❕Введение нового товара в акцию может произойти с различной скоростью — иногда уже на следующий день после запуска, иногда через три недели. Важно помнить, что каждая акция использует свою среднюю цену. Чтобы вывести товар из акции, достаточно поднять его цену — так карточка товара автоматически исключится из акционных предложений.

💰 При участии в акции следует учитывать скидку покупателя (СПП). Например, если нам предлагают установить цену в 597 рублей, но текущая цена товара 659 рублей со скидкой покупателя 15%, то фактическая стоимость для клиента составит 560 рублей — это выгоднее, чем предложение в рамках акции.

💰 Если акция предлагает пограничные значения цен, можно слегка повысить цену, чтобы при следующем участии она находилась в диапазоне около 600 рублей. Таким образом, можно одновременно участвовать в акции и сохранять СПП. Важно не упускать такие моменты из виду.

⚡️ Когда ассортимент товаров большой, можно установить одинаковую скидку в 50% от начальной цены. Это упрощает управление ценами, так как все товары с скидкой менее 50% автоматически становятся участниками акции, и вам не придется возвращать цены обратно после окончания акции.

⚡️ Самый большой спрос на товары в рамках акций приходится на первые 1-5 дней. В этот период осуществляется множество заказов от покупателей, которые держали товар в корзине, и становится ясно, как товар позиционируется в выдаче акции.

❕Участие в акции — это часть общей системы ранжирования товаров, наряду со складами, рекламой, продажами и рейтингами. Важно внимательно следить за каждым этапом и проводить А/Б тесты, чтобы определить влияние акции на ваши позиции.

⚡️Иногда цена для участия в акции может не только снижаться, но и увеличиваться, особенно если товар пользуется большим спросом. Поэтому ВБ может повысить цены на участие через 2-3 дня после начала акции. Рекомендуется регулярно проверять изменения условий.

📉 Не стоит намеренно держать высокие цены, не реализуя товар — по нашему опыту, если товар не пользуется спросом, условия для участия в акциях будут невыгодны.

🏁 Круто, что разобрались с акциями! Завтра продолжим, и мы расскажем тебе про внутренние рекламные инструменты. До завтра!

❕Продолжаем тему продвижения

Акции отлично работают вместе с внутренней рекламой на ВБ. Это еще один метод продвижения.

📈 Сейчас на ВБ есть 2 основных вида рекламы (автоматическая и поиск). Механизм их действия разный, но обе они поднимают Вашу карточку снизу на высокие позиции.

Если у Вас стоит плагин для работы с Вайлберис (MPstats, Moneyplace, mkeeper и тд) Вы легко увидите кто и за сколько рекламируется

⚡️СРМ это цена за 1000 показов

⚡️На стоимость рекламы влияет две вещи
1. Скорость доставки до покупателя
2. Ваше место до рекламы в выдаче

❓Какую рекламу использовать?
Тут нужно пробовать и подбирать, что вам больше подходит. Куда поднимает, сколько это будет стоить

Сейчас реклама меняется и не все корректно работает (она меняется всегда, нужно быстро адаптироваться)

⚡️Мы для себя выбрали такой алгоритм. Сначала используем рекламу в Поиске и доводим карточку выше по конкретным запросам (один запрос или два или сразу все, ориентируемся по своему бюджету). Когда карточка уже находится на середине первой страницы и выше, мы включаем автоматическую рекламу. Так получается снизить расходы.

❕Важный момент! К рекламе карточка должна быть готова.

⚡️На что стоит обратить внимание:
Нет мусора в СЕО
Продающая фотоворонка
Конкурентная цена
Отличные отзывы

🔥В этом случае реклама будет окупаться и приносить заказы, если эти этапы не проработаны до запуска то реклама будет просто сжигать ваш рекламный бюджет без результата

🔉 Ставьте реакции или пишите в комментариях если нужно сделать более подробную инструкцию по запуску и настройке рекламы!

❕Сегодняшний день начался с интересной информации от менеджеров Wildberries

📣 WB запускает услуги упаковки 📦 товаров по схеме FBO то есть они делают свой фулфилмент для продавцов

⚡️Сейчас это на этапе сбора списка желающих, анализа их ассортимент, включая габариты и рассчитывают тарифы

⁉️ Как только мы узнаем цифры сделаем на эту тему обсуждение

⁉️ Сейчас многие замечают, что позиции их товаров, включая топовые, внезапно падают. Если у вас тоже такая ситуация, не переживайте — это не только у вас. Не стоит думать, что Wildberries как-то специально пессимизирует вашу карточку. Это явление наблюдается по всему рынку.

Среди возможных причин — перестройка алгоритмов ИИ, которые теперь по-новому мешают органическую и рекламную выдачу. Также есть предположения о влиянии плохих ценовых индексов и непопадании товаров в акцию Черной пятницы, будь то автоматическая или обычная выдача.

Надеемся, это временный сбой, который вскоре исправится. На этой неделе перерасход на одной рекламной кампании составил х2. Минус 40К за сутки.

Мы начали изучать данный вопрос и увидели что в рекламном кабинете и через API данных нет, что говорит о возможных изменениях.

Давайте подождем. Если у вас есть какие-то наблюдения о причинах скачков позиций топовых товаров, делитесь в комментариях. Вместе мы сможем понять, что происходит.

🛍 Скидка на OZON

На этом маркетплейсе покупатели могут запросить скидку на товар. Иногда они хотят цену на 30% ниже!

Теоретически, это должно быть отличным инструментом. Клиент находит вашу карточку, ему нравится товар, он запрашивает скидку, получает её и покупает.

🤷‍♂️ Но на деле всё иначе)

Мы одобряем скидку всем, кто просит, в рамках 5% — это примерно 300-400 рублей на товар, а иногда ставим лимиты. Однако, из 500 одобрений только 25 привели к покупке. Это всего 5%, и кажется, что они и без скидки бы купили.

⁉️ Кто тестил другие инструменты такие как рассрочка и тд?