Быстрые изменения в рынке e-com, заставляют постоянно быть в тонусе и мониторить рынок.
Хочу поделиться с вами находкой - сервис FastMoss. Это сервис для анализа TikTok и TikTok Shop.
Что можно анализировать в FastMoss:
1️⃣ Тренды видео
Сервис показывает, какие ролики растут быстрее всего:
- сюжеты
- форматы
- приёмы монтажа
- музыка
- стиль подачи
Это самый простой способ понять, какие механики можно адаптировать для Reels, Shorts и TikTok в вашем бизнесе.
2️⃣ Товары, которые улетают в «вирал»
FastMoss показывает, какие продукты набирают обороты:
- категории
- конкретные товары
- рост спроса
- динамику продаж
Если вы работаете в e-commerce, это готовый список идей для вас.
3️⃣ Креаторов, которые реально продают.
Не просто блогеры «для имиджа», а те, кто приносит:
- заказы
- GMV
- переходы
- конверсии
К сожалению данная функция, подойдет только для иностранного рынка.
Есть платный и бесплатные тарифы, бесплатный ограничен семидневной статистикой и отключением некоторых фильтров.
Но чтобы понять что заходит в TikTok прямо сейчас, бесплатной версии более чем достаточно.
На момент написания поста доступны для анализа доступно более 10 стран, России к сожалению нет.
Для кого это полезно?
Для тех, кто ищет идеи, вдохновение, форматы и товары, которые объективно растут и это подкреплено данными.
Как адаптировать под свой бизнес?
Всё просто — не копировать, а переносить механику.
1️⃣ Найдите видео, которое растёт
Смотрите: что там работает?
Ритм? Сюжет? Подача? Эмоция? Обещание?
2️⃣ Смотрите категории товаров, которые “летят”.
Адаптация:
- понять, почему товар стал виральным.
- перенести триггер в свой продукт.
- использовать механику бенефита или демонстрации.
3️⃣ Изучайте не тренд, а логику тренда.
Например:
Если растёт сегмент успокаивающих игрушек - значит, люди ищут эмоциональное расслабление.
Если растут ностальгические сюжеты - значит, работает ретро-стиль и простые эмоции.
#рекомендация
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥5❤1
Как использовать TikTok-аналитику, для вашего бизнеса.
В прошлом посте я рассказал, что можно смотреть в FastMoss.
А теперь как это применять, если ваш бизнес вообще не сидит в TikTok.
Разбираем практику👇
1️⃣ Найдите «эмоциональные триггеры» вашей ниши.
Открываете категорию (дом, одежда, бьюти и т.д.) смотрите самые быстрорастущие ролики и фиксируете:
- Сценарий.
- Призывы к действию
- Кадры которые можно адаптировать под ваш продукт.
Копировать один в один не нужно, важно понять принцип по которым ролик залетел.
2️⃣ Смотрите, как конкуренты других рынков упаковывают ценность
Например:
- бренды свечей продают атмосферу, а не «аромат»
- мебель продаёт уют, а не «диван»
- игрушки продают ностальгию, а не «материал»
Можно подумать , что перенести на ваш товар или услугу.
3️⃣ Используйте FastMoss для поиска идей продукта.
Смотрите, какие товары бустятся в мире, и задаёте три вопроса:
Почему именно это выстрелило?
Какую потребность закрывает?
Как адаптировать этот смысл под свой рынок?
Это особенно полезно если вы D2C бренд.
4️⃣Ищите создателей форматов, а не просто блогеров.
Самая недооценённая функция FastMoss - это креаторы.
Можно адаптировать сценарии креаторов под свой продукт и рынок , если вы продаете в РФ. Если на международку, то сразу понятно у какого инфлюенсера лучше заходит контент.
Если формат в TikTok падает, то очень через 2–3 недели он перестанет работать в Instagram.
Понимая это можно сэкономить время и деньги 🫰🏻
#советы
В прошлом посте я рассказал, что можно смотреть в FastMoss.
А теперь как это применять, если ваш бизнес вообще не сидит в TikTok.
Разбираем практику👇
1️⃣ Найдите «эмоциональные триггеры» вашей ниши.
