Или Или - Сравнение Обзоры Новостроек
19.3K subscribers
2.76K photos
139 videos
68 files
1.22K links
Только авторское и полезное про рынок недвижки. Без цензуры и воды

Аналитика, статистика продаж по проектам, тарифы УК, обзоры новостроек, разборы планировок и скидок на честность

Консультации + Подбор квартир

Вопросы, предложения сюда @iliili_mail_bot
Download Telegram
😉 А похоже всё таки, ребята из irn почитывают Или Или ))) Всё ровно как я писал...

Ну или у нас снова оч точно совпадают выводы 🙂 @iliilitop
⚡️Новая Москва - Продажи по всем новостройкам

Актуализовали статистику регистраций ДДУ за весь 1 квартал 2023 г.

1️⃣ Цветочные поляны Экопарк (МИЦ) – резко поднялись на 1 место. Зарегистрировали 175 ДДУ, или +465%. Интересно. Словно ребята копили договоры.
2️⃣ Прокшино (А101) и Первый Московский (Абсолют) – делят 2-ю строчку. Хотя Абсолюту для этого пришлось постараться – плюс 213% к февралю.
3️⃣ Алхимово (Самолёт) – позиция №3. Хотя, практически на уровне прошлого месяца. Всего +10% к продажам. Что, по сравнению с прибавкой других проектов, довольно скромно.

▪️Суммарно, по итогам квартала, первая тройка: Прокшино (342 ДДУ), Новое Внуково (301 ДДУ) и Алхимово (272 ДДУ).

▪️Движение.Говорово (ФСК) – апартаменты идут у ребят очень тяжело. Со старта продаж зарегистрировали 22 ДДУ. Напомним, что всего их в проекте 1663 лота. Не помогает даже акция – апартаменты в подарок, при покупке квартиры

🤝 Будьте в рынке @pulsprodajru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Санкт_Петербург_янв_мар_23_рейтинг.pdf
503.7 KB
⚡️Санкт-Петербург - Продажи по всем новостройкам

Статистика регистраций ДДУ за 1 квартал 2023 г.

1️⃣ Солнечный город Резиденции (Setl Group) — весь квартал это неизменный лидер. После февральской просадки, проект вернул январский темп.
2️⃣ Цивилизация (ЛСР) — вернули себе 2-е место. С результатом 163 ДДУ (+63% к февралю). Отметим, что это 1 из всего 2-х проектов Бизнес-класса, который вообще попал в топ-10 по спросу.
3️⃣ Морская миля (ЛСР) — ЖК . Неожиданный рывок в тройку. Со средних позиций первых месяцев года. Неплохо - 160 ДДУ, или +233 %.


▪️Суммарно за весь квартал, Топ-3 по сделкам СПб: Солнечный город Резиденции (555 ДДУ), Цивилизация (438 ДДУ), Цветной город (327 ДДУ).
▪️По девелоперам же, 51% спроса 1 квартала забрали Setl Group (34%) и Группа ЛСР (18%)

@pulsprodajru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Из отчёта НИУ ВШЭ - после 2008 нашим строителям не хватает уверенности 🤷‍♂️ накопал Треугольный метр

📌 НО, зато интересное в разделе "Отраслевых тенденций":

Понижение инфляционной составляющей в ценах строительных материалов и СМР, впервые за последние 2-3 года определялось следующими тенденциями:

▪️ темпы роста цен на строительные материалы с пиковых значений опустились до уровня предпандемического 2019

▪️ рост цен на СМР отметили менее 50% респондентов, что стало самым низким значением за последние 2 года

эммм... а как же муссирование роста себестоимости в СМИ ? 🤔 Запутали совсем, бедолаги @iliilitop
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ой, опять перекладываться что ли 🤬

Но мы помним про права, неприкосновенную частную собственность и надёжный, как айсберг, инвест в:
США
Англии
Испании
Италии
Кипре
Болгарии
Грузии
Прибалтике
Швейцарии
Дубае
Турции
Казахстане
Китае
...

Продолжите список надёжных айсбергов сами. А я пока перечитаю свои тезисы про активы за границей

@iliilitop
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Щас наткнулся у Сергея Смирнова на пост, что новосёлы свежесданного RiverSky от Инграда – в шоке от того, что УК застроя пытается им втюхать тариф 214 р. с метра

214, Карл
… это я за трёху 100 метровую 21 000 отдам. Плюс счётчики. Плюс вдруг ипотека. Или норм? И у вас также?

