С ПЕРВОГО ДНЯ ТОВАРА НА РЫНКЕ НЕОБХОДИМО, ЧТОБЫ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ПО НЕМУ ПРОИСХОДИЛО ОЧЕНЬ МНОГО ДЕЙСТВИЙ
— работа с ctr
— работа с конверсиями
— реклама внутри ВБ (протестировать, доработать, улучшить)
— работа с текстом и УТП
— работа с блогерами (найти, договориться, согласовать. И так далее... )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4 3 3❤2
P.S. У них есть отдельный канал с кейсами
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥4 2 1
Forwarded from Инфографика для маркетплейсов | DESIGN for marketplace
Недавняя работа по созданию нескольких вариантов главных картинок для диспенсера. Один из них решила выложить сюда
#инфографикаOZON
@zpollya | ПРАЙС
#инфографикаOZON
@zpollya | ПРАЙС
⚡4🔥4❤3 2 2
Почему это выгодно?
Наборы позволяют экономить на логистике и увеличивать продажи, снижая общие расходы:
Экономия на логистике:
Отправка одного товара стоит 60 рублей, двух — 120 рублей. Отправка набора обойдется в 80 рублей. Экономия — 40 рублей!
Дополнительные плюсы:
– Возможность участия в акциях, где одиночный товар может не пройти
– Больше бюджета на рекламу по сравнению с одиночными товарами, позволяя делать более высокие ставки
– Увеличение объема продаж (в рублях) помогает вашим товарам занимать более высокие позиции в поиске, делая рекламу более дешевой
– Возможность расширять ассортимент и входить в новые категории товаров
Какие бывают виды наборов?
Ассорти: Комбинируйте товары по одному признаку, например, футболки разных цветов или мед с разными добавками
Мелкий опт: Продавайте одни и те же товары малыми партиями
Подарочные наборы: Идеальный вариант для тех, кто ищет готовые решения для подарков
Ассорти — самый популярный тип набора
Несколько однотипных товаров с небольшими отличиями, например, 3 банки меда с разными добавками или 3 кухонные доски разного цвета
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤4⚡2 2
– Дом
– Красота
– Аксессуары
– Игрушки
– Товары для взрослых
– Зоотовары
– Продукты
– Спорт
– Автотовары
– Книги
– Товары для ремонта
– Здоровье
– Сад и дача
– Канцелярские товары
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5 3⚡2👍2 1
Продвижение через блогеров может значительно увеличить видимость вашего продукта. Давайте разберемся, как эффективно анализировать и использовать этот инструмент
Шаг 1: Анализ конкурентов
Начните с поиска артикулов в вашей нише, которые получили рост за счет блогеров. Отследите, как одновременно росли поисковые запросы и заказы. Идеальные параметры для поиска:
- Частота поиска >3000 раз за последние 7 дней
- Дата появления на сайте после 01.03.2024
- Рост показов и выручки >30% за последнюю неделю
Шаг 2: Источник роста
Анализируйте, что именно привело к росту: всплески продаж или поискового спроса. Используйте инструменты мониторинга внешнего трафика, например, Wildbox или специализированные Telegram-боты (скрин 1-2)
Шаг 3: Формат или блогер?
Определите, что сыграло ключевую роль — формат публикации или личность блогера:
Кейс 1: Эффективный формат, обычный блогер (Скрин 3)
Варианты действий:
– Сохранить формат: Продолжите использовать этот формат с тем же или другими похожими блогерами
– Сменить блогера: Примените успешный формат с более известным блогером, чтобы усилить эффект
Кейс 2: Стандартный формат, влиятельный блогер (см. Скрин 4)
Варианты действий:
– Изменить формат: Используйте новый формат с тем же блогером для увеличения интереса
– Использовать популярность блогера: Продолжите работать с этим блогером
Шаг 4: Поиск блогеров
Ищите блогеров с похожими характеристиками через сервисы аналитики, такие как TRENDHERO, или по рекомендациям самих платформ
Шаг 5: Тестирование
Экспериментируйте с различными подходами и блогерами. Тестируйте успешные стратегии и анализируйте результаты, чтобы выявить наиболее эффективные
Использование блогеров для продвижения — мощный инструмент. Следуя этому подходу, вы сможете не только увеличить продажи, но и значительно повысить видимость вашего товара. Готовы к экспериментам? Приготовьтесь к росту!