Открываете категорию (дом, одежда, бьюти и т.д.) смотрите самые быстрорастущие ролики и фиксируете:
- Сценарий.
- Призывы к действию
- Кадры которые можно адаптировать под ваш продукт.
Копировать один в один не нужно, важно понять принцип по которым ролик залетел.
2️⃣ Смотрите, как конкуренты других рынков упаковывают ценность
Например:
- бренды свечей продают атмосферу, а не «аромат»
- мебель продаёт уют, а не «диван»
- игрушки продают ностальгию, а не «материал»
Можно подумать , что перенести на ваш товар или услугу.
3️⃣ Используйте FastMoss для поиска идей продукта.
Смотрите, какие товары бустятся в мире, и задаёте три вопроса:
Почему именно это выстрелило?
Какую потребность закрывает?
Как адаптировать этот смысл под свой рынок?
Это особенно полезно если вы D2C бренд.
4️⃣Ищите создателей форматов, а не просто блогеров.
Самая недооценённая функция FastMoss - это креаторы.
Можно адаптировать сценарии креаторов под свой продукт и рынок , если вы продаете в РФ. Если на международку, то сразу понятно у какого инфлюенсера лучше заходит контент.
Если формат в TikTok падает, то очень через 2–3 недели он перестанет работать в Instagram.
Понимая это можно сэкономить время и деньги 🫰🏻
#советы
Telegram
Илья Жигулин
💡FastMoss: самый простой способ понять, что сейчас «летит» в TikTok.
Быстрые изменения в рынке e-com, заставляют постоянно быть в тонусе и мониторить рынок.
Хочу поделиться с вами находкой - сервис FastMoss. Это сервис для анализа TikTok и TikTok Shop.…
Быстрые изменения в рынке e-com, заставляют постоянно быть в тонусе и мониторить рынок.
Хочу поделиться с вами находкой - сервис FastMoss. Это сервис для анализа TikTok и TikTok Shop.…
👍5❤4
Как понять, кому вы на самом деле продаёте.
#ИИ_учебник
Очень часто бизнес делает продукт «для всех»,
а в итоге он не цепляет никого.
В этом уроке я простым языком объясняю:
- почему возраст и пол почти ничего не говорят о клиентах.
- как понять, что именно важно людям, которые у вас покупают.
- почему один и тот же товар покупают по разным причинам.
- как перестать угадывать и начать говорить с клиентом на его языке.
- с чего начать сегментацию, даже если вы никогда этого не делали.
Таблица с домашкой.
Полная презентация в PDF и видео к уроку ниже 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤4
Знаки
Иногда бывает так: ты устал.
От человека. От проекта. От бизнеса.
И внутри появляется твёрдое решение: «всё, хватит».
Но именно в этот момент начинают происходить странные вещи.
Появляется внезапный хороший отзыв на товар, который топит лед в твоем сердце.
Приходит интересное предложение на партнерство.
Проект, который давно “проседал”, вдруг дёргается и подаёт признаки жизни.
Человек, с которым всё было сложно, неожиданно начинает проявлять себя иначе.
Ты сидишь и думаешь:
«Это знак? Или моя надежда цепляется за последнюю соломинку?»
«Продолжать? Или не тратить себя дальше?»
Я много раз был в таких развилках - в отношениях, в бизнесе, в проектах.
И понял одну вещь:
Если внутри есть спокойствие и ясность -
одно событие не собьёт решение.
Если внутри усталость, страх или привязанность то
любая мелочь будет казаться знаком свыше.
Мы никогда заранее не узнаем, какое решение было правильным.
Но можем честно спросить себя:
«Это попытка дать шанс?
Или попытка оттянуть неизбежное?»
Что вы думаете?
Как вы отличаете настоящий “знак” от собственных сомнений?
Иногда бывает так: ты устал.
От человека. От проекта. От бизнеса.
И внутри появляется твёрдое решение: «всё, хватит».
Но именно в этот момент начинают происходить странные вещи.
Появляется внезапный хороший отзыв на товар, который топит лед в твоем сердце.
Приходит интересное предложение на партнерство.
Проект, который давно “проседал”, вдруг дёргается и подаёт признаки жизни.
