Вернемся к вчерашней теме продвижения

❕Чтобы ваша карточка товара занимала лидирующие позиции в списке выдачи, ключевым фактором являются продажи. Это они продвигают карточку на верхние строчки, в том числе в Топ-1 или Топ-25. Важно понимать: чем выше карточка, тем больше потенциальных покупателей её заметят и, соответственно, вероятность покупки увеличивается.

Результаты выдачи меняются в зависимости от запроса: для «Люстра светодиодная» будет одна выдача, для «Люстра подвесная» — другая.

Когда вы уже определились с поисковым запросом будет 2 варианта

👍 Если продажи начались автоматически, это отличный знак: ваш товар, цена и инфографика товара соответствуют ожиданиям клиентов, которые находят вас через фильтр «новинки».

👎 Если продаж нет, стоит рассмотреть альтернативные стратегии. Один из методов — самостоятельные покупки вашего товара. Это способ подсказать платформе о популярности вашего товара. Ранее мы это называли самовыкупами, сейчас модно говорить раздачи. Вы просите людей найти и приобрести ваш товар по определенному запросу, после чего возмещаете их расходы. Этот метод безопаснее старых выкупов, так как покупатели разнообразны по географии и способу оплаты.

Необходимо ли много покупок?

Нет, особенно для новых карточек. В зависимости от ниши, может быть достаточно всего одной-двух покупок. Следите за изменением позиции вашего товара.

❕Товары ранжируются по нескольким параметрам, включая оборот, конверсии и скорость продаж. Для новых товаров важнее всего конверсии, для старых — оборот.

Несколько успешных продаж с высокой конверсией могут быстро вывести вашу карточку на первую страницу. Затем можно подключить рекламу, которая теперь будет стоить дешевле.

Есть вариант сразу активировать рекламу в поиске, минуя покупки. Также можно сотрудничать с блогерами, что обеспечит продажи и увеличит оборот.

📈 Далее мы рассмотрим все эти стратегии на конкретных примерах.

📈 Участие в акциях — отличный инструмент продвижения наших товаров. Каждая акция на сайте сопровождается заметным баннером, который сразу привлекает внимание покупателей. К тому же, в списке выдачи товары с акционными предложениями выделяются специальной плашкой, что делает их еще более заметными.

Акции различаются по типу, условиям участия и ассортименту товаров, которые можно в них включить. Также каждая акция имеет свои специфические правила по установлению цен и предоставлению скидок.

❕Для того чтобы узнать о текущих и предстоящих акциях, о товарах, которые мы можем в них внести, и о конкретных условиях участия, стоит обратиться к порталу ВБ. Там же можно загрузить таблицу, чтобы ознакомиться с рекомендуемыми ценами для участия в акции. Красный для предложенной цены и зеленый для рекомендуемой скидки.

Мы не будем подробно останавливаться на процессе добавления товаров в акцию — на странице ВБ вы найдете детальную видеоинструкцию.

⚡️Однако поделимся несколькими лайфхаками, как максимально эффективно использовать акции для продвижения ваших товаров.

❕Введение нового товара в акцию может произойти с различной скоростью — иногда уже на следующий день после запуска, иногда через три недели. Важно помнить, что каждая акция использует свою среднюю цену. Чтобы вывести товар из акции, достаточно поднять его цену — так карточка товара автоматически исключится из акционных предложений.

💰 При участии в акции следует учитывать скидку покупателя (СПП). Например, если нам предлагают установить цену в 597 рублей, но текущая цена товара 659 рублей со скидкой покупателя 15%, то фактическая стоимость для клиента составит 560 рублей — это выгоднее, чем предложение в рамках акции.

💰 Если акция предлагает пограничные значения цен, можно слегка повысить цену, чтобы при следующем участии она находилась в диапазоне около 600 рублей. Таким образом, можно одновременно участвовать в акции и сохранять СПП. Важно не упускать такие моменты из виду.

⚡️ Когда ассортимент товаров большой, можно установить одинаковую скидку в 50% от начальной цены. Это упрощает управление ценами, так как все товары с скидкой менее 50% автоматически становятся участниками акции, и вам не придется возвращать цены обратно после окончания акции.

⚡️ Самый большой спрос на товары в рамках акций приходится на первые 1-5 дней. В этот период осуществляется множество заказов от покупателей, которые держали товар в корзине, и становится ясно, как товар позиционируется в выдаче акции.

❕Участие в акции — это часть общей системы ранжирования товаров, наряду со складами, рекламой, продажами и рейтингами. Важно внимательно следить за каждым этапом и проводить А/Б тесты, чтобы определить влияние акции на ваши позиции.

⚡️Иногда цена для участия в акции может не только снижаться, но и увеличиваться, особенно если товар пользуется большим спросом. Поэтому ВБ может повысить цены на участие через 2-3 дня после начала акции. Рекомендуется регулярно проверять изменения условий.

📉 Не стоит намеренно держать высокие цены, не реализуя товар — по нашему опыту, если товар не пользуется спросом, условия для участия в акциях будут невыгодны.

🏁 Круто, что разобрались с акциями! Завтра продолжим, и мы расскажем тебе про внутренние рекламные инструменты. До завтра!

❕Продолжаем тему продвижения

Акции отлично работают вместе с внутренней рекламой на ВБ. Это еще один метод продвижения.

📈 Сейчас на ВБ есть 2 основных вида рекламы (автоматическая и поиск). Механизм их действия разный, но обе они поднимают Вашу карточку снизу на высокие позиции.

Если у Вас стоит плагин для работы с Вайлберис (MPstats, Moneyplace, mkeeper и тд) Вы легко увидите кто и за сколько рекламируется

⚡️СРМ это цена за 1000 показов

⚡️На стоимость рекламы влияет две вещи
1. Скорость доставки до покупателя
2. Ваше место до рекламы в выдаче

❓Какую рекламу использовать?
Тут нужно пробовать и подбирать, что вам больше подходит. Куда поднимает, сколько это будет стоить

Сейчас реклама меняется и не все корректно работает (она меняется всегда, нужно быстро адаптироваться)

⚡️Мы для себя выбрали такой алгоритм. Сначала используем рекламу в Поиске и доводим карточку выше по конкретным запросам (один запрос или два или сразу все, ориентируемся по своему бюджету). Когда карточка уже находится на середине первой страницы и выше, мы включаем автоматическую рекламу. Так получается снизить расходы.

❕Важный момент! К рекламе карточка должна быть готова.

⚡️На что стоит обратить внимание:
Нет мусора в СЕО
Продающая фотоворонка
Конкурентная цена
Отличные отзывы

🔥В этом случае реклама будет окупаться и приносить заказы, если эти этапы не проработаны до запуска то реклама будет просто сжигать ваш рекламный бюджет без результата

🔉 Ставьте реакции или пишите в комментариях если нужно сделать более подробную инструкцию по запуску и настройке рекламы!

❕Сегодняшний день начался с интересной информации от менеджеров Wildberries

📣 WB запускает услуги упаковки 📦 товаров по схеме FBO то есть они делают свой фулфилмент для продавцов

⚡️Сейчас это на этапе сбора списка желающих, анализа их ассортимент, включая габариты и рассчитывают тарифы

⁉️ Как только мы узнаем цифры сделаем на эту тему обсуждение