Я наноинфлюенсер? 500к руб на охватах 150.

Хотел поделиться вчерашним неожиданным кейсом. Кто-то из вас может знать, что помимо FitStars и консалтинга мы развиваем платформу для закупки рекламы у блогеров WOWBlogger.

Об этом я почти не пишу, хотя за последние полгода мы реализовали 100+ рекламных кампаний с инфлюенсерами: от Skillbox до федеральных застройщиков. Набралось много опыта и интересных историй.

Этот канал я завел меньше трех месяцев назад не с целью продаж, а с целью влюбить всех в инфлюенсер маркетинг. Я правда считаю, что сейчас это самый эффективный канал продвижения.

Я не боюсь делиться кейсами с конкретными блогерами и цифрами, так как считаю, что рынок огромный и блогеров хватит всем. А взаимное обогащение опытом только положительно влияет на все стороны.

Вчера канал перешагнул в отметку 300 подписчиков, что кажется смешным по меркам даже микроблогеров, с которыми мы очень любим работать. Но случился интересный кейс.

Мне написала подписчица с просьбой помочь советом по запуску кампании. Классный бренд женской одежды. Тот случай, когда продукт отлично продается и без рекламы. А значит с блогерами можно сделать много иксов.

Спустя некоторое время приходит оплата на 500к рублей. Честно скажу, что я ничего не пытался продать, а просто поделился своим опытом и экспертизой.

И кто я после этого, могу себя уже считать наноинфлюенсером или нет?

P.S. пока писал пост вспомнил, что уже были продажи на меньшие чеки в прошлом месяце. Но только сегодня пришло осознание тренда. Спасибо вам за поддержку!

@ikarsakov

Как каждый месяц делать x2 к бюджету

Во вторник выступал на вебинаре, посвященному рекламе у блогеров.

На вебинар пригласили маркетологов из Тинькофф, Flowwow и меня. Рассказывали о том, как эффективно производить закупку рекламы на больших бюджетах. Ну и обменялись списками эффективных блогеров.

В нашей сфере, к сожалению, незаслуженно мало профильных мероприятий где инфлюенсер маркетологи могли бы обмениваться своим опытом. Ребята из eLama стали исправлять эту несправедливость – за что им огромное спасибо.

Мое выступление выше. А кто хочет послушать Иру и Бато об их опыте – добро пожаловать по ссылке.

@ikarsakov

Зачем идти к миллионникам? Еще более быстрый способ слива бюджета.

Много пишу про успешные кейсы с большими цифрами по окупаемости. Пришло время поделиться антикейсом, который может помочь сберечь ваши деньги.

Пару недель назад мы столкнулись со следующей ситуацией. Нам нужно было оплатить интеграцию на YouTube стоимостью в 60 тыс руб. Связь с YouTube-креаторами как правило происходит через email, в данном случае в контактах был указан аккаунт в телеграм. Такое периодически встречается, это нормально.

Наш сотрудник скопировал название аккаунта и нашел пользователя c таким же именем – все просто. В ходе переписки обсудили детали рекламной интеграции, выбрали дату для размещения и подписали договор. Ничего подозрительного, кроме того, что человек по ту сторону мессенджера зачем-то изменил дату договора.

После проведения оплаты «блогер» сказал, что вечером приступит к съемкам. Как вы уже догадались по заголовку, снимать он ничего не стал. Просто пропал и перестал отвечать на сообщения. И это не тот случай, когда у блогера проблемы с деловыми и моральными качествами – хотя такое тоже встречается. Здесь все прозаичнее, менеджер столкнулся с мошенником.

Как такое могло произойти? При копировании ника из YouTube в телеграм название аккаунта соответствовало ему, но в адресе была изменена одна буква «v» на «w». У менеджера было мало опыта и в спешке он пренебрег проверкой адреса. Как мы выяснили чуть позднее на этого мошенника заведено 54 дела. Кажется, схема работает неплохо.

