impecableMe
Мы ищем тебя!
Sally — агентство B2B-лидгена. С наших лидов закрывают сделки такие бизнесы как Inxy, Easystaff, Wefast, SquareFI и десятки других B2B компаний, продающих на US и EU.
Только в августе поставили нашим клиентам более 400 квалифицированных встреч благодаря AI-агентам, парсерам данных и автоматизациям.
---
Кто ты, наш герой? 🦸♂️
1. Запускаешь аутрич в Email / LinkedIn на международном рынке
2. Собираешь, сегментируешь и фильтруешь тысячи целевых контактов в месяц
3. Персонализируешь сообщения для тысяч контактов в месяц
4. Пользуешься AI, быстро пишешь рабочие промпты
5. Владеешь англ С1
---
Факты 💥
2 и 3 решаем собственным продуктом по обработке B2B данных, скоро зарелизимся кстати!
Минимально в месяц по 1 проекту аутричим персонализированно 5000 целевых контактов, фильтруя через AI и код, поэтому выходит не спам, а система, дающая десятки лидов в месяц — именно с такими навыками кандидатов ищем.
Сбор данных настроен так, чтобы 90%+ компаний попадали в ICP. Тк выгрузка по keywords из Apollo, Sales Nav, ZoomInfo не дает высокую точность, мы используем собственные технологии!
Но, например, если простая фильтрация / сегментация компаний через AI в Google Sheets или Clay выглядит черной магией, будет туго!
Потому что мы каждый день настраиваем десятки data pipelines, чтобы стат значимо тестировать гипотезы — заниматься маркетингом и продажам, пока настроенные автоматизации собирают данные и делают рассылки.
---
Еще не испугался? 😎
30 других сейлзов, которые работают с нами, тоже!
У нас большая база знаний и дружная банда, готовая помочь.
Всему научим и все покажем.
Хочешь в команду? 🔥
Пиши → @impecableMe
sally-saas on Notion
B2B outbound lead generation via Email, LinkedIn | Notion
Full-time. Remote. $1,600-$6,000 net, scale from #results
1⚡4🔥3😍2
Пример решений нашей команды 🔥
Собираем сильных и любопытных инженеров B2B-продаж, как Данила.
Любишь хакать привычные процессы и ещё не с нами? Давай исправим это недоразумение!
И да — мы только за, чтобы сотрудники качали личный бренд 💪
Собираем сильных и любопытных инженеров B2B-продаж, как Данила.
Любишь хакать привычные процессы и ещё не с нами? Давай исправим это недоразумение!
И да — мы только за, чтобы сотрудники качали личный бренд 💪
❤3🔥3😍3
Forwarded from Данила Соколов | B2B-продажи и лидген
Не все конференции создают или анонсируют Web-версию networking приложения. На сайте Token2049, например, указаны только приложения для iOS и Android. Но это не значит, что веб-версии нет.
Большинство конференций собираются на конструкторах. Token2049 сделан на brella.io. И найти это можно за пару минут, если знать, куда смотреть.
Вот пошаговый план, как найти конструктор для практически любой конференции:
1. Находим мобильное приложение в App Store.
2. Изучаем блок "Copyright". Пролистываем вниз до информации о приложении. Часто именно там указано название разработчика или платформы.
3. Нажимаем на "Developer's Privacy Policy". Обычно эта ссылка ведет прямо на сайт конструктора.
4. Анализируем сайт. В случае с Token2049, на главной странице Brella сразу было написано "Event App Built".
5. Логинимся. Заходим на сайт конструктора и авторизуемся с теми же данными, которые использовали при покупке билета на конференцию.
6. Готово! Теперь у вас есть доступ к веб-версии. Если что-то не отображается, смело пишите в поддержку — они обычно быстро помогают.
Этот простой метод открывает доступ к веб-приложению, где можно удобно парсить контакты и автоматизировать аутрич.
В ближайшее время расскажу, как взломал SBC Summit и несколько других ивентов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7😍3💯3
Forwarded from Рин – AI и B2B продажи
Кейс: 20+ встреч в месяц для крипто-финтеха INXY.
Как B2B-компании не сжечь базу
Лид проекта — Данила Соколов @sokolov_outreach, Sales Representative в агентстве B2B лидгена Sally AI
К нам пришёл клиент — INXY, европейский финтех-сервис, который помогает бизнесу с криптоплатежами и массовыми выплатами. Обрабатывают более миллиарда $$$ в год.
На бумаге TAM огромный: криптокомпании, SaaS с глобальными командами, гейминг, маркетплейсы. Казалось бы, бери десятки тысяч контактов и отправляй оффер.
НО именно поэтому аутрич для многих не работает: вместо лидов вы получаете сотни отказов и сожжённую базу.
Поэтому задача стояла в другом: превратить широкий ICP в сегменты и для каждого собрать отдельный оффер.
