Какой у меня план?

Считаю так: план необязательно должен сбываться, но обязательно должен вести к чему-то хорошему. Времена дорожных карт на 4 года - давно позади, слишком быстро все меняется. Поэтому мой подход такой: планируй, но меняй планы, если видишь, что это ведет к лучшему.

Итак, мой план одной фразой сейчас такой.

Привлечь клиентов, чтобы сделать шикарные кейсы, при этом выстроив процессы для новых сотрудников, и после этого наращивать продажи.

А теперь разберем его по частям:

1. Привлечь клиентов
Мне сейчас не нужно очень много - просто не вывезу. Мне нужны те, где я пойму, что смогу сделать разницу, результат, который все увидят.
Как я буду искать клиентов? Если честно, пока такой проблемы нет - они меня сами находят благодаря моим рассказам в инсте + посту в моем ТГ-канале «Кузница контент».

2. Чтобы сделать шикарные кейсы
Я хочу всегда работать на высочайшем уровне, но сейчас это будет особенно важно. Поэтому проговариваю здесь для всех, в том числе для своей семьи (которая тоже все это читает): если надо будет - не спим, не едим, не отдыхаем, но клиенты должны пищать от восторга и получать результаты. Это - одна из двух составляющих нашего будущего успеха.

3. При этом выстроив процессы для новых сотрудников
На Матч ТВ я нанимал больше 100 человек, и поначалу всех встраивал в рабочие процессы сам. Ввести одного сотрудника в рабочий механизм - это тяжелая работа. А вводить сразу несколько сотрудников туда, где из рабочих механизмов только скачущий во все стороны Илья - это жесть. Но именно это мне и надо сделать. Звучит это так: мы берем дело, делаем его в полном хаосе, описываем процессы, выстраиваем их с распределением обязанностей.

4. И после наращиваем продажи
Когда мы отвоевали хотя бы немножко пространства у хаоса, поняли, что можем делать лучше всего - тогда нам нужно будет изо всех сил искать клиентов, чтобы дальше расти.

Я знаю точно, что между шагом 3 и 4 я составлю новый план. В той точке, в той реальности у меня может быть совсем иное видение, поэтому я туда пока не лезу.

Да, одна важная часть, которую я не упомянул: мне нужно при всем при этом уже сейчас зарабатывать. Потому что жить в минус я больше не могу себе позволить - делал это 8 месяцев на Кипре.

Где я сейчас?

Мое агентство - в самой стадии зарождения. Я даже еще толком не объявил его названия, у него нет ни сайта, ни страниц в соцсетях, ничего.

Однако я хреначу по 12 часов в сутки, и кое-что уже есть.

Что есть?
4 клиента разного масштаба - из России.
1 клиент из Швейцарии, 1 из Нью Йорка.
И, что характерно, 0 с Кипра.

Пока я, как угорелый, почти все делаю сам.

У меня есть жена, Катерина, и она помогает мне почти в каждом деле, особенно в креативе и разработке стратегий.
Кроме этого есть проектные ребята: 3 дизайнера, 2 человека, занимающихся непосредственно нейросетями (генерация, промты, связки, монтаж видео), 1 - специалист по всем профилям: подбирает материалы, подбирает людей, генерирует что-то в нейросетях, пишет сценарии итп, и еще есть человек, который занимается юмором - я хочу сделать это направление очень сильным.

Итого 9 человек.

Команда выглядит внушительной, но, по-честному, это пока совсем не команда: никто ни с кем не пересекался нигде, только индивидуальное общение со мной, для всех это даже не парт-тайм работа, а проекты, и почти никто не знает, как и что нужно делать - я со всеми провожу много времени, мы учимся.

Но так и должно быть: для роста нужен хаос, который будет трансформироваться в порядок.

Хотя, возможно, просто я идиот и все делаю неправильно. Впоне рабочая схема))

Выступления и синдром самозванца

Я, как и многие, страдаю качелями самооценки.
С одной стороны у меня - синдром самозванца, с другой - нарциссизм.

Как говорил Серега Орлов: я не заслужил всего того, что имею. Но мне этого мало!

Это касается почти всего, но есть одна вещь, в которой я все-таки уверен: выступления.

