Третья дискуссия «ИМИ.Сцены» в Казани посвящена заработку на стриминге

Спикеры: Дмитрий Родин (Яндекс.Музыка), Алексей Николаев (основатель InSimple), Владимир Юрченко (маркетолог Warner), Митя Бурмистров (музыкант), Илья Зинин (редактор ИМИ.Журнала, промоутер).

Модератор: Данил Перушев (управляющий директор ИМИ)

Родин: Последнее время мы изучали пользовательское поведение и столкнулись с тем, что люди часто слушают не музыкантов, а платформы. Поэтому артистам очень важно присутствовать на разных платформах, чтобы не ограничивать себе охваты. Вообще очень правильно расспрашивать самих музыкантов о том, сколько они зарабатывают. Если я буду вам об этом рассказывать — это будет не из первых уст. Они будут звучать как догадки.

Перушев: А чем обусловлена разница в объеме выплат от разных стримингов?

Родин: В каждом случае все может зависеть от договоренностей между лейблами и артистом. На самом деле, как я уже сказал, нам сложно судить, сколько музыканты в конечном счете получают от лейбла или дистрибьютора, того же OneRPM. Мы заключаем договоры с лейблами, а лейблы — уже с музыкантами.

Перушев: Продвижение артиста на платформе с точке зрения. Что он может сделать для этого? Есть ли такая практика? Или это делают лейблы?

Юрченко: Связи лейбла всегда пригодятся артистам. За исключением каких-то единиц типа Басты. И да, активная промокампания влияет на то, как часто артист попадает в плейлисты.

Родин: Действительно, музыкальной редакции сервиса удобнее получать питчи музыки от лейблов и дистрибьюторов. Таким образом музыканты избавляются от возможности общаться с каждым стримингом отдельно. Кроме того, мы замечаем людей, которые часто мелькают в нашем поле зрения: появляются в пабликах, на фестивалях и каналах.

Перушев: Сколько людей работают в Яндекс.Музыке?

Родин: Около 20.

Перушев: Давайте вернемся к основной теме — как заработать? В частности с помощью Яндекса?

Родин: Попадать в поле нашего зрения. И еще загружать музыку, правильно указывая метаданные. Какой вокал — женский или мужской? Какой у трека точный жанр? Это все помогает добавлять песни в плейлисты и избавляет людей от необходимости делать лишние шаги. Артисты хотят стать богатыми и популярными. Лейблы хотят помогать им и заработать на этом. Стриминги хотят, чтобы люди слушали больше музыки. И нам тоже нужно, чтобы вы стали популярными. Чем больше люди слушают музыку — тем больше они оплачивают подписку на эту музыку.

Перушев: Митя, ты как артист понимаешь, как все работает?

Бурмистров: Знакомство со стримингами началось у меня с грустной истории. У меня был свой битбокс-проект. Какой-то рецидивист залил мптри моих джемов в iTunes и за несколько лет заработал $5 или 6 тыс. В какой-то момент я зашел в айтюнс, увидел, что у меня есть музыка и попросил отчет. Оказывается, что какой-то один японец накупил музыки на $800. Это все закончилось тем, что Apple мою музыку удалили, и мне ничего не досталось. Тем не менее, стриминги — это прекрасно. Это способ зарабатывать из дома. Гораздо легче стало писать хиты и за счет этого жить. Я вот вчера отменил весь свой тур и стриминги — это спасение.

Перушев: А как, кстати, коронавирус отразится на стриминге?

Родин: Скорее всего, люди больше начнут слушать музыку, заперевшись дома. Потому что большинство людей слушают не определенных каких-то артистов, а просто “чтобы там что-то играло”. Но я надеюсь, что все скоро разрешится и сильного влияния на рынок пандемия не окажет.

Заработки на стримингах и будущее цифровых платформ

Зинин: Я могу раскрыть какие-то цифры, которые связаны с инди-артистами, не раскрывая их имен. Дам такой диапазон. Пять лет назад человек, который собирал 1000 человек в Москве за год зарабатывал 10 тыс. рублей на стриминге. Сейчас он за 3 месяца получает 100 тыс., понятно, что на жизнь группы этого не хватает, но это значительный скачок.

Как пример того, как трек может выстрелить в стримингах и принести артисту много денег. Феликс Бондарев и его песня NBA. Она выстрелила и попала в топ всех стримингов. По словам артиста, трек принес ему миллионы рублей.

Перушев: А что значит для российской индустрии приход Spotify? Артисты станут больше зарабатывать?

Юрченко: Да, и думаю в перспективе это даст гораздо большую возможность для российских артистов засветиться на западе. Там есть вирусные чарты, благодаря которым можно достичь западной аудитории. И если это попадание происходит успешно, станет возможным попасть в главные редакторские плейлисты. Если все правильно настроено и отработано, количество слушателей у артиста вырастет.

У Apple Music тоже есть свои важные стороны, но Spotify более вариативен с точки зрения плейлистов. С их помощью могут появиться новые российские имена, заметные в мире. Например, сейчас артисты из Латинской Америки очень часто попадают в плейлисты Spotify. Дошло до того, что западные артисты начали записывать треки вместе с латиноамериканскими, чтобы заполучить их подписчиков. С приходом Spotify на рынок, как правило, начинает расти число коллабораций.

Родин: В целом мы приветствуем приход Spotify, потому что это еще один игрок, который будет приучать людей платить за музыку. Чем больше рыночных игроков приложит к этому усилия, тем быстрее это произойдет. До сих пор огромное количество людей слушают музыку бесплатно. Где-то 90% наверное.

Наш фокус на 2020 год — это развивать автомобильные сценарии. Это тысячи автомобилей и такси, каршеринги, умные колонки. В Америке сейчас на квартиру в среднем 2 колонки и это вообще наше будущее. Кстати, в автомобильных сценариях очень важно детское прослушивание.

Николаев: Кстати, важный совет. Не игнорируйте соцсеть «Одноклассники». Это очень важный сервис.

Бурмистров: Под конец хочется перчика добавить. Спросить про накрутку прослушиваний. Например, когда фанаты создают плейлисты из песен одного артиста и слушают их всю ночь. И это просит делать такая величина, как, например, Джастин Бибер. Это же странно.

Родин: Это очень часто встречается среди армии корейских фанатов таких групп, как BTS. Они призывают своих фанатов ставить их песни в плейлисты на ночь. Да, это может переходить какие-то разумные рамки, но это не запрещено. А с техническими накрутками мы успешно боремся и будем продолжать бороться. И ещё. Не ведитесь на уловки мошенников. В интернете есть тысяча объявлений типа «Выведу в топ Яндекс-музыки за 80 тысяч рублей». Не ведитесь, никуда они вас не выведут.

Последняя на сегодня дискуссия казанской «ИМИ.Сцены» — «Путь музыканта: типичные ошибки»

Участники: Дмитрий Родин (руководитель проектов Яндекс.Музыки), Владимир Юрченко (маркетолог Warner), Митя Бурмистров (музыкант), Илья Зинин (редактор «ИМИ.Журнала» и промоутер)

Модератор: Максим Динкевич (шеф-редактор «ИМИ.Журнала»)

Динкевич: Владимир, какие ошибки совершают артисты, когда начинают сотрудничать с лейблами?

Юрченко: Для начала нужно правильно обозначить свои ожидания — как именно лейбл должен вами заниматься? Какие у вас ожидания от этого сотрудничества? Часто артисты этого не понимают, и происходит недовольство. Второй момент: это лейбл-проституция, когда артист бегает от лейбла к лейблу. Этого никто из игроков рынка не любит. Ну и третья ошибка часто возникает на стадии подписания контракта. Начинающий артист может назвать какие-то заоблачные требования по авансам, имея в запасе, скажем, один более-менее успешный трек. Стоит трезво отдавать себе отчет в том, сколько вы стоите, а также иметь стратегию развития вашей музыки, если вы хотите играть вдолгую.

Родин: При взаимодействии со стримингом схожие советы, вы должны понимать, чего в принципе стоит просить от какой площадки. Абстрактные просьбы помочь в продвижении или поддержать редко могут увенчаться успехом. Очень помогает, когда артист знает, на какие именно витрины и плейлисты он хочет попасть. И еще — в музыке важна регулярность. Выпустить один хит, стать звездой — такое тоже бывает. Но вы заработаете полмиллиона, а через полгода о вас никто не вспомнит. Важно стабильно выпускать контент.

Зинин: Да, важно уметь играть вдолгую. Как пример — группа Shortparis. Три года назад они выступали в казанском клубе «Соль» и никого не собрали. У них был провальный тур. Администрация бара скидывалась, чтобы отбить им дорогу. Но группа не сдавалась, продолжала делать свое дело, и это увенчалось успехом. Такой же пример — американская группа The National. Они работали в банках, увлекались музыкой и выпустили 4 альбома до того, как стали известными.

Динкевич: Алексей, с какими проблемами музыканты приходят к вам чаще всего?

Николаев: Как раскрутиться и пробиться. А потом мы уже говорим о проблемах. И когда я начинаю им отвечать, то объясняю, что они прежде всего дарят людям эмоции. Поэтому надо думать не о себе, а о материале, и работать над песнями. И еще один момент — нужно всегда внимательно относиться к документам и бумагам.

Динкевич: Дима, какие есть правила для музыкантов по загрузке контента в стриминг? Я недавно столкнулся с такой проблемой, когда помогал дружественной группе загрузить треки в сеть, что сервис не пропускал композиции с названиями «1», «2», «3», «4». Что делать в таких ситуациях?

Родин: Учить музыкантов корректно вносить данные — это, скорее, задача дистрибьютора, через которого они загружают музыку в стриминг. Правильно заполнять метаданные нужно для того, чтобы треки попадали в плейлисты. Другие сложности — это использование странных символов в названии контента, из-за этого его бывает сложно найти в поисковиках. Еще очень важен внешний вид обложек, многие выбирают, что послушать, ориентируясь на картинку.

Динкевич: Такие правила разве не ограничивают фантазию музыканта?

Юрченко: Скорее, дают новые возможности. Просто надо уметь их использовать.

Зинин: Еще важный момент. Большинство музыкантов неправильно ведут группы в социальных сетях. Например, когда у группы есть миллион постов, а ни к одному из них не прикреплены треки. И не надо там делать по 10 постов в день. Старайтесь доносить свой контент грамотно. Еще не ведитесь на объявления типа «размещу вашу музыку в 50 пабликах за 10 тыс. рублей». Большинство подписчиков таких пабликов — боты. И еще один момент — незнание базовые юридических аспектов. Это больная тема для многих артистов.

Динкевич: Артисты часто ссорятся из-за прав на совместно созданную музыку. В какой момент друзьям-музыкантам стоит подписать бумаги о правах на совместное творчество?

Николаев: Если вы просто проводите весело время, и это все для фана, то ничего подписывать и не надо. А если вы поняли, что про вас пишут, и ваши треки слушают, то надо сесть, и пока все не слишком сложно и не слишком дорого, разобраться, кто автор слов, а кто автор мелодии и так далее. В общем, как только вы решаете, что это уже ваша работа, а не развлечение — заключайте договор.

Динкевич: Многие музыканты, которые мечтают подписаться на Warner, неправильно выстраивают коммуникацию с лейблом. Какие основные ошибки они совершают?

Юрченко: Надо осознавать, что по ту сторону сидит живой человек с ограниченным количеством времени. Вам нужно рассказать о себе кратко емко, выдать статистику по прослушиваниям и подписчикам в соцсетях. Лейбл должен видеть, почему он должен вложиться в вас не только деньгами, но и человеческим ресурсом. Только тогда получится плодотворное сотрудничество.

Зинин: Похожие правила при организации концертов. У артиста должна быть такая базовая вещь как промопакет. Не поленитесь снять качественные фото и лайв-видео, а также составить лаконичный пресс-релиз. С хорошими промоматериалами вам будет гораздо легче букировать себе концерты.

Топ-3 вакансии недели:

— Ассистент менеджера группы Therr Maitz;

— Фронтенд-разработчик для сервиса ONErpm;

— A&R-скаут в Believe Distribution Services Russia.

Больше актуальных вакансий на нашем сайте: https://i-m-i.ru/jobs

Напоминаем, что вы можете бесплатно разместить на нашем сайте свою вакансию. Присылайте описание и контакты для обратной связи на почту jobs@i-m-i.ru или пишите в личные сообщения страниц ИМИ в VK и FB.

Друзья, сегодня заключительный день «ИМИ.Сцены» в Казани!

Редакторы «ИМИ.Журнала» и промоутеры Илья Зинин и Максим Динкевич рассказали о том, как с нуля организовать клубный концерт и сделать его промо. Если вы вдруг не попали на семинар, рекомендуем ознакомиться с нашей инструкцией для начинающих музыкантов, в которой даны основные рекомендации по букингу и рекламе событий.

Топ-3 события наступающей недели:

— ИМИ.Семинар «Как свести трек в домашних условиях» с Лео Пересом в DTH Studios;

— Лекция Василия Зоркого о сонграйтинге в Школе дизайна НИУ ВШЭ;

— Лекция Александра Горячева об основах саунд-дизайна в Moscow Music School;

Ещё больше информации о грядущих событиях музыкальной индустрии ищите в нашем календаре: https://i-m-i.ru/calendar

😷 Российские музыканты и промоутеры обсуждают, как пережить пандемию

Музыкант и основательница инициативы «Параллель» Женя Недосекина запустила коллективный брейншторм для артистов и работников музыкальной индустрии. Его цель — разобраться, как музыкантам и промоутерам минимизировать финансовые потери во время пандемии, из-за которой массово отменяются концерты и фестивали.

Делиться соображениями на этот счет можно в открытом гугл-документе. Сейчас там 11 пунктов, вот наиболее интересные идеи, на наш взгляд:

— Проводить онлайн-концерты и популяризировать их;
— Организовать профсоюз и страховой фонд для музыкантов;
— Разобраться, как попасть в бэк-каталог компаний, лицензирующих музыку для рекламы, кино и телевидения;

Если у вас есть идеи — присоединяйтесь.

⚡️Сергей Собянин официально заявил, что до 10 апреля в Москве запрещаются досуговые мероприятия с численностью более 50 человек. Это касается спорта, выставок, развлечений и культуры.

«ИМИ.Журнал» готовит материал о том, как пандемия сказалась на работе концертных площадок и промоутеров.

📖 «Альпина» при поддержке «ИМИ» выпускает книгу Дэвида Бирна «Как работает музыка»

В марте издательство «Альпина» выпускает книгу экс-лидера Talking Heads Дэвида Бирна «Как работает музыка» (‘How Music Works’). Это глобальное исследование об эволюции музыкального бизнеса, написанное пламенно и остроумно. Бирн разбирает исторические, социальные и психологические стороны жизни артиста, а также дает конкретные индустриальные гайды — например, рассматривает схему работы и устройства культового нью-йоркского панк-клуба CBGB и объясняет, почему эта площадка была такой успешной.

Выпуск книги поддерживают «ИМИ» и Политех. Скоро мы расскажем об активностях, связанных с ее выходом, и опубликуем одну из глав в нашем журнале.

А пока можно оформить предзаказ.

«Зарядье» переводит концерт «Времена года» в онлайн

Пока концертные площадки столицы массово отменяют выступления, «Зарядье» решило опробовать новый формат и провести концерт в режиме трансляции перед пустым залом. Прямое включение начнется в 19.00 и будет доступно на сайте концертного зала. Следить за тем, как развивается ситуация с массовой отменой концертов, можно в нашем онлайне: https://i-m-i.ru/post/covidgoingwild

Сервис Bandcamp отменит сборы и будет напрямую передавать исполнителям все средства, вырученные с продаж цифровых и физических копий альбомов, а также мерча. Однодневная акция состоится в пятницу, 20 марта. Свое решение представители сервиса объяснили желанием помочь независимым артистам, концерты и туры которых отменились из-за эпидемии коронавируса.

