В 2013-м году мы купили квартиру в ипотеку. Выплачивали ее 12 лет

Что бы ни происходило, 50 000 в месяц нужно было обеспечить. 12 долгих лет. За это время мы родили двух детей, завели собаку и несколько раз перевернули жизнь с ног на голову.

12 лет.

Знаете, почему я это пишу?

Потому что за последние 7 дней мы получили на счёт компании больше, чем я платил эти 12 лет.

За неделю.

Да, это не мой заработок. Да, в первую очередь это зарплаты, расходы, налоги.

Но неделя и 12 лет. Звучит круто.

Только что один клиент окупил все затраты на маркетинг за всё время

До этого момента у нас было два вида клиентов:

1. Мои знакомые
2. Кто-то, кому нас порекомендовали мои знакомые

На прошлой неделе впервые на нас вышел застройщик просто потому, что увидел мой рилс и изучил мою страницу.

Я очень вдохновился этим, предложил им 3 вкусные идеи на разные бюджеты. Надеялся их получить и поставить себе галочку - Инстаграм принёс первых клиентов.

Верил, что возьмут хотя бы самую простую.

В итоге сегодня вернулись ко мне с сообщением: делаем все 3 видео!

Такое у меня впервые. Надо понимать: идеи не дополняли друг друга, это были идеи на выбор. Но клиент сделал лучший выбор из возможных.

Теперь официально:

Около 2 000 000 рублей пришли к нам из Инстаграма. И мы полностью вложим их в маркетинг, чтобы так это работало и дальше.

Итоги декабря. Сколько продали, сколько заработали?

6-й месяц жизни компании прошёл в огне. Давайте к цифрам

1. Мы продали на 6 152 000 р.
Меньше, чем в прошлом, но больше, чем за первые 3 месяца вместе взятые.
Учитывая, что впереди относительно мертвый январь - крутейший результат.

2. Мы заработали 4 120 600 р.
Новый рекорд. Юху!!

3. Средняя стоимость проекта снизилась до 473 000 р.
В прошлом месяце было 564 000. Вообще не радует снижение, но учитывая, что в прошлом месяце мы бомбанули 40% роста, глобально результат неплохой.

4. Мы наняли одного сотрудника и с одним попрощались

5. На нейросети потратили порядка 300 000 р., что тоже рекорд

6. У нас есть небольшая подушка безопасности, которую мы собираемся растить, чтобы чувствовать себя уверенно

P.S. "Продали" не равно "заработали".
"Заработали" не равно "получили".
В нашем учёте "заработали" = "выполнили услуг на сумму".

Мы получили предоплаты по некоторым работам, но их не засчитали.
И не получили постоплаты по некоторым проектам, но их засчитали.

Лучше работайте бесплатно, чем повторяйте вот эту мою ошибку

Если клиент говорит вам:

- Давай сейчас со скидкой, а в следующий раз мы побольше заплатим?

Или:

- Давай включим в следующий проект этот прайс? Мы еще много будем заказывать!

То помните - нет ничего тупее, чем согласиться на такое предложение. Не потому, что вам не заплатят - черт бы с ним.

А потому что вы становитесь долгом.

Проект закончился. Услуга оказана. Прошло время. Клиент думает о новом проекте, и, вспоминая вас, думает примерно следующее:

«Так, этим мы должны. Значит, придётся учитывать. Значит, лишние деньги. Значит, ну его».

Порядочный человек, конечно, так не скажет. Он даже может сказать себе:

«Как раз им надо долг вернуть!»

Но бессознательное устроено проще и честнее. Оно всегда выбирает вариант без неудобств.

А вы — неудобство.

Поэтому правило простое.

Если сумма существенная — отказывайтесь от таких договорённостей. Будьте неудобным, но в итоге это результат выйдет лучше для всех.
Если несущественная — меняйте форму.

Не скидка. Не «оплатим потом».

А, например:

«Тогда просто порекомендуй меня тому, кому я правда нужен».

Это, кстати, почти всегда срабатывает.

Вчера многие прочитали то, чего я не имел в виду

Бывают люди непорядочные, бывают те, кто обещает заплатить и не платит.

Я говорил не о таких. Я говорил о самых порядочных, хороших, прекрасных клиентах.

Вообразите себе в вакууме такого. И поверьте в его порядочность абсолютно.

И вот, возникает ситуация, например - появляется допкост, клиент не может его согласовать прямо сейчас, но хочет - искренне, честно - выплатить его со следующим заказом. Понимая, что это будет намного проще.

И вы договариваетесь, все настроенные на позитив.

Но вот, всё тот же человек - порядочный, искренний - через месяц уже прожил несколько жизней, то чувство долга у него выветрилось. Но про обязательство он помнит.

И на уровне подсознания он будет саботировать обращение к вам из-за чувства долга.

