Мы пахали все выходные, еще и в ночи. Хвастаться нечем - лучше б отдыхали

Сижу вот, думаю о том, правильно ли мы поступаем. И вот какие мысли.

Первое. Руководитель должен стремиться к тому, чтобы его сотрудники не помирали на рабочем месте. Для дела марафоны со скоростью спринта иногда полезны. Но только в моменте. Для жизни компании это - путь к погибели.

Второе. Любой сотрудник имеет полное право послать к чёрту подобные марафоны. Это нормально.

Третье. Если человек не посылает, если жертвует временем, сном, разговорами с близкими, лишь бы общее дело не развалилось — это уже выходит за рамки зарплаты. Это больше.

С такими людьми хочешь идти дальше. Их хочется прикрывать, беречь, делать богатыми, сытыми, счастливыми - хотя бы на работе.

Вот так я и чувствую сейчас.

Поэтому я сделаю всё, чтобы подобное случалось как можно реже.

И не забуду нашу самоотверженность в эти выходные. Когда Imagion станет большой компанией с клиентами типа Apple, Nike и Lambargini, мы будем рассказывать эту историю и перечитывать этот пост.

Рубен, Гриша, Коля, Ангелина - вы мои супергерои ❤️ Буду об этом рассказывать и показывать!

Но пока - надо добить эти горящие проекты. А то никаких сил уже не осталось.

Итоги ноября. Сколько мы продали? Сколько заработали?

Закончился 5-й месяц жизни нашей компании. Пара дней ушла, чтобы всё утрясти - можно подводить итоги.

Теперь каждый месяц я буду делиться результатами здесь - это важно для нашей истории и для того, чтобы вы видели, как мы движемся.

В ноябре мы побили все возможные рекорды. Давайте без эмоций, голые факты.

1. Мы продали на 8 455 000 р.
Это не просто абсолютный рекорд - это больше, чем за 4 предыдущих месяца вместе взятых.

2. Мы заработали 3 934 800 р.
Это тоже наш месячный рекорд

3. Мы выполнили самый дорогой проект в истории - 1 450 000 р.
До этого наш рекорд был 1 250 000 р.

4. Средняя стоимость 1 проекта выросла до 564 543 р.
Это в рамках только этого месяца. Рост - 40%. Бомба.

Месяц был очень непростой, но определенно лучший в истории Imagion AI. Всё только начинается.

Сейчас по всей России, по всем федеральным каналам крутится 2 наши рекламы

Я не могу их показать пока - смогу после Нового года.

Близкие знают, фотографируют, скидывают мне моменты славы.

Для людей из индустрии расскажу три технических момента:

1. Национальный рекламный альянс (НРА) будет проверять вашу рекламу на соответствие. К рекламе, созданной в ИИ, особое внимание.
2. Липсинк. Его будут изучать, как криминалисты отпечатки пальцев. И придираться к каждому повороту губы.
3. Стоп-кадры. Вы их не видите, а они, скорее всего, есть. НРА пользуется специальной машиной, которая их везде отыщет.

Всё это будет препятствием. Впрочем, решаемым. У нас же получилось.

У нас всё под завязку забито до конца года. Вывода два:

1. Мы ищем ещё одного человека. AI-креатора. Не новичка, не энтузиаста с горящими глазами, а настоящего мастера — с опытом в видеопроизводстве, с насмотренностью, с владением инструментами. Если вы такой - пишите.

У нас международная компания, мы играем в высшей лиге: производим рекламу для ТВ, для клиентов по всему миру. У нас еженедельные обучения, хорошие зарплаты и прекрасная обстановка.

2. Если вы хотите заказать видео до Нового года, то сейчас самое время. Даже, честно говоря, уже чуть позже, чем хотелось бы, но дальше будет вообще без вариантов.

Да, мы уже забиты, но, во-первых, мы надеемся найти еще одного человека, а это большая разница. Во-вторых, если заранее, то мы можем распределить силы, привлечь фрилансеров.

Однако приятная головная боль.

Дети - моя суперсила

Это так просто, что почти гениально.

Я внушил мысль сам себе, что папа этих прекрасных девчонок не может сдаваться или проигрывать на дистанции.

Локальные провалы - сколько угодно. Упал, пролежал, поскулил - это нормально, это наш вид спорта.

Но на длинной дистанции - нет варианта проиграть. Если финал вышел не в пользу папы, значит, это ещё не финал.

