Давно забыл это чувство

Когда задачу выполняешь не ты, потом принимаешь результат и думаешь: я бы так не сделал. Круто

Сегодня его испытал. И в моей ситуации, скажу я вам, это ни с чем не сравнимый кайф.

Изо всех сил верю, что теперь все будет лучше и лучше.

Я признаю, что сейчас напоминаю зомби: туго соображаю, хуже придумываю. А еще я выгляжу уродливее, чем обычно)) И поскольку зумов много, я постоянно это вижу.

Но настроение очень позитивное - впереди столько хорошего!

Завтра возвращается жена, и станет еще легче.
На следующей неделе фокус на своих соцсетях и курсе по нейросетям.

И надо придумать, как и когда отдохнуть, ато уже неприлично.

Мне написала сотрудница AI-компании Илона Маска, чтобы поработать вместе

Это не шутка, не кликбейт. Реально, девушка работает в компании xAI (можете погуглить).

Уточнение: девушка написала мне из-за моей увлеченности искуственным интелелктом, она русская, живет в Майами, мы знакомы. Правда, я не знал, что она там работает 😃

В итоге мы нашли точки соприкосновения, сотрудничеству быть. Но не по теме xAI, а по другому проекту.

Возможно, расскажу позже, если она не будет против.

Но, согласитесь, воодушевляюще работать с человеком, который состоит в общих чатиках с Илоном Маском ☺️

P.S. Ну и наконец-то появился повод сделать картиночку с ним

Я системно попадаю в одну и ту же ловушку:

Обещаю шикарные вещи в проекты, беру за это нормальную цену, но в процессе оказывается, что ресурсов требуется значительно больше, чем мне казалось вначале.

И стоимость должна быть выше.

Но в процессе поднимать цену - кошмарный вариант, на месте клиента я бы сразу решил, что меня разводят. Да и не их это проблемы, что я неправильно рассчитал.

Поэтому я работаю больше, чем нужно.

Мой бизнес сейчас - очень эмоциональный.
Я использую все свои связи, подбираю спикеров, улучшаю скрипты продаж, могу тупо смонтировать ролик на экран ночью, если горит - все это не входит в наши договоренности, но прямо сейчас мне очень хочется, чтобы те, с кем мы работаем, чувствовали, как будто попали под нашу опеку, и могут просто наслаждаться нашей энергией.

Хочу докрутить это направление: в будущем в общие группы с клиентами хочу добавить бота на основе искусственного интеллекта, который будет фиксировать все наши договоренности на созвонах, давать планы будущих встреч, вести календарь и делать так, чтобы каждый чувствовал нашу заботу беспрерывно.

Все это великолепно звучит, но будет работать, если мы поднимем цены раза в два.

И сейчас мне кажется, что это единственный выход жить и работать нормально.

Но все это впереди. Сейчас - бьемся за кейсы 🔥

Пора признать: я не могу работать дома

Дети - великолпные, но немножко невыносимые. Теряю концентрацию 150 раз в день.

Плюс работа не прекращается никогда. Очень хочется, возвращаясь домой, быть дома. А если ты и работаешь здесь, то это все воспринимается как перерывчики, и сейчас продолжим.

На следующей неделе надо решать этот вопрос.

Офис? Коворкинг? Поделитесь опытом

Провал на переговорах

У меня была довольно интересная встреча, которая сулила хорошее сотрудничество.
Я шел на нее уверенный в своих силах со статистикой 100%.

100% моих встреч с потенциальной возможностью сотрудничать заканчивались продажами, покупками.

И я еще думал: неужели я такой классный продажник? Может, цены слишком низкие? (Кстати, до сих пор так думаю)

Но тут все было по-другому. Компания большая, сотрудников много, и я впервые разговаривал не с собственником, а с менеджерами.

И если обычно мои рассказы возбуждающе влияли на собственников, то здесь - прям все мимо. Я вижу, что говорю в пустоту, и всем пофиг.

Что бы я ни говорил - воспринимается очень прохладно, с главным смыслом: мы пробовали, не работает.

Я словил лёгкую фрустрацию. Но уже по дороге домой осознал, как звучал для этих людей: я сейчас приду и сделаю вашу работу лучше вас.

Ну кому такое понравится?

И главный вопрос: почему я сразу о таком не подумал? Тупица.

Ну, теперь буду умнее.

ВПЕРВЫЕ В КОВОРКИНГЕ

Пока кажется, что это гениально.

- Самый большой в моей жизни монитор
- Никаких детей
- Принтер, вода, переговорки, кофе

Не хватает только клавиатуры для полного счастья. И вообще меня будет не остановить!

Роль моей жены в работе агентства

Я уже несколько раз упоминал, что в работе участвует моя жена Катерина. Пришло время раскрыть это подробнее.

Сразу оставляем за скобками то, что мы обычно говорим женам: вдохновение, мотивация, поддержка.

Все это так, но сейчас речь о практической стороне вопроса. Что делает Катерина?

1. Она - профориентолог, и она обучила и продолжает обучать меня проводить глубинные интервью, чтобы понять, чего человек на самом деле хочет. Особенно когда мы работаем с личным брендом - это очень помогает. Там миллион техник, я не освоил всего, но все равно сильно прокачался. Соответственно, после этого она помогает расшифровать все эти ответы, интерпретировать и делать выводы для последующей работы.

2. После того, как мы собирали информацию о компании или человеке, начинается главная часть работы - креативная стратегия. Мы придумываем, про что этот бренд, какие внешние и внутренние потребности он закрывает, к чему он ведет, какую трансформацию для людей он создает. Исходя из этого придумываем и контент-план, и Tone of Voice, и каналы, по которым добираемся до клиентов. Даже если бы я был в 5 раз умнее себя реального, я бы не смог это делать один. Это почти невозможно.
Катерина очень хороша в придумывании, в созидании. А за этот месяц она прокачалась и в маркетинге, так что идеальный креативный продюсер растет.

3. Любые творческие решения - тоже с Катериной. Когда надо наштормить контент, креативы для рекламы, слоганы, идеи для фирменного стиля - все это я делаю вместе с ней.

Так что она - полноценный сотрудник агентства. И без нее вряд ли бы что-то получилось.

(Да и вообще, если честно, она - босс 😀)

Вот явственно замечаю, что у меня нет серединного состояния

Либо эйфория, либо упадок.

Кто разбирается, скажите - это очень плохо?

Вчера был первый выходной за месяц

Я играл на гитаре на балконе. В это время Мила оставила краски на полу, Джули (собака) вляпалась в них и разнесла краску по всему дому.

При этом Катерина (жена) за день до этого помыла полы везде - как никогда в жизни, наверное. Очень тщательно.

Поэтому, когда я зашел в комнату, Катерина плакала из-за того, что все полы опять мыть, Мила плакала, потому что ей стыдно, а Лика заплакала потому, что они портят мне единственный выходной.

И вот я, мечтающий отдохнуть в этот день, сижу на стуле с тремя плачущими женщинами и собакой, которой дети обмотали лапу туалетной бумагой, чтобы она больше не наследила. И думаю, что схожу с ума.

И я понимаю, что никто не виноват, просто глупая ошибка и все имеют право на эмоции. Но руки начали трястись от злости и обиды.

Кроме того, не работать совсем не получилось - но это было скорее позитивно, чем негативно. Об этом позже расскажу.

Но закончился день очень хорошо: мы уложили детей и часа 4 говорили, пели под гитару, вычесывали собаку и просто отдыхали. Так что все равно - сегодня полный сил.

Сижу в коворкинге и работаю. Пишу вам постик и желаю хорошего воскресенья.

«Похоже, что ты сидишь на толчке»

Я официально теперь имею рабочее место в офисе. Это коворкинг. 195 евро в месяц.

В это входит: рабочее место, закрепленное за мной, монитор, бесконечное количество чая, переговорки, приятные люди со всего света вокруг. А главное - возможность возвращаться домой с ощущением, что работа на сегодня окончена.

Меня очень интересует эффективность. Но гораздо больше меня интересует папа моих детей, который смотрит на них без мыслей: «вы опять мне мешаете».

