Я аналитик
65 subscribers
12 photos
8 links
Аналитика, которую приятно читать: кейсы, тренды и лайфхаки для профессионалов.
Download Telegram
Сквозная аналитика в B2B: почему старые цифры врут и какие нужны вместо них

Давай разберёмся, почему привычные отчёты по продажам иногда показывают «хорошую» картину, а денег в бизнесе всё равно нет.

Почему старые метрики подводят

Классическая воронка продаж
В чём проблема? Представь, что клиент зашёл на этап «переговоры», замолчал на полгода — и потом вернулся. Воронка посчитает его «потерянным» уже через месяц‑два.

Стандартная стоимость привлечения клиента (CAC)
В чём проблема. Считаются только прямые расходы: реклама, таргет. А вот часы менеджеров на переговоры, демонстрации продукта, доработку под клиента — не учитываются.
 
Конверсия «лид → сделка»
В чём проблема. Метрика не различает: этот лид — горячий (с бюджетом и срочностью), а этот — холодный (просто интересуется)
 
Что использовать вместо: 3 полезные метрики
 
Воронка по LTV (жизненной ценности клиента)
Как это работает. Вместо этапов («лид», «переговоры») ты группируешь клиентов по тому, сколько они могут принести денег в долгосрочной перспективе: высокий LTV (крупные и прибыльные); средний LTV; низкий LTV.

Почему это лучше:
• видно, кто реально приносит 80 % прибыли;
• понятно, куда уходят деньги и время;
• можно фокусироваться на тех, кто даёт больше всего.

True CAC (полная стоимость клиента)
Как это работает. Ты считаешь все расходы на одну закрытую сделку: реклама и маркетинг; время менеджеров на переговоры; затраты на демонстрации и кастомизацию; и.д.

Почему это лучше:
• видишь реальную стоимость привлечения, а не «красивые» цифры;
• находишь «скрытые» траты (например, долгие переговоры);
• можешь перебросить бюджет на то, что действительно работает.
 
Коэффициент возврата лида (LRR)
Как это работает. Ты отслеживаешь, сколько лидов «вернулись» после того, как воронка их посчитала «потерянными».

Почему это лучше:
• не теряешь сделки, которые просто «задумались» на полгода;
• можешь прогнозировать будущие продажи;
• меньше ошибок в отчётности.
Норма для B2B. В среднем 20–40 % лидов возвращаются.
👍3
Российский ИИ в космосе: первый шаг к «умной» орбите.

27 ноября 2025 года с Байконура стартовал «Союз МС‑28». В составе экипажа — не только космонавты «Роскосмоса» и астронавт NASA, но и нейросеть GigaChat от Сбера. Это первый в мире случай, когда ИИ стал полноценным «участником» космической экспедиции.

Чем будет заниматься GigaChat на МКС?
- Расшифровывать голосовые заметки экипажа.
- Составлять отчёты по результатам экспериментов.
- Оперативно отвечать на запросы космонавтов (от технических инструкций до справочной информации).
- Работать с базами данных, упрощая доступ к нужной информации.

Нейросеть адаптировали под «космический язык» — она понимает тысячи аббревиатур и терминов, накопленных за десятилетия полётов.

#аналитика #сбер #chatgpt #gpt
👍4
Салют, Гига! Вебинар от Сбера про ИИ: создаём, обучаем, запускаем в прод.

Регистрируйтесь сейчас по ссылке

#аналитика #сбер #chatgpt #gpt
Делегирование без потери качества | Простые правила, которые работают (1/2)

Боишься делегировать задачи, потому что «сделают криво» или придётся всё переделывать — эта инструкция для тебя. Разберём, как передавать дела без потери качества.

Почему нужен чек‑лист?
Без чёткой инструкции сотрудник:
•что‑то забудет;
•сделает не так, как ты ожидал;
•потратит больше времени на догадки.
Чек‑лист решает эти проблемы: он задаёт понятный алгоритм и снижает количество вопросов!
 
Как составить рабочий чек‑лист?
Разбей задачу на шаги. Не «подготовить отчёт», а:
•собрать данные из 3 источников;
•сверить цифры с прошлой неделей;
•оформить в шаблоне (приложить файл);
•выделить красным расхождения > 5 %.

Добавь примеры
Прикрепи скриншот «как должно выглядеть» или ссылку на прошлый удачный отчёт. Человек увидит эталон и меньше ошибётся.

Проговори точки контроля
Напиши, где нужно остановиться и показать промежуточный результат:
•после сбора данных;
•после первых расчётов;
•перед финальной отправкой.

Пропиши критерии «готово»
Например:
•все поля заполнены;
•нет красных выделений;
•файл сохранён в нужной папке.

#аналитика #делегирование #компетенции #руководителям #эффективность
👍5
На прошлой неделе Google анонсировал обновление своих алгоритмов ранжирования.

Что изменилось? Google сделал упор на:
- полезность контента — теперь важнее глубина раскрытия темы, а не просто ключевые слова;
- скорость загрузки на мобильных — время отклика стало критичным фактором;
- безопасность сайта — HTTPS‑соединение теперь обязательный минимум.

Компания сделала ставку на «живой» пользовательский опыт.

Источник: официальный блог Google Search Central — раздел об обновлениях алгоритмов.

#аналитика #новости #руководителям #эффективность
👍3
Делегирование без потери качества | Простые правила, которые работают. Вопрос-Ответ (2/2).
Ссылка на пост с теорией тут.

Как передать чек‑лист сотруднику?
- Коротко объясни цель: «Этот отчёт нужен директору для решения о бюджете».
- Пройди по шагам вместе: покажи, где брать данные, как заполнять шаблон.
- Дай попробовать под присмотром: пусть сделает первый шаг, ты проверишь.
- Оставишь контакты для вопросов: «Если что‑то непонятно — пиши, не гадай».

Моменты о которых нужно помнить?
- Не перегружай. 5–7 шагов — оптимально. Если больше, разбей на 2 задачи.
- Обновляй. Если сотрудник нашёл более удобный способ — внеси правки в чек‑лист.
- Хвали за точность. Когда человек делает всё по инструкции, отметь: «Отлично, всё по чек‑листу, никаких правок!»

Что я получу в итоге?
- Сократишь временя на контроль.
- Сотрудник понимает, что от него ждут.
- Качественную работу, потому что есть чёткий эталон.

#аналитика #делегирование #руководителям #эффективность
2👍2🔥2
Интеграция ИИ в бизнес-процессы. По данным Cambridge Academy, ИИ будет внедряться практически во все сферы: от обслуживания клиентов до медицины и производства.

Ожидается развитие когнитивных способностей AI, что позволит создавать ИИ-чаты, заменяющие человеческое общение, и оптимизировать рутинные задачи в бизнесе.

#аналитика #новости #руководителям #эффективность
2🔥11
ИИ‑бум‑2025: мода, польза или ловушка?

Слово «ИИ» в 2025 году звучит отовсюду — от новостных лент до кухонных разговоров. Казалось бы: вот он, технологический прорыв! Но давайте посмотрим глубже: что стоит за этим ажиотажем и какие подводные камни мы уже видим в реальной работе?

Громкий тренд — а что за ним?
Да, ИИ проник везде:
🔹в новостях — как волшебная палочка для любых открытий;
🔹в рабочих чатах — как универсальный исполнитель («попросим ИИ сделать…»);
🔹в быту — как личный советник («мой ИИ‑помощник посоветовал…»);
🔹в образовании — как обязательный модуль почти любого курса.
Но чем громче шум, тем важнее задать неудобные вопросы.

Что не так с «ИИ‑революцией» на практике?
1. «Продукт с AI» — новый стандарт?
Многие компании спешат «приклеить» ИИ к продукту, не улучшая его суть. Результат: функционал есть, а пользы — ноль. Пользователь получает ту же слабую идею, но теперь «с нейросетью». Это не развитие — это маркетинговый камуфляж.

2. Чёрный ящик вместо прозрачности
Большинство пользователей (и даже разработчиков!) не понимают, как именно работает ИИ в их инструментах. Мы доверяем решениям, механизм которых остаётся загадкой. Это опасно: ошибки накапливаются, а ответственность размывается.

3. Цена без ценности
В России ИИ‑ассистенты зачастую стоят неадекватно дорого по сравнению с западными аналогами. При этом функционал может быть скромнее, а поддержка — слабее. Вопрос: за что мы платим?

4. Внедрение без стратегии
Компании массово интегрируют ИИ в процессы, но редко задумываются:
🔹как это согласуется с долгосрочной продуктовой стратегией;
🔹кто будет дообучать модель под специфику бизнеса;
🔹то делать, когда «волшебство» перестанет работать.
Итог: ресурсы потрачены, а результат — размыт.

Где золотая середина?
ИИ — не враг и не панацея. Это инструмент, который требует:
🔹Осознанного применения. Не «добавить ИИ потому что модно», а «решить конкретную проблему с помощью ИИ».
🔹Прозрачности. Понимание принципов работы модели — минимум для тех, кто её использует.
🔹Экономической логики. Стоимость должна соответствовать реальной пользе, а не громкому названию.
🔹Долгосрочного планирования. ИИ‑решения нужно развивать, а не «устанавливать и забывать».

Мой вывод
2025 год показал: ИИ стал языком эпохи. Но чтобы этот язык не превратился в пустой шум, важно:
🔹отличать реальную пользу от маркетинга;
🔹просить прозрачности от разработчиков;
🔹инвестировать в ИИ только там, где он действительно усиливает продукт.

А как вы оцениваете «ИИ‑волну» в своей сфере? Делитесь мыслями в комментариях — давайте разбираться вместе!

#аналитика #chatgpt #gpt #imananalyst
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😱1💩1👀1
Нужно ли измерять клиентский опыт?

Почему измерять стоит:
Переходите от догадок к фактам.
Находите «слепые зоны» в сервисе.
Обосновываете улучшения цифрами.
Прогнозируете лояльность и отток клиентов.

Когда измерение может не стоить усилий:
Если превращаете метрики в самоцель (например, гонитесь за скоростью в ущерб качеству).
Если затраты на сбор данных превышают выгоду (актуально для малого бизнеса).
Если игнорируете контекст (цифры без анализа бесполезны).

Как измерять с пользой:
1. Выбирайте метрики под цели (NPS для лояльности, время решения — для скорости).
2. Сочетайте цифры с отзывами клиентов и наблюдениями команды.
3. Действуйте на основе данных — иначе замерять бессмысленно.

С чего начать:
1. Замерьте NPS за месяц.
2. Отследите среднее время решения запросов.
3. Посчитайте долю вернувшихся клиентов за квартал.

✏️ Вывод: измерять нужно, но без фанатизма! Не нужно собираться возле метрик каждый день или неделю;

Главное — не цифры сами по себе, а улучшения, которые они помогают внедрить.

#аналитика #руководителю #imananalyst
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1👎1👀1
«Тихий» UX: почему в 2026‑м победит тот, кто сэкономит клиенту время?

Мы живём в эпоху дефицита внимания. Пользователь не хочет разбираться в интерфейсах, читать инструкции и ждать ответов. Его запрос прост: «Реши мою задачу — быстро и без лишних движений». Именно поэтому «тихий» UX становится не просто трендом, а базовым требованием к любому продукту.

Что такое «тихий» UX?
Это дизайн, который:
✔️не заметен — пользователь не думает о том, как что‑то сделать;
✔️предвосхищает — предлагает решение до того, как клиент сформулирует вопрос;
✔️экономит — сокращает путь от «хочу» до «получил» до минимума шагов.

Это не про «красивые кнопки», а про уважение к времени клиента.

Почему это стало критически важно?
🔺Перегрузка информацией. Люди устали от бесконечного выбора и сложных интерфейсов.
🔺Высокая конкуренция. Если ваш сервис требует больше действий, чем аналог — клиент уйдёт.
🔺Изменение ожиданий. Новое поколение пользователей воспринимает скорость и простоту как норму.

Как это работает на практике?
Примеры «тихого» UX:
✔️Голосовые команды вместо заполнения форм (например, «Оформи возврат» — и система сама находит заказ).
✔️Автозаполнение с учётом контекста (адрес, платёжные данные, предпочтения).
✔️Одношаговые сценарии (QR‑код → возврат, кнопка «Повторить заказ» без повторной сборки корзины).

Что будет, если игнорировать тренд?
🔻Потеря клиентов. Люди уйдут к тем, кто предлагает проще и быстрее.
🔺Рост нагрузки на поддержку. Чем сложнее интерфейс, тем больше вопросов.
🔻Снижение лояльности. Каждый лишний клик — капля негатива в копилку бренда.

Вывод
«Тихий» UX — это не роскошь, а новый стандарт качества. В 2026 году пользователь не будет благодарить за «красивый дизайн» — он ждёт, что продукт просто сделает свою работу без его участия.