Зашёл в группу ЖК – реально так. Люди бунтуют. Обсуждают ОСС и байкот подписания договоров с УК-шкой. И я их понимаю. Ну как-то совсем ту мач, Инград

Конечно, вспоминают пустые обещалки продавцов о тарифах 50 и «до 100». Кстати, подтверждаю, мне тоже говорили про 50-60 р., когда я как-то заходил туда «тайным покупателем». Делятся скринами из донстроевского Сердца Столицы, где с ОДН и содержанием парка выходит 113 р. с метра… В общем, справедливо негодуют

УК это боль. Не только новосёлов Инграда. Напомню, как А101-Комфорт через фальсификацию ОСС подняла тариф в 4 раза в Скандинавии. И какой там мрак творится в МОПах. Я тогда написал, что беда с УК будет всегда, пока они не станут восприниматься застроем, как часть его продукта. И многие из вас поддержали меня в этом мнении (см. скрин 👆)

УК-шечки, дорогие наши во всех смыслах, давайте становиться дружелюбнее и прозрачнее. А Инграду и остальным застроям: Проект не заканчивается вводом и завершением продаж. Качество эксплуатации и работы с вашими жильцами – это ваше лицо бренда перед состоявшимися, и будущими клиентами @iliilitop
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Рубрика выдуманные #истории с невыдуманной моралью

Пасхальное утро началось с назойливой телефонной трели…
– Алло... Андрей, добрый день! Это ваш риэлтор Жорик. У меня для вас шикарная новость. Стартуют брони в элитном жк, в самом центре.
– Да, Жорик, здравствуйте. Чесслово, я ни при чём.
– Ха! Юмор понял – Жорик был активен и бодр – Это будет элитная клубная 5-этажка. Уютные улочки исторического центра. Между не менее историческими жилыми домами

Андрей закрыл глаза, и потёр переносицу – Жорик, я в центр заезжаю раз в полгода. Мне не…
– Понимаю вас. Но какие там будут лобби! Камин, гранит, библиотека даже.
– Безумно круто. Только я из квартиры спускаюсь в паркинг. Еду на работу. Обратно опять в паркинг и поднимаюсь домой.
– Хорошо, но вот ваши жена и дети. Они точно будут в восторге.
– Знаете, они последнее время очень редко читают у каминов в подъезде.
– Снова юмор? Ха! Понимаю

Но Жорик был заряжен на любые возражения – Кстати, метро в 3 минутах пешком.
– А вот это действительно кстати – Андрей решил поддержать старания человека – Уже 100 лет в метро не были.
– Понял. А что тогда для вас важно при выборе проекта?
– Ну, например, чтоб старший сын мог тусить во дворе. Пока жена с коляской выгуливает младшего – Андрей робко попробовал примерить на себя эту «элитку».
– Легко – Жорик ликовал – Будет свой приватный двор, со скамейкой и кованной урной с гербом ЖК. Места, конечно, не много. Сами понимаете, исторический центр. Но погулять с коляской – пожалуйста: столичные улочки, рядом проспект…
– Эх – Вздохнул Андрей – у меня старший избалован. Ему скамейки мало. Даже с гербовой урной. Ему лишь бы бегать. Чтоб игровая площадка, причём, не только из горки и качели. Чтоб сверстники, а не почтенные исторические жители. И коляска, как назло, широковата для таких уютных улочек. А пыле-, дымо- и звуко-защита от проспектов в ней вообще ни к чёрту.

– Виды! – Озарило Жорика – Там есть пара лотов, в которых из третьего окна, если немного прижаться к стене, видно кремлёвскую звезду.
– Что ж вы молчали! Звёзды наша слабость. Это у нас семейное – Андрей старался как мог – Скажите, а если не прижиматься к стене?
– Ну вы же помните, что это исторический центр. Конечно, напротив ваших окон будут окна соседних домов.
– Тоже элитных?
– Нет. Исторических. Но их фасады недавно обновили. Штукатурка лёгкого розового оттенка. Вполне прилично – Тут Жорик решил логично вырулить – Зато у вашего дома фасады будут из кирпича ручной формовки. Подсветка, декоративные элементы, дизайнерские решётки французских балконов… опять же с гербами. Глаза будут отдыхать и заходиться в эстетическом экстазе.
– Но это же будут глаза жильцов оштукатуренных исторических домов.
– Ок. Тогда козырь. Ваш статус. Элитные соседи.
– Это да. Про таких знаю. Одни никогда не появятся, ибо припарковали в бетон очередную премию. Другие три этажа вертикально объединят – устану мериться телефонной книжкой.