Не потому, что он нехороший - в сознании он наоборот будет формулировать: "надо, потому что мы должны".

Но при любом варианте, когда можно обратиться и не обратиться - он бессознательно выберет второе.

И мой посыл именно в этом: лучше для этого клиента в моменте побыть неудобным, чем потом вообще расстроить ваши отношения.

Я чемпион мира по пустым обещаниям разорвать соцсети

Раз 10 начинал челленджи, реалити, марафоны. И нифига толкового из этого не выходило.

Каждый новый раз я думал: это раньше я был дураком, а теперь - другое дело.

И вот, снова это начинается. Но теперь - другое дело 😀

Разница в том, что, в отличие от всех предыдущих разов, теперь соцсети для меня - источник дохода.

Но никаких больше планов по набору подписчиков - я зарекся это делать до конца жизни.

План простой: минимум 5 рилсов в неделю. Это всё.

И всё-таки давайте зафиксируем показатели. Через месяц - сравним. Подписывайтесь, кстати 🙂

Личные соцсети:
Инстаграм - 18,5 тыс.
Тикток - 434
Ютуб - 68

Телеграм:
Кузница контента AI - 4,8 тыс.
Выделить всё. Путь Imagion AI - 737

Imagion AI:
Инстаграм - 318
Тикток - 12

Итого подписчиков: 24 869

Робко запускаю Youtube-канал с AI-разборами

Коротко: я беру интересные видео, сделанные в AI, и разбираю их на атомы.

Этот формат уже есть в моей инсте, теперь открываю вам и длинные видео. Моя цель - не разносить и критиковать, а смотреть на красоту, объяснять, как это сделано, ну и, конечно, замечать недостатки.

Сходите посмотреть новое видео в мой канал:
https://www.youtube.com/watch?v=5dKXM68W908

Мне очень нравится идея делать заказы быстро

Суть не в том, чтобы работать по ночам и упарываться.

Суть в том, чтобы брать проект, направлять на него фокус, ресурсы, быстро реализовывать с максимально возможным качеством и поражать всех сроками.

Но пора признать: этот способ не работает на дистанции. Потому что это подразумевает молниеносную обратную связь от клиента. А клиент, на самом деле, вообще не обязан моментально реагировать.

За редчайшим исключением, у заказчика есть и другие дела помимо нашего видео. Поэтому асинхронное общение, реакции за 1-2 дня - это нормально.

Но это рушит мою идеальную картину. Мне тут же хочется давить, позвонить, сказать: ну мы же теряем время, давайте быстрее!

А это - неправильно.

Поэтому нужно брать сразу 4-5 проектов и вести их параллельно. Я вижу у этого много минусов, но это всё равно лучше, чем давить на клиентов постоянной спешкой.

P.S. Перечитал сейчас, подумал, что какой-нибудь профессионал со стажем скажет: Илья, у тебя мысли на уровне детского сада. Это все и так знают.
Ну и ладно 🙂

Моё видео на Ютубе собрало 168 просмотров. То есть, по сути, ничего

Благодаря этому видео:
1. Два потенциальных клиента вышли на меня, при том, что на Youtube даже нет моих контактов - они смогли отыскать их другим способом.
Ничего пока не купили, возможно, что и не купят, но это при показателях 168 просмотров

2. Я получил несколько респектов от коллег по цеху. Что тоже приятно.

Это я к чему? Длинные форматы - лучший продажник. Будем давить на это.

Само видео - здесь.

Итоги января. Месяц, когда мы увязли

Конечно, мы ожидали падения показателей после рекордов ноября и декабря. Но проблемы пришли, откуда не ждали.

Сразу 5 проектов, стоявших в календаре, увязли в согласованиях. Мы должны были их закончить - и в таком случае январь, несмотря на свою лаконичность, всё равно был бы рекордным по заработку.

Но, к сожалению, сразу у нескольких клиентов возникли проволочки - такие, что мы не смогли приступить к работе.

Это - потерянные деньги. Это риски, которые мы обязаны учитывать и больше таких ошибок не совершать. Давайте к цифрам.

1. Продажи - 2 087 800 р.
Скромно, но ожидаемо для января. Надо проговорить еще важную вещь: у больших проектов обычно цикл сделки - 2-3 недели. И мы вели несколько таких в январе. И даже уже продали часть из них, но на этой неделе, то есть пойдет уже на февраль.

В целом, большой тревоги у меня этот показатель не вызывает.

2. Заработок - 2 038 300 р.
А вот здесь, конечно, есть о чем беспокоиться. Прогноз был - к 5 000 000, то есть 3 из них мы тупо не получили. Хотя люди ходили на работу, трудились, никто не отдыхал. Проекты разорвались и мы недозаработали.