Человек, с которым всё было сложно, неожиданно начинает проявлять себя иначе.
Ты сидишь и думаешь:
«Это знак? Или моя надежда цепляется за последнюю соломинку?»
«Продолжать? Или не тратить себя дальше?»
Я много раз был в таких развилках - в отношениях, в бизнесе, в проектах.
И понял одну вещь:
Если внутри есть спокойствие и ясность -
одно событие не собьёт решение.
Если внутри усталость, страх или привязанность то
любая мелочь будет казаться знаком свыше.
Мы никогда заранее не узнаем, какое решение было правильным.
Но можем честно спросить себя:
«Это попытка дать шанс?
Или попытка оттянуть неизбежное?»
Что вы думаете?
Как вы отличаете настоящий “знак” от собственных сомнений?
👍7🔥5❤4🤔1
Начни строить реальный актив 🔝
Бренд или арбитраж?
Вопрос, который терзает большинство селлеров на маркетплейсах.
Врать не буду я тоже часто его себе задаю, особенно в турбулентные времена.
Кажется, что у соседа трава зеленее, но я научился держать фокус.
Мой опыт в арбитраже был разным, но в итоге он вызвал почти физическое отвращение.
Путь бренда сложнее, но я просыпаюсь утром с пониманием - зачем всё это.
Коротко о плюсах и минусах моделей 👇
📦 Арбитраж (когда продаешь всё подряд)
Плюсы:
- Быстрые деньги, не нужна глубокая экспертиза в продукте.
- Не нужно производство закупаешь то, что в тренде прямо сейчас.
Минусы:
- Маржу быстро убивают демпингом.
- Товар быстро «выгорает», а вы зависите от наличия остатков у поставщика на рынке.
Суть: Это постоянная попытка «нагнуть» алгоритмы МП. Но на длинной дистанции они всегда умнее.
💎 Бренд (работа в долгую)
Плюсы:
- Омниканальность и брендовые запросы (меньше зависимости от алгоритмов).
- Устойчивая маржа: через смыслы и УТП проще обосновать цену.
- Инфлюенс-маркетинг лучше работает с уникальным продуктом.
- LTV и кросс-продажи.
- Понятный актив.
Минусы:
- Первых денег ждать дольше (от 6 месяцев).
- Требуется максимальная вовлеченность собственника.
Итог:
Арбитраж - это про поиск дыр в системе.
Бренд - это про поиск смыслов и работу с клиентом.
Обе модели рабочие. Главное - выбирать сердцем, тогда энергия на рост будет всегда.
А какая модель ближе вам? Пишите в комментариях 👇
#про_бизнес
Бренд или арбитраж?
Вопрос, который терзает большинство селлеров на маркетплейсах.
Врать не буду я тоже часто его себе задаю, особенно в турбулентные времена.
Кажется, что у соседа трава зеленее, но я научился держать фокус.
Мой опыт в арбитраже был разным, но в итоге он вызвал почти физическое отвращение.
Путь бренда сложнее, но я просыпаюсь утром с пониманием - зачем всё это.
Коротко о плюсах и минусах моделей 👇
📦 Арбитраж (когда продаешь всё подряд)
Плюсы:
- Быстрые деньги, не нужна глубокая экспертиза в продукте.
- Не нужно производство закупаешь то, что в тренде прямо сейчас.
Минусы:
- Маржу быстро убивают демпингом.
- Товар быстро «выгорает», а вы зависите от наличия остатков у поставщика на рынке.
Суть: Это постоянная попытка «нагнуть» алгоритмы МП. Но на длинной дистанции они всегда умнее.
💎 Бренд (работа в долгую)
Плюсы:
- Омниканальность и брендовые запросы (меньше зависимости от алгоритмов).
- Устойчивая маржа: через смыслы и УТП проще обосновать цену.
- Инфлюенс-маркетинг лучше работает с уникальным продуктом.
- LTV и кросс-продажи.
- Понятный актив.
Минусы:
- Первых денег ждать дольше (от 6 месяцев).
- Требуется максимальная вовлеченность собственника.
Итог:
Арбитраж - это про поиск дыр в системе.
Бренд - это про поиск смыслов и работу с клиентом.