Настроение и бодрость Жорика были испорчены душным клиентом.
– Наверное, вам ещё рано в элитку – выпалил он – Вам какой-нть комфорт класс нужен, похоже.
– Похоже. Согласен. Комфорт, нам нравится. Что-то можете подобрать?
– Нет. Я на эксклюзиве. До свидания.

Андрей сидел на кухне перед куличом. Он думал, как многим жертвуют покупатели такой элитки. Как же ребятам приходится несладко. А ещё, почему-то, было немного стыдно, что он такой привереда. И это в праздник. Воистину...
@iliilitop
В личном сценарии любого клиента недвижки есть – «Частота Контакта» с элементами продукта и внешней среды. Эта Частота Контакта определяет Ценность каждого компонента, который продавец пытается завернуть в «УТП и конкурентное преимущество». Ценность продукта и локации. И под это клиент будет искать баланс стоимости (не цены).

А чтобы прикинуть Частоту Контакта клиента, познакомьтесь или представьте его типовую неделю. Рабочие и выходные дни. Всех членов семьи

Иногда посещают удивительные инсайты. Что метро может быть не так важно, как вы думали. Что «3 км от Кремля» ему не принципиально. А «у нас 100500 планировок» – вообще вызывает реакцию «штаааа?»

Замечу, что попытка напихать всё подряд в продукт, присуща не только застроям. У большинства покупателей в голове не меньшая каша. Сформированная массой прочитанного, услышанного и пережитого. Гасите эту пену через работу с Частотой Контакта. И будет всем счастье

В базе всегда будет качество планировок, вид из окон, дворовая территория, окружение, контингент и даже качество местной дорожной сети. Те моменты, где Частота Контакта будет максимальной

Факт, которым многим, как тёплая водка носом: 3L (Location, Location, Location) – уже НЕ базовая формула кайфовой недвижки. Рулит формула 4Б (Баланс, Баланс, Баланс, Баланс)

Это связка баланса для клиента по четырём факторам:
▪️Сценарий
▪️Ценности продукта
▪️Локация
▪️Стоимость

Если будет интересно, как-нибудь разберу подробнее каждый @iliilitop
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Разбираем на честность скидку 25% в Аквилон Митино от Аквилона

Ребятки заявили, что дают в апреле скидку 25%. Хотя ещё в марте говорили про 10%... Ура распродажа. Или нет?
Проверяю 👆

Цены на сайте есть. Зачёркнутый «базовый» прайс тоже. Выгрузка в ЦИАН актуальная. История изменения цен есть...
... а вот скидки НЕТ

В лучших традициях - просто посчитали, какую «базовую» цену надо нарисовать на сайте, чтобы от неё якобы скинуть 25%. И нарисовали 🤦‍♂️

Указанного зачёркнутого прайса, в истории цен нет даже близко. Да и вообще, текущие цены от начальных, за 1,5 года отличаются слабо +7-9 % (см. скрин)


Считаю такие псевдо акции - введением в заблуждение и лукавством

Добавляю апрельский Аквилон в список НЕчестных скидок

@iliilitop
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
О, смотрю, в Пригород Лесное разморозили регистрации ДДУ...

Напомню, коллеги писали, что у Самолёта была приостановка регистраций сделок в Пригород Лесное и Спутник. Вроде как из-за суммы судебных претензий дольщиков за некачественную отделку. И вот - один проект оттаял. Другой пока нет

Кому полезно - вся табличка продаж новостроя по Подмосковью - тут

@iliilitop
Я смотрю строительное лобби начинает в СМИ муссировать тему, мол, от регулирования ЦБ, банкстеры потеряют миллиарды ипотечной прибыли. И вообще выдача ипотеки скатится к плинтусу 🤔

Оставим за скобками глубочайшие переживания о прибыли банков. Давайте посмотрим, что там у флагмана – Сбера. На скрине 2 – динамика ср. дневных заявок на ипотеку. По-моему, темпы более, чем бодрые

Теперь, к интересному из вчерашнего интервью Дмитрия Чернова – Сбер / Домклик:

▪️В марте 2023 Сбер выдал 103 тыс. ипотек. За апрель ждём под 108 тыс. Это уровень рекордного декабря (113 тыс.). Когда люди впрыгивали в ипотеку перед отменой субсидированных застроями ставок