На ход рекламной кампании заказчика эта ситуация никак не повлияла, так как все риски мы всегда берем на себя. Для нашего менеджера это опыт. Ну а нам всем это лишнее напоминание, что в инфлюенсер-маркетинге, где есть высокая доля человеческого фактора, нужно быть предельно внимательным и выяснять с кем вы имеете дело по ту сторону экрана.

Вообще тема мошеннических схем в инфлюенсер-маркетинге бездонная. Если хотите, чтобы периодически делился такими антикейсами – ставьте реакции 🙂

@ikarsakov

Новая неделя – новый кейс на 2871% ROAS

Есть множество закономерностей между особенностями образа жизни блогера и его эффективностью в рекламе. Вот к примеру вы знали что есть прямая корреляция между количеством детей у инфлюенсера и его окупаемостью?

После второго ребенка, с каждым последующим, значения ROAS растут. Многодетная мать с пятью детьми – неизбежно окупит инвестиции в рекламу (если прочие метрики впорядке и у нее ваша аудитория).

А еще экспаты из стран с высоким уровнем жизни с русскоязычной аудиторией почти всегда на голову выше по окупаемости своих коллег, находящихся в РФ, СНГ, Азии и т.д. Не знаю почему это так, есть много мыслей. Но главное что это работает.

Кейс:
Проект: FitStars
Блогер: instagram.com/world_of_dariush
Cтоимость: 1600 руб
Выручка: 45 930 руб
ROAS: 2871%
Формат: сторис

В сегодняшнем кейсе микроблогер совмещает эти две прекрасные черты. Она живет в Германии и воспитывает троих замечательных детей. Добавляем к этому высокую вовлеченность и думающую аудиторию. PROFIT!

Не устану повторять. Да, выручка может показаться смешной, но вы посмотрите на ROAS. Берете 500 тыс руб, закупаете 100-200 таких размещений и радуетесь паре млн дополнительной прибыли. Ну а дальше масштабируетесь. Другие кейсы выше. Удачи🙌

@ikarsakov

Теория и практика инфлюенсер-маркетинга

Обновлено: 8.12.2024

Для вашего удобства собрал ультимативный гайд по инфлюенсер-маркетингу. Самые популярные материалы, разделенные по темам:

Кейсы (🔥):
1. Разрыв шаблона на 10 млн руб
2. Реклама в подкастах hot or not?
3. 5 млн рублей с 35к подписчиков
4. Все любят пёселей или еще один неочевидный подход к продажам
5. А есть ли жизнь в VK?
6. Как сделать 2+ млн из 17 тыс руб или эволюция отношений
7. Кейс на 300% c блогером из неоднозначной ниши
8. Кейс на 1038% окупаемости. YouTube это дорого или нет?
9. 50 размещений с ROAS 1300% за три года
10. 3876% окупаемости в телеграм у микроблогера
11. И еще один на 6993% у наноинфлюенсера
12. RevShare на 5 млн рублей в месяц в Instagram
13. Антикейс. Как слить 3 млн рублей у селебрити
14. Выручка на 1,3 млн в YouTube у милионника
15. Окупамость x30 у блогера с узкой тематикой
16. На Дзене тоже есть жизнь – кейс на 2196%
17. CPV 10 рублей дорого или нет? Окупаемость х5
18. Чем хороши экспаты? 2871% у микроблогера

Рост и масштабирование:
1. OKR. Как расти х2 каждый год?
2. Как добиться ответа или response rate на максималках
3. Самый сильный триггер к покупке
4. Как за неделю поставить рекорд по продажам?
5. Улучшение на 1% = рост выручки в четыре раза
6. Как сделать +50% к выручке, не увеличивая количество блогеров?

