🟣 WB прокачал поиск: поиск по рисунку/артикулу

Коротко: алгоритм лучше «смотрит» на изображения и тексты на них, а в мобильном приложении можно искать по нарисованному эскизу или артикулу.
Ниже — наши наблюдения и что с этим делать.

Что видим в выдаче

🔵Алгоритм «чистит шум» текстов, фото и надписи дают главный сигнал (часто сильнее описаний).

🔵По широким высокочастотным запросам выдача местами странная. Зато по средним и низкочастотным — заметно больше точной органики, иногда почти без рекламы.

🔵Точное совпадение не обязательно (морфология работает).

🔵Учитываются 2–3 фото, не только первое.

🔵Размер шрифта не важен — мелкий текст считывается

🔵Если ключа нет на фото/в названии → идёт по полям: название → характеристики → описание.

🔵В узких запросах поиск распознаёт объект на фото. Отдельно встречались кейсы, когда уникальная комбинация слов на фото выводит карточку в топ почти в одиночку.

Про новый функционал

WB добавил поиск по рисунку и артикулу (на базе собственной комбинации нейросетей):

🖇АРТИКУЛ: работает нестабильно — часто показывает аналоги/других продавцов.

🔵РИСУНОК: понимает простые формы, цвет, надписи; сложные дорисовки (рукава/воротник) пока не ищет стабильно.

Что делать продавцам уже сейчас:

➡️Пишите ключи на фото + дублируйте в названии.

➡️Тестируйте узкие запросы и отслеживайте органику без рекламы.

➡️Комбинируйте уникальные связки ключей на изображениях.

➡️Обязательно проверьте уже сейчас поиск по рисунку в своей нише и используйте там, где уже помогает.

Как думаете, повлияет ли это на конверсию и долю органики в ваших категориях? Делитесь примерами в комментах. И пишите мнение, будем дальше анализировать.

👌 С 1 октября WB вводит новые правила, касающиеся маркетинговых надписей на фотографиях👌

Рейтинг заполнения КТ напрямую влияет на позицию в поисковой выдаче WB. Чем выше рейтинг, тем больше шансов оказаться выше конкурентов.

Изменения:
Теперь менее негативно воспринимаются такие фразы, как «хит», «топ», «гарантия качества», «напрямую от производителя», а также «Pinterest»/«Пинтерест». Это может привести к улучшению рейтинга КТ в некоторых категориях.

🔵«Распродажа», «скидка», «суперцена», «выгодно», «ликвидация» и подобные призывы к покупке, теперь будут значительно снижать рейтинг заполнения карточки товара.
🔵Достаточно крупные надписи, занимающие 5–7% площади изображения и затрудняющие просмотр товара, также будут сильнее негативно сказываться на рейтинге.

Кто-то из вас замечал рост рейтинга и в целом влияние на позиции в выдаче?

Sora 2: видео «с первого дубля» — с физикой, звуком и вашим камео

OpenAI представила новую версию генератора видео Sora 2 и запустила отдельное приложение Sora.

Главное — сильно вырос реализм, появилась синхронная генерация звука (диалоги, эффекты) и липсинк.
Вишенка — можно «оцифровать» себя и отправить в сгенерированные миры. Доступ пока ограничен, но потенциал для e-com и маркетплейсов — огромный.

Что случилось?

30 сентября OpenAI анонсировала Sora 2 — новую модель для генерации видео и аудио, а также приложение Sora (iOS, инвайт, пока США/Канада)

Что там под капотом?

❗️Фотореализм и физика. Сложные сцены держатся логично: мяч не «телепортируется» в корзину, а отскакивает как надо.

🎙Аудио + липсинк. Генерация диалогов, фоновых звуков и эффектов в сцены — ровно и без «резких ртов».
OpenAI

✅Камео (self-insert). Разово записываете свой образ — и можете появляться в сгенерированных роликах как персонаж. Работает только на основе согласия, с возможностью отозвать доступ.

Почему это важно для маркетплейсов и digital?

🟠Сторителлинг товара. Короткие кинематографичные ролики: от «распаковки» до демонстрации микродеталей — без продакшн-съёмки.

🟠UGC-вида креативы. Быстрые эксперименты с десятками вариаций стиля/сцен без студии и кастинга.

🟠Локализация под рынки. Озвучка и синхрон губ под разные языки — один сценарий, много рынков.

🟠Лицо бренда. Основатель/эксперт может «присутствовать» в роликах, оставаясь в офисе.

Как это выглядит на фоне Veo 3?

Google Veo 3 тоже генерирует видео со звуком и славится качеством и «послушностью» к промптам. Но по первым ощущениям Sora 2 делает шаг вперёд по совокупности: физика, контролируемость и ровный липсинк в одном флаконе — это именно то, чего ждали перформанс- и контент-команды. Окончательные выводы — после боевых тестов.

‼️Готовимся к пиковым распродажам: 11.11, Black Friday, Новый год

📣 🏷 Яндекс Маркет составил большой гайд с чек-листом для подготовки к сезону, проверьте себя — важна каждая мелочь и работа в системе, а не наскоком.
Пара пунктов из него:

➡️Заполните ВСЕ характеристики — это даёт попадание в фильтры и дополнительный охват.

➡️Логистика FBS/FBY: для FBS обеспечьте поставку 1–2 дня после покупки; для FBY — отгрузитесь заранее и расширьте географию.

💡 Ключевые пункты на проверку / инструменты подготовки к сезону от нас

1️⃣Запасы и распределение по складам
Держите подушку остатков минимум на 3 недели по ключевым SKU и максимальному числу складов. Так вы не ловите «горящие» отгрузки и не теряете трафик из-за внезапного «нет в наличии». Готовимся заранее — без героизма в последний день.

2️⃣ Ценообразование под акции
Чтобы нормально зайти в промо (Ozon и др.), база цен должна работать в вашу экономику. За 3–4 недели до старта аккуратно приподнимите базу, чтобы скидка смотрелась убедительно, но маржа не «утекала».
Миф «акции только для крупных» — мимо: участвуют и новички, и «середнячки», и опытные магазины. Пиковые промо — время собирать максимум площадочного трафика и быстро запускать новинки с минимальными потерями.

3️⃣ Рейтинг, отзывы и конверсия карточки
Подчищаем негатив, ускоряем ответы, подтягиваем контент — карточка должна конвертить ещё до снижения цены. Когда зайдёте в акцию, получите дополнительный буст к уже нормальной конверсии/позициям.

4️⃣ Про участие в глобальных акциях
Не обязательно «жить» в механике весь период: можно маневрировать — зашли, вышли, вернулись. Мы рекомендуем участвовать хотя бы частично: акции дают хороший трафик. Но цель — чистая прибыль, а не галочка. В минус — не играем.

🟠Что даёт сезон на практике 🖥
При адекватной подготовке акции стабильно поднимают заказы на 1,5–2x. Игнорировать такой буст — странно. Ваша задача — вовремя подготовиться и спокойно забрать свою долю спроса.

☄️ 🏷 Новость от Яндекс Маркета. Скрытые промокоды: инструмент для трафика извне и точной аналитики

Теперь можно запускать промокоды, которые видят только те, кому вы их показываете.
Это удобно, когда ведёте людей из внешних каналов и хотите понимать, откуда реально приходят заказы.

Зачем это вам

🟠 привлекаем аудиторию на витрину и карточки из соцсетей, рассылок, у блогеров;

🟠 метим каждый канал своим кодом и видим, что работает лучше;

🟠 не засоряем карточку товара «общими» скидками.

✅ Как включить
Маркет → блок «Видимость» → переключатель «Скрыт на Маркете». Готово — код не светится в карточке, корзине и на витрине.

❗️ Где использовать

➖соцсети бренда, лид-магниты у блогеров;

➖пуши и поп-апы в приложении;

➖e-mail/мессенджеры, лендинги, UTM-кампании.

Как продвигать витрину
Через пару часов после создания кода появится страница акции на Маркете — делимся ссылкой. На ней — только товары, к которым применим промокод: минимум шума, максимум конверсии.

🧿 ОZON: новые тарифы с 27 октября — что меняется и что делать продавцам 📦

Ключевые изменения:

Плата за продажу на FBO/FBS/realFBS вырастет на 4%. Исключение — позиции на FBO/FBS до 300 ₽.

Размещение (хранение) считают по типу товара, а не по складу:

0,07 ₽/день — крупногабаритный товар,

0,4 ₽/день — пожароопасный,

1,5 ₽/день — обычный (0,35 ₽/день при размещении на складах Казахстана).

🔴 Бесплатные дни по размещению тоже зависят от типа:
обычные — 120–365 дней (по категории), КГТ — 30–92 дня, пожароопасные — 60 дней.

🔴 Скидки за счёт маркетплейса увеличатся на 4%. Разницу компенсируют баллами — их можно тратить на плату за продажу, логистику, размещение и др.

Ozon заявляет, что 97% позиций не затронет. Для обычных товаров, которые оказались на КГТ-складах, с 27.10 дадут +90 дней бесплатного размещения (даже если сейчас платно).

❗️ Где риск?
Если ваш обычный товар лежит на складе для крупногабарита, система всё равно считает его обычным — и тариф пойдёт как за обычный (1,5 ₽/день). 90 дней закончатся — начнутся ежедневные списания.

Что делать прямо сейчас

🟣 Проверьте географию остатков. Выгрузите список складов и типы товаров.

🚛 Выведите обычные товары с КГТ-складов. Перевезти заранее дешевле, чем потом платить по полной.

🟣 Пересчитайте юнит-экономику. Учтите +4%
к плате за продажу и новые ставки размещения/льготные дни.

❗️ Настройте алерты по остаткам и срокам бесплатного размещения. Особенно для медленнооборачиваемых SKU.

🟣 Используйте баллы от маркетплейса рационально: закрывайте ими самые «тяжёлые» статьи (продажа/логистика/размещение).

🌚 Синхронизируйте цены
и промо. Рост издержек закладывайте в ценовую стратегию и план скидок.

ДАЙДЖЕСТ ключевых новостей в мире маркетплейсов за неделю
(20–26 октября 2025)

1) WB поднимает комиссии!

Wildberries публикует новый КВВ: почти везде ставки подросли ( в среднем — +5,5%); по одежде и обуви — около 34,5%.
На деле почти во всех категориях комиссии растут, а о повышении в новостях, ни слова.
Официально всё подано как "поддержка малого бизнеса" — для МСП комиссию временно снизят на 7 п.п. Документ с тарифами действует с 31 октября 2025.

ссылка на документ

Что делать: быстро пересчитайте маржу по SKU и, где надо, поднимите цены/урежьте промо, чтобы не «съесть» маржу повышенной комиссией.

2) Импорт: до 10 декабря 2025 можно ввозить
из 🇰🇿/🇰🇬 без маркировки ЕАЭС

Подписан Указ № 778: до 10 декабря 2025 разрешён автозавоз товаров из Казахстана и Киргизии без документов/маркировки ЕАЭС — только для российских юрлиц и при соблюдении условий. Получатели обязаны довезти на СВХ, сообщить данные в Минпромторг, промаркировать и задекларировать до 27 декабря 2025.

Это означает, что тысячи грузовиков, которые долгое время находились в ожидании на границе из-за проверок, наконец-то получат зеленый свет. Теперь товары, от смартфонов до одежды, смогут нормально доставляться на российские склады и в магазины.

3) Ozon дробит кластеры и правит нормативы доставки с 6 ноября

Крупные кластеры делят на мелкие:
• «Сибирь» → «Омск» и «Новосибирск»
• «Урал» → «Пермь» и «Екатеринбург»
• «Юг» → «Ростов» и «Краснодар»
• «Уфа» → «Оренбург» и «Уфа»
• «Тверь» выделяют из Москвы.
Часть нормативов меняется; появляются альтернативные кластеры (например, для ДФО — через «Омск»/«Красноярск») с нормативом 45 часов. Для селлеров это означает больше складов под раскладку и чувствительность метрики «скорость доставки». Старт — 6 ноября 2025.

4) Налоги: в I чтении одобрен большой пакет поправок к Налоговый Кодекс

С 2026 года стандартная ставка НДС повышается с 20% до 22% (льготные 10% сохраняются);
для УСН снижается лимит дохода, после которого возникает обязанность платить НДС, — с 60 млн до 10 млн ₽;
по НДФЛ — ужесточение правил освобождения при продаже имущества (требование непрерывного срока владения и иные корректировки), обсуждается отмена ряда льгот по наследованию/дарению.