Когда жизнь начинает слегка душить, я смотрю на эту фотографию, что стоит на заставке. И там, с экрана, два человека с моими чертами лица глядят на меня так спокойно, так весело, будто знают, что папа всё разрулит.

Они всегда уверены. А я вынужден соответствовать. Да и хочу соответствовать!

Сегодня старшей — двенадцать. Младшей — девять, неделю как.

Ещё вчера, как я помню, я сам был ребёнком: бегал, играл в футбол днями напролёт, собирал синяки.

А теперь — вот, две почти взрослые женщины идут рядом и считают меня надёжной опорой.

И знаете что? Я обожаю ответственность за них. Это мой дар, который двигает вперед. И не даёт идти назад.

Люблю вас, девчонки. Нет большего счастья в этом мире, чем вы.

Режим выживания обнуляет развитие

Мы улучшаем себя, вводим спорт, полезные привычки, меняем жизнь к лучшему.

Потом наступает момент, когда всё подчинено результату - например, срочный проект и ощущение, что от него зависит судьба цивилизации.

И ты, человек вроде бы культурный, разумный, моментально возвращаешься в состояние базового примата. Все надстроенные конструкции - усилием недель и месяцев - рушатся.

Просто нажимается кнопка «по умолчанию», и ты продолжаешь жить, как будто ничего и не пытался улучшить.

Это не яма, это обнуление.

Чтобы победить какое-то явление, сначала надо его назвать. Я назвал это «режим выживания».

Теперь осталось победить.

Наша новогодняя реклама в духе Coca Cola

Сделали её вместе с благотворительной программой ДоброFON. Конечно, уровень сложности у нас был повыше, чем у Колы: нужно было упомянуть гигантское количество амбассадоров, символов, отсылок.

Но, мне кажется, справились достойно.

Неделя работы, 4 человека. Спасибо всем за такое крутое видео.

Как эмиграция изменила мою жизнь

1. У меня здесь нет друзей
В моем возрасте (35 лет) друзей находить можно, ещё как можно. Вопрос в том, нужно ли, и если да, то кому именно нужно.

У меня есть приятный круг общения, просто великолепные люди, правда. Но это не друзья в том смысле, в котором я это понимаю.

Я из поколения Гарри Поттера, и для меня дружба всегда была чем-то святым.

Но сейчас мне очень хорошо без окружения друзей. С окружением хороших приятелей.

Ну и семьи, конечно.

2. Я перестал бухать
Это следствие первого пункта. И я очень этим доволен.
Это не аскеза, просто мне не с кем, некогда и не за чем.
Лучшее время дня для меня - утро. Алкоголь это убивает.

И я наслаждаюсь его отсутствием.

3. Я столкнулся со своим эго и осознал его
Когда после неплохой должности и положения в России я оказался абсолютно никем, вдруг выяснилось, что во мне много высокомерия, которое я маскировал профессионально даже от себя.

Выяснилось, что я без статуса - блеклая тень себя.
Вы даже не представляете, как сильно такие осознания помогают вырасти и повзрослеть.

4. Выяснил, что не тоскую по родине
По родным - очень. По друзьям - да.
Но не по земле, не по улицам, не по березкам. Вообще этого нет.
И это - удивительно. Потому что я безумно любил и люблю свой родной город. Да и Москву, во многом лучший город мира.
Но не скучаю по ней вообще.

5. Узнал, что быть доброжелательным и улыбчивым - может быть нормой
Не знаю, что мне больше всего нравится на Кипре: то, что море видно почти отовсюду, или то, что жители Кипра постоянно улыбаются?
Причем я не говорю «киприоты» - здесь любые улыбаются: и русские, и англичане, и украинцы, и немцы. Это супер органично для меня. Мне не подходит наше «улыбку нужно заслужить».

Я не говорю, что что-то лучше, а что-то хуже. Просто мне подходит всем улыбаться, и чтобы мне все улыбались.

6. Я окончательно повзрослел
Может, конечно, я посмеюсь над этими словами через пару лет. Но сейчас кажется, что только в этом году я стал по-настоящему взрослым. Потому что вся ответственность за семью - на мне. Вы можете сказать: так и в России так было. И будете правы. Но не совсем. Всё равно там есть родители, сестра, друзья, с которыми ты уже не один десяток лет вместе. И ты понимаешь, что они выручат.

А здесь - никто. Только ты. Не знаю, стал бы я окончательно взрослым в России вообще. Но, скорее всего, не в этом десятилетии. А теперь - стал. И это прекрасно.