Папа и муж, которому радуются, которого ждут, по которому соскучились. И который теперь - только их, не надо его ни с какой работой делить.

Нормальный обмен за 195 евро.

Так что одни плюсы, за исключением одного минуса, о котором было в заголовке.

Переговорки тут - микроскопические. Вчера общался по работе, и мне сказали, что очень похоже, будто я зумлюсь из туалета. Сегодня принес свет отдельный для этих целей, вроде бы получше стало. Но все равно. Хотя, говорят, в туалете самые гениальные мысли приходят, может, и здесь сработает.

P.S. Игрушка на фото - от Милы, чтобы мне не грустно тут одному было 😊

Вопрос
вот вы упахиваетесь на Кипре
а если бы вы так же упахивались в Мск, профит был бы меньше?

Если бы я так упахивался в Москве, профит был бы меньше?

Вообще, я стараюсь об этом не думать. Это забаненая тема для эмигрантов: если бы я остался, что бы было.

Не остался ж, что теперь себя терзать?

Это как думать: а если б я женился не на этой, а на той?

Я скажу так.

Один важных профессиональных показателей - цикл работы. У каждого из нас есть начало, активный рост, прайм, а потом постепенное затухание. В любом деле, чем бы мы ни занимались.

На моей работе в Москве у меня прайм уже прошел и шло постепенное затухание.

Нужен был новый цикл, это вообще не вызывало вопросов.

И мне в каком-то смысле пришлось бы начать с нуля. Но, конечно, ноль в Москве и ноль в чужой стране - это два совершенно разных нуля.

В Москве все было бы проще. Но это не значит, что лучше.

Мне очень хорошо здесь живется, и я ни разу ни на долю секунды не пожалел о решении переехать.

А приключение мое - самое интересное в жизни. Даже если сейчас оно таковым не кажется, оно - такое.

Если история этого канала приведет меня к грандиозному успеху, то представьте, какую ценность обретут эти посты?

Представьте, что где-то в пространственно-временном континууме есть человек, который отмотал на этот пост из 2027, читает, и не верит, что я еле наскребал на выплату за квартиру и основные нужды.

Поэтому - про Москву я не думаю. Скучаю, люблю, но не воображаю.

Я хочу стать своим здесь. Это моя цель.

Контекст. Что сейчас происходит и какие планы

Давайте-ка возвысимся над увлекательными историями про зумы из туалета и женские слезы. Что происходит, на каком этапе я сейчас и куда иду?

1️⃣ Прямо сейчас у нашего агентства 7 проектов, над которыми мы работаем. Из совершенно разных сфер.

2️⃣ До недавнего момента процессы были выстроены так: я придумываю потенциальному клиенту, что мы можем ему сделать, он соглашается. При этом я не очень понимаю: а) как и кем мы будем это делать; б) сколько это должно стоить.

3️⃣ В итоге все заканчивалось одним и тем же: я работаю с 8 до 23 без выходных, и кое-как вывожу все проекты и в качестве креатора, и продюсера, и исполнителя, и дизайнера, и монтажера, и автора текстов. Что-то делегирую, но основу - сам.

4️⃣ При этом где-то в середине проекта я понимаю, что стоить все должно было в два раза дороже, но уже поздно что-то менять.

5️⃣ Сейчас 5 проектов уже на завершающей стадии, и только 2 новых впереди.

6️⃣ При этом у нас уже 3 полноценных сотрудника (включая меня), у которых наше агентство - основное место работы. Поэтому самая важная задача для нас в этих двух проектов - оцифровать все услуги, процессы, выстроить нормальное ценообразование, учет сроков. При этом сделать блистательно все для клиентов, разумеется.

8️⃣ Короче, если по-честному, вот прямо сейчас мы переходим из фриланса в микробизнес.

При этом я работаю над курсом по нейросетям и собираюсь запустить его на следующей неделе. Это тоже адский труд, и я понимаю, что мне бы сейчас сфокусироваться на чем-то одном. Но у меня впереди безумный период: день рождения Милы, день рождения Лики, Новый год, день рождения Катерины.

У меня нет выбора, нужно много денег. Поэтому - херчаим 💪️️️️️️

(здесь должно было быть «херачим», но вышло как-то по-другому, но, по-моему, подходит))

Меня пригласили выступить на AI Summit!

Там будут сотни основателей стартапов, люди из Amazon и других крупных компаний.
И все они будут слушать меня. По крайней мере, мои 10 минут 😃

Да, я не хедлайнер, я вообще выступаю в блоке Open Mic. Но все равно: меня заметили, пригласили, и я выступлю.

Там никто меня не знает. И у меня будет 10 минут, чтобы заявить о себе.

Надо подготовить лучшее выступление в жизни. Я еще понятия не имею, что сделать, но очень хочу разорвать зал, как я умею. Фокусы, голые женщины, Дональд Трамп - я задействую все, что привлекает внимание.

При этом будет сложно: аудитория очень искушенная в сфере искуственного интеллекта, вряд ли я смогу рассказать им что-то, чего они не знают.

Вместе с тем, это 10 минут, так что здесь важнее форма, а не содержание. Не информация, а то, какие вопросы поднимаются. Я подумаю и обязательно придумаю.

Ух, заворачивается движуха 🔥

Так больше не может продолжаться. Надо все поменять, причем сегодня же - с такими мыслями я проснулся

Вчера лег спать в 3 часа ночи, потому что закрывал висяки. И все равно не все закрыл.

Если позволите, сформулирую наши главные проблемы, которые вижу сегодня:

1. Проблема: В работе с клиентами мы слишком долго идем к действиям, делающим разницу, ну или, по крайней мере, в бою проверяющим гипотезу. То есть пока там все эти стратегии, планы, формы соберутся - клиент уже теряет запал.
Решение: пересмотреть формат взаимодействия с клиентами так, чтобы каждый спринт давать какой-то результат, который можно опубликовать, пустить трафик, протестировать.

2. Проблема: Мой лютый перегруз. Это - потенциальная смерть нашего бизнеса, и об этом уже много сказано. Но надо принять решение через боль: больше ничем не заниматься вручную. Потому что моя задача - привлекать клиентов, продавать, придумывать стратегии, идеи, гениальности. Каждый наложенный на рилс титр - это время, сворованное у того, что позволит нашему делу расти и процветать.
Решение: Прямо с этого дня на все подбирать исполнителей и ничего не делать руками.

3. Проблема: Безответственное ценообразование. Каждый раз в процессе работы я понимаю, что это должно было стоить дороже. Не потому, что это офигенно круто и приносит сногсшибательный результат. А потому, что процессов - больше, чем я думал, времени - больше. И выхода только два: работать до 3 ночи или работать в минус.
Решение: Сделать максимально четкую матрицу себестоимости всех процессов, чтобы понимать, почем продавать.

4. Проблема: Нечеткий набор услуг. Импровизировать, придумывать и продавать несуществующие пока вещи - очень круто для такого агентства, как наше. Это правда так, потому что так можно найти нестандартные решения, новые подходы. Но это должно быть вишенкой, изюминкой, уложенной на твердую основу проверенных услуг с отточенными процессами. Это не получится сделать за один день, но к этому надо стремиться.
Решение: Оцифровать все услуги, собрать их в пакеты и продавать только их.

5. Проблема: Никакое мы не агентство. Ни названия, ни логотипа.
Решение: Оформить агентство - сделать фирменный стиль, лендинг и аккаунт в соцсетях.

Надо притормозить, а то я не остановлюсь. Для начала хватит 😊

Как мы меняем подход к работе с клиентами. Большой бизнес-пост, который вы вряд ли дочитаете.

Сегодня обсуждали с командой проблему, которую я поднял утренним постом, и пришли к такому решению.

На всякий случай еще разочек

Что сейчас нам не очень нравится?
Мы работаем по такой схеме: встреча с клиентом раз в неделю, всего 4 встречи.
1 встреча: глубинное интервью - выявляем все, что нам нужно знать для достижения целей
2 встреча: мы представляем общую концепцию, иногда несколько на выбор, отдельные элементы - клиент утверждает все, что нравится, корректирует, если что-то не нравится. Мы получаем полезную обратную связь, клиент в восторге от идей
3 встреча: мы учитываем всю обратную связь и из общих концепций уже приземляем в конкретные планы, заголовки превращаем в сценарии, - в общем, максимум конкретики
4 встреча: показываем результаты - смонтированные ролики, сделанные сайты, собранные фирменные стили, запущенные чат-боты и т. п.

Что в этой схеме классно? Ее удобно продавать: клиент получает решение кучи проблем, расписание встреч и эмоции от того, что успешно вложил деньги. И очень много хороших эмоций вначале.

А что в ней плохо? Тоже по пунктам.
1. К 3-й неделе теряется новизна, мы перестаем выдавать что-то принципиально новое, просто реализуем то, что до этого запланировали. Клиентам становится скучно, а к 4-й неделе у них появляется ощущение, что разговоров было много, а результата по-прежнему нет. А без огонька клиента все идет хуже.
2. У нас самая напряженная техническая работа - на 4-ю неделю, когда мы уже максимально далеки от стадии придумывания. Идеи уже не горят. К концу реализация становится скорее тягостной, нежели кайфовой.
3. Самое главное - мы начинаем тестировать гипотезы к концу взаимодействия. Это плохая практика, не технологичная.
То есть поймите правильно: мы все равно делаем классно и результаты у нас отличные. Но мы явно можем получать гораздо больше.

Какой план мы сегодня разработали? Действовать по технологии Scrum:

1 встреча: глубинное интервью. После этого мы берем не неделю, а больше, например, 12 дней на спринт.
2 встреча: мы показываем что-то, что нужно опубликовать или внедрить прямо сейчас. Например, связку: контент-бот, контент-лендинг; реклама-лендинг и т.п. Чтобы клиент уже на вторую встречу получил что-то, что было бы твердым результатом работы.
Что происходит потом? Мы смотрим на то, как сработала гипотеза, и исходя из этого строим планы на следующий спринт.
3 встреча: мы показываем новые продукты, которые сразу можно публиковать и получать результат. Добавляем идей, изюма, разработок прямо по ходу, и показываем все клиенту. Снова смотрим на результаты, снова калибруемся, и уже в этот момент добиваем целостную стратегию.
4 встреча: приносим еще контент, связки, боты, новизна - все, чтобы клиент остался максимально довольным с самым большим профитом.

Если коротко: ни на одном этапе клиент не должен получать только красивую презентацию с описаниями и обещаниями. Сразу - продукт, который можно тестировать и ловить обратную связь.

Посмотрим, как сработает. И будем еще улучшать на каждом шагу.

Так победим 💪

Про силу контент-маркетинга

Дня не проходит, чтобы к нам из этого телеграм-канале не приходили потенциальные клиенты.

Честно.

Каждый-каждый день кто-нибудь пишет. А сегодня было первое предложение о РЕКЛАМЕ в нем.

224 подписчика. 0 рублей на продвижение. А представьте, что будет, когда я займусь его продвижением.

Проблема только одна: мы сейчас никого не можем взять. И это обидно, мы теряем деньги. Надо быстрее расти.

Почему бы нам не сосредоточиться на производстве крутого видеоконтента с помощью нейросетей?

Почему такая мысль есть?
- Гораздо более понятный продукт (сейчас никто не может толком понять, чем мы занимаемся)
- Гораздо проще ценообразование
- Проще описать процессы, сделать производство
- Проще наращивать экспертизу
- Контент рекламируем сам себя, очень легко залетать на миллионы

А еще из плюсов: мне очень нравится это делать.

Минусы:
- Это меньше связано с результатом в виде продаж и подписчиков

При этом другие функции можно не отменять, просто сделать производство видео центральным продуктом.

Как думаете?

Это я - уставший, но довольный

Хочу сказать вам спасибо за вашу поддержку.

Планы на следующую неделю:

1. Получать от жизни удовольствие
2. Ничего не делать руками
3. Открыть продажи на курс по нейросетям

Да будет так.