Модели сотрудничества с блогерами:
1. Блогеры в офлайн еще эффективнее
2. Самая устойчивая модель сотрудничества
3. Все любят подарки
4. Провальные интеграции = скрытые возможности
5. Деньгами дешевле – про бартер
6. Над отношениями нужно работать

Антикейсы:
1. Как мы слили полмиллиона
2. Не покупайте больше одного размещения
3. Зачем идти к миллионникам? Мошеннические схемы

Мотивация:
1. Всегда будет следующая интеграция
2. Инфлюенсер маркетинг вреден
3. Мы сливаем миллионы рублей каждый месяц и это нормально

Команда:
1. Люди – ключ к масштабированию
2. Почему команда не перформит?
3. Как найти эффективного специалиста? Ключевое качество

Шаблоны:
1. Шаблон технического задания на рекламу у блогеров (docx, pptx)
2. Таблица учета блогеров и контроля размещений (excel)

Уроки:
1. ТЗ на 50 млн рублей в месяц
2. Подкаст со мной о принципах
3. Кейсы и антикейсы у блогеров. Вебинар
4. Как найти эффективных блогеров для рекламы?
5. Как оценить эффективность рекламы у блогеров?
6. Что такое воронка продаж и как увеличить прибыль в два раза?
7. Как каждый месяц делать x2 к бюджету

Рассуждения:
1. Мама, мы в Forbes!
2. Тренды в инфлюенсер маркетинге 2024
3. Подводные камни дешевых просмотров
4. Трафик есть, а продаж нет?
5. Лучший день и время для публикации рекламы
6. Ищите асимметрии
7. В плену одной ниши
8. В плену имиджевой рекламы
9. Сайд-эффект продающих блогеров
10. Какой бюджет нужен для теста?
11. Возможно ли выжечь аудиторию блогера?
12. Сложно управлять тем, что нельзя измерить. Про аналитику
13. Куда движется рынок инфлюенсер маркетинга в мире?
14. Охваты одни – аудитория разная
15. Как поместить аудиторию в информационный пузырь?

Изучайте, вдохновляйтесь и самое главное внедряйте. Удачи🙌

———
Появилась возможность поработать со мной в формате менторства. Здесь условия и форма.

@ikarsakov

Кейсы и антикейсы у блогеров. Вебинар в шторм на острове🌪️

На прошлой неделе был с семьей в отпуске на острове. Минимизировал количество рабочих видеозвонков из-за нестабильной связи. Но было одно событие, которое никак не перенести. Месяцем ранее команда eLama пригласила меня выступить на вебинаре «Кейсы и антикейсы у блогеров», который выпал на мой отъезд.

Специально к событию нашел лучшее место со стабильной связью и попросил поставить меня последним спикером на случай если что-то пойдет не так. Первые полчаса все шло по плану, были еле заметные лаги со связью. Но потом внезапно случился шторм, отключилось электричество и интернет. Произошло то, чего я так опасался😬

Попытки переключиться на мобильную связь особо не увенчались успехом, сигнал почти пропал. Благо 90% контента я успел рассказать и уже подходил блок «вопрос-ответ». В монтаже этого практически не видно, спасибо команде eLama. Вот такой вот получился антикейс с вебинаром. Повторять не рекомендую😅

Мое выступление выше. А кто хочет послушать Мари из Нетологии и Иру из Flowwow об их опыте – добро пожаловать по ссылке.

@ikarsakov

Каково быть первым рекламодателем?

У нас есть блогер по имени Ольга, у которой мы хотели разместиться на протяжении двух лет. Она не делала рекламу, а продавала только свой продукт. Аудитория блогера ценит такой подход, в ответ показывает высокую вовлеченность и доверяет ей.

Все это время мы были в коммуникации, за два года ее аккаунты на всех площадках значительно выросли и наконец Ольга несколько недель назад созрела для первой рекламы. Кого она выбрала в качестве первого рекламодателя? Конечно, нас.

Она нас не просто знала, а уже вовсю пользовалась приложением. Интеграция получилась максимально нативной и искренней. Ну и аудитория, которая прежде никогда не видела рекламы у Ольги, отнеслась к первой интеграции с бóльшим интересом.

Итог: окупаемость отличная. Первый рекламодатель снимает все сливки. Стремитесь найти подход к блогеру и стать его первыми рекламодателем.

Этим блогером пока не делюсь, она нам еще очень нужна. Может через месяц, если этот пост соберет хотя бы 50 реакций. А ссылки на других топовых инфлюенсеров можете найти выше.

@ikarsakov

Как поместить аудиторию в информационный пузырь?

Уже три года нашим блогерам пишут такие комментарии. Это было как при 50 размещениях в месяц, так и при 1000 – объем не важен. В чем же тогда дело?

А в том, что такие пользователи попадают в информационный пузырь. Они подписаны на блогеров с пересекающейся аудиторией. И такой подписчик за месяц видит до пары десятков наших интеграций.

Вы спросите – а хорошо ли это. В начале мы напрягались, видев подобные комментарии. Правда, а не зачастили ли мы. Но быстрая аналитика сняла все опасения 🙂 Что мы выяснили?

Большая часть пользователей совершает покупку не с первого касания и не при первом визите. Кто-то приходит к нам от разных блогеров с интервалом в недели или даже месяцы, а покупает на четвертый или пятый визит.

Требуется время чтобы созреть для покупки: увидели рекламу, перешли по ссылке, изучили сайт, ушли. 97% ведут себя так и это нормально. Что происходит дальше?

Они видят новые интеграции одну за другой у тех инфлюенсеров, которым доверяют и в один момент нужный блогер своей подачей снимает возражения перед покупкой. PROFIT!

Ну и как же добиться этого эффекта без существенных затрат? Могу порекомендовать три рабочих подхода:

⁃ после успешной интеграции всегда спрашивайте у блогера с кем он дружит, обменивается аудиторией и кого готов порекомендовать. Так вы еще раз выйдете на ту же аудиторию, но через нового инфлюенсера. Затем повторяете упражнение;

⁃ сервисы аналитики. Например TrendHero со списком ТОП-500, который показывает блогеров с подобной аудиторией по степени совпадения. Удобный инструмент, но требует проверок;

⁃ реверсматчинг. Если у вас есть возможности, то вы можете проанализировать платящих клиентов, зная их аккаунты в иг на кого они подписаны и выявить вес этих блогеров в выборке.

Включаем ретаргетинг и все. У аудитории складывается впечатления, что все блогеры, которым он доверяет говорят о вашем продукте и реклама повсюду. Нужно покупать.

Ну а что по поводу комментария? Это показатель хорошо проделанной работы 🙌

@ikarsakov

Мы сливаем миллионы рублей каждый месяц и это нормально

Хочу сегодня поднять тему success rate. Если вы уже работаете с блогерами, то скорее всего видите, что большая часть из них не окупается. Возможно, вы думаете, что с вами что-то не так. Спешу успокоить – дело не в вас, а в специфике канала продвижения.

Я выделяю три вехи при развитии инхаус отдела закупки рекламы у блогеров:

1. Success rate 10%. Вы закупили рекламу у блогеров из первой подборки. 9 из них провалились и отработали в минус. Вы почти разочаровались в инфлюенсер маркетинге и уже подумываете вернуться к традиционным каналам продвижения. Блогеры это пузырь и скам, а успешные инфлюенсер маркетинг менеджеры – сказочники. Но тут вы видите чудо, один блогер из подборки окупает вложения в несколько раз;

2. Success rate 50%. Окупившийся блогер заставляет вас поверить в этот канал и вы с запалом первооткрывателя погружаетесь в поиски подобных. Вы разбираете креатив и рекламную подачу на кусочки, анализируете нишу этого блогера, раскладываете по полочкам все возможные составляющие успеха. Во втором флайте выходите на 20% окупившихся интеграций, а затем доходите до 50% и начинаете генерировать прибыль. Инфлюенсер маркетинг перестает быть лотереей;

3. Success rate 70%. Вам понятно какие типы блогеров продают лучше всего и в каких соцсетях. У вас есть ни один десяток блогеров, с которыми вы работаете на ежемесячной основе, но вы все время в поиске новых возможностей. В какой-то момент вы можете перестать искать новых блогеров и увидеть success rate 100% на постоянном пуле, но вы этого не делаете – ведь канал рабочий и нужно масштабироваться.

Редко кто может похвастаться более, чем 70% окупившихся интеграций. Особенно, если есть объемы по инвестициям в рекламу и количество размещений сильно больше сотни.

Вот мы в лучшие сезонные месяцы можем перешагнуть через эту цифру, но чаще success rate ниже и это нормально. Из 1000 размещений больше половины блогеров генерят плюс, а другая часть не окупается и мы теряем несколько миллионов рублей.

Можем ли мы увеличить success rate? Легко. Перестаем работать с новыми блогерами и запускаем рекламу только у проверенных. Окупаемость сильно вырастет, правда рост остановится и мы упустим много новых интересных возможностей. Нам же нужно развитие и за опыт мы готовы платить.

Вывод: смотрите на инфлюенсер маркетинг как инвестор. Вы никогда не достигнете 100% прибыли по всем сделкам (блогерам) на больших объемах. Но вам может хватить и 50% успеха, чтобы чувствовать себя отлично.

@ikarsakov

Кейс на 1038% окупаемости. YouTube это дорого или нет?

Хочу чтобы каждый кейс, помимо блогера, которого вы можете взять себе для рекламы, содержал какую-то одну важную идею. Сегодня я развенчиваю миф «YouTube = большие бюджеты».

Бытует мнение, что размещения на этой площадке требуют много денег в отличии от относительно дешевых тестов в Instagram и Telegram, где размещение у микроинфлюенсера может стоить до 5000 руб, а приносить x30.

Например выше был кейс с рекламой за 700к руб, который мог создать такое ошибочное впечатление. YouTube также может быть бюджетным и в то же время эффективным. Ниже иллюстрация:

Проект: FitStars
Оффер: подписка на приложение
Блогер: L0VESHOPPING
Размещение: видео с 13 мин
Cтоимость: 5000 руб
Выручка: 51920 руб
ROAS: 1038%

Канал с обзорами на одежду и косметику, много ссылок на маркетплейсы. Основная модель монетизации таких блогеров – партнерская программа, по которой они получают вознаграждение от площадок за совершенные покупки по их рекомендациям. Чем примечателен именно этот канал?

У нее относительно узкая ниша, которая привлекает нашу аудиторию. Кроме того, ее подписчики привыкли переходить по ссылкам за пределы площадки и совершать покупки – канал про это. А значит конверсия в переход и для нас здесь должна быть выше.

Ну и последнее на что стоит обратить внимание – вовлеченность аудитории выше 10%. В среднем по другим блогерам 2% является неплохим показателем. Что мы имеем по итогу?

Отличный кандидат для размещения рекламы на женскую ЦА, который с высокой вероятностью окупится. Кроме того стоимость размещения всего 5000 руб, что позволяет нам рисковать вообще без раздумий.

Вы меня спросите - ну камон, какие 50 тыс руб выручки, что нам сделать чтобы заработать миллионы на блогерах? Мой стандартный ответ – инвестируйте несколько свободных сотен тысяч в пару десятков эффективных малышей и радуйтесь результату.

Другие кейсы и алгоритм запуска рекламной кампании у блогеров выше. Ставьте реакции, если было полезно и хотите больше кейсов🙌

@ikarsakov

Вы покупаете у тех, кому доверяете (?)

У нас в команде есть традиция – в начале каждой недели все описывают свои пять успешных и пять неуспешных рекламных интеграций с разбором возможных причин.

Это полезная практика, которая с одной стороны помогает менеджеру отрефлексировать свой опыт, а с другой обогащает всю команду. Фактически это те кейсы, о которых я регулярно пишу, но в более емкой форме.

На этой неделе наш менеджер Даша рассказала о размещении у блогера с 655% окупаемостью. Вместе с кейсом всплыл важный инсайт, которым я хочу поделиться сегодня – покупайте рекламу у тех, за кем следите и кому доверяете сами.

Эта интеграция нам принесла почти 150к руб прибыли и окупилась уже в первые пару часов. При этом Даша в роли подписчицы следила за блогером на протяжении четырех лет, а в роли инфлюенсер маркетинг менеджера не обращала на него внимания до этого месяца.

Зачастую крутые возможности находятся перед глазами, но мы их не замечаем. Мы покупаем продукты и услуги у тех людей/брендов, которым доверяем – это уже рутинная практика. Чем же реклама у блогеров отличается от прочих услуг?

Безусловно таких блогеров нужно как обычно проверять на качество аудитории и ее состав. И если с показателями все в порядке, то закупку стоит начинать именно с них. С теми, к кому вы прислушиваетесь всегда приятно работать, не говоря уже о возможном профите.

А кому доверяете вы?

@ikarsakov

Как я провел лето или синдром самозванца

Начал писать пост с аналитикой по кампаниям у блогеров для разных ниш, которые мы запустили за лето, но бросил. Их больше сотни с общим бюджетом 80 млн руб. Работы проделано много. Но выводы уровня edtech и апки с понятными воронками качают, а хардкорный B2B и узкие гео не летят – все как всегда.

С ростом числа подписчиков стал чаще фильтровать контент. Особенно видя уровень аудитории (да, я регулярно чекаю кто ко мне приходит😅): собственники бизнесов с оценкой в десятки миллионов $, C-level из международных компаний, яркие стартаперы и другие мощные профессионалы. А еще много коллег из нашей сферы.

Хочется вам с каждым постом давать максимальную пользу. И тут включается синдром самозванца. Точно ли то, что я сейчас пишу будет вам интересно? Ведь вы такие крутые профи с серьезным бэкграундом. А дальше включается обесценивание. Несет ли мой контент какую-то ценность, особенно людям из индустрии?

Ведь инфлюенсер маркетинг это не rocket science – берете готовый алгоритм запуска успешной кампании и просто постоянно повышаете эффективность. Нужно ли что-то еще добавлять к написанному? Все инструменты и принципы доступны. Но как вы видите, посты все же выходят. В общем не теряйте🙋🏻‍♂️

Чем полезен для вас мой канал и какие материалы хочется здесь увидеть?

@ikarsakov

Над отношениями нужно работать

Дарите цветы и подарки. Не забывайте о важных датах. Говорите насколько вы дорожите ими и подчеркивайте это делами. Прощайте ошибки и чаще идите на уступки.

Я еще не превратился в коуча про отношения. Это все про успешную работу с инфлюенсерами. Чем отличает эффективный блогер от неэффективного? В первую очередь уровнем доверия со стороны аудитории.

А что лежит в фундаменте успеха рекламных интеграций у таких блогеров? Уровень доверия к рекламодателю с их стороны. Как этот уровень доверия повысить? Правильно, через развитие отношений.

Что делаем мы:

- дарим цветы/подарки на день рождения и другие значимые события;

- предоставляем лучшие условия по модели RevShare (рекомендую этот пост);

- даем практически полную свободу для творчества в рекламных интеграциях;

- не ограничиваем строго по дедлайнам и прощаем мелкие недочеты;

- искренне интересуемся мнением о нашем продукте и меняем его под них;

- приглашаем на корпоративные мероприятия в классные места.

- etc.

Как блогеры отвечают нам взаимностью? Максимальной вовлеченностью в рекламных интеграциях с топовыми креативами, множеством бонусных упоминаний нашего продукта, искренней рекомендацией при каждом удобном случае.

Так инфлюенсеры и превращаются в наших амбассадоров естественным путем.

Работайте над отношениями – это окупается.

