Я в отпуске. Меня ни на секунду не отпускает

1. Индустрия идёт вперёд, у меня ощущение, что я отстаю. Выходят обновления, нужно все тестить, а я тут отдыхаю

2. По проектам - валится то одно, то другое, то третье.

Поэтому наслаждаться пока получается с большим трудом. Надо учиться

Самый странный отпуск в жизни

Итак, из солнечного Кипра мы отправились в промозглый Питер. И не потому, что тоска по родным пенатам одолела. Не потому, что нам хотелось чего-то дико культурного. И уж точно не потому, что мы соскучились по дождям.

Просто моя старшая дочка мечтала съездить на концерт Dead Blonde - это такая модная исполнительница, которая иронично поёт про 90-е.

Это, конечно, полное безумие, но Лика не просто хотела, а по-настоящему мечтала, была одержима этим. И мы поехали.

В итоге мы можем сказать - это стоило того. Очень круто провели время, стали ближе друг другу. Посмотрите, как отрывается Лика. Она счастлива. И мы тоже.

Но раз уж мы потратил кучу денег на приезд, решили из Питера переехать в Москву на поезде - чтобы увидеть своих, сделать кое-какие дела.

Так и прошла неделя отпуска. Сейчас я в Москве, но уже работаю.

Отдых промчался мгновенно, но воспоминаний - вдоволь.

Но теперь - едем дальше. Строим лучшую AI-студию в мире, если кто забыл)

- Нам нужен ролик, который расскажет о детском лагере с призывом поддержать его донатами

К нам обратился замечательный фонд «Радуга на Кипре» с таким запросом. Это новый большой и масштабный проект для них, которому нужна была простая и эффективная презентаци.

И это вызов: мы не хотели давать информацию, мы хотели рассказать историю. Воздействовать на чувства, но без пошлости. Сразу запретили себе использовать слезливую музыку и попытки давить на жалость.

Покрутили, поштормили и придумали, как вызвать эмоции, но не скатываться до низменного. Чтобы у человека появилось и желание поддержать, и тёплые чувства. И ощущение масштаба.

Наш ролик показали на мероприятии фонда. Какой итог?

После него УПАЛ САЙТ С ДОНАТАМИ. А люди улыбались со слезами на глазах. Мне кажется, лучшего эффекта и желать было невозможно.

Сегодня у меня рекорд: 5 продающих созвонов за день

И один из них - компания уровня Apple (но не Apple).

Какие выводы?

- У нас всё ок с лидогенерацией. Но нужно лучше.
- Нам нужен продажник, потому что в последнее время мне не хватает фокуса ни на что, кроме продаж.

Сколько всего впереди, я в таком предвкушении, вы бы знали!

Устройство бизнеса похоже на детскую комнату

- Сначала в ней порядок, потому что там почти ничего нет
- Потихоньку она захламляется
- Вы убираетесь
- Она захламляется еще быстрее
- Терпимость к хаосу растёт, вы надеетесь, что это пройдет, когда они подрастут
- Они растут, это не проходит
- В какой-то момент вы понимаете, что это уже невозможно - нужно наводить порядок. И не раз, а выстраивать систему порядка
- После ваших больших усилий наконец - порядок, всё подчинено системе
- Система быстро идет нахер, снова полный хаос.
- Ваша терпимость еще больше растёт. Вы понимаете, что порядок - не главное в жизни

И так - по кругу.

Вот уже 10 дней мы внедряем проектный учёт. Теперь видим себестоимость каждого проекта, видим, что приносит нам деньги, а что забирает.

Ощущение, что убрались в комнате и ввели новую систему порядка. Но во время уборки вскрылось много проблем, которые теперь нужно решать.

В общем, не соскучишься с ними - и с детьми, и с бизнесом.

Как я не выгораю?

Выгорание — привилегия тех, кто может себе её позволить.

Меня обычно распинают за такие тестостероновые утверждения. “Я думал, ты умнее”, “желаю тебе не переживать то, что пережил я” и так далее.

Раньше я стеснялся таких разговоров, а теперь - нет. И меня часто об этом спрашивают, ведь я очень маньячно работаю. Иногда, конечно, ною, что устал.

Но новый день - новая жизнь, и никаких тебе выгораний.

Хотя так было не всегда. Когда я был депутатом, я был выгоревшим по определению - потому что чувствовал бессмысленность своих действий.

В 2021-м году я отработал без выходных и нормального сна сначала Чемпионат Европы, потом, без остановки, Кубок Матч Премьер (такой был у нас на Матч ТВ), а следом - спринт из Олимпиады.

Обычно каждое из этих мероприятий по отдельности требует выплюнуть лёгкие, а тут они прошли звеньями сплошной цепочки.

И после всех них я помирал от выгорания: ни эмоций, ни чувств, ни желаний.

Ну просто я мог себе это позволить. Дальше было полегче.

В итоге мой рецепт таков:
- Ставить себя в жесткие условия на короткий интервал
- Когда он закончился - ненадолго снижать к себе требования. На недельку, например.
- Снова ставить себя в жесткие условия на короткий интервал.

Если в рамках этого спринта ты можешь потерять слишком много - ты просто не можешь себе позволить выгорание, а потому эмоции находятся. Мозг их даст.

А если никаких вызовов, то может и не дать.

Ну и, конечно, заниматься надо чем-то интересным.

Мой привычный паттерн - летать в облаках

Не слишком высоко, иначе я замечу. Понахватать удобных фактов своей жизни, позволяющих объяснить себе, почему я всё делаю правильно. Проигнорировать всё, что этому противоречит.

И так жить.

Не самая дурная стратегия, надо сказать. Не такая плохая, как кажется по описанию. Ведь взгляд на жизнь в любом случае субъективен.

Видить жизнь светлее - значит, и радоваться больше, и жизнь к свету склонять.

Есть два "но".

1. Нельзя улетать слишком сильно, а то потом разобьешься.
2. В какой-то момент надо позврослеть

На того, кто парит в облаках, нельзя опереться. Моё нытьё о том, как я не люблю финансовую грамотность - это ведь из той оперы. Контроль даёт спокойствие, но не даёт полетать в своих иллюзиях.

Заземляет.

Мне 35, пришло время, когда надёжность важнее чувства полёта. Когда нужно менять реальность вокруг себя без иллюзий.

Убить в себе мальчишку, как говорил Эймон Таргариен.

Финансовый контроль.
Чёткое планирование.
CRM-система.
Проектный учёт.

И так далее.

Если я хочу стать богатым, нужно быть новой версией себя. Без контроля оно - невозможно.

Так мне кажется сейчас.

Сегодня у меня было 100 переписок о продаже наших услуг

100 разных человек. 100 диалогов.

Для понимания: это не мне писали, это я писал.

Потому что нам нужно много-много заказов, много-много продаж.
Потому что я чувствую, что мы не реализуем свой потенциал до конца.
Потому что я хочу чувствовать уверенность в будущем компании.

100 - это не округление, не гипербола. Ровно 100.
И это не конец, это конец на сегодня.

Семена посеяны, посмотрим, что из них вырастет.

Новый способ красиво рассказывать истории - для ивент-индустрии. Да и просто для маркетинга

Это работает просто:

1. Вы даёте нам историю. про свой бренд, про продукт, про что угодно

2. Мы упаковываем её в сценарий и предлагаем стили на выбор. Здесь - Toy Realism, и анимация в стиле трансформеров - очень эффектно. Но может быть и анимация, и Пиксар, сюрреализм, киберпанк, ретро - у нас широкая линейка.

3. Ну и потом мы создаём финальное видео, от которого все в шоке. Когда вас спрашивают о стоимости, вы намекаете на несколько миллионов, хотя заплатили значительно меньше.

Сколько это стоит? Как быстро мы это делаем? Приходите к нам со своим запросом, и мы сможем всё оценить.

Попробуем новое направление: массовое производство

Сейчас наши видео - бутиковые. Мы вылизываем каждый кадр и доводим до идеала. Долгая разработка, раскадровка, согласования.

Но есть огромная доля рынка, где нужно много, быстро, и требования к качеству пониже.

Вот, например, мы делаем рекламу на Amazon.