У нас, слава богу, остался жирок с концовки 2025-го, так что переживать не о чем сиюминутно, но глобально - нужно записать все выводы, чтобы больше никогда не попадать в такие же ситуации.

3. У нас появился проект мечты
Не за громадные деньги, но клиент... да не, даже не буду говорить пока. Просто сказка.

Кому интересно:
• Отчет декабря
• Отчет ноября

Если бы можно было дать только один совет, который должен изменить жизнь людей к лучшему, я бы дал этот:

Находитесь как можно больше времени в зоне своей гениальности.

В этом - разница между крутостью и посредственностью. Уверенностью и сомнениями. Реализованностью и потерянностью.

Вспомните, как многих тех, кто был очень ярким и крутым в детстве, а потом полностью утратил свой блеск. Стал серым и посредственным. Не потому, что он какой-то бездарный. А потому, что он попал в условия, где не может блистать.

Если орёл будет состязаться в беге - он будет вечным неудачником.

И плевать должно быть орлу, что ему родители сказали бегать. Что все бегают и не жалуются. Что бег - это надёжно.

Но верно и другое. Никто, кроме самого орла, не виноват в его выборе.

Ни родители, ни общество. Любую программу можно переписать.

Где бы вы ни были - идите в зону своей гениальности. Никогда не поздно.

Представьте себе: вы слушаете аудиокнигу, бархатный, спокойный голос автора ведёт вас сквозь главы, и вы уже привыкаете к его интонациям, к этим едва заметным паузам, к особому нажиму на некоторых словах.

И вдруг - тем же самым голосом, всё с той же доверительной глубиной, вам сообщают правки по новому проекту.

Очень сюрреалистично, скажу я вам 😀

Я слушал книгу Олега Торбосова, и в этот момент жизнь, с её изысканной склонностью к рифмам, предоставила мне возможность сделать с ним небольшой проект.

Для тех, кто не в курсе: Олег Торбосов - создатель агентства недвижимости Whitewill, и автор трёх книг, к которым я питаю очень теплую благодарность.

Ни капли преувеличения: именно его тексты подтолкнули меня к этому каналу, к ежемесячным отчётам, к целой россыпи дисциплин и мелких, но важных привычек.

Меня давно укачивает от книг по саморазвитию (я прочитал, наверное, всё, что можно).

Но это - совсем иное. Книги, где трудности не подаются как повод для жалости, а вплетаются в повествование, как художественные инструменты, при помощи которых герой точит характер.

Книги действуют не как инструкция, а как свет, позволяющий не сбиться с пути.

В последние дни мне приходили пуш уведомления: Олег Торбосов отправил вам сообщение. Очень странные чувства были 😀

Финальная реплика по нашему проекту состояла всего из одного слова: «Идеально».

Иногда жизнь пишет коротко - и безупречно.

Я рад этим совпадениям, этим аккуратным, почти изящным поворотам сюжета. И кто знает, в какую главу приведёт меня этот абзац.

Сегодня - не про бизнес и дела, а про детские мечты

С 8 лет у меня была только одна любимая группа - Сплин. С её песнями я учился играть на гитаре, рос, проходил сквозь приятные и тяжелые моменты.

Я знаю те песни Сплина, которые, как мне кажется, не помнит даже Александр Васильев. Я был на его концертах тысячу раз в разном возрасте.

Но я ни разу не общался, не разговаривал с ним.

Сегодня он на Кипре, будет выступать, а я буду ему подпевать. А потом, по плану, у меня будет возможность с ним немного поговорить.

Понятия не имею, что ему сказать. И как это будет. И, честно говоря, мне немного страшно из-за этого.

Но ради таких моментов стоит жить) Чтобы их предвкушать, потом смаковать, а после этого - вспоминать.

Меня распирает от адреналина и даже агрессии

Сегодня важный день.

1. Мои дети поступили в международную школу - совсем неожиданно, мы просто шли попробовать. В связи с этим мне надо срочно заработать порядка 8000 евро. Поэтому я иду в лютую уязвимость - устраиваю распродажу всяких там своих услуг в Инстаграме. Мне это не очень нравится, но у меня нет вариантов не заработать. А в долг я с некоторых пор не беру.

2. По одному из ключевых проектов сегодня решающий момент. Он вышел очень непростым, и если сегодня всё не будет хорошо, то это сулит нам сложности. Подробнее сказать не могу, но я намерен любой ценой сегодня всё решить.

Бывают дни спокойные, сегодня - день побеждать 🔥

Итоги февраля

Месяц, когда мы впервые столкнулись с отпусками, и не только с ними. Сложностей хватало, поверьте. Но давайте к результатам.

1. Заработок
В этом месяце мы выполнили работ на 3 225 500 р.
Не плохо, но и не хорошо. Я не слишком доволен. Но учитывая обстоятельства, мы - молодцы.