P.S. если будут реакции отправим табличку для отслеживания эффективности внешнего трафика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤4 3 2
Составим подобный гайд по SEO
🚀 Как достичь 100% эффективности SEO?🚀
Шаги:
– Анализ и выбор продукта: Первый и важнейший шаг в SEO — выбор правильного товара для продвижения
– Подготовка товара: Все аспекты — от контента до ценообразования — должны быть согласованы и оптимизированы
– Чистка ключевых слов: Удаление нерелевантных ключевых слов критично для улучшения показателей и избежание пессимизации товаров на платформе
На этом все но есть нюансы🔜
Шаги:
– Анализ и выбор продукта: Первый и важнейший шаг в SEO — выбор правильного товара для продвижения
– Подготовка товара: Все аспекты — от контента до ценообразования — должны быть согласованы и оптимизированы
– Чистка ключевых слов: Удаление нерелевантных ключевых слов критично для улучшения показателей и избежание пессимизации товаров на платформе
На этом все но есть нюансы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9⚡3 3 1
Как выдержать контент рейтинг?
Описание не должно быть заспамлено: повтор одного слова допускается не более 3-х раз.
WB не нравится, когда в описании:
– Длинные предложения с перечислением более трех однородных членов через запятую
– Указаны артикулы других товаров
– Перечислены другие цвета и размеры товара
– Маркетинговые ключи ( ликвидация, распродажа)
Описание не должно быть заспамлено: повтор одного слова допускается не более 3-х раз.
WB не нравится, когда в описании:
– Длинные предложения с перечислением более трех однородных членов через запятую
– Указаны артикулы других товаров
– Перечислены другие цвета и размеры товара
– Маркетинговые ключи ( ликвидация, распродажа)
👍7🔥5 4⚡1 1
Как упаковать карточку?
С точки зрения выдачи товаров на WB работать с оптимизацией SEO необходимо по всей карточке
Путь распределения ядра:
1) Наименование - помогает проиндексироваться в неприоритетных ключах
2) Характеристики с учетом фильтров - необходимо заполняйть характеристики фильтров так, как это требует WB
Неверные фильтры WB:
— не дают попасть в дополнительные категории
— сужает ЦА, которые пользуются фильтрами (см. Скрин)
Ключи в оставшиеся характеристики необходимо распределить по смысловой нагрузке (значение характеристик должно соответствовать прописанному ключу)
Старайтесь заполнить все характеристики
3) Описание - если у вас сложный товар с техническими характеристиками или особенностями в использовании, очень важно подробно описать товар и закрыть все вопросы клиентов
Наша конечная цель - продажи
Дополнительные категории
— Предметная - категория, которую вы выбираете при заведении карточки.
— Дополнительные категории - те категории, в которых вы можете дополнительно ранжироваться при условии правильно заполненных полей в характеристиках.
— Праздничные категории - появляются за 3-4 недели до праздника. Вних ранжируются карточки, в которых правильно прописана характеристика «Повод» к тому или иному празднику.
С точки зрения выдачи товаров на WB работать с оптимизацией SEO необходимо по всей карточке
Путь распределения ядра:
1) Наименование - помогает проиндексироваться в неприоритетных ключах
2) Характеристики с учетом фильтров - необходимо заполняйть характеристики фильтров так, как это требует WB
Неверные фильтры WB:
— не дают попасть в дополнительные категории
— сужает ЦА, которые пользуются фильтрами (см. Скрин)
Ключи в оставшиеся характеристики необходимо распределить по смысловой нагрузке (значение характеристик должно соответствовать прописанному ключу)
Старайтесь заполнить все характеристики
3) Описание - если у вас сложный товар с техническими характеристиками или особенностями в использовании, очень важно подробно описать товар и закрыть все вопросы клиентов
Наша конечная цель - продажи
Дополнительные категории
— Предметная - категория, которую вы выбираете при заведении карточки.
— Дополнительные категории - те категории, в которых вы можете дополнительно ранжироваться при условии правильно заполненных полей в характеристиках.
— Праздничные категории - появляются за 3-4 недели до праздника. Вних ранжируются карточки, в которых правильно прописана характеристика «Повод» к тому или иному празднику.
Где можно проверить написанный текст?
— Заспамленность: Должна быть ниже 43 (проверяется через text.ru)
— Читабельность: Больше 7 (проверяется через glvrd.ru)
— Уникальность: Не менее 90% (проверяется через text.ru)
Почему выпадают ключи из индексации?
— Редактирование карточки (смена SEO) - переиндексация
— Смена предметной приоритетности
— Резкий рост цены
— Завершение РК
— Резкий спад конверсии в заказ
— Аут оф сток или выпадение остатков с одного из складов
— Акции
— Естественные причины (сезонность, праздники)
— По необъяснимым причинам:))🤘
— Заспамленность: Должна быть ниже 43 (проверяется через text.ru)
— Читабельность: Больше 7 (проверяется через glvrd.ru)
— Уникальность: Не менее 90% (проверяется через text.ru)
Почему выпадают ключи из индексации?