👉 Для этого мы построили систему скоринга через наш продукт Crona (совсем скоро релиз!):
- парсили множество источников данных: базы конференций, бизнес-директории, Sales Navigator и т.д. и выгружали из этого сайты компаний;
- по сайту верхнеуровнево проверяли, насколько крипта реально релевантна для них;
- сегментировали по бизнес-модели и точке боли: одним важны массовые выплаты, другим — приём платежей, третьим — OTC-сделки и управление ликвидностью;
- и дополнительно накладывали фильтр по вертикали бизнеса (маркетплейсы/creator economy/токенизация и так далее).
→ Итог: многоуровневая система, где на пересечении этих критериев получалось более 50 персонализированных связок «сегмент + оффер». Сотни тысяч компаний проанализировано и миллионы впереди.
Канал, формулировка, даже техническая готовность компании — всё влияет на конверсию. Мы учитывали это в месседжинге:
Добавили фильтр «готовности к интеграции»
Многие компании теоретически интересуются криптой, но на практике у них нет ресурсов, чтобы внедрить новый API. Таких мы сразу отсеивали.
Адаптировали офферы под сегменты, чтобы под каждый сценарий был свой заход.
▪️Например, мы скорили компании по объёму транзакций и предлагали персональные условия по комиссиям: чем выше объём, тем выгоднее сетап.
▪️Парсили юзеров платежных сервисов и предлагали им надежный комплаенс.
▪️Писали маркетплейсам с предложениями договориться о комиссии, в зависимости от объема.
📊 Результат: стабильная система, которая прогнозируемо генерирует 15-20+ квал встреч каждый месяц.
Сергей, CBDO INXY, так описывает опыт сотрудничества с нами:
У Сергея, кстати, есть свой канал про обратную сторону бизнеса, запуск на международные рынки и путь INXY Payments ($1.5 Bln текущий оборот) к единорогу. И каждую среду на канале подкасты с предпринимателями — подписывайтесь @nobullshitbiz
—
Если вы строите аутрич канал и вам нужны базы, которые будут конвертить в лидов или хотите полностью аутсорсить эту функцию профессионалам, пишите мне – @rinatkh
Как B2B-компании не сжечь базу
Лид проекта — Данила Соколов @sokolov_outreach, Sales Representative в агентстве B2B лидгена Sally AI
К нам пришёл клиент — INXY, европейский финтех-сервис, который помогает бизнесу с криптоплатежами и массовыми выплатами. Обрабатывают более миллиарда $$$ в год.
На бумаге TAM огромный: криптокомпании, SaaS с глобальными командами, гейминг, маркетплейсы. Казалось бы, бери десятки тысяч контактов и отправляй оффер.
НО именно поэтому аутрич для многих не работает: вместо лидов вы получаете сотни отказов и сожжённую базу.
Поэтому задача стояла в другом: превратить широкий ICP в сегменты и для каждого собрать отдельный оффер.
👉 Для этого мы построили систему скоринга через наш продукт Crona (совсем скоро релиз!):
- парсили множество источников данных: базы конференций, бизнес-директории, Sales Navigator и т.д. и выгружали из этого сайты компаний;
- по сайту верхнеуровнево проверяли, насколько крипта реально релевантна для них;
- сегментировали по бизнес-модели и точке боли: одним важны массовые выплаты, другим — приём платежей, третьим — OTC-сделки и управление ликвидностью;
- и дополнительно накладывали фильтр по вертикали бизнеса (маркетплейсы/creator economy/токенизация и так далее).
→ Итог: многоуровневая система, где на пересечении этих критериев получалось более 50 персонализированных связок «сегмент + оффер». Сотни тысяч компаний проанализировано и миллионы впереди.
Канал, формулировка, даже техническая готовность компании — всё влияет на конверсию. Мы учитывали это в месседжинге:
Добавили фильтр «готовности к интеграции»
Многие компании теоретически интересуются криптой, но на практике у них нет ресурсов, чтобы внедрить новый API. Таких мы сразу отсеивали.
Адаптировали офферы под сегменты, чтобы под каждый сценарий был свой заход.
▪️Например, мы скорили компании по объёму транзакций и предлагали персональные условия по комиссиям: чем выше объём, тем выгоднее сетап.
▪️Парсили юзеров платежных сервисов и предлагали им надежный комплаенс.
▪️Писали маркетплейсам с предложениями договориться о комиссии, в зависимости от объема.
📊 Результат: стабильная система, которая прогнозируемо генерирует 15-20+ квал встреч каждый месяц.
Сергей, CBDO INXY, так описывает опыт сотрудничества с нами:
До Sally я не верил в аутрич — мы делали продажи через конференции и нетворк фаундеров. Но услышав много отзывов про Рината и команду, решили запустить тест. Уже через два месяца начали заключать сделки, и сейчас этот канал показывает отличный рост!
У Сергея, кстати, есть свой канал про обратную сторону бизнеса, запуск на международные рынки и путь INXY Payments ($1.5 Bln текущий оборот) к единорогу. И каждую среду на канале подкасты с предпринимателями — подписывайтесь @nobullshitbiz
—
Если вы строите аутрич канал и вам нужны базы, которые будут конвертить в лидов или хотите полностью аутсорсить эту функцию профессионалам, пишите мне – @rinatkh
❤4🔥3⚡2