Обе модели рабочие. Главное - выбирать сердцем, тогда энергия на рост будет всегда.
А какая модель ближе вам? Пишите в комментариях 👇
#про_бизнес
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥4💯3❤2
Когда мне говорят:
Илья порекомендуй фулфилмент.
Очень часто я затрудняюсь с рекомендациями , потому что у всех есть косяки и не хочется потом краснеть.
Но, спустя два года сотрудничества с одним фулфилментом, уверенно могу порекомендовать Данила и его команду.
За все время у нас практически не было нареканий, а если даже и случались ситуации, то ребята всегда реагировали , мало того еще и мне шли на встречу, когда это было необходимо.
Кстати у Данила в канале сейчас идет конкурс.
Подписывайте и участвуйте!
#рекомендация
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤🔥4🤩3👌2
"Успешный - успех" завалил горизонт.
Заметили? Что так называемых "итогов года" стало гораздо меньше, ни кто не говорит какой он ахуенный и какие у него лютые планы на Новый год.
Просто все в ахуе, но пытаются ехать на инерции.
Этот год запомнится мне:
🔹 Плаксивыми рилс о закрытии брендов, особенно одежды (мелькали в ленте каждый день).
🔹 Истериками селлеров из-за повышении комиссий, логистики и рекламы.
🔹 Попытками «гуру» маркетплейсов выдавить из пальца хоть какую-то логику происходящего, чтобы продолжать впаривать свои таблички и подписки.
Про налоги и «белый» ввоз говорить не чего - тут всё и так понятно.
Я не строю из себя героя. Я тоже пострадал. Но я не ныл на публику ради хайпа.
Продолжал тихо делать свое дело, рефлексировать и работать над ошибками.
Итоги такие:
- Продажи упали примерно на 45% по сравнению с прошлым сезоном осень/зима.
- Товарный остаток примерно 10 млн в себесе, и большая часть из этого неликвид.
- Уверенный минус на WB/Ozon с октября. Принял решение сокращать эти каналы.
- Сокращаю команду. Это самое тяжелое решение года.
Но есть и хорошие новости:
- Я жив, здоров и в состоянии предпринимать действия. Некоторым и эта опция не доступна.
Поэтому я провожаю этот год с благодарностью. Он научил меня большему, чем годы мнимой стабильности.
Просто цена этого обучения в этот раз оказалась выше обычного.
Всех с наступающим🌲 Работаем дальше. 🫰🏻
#личное
Заметили? Что так называемых "итогов года" стало гораздо меньше, ни кто не говорит какой он ахуенный и какие у него лютые планы на Новый год.
Просто все в ахуе, но пытаются ехать на инерции.
Этот год запомнится мне:
🔹 Плаксивыми рилс о закрытии брендов, особенно одежды (мелькали в ленте каждый день).
🔹 Истериками селлеров из-за повышении комиссий, логистики и рекламы.
🔹 Попытками «гуру» маркетплейсов выдавить из пальца хоть какую-то логику происходящего, чтобы продолжать впаривать свои таблички и подписки.
Про налоги и «белый» ввоз говорить не чего - тут всё и так понятно.
Я не строю из себя героя. Я тоже пострадал. Но я не ныл на публику ради хайпа.
Продолжал тихо делать свое дело, рефлексировать и работать над ошибками.
Итоги такие:
- Продажи упали примерно на 45% по сравнению с прошлым сезоном осень/зима.
- Товарный остаток примерно 10 млн в себесе, и большая часть из этого неликвид.
- Уверенный минус на WB/Ozon с октября. Принял решение сокращать эти каналы.
- Сокращаю команду. Это самое тяжелое решение года.
Но есть и хорошие новости:
- Я жив, здоров и в состоянии предпринимать действия. Некоторым и эта опция не доступна.
Поэтому я провожаю этот год с благодарностью. Он научил меня большему, чем годы мнимой стабильности.
Просто цена этого обучения в этот раз оказалась выше обычного.
Всех с наступающим
#личное
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍23❤15👏3
Всех с возвращением💼
Наверняка за праздники вы успели расписать стратегии, поставить амбициозные цели и нарисовать красивые графики на этот год. Я искренне желаю, чтобы у вас всё получилось.