А какие примеры «тихого» UX вам нравятся больше всего? Делитесь в комментариях!

#аналитика #репутация #руководителям #эффективность #imananalyst
👍5👨‍💻3👀1
Сегодня 10 декабря зелёный банк обновил сервис в духе «Тихого» UX: теперь и оплата, и интерфейс стали удобнее.
Подробнее по ссылке

#аналитика #сбер #управление
🔥2🤯2👍1
Моя статья на РБК раскрывает, какие перемены ждут рынок грузоперевозок с внедрением электронного документооборота в 2026 году.

Подписаться на канал "Я аналитик"

#руководителям #эффективность #бренд #imananalyst
👍6🔥31
А вот и наш подкаст | Знакомимся с командой аналитиков и разбираемся, как она помогает продуктам и бизнесу принимать решения

- Сильные стороны команды и каждого аналитика
- Разница между аналитиком и РО
- Немножечко про работу с ФСБ
- По каким сигналам становится понятно, что команде пора подключать аналитика
- Что команда может сделать самостоятельно, если аналитика у неё нет
- Как правильно формулировать запросы, чтобы работа шла быстрее и без потери контекста
7🔥4👍3
Онбординг (адаптация): не формальность, а инвестиция в успех

Первый рабочий день нового сотрудника — момент с огромным потенциалом. Он может стать точкой роста или точкой разочарования. Почему так важно отнестись к нему осознанно?

Почему стандартный онбординг часто не работает?
Многие компании сводят адаптацию к формальным процедурам:
🚩выдача доступов и документов;
🚩поверхностное знакомство с коллегами;
🚩поток информации без структуры.

Результат — растерянность новичка, долгий период «раскачки» и риск ухода ценного специалиста.

В чём сила персонализированного подхода?
Ключевое отличие эффективного онбординга — индивидуальность. Когда вы учитываете:
специфику роли;
уровень опыта сотрудника;
его точки роста,

Как это реализовать персонализировать?
Основа — roadmap (план адаптации), который готовиться до выхода сотрудника. Что в него входит:
✔️Чёткая структура по дням/неделям: что изучать, какие задачи стоят.
✔️Практические задания с постепенным усложнением: от тестовых задач до боевых.
✔️Система поддержки: график встреч с руководителем. Прописанные контакты ключевых коллег;
✔️Инструменты оценки: прописываю чек‑лист освоенных навыков. Согласовываю точки обратной связи.

Что это даёт бизнесу?
🔼Скорость выхода на продуктивность: сотрудники начинают приносить ценность в 2–3 раза быстрее.
🔽Снижение стресса: новичок чувствует поддержку, а не одиночество.
🔼Укрепление бренда работодателя: первое впечатление формирует долгосрочную лояльность.
🔽Экономия ресурсов: меньше времени тратится на «дообучение» и исправление ошибок.

Онбординг — это не бюрократия, а стратегическая инвестиция. Когда вы: продумываете путь новичка заранее. Сочетаете теорию с практикой и обеспечиваете поддержку.

Сделайте так, чтобы в первый же день человек подумал: «Я попал в компанию мечты!».

А как организован онбординг в вашей компании? Делитесь опытом в комментариях!

🌸 Подписаться на канал "Я аналитик"

#аналитика #руководителю #imananalyst
🔥43👍3
Абсурдные запросы от бизнеса перед праздниками: топ‑3🎄

Собрала для вас самые «огненные» просьбы, которые аналитики получили перед новогодними каникулами. Читаем — и тихо радуемся, что не одни такие!

✔️«Сделай прогноз продаж на январь… вчера. И чтобы без „приблизительно“!»
(Ну а что, праздники — не повод откладывать дедлайны на завтра.)

✔️«А можешь добавить в дашборд снежинку? Ну чтобы празднично было!»
(Визуализация с настроением. Главное — чтобы снежинка не заслонила цифры.)

✔️«Нам нужен отчёт по данным за 2026 год. Ну хотя бы примерный!»
(Когда бизнес так верит в вашу прогностическую силу, что забывает о законах времени.)

А вам что необычного заказывали перед праздниками? Делитесь в комментариях — посмеёмся вместе!

🎄Подписаться на канал "Я аналитик"

#аналитика #новыйгод2026 #эффективность #руководителям #бизнес
🔥2👍1🤬1