— Редактирование карточки (смена SEO) - переиндексация
— Смена предметной приоритетности
— Резкий рост цены
— Завершение РК
— Резкий спад конверсии в заказ
— Аут оф сток или выпадение остатков с одного из складов
— Акции
— Естественные причины (сезонность, праздники)
— По необъяснимым причинам:))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤5 4 2 1
Ну и напоследок
SEO НЕ = ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА
Если нет конверсии - то ключи не проиндексируются! Поэтому после редактирования SEO крайне необходимо подключать все возможные способы продвижения
Те ключи, по которым конверсии не будет , выпадут из индекса
SEO НЕ = ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА
Если нет конверсии - то ключи не проиндексируются! Поэтому после редактирования SEO крайне необходимо подключать все возможные способы продвижения
Те ключи, по которым конверсии не будет , выпадут из индекса
Мы рады поделиться нашим опытом запуска радиоуправляемых машинок на Wildberries с начальным бюджетом в 300 000 рублей. Проект демонстрирует, как с ограниченными ресурсами можно достигать впечатляющих результатов
Основные этапы нашего кейса:
Анализ и выбор категории: Идентификация радиоуправляемых машинок как высокопотенциальной ниши
Подбор товара и контроль качества: Отбор моделей и проверка товаров на складе в Китае
Логистика и SEO-оптимизация: Размещение товара по складам и подготовка инфографики и описаний
Маркетинг и продажи: Запуск товара с активной рекламой и сбор отзывов, что способствовало росту продаж
Финансовые результаты:
Общие вложения: 252 000 рублей.
Выручка: 529 000 рублей.
Чистая прибыль: 150 190 рублей.
Этот кейс подчеркивает значимость тщательного планирования и оптимизации каждого этапа запуска продукта.
Подписывайтесь и узнавайте, как применять наши стратегии для вашего бизнеса!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Раннее утро, дорога в аэропорт, и время никогда не ждет! ✈️
Вот так начинается наш день: анализируем продажи и планируем стратегии прямо по пути в аэропорт
На фото — момент, когда важно уметь делать несколько дел одновременно: следить за дорогой, проверять данные и готовиться к предстоящим встречам
📈 На ходу пересматриваем аналитику продаж, чтобы закрыть неделю максимально продуктивно
💼 Путешествуя по делам или на отдых, важно использовать каждый момент для развития своего бизнеса
🌎 Поделитесь, как вы оптимизируете свое время в дороге?
Вот так начинается наш день: анализируем продажи и планируем стратегии прямо по пути в аэропорт
На фото — момент, когда важно уметь делать несколько дел одновременно: следить за дорогой, проверять данные и готовиться к предстоящим встречам
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤5⚡5 5
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9 4⚡3😁2
Как участвовать:
1) Нажмите кнопку «Хочу участвовать» в разделе «Мои бонусы» на платформе
2)Увеличьте свои расходы на продвижение с 15 июля по 31 августа по сравнению с предыдущим периодом
Особенности акции:
- Кешбэк зависит от суммы вложений: Чем больше вы инвестируете, тем больший кешбэк можете получить, максимум до 300 000 промо-бонусов
- Начисление в сентябре: Промо-бонусы будут начислены на ваш бонусный счет
- Срок использования бонусов: Промо-бонусы можно использовать в течение 30 дней после их зачисления на продвижение товаров через кабинеты ВБ.Продвижение и ВБ.Медиа
📌 Подробные условия доступны на странице акции
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13 9👍8⚡3
Ozon запускает акцию для всех продавцов: оставьте свой отзыв о работе с маркетплейсом и выиграйте один из множества ценных призов!
Как участвовать:
1. Оставьте отзыв до 15 сентября на одной из платформ: открытом Телеграм-канале, VC.ru, Яндекс.Дзен, YouTube или любом сайте-отзовике. Не забудьте указать свой ID и добавить хештег #Продаю_на_Ozon.
2. Ждите розыгрыша 25 сентября, где будет проведен случайный отбор победителей.
Призы:
- 40 промокодов на 50,000 баллов каждый для покупок на Ozon.
- 5 наборов по 50,000 бонусов на продвижение товаров.
- 10 толстовок от бренда Ozon merch.
- 1 личная консультация с топ-менеджером Ozon.
Следите за новыми постами также на других наших ресурсах, в период акции будем рассказывать больше про озон:
VC.ru: ImpactLaunch на VC.ru
Яндекс.Дзен: ImpactLaunch на Яндекс.Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc.ru
IMPACTLAUNCH - Маркетплейсы (@id3476505) — Блог на vc.ru
IMPACTLAUNCH - Маркетплейсы Маркетплейсы2 авг Эффективный запуск радиоуправляемых машинок на Wildberries с первоначальными вложениями 300 000 рублей
❤14 9⚡5
Сразу начнем с Чек листа аналитики который можно использовать как для OZON так и для WB
#Чеклист для конкурентного анализа на маркетплейсах
1. Определение конкурентов
- Используйте инструменты для анализа ниши (Moneyplace/MPstats/Wildbox), чтобы найти конкурентов в вашей категории
- Оцените долю рынка ТОП-5 продавцов в вашей нише
- Добавьте интересных конкурентов в отслеживание для анализа их динамики
2. Анализ ассортимента
- Изучите ассортимент 20-30 конкурентов для понимания динамики оборота и среднего чека, лучше собрать топ 100 и определить в нем монополизацию
- Обратите внимание на ценовые категории, в которых товары продаются лучше всего
- Проанализируйте сезонные изменения в ассортименте и ценах и свои цели по выходу на маркетплейс (сезона и быстрая оборачиваемость или развитие бренда и выход в топ категории)
3. Изучение карточек товаров
- Просмотрите топовые карточки товаров в вашем сегменте
- Оцените качество фотографий и привлекательность описаний конкурентов
- Анализируйте объем и направленность отзывов, чтобы выявить слабые места
4. Анализ ключевых запросов
- Используйте инструменты SEO для сбора и анализа ключевых запросов, используемых конкурентами
- Сравните использование ключевых слов в вашей и конкурентных карточках
5. Систематизация данных
- Занесите все ключевые показатели конкурентов в сводную таблицу для наглядного сравнения
- Регулярно обновляйте данные для отслеживания динамики и изменений на рынке
6. Разработка стратегии
- На основе анализа составьте план действий по оптимизации вашего ассортимента и маркетинговой стратегии
- Определите, какие товары лучше выходить на маркетплейс, как оформлять карточку товара, и какие объемы продаж ожидать
#Чеклист для конкурентного анализа на маркетплейсах
1. Определение конкурентов
- Используйте инструменты для анализа ниши (Moneyplace/MPstats/Wildbox), чтобы найти конкурентов в вашей категории
- Оцените долю рынка ТОП-5 продавцов в вашей нише
- Добавьте интересных конкурентов в отслеживание для анализа их динамики
2. Анализ ассортимента
- Изучите ассортимент 20-30 конкурентов для понимания динамики оборота и среднего чека, лучше собрать топ 100 и определить в нем монополизацию
- Обратите внимание на ценовые категории, в которых товары продаются лучше всего
- Проанализируйте сезонные изменения в ассортименте и ценах и свои цели по выходу на маркетплейс (сезона и быстрая оборачиваемость или развитие бренда и выход в топ категории)
3. Изучение карточек товаров
- Просмотрите топовые карточки товаров в вашем сегменте
- Оцените качество фотографий и привлекательность описаний конкурентов
- Анализируйте объем и направленность отзывов, чтобы выявить слабые места
4. Анализ ключевых запросов
- Используйте инструменты SEO для сбора и анализа ключевых запросов, используемых конкурентами
- Сравните использование ключевых слов в вашей и конкурентных карточках
5. Систематизация данных
- Занесите все ключевые показатели конкурентов в сводную таблицу для наглядного сравнения
- Регулярно обновляйте данные для отслеживания динамики и изменений на рынке
6. Разработка стратегии
- На основе анализа составьте план действий по оптимизации вашего ассортимента и маркетинговой стратегии
- Определите, какие товары лучше выходить на маркетплейс, как оформлять карточку товара, и какие объемы продаж ожидать
❤20🔥15🆒14 4 3
В нашей работе мы не играем в угадайку. Мы используем четкий анализ и конкретные данные для разработки планов продаж, которые работают. Взгляните на скриншот нашей таблицы анализа – это наш инструмент для принятия решений, которые приводят к увеличению прибыли наших клиентов
Что мы делаем:
- Анализируем цены и прибыль: Определяем ценовые диапазоны и время продвижения товара на каждый месяц
- Измеряем динамику продаж: Планируем результаты в обычные и акционные дни на разных платформах, таких как Wildberries и Ozon
- Считаем выручку и прибыль: Вся математика продаж ложится в основу наших стратегий
Почему это критично:
- Оптимизация стратегий ценообразования: Мы не даем ценам плавать как попало. Мы устанавливаем их так, чтобы они максимизировали прибыль
- Точное планирование продаж: У нас нет места неопределенности. Мы точно знаем, что нужно сделать, чтобы увеличить продажи
- Максимизация рентабельности: Мы выбираем наиболее эффективные каналы и тактики продвижения для каждого клиента
P.S. Если прикрутить данный план продаж к нашей API таблице получится отличный инструмент для контроля целей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM