Пара пунктов из него:
Держите подушку остатков минимум на 3 недели по ключевым SKU и максимальному числу складов. Так вы не ловите «горящие» отгрузки и не теряете трафик из-за внезапного «нет в наличии». Готовимся заранее — без героизма в последний день.
Чтобы нормально зайти в промо (Ozon и др.), база цен должна работать в вашу экономику. За 3–4 недели до старта аккуратно приподнимите базу, чтобы скидка смотрелась убедительно, но маржа не «утекала».
Миф «акции только для крупных» — мимо: участвуют и новички, и «середнячки», и опытные магазины. Пиковые промо — время собирать максимум площадочного трафика и быстро запускать новинки с минимальными потерями.
Подчищаем негатив, ускоряем ответы, подтягиваем контент — карточка должна конвертить ещё до снижения цены. Когда зайдёте в акцию, получите дополнительный буст к уже нормальной конверсии/позициям.
Не обязательно «жить» в механике весь период: можно маневрировать — зашли, вышли, вернулись. Мы рекомендуем участвовать хотя бы частично: акции дают хороший трафик. Но цель — чистая прибыль, а не галочка. В минус — не играем.
При адекватной подготовке акции стабильно поднимают заказы на 1,5–2x. Игнорировать такой буст — странно. Ваша задача — вовремя подготовиться и спокойно забрать свою долю спроса.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥3💯2
Теперь можно запускать промокоды, которые видят только те, кому вы их показываете.
Это удобно, когда ведёте людей из внешних каналов и хотите понимать, откуда реально приходят заказы.
Зачем это вам
Маркет → блок «Видимость» → переключатель «Скрыт на Маркете». Готово — код не светится в карточке, корзине и на витрине.
Как продвигать витрину
Через пару часов после создания кода появится страница акции на Маркете — делимся ссылкой. На ней — только товары, к которым применим промокод: минимум шума, максимум конверсии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👏4🤔3💯1
Ключевые изменения:
Плата за продажу на FBO/FBS/realFBS вырастет на 4%. Исключение — позиции на FBO/FBS до 300 ₽.
Размещение (хранение) считают по типу товара, а не по складу:
0,07 ₽/день — крупногабаритный товар,
0,4 ₽/день — пожароопасный,
1,5 ₽/день — обычный (0,35 ₽/день при размещении на складах Казахстана).
обычные — 120–365 дней (по категории), КГТ — 30–92 дня, пожароопасные — 60 дней.
Ozon заявляет, что 97% позиций не затронет. Для обычных товаров, которые оказались на КГТ-складах, с 27.10 дадут +90 дней бесплатного размещения (даже если сейчас платно).
Если ваш обычный товар лежит на складе для крупногабарита, система всё равно считает его обычным — и тариф пойдёт как за обычный (1,5 ₽/день). 90 дней закончатся — начнутся ежедневные списания.
Что делать прямо сейчас
к плате за продажу и новые ставки размещения/льготные дни.
и промо. Рост издержек закладывайте в ценовую стратегию и план скидок.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
ДАЙДЖЕСТ ключевых новостей в мире маркетплейсов за неделю
(20–26 октября 2025)
1) WB поднимает комиссии!
Wildberries публикует новый КВВ: почти везде ставки подросли ( в среднем — +5,5%); по одежде и обуви — около 34,5%.
На деле почти во всех категориях комиссии растут, а о повышении в новостях, ни слова.
Официально всё подано как "поддержка малого бизнеса" — для МСП комиссию временно снизят на 7 п.п. Документ с тарифами действует с 31 октября 2025.
ссылка на документ
Что делать: быстро пересчитайте маржу по SKU и, где надо, поднимите цены/урежьте промо, чтобы не «съесть» маржу повышенной комиссией.
2) Импорт: до 10 декабря 2025 можно ввозить
из🇰🇿 /🇰🇬 без маркировки ЕАЭС
Подписан Указ № 778: до 10 декабря 2025 разрешён автозавоз товаров из Казахстана и Киргизии без документов/маркировки ЕАЭС — только для российских юрлиц и при соблюдении условий. Получатели обязаны довезти на СВХ, сообщить данные в Минпромторг, промаркировать и задекларировать до 27 декабря 2025.
Это означает, что тысячи грузовиков, которые долгое время находились в ожидании на границе из-за проверок, наконец-то получат зеленый свет. Теперь товары, от смартфонов до одежды, смогут нормально доставляться на российские склады и в магазины.
3) Ozon дробит кластеры и правит нормативы доставки с 6 ноября
Крупные кластеры делят на мелкие:
• «Сибирь» → «Омск» и «Новосибирск»
• «Урал» → «Пермь» и «Екатеринбург»
• «Юг» → «Ростов» и «Краснодар»
• «Уфа» → «Оренбург» и «Уфа»
• «Тверь» выделяют из Москвы.
Часть нормативов меняется; появляются альтернативные кластеры (например, для ДФО — через «Омск»/«Красноярск») с нормативом 45 часов. Для селлеров это означает больше складов под раскладку и чувствительность метрики «скорость доставки». Старт — 6 ноября 2025.
4) Налоги: в I чтении одобрен большой пакет поправок к Налоговый Кодекс
С 2026 года стандартная ставка НДС повышается с 20% до 22% (льготные 10% сохраняются);
для УСН снижается лимит дохода, после которого возникает обязанность платить НДС, — с 60 млн до 10 млн ₽;
по НДФЛ — ужесточение правил освобождения при продаже имущества (требование непрерывного срока владения и иные корректировки), обсуждается отмена ряда льгот по наследованию/дарению.
(20–26 октября 2025)
1) WB поднимает комиссии!
Wildberries публикует новый КВВ: почти везде ставки подросли ( в среднем — +5,5%); по одежде и обуви — около 34,5%.
На деле почти во всех категориях комиссии растут, а о повышении в новостях, ни слова.
Официально всё подано как "поддержка малого бизнеса" — для МСП комиссию временно снизят на 7 п.п. Документ с тарифами действует с 31 октября 2025.
ссылка на документ
Что делать: быстро пересчитайте маржу по SKU и, где надо, поднимите цены/урежьте промо, чтобы не «съесть» маржу повышенной комиссией.
2) Импорт: до 10 декабря 2025 можно ввозить
из
Подписан Указ № 778: до 10 декабря 2025 разрешён автозавоз товаров из Казахстана и Киргизии без документов/маркировки ЕАЭС — только для российских юрлиц и при соблюдении условий. Получатели обязаны довезти на СВХ, сообщить данные в Минпромторг, промаркировать и задекларировать до 27 декабря 2025.
Это означает, что тысячи грузовиков, которые долгое время находились в ожидании на границе из-за проверок, наконец-то получат зеленый свет. Теперь товары, от смартфонов до одежды, смогут нормально доставляться на российские склады и в магазины.
3) Ozon дробит кластеры и правит нормативы доставки с 6 ноября
Крупные кластеры делят на мелкие:
• «Сибирь» → «Омск» и «Новосибирск»
• «Урал» → «Пермь» и «Екатеринбург»
• «Юг» → «Ростов» и «Краснодар»
• «Уфа» → «Оренбург» и «Уфа»
• «Тверь» выделяют из Москвы.
Часть нормативов меняется; появляются альтернативные кластеры (например, для ДФО — через «Омск»/«Красноярск») с нормативом 45 часов. Для селлеров это означает больше складов под раскладку и чувствительность метрики «скорость доставки». Старт — 6 ноября 2025.
4) Налоги: в I чтении одобрен большой пакет поправок к Налоговый Кодекс
С 2026 года стандартная ставка НДС повышается с 20% до 22% (льготные 10% сохраняются);
для УСН снижается лимит дохода, после которого возникает обязанность платить НДС, — с 60 млн до 10 млн ₽;
по НДФЛ — ужесточение правил освобождения при продаже имущества (требование непрерывного срока владения и иные корректировки), обсуждается отмена ряда льгот по наследованию/дарению.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4💯4❤3⚡1
Таблица_категорий_для_расчёта_вознаграждения_10112025_1761297339.xlsx
854.2 KB
новости маркетплейсов за последние пару дней
1) Новое «удобство» от WB: отмена заказа на любом этапе
Селлеры массово делятся наблюдениями: покупатели могут отменять заказ даже после сортировки и на пути в ПВЗ — «ловят» более низкую цену и оформляют заново. Официального анонса на момент публикации нет; формально в справке WB прописаны прежние рамки (отмена в течение ~60 минут после оформления и/или до начала сборки, плюс при сильной задержке доставки), что и создаёт диссонанс с практикой последних дней. Следим за подтверждениями от WB.
2) WB запускает программу «Уровни продавцов» с 1 декабря (тест)
Пять уровней — от Начального до Платинового. Главный бонус: скидка на комиссию 0,5–4 п.п. Плюс скидки на хранение, транзит, платную отгрузку, «Джем», повышение ранжирования и бейдж уровня. Для роста уровня — требования к индексу локализации, доле рекламных затрат и подписке на «Джем»; для «Платинового» заявлен месячный оборот от 12,5 млн ₽. Первые уровни присвоят по итогам ноября, старт системы — 1 декабря.
3) Ozon поднимает комиссии с 10 ноября и
снижает скидку по FBS
— Комиссия за продажу вырастет в среднем на ~5% по отношению к значениям на 27 октября; изменения коснутся FBO, FBS и realFBS.
— Для недорогих позиций до 300 ₽ условия сохраняются: до 100 ₽ — 14%, 100,01–300 ₽ — 20%.
— Меняются коэффициенты выкупа для международных продаж, «чтобы расчёты не отличались» от обычных.
— Бонус за раннюю отгрузку в FBS сокращают: вместо –4% к комиссии теперь –3% при передаче заказа до рекомендованного слота (остальные условия без изменений).
файл прикреплен.
1) Новое «удобство» от WB: отмена заказа на любом этапе
Селлеры массово делятся наблюдениями: покупатели могут отменять заказ даже после сортировки и на пути в ПВЗ — «ловят» более низкую цену и оформляют заново. Официального анонса на момент публикации нет; формально в справке WB прописаны прежние рамки (отмена в течение ~60 минут после оформления и/или до начала сборки, плюс при сильной задержке доставки), что и создаёт диссонанс с практикой последних дней. Следим за подтверждениями от WB.
2) WB запускает программу «Уровни продавцов» с 1 декабря (тест)
Пять уровней — от Начального до Платинового. Главный бонус: скидка на комиссию 0,5–4 п.п. Плюс скидки на хранение, транзит, платную отгрузку, «Джем», повышение ранжирования и бейдж уровня. Для роста уровня — требования к индексу локализации, доле рекламных затрат и подписке на «Джем»; для «Платинового» заявлен месячный оборот от 12,5 млн ₽. Первые уровни присвоят по итогам ноября, старт системы — 1 декабря.
3) Ozon поднимает комиссии с 10 ноября и
снижает скидку по FBS
— Комиссия за продажу вырастет в среднем на ~5% по отношению к значениям на 27 октября; изменения коснутся FBO, FBS и realFBS.
— Для недорогих позиций до 300 ₽ условия сохраняются: до 100 ₽ — 14%, 100,01–300 ₽ — 20%.
— Меняются коэффициенты выкупа для международных продаж, «чтобы расчёты не отличались» от обычных.
— Бонус за раннюю отгрузку в FBS сокращают: вместо –4% к комиссии теперь –3% при передаче заказа до рекомендованного слота (остальные условия без изменений).
файл прикреплен.
marketplace-services-rates-10-11-2025.xlsx
1.3 MB
Новый день - Новые повышения комиссий
на этот раз от Яндекс Маркета
Яндекс Маркет объявил, что с 10 ноября 2025 повышает тариф на размещение для большинства категорий (для части категорий тариф останется прежним или снизится).
Одновременно площадка напоминает о способах экономии: тариф 5% за заказы с витрины и скидка 4 или 7 п.п. к размещению при быстрой FBS-отгрузке по настроенному графику.
таблицу прикрепляем
Это уже второе повышение в ноябре — ранее с 1 ноября Яндекс Маркет поднял ряд тарифов (в т.ч. доставку покупателю с 4,5% до 5% с лимитом 1000 ₽)
и анонсировал обновления по хранению.
На фоне синхронных движений Ozon и WB у селлеров складывается впечатление «осеннего тренда» на рост комиссий. Ситуация действительно вызывает вопросы. В целом, действия всех трех маркетплейсов создают ощущение скоординированной политики, направленной против продавцов.
на этот раз от Яндекс Маркета
Яндекс Маркет объявил, что с 10 ноября 2025 повышает тариф на размещение для большинства категорий (для части категорий тариф останется прежним или снизится).
Одновременно площадка напоминает о способах экономии: тариф 5% за заказы с витрины и скидка 4 или 7 п.п. к размещению при быстрой FBS-отгрузке по настроенному графику.
таблицу прикрепляем
Это уже второе повышение в ноябре — ранее с 1 ноября Яндекс Маркет поднял ряд тарифов (в т.ч. доставку покупателю с 4,5% до 5% с лимитом 1000 ₽)
и анонсировал обновления по хранению.
На фоне синхронных движений Ozon и WB у селлеров складывается впечатление «осеннего тренда» на рост комиссий. Ситуация действительно вызывает вопросы. В целом, действия всех трех маркетплейсов создают ощущение скоординированной политики, направленной против продавцов.
Как мы вытащили ECO CHIPS
с грани коллапса за 3 месяца.
В августе бренд премиальных сублимированных чипсов упёрся сразу в три стены: индекс локализации 55ч, ДРР 27%, маржа ключевых SKU ниже цели.
Плюс «пустая ниша» без ориентиров и задержки поставок из Китая.
Что мы сделали: навели порядок в отгрузках (МСК/СПб, слоты Ozon, авто-остатки), подняли цены на низкомаржинальных SKU и добрали маржу скоростью, сфокусировали рекламу
на топ-5 и добавили «склейки», перезапаковали контент (инфографика + SEO), спокойно прошли дефицит, синхронизировали стратегии на Ozon и WB.
Что получили:
индекс 55ч → 28ч,
отмены −18%;
ДРР 27% → 13%;
маржа: средняя 40% → 49
(по двум SKU +9 п.п. каждый);
рейтинг 4.1 → 4.7;
Сохранили 92% клиентов.
Почему сработало: быстрые решения по данным (еженедельная аналитика) и фокус на клиентском опыте (сроки
и прозрачная коммуникация).
Готовим запуск нуги и клубники в шоколаде — опираясь на главный козырь: скорость доставки 28ч.
с грани коллапса за 3 месяца.
В августе бренд премиальных сублимированных чипсов упёрся сразу в три стены: индекс локализации 55ч, ДРР 27%, маржа ключевых SKU ниже цели.
Плюс «пустая ниша» без ориентиров и задержки поставок из Китая.
Что мы сделали: навели порядок в отгрузках (МСК/СПб, слоты Ozon, авто-остатки), подняли цены на низкомаржинальных SKU и добрали маржу скоростью, сфокусировали рекламу
на топ-5 и добавили «склейки», перезапаковали контент (инфографика + SEO), спокойно прошли дефицит, синхронизировали стратегии на Ozon и WB.
Что получили:
индекс 55ч → 28ч,
отмены −18%;
ДРР 27% → 13%;
маржа: средняя 40% → 49
(по двум SKU +9 п.п. каждый);
рейтинг 4.1 → 4.7;
Сохранили 92% клиентов.
Почему сработало: быстрые решения по данным (еженедельная аналитика) и фокус на клиентском опыте (сроки
и прозрачная коммуникация).
«−10 часов к срокам за месяц. Почти у минимального порога. Спасибо, коллеги!»
— Руководитель ECO CHIPS
Готовим запуск нуги и клубники в шоколаде — опираясь на главный козырь: скорость доставки 28ч.
неделя началась с нововведений
и это Дайджест важных новостей маркетплейсов за последние дни
1) Ozon сам запускает рекламу за продавцов — «бонусы» до первого клика по настройкам
У части селлеров в кабинете появляется автоматически созданная кампания: стратегия, товары и бюджет уже проставлены, списание идёт из бонусов. Но стоит вручную изменить что-нибудь (товары, бюджет, стратегию) — кампания продолжит работать уже за ваш счёт. Проверьте: Продвижение → Оплата за клик — нет ли «подарков», которые неожиданно станут платными после редактирования.
2) Новый «технологический сбор» на электронику
Минфин продвигает поэтапный сбор на радио- и микроэлектронику с возможным стартом 1 сентября 2026. Плательщики — и импортёры, и российские производители (для последних обещают компенсации через отраслевые программы). Деньги направят в фонды поддержки электроники. Краткосрочно это почти наверняка повысит себестоимость и цены на технику и IT-оборудование.
3) Ozon вводит «плату за обработку ошибок» по жалобам на пересорт и недовложения
С 24 ноября за подтверждённые претензии покупателя спишут 4,5% от стоимости отправления (мин. 150 ₽, макс. 5000 ₽). У продавца 14 дней на оспаривание с видео сборки. Если доказательств нет или их не принимают — спишут по тарифу. Есть исключения (нет возврата, договорились о компенсации, жалоба не по теме и т.п.), но по факту без видеоконтроля сборки риски расходов растут.
4) Отчёт Ozon за 3 кв. 2025: прибыль есть, e-commerce всё ещё хромает
Компания показала ≈2,9 млрд ₽ чистой прибыли, но драйвер — не торговля, а монетизация селлеров и финсервисы.
Главное из цифр:
Выручка +69%, фокус — логистика, реклама, продвижение, финтех;
Заказы: 668 млн (+80%), активные покупатели: 63 млн, частота выросла; средний чек −10%;
EBITDA (прогноз года): ~140 млрд ₽, дивиденды: 143,55 ₽/акцию — впервые;
При этом без разовых эффектов убыток до налога ~15 млрд ₽.
Платформа становится «финансовой экосистемой с витриной», а не классическим e-commerce. Издержки всё чаще переложены на продавцов.
5) Власти пригрозили маркетплейсам регулированием из-за высоких комиссий
Максим Орешкин заявил, что резкий рост комиссий выглядит как монопольное поведение и может повлечь меры со стороны регуляторов. Он предложил ориентироваться на практику агрегаторов такси, где ФАС уже помогла навести порядок с тарифами. Посыл простой: если площадки сами не ограничат комиссии, это сделают правилами сверху.
6) Ozon запустил новый инструмент для продавцов: ответы покупателям прямо из отзывов
Маркетплейс усилил прямую связь между продавцами и клиентами. Под каждым отзывом теперь есть кнопка «Перейти в чат» — можно сразу написать автору отзыва. Если покупатель перепутал детали или неправильно воспользовался товаром, продавец оперативно уточнит обстоятельства, подскажет нюансы использования и попробует снять недопонимание.
и это Дайджест важных новостей маркетплейсов за последние дни
1) Ozon сам запускает рекламу за продавцов — «бонусы» до первого клика по настройкам
У части селлеров в кабинете появляется автоматически созданная кампания: стратегия, товары и бюджет уже проставлены, списание идёт из бонусов. Но стоит вручную изменить что-нибудь (товары, бюджет, стратегию) — кампания продолжит работать уже за ваш счёт. Проверьте: Продвижение → Оплата за клик — нет ли «подарков», которые неожиданно станут платными после редактирования.
2) Новый «технологический сбор» на электронику
Минфин продвигает поэтапный сбор на радио- и микроэлектронику с возможным стартом 1 сентября 2026. Плательщики — и импортёры, и российские производители (для последних обещают компенсации через отраслевые программы). Деньги направят в фонды поддержки электроники. Краткосрочно это почти наверняка повысит себестоимость и цены на технику и IT-оборудование.
3) Ozon вводит «плату за обработку ошибок» по жалобам на пересорт и недовложения
С 24 ноября за подтверждённые претензии покупателя спишут 4,5% от стоимости отправления (мин. 150 ₽, макс. 5000 ₽). У продавца 14 дней на оспаривание с видео сборки. Если доказательств нет или их не принимают — спишут по тарифу. Есть исключения (нет возврата, договорились о компенсации, жалоба не по теме и т.п.), но по факту без видеоконтроля сборки риски расходов растут.
4) Отчёт Ozon за 3 кв. 2025: прибыль есть, e-commerce всё ещё хромает
Компания показала ≈2,9 млрд ₽ чистой прибыли, но драйвер — не торговля, а монетизация селлеров и финсервисы.
Главное из цифр:
Выручка +69%, фокус — логистика, реклама, продвижение, финтех;
Заказы: 668 млн (+80%), активные покупатели: 63 млн, частота выросла; средний чек −10%;
EBITDA (прогноз года): ~140 млрд ₽, дивиденды: 143,55 ₽/акцию — впервые;
При этом без разовых эффектов убыток до налога ~15 млрд ₽.
Платформа становится «финансовой экосистемой с витриной», а не классическим e-commerce. Издержки всё чаще переложены на продавцов.
5) Власти пригрозили маркетплейсам регулированием из-за высоких комиссий
Максим Орешкин заявил, что резкий рост комиссий выглядит как монопольное поведение и может повлечь меры со стороны регуляторов. Он предложил ориентироваться на практику агрегаторов такси, где ФАС уже помогла навести порядок с тарифами. Посыл простой: если площадки сами не ограничат комиссии, это сделают правилами сверху.
6) Ozon запустил новый инструмент для продавцов: ответы покупателям прямо из отзывов
Маркетплейс усилил прямую связь между продавцами и клиентами. Под каждым отзывом теперь есть кнопка «Перейти в чат» — можно сразу написать автору отзыва. Если покупатель перепутал детали или неправильно воспользовался товаром, продавец оперативно уточнит обстоятельства, подскажет нюансы использования и попробует снять недопонимание.
❤4🔥3👏2💯1
Всех рады видеть, коллеги!
Давно нас не было, но мы к вам не с пустыми руками.
Готовы представить вам новый кейс.
В прошлом январе мы взяли магазин суперфудов (чиа, киноа, гранола) под полный контроль. Стартовали фактически с нуля: прибыль не считалась нормально, экономика плыла. Задача была простая: не просто рост, а понятная, управляемая прибыль.
Что было не так в начале
1️⃣ Товар сидел на ближайших складах — локализация слабая, в регионы не доезжали.
2️⃣ Реклама крутилась только на «оплате за заказ» — по ДРР это было слишком рискованно.
3️⃣ Чистой прибыли не было, финансы требовали жёсткой дисциплины.
Что сделали за 9 месяцев
🟠 Перестроили логистику: перестали упираться в кросс-док, развезли остатки по регионам → подтянули индекс локализации.
🟠 Навели порядок в цифрах: ввели еженедельный контроль продаж и цен по каждому SKU, поправили цены и промо там, где маржа была тонкой.
🟠 Пересобрали рекламу: базу оставили на «оплате за заказ», а на ключевые SKU добавили гибрид с “оплатой за клик” — чтобы управлять трафиком точнее.
К октябрю мы имеем следующие показатели и вводные:
➖ Выручка вышла на стабильные 3 млн/мес.
➖ ДРР держим ниже 15% (в нише часто 20%+).
➖ Осенью заказы стали в 2,5 раза выше, чем летом.
➖ Локализация реально стала оружием, и товар ближе к покупателю почти в любом регионе.
➖ Экономика стала понятной, а магазин наконец-то прибыльный.
Давно нас не было, но мы к вам не с пустыми руками.
Готовы представить вам новый кейс.
В прошлом январе мы взяли магазин суперфудов (чиа, киноа, гранола) под полный контроль. Стартовали фактически с нуля: прибыль не считалась нормально, экономика плыла. Задача была простая: не просто рост, а понятная, управляемая прибыль.
Что было не так в начале
Что сделали за 9 месяцев
К октябрю мы имеем следующие показатели и вводные:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡6👏6❤5🔥3
Дайджест новостей 🗓
12.01-18.01
Неделя началась с операционки от Wildberries. С 19 января вводятся штрафы за неправильную упаковку на двух складах Новосемейкино и Казань. Под особым контролем категории Бытовая химия и Красота. Предупреждения уже видны в детализации поставок. По сути упаковка перестаёт быть «как-нибудь» и становится обязательной статьёй затрат, которую нужно закладывать в цену.
Параллельно WB обновил оферту. С 20 января для B2B-продаж упростили документооборот, теперь без УПД «ДОП», документы формирует площадка. Официально закрепили генерацию изображений через Джем. Зафиксирован НДС 22% с 2026 года, если ставка в карточке не указана, применят 22% по умолчанию. Запускается автопроверка юрданных через Контур. Как таковой революции нет, но оферта продолжает меняться, следить за обновлениями обязательно.
На стороне Ozon курс на private label. В первом квартале выходит собственная косметика Kix beauty с производством в России и продажами только внутри площадки. Для селлеров это прямой конкурент с контролем цены, промо и видимости. Логично ждать расширения СТМ в 2026.
Тем временем WB готовит новый промоинструмент.В финансовых отчётах появились поля для промокодов, сначала нули. Это сигнал, что скидки станут управляемыми и будут считаться по-новому с привязкой к кампаниям и сценариям.
Параллельно WB продлил до 16 февраля акцию с увеличенным лимитом на создание карточек до двух миллионов. Формально из-за спроса. Похоже на попытку подлатать ассортимент и заготовку под будущую монетизацию лимитов. Не плодите карточки на всякий случай.
И наконец на Ozon вводятся залоги за бейдж Оригинал. Нужен либо подтверждённый статус правообладателя или лицензиата, либо обеспечительный платёж, привязанный к обороту бренда. При подтверждённом контрафакте деньги удержат. Переходный период до 1 марта 2026. Оригинал превращается в фильтр входа и инструмент риск-менеджмента. Крупным пройти проще, мелким дороже.
12.01-18.01
Неделя началась с операционки от Wildberries. С 19 января вводятся штрафы за неправильную упаковку на двух складах Новосемейкино и Казань. Под особым контролем категории Бытовая химия и Красота. Предупреждения уже видны в детализации поставок. По сути упаковка перестаёт быть «как-нибудь» и становится обязательной статьёй затрат, которую нужно закладывать в цену.
Параллельно WB обновил оферту. С 20 января для B2B-продаж упростили документооборот, теперь без УПД «ДОП», документы формирует площадка. Официально закрепили генерацию изображений через Джем. Зафиксирован НДС 22% с 2026 года, если ставка в карточке не указана, применят 22% по умолчанию. Запускается автопроверка юрданных через Контур. Как таковой революции нет, но оферта продолжает меняться, следить за обновлениями обязательно.
На стороне Ozon курс на private label. В первом квартале выходит собственная косметика Kix beauty с производством в России и продажами только внутри площадки. Для селлеров это прямой конкурент с контролем цены, промо и видимости. Логично ждать расширения СТМ в 2026.
Тем временем WB готовит новый промоинструмент.В финансовых отчётах появились поля для промокодов, сначала нули. Это сигнал, что скидки станут управляемыми и будут считаться по-новому с привязкой к кампаниям и сценариям.
Параллельно WB продлил до 16 февраля акцию с увеличенным лимитом на создание карточек до двух миллионов. Формально из-за спроса. Похоже на попытку подлатать ассортимент и заготовку под будущую монетизацию лимитов. Не плодите карточки на всякий случай.
И наконец на Ozon вводятся залоги за бейдж Оригинал. Нужен либо подтверждённый статус правообладателя или лицензиата, либо обеспечительный платёж, привязанный к обороту бренда. При подтверждённом контрафакте деньги удержат. Переходный период до 1 марта 2026. Оригинал превращается в фильтр входа и инструмент риск-менеджмента. Крупным пройти проще, мелким дороже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3💯3⚡2
Самые важные новости за прошедшую неделю
🆕 19.01-25.01 🗓
Ozon с 1 января снизил штрафы для пунктов выдачи по брендингу, ответам на проверки, закрытию точек и видеофиксации.
Параллельно Wildberries удешевил перенос карточек между кабинетами и снизил минимальный чек услуги, акция действует до 17 февраля. Формально это поддержка продавцов. По сути попытка быстро подрастить витрину за счёт перемещения существующих SKU, без решения базовых проблем экономики и трафика.
Все ключевые проблемы Ozon за неделю проще собрать в один блок. Во-первых, продолжаются массовые отключения продвижения по понедельникам из-за «недостатка средств», когда деньги на балансе есть, но висят в резерве. Во-вторых, вывоз остатков со складов зависает на недели, при этом платное хранение продолжает капать. В-третьих, с 1 февраля вводится новая зона риска для владельцев ПВЗ: обязательное облачное видеонаблюдение с штрафами за отсутствие доступа, неверные настройки и проблемы у провайдера.
❗️ Отдельно обращаем внимание на оферту возвратов Ozon: с 31 января услуга считается оказанной не только при передаче товара продавцу, но и при статусе «Утилизирован». Формально это уточнение. По сути удобная для площадки конструкция, где спор о судьбе товара закрывается в один клик статуса.
Ozon с 1 января снизил штрафы для пунктов выдачи по брендингу, ответам на проверки, закрытию точек и видеофиксации.
Параллельно Wildberries удешевил перенос карточек между кабинетами и снизил минимальный чек услуги, акция действует до 17 февраля. Формально это поддержка продавцов. По сути попытка быстро подрастить витрину за счёт перемещения существующих SKU, без решения базовых проблем экономики и трафика.
Все ключевые проблемы Ozon за неделю проще собрать в один блок. Во-первых, продолжаются массовые отключения продвижения по понедельникам из-за «недостатка средств», когда деньги на балансе есть, но висят в резерве. Во-вторых, вывоз остатков со складов зависает на недели, при этом платное хранение продолжает капать. В-третьих, с 1 февраля вводится новая зона риска для владельцев ПВЗ: обязательное облачное видеонаблюдение с штрафами за отсутствие доступа, неверные настройки и проблемы у провайдера.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🤯3💯3
Опытные селлеры часто попадают в ловушку «красивых отчетов». Рекламный кабинет показывает ДРР 5–7%, бюджет окупается, но общая выручка магазина не растет или плавно снижается.
В чем дело? Это классическая ловушка. Вы так увлеклись снижением расходов внутри кабинета, что потеряли связь с реальностью.
Почему ДРР врет
Маркетплейсы используют расширенные окна атрибуции и стремятся записать любую продажу на счет рекламы. Если покупатель кликнул на буст, а купил через три дня из «Избранного», система посчитает это заслугой рекламы.
В итоге: ДРР низкий, вы довольны. А по факту — платите за клиента, который и так бы купил.
Это и есть каннибализация трафика.
Вы органически стоите на 5-м месте (бесплатно). Но запускаете авторекламу, чтобы встать на 2-е. Покупатель вводит запрос, видит вас в рекламе и кликает. Вы заплатили. А если бы рекламы не было? Он проскроллил бы экран на пару сантиметров ниже и купил бы у вас органически. Бесплатно.
Заказов столько же. А денег меньше на сумму рекламы.
Забудьте про голый ДРР. Внедряем метрику TACoS (Total Advertising Cost of Sales). Это расходы на рекламу, деленные на ОБЩУЮ выручку.
Здесь всего два сценария:
Что делать, чтобы перестать сливать бюджет?
1. Проводите Stop-тесты
Это единственный способ понять, приносит ли реклама дополнительные деньги. Отключите или кратно снизьте рекламу на топовый артикул на 3-5 дней. Если общая выручка упала пропорционально отключению, значит реклама работает эффективно. Если рекламу выключили, а общая выручка просела всего на 5%, значит вы просто сжигали бюджет на перекупку собственной органики.
2. Разделяйте стратегии для новинок и топов
Нельзя оценивать одним KPI весь ассортимент. Для товаров-локомотивов цель — максимизация прибыли. Здесь нужно жестко резать рекламу при росте TACoS. Для новинок цель — захват позиций. Здесь допустим высокий расход, так как идет инвестиция в будущую органику.
3. Анализируйте «чистую» органику
Добавьте в еженедельный отчет колонку с выручкой, очищенной от рекламной атрибуции (Общая выручка минус Рекламная выручка). Если этот показатель падает при растущем бюджете, значит реклама перестала привлекать новую аудиторию и начала работать по текущей базе лояльных клиентов. В этом случае нужно менять креативы или источники трафика, а не просто повышать ставки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5⚡3🔥3👏2