Пытаемся сделать так, чтобы стоимость для клиента при объёмах не превышала 250 евро. Но заказы должны быть большие, от 20-30 видео.

Непростая задачка, всё равно собираем вручную, но упрощаем. Да, и правки можно вносить только фактологические и один раз.

То есть эстетику править нельзя.

Как думаете, есть перспектива у этого направления?
А самое главное - не навредит ли оно основному?

Мы сделали большое презентационное видео о том, чем можем быть вам полезны

Знаете, я никогда в жизни не был так доволен тем, что рекомендую.

У меня есть 100%-я уверенность, что каждый, кто к нам обратится, будет очень доволен.

Я знаю это точно. Это подтверждается каждым кейсом.

Поэтому так легко нас рекламировать)

Если кому-то из ваших знакомых понадобится видео с AI - смело рекомендуйте нас. Поверьте, не пожалеете.

Вдохновляющая история

Помните я рассказывал про 100 переписок о продаже услуг за день?

Если коротко - я тогда писал разным людям, которым могут понадобиться наши услуги.

Так вот: на 99-м у меня случилось оцепенение. Тот самый случай, когда ум будто навигатор в центре Москвы - завис и улетел куда-то в сторону Шереметьево, а ты теперь разбираешься без него.

Ни одной свежей фигуры на горизонте.

Смотрел в список контактов, как женщина в свой гардероб: одежды полно, надеть - нечего.

Но слишком уж манила меня хрупкая красота этого числа - 100. Сто. С-Т-О!

Кто я такой, чтобы лишить себя возможности выпендриться красивым числом?

И вспомнил. Старого знакомого. Человека, которому, в теории, тоже могло быть интересно. Не скажу, что близкого - так, привет-пока много лет назад. Но раз уж память его выдала, значит, час настал.

И что вы думаете?

Сотое сообщение оказалось самым ценным. Из него выросли заказы на два миллиона. И, похоже, это только разогрев. А куда нас выведут эти кейсы? Ух!

Интересны всё-таки хитросплетения таких вот челленджей. Велика ли статистическая разница между 99 и 100?
А видите как. Без одного конструкция разваливается, как карточный домик.

А теперь подумайте, сколько раз мы вот так бросали наши дела в шаге от успеха?
Знать бы только загодя, где он. Мы бы тогда, наверное, не бросали ничего вообще.

Но тем интереснее жить.

Жизнь предпринимателя плохо уживается с блогерством

Не со всяким — можно показывать красивую жизнь, победу за победой, это без вопросов.
Но я привык быть искренним и открытым, а это для предпринимателя, как выясняется, — вредная привычка.

Предпринимательство — это ведь не только таблица «доход–расход».

Это ещё и вера.

Вера сотрудников, которые почему-то считают, что ты знаешь, что делаешь.

Вера клиентов, которые надеются на то же самое.

Им нужен магнит.

А как ты можешь быть магнитом, если у тебя самого всё время что-то звенит, трещит и периодически отваливается?

Вот я и живу в этом противоречии.

Для блогера рассказывать о проблемах — почти профессиональный долг. Для предпринимателя — вредная роскошь.

Можно только потом, когда всё закончилось, и ты делаешь вид, что так и планировал.

В шапке канала у меня написано: «Максимально честно рассказываю, как шаг за шагом строю студию».
Красиво написано.

Но уже неправда. Максимально честно я не могу.

Не расскажешь же о проблемах с клиентами — они почему-то меня тоже читают.

Не напишешь о сложностях внутри — сотрудники, к несчастью, грамотные люди, буквы узнают.

В итоге ходишь как по стеклу: и сказать хочется, и нельзя.

Остаются два выхода:
1. Говорить только то, что не повредит ни делу, ни продажам. И будет успешный успех с блевотным оттенком.
2. Или рассказывать о невзгодах, но с задержкой. Когда всё уже случилось, закончилось и вроде бы никого не ранит.

P.S. Мысль о том, что вас здесь всего-то 700, а посты читают и того меньше - ложное успокоение. Это когда ты продаёшь что-то, охваты критически важны. А когда пишешь что-то для себя вредное, то все увидят, не сомневайся.