Но есть одно условие, которое я вывел на своем опыте: планы не работают, если вы продолжаете действовать по-старому.
Знаете это состояние? Каждый год мы пишем новые цели, но заходим в них со старыми привычками, теми же ошибками в управлении и тем же хаосом в процессах. В итоге к декабрю получаем тот же результат, только с большей дозой выгорания или дырой в P&L.
В этом году я принял принципиальное решение: я не строю планов и не ставлю «целей-достигаторов».
У меня есть только одна задача - делать по-другому.
Что это значит на практике:
🔹 Вместо «вырасти x5» - расти от месяца к месяцу.
🔹 Вместо «запустить 10 новых продуктов» - вовремя убивать те, что сосут ресурсы и не приносят прибыли.
🔹 Вместо «найти идеальных сотрудников», изменить свой стиль управления.
Безумие - это делать то же самое и ждать другого результата.
Я начинаю этот год с фокусом на перестройку действий. Без лишних иллюзий.
Пишите в комментариях, что решили оставить в прошлом году 👇
Наверняка за праздники вы успели расписать стратегии, поставить амбициозные цели и нарисовать красивые графики на этот год. Я искренне желаю, чтобы у вас всё получилось.
Но есть одно условие, которое я вывел на своем опыте: планы не работают, если вы продолжаете действовать по-старому.
Знаете это состояние? Каждый год мы пишем новые цели, но заходим в них со старыми привычками, теми же ошибками в управлении и тем же хаосом в процессах. В итоге к декабрю получаем тот же результат, только с большей дозой выгорания или дырой в P&L.
В этом году я принял принципиальное решение: я не строю планов и не ставлю «целей-достигаторов».
У меня есть только одна задача - делать по-другому.
Что это значит на практике:
🔹 Вместо «вырасти x5» - расти от месяца к месяцу.
🔹 Вместо «запустить 10 новых продуктов» - вовремя убивать те, что сосут ресурсы и не приносят прибыли.
🔹 Вместо «найти идеальных сотрудников», изменить свой стиль управления.
Безумие - это делать то же самое и ждать другого результата.
Я начинаю этот год с фокусом на перестройку действий. Без лишних иллюзий.
Пишите в комментариях, что решили оставить в прошлом году 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👍7❤4
📱Заказы на «мертвом» сайте: почему клиенты сами нас нашли?
Помните недавний пост про знаки?
Так вот, прилетел еще один.
У WOOKEE есть сайт. По сути витрина-визитка, я был уверен, что функция заказа там вообще отключена.
И тут нам в один падают две оплаты на шапки.
Я в недоумении. Товара в наличии нет, заказы пришлось отменить, а деньги вернуть.
Но мне стало дико интересно: как и почему? Мы не ведем на сайт трафик, а цена там выше, чем на маркетплейсах.
Я написал покупателям. Ответ оказался банально прост:
Какие выводы я сделал из этой ситуации:
1️⃣ Бренд сильнее площадки. Если продукт «зацепил», клиент готов тратить время на поиски и даже переплачивать, лишь бы получить оригинал и качество.
2️⃣ Люди ищут альтернативу. Если на МП чего-то нет, лояльный клиент не всегда уходит к конкуренту он идет искать «дом» бренда.
3️⃣ Свой сайт - это страховка.
Тенденция последних месяцев: комиссии на МП будут только расти.
Свой сайт позволяет давать цену ниже (за счет отсутствия сборов площадки), сохраняя прямой контакт с клиентом.
Моя стратегия на будущее выглядит так:
🔹 МП - инструмент для знакомства с продуктом и массового охвата.
🔹 Сайт - база для доп. продаж, LTV и работы с лояльным ядром.
Это еще раз подтверждает: вкладываться в смыслы и имя бренда - самая окупаемая стратегия на дистанции.
А вы развиваете свои площадки или полностью зависите от маркетплейсов? 👇
#про_бизнес
Помните недавний пост про знаки?
Так вот, прилетел еще один.
У WOOKEE есть сайт. По сути витрина-визитка, я был уверен, что функция заказа там вообще отключена.