▪️Субсидирование ипотеки от застроев были допингом для новостроя. Ставки снизились почти до нуля. Но сама стоимость недвижки завышалась. Мы как банк, покупали актив по завышенной цене. ЦБ отреагировал, увеличив нормы резервирования. И с декабря субсидированную ставку мы поднимали уже четыре раза — с 0 до 6,5 %

▪️У нас остались субсидиров. ставки от 4%. При этом застрои не увеличивают стоимость лота. То есть сделки идут по норм рыночному прайсу. Поэтому от прошлого Августа – пика субсидирования застроями – стоимость первички опустилась на 16% по РФ. А за 2 недели этого месяца, цена м² первички остыла на 2%, до 160 тыр. (прим. Или Или – речь о цене в сделках)

▪️В Домклик – на топ-30 агентств недвижки приходится 50% всех сделок. В 2020 этот показатель был 15%. Через риелторов подаётся 35% заявок на ипотеку. Такие заявки быстрее переходят в сделки. Вообще, риелторы участвуют в 85% сделок с жильём. Год назад доля участия была 77%

#ипотека @iliilitop
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Залили доки по новому небоскрёбу в Москва-Сити, он же Дом Дау (рассказывал вот тут)

#детали
Ключи обещают где-то летом 2027
Будет 684 квартиры
Подземный паркинг 196 мест (0,3 м/м на лот... ой)
Не, ещё 37 гостевых на территории... и 86 м/м где-то вне территории - всё равно "ой"

В жилой части 14 лифтов. В паркинг идут 4... Но 2 из них (которые для всех) только с 1 этажа. Другие два - для обслуживания пентхаусов. Этим ребятам можно будет без пересадок.

Детский досуговый центр - это не садик, конечно. Будет 75 мест для возраста 7-15 лет
@iliilitop
🔥Смотрите, и не говорите потом, что не видели

Смело показывайте это всем, кто рассказывает вам о восстановлении спроса, заслугах госипотеки и замечательной доступности жилья

Структура спроса по зарегистрированным ДДУ в старой Москве за 5 лет:
⚡️Доля студий в 1 квартале 2023 г. – рекордные 20%
Это в 2 раза больше средних уровней 2018–2020 гг.

А совокупная доля Студий и 1-комн. достигла 55 %.
Казалось бы, изменение фигня, при среднем уровне 45% прошлых лет. Но есть нюанс. Реальная доля «малокомнатных» уже может достигать 65–70 % продаж

Ведь мы с вами знаем лукавство застроев в определении комнатности. Не только в рекламе, но и документах. Например, когда лоты с одной спальней и кухней-гостиной, обзывают 2-комнатными. Хотя по факту такая «Евро-2» остаётся лишь однушкой

Да, возможно, что «живопырки» (определение по Мутко), люди покупают, потому что они им нравятся. Но что-то подсказывает мне, что дело в глубоком тренде, о котором я писал – Обусловленном ценами, смещении спроса в пользу лотов малой площади и сравнительно более дешёвых проектов / классов

@iliilitop
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Иногда на консультации клиенты спрашивают: А может взять на 1 комнату больше?
Если это укладывается в цели, бюджет и сценарий покупки, то вопрос здравый

Как понять, что цена квартиры «следующей комнатности» справедлива? Есть экспресс оценка, до погружения в детали отдельных лотов. Это коэффициент разницы между стоимостью таких квартир. Он показывает на сколько отличается их прайс

Сохраните себе этот пост – и в таких ситуациях, вы сможете сразу определять явный перекос ценообразования

Вижу, что коллеги тоже с этим сталкиваются.
Поэтому делюсь с вами срезом коэффициентов разницы между ср. прайсом по комнатности за 5 лет - см. скрин 1 👆

Обратите внимание, что от рыночной ситуации ср. показатели меняются во времени. Это нормальная реакция рынка. Но они постоянно крутятся у одинаковых значений

Так, за 5 лет, средняя разница между стоимостью Студий и 1-комн. составляет 1,55. Между 2 и 1-комн. = 1,45. А между 3 и 2-комн. = 1,40

Теперь вы можете отслеживать периоды, когда покупка квартиры с +1 комнатой, может быть условно интереснее. Например, минимальная разница между 1-комн. и Студиями была в 1 квартале год назад. А прайс 3-комн. максимально близко подходил к цене 2-комн. два года назад

