Сегодня можно смело сказать, что все очень поменялось.

Еще недавно маркетплейсы были сложным, но все еще доходным для большинства предпринимателей бизнесом. Проведи внешнюю аналитику ниши, найди хороший товар, сделай классный контент, разгрузи по складам и точечно настрой рекламу: ты в дамках, можно зарабатывать

Что мы имеем сейчас:

Сервисы аналитики мертвы - нам просто недоступны остатки, а вместе с ними и продажи по конкурентам, начиная с сентября 2025 года. Выбирать товар через MpStats больше не получится.

Средний расход на площадку составляет около 60-70% от продажи, где 25-35% комиссия, 10-15% реклама, 10-20% логистика. И еще 6-15% налоги.

На прошлой неделе WB анонсировал поднятие комиссий для селлеров еще на 5+%, при этом проплатив эту новость в СМИ, где было сказано лишь о понижении комиссии "небольшим" продавцам (по факту же это мертвые кабинеты или банкроты). Сегодня Ozon сделал то же самое, пусть и в более честной форме. Я устану перечислять, какие палки в колеса нам вставляют за последние 2 месяца.

Нет здесь партнерства и бизнеса, люди просто подписывают оферту с площадкой, где гарантированно лишь то, сколько они должны заплатить, чтобы что-то продать.

Надеюсь, очевидно, что заходить в этот бизнес сейчас - крайне сомнительная затейка. А для тех, кто остались - задача выжить

Урезать рекламные расходы, искать дешевые заемные средства, отказываться от всех услуг площадок, которые не влияют на прибыль (то есть от всех необязательных). Убирать неэффективных сотрудников и подрядчиков, в том числе.

Большинству селлеров будет проще уйти: если у вас не уникальный товар, если вы не можете ставить наценку X5-7 от себестоимости, если маржинальность 0-10% вас не устраивает - есть куча способов заработать другими методами.

Для остальных я буду периодически выкладывать методы выживания в текущих реалиях. Через пару лет рынок станет посвободнее и там останутся только профики: эффективные, богатые и повидавшие некоторое дерьмо.

P.S. Не воспринимайте пост как нытье, я и команда продолжаем помогать другим селлерам и менеджерам, но все же вещи надо называть своими именами

Сильно

В общем. И целом.
Я тут немного успокоился. Можно сколько угодно ныть о том, какие же плохие стали Вб и Озон, забирают всю прибыль поставщиков, но смысл ? Давайте лучше думать, что можно самим сделать!

Есть следующие варианты:

1. Уход в найм (уверен, большинству предпринимателей в найме не получится нормально жить, особенно когда ты весь такой крутой, со своим бизнесом, вдруг начинаешь ходить на работу, хотя я такой период проходил и очень этому благодарен)
2. Открытие своих интернет - магазинов, уход в розницу и в целом расширение канала продаж - отличная идея, если у вас на это есть деньги (10-20 млн, которые не страшно потерять)
3. Выбор другого товара / ниши. Это самый частый вариант, который мы предлагаем селлерам. Когда все 20 продавцов продают один и тот же ширпотреб, отличающийся лишь рейтингом и контентом, продажи можно забрать за счет демпинга и увеличения рекламных расходов - ни то, ни другое не приведет вас к большим деньгам.

Четвертый вариант абсолютная база для всех:
Оптимизация. Это единственный способ выживания вдолгую, за последние несколько лет я в этом настолько преисполнился... Можно из вашей рентабельности 50-60% сделать 80-100, что на больших числах все меняет.

Собираем 1 реакцию и я жестко замотивированный иду писать вам пост - шпору: как спасти свою маржу ?

Как бы не зазвездиться с таким активом 💀

Антон Чигур проводит планерку

- Уже 2 недели работаем с товаром, а он еще не отгружен. Это несерьезно.
- Нет, отгрузили, вчера уехал СДЭК
- Ну то есть не отгрузили ?
- Отгрузили, товар уехал, 12-ого будет на складе
- Товар на ФБО есть ?
- Нет, но товар отгрузили, 12-ого будет
- Получается его еще нет ?
- Нет
- Ну то есть не отгрузили ?
- Да...

Оригинал здесь

Вчера провели первый в своей истории корпоратив. С кем-то мы работали больше года, а увиделись только сейчас!

Я волновался, потому что в последнее время общение было 95% рабочее и был шанс, что мы можем не сойтись в реальности. К счастью, я ошибался: абсолютно все, кто в этот день к нам приехал, прошли "проверку на вайб" 😁

Понравилось ли ? С одной стороны, само мероприятие вышло скромное, да и организаторы делали это в первый раз и полностью удаленно. Но я прекрасно помню корпоратив в компании, где я работал раньше: около сотни человек, красивое судно, куча еды и напитков, разговоры, что "мы одна большая семья"... Но там у меня было ощущение, что я не совсем в своей тарелке.

А тут было все ровно наоборот: несмотря на то, что мы просто собрались в небольшом лофте, с каждым человеком я чувствовал единение по жизненным ценностям, общению, даже музыкальные вкусы совпали 😱 пришлось на 2 часа продлевать аренду, расходиться не хотелось

Система, опыт, регламенты – все это делает нас одной из сильнейших в своем сегменте компаний, но самое главное - это кто у нас работает 🗿

На фото можете увидеть нашу команду до того как мы вышли на WB (потом мы быстро постарели). Найдете меня ?

Бартерные интеграции

Ожидание: большие охваты, минимальные затраты, деньги текут рекой

Реальность:

Я пользуюсь ChatGPT почти с момента его появления в начале 2023-го, но в этом году из простого "мне лень гуглить, спрошу у чата", это стало одним из самых использованных приложений.

Благодаря нему я выбирал себе продукты в супермаркете, выбивал бесплатный номер при задержке рейса у Qatar, чинил компьютер, готовил, улучшал систему работы команды и ещё кучу всего, даже не представляю жизнь без него

Ошибки - плохо

Нас в школе всех ругали за ошибки. Ошибся один раз - уже не получишь "отлично". Ошибся несколько раз - получил в лучшем случае 3, а иногда и неуд

Потом умные книжки и предприниматели новой школы учили нас совершать ошибки и не бояться их: ошибок нет, есть лишь опыт, который ты используешь для создания более успешного бизнеса.

Но сейчас наша, как это принято называть, "платформенная экономика", вводит правила из школ: ошибаться нельзя.

Нельзя закупить товар, который не сможешь продать. Нельзя отгрузить товар в конце сезона. Нельзя на шару закупить какой-то товар на Тяке и продавать.

Раньше в бизнесе выживали самые смелые, затем самые "быстрые", а сейчас - те, кто сделал меньше всего ошибок.

Согласны ? Или вы больше за "смелых" и "быстрых" ?

Я бы добавил сюда еще немного очень важных советов:

1. Если у вас мало прибыли, у вас либо маленькие доходы, либо большие расходы.
2. Сделайте доходы побольше, а расходы поменьше
3. Лучший способ поднять доходы - поднять цены и больше продавать
4. Лучший способ уменьшить расходы - посчитать их и убрать
5. Если у вас не получается, спросите у того, у кого получилось
6. Если страшно что-то сделать, просто сделайте. Ну или не делайте, иногда тоже помогает

Еще больше пользы в моем телеграм канале, подписывайся

Продолжаю давать пользу и экономить вам время.

Коллеги хотят провести эфир с необычной темой, но я думаю что смогу все детали раскрыть в одном посте

У меня есть для вас пошаговый план выхода на триллион на вб, вот он:

1. 1000 рублей
2. 100 000 рублей
3. 10 000 000 рублей
4. 1 000 000 000 рублей
5. 1 000 000 000 000 рублей

Сэкономил вам 6 часов времени, не благодарите