@ikarsakov

Как сделать +50% к выручке, не увеличивая количество блогеров?

В августе мы поставили рекорд по выручке в FitStars. Мы сделали 1087 интеграций с блогерами на 22 млн руб и заработали 56 млн руб.

При этом вечером 31.08 за один час мы сгенерировали больше выручки, чем за целые сутки в начале месяца.

Что произошло в последний день августа и чем обусловлен рекорд (не считая огромного количества проделанной работы за последние годы😅)?

Два слова: повторные упоминания.

Как я уже писал ранее, если реклама у блогера окупается, то мы сразу же букируем интеграцию на следующий месяц - это железное правило.

Но кроме этого мы делаем кое что еще. Мы просим блогера сделать дополнительное упоминание оффера, который был в основной рекламе.

Такие размещения могут оцениваться до 30% от полной стоимости. При этом они приносят 50-100% к результату основной рекламы.

Проиллюстрирую на примере. Реклама у блогера стоит 100 тыс руб за серию сторис. С этой рекламы вы получили 400 тыс руб выручки.

Вы радостно выкупаете размещение в следующем месяце. Но в этот раз не забываете взять короткое повторное упоминание через пару дней после рекламы.

Эту доп отметку блогер оценивает в 30 тыс руб, но приносит она вам еще 250 тыс руб выручки. 400% ROAS вы превращаете в 500%. Занимательная математика?

Для каких форматов это применимо? Для тех, которые с коротким циклом жизни: сторис, посты в телеграм в авторских каналах с большим количеством контента, шортс и т.п.

В каких случаях имеет смысл использовать? Тогда, когда блогер приносит прибыль с запасом. При окупаемости в 150% есть риск, при 200% можно смело выкупать доп отметку. И если соблюдать достаточный перерыв до следующей интеграции, то она никак не повлияет на ее эффективность.

Что должно быть в повторном упоминании? Если мы покупаем формат сторис, то часто это одна или две истории, особо не разгуляешься. Блогер кратко напоминает о сути продукта и дает ограниченный по времени оффер, который действует сутки. Список моих любимых триггеров.

Почему это работает? Часть аудитории видит основную рекламу в неподходящий для совершения покупки момент: по дороге на работу, за ужином с мужем или сидя на совещании. Они бы и хотели купить, но не смогли. Дополнительная отметка работает как ретаргетинг и напоминает им о ваc.

Не выжигает ли такой подход аудиторию? Как я писал выше, для того чтобы экономика сложилась нужно не так много покупателей. Для охватов в 50 тыс нам достаточно в среднем зацепить всего десять человек. И если мы говорим про продукты/услуги для широкой аудитории, то она не выгорает.

Ну а как мы побили рекорд по выручке в последние дни? Взяли доп отметки почти у всех топ перформеров в конце месяца и внедрили в него один из самых сильных триггеров, о котором расскажу в следующих постах.

Ставьте реакции, если было полезно и скорее внедряйте🙌

@ikarsakov

В продолжение темы развития отношений.

Соня сгенерировала (и заработала) много прибыли по партнерской программе, но отношения это про другое.

Блогеры ценят признание своих заслуг больше, чем деньги – помните об этом. Выше список того, что вы можете внедрить уже сейчас.

Осторожно, в видео много эмоций и есть мат. Да, у нас свой взгляд на brand safety – мы про эффективность, а не цензуру🤭

@ikarsakov

Прошелся утром в парке, активировал меланопсиновые рецепторы по Эндрю Хюберману и поделился советом по анализу эффективности каналов на YouTube (и не только).

А еще готов рассказать об этом кейсе подробнее, если, как мы договаривались, пост с ним соберет 50 реакций🙌

Кейс на 300% c блогером из неоднозначной ниши

Помните я писал о том, что первый рекламодатель снимает все сливки? Как обещал, сегодня я расскажу об этом кейсе подробнее и раскрою личность Ольги.