И тут нам в один падают две оплаты на шапки.
Я в недоумении. Товара в наличии нет, заказы пришлось отменить, а деньги вернуть.
Но мне стало дико интересно: как и почему? Мы не ведем на сайт трафик, а цена там выше, чем на маркетплейсах.
Я написал покупателям. Ответ оказался банально прост:
«На маркетплейсах не было нужного цвета. Нашли ваш сайт по названию бренда в поиске хотели купить именно у вас».
Какие выводы я сделал из этой ситуации:
1️⃣ Бренд сильнее площадки. Если продукт «зацепил», клиент готов тратить время на поиски и даже переплачивать, лишь бы получить оригинал и качество.
2️⃣ Люди ищут альтернативу. Если на МП чего-то нет, лояльный клиент не всегда уходит к конкуренту он идет искать «дом» бренда.
3️⃣ Свой сайт - это страховка.
Тенденция последних месяцев: комиссии на МП будут только расти.
Свой сайт позволяет давать цену ниже (за счет отсутствия сборов площадки), сохраняя прямой контакт с клиентом.
Моя стратегия на будущее выглядит так:
🔹 МП - инструмент для знакомства с продуктом и массового охвата.
🔹 Сайт - база для доп. продаж, LTV и работы с лояльным ядром.
Это еще раз подтверждает: вкладываться в смыслы и имя бренда - самая окупаемая стратегия на дистанции.
А вы развиваете свои площадки или полностью зависите от маркетплейсов? 👇
#про_бизнес
Telegram
Илья Жигулин
Знаки
Иногда бывает так: ты устал.
От человека. От проекта. От бизнеса.
И внутри появляется твёрдое решение: «всё, хватит».
Но именно в этот момент начинают происходить странные вещи.
Появляется внезапный хороший отзыв на товар, который топит лед в твоем…
Иногда бывает так: ты устал.
От человека. От проекта. От бизнеса.
И внутри появляется твёрдое решение: «всё, хватит».
Но именно в этот момент начинают происходить странные вещи.
Появляется внезапный хороший отзыв на товар, который топит лед в твоем…
❤9👍6🔥2
За 2025 год моё эго было разрушено. И это лучшее, что могло случиться.
Я стал смотреть на то что делаю другими глазами. Заметил одну ловушку, которую называю «ошибкой мозга».
Это когда тебе нужно прямо сейчас сливать товар оптом, чтобы вытащить кэш из неликвида , а ты сидишь и... думаешь над построением ассортиментной матрицы или стратегией. Мозг подсовывает тебе, «красивые» задачи, чтобы ты имитировал деятельность вместо того, чтобы делать то, что реально должен.
За последние 7 лет я выделил несколько примеров таких ловушек:
❌ «Математика не сходится». Вы до хрена продаете, но в конце месяца денег на счету нет. Зачем заниматься стратегией, если у вас дырявая юнитка? Забейте на «миссию», почините бизнес-модель.
❌ «Команда - это я». У вас есть штат, но все ждут ваших указаний, а вы ждете когда это закончиться. Еще в добавок страшно что-то менять, вдруг все процессы встанут.
❌ «Иллюзия спасения». Вам кажется, что если сменить логотип или вступить в очередной бизнес-клуб, всё наладится.
Не наладится.
❌ «Поиск новой ниши». Вы бросаете проект на полпути и бежите в другой, потому что там «проще».
Спойлер: там будет так же, если внутри нет базового порядка.
Я вывел 6 контуров, которые помогают мне не терять фокус:
Деньги: Считаем честную прибыль, а не «оборот».
Люди: Каждый знает свой маневр и не бегает к вам по любому чиху.
Продукт: Оставляем только то, что приносит деньги. Уже на них запускаем новое.
Процессы: Чтобы всё работало, даже если вы уедете в отпуск на месяц.
Автоматизация: Убираем рутину черз оцифровку, ИИ, CRM.
Стратегия: Занимаемся ей только тогда, когда в операционке перестал гореть пожар.
Если узнали себя в этих «ошибках мозга» ставьте реакцию 🔥 Ну или пишите в личку 📩
Посмотрим, что вам реально мешает.