На практике, в вашем проекте - удачный момент может быть прямо сейчас. И если вы задумываетесь «а может взять на 1 комнату больше» – проверьте соотношение цен на «справедливость». Сравнивать коэффициенты можно со средними текущими или 5-летними значениями. Или с обоими – для достоверности

📌Для примера, я сравнил проекты-лидеры рубрики #какой_новострой (скрин 2)

🔥Ставьте огоньки и пользуйтесь, если полезно #кухня @iliilitop
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Домклик опросили 1800 риелторов и аналитиков недвижки - чего они ждут во 2-м квартале 2023

Средние результаты по РФ на скринах. По регионам же есть отклонения

▪️Вторичка: В Москве, СПб, Нижегородской и Омской обл. - 60% респондентов ждут снижения.
В Челябинской, Ростовской обл. и Татарстане - наоборот, большинство (40%) верят в рост

▪️Новострой: в московском и питерском регионах, Нижегородской обл. - 45% пророчат падение цен.
А 48% ребят в Челябинской, Краснодарской и Свердловской обл. - вангуют рост

▪️Предложение жилья: 53% прогнозируют рост предложения. А 14% опрошенных - сокращение

В общем, как обычно, мнения разделились 🤷‍♂️ Будет или так, или так )) @iliilitop
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡️Проверим, что делают застрои с прокисающими проектами / корпусами. Что предприняли. На какие скидки и плюшки решились

Напомню, я показывал табличку, где на застройщика давят: сроки ввода, большой нераспроданный объём и слабые темпы продаж

В ней смотрим то, что должны были сдать в 1Q 2023

▪️ЗИЛАРТ (ЛСР), корп. 9 и 10 (Zilart Tower и Diamond)
Ожидаемо, ЛСР просто сдвинул ввод на квартал. Это ровно +1 год от срока по декларации на начало продаж корпусов. Нераспроданного 45 и 32%. При этом скидку в апреле объявили аж 5%. Щедрость. Эту скидку в ЗИЛАРТ ещё не проверял, но акция «Цены из прошлого» – фуфло. Странные жадины

▪️Новоданиловская 8 (Самолет), корп. 2
Также, очередной перенос ввода. Теперь 2Q 2023. Это 9 мес. от срока по декларации на старте продаж (3Q 2022). Нераспроданного 46%. Скидок Самолёт не заявлял. Но зато подняли комиссию риелторам до 4%.
С такими остатками и темпом продаж по 2-3 апарта в течение полугода… ну хз

▫️Кстати, про комиссию. В таблице, перед Новоданиловской стоит Зорге 9 (St Michael). Поправьте, если ошибаюсь, но эти ребята выкатили рекордные для столичного новостроя 8% за клиента. После этого даже был всплеск до 10 ДДУ за февраль… Но потом снова к плинтусу. Видимо не любы народу их апарты по 0,5 ляма за квадрат

▪️КутузовГрад 2 (Инград), корп. 6
Аналогично дольщикам подарили +1 квартал, или +1 год от первого срока. Нераспроданного 26%. Сравнительно – не так критично. Причём стараются. Продлили скидон до 30%. Он кстати был честный. Комиссия брокерам полгода назад была 2-3%. Сейчас хз

▪️Sydney City (ФСК), корп. 1–3
Угадаете, что со сроком сдачи? Бинго… 2Q 2023. Но это первый перенос. Запасов по 28-45%. Скидки до 13%. Но с акциями от ФСК осторожно. Комиссию подняли до 4%

▫️Кстати, где у ФСК max замануха для риелторов? Это 6% комиссии на никому не нужные апарты Движение.Говорово. Ребята даже пытались их дарить за покупку квартиры. Но… за квартал зарегистрировано 3 ДДУ


📌 Что в итоге наблюдаем – пока действует мораторий на неустойку за просрочку, застрои активно переносят ввод. Как я и писал – стараются пересидеть. На каждом углу кричат, что им нужна поддержка государства. Без неё, мол, кранты. При этом терпят затоваривание, отсутствие продаж, и рекламируют псевдо скидки

Снижать цены подавляющее большинство не могут и не хотят. Жирок на эскроу, накопленный за карнавал 20-21 гг, многим позволяет просто ждать. Ну а то, что перед вводом нераспроданного 50%... ну так отложим ввод. Пока безнаказанно. А дальше, глядишь, и госипотеку на вторичку пролоббируем

@iliilitop
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM