Ключевые изменения:
Плата за продажу на FBO/FBS/realFBS вырастет на 4%. Исключение — позиции на FBO/FBS до 300 ₽.
Размещение (хранение) считают по типу товара, а не по складу:
0,07 ₽/день — крупногабаритный товар,
0,4 ₽/день — пожароопасный,
1,5 ₽/день — обычный (0,35 ₽/день при размещении на складах Казахстана).
обычные — 120–365 дней (по категории), КГТ — 30–92 дня, пожароопасные — 60 дней.
Ozon заявляет, что 97% позиций не затронет. Для обычных товаров, которые оказались на КГТ-складах, с 27.10 дадут +90 дней бесплатного размещения (даже если сейчас платно).
Если ваш обычный товар лежит на складе для крупногабарита, система всё равно считает его обычным — и тариф пойдёт как за обычный (1,5 ₽/день). 90 дней закончатся — начнутся ежедневные списания.
Что делать прямо сейчас
к плате за продажу и новые ставки размещения/льготные дни.
и промо. Рост издержек закладывайте в ценовую стратегию и план скидок.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
ДАЙДЖЕСТ ключевых новостей в мире маркетплейсов за неделю
(20–26 октября 2025)
1) WB поднимает комиссии!
Wildberries публикует новый КВВ: почти везде ставки подросли ( в среднем — +5,5%); по одежде и обуви — около 34,5%.
На деле почти во всех категориях комиссии растут, а о повышении в новостях, ни слова.
Официально всё подано как "поддержка малого бизнеса" — для МСП комиссию временно снизят на 7 п.п. Документ с тарифами действует с 31 октября 2025.
ссылка на документ
Что делать: быстро пересчитайте маржу по SKU и, где надо, поднимите цены/урежьте промо, чтобы не «съесть» маржу повышенной комиссией.
2) Импорт: до 10 декабря 2025 можно ввозить
из🇰🇿 /🇰🇬 без маркировки ЕАЭС
Подписан Указ № 778: до 10 декабря 2025 разрешён автозавоз товаров из Казахстана и Киргизии без документов/маркировки ЕАЭС — только для российских юрлиц и при соблюдении условий. Получатели обязаны довезти на СВХ, сообщить данные в Минпромторг, промаркировать и задекларировать до 27 декабря 2025.
Это означает, что тысячи грузовиков, которые долгое время находились в ожидании на границе из-за проверок, наконец-то получат зеленый свет. Теперь товары, от смартфонов до одежды, смогут нормально доставляться на российские склады и в магазины.
3) Ozon дробит кластеры и правит нормативы доставки с 6 ноября
Крупные кластеры делят на мелкие:
• «Сибирь» → «Омск» и «Новосибирск»
• «Урал» → «Пермь» и «Екатеринбург»
• «Юг» → «Ростов» и «Краснодар»
• «Уфа» → «Оренбург» и «Уфа»
• «Тверь» выделяют из Москвы.
Часть нормативов меняется; появляются альтернативные кластеры (например, для ДФО — через «Омск»/«Красноярск») с нормативом 45 часов. Для селлеров это означает больше складов под раскладку и чувствительность метрики «скорость доставки». Старт — 6 ноября 2025.
4) Налоги: в I чтении одобрен большой пакет поправок к Налоговый Кодекс
С 2026 года стандартная ставка НДС повышается с 20% до 22% (льготные 10% сохраняются);
для УСН снижается лимит дохода, после которого возникает обязанность платить НДС, — с 60 млн до 10 млн ₽;
по НДФЛ — ужесточение правил освобождения при продаже имущества (требование непрерывного срока владения и иные корректировки), обсуждается отмена ряда льгот по наследованию/дарению.
(20–26 октября 2025)
1) WB поднимает комиссии!
Wildberries публикует новый КВВ: почти везде ставки подросли ( в среднем — +5,5%); по одежде и обуви — около 34,5%.
На деле почти во всех категориях комиссии растут, а о повышении в новостях, ни слова.
Официально всё подано как "поддержка малого бизнеса" — для МСП комиссию временно снизят на 7 п.п. Документ с тарифами действует с 31 октября 2025.
ссылка на документ
Что делать: быстро пересчитайте маржу по SKU и, где надо, поднимите цены/урежьте промо, чтобы не «съесть» маржу повышенной комиссией.
2) Импорт: до 10 декабря 2025 можно ввозить
из
Подписан Указ № 778: до 10 декабря 2025 разрешён автозавоз товаров из Казахстана и Киргизии без документов/маркировки ЕАЭС — только для российских юрлиц и при соблюдении условий. Получатели обязаны довезти на СВХ, сообщить данные в Минпромторг, промаркировать и задекларировать до 27 декабря 2025.
Это означает, что тысячи грузовиков, которые долгое время находились в ожидании на границе из-за проверок, наконец-то получат зеленый свет. Теперь товары, от смартфонов до одежды, смогут нормально доставляться на российские склады и в магазины.
3) Ozon дробит кластеры и правит нормативы доставки с 6 ноября
Крупные кластеры делят на мелкие:
• «Сибирь» → «Омск» и «Новосибирск»
• «Урал» → «Пермь» и «Екатеринбург»
• «Юг» → «Ростов» и «Краснодар»
• «Уфа» → «Оренбург» и «Уфа»
• «Тверь» выделяют из Москвы.
Часть нормативов меняется; появляются альтернативные кластеры (например, для ДФО — через «Омск»/«Красноярск») с нормативом 45 часов. Для селлеров это означает больше складов под раскладку и чувствительность метрики «скорость доставки». Старт — 6 ноября 2025.
4) Налоги: в I чтении одобрен большой пакет поправок к Налоговый Кодекс
С 2026 года стандартная ставка НДС повышается с 20% до 22% (льготные 10% сохраняются);
для УСН снижается лимит дохода, после которого возникает обязанность платить НДС, — с 60 млн до 10 млн ₽;
по НДФЛ — ужесточение правил освобождения при продаже имущества (требование непрерывного срока владения и иные корректировки), обсуждается отмена ряда льгот по наследованию/дарению.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4💯4❤3⚡1
Таблица_категорий_для_расчёта_вознаграждения_10112025_1761297339.xlsx
854.2 KB
новости маркетплейсов за последние пару дней
1) Новое «удобство» от WB: отмена заказа на любом этапе
Селлеры массово делятся наблюдениями: покупатели могут отменять заказ даже после сортировки и на пути в ПВЗ — «ловят» более низкую цену и оформляют заново. Официального анонса на момент публикации нет; формально в справке WB прописаны прежние рамки (отмена в течение ~60 минут после оформления и/или до начала сборки, плюс при сильной задержке доставки), что и создаёт диссонанс с практикой последних дней. Следим за подтверждениями от WB.
2) WB запускает программу «Уровни продавцов» с 1 декабря (тест)
Пять уровней — от Начального до Платинового. Главный бонус: скидка на комиссию 0,5–4 п.п. Плюс скидки на хранение, транзит, платную отгрузку, «Джем», повышение ранжирования и бейдж уровня. Для роста уровня — требования к индексу локализации, доле рекламных затрат и подписке на «Джем»; для «Платинового» заявлен месячный оборот от 12,5 млн ₽. Первые уровни присвоят по итогам ноября, старт системы — 1 декабря.
3) Ozon поднимает комиссии с 10 ноября и
снижает скидку по FBS
— Комиссия за продажу вырастет в среднем на ~5% по отношению к значениям на 27 октября; изменения коснутся FBO, FBS и realFBS.
— Для недорогих позиций до 300 ₽ условия сохраняются: до 100 ₽ — 14%, 100,01–300 ₽ — 20%.
— Меняются коэффициенты выкупа для международных продаж, «чтобы расчёты не отличались» от обычных.
— Бонус за раннюю отгрузку в FBS сокращают: вместо –4% к комиссии теперь –3% при передаче заказа до рекомендованного слота (остальные условия без изменений).
файл прикреплен.
1) Новое «удобство» от WB: отмена заказа на любом этапе
Селлеры массово делятся наблюдениями: покупатели могут отменять заказ даже после сортировки и на пути в ПВЗ — «ловят» более низкую цену и оформляют заново. Официального анонса на момент публикации нет; формально в справке WB прописаны прежние рамки (отмена в течение ~60 минут после оформления и/или до начала сборки, плюс при сильной задержке доставки), что и создаёт диссонанс с практикой последних дней. Следим за подтверждениями от WB.
2) WB запускает программу «Уровни продавцов» с 1 декабря (тест)
Пять уровней — от Начального до Платинового. Главный бонус: скидка на комиссию 0,5–4 п.п. Плюс скидки на хранение, транзит, платную отгрузку, «Джем», повышение ранжирования и бейдж уровня. Для роста уровня — требования к индексу локализации, доле рекламных затрат и подписке на «Джем»; для «Платинового» заявлен месячный оборот от 12,5 млн ₽. Первые уровни присвоят по итогам ноября, старт системы — 1 декабря.
3) Ozon поднимает комиссии с 10 ноября и
снижает скидку по FBS
— Комиссия за продажу вырастет в среднем на ~5% по отношению к значениям на 27 октября; изменения коснутся FBO, FBS и realFBS.
— Для недорогих позиций до 300 ₽ условия сохраняются: до 100 ₽ — 14%, 100,01–300 ₽ — 20%.
— Меняются коэффициенты выкупа для международных продаж, «чтобы расчёты не отличались» от обычных.
— Бонус за раннюю отгрузку в FBS сокращают: вместо –4% к комиссии теперь –3% при передаче заказа до рекомендованного слота (остальные условия без изменений).
файл прикреплен.
marketplace-services-rates-10-11-2025.xlsx
1.3 MB
Новый день - Новые повышения комиссий
на этот раз от Яндекс Маркета
Яндекс Маркет объявил, что с 10 ноября 2025 повышает тариф на размещение для большинства категорий (для части категорий тариф останется прежним или снизится).
Одновременно площадка напоминает о способах экономии: тариф 5% за заказы с витрины и скидка 4 или 7 п.п. к размещению при быстрой FBS-отгрузке по настроенному графику.
таблицу прикрепляем
Это уже второе повышение в ноябре — ранее с 1 ноября Яндекс Маркет поднял ряд тарифов (в т.ч. доставку покупателю с 4,5% до 5% с лимитом 1000 ₽)
и анонсировал обновления по хранению.
На фоне синхронных движений Ozon и WB у селлеров складывается впечатление «осеннего тренда» на рост комиссий. Ситуация действительно вызывает вопросы. В целом, действия всех трех маркетплейсов создают ощущение скоординированной политики, направленной против продавцов.
на этот раз от Яндекс Маркета
Яндекс Маркет объявил, что с 10 ноября 2025 повышает тариф на размещение для большинства категорий (для части категорий тариф останется прежним или снизится).
Одновременно площадка напоминает о способах экономии: тариф 5% за заказы с витрины и скидка 4 или 7 п.п. к размещению при быстрой FBS-отгрузке по настроенному графику.
таблицу прикрепляем
Это уже второе повышение в ноябре — ранее с 1 ноября Яндекс Маркет поднял ряд тарифов (в т.ч. доставку покупателю с 4,5% до 5% с лимитом 1000 ₽)
и анонсировал обновления по хранению.
На фоне синхронных движений Ozon и WB у селлеров складывается впечатление «осеннего тренда» на рост комиссий. Ситуация действительно вызывает вопросы. В целом, действия всех трех маркетплейсов создают ощущение скоординированной политики, направленной против продавцов.
Как мы вытащили ECO CHIPS
с грани коллапса за 3 месяца.
В августе бренд премиальных сублимированных чипсов упёрся сразу в три стены: индекс локализации 55ч, ДРР 27%, маржа ключевых SKU ниже цели.
Плюс «пустая ниша» без ориентиров и задержки поставок из Китая.
Что мы сделали: навели порядок в отгрузках (МСК/СПб, слоты Ozon, авто-остатки), подняли цены на низкомаржинальных SKU и добрали маржу скоростью, сфокусировали рекламу
на топ-5 и добавили «склейки», перезапаковали контент (инфографика + SEO), спокойно прошли дефицит, синхронизировали стратегии на Ozon и WB.
Что получили:
индекс 55ч → 28ч,
отмены −18%;
ДРР 27% → 13%;
маржа: средняя 40% → 49
(по двум SKU +9 п.п. каждый);
рейтинг 4.1 → 4.7;
Сохранили 92% клиентов.
Почему сработало: быстрые решения по данным (еженедельная аналитика) и фокус на клиентском опыте (сроки
и прозрачная коммуникация).
Готовим запуск нуги и клубники в шоколаде — опираясь на главный козырь: скорость доставки 28ч.
с грани коллапса за 3 месяца.
В августе бренд премиальных сублимированных чипсов упёрся сразу в три стены: индекс локализации 55ч, ДРР 27%, маржа ключевых SKU ниже цели.
Плюс «пустая ниша» без ориентиров и задержки поставок из Китая.
Что мы сделали: навели порядок в отгрузках (МСК/СПб, слоты Ozon, авто-остатки), подняли цены на низкомаржинальных SKU и добрали маржу скоростью, сфокусировали рекламу
на топ-5 и добавили «склейки», перезапаковали контент (инфографика + SEO), спокойно прошли дефицит, синхронизировали стратегии на Ozon и WB.
Что получили:
индекс 55ч → 28ч,
отмены −18%;
ДРР 27% → 13%;
маржа: средняя 40% → 49
(по двум SKU +9 п.п. каждый);
рейтинг 4.1 → 4.7;
Сохранили 92% клиентов.
Почему сработало: быстрые решения по данным (еженедельная аналитика) и фокус на клиентском опыте (сроки
и прозрачная коммуникация).
«−10 часов к срокам за месяц. Почти у минимального порога. Спасибо, коллеги!»
— Руководитель ECO CHIPS
Готовим запуск нуги и клубники в шоколаде — опираясь на главный козырь: скорость доставки 28ч.
неделя началась с нововведений
и это Дайджест важных новостей маркетплейсов за последние дни
1) Ozon сам запускает рекламу за продавцов — «бонусы» до первого клика по настройкам
У части селлеров в кабинете появляется автоматически созданная кампания: стратегия, товары и бюджет уже проставлены, списание идёт из бонусов. Но стоит вручную изменить что-нибудь (товары, бюджет, стратегию) — кампания продолжит работать уже за ваш счёт. Проверьте: Продвижение → Оплата за клик — нет ли «подарков», которые неожиданно станут платными после редактирования.
2) Новый «технологический сбор» на электронику
Минфин продвигает поэтапный сбор на радио- и микроэлектронику с возможным стартом 1 сентября 2026. Плательщики — и импортёры, и российские производители (для последних обещают компенсации через отраслевые программы). Деньги направят в фонды поддержки электроники. Краткосрочно это почти наверняка повысит себестоимость и цены на технику и IT-оборудование.
3) Ozon вводит «плату за обработку ошибок» по жалобам на пересорт и недовложения
С 24 ноября за подтверждённые претензии покупателя спишут 4,5% от стоимости отправления (мин. 150 ₽, макс. 5000 ₽). У продавца 14 дней на оспаривание с видео сборки. Если доказательств нет или их не принимают — спишут по тарифу. Есть исключения (нет возврата, договорились о компенсации, жалоба не по теме и т.п.), но по факту без видеоконтроля сборки риски расходов растут.
4) Отчёт Ozon за 3 кв. 2025: прибыль есть, e-commerce всё ещё хромает
Компания показала ≈2,9 млрд ₽ чистой прибыли, но драйвер — не торговля, а монетизация селлеров и финсервисы.
Главное из цифр:
Выручка +69%, фокус — логистика, реклама, продвижение, финтех;
Заказы: 668 млн (+80%), активные покупатели: 63 млн, частота выросла; средний чек −10%;
EBITDA (прогноз года): ~140 млрд ₽, дивиденды: 143,55 ₽/акцию — впервые;
При этом без разовых эффектов убыток до налога ~15 млрд ₽.
Платформа становится «финансовой экосистемой с витриной», а не классическим e-commerce. Издержки всё чаще переложены на продавцов.
5) Власти пригрозили маркетплейсам регулированием из-за высоких комиссий
Максим Орешкин заявил, что резкий рост комиссий выглядит как монопольное поведение и может повлечь меры со стороны регуляторов. Он предложил ориентироваться на практику агрегаторов такси, где ФАС уже помогла навести порядок с тарифами. Посыл простой: если площадки сами не ограничат комиссии, это сделают правилами сверху.
6) Ozon запустил новый инструмент для продавцов: ответы покупателям прямо из отзывов
Маркетплейс усилил прямую связь между продавцами и клиентами. Под каждым отзывом теперь есть кнопка «Перейти в чат» — можно сразу написать автору отзыва. Если покупатель перепутал детали или неправильно воспользовался товаром, продавец оперативно уточнит обстоятельства, подскажет нюансы использования и попробует снять недопонимание.
и это Дайджест важных новостей маркетплейсов за последние дни
1) Ozon сам запускает рекламу за продавцов — «бонусы» до первого клика по настройкам
У части селлеров в кабинете появляется автоматически созданная кампания: стратегия, товары и бюджет уже проставлены, списание идёт из бонусов. Но стоит вручную изменить что-нибудь (товары, бюджет, стратегию) — кампания продолжит работать уже за ваш счёт. Проверьте: Продвижение → Оплата за клик — нет ли «подарков», которые неожиданно станут платными после редактирования.
2) Новый «технологический сбор» на электронику
Минфин продвигает поэтапный сбор на радио- и микроэлектронику с возможным стартом 1 сентября 2026. Плательщики — и импортёры, и российские производители (для последних обещают компенсации через отраслевые программы). Деньги направят в фонды поддержки электроники. Краткосрочно это почти наверняка повысит себестоимость и цены на технику и IT-оборудование.
3) Ozon вводит «плату за обработку ошибок» по жалобам на пересорт и недовложения
С 24 ноября за подтверждённые претензии покупателя спишут 4,5% от стоимости отправления (мин. 150 ₽, макс. 5000 ₽). У продавца 14 дней на оспаривание с видео сборки. Если доказательств нет или их не принимают — спишут по тарифу. Есть исключения (нет возврата, договорились о компенсации, жалоба не по теме и т.п.), но по факту без видеоконтроля сборки риски расходов растут.
4) Отчёт Ozon за 3 кв. 2025: прибыль есть, e-commerce всё ещё хромает
Компания показала ≈2,9 млрд ₽ чистой прибыли, но драйвер — не торговля, а монетизация селлеров и финсервисы.
Главное из цифр:
Выручка +69%, фокус — логистика, реклама, продвижение, финтех;
Заказы: 668 млн (+80%), активные покупатели: 63 млн, частота выросла; средний чек −10%;
EBITDA (прогноз года): ~140 млрд ₽, дивиденды: 143,55 ₽/акцию — впервые;
При этом без разовых эффектов убыток до налога ~15 млрд ₽.
Платформа становится «финансовой экосистемой с витриной», а не классическим e-commerce. Издержки всё чаще переложены на продавцов.
5) Власти пригрозили маркетплейсам регулированием из-за высоких комиссий
Максим Орешкин заявил, что резкий рост комиссий выглядит как монопольное поведение и может повлечь меры со стороны регуляторов. Он предложил ориентироваться на практику агрегаторов такси, где ФАС уже помогла навести порядок с тарифами. Посыл простой: если площадки сами не ограничат комиссии, это сделают правилами сверху.
6) Ozon запустил новый инструмент для продавцов: ответы покупателям прямо из отзывов
Маркетплейс усилил прямую связь между продавцами и клиентами. Под каждым отзывом теперь есть кнопка «Перейти в чат» — можно сразу написать автору отзыва. Если покупатель перепутал детали или неправильно воспользовался товаром, продавец оперативно уточнит обстоятельства, подскажет нюансы использования и попробует снять недопонимание.
❤4🔥3👏2💯1
Всех рады видеть, коллеги!
Давно нас не было, но мы к вам не с пустыми руками.
Готовы представить вам новый кейс.
В прошлом январе мы взяли магазин суперфудов (чиа, киноа, гранола) под полный контроль. Стартовали фактически с нуля: прибыль не считалась нормально, экономика плыла. Задача была простая: не просто рост, а понятная, управляемая прибыль.
Что было не так в начале
1️⃣ Товар сидел на ближайших складах — локализация слабая, в регионы не доезжали.
2️⃣ Реклама крутилась только на «оплате за заказ» — по ДРР это было слишком рискованно.
3️⃣ Чистой прибыли не было, финансы требовали жёсткой дисциплины.
Что сделали за 9 месяцев
🟠 Перестроили логистику: перестали упираться в кросс-док, развезли остатки по регионам → подтянули индекс локализации.
🟠 Навели порядок в цифрах: ввели еженедельный контроль продаж и цен по каждому SKU, поправили цены и промо там, где маржа была тонкой.
🟠 Пересобрали рекламу: базу оставили на «оплате за заказ», а на ключевые SKU добавили гибрид с “оплатой за клик” — чтобы управлять трафиком точнее.
К октябрю мы имеем следующие показатели и вводные:
➖ Выручка вышла на стабильные 3 млн/мес.
➖ ДРР держим ниже 15% (в нише часто 20%+).
➖ Осенью заказы стали в 2,5 раза выше, чем летом.
➖ Локализация реально стала оружием, и товар ближе к покупателю почти в любом регионе.
➖ Экономика стала понятной, а магазин наконец-то прибыльный.
Давно нас не было, но мы к вам не с пустыми руками.
Готовы представить вам новый кейс.
В прошлом январе мы взяли магазин суперфудов (чиа, киноа, гранола) под полный контроль. Стартовали фактически с нуля: прибыль не считалась нормально, экономика плыла. Задача была простая: не просто рост, а понятная, управляемая прибыль.
Что было не так в начале
Что сделали за 9 месяцев
К октябрю мы имеем следующие показатели и вводные:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡6👏6❤5🔥3
Дайджест новостей 🗓
12.01-18.01
Неделя началась с операционки от Wildberries. С 19 января вводятся штрафы за неправильную упаковку на двух складах Новосемейкино и Казань. Под особым контролем категории Бытовая химия и Красота. Предупреждения уже видны в детализации поставок. По сути упаковка перестаёт быть «как-нибудь» и становится обязательной статьёй затрат, которую нужно закладывать в цену.
Параллельно WB обновил оферту. С 20 января для B2B-продаж упростили документооборот, теперь без УПД «ДОП», документы формирует площадка. Официально закрепили генерацию изображений через Джем. Зафиксирован НДС 22% с 2026 года, если ставка в карточке не указана, применят 22% по умолчанию. Запускается автопроверка юрданных через Контур. Как таковой революции нет, но оферта продолжает меняться, следить за обновлениями обязательно.
На стороне Ozon курс на private label. В первом квартале выходит собственная косметика Kix beauty с производством в России и продажами только внутри площадки. Для селлеров это прямой конкурент с контролем цены, промо и видимости. Логично ждать расширения СТМ в 2026.
Тем временем WB готовит новый промоинструмент.В финансовых отчётах появились поля для промокодов, сначала нули. Это сигнал, что скидки станут управляемыми и будут считаться по-новому с привязкой к кампаниям и сценариям.
Параллельно WB продлил до 16 февраля акцию с увеличенным лимитом на создание карточек до двух миллионов. Формально из-за спроса. Похоже на попытку подлатать ассортимент и заготовку под будущую монетизацию лимитов. Не плодите карточки на всякий случай.
И наконец на Ozon вводятся залоги за бейдж Оригинал. Нужен либо подтверждённый статус правообладателя или лицензиата, либо обеспечительный платёж, привязанный к обороту бренда. При подтверждённом контрафакте деньги удержат. Переходный период до 1 марта 2026. Оригинал превращается в фильтр входа и инструмент риск-менеджмента. Крупным пройти проще, мелким дороже.
12.01-18.01
Неделя началась с операционки от Wildberries. С 19 января вводятся штрафы за неправильную упаковку на двух складах Новосемейкино и Казань. Под особым контролем категории Бытовая химия и Красота. Предупреждения уже видны в детализации поставок. По сути упаковка перестаёт быть «как-нибудь» и становится обязательной статьёй затрат, которую нужно закладывать в цену.
Параллельно WB обновил оферту. С 20 января для B2B-продаж упростили документооборот, теперь без УПД «ДОП», документы формирует площадка. Официально закрепили генерацию изображений через Джем. Зафиксирован НДС 22% с 2026 года, если ставка в карточке не указана, применят 22% по умолчанию. Запускается автопроверка юрданных через Контур. Как таковой революции нет, но оферта продолжает меняться, следить за обновлениями обязательно.
На стороне Ozon курс на private label. В первом квартале выходит собственная косметика Kix beauty с производством в России и продажами только внутри площадки. Для селлеров это прямой конкурент с контролем цены, промо и видимости. Логично ждать расширения СТМ в 2026.
Тем временем WB готовит новый промоинструмент.В финансовых отчётах появились поля для промокодов, сначала нули. Это сигнал, что скидки станут управляемыми и будут считаться по-новому с привязкой к кампаниям и сценариям.
Параллельно WB продлил до 16 февраля акцию с увеличенным лимитом на создание карточек до двух миллионов. Формально из-за спроса. Похоже на попытку подлатать ассортимент и заготовку под будущую монетизацию лимитов. Не плодите карточки на всякий случай.
И наконец на Ozon вводятся залоги за бейдж Оригинал. Нужен либо подтверждённый статус правообладателя или лицензиата, либо обеспечительный платёж, привязанный к обороту бренда. При подтверждённом контрафакте деньги удержат. Переходный период до 1 марта 2026. Оригинал превращается в фильтр входа и инструмент риск-менеджмента. Крупным пройти проще, мелким дороже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3💯3⚡2
Самые важные новости за прошедшую неделю
🆕 19.01-25.01 🗓
Ozon с 1 января снизил штрафы для пунктов выдачи по брендингу, ответам на проверки, закрытию точек и видеофиксации.
Параллельно Wildberries удешевил перенос карточек между кабинетами и снизил минимальный чек услуги, акция действует до 17 февраля. Формально это поддержка продавцов. По сути попытка быстро подрастить витрину за счёт перемещения существующих SKU, без решения базовых проблем экономики и трафика.
Все ключевые проблемы Ozon за неделю проще собрать в один блок. Во-первых, продолжаются массовые отключения продвижения по понедельникам из-за «недостатка средств», когда деньги на балансе есть, но висят в резерве. Во-вторых, вывоз остатков со складов зависает на недели, при этом платное хранение продолжает капать. В-третьих, с 1 февраля вводится новая зона риска для владельцев ПВЗ: обязательное облачное видеонаблюдение с штрафами за отсутствие доступа, неверные настройки и проблемы у провайдера.
❗️ Отдельно обращаем внимание на оферту возвратов Ozon: с 31 января услуга считается оказанной не только при передаче товара продавцу, но и при статусе «Утилизирован». Формально это уточнение. По сути удобная для площадки конструкция, где спор о судьбе товара закрывается в один клик статуса.
Ozon с 1 января снизил штрафы для пунктов выдачи по брендингу, ответам на проверки, закрытию точек и видеофиксации.
Параллельно Wildberries удешевил перенос карточек между кабинетами и снизил минимальный чек услуги, акция действует до 17 февраля. Формально это поддержка продавцов. По сути попытка быстро подрастить витрину за счёт перемещения существующих SKU, без решения базовых проблем экономики и трафика.
Все ключевые проблемы Ozon за неделю проще собрать в один блок. Во-первых, продолжаются массовые отключения продвижения по понедельникам из-за «недостатка средств», когда деньги на балансе есть, но висят в резерве. Во-вторых, вывоз остатков со складов зависает на недели, при этом платное хранение продолжает капать. В-третьих, с 1 февраля вводится новая зона риска для владельцев ПВЗ: обязательное облачное видеонаблюдение с штрафами за отсутствие доступа, неверные настройки и проблемы у провайдера.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🤯3💯3
Опытные селлеры часто попадают в ловушку «красивых отчетов». Рекламный кабинет показывает ДРР 5–7%, бюджет окупается, но общая выручка магазина не растет или плавно снижается.
В чем дело? Это классическая ловушка. Вы так увлеклись снижением расходов внутри кабинета, что потеряли связь с реальностью.
Почему ДРР врет
Маркетплейсы используют расширенные окна атрибуции и стремятся записать любую продажу на счет рекламы. Если покупатель кликнул на буст, а купил через три дня из «Избранного», система посчитает это заслугой рекламы.
В итоге: ДРР низкий, вы довольны. А по факту — платите за клиента, который и так бы купил.
Это и есть каннибализация трафика.
Вы органически стоите на 5-м месте (бесплатно). Но запускаете авторекламу, чтобы встать на 2-е. Покупатель вводит запрос, видит вас в рекламе и кликает. Вы заплатили. А если бы рекламы не было? Он проскроллил бы экран на пару сантиметров ниже и купил бы у вас органически. Бесплатно.
Заказов столько же. А денег меньше на сумму рекламы.
Забудьте про голый ДРР. Внедряем метрику TACoS (Total Advertising Cost of Sales). Это расходы на рекламу, деленные на ОБЩУЮ выручку.
Здесь всего два сценария:
Что делать, чтобы перестать сливать бюджет?
1. Проводите Stop-тесты
Это единственный способ понять, приносит ли реклама дополнительные деньги. Отключите или кратно снизьте рекламу на топовый артикул на 3-5 дней. Если общая выручка упала пропорционально отключению, значит реклама работает эффективно. Если рекламу выключили, а общая выручка просела всего на 5%, значит вы просто сжигали бюджет на перекупку собственной органики.
2. Разделяйте стратегии для новинок и топов
Нельзя оценивать одним KPI весь ассортимент. Для товаров-локомотивов цель — максимизация прибыли. Здесь нужно жестко резать рекламу при росте TACoS. Для новинок цель — захват позиций. Здесь допустим высокий расход, так как идет инвестиция в будущую органику.
3. Анализируйте «чистую» органику
Добавьте в еженедельный отчет колонку с выручкой, очищенной от рекламной атрибуции (Общая выручка минус Рекламная выручка). Если этот показатель падает при растущем бюджете, значит реклама перестала привлекать новую аудиторию и начала работать по текущей базе лояльных клиентов. В этом случае нужно менять креативы или источники трафика, а не просто повышать ставки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5⚡3🔥3👏2
Органический рост без рекламы: миф или реальность 2026 года
Среди селлеров жив миф о волшебном SEO. Кажется, что если найти секретное ключевое слово и идеально заполнить характеристики, карточка сама взлетит в ТОП, а продажи пойдут без вложений в рекламу.
В 2020 году это было реальностью. В 2026 году это скорей ошибка выжившего.
Большинство тех, кто сейчас пытается стартовать на чистой органике в популярных нишах, закрывают магазин через три месяца.
Почему SEO больше не работает как драйвер роста
Нужно разделять два понятия: Гигиена и Топливо.
SEO - это гигиена. Это просто входной билет. Если у вас нет ключевых слов, алгоритм вас не увидит. Но то, что он вас увидит, не значит, что он вас покажет покупателю.
Алгоритмы Wildberries и Ozon работают по принципу замкнутого круга: Чтобы получить охваты (органику), нужны продажи. Чтобы получить продажи, нужны охваты.
Без внешней рекламы этот маховик в конкурентной нише просто не сдвинется с места. Вы будете стоять на 50-й странице с идеальным SEO, где вас никто не найдет.
Где без бюджета делать нечего
Если вы заходите в категории с широким спросом, забудьте про слово "бесплатно".
🟠 Одежда (особенно женская): Платья, футболки, худи.
🟠 Товарка массового спроса: Чехлы для телефонов, овощечистки, швабры.
🟠 Косметика: Кремы, шампуни.
Здесь ТОП занят игроками, которые реинвестируют в трафик миллионы. Пытаться обойти их за счет «хорошего описания» - это как пытаться обогнать гоночный болид на велосипеде. В этих нишах рекламный бюджет - это такая же обязательная часть себестоимости, как ткань или упаковка.
Где органика все еще жива (Узкие ниши)
Органический рост без рекламы возможен только там, где есть дефицит предложения при конкретном спросе.
Это товары, которые люди ищут по очень точным, специфическим запросам, а конкурентов там — полтора человека.
Признаки ниши, где можно выехать на SEO:
🟠 Узкоспециализированные запросы. Не «игрушка для ребенка», а «запчасть для советского микроскопа МБС-10».
🟠 Низкая визуальная конкуренция. Товары, которые выбирают не глазами, а по техническим характеристикам (строительный крепеж, специфическая фурнитура, редкие расходники).
🟠 Новые тренды (первые 2 недели). Если вы успели завести товар, который только завирусился в TikTok, а на ВБ его еще нет. В этот короткий миг органика работает на 100%, потому что площадка сама ищет, что показать жаждущим покупателям.
Главная ловушка
Селлеры часто путают причину и следствие. Они смотрят на топов и говорят: «У них же нет рекламы, они в топе по SEO!».
Это не так. Они в топе по SEO, потому что у них огромная выручка и история продаж. А выручку они разогнали рекламой (внутренней или внешней) на старте.
И что тогда делать?
➡️ Если вы идете в одежду или популярную товарку, закладывайте 20–30% от выручки на маркетинг. Это не «расходы», это топливо. Без него машина не едет.
➡️ Ищите «скучные» ниши. Если у вас нет бюджета на рекламу, ищите товары, которые никому не интересны, кроме узкой группы профи. Там SEO всё еще король.
Среди селлеров жив миф о волшебном SEO. Кажется, что если найти секретное ключевое слово и идеально заполнить характеристики, карточка сама взлетит в ТОП, а продажи пойдут без вложений в рекламу.
В 2020 году это было реальностью. В 2026 году это скорей ошибка выжившего.
Большинство тех, кто сейчас пытается стартовать на чистой органике в популярных нишах, закрывают магазин через три месяца.
Почему SEO больше не работает как драйвер роста
Нужно разделять два понятия: Гигиена и Топливо.
SEO - это гигиена. Это просто входной билет. Если у вас нет ключевых слов, алгоритм вас не увидит. Но то, что он вас увидит, не значит, что он вас покажет покупателю.
Алгоритмы Wildberries и Ozon работают по принципу замкнутого круга: Чтобы получить охваты (органику), нужны продажи. Чтобы получить продажи, нужны охваты.
Без внешней рекламы этот маховик в конкурентной нише просто не сдвинется с места. Вы будете стоять на 50-й странице с идеальным SEO, где вас никто не найдет.
Где без бюджета делать нечего
Если вы заходите в категории с широким спросом, забудьте про слово "бесплатно".
Здесь ТОП занят игроками, которые реинвестируют в трафик миллионы. Пытаться обойти их за счет «хорошего описания» - это как пытаться обогнать гоночный болид на велосипеде. В этих нишах рекламный бюджет - это такая же обязательная часть себестоимости, как ткань или упаковка.
Где органика все еще жива (Узкие ниши)
Органический рост без рекламы возможен только там, где есть дефицит предложения при конкретном спросе.
Это товары, которые люди ищут по очень точным, специфическим запросам, а конкурентов там — полтора человека.
Признаки ниши, где можно выехать на SEO:
Главная ловушка
Селлеры часто путают причину и следствие. Они смотрят на топов и говорят: «У них же нет рекламы, они в топе по SEO!».
Это не так. Они в топе по SEO, потому что у них огромная выручка и история продаж. А выручку они разогнали рекламой (внутренней или внешней) на старте.
И что тогда делать?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5💯5
Таблица_категорий_для_расчёта_вознаграждения_042026_1770039418.xlsx
1.2 MB
С 6 апреля Ozon меняет тарифы для всех схем работы (FBO, FBS и realFBS +Ozon fresh)
Теперь комиссия напрямую привязана к цене товара. Вводятся ценовые сегменты:
0–100 ₽
100–300 ₽
300–1500 ₽
1500–5000 ₽
5000–10 000 ₽
10 000+ ₽
таблица выше
Главный удар пришелся на средний сегмент. Именно там, где маржа и так трещит по швам, комиссии выросли наиболее ощутимо.
Товары до 300 ₽ пока живут по старым ставкам.
FBO/FBS: 14% (до 100 ₽) и 20% (100–300 ₽). А Ozon fresh: 17% и 23%.
В некоторых нишах комиссия перешагнула отметку 50%. Например, спортивная обувь.
Важно: Это только плата за продажу. Сверху добавятся логистика, хранение, эквайринг и неизбежные расходы на продвижение.
Что обещает Ozon vs. Реальность
Маркетплейс успокаивает селлеров: мол, «на экономику это не повлияет», так как отменяется СВД (стоимость вывоза и доставки) и якобы дешевеет логистика.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤯4😡3🙊2