2. Продажи
Мы продали на 3 867 000 р.
В два раза лучше, чем месяц назад. Спокойно, без прорыва, но и без провала.

Рекордов не побили, антирекордов не поставили. Ну и надо еще понимать: февраль на 3 дня короче 😊

У нас должен быть бомбический март. Обязательно!

Предыдущие отчёты здесь:
• Отчет января
• Отчет декабря
• Отчет ноября

Сижу этим дивным утром и думаю о том, что я пережил за последний месяц

1. Ключевой сотрудник ушёл в отпуск - запланировано, всё ок
2. Другой ключевой сотрудник в это же время внезапно лёг в больницу
3. Третий ключевой сотрудник застрял за границей из-за войны в Иране без возможности работать
4. При том, что у нас в работе ключевые, большие, важные проекты
5. Внезапно мои дети поступили в международную школу, и мне понадобилось за неделю заработать 7600 евро
6. Сюда же накладывается куча стресса, связанного с переходом в новую школу

Последний настоящий выходной у меня было 8 февраля.

И знаете, что? Я не чувствую себя уставшим. Чувствую себя полным сил, если честно.

А сейчас я понимаю, что постепенно можно вырубить режим выживания и заниматься развитием компании. И это очень греет.

Есть такая штука - календарь платежей

Он необходим каждому, кто хочет не попадать в кассовые разрывы. Не вести платёжный календарь - позиция ребёнка, который надеется на чудо.

Я составляю его раз в месяц на 8 недель вперед.

Вот сейчас составляю и вижу приятную картину: даже если мы прекратим зарабатывать, после двух месяцев зарплат и расходов у нас всё равно останутся деньги. Казалось бы: прекрасно же?

Да, 2 месяца немного, надо, чтоб на полгода хватало. Но мы совсем стартап, в нашем случае и 2 месяца - хорошо.

Когда я смотрю на платёжный календарь, и всё в нём ок - я чувствую спокойствие

Но где-то на периферии читается еще один смысл: ты теперь вечно в этих крысиных бегах, твоя задача - чтобы у компании были деньги на зарплату. И это не закончится.

Давно у меня не было челленджей, да?

Челленджи - импульс, гиперфокус, крутая штука. Мне очень нравится, это моя стихия.

Сейчас у меня цель только одна - процветание Imagion AI. Больше ничем я не интересуюсь. Я очень хочу ускорить рост.

По-прежнему очень многие про нас не знают, и эту ситуацию нужно исправлять. Поэтому вот какой у меня челлендж на ближайшие 30 дней.

Каждый рабочий день я должен найти выход на 3 компании:
1. Российскую, одну из списка крупнейших. Яндекс, Вайлдберис, МТС и так далее.
2. Международную. Тут необязательно уровень Apple, достаточно просто того, чтобы они могли купить наши услуги
3. Футбольный клуб. Выйдем на все самые крупные футбольные клубы в мире - Манчестер Сити, Реал, Бавария и т. п.

Моя задача - написать им и попасть к ним в орбиту. Чтобы они знали, что к нам можно обращаться за лучшими AI-видео.

С 27 марта по 26 апреля - 22 рабочих дня, это 66 компаний.

Каждый день буду рассказывать, кому написал. Погнали!

Упрощение

Что будет, если на время отказаться от всего лишнего и делать каждый день две полезные вещи. Как хороший станок.

Первое.
Делать ролики про мой залёт в кино. Это даёт внимание, подписчиков и клиентов.

Второе.
Писать трём компаниям в день, то есть выполнять мой челлендж.

Без новых гениальных планов по вторникам. Без попытки спасти мир к обеду.

Просто - повторение.

Ведь с продуктом у нас всё хорошо. Клиенты очень довольны.
Операционка, конечно, не симфонический оркестр. Но едет и без моей суеты. А может быть, вопреки ей.

Поэтому хочется убрать лишний шум и оставить главное.

Два действия. Каждый день.

Всё настолько просто, что мне даже неловко перед своей тревожостью.

Показатели нашего Youtube-канала. Еще месяц назад это было плюс-минус 0.

Неплохо идём 😊

Итоги марта. Есть новый рекорд

1. Самый дорогой проект
В ушедшем месяце мы закрыли самый дорогой проект на сегодняшний день - 1 700 000 р.
Я много общаюсь с друзьями по рынку и знаю, что мы - далеки от верхней планки по цене. Есть мастеровитые коллеги, которые не берутся за проекты ниже 5 000 000 р.

Что ж. Есть куда расти. Но мы рады.

2. Заработок - 3 250 000 р.
До рекорда далеко. Нужно выходить на новый уровень.

3. Продажи - 3 313 000 р.
Идем по нарастающей, верим, что апрель будет лучше.

Предыдущие отчёты здесь:
• Отчет февраля
• Отчет января
• Отчет декабря
• Отчет ноября