Я стал смотреть на то что делаю другими глазами. Заметил одну ловушку, которую называю «ошибкой мозга».
Это когда тебе нужно прямо сейчас сливать товар оптом, чтобы вытащить кэш из неликвида , а ты сидишь и... думаешь над построением ассортиментной матрицы или стратегией. Мозг подсовывает тебе, «красивые» задачи, чтобы ты имитировал деятельность вместо того, чтобы делать то, что реально должен.
За последние 7 лет я выделил несколько примеров таких ловушек:
❌ «Математика не сходится». Вы до хрена продаете, но в конце месяца денег на счету нет. Зачем заниматься стратегией, если у вас дырявая юнитка? Забейте на «миссию», почините бизнес-модель.
❌ «Команда - это я». У вас есть штат, но все ждут ваших указаний, а вы ждете когда это закончиться. Еще в добавок страшно что-то менять, вдруг все процессы встанут.
❌ «Иллюзия спасения». Вам кажется, что если сменить логотип или вступить в очередной бизнес-клуб, всё наладится.
Не наладится.
❌ «Поиск новой ниши». Вы бросаете проект на полпути и бежите в другой, потому что там «проще».
Спойлер: там будет так же, если внутри нет базового порядка.
Я вывел 6 контуров, которые помогают мне не терять фокус:
Деньги: Считаем честную прибыль, а не «оборот».
Люди: Каждый знает свой маневр и не бегает к вам по любому чиху.
Продукт: Оставляем только то, что приносит деньги. Уже на них запускаем новое.
Процессы: Чтобы всё работало, даже если вы уедете в отпуск на месяц.
Автоматизация: Убираем рутину черз оцифровку, ИИ, CRM.
Стратегия: Занимаемся ей только тогда, когда в операционке перестал гореть пожар.
Если узнали себя в этих «ошибках мозга» ставьте реакцию 🔥 Ну или пишите в личку 📩
Посмотрим, что вам реально мешает.
👍13❤8🔥4🤔1
Январь - всё. Господи, как быстро.
Начало года выдалось жестким.
Болела вся семья, а я - дважды. Для меня это аномалия, последний раз сваливался три года назад.
Видимо, так организм принудительно сбрасывает накопленную усталость, чтобы обнулиться перед новым трехлетним спринтом.
Итог: месяц без спортзала (осложнения не дают включиться) и полная пересборка рабочего графика.
Что по фактам из рабочего:
🔹 Чистим хвосты: Распродаем остатки на WB и Ozon. Приняли решение оставить только Lamoda - фокусируемся на качестве и марже, а не на «обороте ради оборота».
🔹 Новый вызов: Зашел в один мощный проект в качестве директора по e-com.
Суть - выводим и орагнизовывваем продажи фабрикам и крупным дистрибьюторам на маркетплейсах.
Весь январь занимался аудитом: нашел затыки, где процессы буксуют, а эффективность падает, в феврале план внедрять изменения.
Из-за плотной загрузки в новом проекте экранное время на айфоне упало сразу на 35%😅
Пожалуй, это лучший показатель того, что я реально занят делом, а не имитацией.
Кстати если вы крупный селлер, дистрибьютор или фабрика - пишите в личку есть интересные условия по сотрудничеству.
Как у вас начался год? Делитесь в комментариях 👇
#личное
Начало года выдалось жестким.
Болела вся семья, а я - дважды. Для меня это аномалия, последний раз сваливался три года назад.
Видимо, так организм принудительно сбрасывает накопленную усталость, чтобы обнулиться перед новым трехлетним спринтом.
Итог: месяц без спортзала (осложнения не дают включиться) и полная пересборка рабочего графика.
Что по фактам из рабочего:
🔹 Чистим хвосты: Распродаем остатки на WB и Ozon. Приняли решение оставить только Lamoda - фокусируемся на качестве и марже, а не на «обороте ради оборота».
🔹 Новый вызов: Зашел в один мощный проект в качестве директора по e-com.
Суть - выводим и орагнизовывваем продажи фабрикам и крупным дистрибьюторам на маркетплейсах.
Весь январь занимался аудитом: нашел затыки, где процессы буксуют, а эффективность падает, в феврале план внедрять изменения.