В 2013-м году мы купили квартиру в ипотеку. Выплачивали ее 12 лет

Что бы ни происходило, 50 000 в месяц нужно было обеспечить. 12 долгих лет. За это время мы родили двух детей, завели собаку и несколько раз перевернули жизнь с ног на голову.

12 лет.

Знаете, почему я это пишу?

Потому что за последние 7 дней мы получили на счёт компании больше, чем я платил эти 12 лет.

За неделю.

Да, это не мой заработок. Да, в первую очередь это зарплаты, расходы, налоги.

Но неделя и 12 лет. Звучит круто.

Только что один клиент окупил все затраты на маркетинг за всё время

До этого момента у нас было два вида клиентов:

1. Мои знакомые
2. Кто-то, кому нас порекомендовали мои знакомые

На прошлой неделе впервые на нас вышел застройщик просто потому, что увидел мой рилс и изучил мою страницу.

Я очень вдохновился этим, предложил им 3 вкусные идеи на разные бюджеты. Надеялся их получить и поставить себе галочку - Инстаграм принёс первых клиентов.

Верил, что возьмут хотя бы самую простую.

В итоге сегодня вернулись ко мне с сообщением: делаем все 3 видео!

Такое у меня впервые. Надо понимать: идеи не дополняли друг друга, это были идеи на выбор. Но клиент сделал лучший выбор из возможных.

Теперь официально:

Около 2 000 000 рублей пришли к нам из Инстаграма. И мы полностью вложим их в маркетинг, чтобы так это работало и дальше.

Итоги декабря. Сколько продали, сколько заработали?

6-й месяц жизни компании прошёл в огне. Давайте к цифрам

1. Мы продали на 6 152 000 р.
Меньше, чем в прошлом, но больше, чем за первые 3 месяца вместе взятые.
Учитывая, что впереди относительно мертвый январь - крутейший результат.

2. Мы заработали 4 120 600 р.
Новый рекорд. Юху!!

3. Средняя стоимость проекта снизилась до 473 000 р.
В прошлом месяце было 564 000. Вообще не радует снижение, но учитывая, что в прошлом месяце мы бомбанули 40% роста, глобально результат неплохой.

4. Мы наняли одного сотрудника и с одним попрощались

5. На нейросети потратили порядка 300 000 р., что тоже рекорд

6. У нас есть небольшая подушка безопасности, которую мы собираемся растить, чтобы чувствовать себя уверенно

P.S. "Продали" не равно "заработали".
"Заработали" не равно "получили".
В нашем учёте "заработали" = "выполнили услуг на сумму".

Мы получили предоплаты по некоторым работам, но их не засчитали.
И не получили постоплаты по некоторым проектам, но их засчитали.

Лучше работайте бесплатно, чем повторяйте вот эту мою ошибку

Если клиент говорит вам:

- Давай сейчас со скидкой, а в следующий раз мы побольше заплатим?

Или:

- Давай включим в следующий проект этот прайс? Мы еще много будем заказывать!

То помните - нет ничего тупее, чем согласиться на такое предложение. Не потому, что вам не заплатят - черт бы с ним.

А потому что вы становитесь долгом.

Проект закончился. Услуга оказана. Прошло время. Клиент думает о новом проекте, и, вспоминая вас, думает примерно следующее:

«Так, этим мы должны. Значит, придётся учитывать. Значит, лишние деньги. Значит, ну его».

Порядочный человек, конечно, так не скажет. Он даже может сказать себе:

«Как раз им надо долг вернуть!»

Но бессознательное устроено проще и честнее. Оно всегда выбирает вариант без неудобств.

А вы — неудобство.

Поэтому правило простое.

Если сумма существенная — отказывайтесь от таких договорённостей. Будьте неудобным, но в итоге это результат выйдет лучше для всех.
Если несущественная — меняйте форму.

Не скидка. Не «оплатим потом».

А, например:

«Тогда просто порекомендуй меня тому, кому я правда нужен».

Это, кстати, почти всегда срабатывает.

Вчера многие прочитали то, чего я не имел в виду

Бывают люди непорядочные, бывают те, кто обещает заплатить и не платит.

Я говорил не о таких. Я говорил о самых порядочных, хороших, прекрасных клиентах.

Вообразите себе в вакууме такого. И поверьте в его порядочность абсолютно.

