Вдохновляющая история

Помните я рассказывал про 100 переписок о продаже услуг за день?

Если коротко - я тогда писал разным людям, которым могут понадобиться наши услуги.

Так вот: на 99-м у меня случилось оцепенение. Тот самый случай, когда ум будто навигатор в центре Москвы - завис и улетел куда-то в сторону Шереметьево, а ты теперь разбираешься без него.

Ни одной свежей фигуры на горизонте.

Смотрел в список контактов, как женщина в свой гардероб: одежды полно, надеть - нечего.

Но слишком уж манила меня хрупкая красота этого числа - 100. Сто. С-Т-О!

Кто я такой, чтобы лишить себя возможности выпендриться красивым числом?

И вспомнил. Старого знакомого. Человека, которому, в теории, тоже могло быть интересно. Не скажу, что близкого - так, привет-пока много лет назад. Но раз уж память его выдала, значит, час настал.

И что вы думаете?

Сотое сообщение оказалось самым ценным. Из него выросли заказы на два миллиона. И, похоже, это только разогрев. А куда нас выведут эти кейсы? Ух!

Интересны всё-таки хитросплетения таких вот челленджей. Велика ли статистическая разница между 99 и 100?
А видите как. Без одного конструкция разваливается, как карточный домик.

А теперь подумайте, сколько раз мы вот так бросали наши дела в шаге от успеха?
Знать бы только загодя, где он. Мы бы тогда, наверное, не бросали ничего вообще.

Но тем интереснее жить.

Жизнь предпринимателя плохо уживается с блогерством

Не со всяким — можно показывать красивую жизнь, победу за победой, это без вопросов.
Но я привык быть искренним и открытым, а это для предпринимателя, как выясняется, — вредная привычка.

Предпринимательство — это ведь не только таблица «доход–расход».

Это ещё и вера.

Вера сотрудников, которые почему-то считают, что ты знаешь, что делаешь.

Вера клиентов, которые надеются на то же самое.

Им нужен магнит.

А как ты можешь быть магнитом, если у тебя самого всё время что-то звенит, трещит и периодически отваливается?

Вот я и живу в этом противоречии.

Для блогера рассказывать о проблемах — почти профессиональный долг. Для предпринимателя — вредная роскошь.

Можно только потом, когда всё закончилось, и ты делаешь вид, что так и планировал.

В шапке канала у меня написано: «Максимально честно рассказываю, как шаг за шагом строю студию».
Красиво написано.

Но уже неправда. Максимально честно я не могу.

Не расскажешь же о проблемах с клиентами — они почему-то меня тоже читают.

Не напишешь о сложностях внутри — сотрудники, к несчастью, грамотные люди, буквы узнают.

В итоге ходишь как по стеклу: и сказать хочется, и нельзя.

Остаются два выхода:
1. Говорить только то, что не повредит ни делу, ни продажам. И будет успешный успех с блевотным оттенком.
2. Или рассказывать о невзгодах, но с задержкой. Когда всё уже случилось, закончилось и вроде бы никого не ранит.

P.S. Мысль о том, что вас здесь всего-то 700, а посты читают и того меньше - ложное успокоение. Это когда ты продаёшь что-то, охваты критически важны. А когда пишешь что-то для себя вредное, то все увидят, не сомневайся.

В мае я работал сорок шесть часов подряд

В таком режиме, знаете, у людей обычно открывается дар предвидения или хотя бы талант говорить с мебелью. У меня открылся только тоскующий хруст в позвоночнике.

Две ночи я прожил в офисе — без продыху, без алиби, без надежды. Отдыхал от работы другим видом работы.

Дело в том, что в один момент на меня упало 3 больших проекта. И глупо их было не делать: и возможности, и перспективы.

Работал со мной тогда только один человек - Гриша. Прекрасный парень с существенным недостатком: он не умел клонироваться.

И я взял Татьяну на подмогу — девушка делала симпатичный контент в инсте. Думал, как раз стиль подойдет нам под третий проект.

Гриша сделал свою часть отлично, я мучал свой проект и финально собирал Гришин. Через 30 часов сдал оба. Отдохнуть бы заслуженно, порадоваться.

Но параллельно Татьяна начала третий — и почти сразу стало ясно, что проект она не вывозит. Я забраковал её статику — она ничуть не обиделась, просто перестала что-то делать, а в конце потребовала полную оплату. Типа: ну я же сделала, что ты просил.

Но не это меня пугало. А то, что после 30 часов работы мне предстояло сесть за новый большой проект с нуля.

Где-то на сороковом часу я понял, что существую без участия сознания.

Я сидел в коворкинге как зомби, который не ест людей исключительно из вежливости. Спать уже не хотелось. Жить тоже. Хотелось только закончить.

Пострадало ли качество? Конечно. Но видосы всё равно вышли крутые. В тот момент мне казалось, что я потрогал пальцем предел человеческих возможностей.

И вот сейчас - похожая ситуация. Нас больше. Мы сильнее. Умнее. Наглее. Но человек - штука конечная. Как рулон туалетной бумаги: рано или поздно всё равно нечего будет разматывать.

Как мы вывезем нагрузки этой недели - не представляю. Но мы вывезем. Мы всегда вывозим.

А потом я напишу об этом пост - меланхолический, как вечер четверга, и слегка смешной, потому что сильно смешной я не умею.

Видео снято 25 мая 2024 года

Это я сижу в машине и не знаю, куда себя деть. Включил запись - не для публики, а для себя. Хотелось иметь документ, слепок того, как плохо бывает на самом деле.

То, что я там говорю - чистая правда. Каждое утро было дракой с отчаянием. У меня не было ни сил, ни мотивации вставать и нести себя в мир. Я устал от себя так, что хотелось взять отпуск от собственной персоны.

Жизнь тоже, надо признать, от меня устала - это было взаимно.
Но рядом спала жена.

Я смотрел на неё - и всё становилось проще и сложнее. Страдай, сколько страдается - но подвести её нельзя. Такой опции нет.
Поэтому я вставал.

Зачем я вспоминаю об этом сейчас?

Потому что сегодня утром случилась мелочь, показавшая, что я на другом полюсе от этого унылого чувака на видео. Всё просто: я обрадовался звуку будильника! Нет, запишу это с красной строки и жирным.

Я сегодня обрадовался звуку будильника.

Чётко это зафиксировал. Что это значит?

Если вы радуетесь тому, что пора просыпаться - это означает не только то, что вы вовремя легли.

Это значит, что вам интересно жить. Не в целом и вообще, а конкретно - со всеми этими делами, обременяющими вас. С людьми, которых видите. С кофе и круассаном в перерывчике.

А главное - вам интересны вы сами. Вам нравится быть собой.

Я даже не думал, что потерять себя так легко. А найти так сложно.
Если вам сейчас тяжело - помните: вы - это вы. И никто этого отнять не сможет.

Я не очень-то люблю юристов

Если скрестить юриста и прораба, то никто никогда не родится: юрист не согласует формулировку договора, а прораб будет вечно двигать сроки.

Лучшая сделка для юристов - которая не состоялась.
Лучший договор - который не заключили.

Спросить мнение юриста = понять, почему нельзя.

Юрист всегда исходит из логики: мой ответ должен максимально обезопасить МЕНЯ от последствий.

Он не исходит из интересов компании, проекта, сотрудника. Нет, единственная задача юриста - сделать так, чтобы потом его ответ не могли использовать против него.

Наверняка многие не согласятся, но мой жизненный опыт подсказывает это.

Да, среди юристов есть замечательные люди. Добрые, приветливые, ответственные, отзывчивые. Но чеховское «Как бы чего не вышло» побеждает в любой спорной ситуации.

Есть и обратная сторона: юристы необходимы, а особенно авантюрному мне.

Мой девиз противоположен Чехову: ввяжемся в бой, а там разберемся. Кажется, так говорил Наполеон. А мы помним, как он закончил.

Чем больше наша компания - а она постоянно растёт - тем больше мне нужно просчитывать риски.

Но сейчас от юристов клиента (причем каких-то там американских) зависит один довольно большой проект. Морозятся неделями, мы - подвешены.

Дорогие юристы, будьте добрее и побольше рискуйте. Может, ошибёмся мы вместе пару раз, зато движухи будет значительно больше в этом мире.

Мы пахали все выходные, еще и в ночи. Хвастаться нечем - лучше б отдыхали

Сижу вот, думаю о том, правильно ли мы поступаем. И вот какие мысли.

Первое. Руководитель должен стремиться к тому, чтобы его сотрудники не помирали на рабочем месте. Для дела марафоны со скоростью спринта иногда полезны. Но только в моменте. Для жизни компании это - путь к погибели.

Второе. Любой сотрудник имеет полное право послать к чёрту подобные марафоны. Это нормально.

Третье. Если человек не посылает, если жертвует временем, сном, разговорами с близкими, лишь бы общее дело не развалилось — это уже выходит за рамки зарплаты. Это больше.

С такими людьми хочешь идти дальше. Их хочется прикрывать, беречь, делать богатыми, сытыми, счастливыми - хотя бы на работе.

Вот так я и чувствую сейчас.

Поэтому я сделаю всё, чтобы подобное случалось как можно реже.

И не забуду нашу самоотверженность в эти выходные. Когда Imagion станет большой компанией с клиентами типа Apple, Nike и Lambargini, мы будем рассказывать эту историю и перечитывать этот пост.

Рубен, Гриша, Коля, Ангелина - вы мои супергерои ❤️ Буду об этом рассказывать и показывать!

Но пока - надо добить эти горящие проекты. А то никаких сил уже не осталось.

Итоги ноября. Сколько мы продали? Сколько заработали?

Закончился 5-й месяц жизни нашей компании. Пара дней ушла, чтобы всё утрясти - можно подводить итоги.

Теперь каждый месяц я буду делиться результатами здесь - это важно для нашей истории и для того, чтобы вы видели, как мы движемся.

В ноябре мы побили все возможные рекорды. Давайте без эмоций, голые факты.

1. Мы продали на 8 455 000 р.
Это не просто абсолютный рекорд - это больше, чем за 4 предыдущих месяца вместе взятых.

2. Мы заработали 3 934 800 р.
Это тоже наш месячный рекорд

3. Мы выполнили самый дорогой проект в истории - 1 450 000 р.
До этого наш рекорд был 1 250 000 р.

4. Средняя стоимость 1 проекта выросла до 564 543 р.
Это в рамках только этого месяца. Рост - 40%. Бомба.

Месяц был очень непростой, но определенно лучший в истории Imagion AI. Всё только начинается.

Сейчас по всей России, по всем федеральным каналам крутится 2 наши рекламы

Я не могу их показать пока - смогу после Нового года.

Близкие знают, фотографируют, скидывают мне моменты славы.

Для людей из индустрии расскажу три технических момента:

1. Национальный рекламный альянс (НРА) будет проверять вашу рекламу на соответствие. К рекламе, созданной в ИИ, особое внимание.
2. Липсинк. Его будут изучать, как криминалисты отпечатки пальцев. И придираться к каждому повороту губы.
3. Стоп-кадры. Вы их не видите, а они, скорее всего, есть. НРА пользуется специальной машиной, которая их везде отыщет.

Всё это будет препятствием. Впрочем, решаемым. У нас же получилось.

У нас всё под завязку забито до конца года. Вывода два:

1. Мы ищем ещё одного человека. AI-креатора. Не новичка, не энтузиаста с горящими глазами, а настоящего мастера — с опытом в видеопроизводстве, с насмотренностью, с владением инструментами. Если вы такой - пишите.

У нас международная компания, мы играем в высшей лиге: производим рекламу для ТВ, для клиентов по всему миру. У нас еженедельные обучения, хорошие зарплаты и прекрасная обстановка.

2. Если вы хотите заказать видео до Нового года, то сейчас самое время. Даже, честно говоря, уже чуть позже, чем хотелось бы, но дальше будет вообще без вариантов.

Да, мы уже забиты, но, во-первых, мы надеемся найти еще одного человека, а это большая разница. Во-вторых, если заранее, то мы можем распределить силы, привлечь фрилансеров.

Однако приятная головная боль.

Дети - моя суперсила

Это так просто, что почти гениально.

Я внушил мысль сам себе, что папа этих прекрасных девчонок не может сдаваться или проигрывать на дистанции.

Локальные провалы - сколько угодно. Упал, пролежал, поскулил - это нормально, это наш вид спорта.

Но на длинной дистанции - нет варианта проиграть. Если финал вышел не в пользу папы, значит, это ещё не финал.

Когда жизнь начинает слегка душить, я смотрю на эту фотографию, что стоит на заставке. И там, с экрана, два человека с моими чертами лица глядят на меня так спокойно, так весело, будто знают, что папа всё разрулит.

Они всегда уверены. А я вынужден соответствовать. Да и хочу соответствовать!

Сегодня старшей — двенадцать. Младшей — девять, неделю как.

Ещё вчера, как я помню, я сам был ребёнком: бегал, играл в футбол днями напролёт, собирал синяки.

А теперь — вот, две почти взрослые женщины идут рядом и считают меня надёжной опорой.

И знаете что? Я обожаю ответственность за них. Это мой дар, который двигает вперед. И не даёт идти назад.

Люблю вас, девчонки. Нет большего счастья в этом мире, чем вы.

Режим выживания обнуляет развитие

Мы улучшаем себя, вводим спорт, полезные привычки, меняем жизнь к лучшему.

Потом наступает момент, когда всё подчинено результату - например, срочный проект и ощущение, что от него зависит судьба цивилизации.

И ты, человек вроде бы культурный, разумный, моментально возвращаешься в состояние базового примата. Все надстроенные конструкции - усилием недель и месяцев - рушатся.

Просто нажимается кнопка «по умолчанию», и ты продолжаешь жить, как будто ничего и не пытался улучшить.

Это не яма, это обнуление.

Чтобы победить какое-то явление, сначала надо его назвать. Я назвал это «режим выживания».

Теперь осталось победить.

Наша новогодняя реклама в духе Coca Cola

Сделали её вместе с благотворительной программой ДоброFON. Конечно, уровень сложности у нас был повыше, чем у Колы: нужно было упомянуть гигантское количество амбассадоров, символов, отсылок.

Но, мне кажется, справились достойно.

Неделя работы, 4 человека. Спасибо всем за такое крутое видео.

Как эмиграция изменила мою жизнь

1. У меня здесь нет друзей
В моем возрасте (35 лет) друзей находить можно, ещё как можно. Вопрос в том, нужно ли, и если да, то кому именно нужно.

У меня есть приятный круг общения, просто великолепные люди, правда. Но это не друзья в том смысле, в котором я это понимаю.

Я из поколения Гарри Поттера, и для меня дружба всегда была чем-то святым.

Но сейчас мне очень хорошо без окружения друзей. С окружением хороших приятелей.

Ну и семьи, конечно.

2. Я перестал бухать
Это следствие первого пункта. И я очень этим доволен.
Это не аскеза, просто мне не с кем, некогда и не за чем.
Лучшее время дня для меня - утро. Алкоголь это убивает.

И я наслаждаюсь его отсутствием.

3. Я столкнулся со своим эго и осознал его
Когда после неплохой должности и положения в России я оказался абсолютно никем, вдруг выяснилось, что во мне много высокомерия, которое я маскировал профессионально даже от себя.

Выяснилось, что я без статуса - блеклая тень себя.
Вы даже не представляете, как сильно такие осознания помогают вырасти и повзрослеть.

4. Выяснил, что не тоскую по родине
По родным - очень. По друзьям - да.
Но не по земле, не по улицам, не по березкам. Вообще этого нет.
И это - удивительно. Потому что я безумно любил и люблю свой родной город. Да и Москву, во многом лучший город мира.
Но не скучаю по ней вообще.

5. Узнал, что быть доброжелательным и улыбчивым - может быть нормой
Не знаю, что мне больше всего нравится на Кипре: то, что море видно почти отовсюду, или то, что жители Кипра постоянно улыбаются?
Причем я не говорю «киприоты» - здесь любые улыбаются: и русские, и англичане, и украинцы, и немцы. Это супер органично для меня. Мне не подходит наше «улыбку нужно заслужить».

Я не говорю, что что-то лучше, а что-то хуже. Просто мне подходит всем улыбаться, и чтобы мне все улыбались.

6. Я окончательно повзрослел
Может, конечно, я посмеюсь над этими словами через пару лет. Но сейчас кажется, что только в этом году я стал по-настоящему взрослым. Потому что вся ответственность за семью - на мне. Вы можете сказать: так и в России так было. И будете правы. Но не совсем. Всё равно там есть родители, сестра, друзья, с которыми ты уже не один десяток лет вместе. И ты понимаешь, что они выручат.

А здесь - никто. Только ты. Не знаю, стал бы я окончательно взрослым в России вообще. Но, скорее всего, не в этом десятилетии. А теперь - стал. И это прекрасно.

В 2013-м году мы купили квартиру в ипотеку. Выплачивали ее 12 лет

Что бы ни происходило, 50 000 в месяц нужно было обеспечить. 12 долгих лет. За это время мы родили двух детей, завели собаку и несколько раз перевернули жизнь с ног на голову.

12 лет.

Знаете, почему я это пишу?

Потому что за последние 7 дней мы получили на счёт компании больше, чем я платил эти 12 лет.

За неделю.

Да, это не мой заработок. Да, в первую очередь это зарплаты, расходы, налоги.

Но неделя и 12 лет. Звучит круто.

Только что один клиент окупил все затраты на маркетинг за всё время

До этого момента у нас было два вида клиентов:

1. Мои знакомые
2. Кто-то, кому нас порекомендовали мои знакомые

На прошлой неделе впервые на нас вышел застройщик просто потому, что увидел мой рилс и изучил мою страницу.

Я очень вдохновился этим, предложил им 3 вкусные идеи на разные бюджеты. Надеялся их получить и поставить себе галочку - Инстаграм принёс первых клиентов.

Верил, что возьмут хотя бы самую простую.

В итоге сегодня вернулись ко мне с сообщением: делаем все 3 видео!

Такое у меня впервые. Надо понимать: идеи не дополняли друг друга, это были идеи на выбор. Но клиент сделал лучший выбор из возможных.

Теперь официально:

Около 2 000 000 рублей пришли к нам из Инстаграма. И мы полностью вложим их в маркетинг, чтобы так это работало и дальше.

Итоги декабря. Сколько продали, сколько заработали?

6-й месяц жизни компании прошёл в огне. Давайте к цифрам

1. Мы продали на 6 152 000 р.
Меньше, чем в прошлом, но больше, чем за первые 3 месяца вместе взятые.
Учитывая, что впереди относительно мертвый январь - крутейший результат.

2. Мы заработали 4 120 600 р.
Новый рекорд. Юху!!

3. Средняя стоимость проекта снизилась до 473 000 р.
В прошлом месяце было 564 000. Вообще не радует снижение, но учитывая, что в прошлом месяце мы бомбанули 40% роста, глобально результат неплохой.

4. Мы наняли одного сотрудника и с одним попрощались

5. На нейросети потратили порядка 300 000 р., что тоже рекорд

6. У нас есть небольшая подушка безопасности, которую мы собираемся растить, чтобы чувствовать себя уверенно

P.S. "Продали" не равно "заработали".
"Заработали" не равно "получили".
В нашем учёте "заработали" = "выполнили услуг на сумму".

Мы получили предоплаты по некоторым работам, но их не засчитали.
И не получили постоплаты по некоторым проектам, но их засчитали.

Лучше работайте бесплатно, чем повторяйте вот эту мою ошибку

Если клиент говорит вам:

- Давай сейчас со скидкой, а в следующий раз мы побольше заплатим?

Или:

- Давай включим в следующий проект этот прайс? Мы еще много будем заказывать!

То помните - нет ничего тупее, чем согласиться на такое предложение. Не потому, что вам не заплатят - черт бы с ним.

А потому что вы становитесь долгом.

Проект закончился. Услуга оказана. Прошло время. Клиент думает о новом проекте, и, вспоминая вас, думает примерно следующее:

«Так, этим мы должны. Значит, придётся учитывать. Значит, лишние деньги. Значит, ну его».

Порядочный человек, конечно, так не скажет. Он даже может сказать себе:

«Как раз им надо долг вернуть!»

Но бессознательное устроено проще и честнее. Оно всегда выбирает вариант без неудобств.

А вы — неудобство.

Поэтому правило простое.

Если сумма существенная — отказывайтесь от таких договорённостей. Будьте неудобным, но в итоге это результат выйдет лучше для всех.
Если несущественная — меняйте форму.

Не скидка. Не «оплатим потом».

А, например:

«Тогда просто порекомендуй меня тому, кому я правда нужен».

Это, кстати, почти всегда срабатывает.

Вчера многие прочитали то, чего я не имел в виду

Бывают люди непорядочные, бывают те, кто обещает заплатить и не платит.

Я говорил не о таких. Я говорил о самых порядочных, хороших, прекрасных клиентах.

Вообразите себе в вакууме такого. И поверьте в его порядочность абсолютно.

И вот, возникает ситуация, например - появляется допкост, клиент не может его согласовать прямо сейчас, но хочет - искренне, честно - выплатить его со следующим заказом. Понимая, что это будет намного проще.

И вы договариваетесь, все настроенные на позитив.

Но вот, всё тот же человек - порядочный, искренний - через месяц уже прожил несколько жизней, то чувство долга у него выветрилось. Но про обязательство он помнит.

И на уровне подсознания он будет саботировать обращение к вам из-за чувства долга.

Не потому, что он нехороший - в сознании он наоборот будет формулировать: "надо, потому что мы должны".

Но при любом варианте, когда можно обратиться и не обратиться - он бессознательно выберет второе.

И мой посыл именно в этом: лучше для этого клиента в моменте побыть неудобным, чем потом вообще расстроить ваши отношения.