Мои выступления всегда были обалденными. Я выступал на плюс-минус всех площадках России, связанных со спортом. И после каждого без исключения моего перфоманса ко мне подходили люди и предлагали сотрудничество. При том, что я ни разу ничего не продавал.

Сегодня - первое на Кипре, на русском. Я, честно говоря, не знаю, придет ли кто-то его слушать вообще - это закрытый клуб, там немного народу, и люди не слишком активны. Но я в любом случае выступлю, как Александр Блок если что (перед пустой аудиторией).

В пятницу - выступление на местной бизнес-конференции на английском. Там вроде бы должен быть народ, представители местного бизнеса. И вот там я планирую кого-нибудь закрыть как клиента, чтобы был первый с Кипра. Это будет знаменательный момент, отпразднуем с вами.

Ну, в крайнем случае нет.

Расскажу немного о сегодняшнем дне

- Сегодня подписались с новым клиентом. Это хорошо
- Сегодня выступил с темой нейросетей. Это прекрасно
- Сегодня нанял первого продакт-менеджера! Очень-очень скиллового, так что это великолепно! Единственное - сможет стартовать только через неделю

А теперь к плохому

- Впервые за все время я сейчас уйду в ночь в работе. И буду работать хоть до утра, потому что я не успеваю, и мне очень важно все вывезти.
- Завтра буду невыспавшимся и дохлым, наверное.
- А еще завтра начинается жесткое испытание на семейном уровне - так, что и жить, и работать станет еще сложнее. Об этом расскажу после.

Господь, дай мне сил)))

Вот сижу и думаю: а не идиот ли я со своими ранними подъемами? Может, мне работать по ночам?)

Дети спят, никто не мешает. Я сделал за час то, на что закладывал часа 3.

Общее время работы сегодня - 18,5 часов. С перерывами на поесть.

Пишу это не для бахвальства (нашел, блин, чем хвалиться).
Пишу это, чтобы потом, когда у меня все станет шикарно, отправлять себя к этому посту и напоминать себе, чего это стоило.

Жена уехала, дети остались

К моему 18-тичасовому рабочему дню добавились еще функции отца-одиночки 😃

Нет, мы не разводимся с женой, все в порядке. Она просто полетела в Россию, а мы остались на Кипре. И теперь 100% родительской нагрузки на мне.

Да, это непросто.

Но было бы это легко - каждый бы справился.

Да, жена вернётся через 10 дней 😅 забыл упомянуть!

Сколько я заработал за первый месяц?
Пост, за который меня снова будет ругать мама))

Не знаю, видели ли вы мой финансовый план - приложу его сюда картинкой. Это, мягко говоря, не бизнес-модель, это просто фантазии на тему "когда я уже перестану быть нищебродом" 😃

На этот месяц была цель - заработать €5000.
(главный столбец - средний, на него ориентируемся).

Я очень хотел до нее добраться, и поэтому сегодня пушил тех, кто вот-вот должен оплатить.

И с радостью сообщаю, что с последним переводом мой доход за октябрь составил €5700!

Есть несколько но.

1. Я чуть не сдох. Я не смогу столько работать на дистанции. Это не кровавые, а очень кровавые деньги
2. Вдобавок, у меня недостаточно времени на обучение и развитие. А это значит, что я очень быстро отстану.
3. Это все равно довольно бедная жизнь для семьи из четырех человек и одной собаки на Кипр.

Я не обесцениваю, я достиг цели, молодец. Но кайфануть от этого не получается.

P.S. Добавил комментарии, так что пишите!

Вы неправильно поняли, я все еще в финансовой жопе

Вчерашнее мое сообщение, как я вижу, породило отношение, что у меня уже все хорошо.

Давайте проясним.

Я заработал €5700 ценой нереальных усилий. На что они идут?

€1600 на дом
€200 на электричество
€200 на другие услуги (интернет, телефоны, вода, все такое)
€400 на греческий (всей семьей, дети по два раза в неделю)
€600 на машину
€200 на бензин
€2000 на продукты и всякие бытовые покупки
€200 на всякие там подписки (включая нейросети, без этого никуда)
€300 на всякие кружки детям

Итого: все 5700 просто на быт, чтобы как-то жить. И это я наверняка что-то забыл.

А куда деть покупки (одежды, например), развлечения, любые медицинские расходы? Да если задуматься, еще в кучу мест нужны деньги.

Короче, мы сейчас в режиме выживания, и это надо принимать честно.

Сейчас буду выступать по-английски про AI-маркетинг.

Моя тема звучит так: AI-маркетинг. Магия вне Хогвартса

В программе есть несколько фокусов. Это не шутка)) вчера репетировал

Выступил.

Судя по всему, вполне неплохо 🔥

1. На шутках прям смеялись
2. После выступления ко мне подошли по-моему абсолютно все, кто был в зале.

Куча предложений о том, чтобы поработать вместе.

В общем, кайф

Вы не поверите, как часто я сижу и думаю: а не херню ли я делаю?

В смысле вообще, агентство и все такое.

С одной стороны - да, это мое, на это есть спрос, это приносит деньги.
С другой стороны, когда я думаю о сотне способов гораздо легче зарабатывать, то думаю: а я в адеквате вообще?

Стать блогером, который специализируется на нейросетях, продавать обучения, курсы, наставничества, вкладываться в рекламу и набирать аудиторию - это, конечно, все тоже не очень просто. Но в тысячу раз легче, чем то, что есть сейчас. А денег точно не меньше.

А почему тогда я выбрал идти по этому пути?
Мне кажется, для нетворкинга. Чтобы сразу говорить людям, кто я.
После многих лет статуса одного из руководителей Матч ТВ мне безумно не хватало короткого и понятного описания меня. А теперь понятно - Илья, создатель агентства AI-маркетинга.

Ну то есть нифига непонятно, но звучит неплохо.

Очень приземленно и дебильно, да? Как галочка в инстаграме за деньги. Кстати, она у меня тоже есть 😃

Короче, сомнения в моей адекватности есть. Но все это лирика, главное идти и делать. По крайней мере, я так думаю)

Надо не захлебнуться. Сегодня утром мы решили пока не брать новых клиентов

Исключение - для тех, с кем поговорили на конференции и договорились о встрече.

Причина простая: наши мощности на пределе. А если честно, уже слегка за пределом.

- Я хочу, чтобы все чувствовали наше полное внимание и вовлеченность, а здесь уже за лимитами
- Мне нужно производство для собственных соцсетей. Я по максимуму займусь автоматизацией
- Процессы агентства должны хотя бы немного выстроиться и улечься, чтобы люди могли включиться по полной

И четвертое - здесь у меня большое сопротивление. Но я всё-таки хочу сделать небольшое обучение по нейросетям. Я правда знаю уже очень много, а отклик по этой теме слишком живой. Поэтому - делаем.

Можно на это по-разному смотерть, но я смотрю позитивно: у меня перелидоз в первый месяц работы, без рекламы и вложений в продвижение.

Ну что, завертелось так завертелось 💪

Это макароны, которые я сварил на себя и детей, упали в раковину

Само по себе не страшно, но когда у тебя день с утра не задался, и все идет не по плану, то это может вышибить нафиг из равновесия.

Я выдохся слегка, и пытаюсь взять себя в руки.

Итог дня такой

(Отсутствие задач в столбце за день значит, что все задачи выполнены)

Это было очень тяжело.

Так победим

Послушал тут Сашу Митрошину и ее очень интересную мысль: мои рассказы об агентстве мешают работе агентства

И вот думаю: так ли это?

Вообще - похоже на правду. Совершенно точно я получаю незаслуженно много дофамина от вашей поддержки и вашего внимания. И схема: рассказал о том, что собираешься сделать, и получил эмоции, как будто уже это сделал - в ней точно что-то есть.

С другой - я экстраверт. Настоящий, мне для осознания своих эмоций надо посмотреть на их отражение в ваших глазах.

Мне это помогает.

Плюс у меня есть примеры людей, которыми я восхищаюсь, и которые рассказывали о каждом своём шаге. Самый яркий - Олег Торбосов, создатель международного агентства недвижимости.

Ну и ещё один факт: это так или иначе маркетинговый инструмент. Люди читают и хотят поработать вместе, хотят работать у меня или просто заказать услуги.

Но все равно задумался - не перевешивают ли минусы. Как вы думаете?

Короче.

Быть папой-одиночкой и запускать новый бизнес - невозможно.

А если не можешь себе позволить нянь, поваров и клининг - даже и думать нечего.

И да, я не ною. Просто констатирую 😊

Вот думаю, может, вставать в 4 утра и работать, пока дети спят?

Знаю, звучит маньячно совсем. Но вообще-то это здравая идея - это лучше, чем работать в ночь.

С другой стороны, в 4 утра встану, пока сделаю зарядку, поем, соберусь - уже 4:30 минимум будет.
А детей поднимать самое позднее в 6:30. Сделают ли погоду 2 часа?

Но это 2 часа, когда тебе никто не пишет, не отвлекает, дети не скачут вокруг и не требуют моего внимания.

Есть о чем задуматься.

Ладно, я слишком много ною.

Простите, но даю вам то, что есть.

Вот, возьмите и позитивчика немножко.

1. Я настроен максимально оптимистично. Я вижу, что мне надо отладить процессы хотя бы на минимально приемлемом уровне, а потом расти - и все будет хорошо.

2. У меня есть и план, и видение, и энергия, чтобы идти к цели. Я все сделаю, просто это необязательно будет легко.

3. Мне нравится заниматься тем, что я сейчас делаю.

4. Послезавтра у меня выйдет проджект-менеджер, и жизнь станет лучше!

5. А потом вернётся жена, и жизнь станет ещё лучше.

6. Завтра дам рекламу этой телеги в моём основном телеграм-канале, и сюда придёт народ.

7. Я закрыл задачи на сегодня и снова доволен собой. Правда не лёг вовремя, но что поделаешь. В 4 утра вставать не буду, встану в 6.

8. Сегодня собеседовал мощного человека, который хочет со мной работать. Пока не можем его взять, но в ближайшее время это может измениться. И когда я воображаю, что у меня могут быть такие крутые люди в команде - страшно радуюсь.

9. Завтра будет прекрасный день. Обязательно! И у вас, и у меня

- Есть предложение. Крутое. Позвони как сможешь

Пишу человеку, с которым мы пуд соли съели. В котором я уверен не меньше, чем в себе, и который сейчас без дела в далекой от меня стране.

На телефоне высветилось его имя - перезванивает. У меня участился пульс. Не отвечаю сразу. С чего я взял, что мое предложение крутое? У меня из достижений пока - лайки в сториз.

- Привет, бро.

Мы перекинулись парой слов о том, как у кого дела. Сразу легче и теплее стало. Эмигрант эмигранту - брат.

- Так вот, мое предложение. Я открываю агентство AI-маркетинга, и хочу пригласить тебя со мной в это путешествие.
- А что делать?
- К нам обращаются клиенты. Мы, по сути, на время становимся участниками их бизнеса: перепридумываем все смыслы внешних коммуникаций, приводим лидов, выстраиваем воронки продаж, продаем, а потом все автоматизируем до предела. И все это с помощью AI. Мы улучшаем все, что возможно улучшить с помощью нейросеток, и доводим их до результатов и до экстаза.

Я рассказал это с таким смаком, что понимал: у него нет шансов отказаться.

- Звучит круто. Единственное - нихрена не понятно. Что делать-то надо?
- Я привожу клиентов, мы вместе придумываем маркетинговую стратегию, а потом ты ее реализуешь. У тебя есть бюджет на проект, куда включен твой гонорар, и оплата исполнителей. Плюс все AI-игрушки в твоем распоряжении.

Видимо, я умею продавать, потому что мы оба купили. Себя я в этом разговоре убеждал не меньше, чем своего собеседника.

Мне страшно нанимать высокооплачиваемых сотрудников, пока самому денег еле хватает. Я придумал относительно безопасную схему: зарплата будет попроектная, складываться из оплаты клиентов, поэтому выйти за бюджет я не смогу. Ему всегда будет чем заплатить. А вот мне - не факт.

Ну, не проверишь - не узнаешь.

Завтра он выходит, посмотри, насколько это изменит игру.

UPD: Так, до этого у меня тоже были классные и высокооплачиваемые сотрудники, но прям совсем попроектно, а тут речь о том, что, возможно, это фултайм работа