И вот, возникает ситуация, например - появляется допкост, клиент не может его согласовать прямо сейчас, но хочет - искренне, честно - выплатить его со следующим заказом. Понимая, что это будет намного проще.

И вы договариваетесь, все настроенные на позитив.

Но вот, всё тот же человек - порядочный, искренний - через месяц уже прожил несколько жизней, то чувство долга у него выветрилось. Но про обязательство он помнит.

И на уровне подсознания он будет саботировать обращение к вам из-за чувства долга.

Не потому, что он нехороший - в сознании он наоборот будет формулировать: "надо, потому что мы должны".

Но при любом варианте, когда можно обратиться и не обратиться - он бессознательно выберет второе.

И мой посыл именно в этом: лучше для этого клиента в моменте побыть неудобным, чем потом вообще расстроить ваши отношения.

Я чемпион мира по пустым обещаниям разорвать соцсети

Раз 10 начинал челленджи, реалити, марафоны. И нифига толкового из этого не выходило.

Каждый новый раз я думал: это раньше я был дураком, а теперь - другое дело.

И вот, снова это начинается. Но теперь - другое дело 😀

Разница в том, что, в отличие от всех предыдущих разов, теперь соцсети для меня - источник дохода.

Но никаких больше планов по набору подписчиков - я зарекся это делать до конца жизни.

План простой: минимум 5 рилсов в неделю. Это всё.

И всё-таки давайте зафиксируем показатели. Через месяц - сравним. Подписывайтесь, кстати 🙂

Личные соцсети:
Инстаграм - 18,5 тыс.
Тикток - 434
Ютуб - 68

Телеграм:
Кузница контента AI - 4,8 тыс.
Выделить всё. Путь Imagion AI - 737

Imagion AI:
Инстаграм - 318
Тикток - 12

Итого подписчиков: 24 869

Робко запускаю Youtube-канал с AI-разборами

Коротко: я беру интересные видео, сделанные в AI, и разбираю их на атомы.

Этот формат уже есть в моей инсте, теперь открываю вам и длинные видео. Моя цель - не разносить и критиковать, а смотреть на красоту, объяснять, как это сделано, ну и, конечно, замечать недостатки.

Сходите посмотреть новое видео в мой канал:
https://www.youtube.com/watch?v=5dKXM68W908

Мне очень нравится идея делать заказы быстро

Суть не в том, чтобы работать по ночам и упарываться.

Суть в том, чтобы брать проект, направлять на него фокус, ресурсы, быстро реализовывать с максимально возможным качеством и поражать всех сроками.

Но пора признать: этот способ не работает на дистанции. Потому что это подразумевает молниеносную обратную связь от клиента. А клиент, на самом деле, вообще не обязан моментально реагировать.

За редчайшим исключением, у заказчика есть и другие дела помимо нашего видео. Поэтому асинхронное общение, реакции за 1-2 дня - это нормально.

Но это рушит мою идеальную картину. Мне тут же хочется давить, позвонить, сказать: ну мы же теряем время, давайте быстрее!

А это - неправильно.

Поэтому нужно брать сразу 4-5 проектов и вести их параллельно. Я вижу у этого много минусов, но это всё равно лучше, чем давить на клиентов постоянной спешкой.

P.S. Перечитал сейчас, подумал, что какой-нибудь профессионал со стажем скажет: Илья, у тебя мысли на уровне детского сада. Это все и так знают.
Ну и ладно 🙂

Моё видео на Ютубе собрало 168 просмотров. То есть, по сути, ничего

Благодаря этому видео:
1. Два потенциальных клиента вышли на меня, при том, что на Youtube даже нет моих контактов - они смогли отыскать их другим способом.
Ничего пока не купили, возможно, что и не купят, но это при показателях 168 просмотров

2. Я получил несколько респектов от коллег по цеху. Что тоже приятно.

Это я к чему? Длинные форматы - лучший продажник. Будем давить на это.

Само видео - здесь.

Итоги января. Месяц, когда мы увязли

Конечно, мы ожидали падения показателей после рекордов ноября и декабря. Но проблемы пришли, откуда не ждали.

Сразу 5 проектов, стоявших в календаре, увязли в согласованиях. Мы должны были их закончить - и в таком случае январь, несмотря на свою лаконичность, всё равно был бы рекордным по заработку.

Но, к сожалению, сразу у нескольких клиентов возникли проволочки - такие, что мы не смогли приступить к работе.

Это - потерянные деньги. Это риски, которые мы обязаны учитывать и больше таких ошибок не совершать. Давайте к цифрам.

1. Продажи - 2 087 800 р.
Скромно, но ожидаемо для января. Надо проговорить еще важную вещь: у больших проектов обычно цикл сделки - 2-3 недели. И мы вели несколько таких в январе. И даже уже продали часть из них, но на этой неделе, то есть пойдет уже на февраль.

В целом, большой тревоги у меня этот показатель не вызывает.

2. Заработок - 2 038 300 р.
А вот здесь, конечно, есть о чем беспокоиться. Прогноз был - к 5 000 000, то есть 3 из них мы тупо не получили. Хотя люди ходили на работу, трудились, никто не отдыхал. Проекты разорвались и мы недозаработали.

У нас, слава богу, остался жирок с концовки 2025-го, так что переживать не о чем сиюминутно, но глобально - нужно записать все выводы, чтобы больше никогда не попадать в такие же ситуации.

3. У нас появился проект мечты
Не за громадные деньги, но клиент... да не, даже не буду говорить пока. Просто сказка.

Кому интересно:
• Отчет декабря
• Отчет ноября

Если бы можно было дать только один совет, который должен изменить жизнь людей к лучшему, я бы дал этот:

Находитесь как можно больше времени в зоне своей гениальности.

В этом - разница между крутостью и посредственностью. Уверенностью и сомнениями. Реализованностью и потерянностью.

Вспомните, как многих тех, кто был очень ярким и крутым в детстве, а потом полностью утратил свой блеск. Стал серым и посредственным. Не потому, что он какой-то бездарный. А потому, что он попал в условия, где не может блистать.

Если орёл будет состязаться в беге - он будет вечным неудачником.

И плевать должно быть орлу, что ему родители сказали бегать. Что все бегают и не жалуются. Что бег - это надёжно.

Но верно и другое. Никто, кроме самого орла, не виноват в его выборе.

Ни родители, ни общество. Любую программу можно переписать.

Где бы вы ни были - идите в зону своей гениальности. Никогда не поздно.

Представьте себе: вы слушаете аудиокнигу, бархатный, спокойный голос автора ведёт вас сквозь главы, и вы уже привыкаете к его интонациям, к этим едва заметным паузам, к особому нажиму на некоторых словах.

И вдруг - тем же самым голосом, всё с той же доверительной глубиной, вам сообщают правки по новому проекту.

Очень сюрреалистично, скажу я вам 😀

Я слушал книгу Олега Торбосова, и в этот момент жизнь, с её изысканной склонностью к рифмам, предоставила мне возможность сделать с ним небольшой проект.

Для тех, кто не в курсе: Олег Торбосов - создатель агентства недвижимости Whitewill, и автор трёх книг, к которым я питаю очень теплую благодарность.

Ни капли преувеличения: именно его тексты подтолкнули меня к этому каналу, к ежемесячным отчётам, к целой россыпи дисциплин и мелких, но важных привычек.

Меня давно укачивает от книг по саморазвитию (я прочитал, наверное, всё, что можно).

Но это - совсем иное. Книги, где трудности не подаются как повод для жалости, а вплетаются в повествование, как художественные инструменты, при помощи которых герой точит характер.

Книги действуют не как инструкция, а как свет, позволяющий не сбиться с пути.

В последние дни мне приходили пуш уведомления: Олег Торбосов отправил вам сообщение. Очень странные чувства были 😀

Финальная реплика по нашему проекту состояла всего из одного слова: «Идеально».

Иногда жизнь пишет коротко - и безупречно.

Я рад этим совпадениям, этим аккуратным, почти изящным поворотам сюжета. И кто знает, в какую главу приведёт меня этот абзац.

Сегодня - не про бизнес и дела, а про детские мечты

С 8 лет у меня была только одна любимая группа - Сплин. С её песнями я учился играть на гитаре, рос, проходил сквозь приятные и тяжелые моменты.

Я знаю те песни Сплина, которые, как мне кажется, не помнит даже Александр Васильев. Я был на его концертах тысячу раз в разном возрасте.

Но я ни разу не общался, не разговаривал с ним.

Сегодня он на Кипре, будет выступать, а я буду ему подпевать. А потом, по плану, у меня будет возможность с ним немного поговорить.

Понятия не имею, что ему сказать. И как это будет. И, честно говоря, мне немного страшно из-за этого.

Но ради таких моментов стоит жить) Чтобы их предвкушать, потом смаковать, а после этого - вспоминать.