Если таргет окупается – значит инфлюенсеры сработают еще лучше
Вывел для себя один эмпирический закон, который всегда работает. Если холодный трафик показывает ROAS >100%, значит правильно подобранные блогеры покажут еще более крутой результат. Но есть три важных момента:
1. Оффер не должен быть привязан к узкому гео. Идеально, если это цифровой продукт;
2. Речь о B2C, с B2B сложнее. Чем более массовый спрос на продукт – тем лучше;
3. Если нет воронки с прогревом, то цена должна быть в пределах импульсивной покупки.
Все есть? Идем к инфлюенсерам и радуемся результату✅
@ikarsakov
Вывел для себя один эмпирический закон, который всегда работает. Если холодный трафик показывает ROAS >100%, значит правильно подобранные блогеры покажут еще более крутой результат. Но есть три важных момента:
1. Оффер не должен быть привязан к узкому гео. Идеально, если это цифровой продукт;
2. Речь о B2C, с B2B сложнее. Чем более массовый спрос на продукт – тем лучше;
3. Если нет воронки с прогревом, то цена должна быть в пределах импульсивной покупки.
Все есть? Идем к инфлюенсерам и радуемся результату✅
@ikarsakov
👍7
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Пост на 1 мин чтения и урок на 40 мин, который я записывал для наших сотрудников в прошлом году – для тех, кто хочет копнуть глубже.
Пять основных способов поиска блогеров. Каждому из них выставил оценки, исходя из собственного опыта. Рекомендую комбинировать:
1.Ручной поиск. Почти все начинают с этого. Берете блогеров, которым сами доверяете (при прочих высоких показателях качества аудитории), закупаете рекламу, проверяете гипотезу и идете дальше.
Удобство: 2/5
Скорость: 1/5
Эффективность: 2/5
2.Сервисы поиска и аналитики блогеров. Такие как: trendhero.io, labelup.ru, whoisblogger.com, wowblogger.ru. Их очень много, можно протестировать все и понять какой лучше решает именно ваши задачи.
Удобство: 4/5
Скорость: 3/5
Эффективность: 4/5
3.Чаты-отзовики. Например otzovik_blogger или instalogiya_chat. В них можно увидеть отзывы о сотрудничестве с конкретными блогерами, которых вы рассматриваете к сотрудничеству и найти новых.
Удобство: 2/5
Скорость: 2/5
Эффективность: 3/5
4.Рекламные агентства. Когда времени мало, а кампанию нужно запустить срочно. Или когда хочется делегировать работу. Агентств много, эффективных, которые погрузятся в специфику вашего продукта единицы.
Удобство: 5/5
Скорость: 5/5
Эффективность: 1/5
5.Обмен опытом с коллегами. По мере формирования опыта и портфеля блогеров, вы становитесь ценным источником для коллег из индустрии. Я всегда делился списками эффективных блогеров с комплиментарными проектами – это усиливает все стороны.
Удобство: 3/5
Скорость: 2/5
Эффективность: 5/5
Главное: если вам кажется, что вы перебрали всех возможных блогеров – вам кажется. Только в русскоязычном пространстве сотни тысяч инфлюенсеров, не говоря про глобальный рынок. Удачи!🚀
@ikarsakov
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20👍11❤6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍4
Много пишу об успешных кейсах – настало время поделиться провалами. Начну эту рубрику с того, как мы покупали рекламу у звезд.
Вы знаете, что мы обычно работаем с микро и миддл инфлюенсерами, да часто это бывают и миллионники, но все они проходят тщательный отбор.
Мы решили закупить рекламу для FitStars у звезд, а конкретно у Насти Ивлеевой, Кати Варнавы и еще пары селебрити c бюджетом около 3 млн рублей.
Их мы выбрали неспроста. Мы проанализировали нашу платящую аудиторию, выяснили на кого они подписаны из звезд, провели реверсматчинг и увидели где плотность нашей аудитории выше.
Мы всегда считаем стоимость контакта с целевой аудиторией и в случае с сторис он в среднем 1-1,5 руб. В случае с селебрити это значение может подскочить в 5-10 раз.
Кроме того, мы всегда оцениваем качество акканута: активность и вовлеченность аудитории, динамика набора подписчиков, активность автора и т. д. Здесь сравнение также не в пользу звезд.
Стоит сказать, что селебы ненадежны: они срывают сроки, не погружаются в продукт, подача чаще неестественная. Работая со звездами, нужно быть к этому готовым.
Звезд как правило закупают не для перфоманс целей, трафика или прямых продаж. Они решают имиджевые задачи, которые косвенно могут влиять на результаты в других каналах.
Мы же решили убить двух зайцев:
⚪ селебрити положительно повлияют на конверсию у всех остальных блогеров, так как мы получим охват и знание о бренде, подкрепленное оценкой медийного лица;
⚪постараемся максимально окупить эту рекламу непосредственно на трафике звезды, используя ту же механику, что и обычно.
Итог 1: 7% ROAS или что-то около 200 тыс выручки при затратах около 3 млн рублей
Итог 2: в дни после интеграций у нас был рост ROAS среди обычных блогеров и других перфоманс каналов. Есть вероятность, что селебы на это повлияли.
Вывод: при перфоманс целях селебрити должны проходить такой же фильтр с оценкой качества аккаунта. Они ничем не отличаются от обычных блогеров.
Ставьте четкие цели и оценивайте риски
@ikarsakov
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😱11👍9❤6😨4
Уровень пользы: 5/5
🔗СКАЧАТЬ
Кратко: cоставил для вас шаблоны технического задания на рекламу у блогеров. Расширенный [11 слайдов, pptx] и сокращенный [1 страница, docx].
Как работать: идете по вопросам и заполняете информацию о вашем продукте. На выходе получается готовое техническое задание, отталкиваясь от которого блогер создает рекламу.
Почему важно: этот документ является основой для создания рекламы, которую увидит ваша целевая аудитория. Именно от него зависит успех рекламной кампании.
Личный опыт: рекомендую дать блогерам максимальную степень свободы при создании контента, но акцентировать их внимание на ключевых моментах, важных для ваших бизнес задач. Один документ используется для всех блогеров из кампании, не уходите в персонализацию. Я чаще использую сокращенный шаблон.
Не забывайте шерить мои посты вашим коллегам, если контент полезен
@ikarsakov
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Техническое задание на рекламу расширенное [шаблон]
Название бренда Техническое задание на рекламу Логотип
🔥19❤12👍2👎1
В продолжение последнего поста. История про то, как блогер выложил ссылку на ТЗ, вместо ссылки на продукт🏌️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁12🤣6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😲Кейс на 6993% окупаемости. Как думаете у кого?
Правильно – унаноблогера . Решил чередовать кейсы разными типами инфлюенсеров. В прошлый раз писал о том, как мы слили 3 млн рублей, работая со звездами. До этого о миддлблогере, который наоборот принес нам 5 млн рублей. И не обошел стороной прекрасных микроблогеров с 1700% (каждый месяц) и 3875% окупаемости.
Итак, сегодня вашему вниманию представляется наноинфлюенсер с 1036 подписчиками и доходностью 6993%.
Проект: FitStars
Блогер: @atswoman
Cтоимость: 300 руб (ага, триста рублей)
Выручка: 20979 руб
ROAS: 6993%
Формат: пост
Чем примечателен канал? В первую очередь это взрослая и платежеспособная аудитория. Канал авторский – подписываются на личность. В обезличенном канале таких результатов нет. Узнаваемая подача контента, выделяющая креатора на фоне других фудблогов. Ну и как следствие хорошие показатели ER и ERR. Одним словом – не блогер, а бриллиант💎
Есть обратная корреляция между окупаемостью (ROAS) и размером аудитории. Чем меньше подписчиков (но речь только о блогерах с вовлеченной аудиторией), тем выше возврат инвестиций. Когда блогер стоит 200 тыс руб – праздник, если мы видим 500%. Но когда реклама стоит всего 300 руб, то 1000% может стать для вас новой нормой.
В каких случаях идем к наноноинфлюенсерам в первую очередь:
1️⃣ У вас маленький бюджет на продвижение. Тут все понятно – больше инфлюенсеров, больше тестов можно провести. Наноблогеры это как песочница для будущего масштабирования;
2️⃣ У вас большой бюджет на продвижение. Формируем команду менеджеров, инвестируем треть бюджета в малышей и радуемся окупаемости;
3️⃣ У вас низкий CAC или средний чек. Если привлечение одного лида вам обходится в несколько тысяч рублей, то наноинфлюенсеры неоптимальный путь. Либо идем по второму пункту, формируем команду и делаем массовую закупку;
4️⃣ Вас интересуют только продажи. Если мы говорим про повышение узнаваемости, то это не к малышам.
Ну и лично мне просто прикольно наблюдать как вложения вырастают в 70 раз. А вам?
@ikarsakov
Правильно – у
Итак, сегодня вашему вниманию представляется наноинфлюенсер с 1036 подписчиками и доходностью 6993%.
Проект: FitStars
Блогер: @atswoman
Cтоимость: 300 руб (ага, триста рублей)
Выручка: 20979 руб
ROAS: 6993%
Формат: пост
Чем примечателен канал? В первую очередь это взрослая и платежеспособная аудитория. Канал авторский – подписываются на личность. В обезличенном канале таких результатов нет. Узнаваемая подача контента, выделяющая креатора на фоне других фудблогов. Ну и как следствие хорошие показатели ER и ERR. Одним словом – не блогер, а бриллиант💎
Есть обратная корреляция между окупаемостью (ROAS) и размером аудитории. Чем меньше подписчиков (но речь только о блогерах с вовлеченной аудиторией), тем выше возврат инвестиций. Когда блогер стоит 200 тыс руб – праздник, если мы видим 500%. Но когда реклама стоит всего 300 руб, то 1000% может стать для вас новой нормой.
В каких случаях идем к наноноинфлюенсерам в первую очередь:
1️⃣ У вас маленький бюджет на продвижение. Тут все понятно – больше инфлюенсеров, больше тестов можно провести. Наноблогеры это как песочница для будущего масштабирования;
2️⃣ У вас большой бюджет на продвижение. Формируем команду менеджеров, инвестируем треть бюджета в малышей и радуемся окупаемости;
3️⃣ У вас низкий CAC или средний чек. Если привлечение одного лида вам обходится в несколько тысяч рублей, то наноинфлюенсеры неоптимальный путь. Либо идем по второму пункту, формируем команду и делаем массовую закупку;
4️⃣ Вас интересуют только продажи. Если мы говорим про повышение узнаваемости, то это не к малышам.
Ну и лично мне просто прикольно наблюдать как вложения вырастают в 70 раз. А вам?
@ikarsakov
🔥16❤3👍2
Наступают майские – снижаем объем рекламы до минимума
Наш бюджет на продвижение в первые 10 дней мая равен среднему дневному бюджету в апреле.
Люди традиционно уезжают на дачи и в отпуска. Потребительское поведение меняется и конверсии снижаются.
Пришла пора немного отдохнуть от рекламы у блогеров🙏
Наш бюджет на продвижение в первые 10 дней мая равен среднему дневному бюджету в апреле.
Люди традиционно уезжают на дачи и в отпуска. Потребительское поведение меняется и конверсии снижаются.
Пришла пора немного отдохнуть от рекламы у блогеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11💯5
🎩Топ-5 психологических триггеров в инфлюенсер маркетинге
Сегодня хочу рассказать о моем избранном списке психологических триггеров, которые мы используем при продвижении через блогеров и включаем в наше техническое задание на рекламу.
Кстати, если вы еще не скачали шаблон технического задания, то рекомендую это сделать сейчас, он будет удален через 24 часа [шутка]. Итак, переходим к списку триггеров:
1. Моментальная выгода. Кто не любит щедрые скидки? Особенно, если блогер дает скидку по персональному промокоду, номинал которой выше, чем в других каналах коммуникации;
2. Ограничения по времени или количеству. Та же скидка из пункта выше действует небесконечно. Для сторис идеально ограничить по времени в 24 часа, все равно они дольше не провисят;
3. Социальное доказательство. Например если у вас приложение и высокий рейтинг в AppStore, то стоит упомянуть, что уже много тысяч человек являются вашими клиентами и оценивают вас по высшему баллу;
4. Сравнение. Ваш потенциальный клиент вероятно уже как-то решает или пытается решить свои задачи без вас. Важно провести параллель с конкурирующим решением и подчеркнуть ваши преимущества.
5. Результат [мой любимый]. Если говорить про ниши weigt loss и beauty, то это самый сильный триггер. Все любят до/после. Когда к вам приходит клиент он всегда покупает результат и мы должны показать его на примере блогера.
Кажется, что приемы избитые и уловки очевидны, но это работает – так уж мы устроены. Идеально, если все эти триггеры можно скомбинировать в одной рекламе. Но даже использование одного способно существенно увеличить продажи.
Можете взглянуть на наши кейсы выше с позиции использования триггеров.
@ikarsakov
Сегодня хочу рассказать о моем избранном списке психологических триггеров, которые мы используем при продвижении через блогеров и включаем в наше техническое задание на рекламу.
Кстати, если вы еще не скачали шаблон технического задания, то рекомендую это сделать сейчас, он будет удален через 24 часа [шутка]. Итак, переходим к списку триггеров:
1. Моментальная выгода. Кто не любит щедрые скидки? Особенно, если блогер дает скидку по персональному промокоду, номинал которой выше, чем в других каналах коммуникации;
2. Ограничения по времени или количеству. Та же скидка из пункта выше действует небесконечно. Для сторис идеально ограничить по времени в 24 часа, все равно они дольше не провисят;
3. Социальное доказательство. Например если у вас приложение и высокий рейтинг в AppStore, то стоит упомянуть, что уже много тысяч человек являются вашими клиентами и оценивают вас по высшему баллу;
4. Сравнение. Ваш потенциальный клиент вероятно уже как-то решает или пытается решить свои задачи без вас. Важно провести параллель с конкурирующим решением и подчеркнуть ваши преимущества.
5. Результат [мой любимый]. Если говорить про ниши weigt loss и beauty, то это самый сильный триггер. Все любят до/после. Когда к вам приходит клиент он всегда покупает результат и мы должны показать его на примере блогера.
Кажется, что приемы избитые и уловки очевидны, но это работает – так уж мы устроены. Идеально, если все эти триггеры можно скомбинировать в одной рекламе. Но даже использование одного способно существенно увеличить продажи.
Можете взглянуть на наши кейсы выше с позиции использования триггеров.
@ikarsakov
🔥14❤10
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🌪Что такое воронка продаж и как увеличить прибыль в два раза?
Пост на 1 мин чтения и урок на 22 мин, который я записывал для наших сотрудников в прошлом году – для тех, кто хочет копнуть глубже.
Воронка продаж – это путь клиента от момента привлечения внимания до момента покупки. Путь состоит из нескольких этапов, на каждом их которых отсеивается часть аудитории. Расширение воронки на каждом из этапов ведет к увеличению прибыли.
Пример воронки по которому идет подписчик блогера перед покупкой подписки на приложение с средним чеком 5 тыс руб. Назовем подписчицу Аней, охваты у блогера 100к:
1️⃣ Аня увидела рекламу. Ее заинтересовало приложение и она оказалась в числе 2% (или 2000 человек) тех, кто перешел по рекламной ссылке;
2️⃣ У нее не возникло технических проблем (например с VPN или чем-то еще) и она в итоге попала на сайт в числе 90% (или 1800 человек);
3️⃣ Анино намерение оформить подписку на приложение было максимально сильным, она сидела с банковской картой в руках и начала оформлять заказ в числе 3% пользователей (или 54 человек);
4️⃣ Аня молодец, она ввела реквизиты своей карты верно, на ней оказались средства и не забыла ввести подтверждающий код из смс. Она попала в число 70% счастливчиков (или 38 человек), оформивших подписку.
Итог: рекламу увидели 100 тыс, покупку совершили только 38 человек. Реклама стоила 120 тыс руб, выручка 190 тыс руб, прибыль 70 тыс руб.
Вывод:
1. Вам нужно не так много продаж, чтобы окупить затраты на рекламу;
2. Аудиторию сложно выжечь: 99,96 тыс человек так и не купили подписку;
3. Рост конверсии на 1% на третьем шаге увеличивает прибыль в 2 раза.
Как влиять на каждый из этапов воронки смотрите в видеоуроке⬆️
Ищите узкие места, где незначительные улучшения могут привести к существенному росту.
@ikarsakov
Пост на 1 мин чтения и урок на 22 мин, который я записывал для наших сотрудников в прошлом году – для тех, кто хочет копнуть глубже.
Воронка продаж – это путь клиента от момента привлечения внимания до момента покупки. Путь состоит из нескольких этапов, на каждом их которых отсеивается часть аудитории. Расширение воронки на каждом из этапов ведет к увеличению прибыли.
Пример воронки по которому идет подписчик блогера перед покупкой подписки на приложение с средним чеком 5 тыс руб. Назовем подписчицу Аней, охваты у блогера 100к:
1️⃣ Аня увидела рекламу. Ее заинтересовало приложение и она оказалась в числе 2% (или 2000 человек) тех, кто перешел по рекламной ссылке;
2️⃣ У нее не возникло технических проблем (например с VPN или чем-то еще) и она в итоге попала на сайт в числе 90% (или 1800 человек);
3️⃣ Анино намерение оформить подписку на приложение было максимально сильным, она сидела с банковской картой в руках и начала оформлять заказ в числе 3% пользователей (или 54 человек);
4️⃣ Аня молодец, она ввела реквизиты своей карты верно, на ней оказались средства и не забыла ввести подтверждающий код из смс. Она попала в число 70% счастливчиков (или 38 человек), оформивших подписку.
Итог: рекламу увидели 100 тыс, покупку совершили только 38 человек. Реклама стоила 120 тыс руб, выручка 190 тыс руб, прибыль 70 тыс руб.
Вывод:
1. Вам нужно не так много продаж, чтобы окупить затраты на рекламу;
2. Аудиторию сложно выжечь: 99,96 тыс человек так и не купили подписку;
3. Рост конверсии на 1% на третьем шаге увеличивает прибыль в 2 раза.
Как влиять на каждый из этапов воронки смотрите в видеоуроке⬆️
Ищите узкие места, где незначительные улучшения могут привести к существенному росту.
@ikarsakov
👍12🔥4❤2🥱1
Сложно управлять тем, что нельзя измерить
Сегодня консультировал производителя функциональной городской одежды, у которых хорошо выстроены стандартные каналы привлечения трафика и есть развитые живые аккаунты на основных площадках.
Вещи качественные, продажи стабильные. Выяснил, что даже у моей жены есть их парка. Был запрос в масштабировании инфлюенсеров. Интеграции повышают продажи, но нет понимания окупаемости – классическая ситуация.
Базовое правило при масштабировании любого канала – настроить аналитику. Несложно увидеть влияние на результат, когда у вас всего несколько интеграций. Даже можно примерно понять какой блогер эффективен, а какой нет.
Но когда вы убедились, что канал рабочий и возникает потребность вложить в него кратно больше, чем прежде – наощупь двигаться нельзя, можно слить бюджет и ничего не понять. Сначала аналитика, затем инвестиции в рекламу.
Аналитика настроена, есть первые удачные тесты – пришло время масштабировать канал и считать возврат инвестиций. Ранее выкладывал урок как оценивать эффективность у блогеров. Удачи🙌
@ikarsakov
Сегодня консультировал производителя функциональной городской одежды, у которых хорошо выстроены стандартные каналы привлечения трафика и есть развитые живые аккаунты на основных площадках.
Вещи качественные, продажи стабильные. Выяснил, что даже у моей жены есть их парка. Был запрос в масштабировании инфлюенсеров. Интеграции повышают продажи, но нет понимания окупаемости – классическая ситуация.
Базовое правило при масштабировании любого канала – настроить аналитику. Несложно увидеть влияние на результат, когда у вас всего несколько интеграций. Даже можно примерно понять какой блогер эффективен, а какой нет.
Но когда вы убедились, что канал рабочий и возникает потребность вложить в него кратно больше, чем прежде – наощупь двигаться нельзя, можно слить бюджет и ничего не понять. Сначала аналитика, затем инвестиции в рекламу.
Аналитика настроена, есть первые удачные тесты – пришло время масштабировать канал и считать возврат инвестиций. Ранее выкладывал урок как оценивать эффективность у блогеров. Удачи🙌
@ikarsakov
👍8🔥3
Как запустить рекламную кампанию и не облажаться?
Меньше месяца назад завел этот канал чтобы делиться с вами опытом эффективной закупки рекламы у блогеров. Опубликовал более 20 постов из которых уже можно сконструировать успешную рекламную кампанию с нуля.
Напоминаю, что мы только в рамках проекта FitStars инвестируем в рекламу у блогеров 15-20 млн руб ежемесячно, как минимум удваивая эти вложения. Сотни экспериментов и набитых шишек, которых вы можете избежать.
Итак, четкий гайд из девяти шагов:
1. Вдохновляетесь кейсами с окупаемостью до 6993% или 5 млн выручки
2. Создаете таблицу для учета блогеров на основе моего шаблона
3. Изучаете мой видеурок о том где искать эффективных блогеров
4. Формируете техническое задание на рекламу у блогеров по шаблону
5. Смотрите урок о том, как оценивать эффективность рекламы у блогеров
6. Включаете в техническое задание триггеры для увеличения продаж
7. Фиксируете прибыль и начинаете докручивать воронку по этому уроку
8. Переводите блогеров на модель RevShare и радуетесь результату
9. Масштабируете команду закупки рекламы у блогеров и отдыхаете
На один полный цикл уйдет 1-3 месяца, дальше работаем над эффективностью.
Простой порядок действий, который поможет пройти путь от первых 50 тыс рублей вложенных в рекламу до нескольких миллионов прибыли в месяц.
В этих девяти шагах опыт, оцениваемый в десятки миллионов рублей. Сохраняйте себе и пересылайте коллегам. Удачи!
@ikarsakov
Меньше месяца назад завел этот канал чтобы делиться с вами опытом эффективной закупки рекламы у блогеров. Опубликовал более 20 постов из которых уже можно сконструировать успешную рекламную кампанию с нуля.
Напоминаю, что мы только в рамках проекта FitStars инвестируем в рекламу у блогеров 15-20 млн руб ежемесячно, как минимум удваивая эти вложения. Сотни экспериментов и набитых шишек, которых вы можете избежать.
Итак, четкий гайд из девяти шагов:
1. Вдохновляетесь кейсами с окупаемостью до 6993% или 5 млн выручки
2. Создаете таблицу для учета блогеров на основе моего шаблона
3. Изучаете мой видеурок о том где искать эффективных блогеров
4. Формируете техническое задание на рекламу у блогеров по шаблону
5. Смотрите урок о том, как оценивать эффективность рекламы у блогеров
6. Включаете в техническое задание триггеры для увеличения продаж
7. Фиксируете прибыль и начинаете докручивать воронку по этому уроку
8. Переводите блогеров на модель RevShare и радуетесь результату
9. Масштабируете команду закупки рекламы у блогеров и отдыхаете
На один полный цикл уйдет 1-3 месяца, дальше работаем над эффективностью.
Простой порядок действий, который поможет пройти путь от первых 50 тыс рублей вложенных в рекламу до нескольких миллионов прибыли в месяц.
В этих девяти шагах опыт, оцениваемый в десятки миллионов рублей. Сохраняйте себе и пересылайте коллегам. Удачи!
@ikarsakov
🔥12👏1
Давать ли блогерам свободу?
1/ Короткий ответ – да. При составлении технического задания на рекламу важно оставлять пространство для авторской подачи. В противном случае рекламная интеграция превращается в зачитывание гайда, которому не поверят.
2/ Мы идем к блогерам в первую очередь за тем, чтобы доверие его аудитории перенести на наш продукт. Блогер знает свою аудиторию намного лучше, чем рекламодатель и только он способен подобрать формулировки, которые ее зацепят.
3/ Что вы слышите от друзей, когда они рекомендуют какой-то продукт вам? Друзья делятся личным опытом, не скрывают недостатки и описывают достоинства своими словами. Здесь нет места рекламным слоганам.
4/ В следующий раз, когда будете составлять техническое задание на рекламу, представьте вашего лучшего друга – поверите ли такой подаче? Блогер = друг для ядра своей аудитории. Шаблон ТЗ можете найти здесь.
@ikarsakov
1/ Короткий ответ – да. При составлении технического задания на рекламу важно оставлять пространство для авторской подачи. В противном случае рекламная интеграция превращается в зачитывание гайда, которому не поверят.
2/ Мы идем к блогерам в первую очередь за тем, чтобы доверие его аудитории перенести на наш продукт. Блогер знает свою аудиторию намного лучше, чем рекламодатель и только он способен подобрать формулировки, которые ее зацепят.
3/ Что вы слышите от друзей, когда они рекомендуют какой-то продукт вам? Друзья делятся личным опытом, не скрывают недостатки и описывают достоинства своими словами. Здесь нет места рекламным слоганам.
4/ В следующий раз, когда будете составлять техническое задание на рекламу, представьте вашего лучшего друга – поверите ли такой подаче? Блогер = друг для ядра своей аудитории. Шаблон ТЗ можете найти здесь.
@ikarsakov
🔥6🤝2
10 рублей за просмотр – дорого или нет?
Знаю, что вы соскучились по любимой рубрике с кейсами. Сегодня мы порассуждаем об уместном CPV (стоимость просмотра) и всегда ли стоит обращать внимание на этот показатель. Ну и разберем эту тему на примере интеграции на почти 1 млн выручки у блогера с потрясающими показателями вовлеченности.
Проект: FitStars
Блогер: mooriisoon
Площадка: Instagram
Cтоимость: 213 000 руб
Выручка: 973 320 руб
ROAS: 457%
Формат: сторис
Выглядит неплохо, правда? Окупаемость почти х5 – отлично! А решились бы вы на рекламу у нее, зная что охваты меньше 20 тыс на сторис? То-то же.
CPV выходит больше десяти рублей при том, что средний показатель в подобной тематике ниже двух. За что же переплата в 5 раз? Если копнуть немного глубже, то можно обнаружить, что ER (вовлеченность) у нее больше 10%, что так же в 5 раз выше, чем в среднем по подобным профилям.
Кроме того можно увидеть множество пересечений с аудиторией других высокоэффективных блогеров. Ну и прочие признаки, указывающие на то, что она знает себе цену. Классный регулярный контент, погруженность аудитории в ее жизнь и самоотдача в рекламе. Другими словами – не блогер, а подарок.
Вывод: CPV в вакууме вообще ничего не значит. Вы можете найти варианты со стоимостью контакта с аудиторией меньше рубля, но уверены ли вы что вернете эти вложения? Когда вы видите высокую стоимость интеграции, не спешите отказываться от сотрудничества.
Я всегда рекомендую пристальнее приглядываться к блогеру, проводить анализ его аудитории и качества профиля. В большинстве случаев вас пытаются нагреть, но в редких исключениях вы можете существенно преумножить свои вложения. Рискуйте больше, но с умом.
@ikarsakov
Знаю, что вы соскучились по любимой рубрике с кейсами. Сегодня мы порассуждаем об уместном CPV (стоимость просмотра) и всегда ли стоит обращать внимание на этот показатель. Ну и разберем эту тему на примере интеграции на почти 1 млн выручки у блогера с потрясающими показателями вовлеченности.
Проект: FitStars
Блогер: mooriisoon
Площадка: Instagram
Cтоимость: 213 000 руб
Выручка: 973 320 руб
ROAS: 457%
Формат: сторис
Выглядит неплохо, правда? Окупаемость почти х5 – отлично! А решились бы вы на рекламу у нее, зная что охваты меньше 20 тыс на сторис? То-то же.
CPV выходит больше десяти рублей при том, что средний показатель в подобной тематике ниже двух. За что же переплата в 5 раз? Если копнуть немного глубже, то можно обнаружить, что ER (вовлеченность) у нее больше 10%, что так же в 5 раз выше, чем в среднем по подобным профилям.
Кроме того можно увидеть множество пересечений с аудиторией других высокоэффективных блогеров. Ну и прочие признаки, указывающие на то, что она знает себе цену. Классный регулярный контент, погруженность аудитории в ее жизнь и самоотдача в рекламе. Другими словами – не блогер, а подарок.
Вывод: CPV в вакууме вообще ничего не значит. Вы можете найти варианты со стоимостью контакта с аудиторией меньше рубля, но уверены ли вы что вернете эти вложения? Когда вы видите высокую стоимость интеграции, не спешите отказываться от сотрудничества.
Я всегда рекомендую пристальнее приглядываться к блогеру, проводить анализ его аудитории и качества профиля. В большинстве случаев вас пытаются нагреть, но в редких исключениях вы можете существенно преумножить свои вложения. Рискуйте больше, но с умом.
@ikarsakov
👍14🔥5❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как использовать ChatGPT в работе с блогерами?
Об использовании ChatGPT в разных сферах написано много, но я еще не видел какие задачи он может решать в инфлюенсер маркетинге. Вчера попробовал скормить часть типовых задач и вот что получилось:
1/ Написание технического задания для блогеров. Кратко расскажите ChatGPT о бренде, целях рекламной кампании и попросите его написать бриф на несколько сторис (если речь о Instagram). Пример промпта выше.
2/ Попросите чат задать вам вопросы о бренде, а затем сформировать письмо для инфлюесеров с высоким success rate. Пример промпта: Ask me 5 questions about my brand and then create an email pitch for an Instagram influencer collaboration.
3/ Получилось слишком длинно и официально? Попросите переделать: Make it shorter and friendly. Можете акцентироваться на каких-то деталях или изменить стиль в зависимости от блогера – чат все исполнит.
4/ Брейншторм. Попросите чат покреативить на тему того, какие рекламные кампании и на каких платформах можно запустить для вашего бренда. Вы можете быть удивлены результатом. Промпт: I want to collaborate with an influencer to promote my product ***. What type of collaboration I can use.
5/ Помимо написания писем и сценариев за вас он может прекрасно справляться с адаптацией ваших текстов: проверять структуру, грамматику и четкость выражения мыслей.
Пока не кажется, что этот инструмент может быть полезен для нас на регулярной основе, но в какие-то моменты он способен выручить. Я использовал версию 3.5, говорят, что ChatGPT 4 отлично справляется и с русским языком.
Вот бы он мог формировать подборки топовых блогеров и отправлять им запросы…😇
@ikarsakov
Об использовании ChatGPT в разных сферах написано много, но я еще не видел какие задачи он может решать в инфлюенсер маркетинге. Вчера попробовал скормить часть типовых задач и вот что получилось:
1/ Написание технического задания для блогеров. Кратко расскажите ChatGPT о бренде, целях рекламной кампании и попросите его написать бриф на несколько сторис (если речь о Instagram). Пример промпта выше.
2/ Попросите чат задать вам вопросы о бренде, а затем сформировать письмо для инфлюесеров с высоким success rate. Пример промпта: Ask me 5 questions about my brand and then create an email pitch for an Instagram influencer collaboration.
3/ Получилось слишком длинно и официально? Попросите переделать: Make it shorter and friendly. Можете акцентироваться на каких-то деталях или изменить стиль в зависимости от блогера – чат все исполнит.
4/ Брейншторм. Попросите чат покреативить на тему того, какие рекламные кампании и на каких платформах можно запустить для вашего бренда. Вы можете быть удивлены результатом. Промпт: I want to collaborate with an influencer to promote my product ***. What type of collaboration I can use.
5/ Помимо написания писем и сценариев за вас он может прекрасно справляться с адаптацией ваших текстов: проверять структуру, грамматику и четкость выражения мыслей.
Пока не кажется, что этот инструмент может быть полезен для нас на регулярной основе, но в какие-то моменты он способен выручить. Я использовал версию 3.5, говорят, что ChatGPT 4 отлично справляется и с русским языком.
Вот бы он мог формировать подборки топовых блогеров и отправлять им запросы…
@ikarsakov
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16
Какой бюджет нужен для теста?
Недавно работали с онлайн-школой, у которой средний чек 80 тыс руб и CAC в районе 20 тыс руб. На тест они выделили 100 тыс руб. Как вы считаете достаточно ли этого бюджета чтобы сделать вывод об эффективности инфлюенсеров как канала продаж? Я вам отвечу так: как повезет.
Вот им например повезло и среди пула из пятерых инфлюенсеров под конец рекламной кампании случилась одна продажа, которая окупила все затраты. А вот не случилось бы этой продажи, то поставили бы они ошибочно крест на блогерах. Но им повезло и теперь они масштабируются.
Я считаю, что бюджет на тестовую кампанию у блогеров должен быть пропорционален размеру CAC (стоимости привлечения клиента). Если у вас приложение с CAC 2 тыс руб – для теста может хватить и 100 тыс, а если вы продаете медицинские услуги или недвижимость с CAC в 50 тыс, то лучше запастись терпением и бюджетом побольше.
Да, вы можете сделать вывод об успехе кампании на прокси метриках вроде стоимости трафика/лида/подписчика, но в конечном итоге все должно упираться в возврат инвестиций. Выделяйте бюджет на тест соразмерный стоимости вашего продукта и не торопитесь делать выводы.
@ikarsakov
Недавно работали с онлайн-школой, у которой средний чек 80 тыс руб и CAC в районе 20 тыс руб. На тест они выделили 100 тыс руб. Как вы считаете достаточно ли этого бюджета чтобы сделать вывод об эффективности инфлюенсеров как канала продаж? Я вам отвечу так: как повезет.
Вот им например повезло и среди пула из пятерых инфлюенсеров под конец рекламной кампании случилась одна продажа, которая окупила все затраты. А вот не случилось бы этой продажи, то поставили бы они ошибочно крест на блогерах. Но им повезло и теперь они масштабируются.
Я считаю, что бюджет на тестовую кампанию у блогеров должен быть пропорционален размеру CAC (стоимости привлечения клиента). Если у вас приложение с CAC 2 тыс руб – для теста может хватить и 100 тыс, а если вы продаете медицинские услуги или недвижимость с CAC в 50 тыс, то лучше запастись терпением и бюджетом побольше.
Да, вы можете сделать вывод об успехе кампании на прокси метриках вроде стоимости трафика/лида/подписчика, но в конечном итоге все должно упираться в возврат инвестиций. Выделяйте бюджет на тест соразмерный стоимости вашего продукта и не торопитесь делать выводы.
@ikarsakov
👍14🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥2👍1
Новая неделя – новый кейс
Сегодня хочу поделиться с вами топ перформером с площадки, о которой я еще не писал. Та самая, которая с одной стороны входит в тройку самых популярных в РФ, а с другой над ней уже давно навис Дамоклов меч и мы можем ее скоро лишиться. Конечно этоYouTube .
Итак, кейс:
Проект: FitStars
Блогер: youtube.com/@KatyaKonasova
Cтоимость: 697 000 руб
Выручка: 1 345 850 руб
ROAS: 193%
Формат: видео
Да, блогер дорогой и годится только для зрелых проектов с понятными метриками, которые провели ни один тест с инфлюенсерами. Да, блогер избирательный и далеко не всех берет на рекламу, но в этом и профит.
Вовлеченность под 4% на канале-миллионнике с взрослой женской платежеспособной аудиторией. Регулярные выпуски, аудитория вникающая в контент – вы посмотрите на количество длинных осмысленных комментариев.
Ну и одни и те же рекламодатели на длинном отрезке, что говорит о том, что блогер приносит бизнесу деньги. Рекомендую всегда обращать внимание на это. Особенно, если это касается проектов, которые считают окупаемость (как мы).
Если YouTube заблокируют, то в отличии от Instagram пропускной способности бесплатных VPN будет недостаточно для того, чтобы комфортно потреблять контент. Ну а пока – наслаждаемся кейсами и используем все возможности.
@ikarsakov
Сегодня хочу поделиться с вами топ перформером с площадки, о которой я еще не писал. Та самая, которая с одной стороны входит в тройку самых популярных в РФ, а с другой над ней уже давно навис Дамоклов меч и мы можем ее скоро лишиться. Конечно это
Итак, кейс:
Проект: FitStars
Блогер: youtube.com/@KatyaKonasova
Cтоимость: 697 000 руб
Выручка: 1 345 850 руб
ROAS: 193%
Формат: видео
Да, блогер дорогой и годится только для зрелых проектов с понятными метриками, которые провели ни один тест с инфлюенсерами. Да, блогер избирательный и далеко не всех берет на рекламу, но в этом и профит.
Вовлеченность под 4% на канале-миллионнике с взрослой женской платежеспособной аудиторией. Регулярные выпуски, аудитория вникающая в контент – вы посмотрите на количество длинных осмысленных комментариев.
Ну и одни и те же рекламодатели на длинном отрезке, что говорит о том, что блогер приносит бизнесу деньги. Рекомендую всегда обращать внимание на это. Особенно, если это касается проектов, которые считают окупаемость (как мы).
Если YouTube заблокируют, то в отличии от Instagram пропускной способности бесплатных VPN будет недостаточно для того, чтобы комфортно потреблять контент. Ну а пока – наслаждаемся кейсами и используем все возможности.
@ikarsakov
🔥15❤2👍2
Влияет ли пометка о том, что реклама является рекламой на ее эффективность?
Все ближе момент неизбежной маркировки всей рекламы в интернете, в том числе и у блогеров. Да, на данный момент штрафы не применяются, но очевидно, скоро все изменится. В связи с этим у многих возникает вопрос – а как это скажется на эффективности рекламы у блогеров?
Опираясь на наш опыт, могу заявить, что аудитория в 99% случаев понимает что перед ними рекламная подача, как бы рекламодатель и блогер не пытались ее скрыть. И чем больше ухищрений для упаковки рекламы в нативную форму, тем меньше доверия она вызывает.
Кроме того, те блогеры, которые выстраивают доверительный диалог со своими подписчиками, уже давно не скрывают и помечают рекламный материал. Это честные и прозрачные отношения, в результат которых вовлеченность аудитории только растет.
Много лет назад до введения требований маркировки мы переживали, когда первые блогеры стали прямо прописывать, что контент является рекламой. А не упадет ли окупаемость, ведь реклама в глазах подписчиков это что-то нежелательное? Нисколько не упала. Эффективные блогеры как окупались, так и окупаются.
Не бойтесь быть честными с аудиторией и блогерами – они это оценят.
@ikarsakov
Все ближе момент неизбежной маркировки всей рекламы в интернете, в том числе и у блогеров. Да, на данный момент штрафы не применяются, но очевидно, скоро все изменится. В связи с этим у многих возникает вопрос – а как это скажется на эффективности рекламы у блогеров?
Опираясь на наш опыт, могу заявить, что аудитория в 99% случаев понимает что перед ними рекламная подача, как бы рекламодатель и блогер не пытались ее скрыть. И чем больше ухищрений для упаковки рекламы в нативную форму, тем меньше доверия она вызывает.
Кроме того, те блогеры, которые выстраивают доверительный диалог со своими подписчиками, уже давно не скрывают и помечают рекламный материал. Это честные и прозрачные отношения, в результат которых вовлеченность аудитории только растет.
Много лет назад до введения требований маркировки мы переживали, когда первые блогеры стали прямо прописывать, что контент является рекламой. А не упадет ли окупаемость, ведь реклама в глазах подписчиков это что-то нежелательное? Нисколько не упала. Эффективные блогеры как окупались, так и окупаются.
Не бойтесь быть честными с аудиторией и блогерами – они это оценят.
@ikarsakov
👍15💯2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Кейс на 2995% у блогера с узкой тематикой
При первом касании с инфлюенсер маркетингом кажется, что блогеры из узких тематик могут продвигать продукты только из таких же узких ниш.
Например, врачи обязательно должны рекламировать БАДы, дизайнеры интерьеров – мебель, автоблогеры – автоуслуги, финансовые блогеры – инвестиционные продукты и так далее. Логику вы поняли.
А еще когда мы начинали свой путь с FitStars, самая первая гипотеза была о том, что фитнес приложение лучше всего смогут продвинуть фитнес-блогеры. Ну очевидно же.
А блогеры ветеринары что должны продвигать? Правильно, корма и медицинские услуги для животных. Но это так не работает :) Точнее работает, но нетривиальные подходы отрабатывают еще лучше.
Итак, кейс с нишевым микроблогером ветеринаром:
Проект: FitStars
Блогер: instagram.com/vetdoctor_ru
Cтоимость: 3500 руб
Выручка: 104 840 руб
ROAS: 2995%
Формат: сторис
Тематика узкая, но продукт для массовой аудитории. Все любят котиков и пёселей. И все прислушиваются к эмпатичным врачам. По итогу мы имеем супервовлеченную аудиторию, которая доверяет рекомендациям блогера. Ну а что этот блогер будет рекламировать уже не так важно, если рекомендация органично встраивается в его образ жизни.
Как и в прошлых кейсах с микроблогерами вы можете возразить – 100к выручки это хорошо, но мы хотим хотя бы пару миллионов. Мой стандартный ответ – инвестируйте несколько свободных сотен тысяч в пару десятков эффективных малышей и радуйтесь результату. Вместо слива бюджета c рекламой у блогеров милионников.
Всегда ищите неочевидные подходы – результат не заставит себя ждать!
@ikarsakov
При первом касании с инфлюенсер маркетингом кажется, что блогеры из узких тематик могут продвигать продукты только из таких же узких ниш.
Например, врачи обязательно должны рекламировать БАДы, дизайнеры интерьеров – мебель, автоблогеры – автоуслуги, финансовые блогеры – инвестиционные продукты и так далее. Логику вы поняли.
А еще когда мы начинали свой путь с FitStars, самая первая гипотеза была о том, что фитнес приложение лучше всего смогут продвинуть фитнес-блогеры. Ну очевидно же.
А блогеры ветеринары что должны продвигать? Правильно, корма и медицинские услуги для животных. Но это так не работает :) Точнее работает, но нетривиальные подходы отрабатывают еще лучше.
Итак, кейс с нишевым микроблогером ветеринаром:
Проект: FitStars
Блогер: instagram.com/vetdoctor_ru
Cтоимость: 3500 руб
Выручка: 104 840 руб
ROAS: 2995%
Формат: сторис
Тематика узкая, но продукт для массовой аудитории. Все любят котиков и пёселей. И все прислушиваются к эмпатичным врачам. По итогу мы имеем супервовлеченную аудиторию, которая доверяет рекомендациям блогера. Ну а что этот блогер будет рекламировать уже не так важно, если рекомендация органично встраивается в его образ жизни.
Как и в прошлых кейсах с микроблогерами вы можете возразить – 100к выручки это хорошо, но мы хотим хотя бы пару миллионов. Мой стандартный ответ – инвестируйте несколько свободных сотен тысяч в пару десятков эффективных малышей и радуйтесь результату. Вместо слива бюджета c рекламой у блогеров милионников.
Всегда ищите неочевидные подходы – результат не заставит себя ждать!
@ikarsakov
❤21👍9👏3
Сколько стоит ваше внимание?
На прошлой неделе ко мне обратились с неожиданным запросом – покупка рекламы в этом канале. Здесь пока нет и 200 подписчиков, а охват за сутки в лучшем случае 100.
Я ответил, что рекламу обычно не размещаю. Но решил поисследовать – а какой CPV может быть в моем случае и предложил размещение за 5к руб с удалением поста через 24 часа. Рекламодатель согласился :)
Итого: внимание каждого из вас в этом канале стоит как минимум 50 рублей за просмотр (5000 рублей/100 просмотров). Напомню, что в среднем мы закупаем рекламу со стоимостью просмотра 1,5-2 рубля.
Здесь собралась ультракачественная и дорогая аудитория, состоящая из предпринимателей, маркетологов и других ценных специалистов. Ваше внимание стоит в 30 раз выше среднего.
Из этой истории можно сделать несколько выводов, но я хочу выделить только один. Всегда помните о том, что внимание – это самый ценный ресурс, который у вас есть.
За ваше внимание прямо сейчас борется огромное количество рекламодателей (и не только). Не распыляйтесь, направляйте фокус только на то, что действительно важно.
P.S. этой рекламы вы, конечно, здесь не увидите :)
@ikarsakov
На прошлой неделе ко мне обратились с неожиданным запросом – покупка рекламы в этом канале. Здесь пока нет и 200 подписчиков, а охват за сутки в лучшем случае 100.
Я ответил, что рекламу обычно не размещаю. Но решил поисследовать – а какой CPV может быть в моем случае и предложил размещение за 5к руб с удалением поста через 24 часа. Рекламодатель согласился :)
Итого: внимание каждого из вас в этом канале стоит как минимум 50 рублей за просмотр (5000 рублей/100 просмотров). Напомню, что в среднем мы закупаем рекламу со стоимостью просмотра 1,5-2 рубля.
Здесь собралась ультракачественная и дорогая аудитория, состоящая из предпринимателей, маркетологов и других ценных специалистов. Ваше внимание стоит в 30 раз выше среднего.
Из этой истории можно сделать несколько выводов, но я хочу выделить только один. Всегда помните о том, что внимание – это самый ценный ресурс, который у вас есть.
За ваше внимание прямо сейчас борется огромное количество рекламодателей (и не только). Не распыляйтесь, направляйте фокус только на то, что действительно важно.
P.S. этой рекламы вы, конечно, здесь не увидите :)
@ikarsakov
🔥20👍6👎1