Ранее поднимал тему различных тематик, которые несмотря на высокий CPV показывают отличные цифры по окупаемости. Например врачи, экспаты, кантрисайд и еще с десяток других.

Среди них есть одна спорная тематика, в которую не все готовы заходить по разным причинам. У кого-то ограничения на уровне бренд сэфети, кто-то из пуританских убеждений, а третьим это кажется контринтуитивным.

Не буду больше томить, речь про секспросвет.

Несколько лет назад мы внезапно выяснили, что в этой нише крайне активная аудитория, которая очень живо реагирует на совершенно разные офферы. С тех пор мы охотимся на всех интересных инфлюенсеров из нее.

Ведь мы же здесь собрались ради эффективных инвестиций в рекламу, а не для рассуждений на тему уместного и неуместного контентного окружения для скучных брендов. Мы тут про деньги :)

Кейс:
Проект: FitStars
Блогер: youtube.com/@sexology_vasilenko
Cтоимость: 321 000 руб
Выручка: 964 114 руб
ROAS: 300%
Формат: видео

За прошлый месяц мне написали несколько коллег с вопросом: «Ну как она?». Отвечаю — ожидаемо отлично.

Во-первых, мы стали первым рекламодателем на ее канале с весьма вовлеченной взрослой платежеспособной аудиторией.

Во-вторых, мы с ней давно на связи, она знает наш продукт и без всякой рекламы периодически показывает его. Аудитория прогрета.

В-третьих, вы можете видеть что за достаточно короткий срок она успела обрасти крупными рекламодателями (вытекает из п.1).

В-четвертых, я уже все рассказал про аномалии в окупаемости внутри этой ниши. Экспериментируйте.

В-пятых, другие кейсы на много процентов ROAS выше. Изучайте и главное внедряйте.

@ikarsakov

Инфлюенсер маркетинг вреден

Этот пост для того чтобы избавиться от флера успешного успеха после постов с кейсами. Я бы не хотел чтобы у вас сложилось впечатление, что работа с блогерами это про легкие деньги и минимальные риски.

Напоминаю, что в нашей сфере success rate всегда далек от 100% и чаще это больше похоже на венчурные инвестиции, чем на традиционные рекламные каналы. Кроме того здесь огромное количество мошеннических схем, сталкиваясь с которыми бизнес теряет много денег.

К этому букету хочется добавить кое что еще. Инфлюенсер маркетинг очень вреден для ментального здоровья специалиста, который ведет это направление в компании. Серьезно, сейчас перечислю почему:

1. Расшатывает нервную систему. Вы делаете десять интеграций, пять из них окупаются, а пять нет. При этом вы досконально проверили всех блогеров на входе. И так почти каждый раз.

Это похоже на игру на бирже – сегодня вы сделали 500%, а завтра уходите в минус. В отличие от биржи здесь больше контроля. Но вы никогда не достигните 100% конверсии в успех, такова специфика.

2. Вызывает зависимость. Вытекает из предыдущего пункта. Еще это похоже на игру в казино. Вас накрывает волной дофамина и вы чувствуете, что хакнули маркетинг, когда делаете успешную рекламу.

Полмиллиона чистой прибыли с одной интеграции? Легко. А дальше следует череда посредственных блогеров и вы впадаете в уныние. Но затем снова белая полоса. Вы подсаживаетесь на это как игроман.

3. Делает профнепригодным для множества работ, которые вы любили прежде. Тот кто познал 7000% ROAS, приумножив вложения в семьдесят раз или заработав миллион прибыли с одного размещения никогда не забудет эти чувства.

Ваш мозг физически меняется и вы больше не можете работать на нормальной работе, где главное процесс, а не результат. Если вы были до этого бухгалтером или логистом, забудьте об этом, там вы не получите этих эмоций.

Узнали в этом себя? Инфлюенсер маркетинг для сильных духом людей с крепкими нервами. Подумайте, готовы ли в это ввязываться самостоятельно или лучше поручить работу профессионалам.

@ikarsakov