Понравилась мысль:
"Лидер — это человек на котором заканчиваются проблемы"

В чем уникальность Уральского бизнеса?

Во вторник прошел масштабный фестиваль Локальный код от Т-Бизнеса, который объединил больше 2000 уральских предпринимателей

Мне удалось поймать ярких представителей бизнеса и задать им этот вопрос. А что они ответили — смотрите в видео

#КодЕкб

Что важнее продукт или бренд

Вчера выступал на панельной сессии в рамках Форума100+ на тему: "Продукт, который продает сам себя. Как маркетинг влияет на девелоперский продукт — и где заканчивается его роль" и хочу поделиться своими мыслями

Я в целом против противопоставления бренда и продукта. Всегда влияет совокупность факторов: локация, цена квадрата, сценарии жизни, архитектура, бренд застройщика, квартирография и т.д. И одно без другого жить не может.

Конечно, есть такой очень важный фактор как цена. И если мы возьмем 2 проекта с аналогичными характеристиками, но один будет стоить 10 млн, а другой 15 млн., то тут никакой бренд не поможет, покупатель выберет более выгодный вариант. Но при прочих равных начинается выбор по бренду.

Также коллеги на сессии отметили, что сегодня очень важным фактором является надежность застройщика. А это снова про бренд и в том числе про историю бренда. Поэтому новым застройщикам с первым объектом сейчас тяжелее, ведь людям еще не на что опереться, а вдруг не достроят совсем?

И я бы тут выделил такой тезис как итог: характеристики помогают застройщику попасть в шорт-лист покупателя. А бренд помогает ему сделать выбор из шорт-листа.

Давно я не был на учебе и вот что-то захотелось

Последний раз учился яхтингу, а теперь решил вот системному менеджменту.

Я давно уже понимал, что хочу выстроенный системный менеджмент и пропагандирую такой подход команде , но не сильно умею в него сам. Или даже вернее сказать, что моих знаний и опыта хватило для построения текущего уровня, а вот дальше хочется подучиться

Это кстати классный подход к образованию: не учиться авансом, когда ты сначала кучу лет учишься, а потом только начинаешь применять на практике эти знания и половину забываешь по дороге. Лучше обрести базу и пойти фигачить и когда понимаешь, что не хватает знаний, то идти уже учиться, брать консалтинг и т.д. (Я сейчас про бизнес образование, потому что есть сферы, где так не работает, например в медицине)

Поэтому решил вписаться в курс от SETTERS EDUCATION по Системному менеджменту

Буду делиться ключевыми моментами и инсайтами. Ну и очень надеюсь, что смогу поделиться потом и результатами внедрения знаний

Почему участвовать в тендерах дорого?

Продолжая тему тендеров хочется подсветить не всегда очевидный момент, что участие в каждом тендере стоит какое-то количество денег для вас. Потому что вы всегда тратите время своей команды, а оно стоит денег.

Из чего складываются расходы:
1) Поиск тендера. Вы можете искать тендера, а можете участвовать только в тех, куда вас зовут (мы кстати так и делаем)

2) Скоринг. Вы или ваш руководитель отдела изучает тендер. Какие услуги требуются, подходите ли вы как участник, открытый тендер или закрытый, формат закупки, критерии выбора победителя и т.д. Тут разбирал подробнее

3) Брифинг. Не такой затратный пункт по времени, но он помогает принять решение об участии.

Если клиент не готов проводить брифинг, хотя бы общий со всеми агентствами сразу, есть вероятность, что он не сильно заинтересован в проекте. Плюс важный вопрос на брифинге — это число участников. Недавно зашли на тендер, а там 110+ человек в зуме. То есть как минимум 50 агентств. А главный критерий выбора победителя — цена. Небольшое молодое агентство легко перебьет вас по цене.

4) Документы. Юрист должен изучить документацию, потому что в некоторых тендерах бывают адские условия под которые не очень хочется подписываться, а соответственно и участвовать. Часто тендеры с очень жесткими условиями делается специально, чтобы снизить число участников, так как победителя выбрали еще до начала тендера))

5) Экономика. Надо посчитать, а выгодно ли вообще выигрывать этот тендер. Как говорится, не всегда крупный федеральный бренд — это про заработок.

6) Тестовое. Команда готовит тестовое задание и его объемы могут отличаться. Где-то это 2-3 поста предложить, а где-то SMM-стратегию написать, 20 постов подготовить и т.д. Обычно это самый затратный пункт. А если вы крупный ивент делаете, то там совсем нереальные объемы в тестовом.

7) Сбор документов. Если вы часто участвуете в тендерах, то вероятно у вас все уже лежит по папочкам. Но часто нужно что-то еще дособрать и оформить

8) Подача тендера и заполнение тендерной документации. То еще веселье. Тендерные специалисты на стороне клиентов часто сами не понимают содержание и требования.

Вот пример:

Наш вопрос по уточнению пункта в смете:
— В смете есть пункты по разным соцсетям «увеличение количества подписчиков сообществ». Вы подразумеваете таргетированную рекламу? Если нет, то раскройте пул услуг, пожалуйста, в данном пункте 

Ответ:
— увеличение за счет интересного и постоянного контента. Без рекламы

И что мы здесь должны указать и что посчитать? Стоимость производства контента лежит отдельным пунктом если что (он как бы априори заложен интересный и постоянный)

К слову о расходах на участие. Общались тут с агентствами, которые участвуют в супер крупных тендерах. У них расходы на участие в тендере достигают 600-800 тыс. рублей в себестоимости команды

Поэтому рекомендую обращать внимание на первые пункты про Скоринг и Брифинг — они помогут вам сэкономить время и деньги, если вы не будеье участвовать в заведомо невыгодном тендере.