Из-за плотной загрузки в новом проекте экранное время на айфоне упало сразу на 35%😅
Пожалуй, это лучший показатель того, что я реально занят делом, а не имитацией.
Кстати если вы крупный селлер, дистрибьютор или фабрика - пишите в личку есть интересные условия по сотрудничеству.
Как у вас начался год? Делитесь в комментариях 👇
#личное
❤10👍6🔥5😁1🤔1🤣1
Почему мы боимся смотреть в свои цифры?
Казалось бы, чего проще считать свои же деньги?
Но для многих предпринимателей открыть управленческую таблицу - это как поход к стамотологу, страшно и хочется отложить на потом.
Я сам проживал подобный опыт.
Знаете это чувство? Ты понимаешь, что продажи падают, а дела идут «как-то не так». Но на счету еще болтается оборотка, и этот остаток создает ложную иллюзию безопасности. В этот момент происходит самое страшное: вы начинаете ее проедать.
Почему мы избегаем расчетов? Потому что цифры мгновенно разбивают иллюзии. Как только ты сводишь честный управленческий учет, тебе приходится принимать непопулярные решения: увольнять людей, закрывать направления, признавать факапы.
Мозг защищает нас от этого стресса через «Эффект страуса».
«Эффект страуса» - это когнитивное искажение, когда мы игнорируем негативную информацию, надеясь, что она рассосется сама собой.
Как перестать бояться и начать считать:
1️⃣ Отделите себя от цифр в таблице. Плохие показатели в отчете не делают вас плохим. Это просто данные.
2️⃣ Внедрите день управленки. Выберите один день в неделю/месяц, когда вы смотрите в цифры. Сбор данных можно делигировать людям или цифрам, но выводы ирешения на вашей стороне.
3️⃣ Учитывайте риски. Представьте что будет, если вы не посмотрите в цифры еще месяц. Кассовый разрыв приносит больше стресса, чем один неприятный разговор с командой.
Признавайтесь честно: когда в последний раз открывали свою управленку и не закрыли её через 5 секунд от ужаса?
Казалось бы, чего проще считать свои же деньги?
Но для многих предпринимателей открыть управленческую таблицу - это как поход к стамотологу, страшно и хочется отложить на потом.
Я сам проживал подобный опыт.
Знаете это чувство? Ты понимаешь, что продажи падают, а дела идут «как-то не так». Но на счету еще болтается оборотка, и этот остаток создает ложную иллюзию безопасности. В этот момент происходит самое страшное: вы начинаете ее проедать.
Почему мы избегаем расчетов? Потому что цифры мгновенно разбивают иллюзии. Как только ты сводишь честный управленческий учет, тебе приходится принимать непопулярные решения: увольнять людей, закрывать направления, признавать факапы.
Мозг защищает нас от этого стресса через «Эффект страуса».
«Эффект страуса» - это когнитивное искажение, когда мы игнорируем негативную информацию, надеясь, что она рассосется сама собой.
Как перестать бояться и начать считать:
1️⃣ Отделите себя от цифр в таблице. Плохие показатели в отчете не делают вас плохим. Это просто данные.
2️⃣ Внедрите день управленки. Выберите один день в неделю/месяц, когда вы смотрите в цифры. Сбор данных можно делигировать людям или цифрам, но выводы ирешения на вашей стороне.
3️⃣ Учитывайте риски. Представьте что будет, если вы не посмотрите в цифры еще месяц. Кассовый разрыв приносит больше стресса, чем один неприятный разговор с командой.
Признавайтесь честно: когда в последний раз открывали свою управленку и не закрыли её через 5 секунд от ужаса?
💯9👍4❤2
Я придумал интересную метафору - "Товарный лудоман".
Это когда ты завис с остатками товара, но в следующую закупку берешь еще больше обычно в отсрочку, чтобы перекрыть свой провал и еще немного заработать.
В 99% случаев - это провал, проверено 😅
Это когда ты завис с остатками товара, но в следующую закупку берешь еще больше обычно в отсрочку, чтобы перекрыть свой провал и еще немного заработать.
В 99% случаев - это провал, проверено 😅
😁9❤5