«Лучший способ помочь артистам — оказать прямую финансовую поддержку, и мы надеемся, что вы присоединитесь к нам в эту пятницу», — говорится в открытом письме основателя Bandcamp Итана Даймонда.

С помощью акции стриминг-сервиса вы можете поддержать и российских музыкантов, чьи туры и концерты отменились из-за пандемии. Ранее список отечественых артистов, у которых есть аккаунты на Bandcamp, опубликовал музыкант и преподаватель ВШЭ Станислав Шарифуллин.

Музыкальный конкурс «Евровидение» отменен из-за пандемии вируса COVID-19. Вокальное состязание должно было пройти с 12 по 16 мая в Роттердаме. Планировалось, что Россию в этом году представит коллектив Little Big с композицией «Uno».

«Неопределенность, вызванная распространением COVID-19 по всей Европе, а также ограничения, введенные правительствами участвующих вещателей и властями Нидерландов, означает, что Европейский вещательный союз (EBU) принял трудное решение не проводить живое выступление», — говорится в официальном обращении представителей фестиваля.

«ИМИ.Журнал» следит за тем, как развивается ситуация с отменой концертов в России.

Губернатор Петербурга Александр Беглов издал постановление для борьбы с коронавирусом в городе. Согласно документу, максимальное число участников массовых мероприятий снижено с 1 тыс. человек до 50. Также власти полностью запретили проводить мероприятия в различных досуговых центрах, музеях и кинотеатрах. Кроме того, постановление содержит рекомендацию о воздержании от поездок в город и за его пределы.

О том, как развивается ситуация с отменой концертов в России, читайте в нашем онлайне.

Домашние концерты каждый день

Составили расписание онлайн-концертов, которые можно смотреть не выходя из дома. Впереди Леонид Федоров, Dropkick Murphys, «БИ-2» и не только. Календарь обновляется.

https://i-m-i.ru/post/online-gigs

«Вконтакте» и «Одноклассники» снизили стоимость подписки на стриминги до одного рубля

Руководство «Вконтакте» и «Одноклассников» (Mail.ru Group) ввело бесплатную трехмесячную подписку на стриминговые сервисы «Вконтакте», «Одноклассники» и BOOM. Свое решение представители соцсетей объяснили желанием поднять «боевой дух» пользователей во время пандемии. Оформить подписку можно за символическую сумму в 1 рубль.

Отличие платных стримингов Mail.ru от их общедоступных версий — в отсутствии рекламных вставок и доступе к более широкому каталогу музыки. Также при переходе на платную версию пользователи оказывают более ощутимую поддержку музыкантам, поскольку ставка, перечисляемая артистам за один стрим, возрастает в несколько раз по сравнению с бесплатной подпиской.

«Вконтакте» полностью легализовала свой аудиоконтент в 2016 году. Годом позже первые шаги в этом направлении стали делать «Одноклассники». По итогам 2019 года стриминги Mail.ru Group стали самыми популярными среди пользователей российского интернета, опередив Яндекс.Музыку, Apple Music и других конкурентов.

Как помочь музыкантам, когда их выступления отменились из-за коронавируса

«ИМИ.Журнал» собрал эффективные способы поддержать независимых артистов в трудный для них период: https://i-m-i.ru/post/savetheartist

📡 Сделали и постоянно обновляем календарь онлайн-концертов со всего мира. Вот стримы, которые рекомендуем добавить в свой карантинный график:

20 марта: домашний концерт лидера «АукцЫона» Леонида Федорова
21 марта: стрим вечеринки «Изоляция» из петербургского клуба Blank
25 марта: 12-часовой марафон фестиваля «Боль» из клуба «16 тонн»

Полное расписание смотрите в «ИМИ.Журнале». Если есть трансляции, которые мы пропустили, — присылайте их в чат нашего телеграм-канала.