Инфлюенсер-маркетинг как ответ монополии Big Tech

В ноябре в перегретых аукционах FB, Google, Яндекс, etc существенной части бизнесов делать нечего. У кого-то клики стали в разы дороже, экономика не сходится. Это только начало, впереди декабрь.

Так работает Big Tech с монополией на внимание пользователей. Особенно это заметно в РФ с дефицитом эффективного инвентаря. Корпорации решают кому, как и за какую цену показывать рекламу.

На этом контрасте инфлюенсер-маркетинг выглядит тем самым последним оплотом свободы. Да, среди макро и мидлблогеров также есть сезонность и спрос, иногда превышающий предложение.

Но если копнуть глубже в мир микро и наноблогеров, то можно обнаружить:

- ровный CPM в самый сезон, где еще и уместен торг (возможно ли это с Big Tech?)

- креатив и гиперсегментация на аутсорсе – блогеры сделают все лучше нас и AI

- выше конверсия по всей воронке. Ведь люди доверяют людям больше, чем рекламе?

- максимальная диверсификация между платформами – устойчивость на масштабе

- емкости хватит всем. Один мой товарищ в сентябре добежал до 1 млрд охватов в TikTok

Недавно обменивались опытом с проектом, где CPM на рынке US всего $2. И это не креаторы, а инфлюенсеры с аудиторией. И это в ноябре, когда аукционы – алый океан.

Именно сейчас лучший момент для масштабирования инфлюенсер-маркетинга. Ставьте 🔥, если вы уже в игре. Так будет не всегда.

@ikarsakov

Клиенты-блогеры или деньги под ногами

Для рекордных продаж через блогеров важна их лояльность и любовь к вашему продукту. В идеале блогер должен стать фанатом и использовать его как можно чаще.

В популяции каждый 80 взрослый человек – блогер (если верить статистике). Это значит, что если у вас есть хотя бы 1000 клиентов, то среди них найдется десяток инфлюенсеров.

Эти инфлюенсеры уже знакомы с вашим продуктом. И если продукт классный, то с высокой степенью вероятности лояльны вам. Что остается? Предложить им сотрудничество.

Приведу пример FitStars. Мы запустили рефералку для блогеров. Рассказали о ней в рассылке по нашей базе клиентов. И обнаружили то, с чего я начал пост.

Самый яркий представитель микроблогеров принес >15 млн рублей за полгода. А еще есть длинный хвост из тех, кто поменьше. Тут писал о 500к руб с 500 подписчиков.

Сплошные плюсы: готовы работать сразу по RevShare, им не надо доказывать что продукт хорош, они уже используют нативно, затраты на привлечение стремятся к нулю.

Просто сделайте рассылку по клиентам.

@ikarsakov

Ноябрь

Для всех, кто считает что инфлюенсер-маркетинг с запретом рекламы в IG в РФ безвозвратно закончился – делюсь результатами месяца в FitStars.

Вчера мы поставили 3 рекорда по выручке:

- за час
- за сутки
- за месяц

За ноябрь сделали >6000 интеграций у блогеров с девятизначным спендом и 227% ROAS. Распределение близко данным из нашего недавнего исследования.

Инфлюенсер-маркетинг не просто все еще самый прибыльный канал на рынке, но и самый быстрорастущий в условиях дефицита инвентаря. А здесь результаты прошлого года.

Не позвольте пессимистичным разговорам на рынке повлиять на ваши планы и результаты. Ваш настрой – половина успеха. Ставьте 🔥, если считаете также.

А сейчас самое время чтобы начать подготовку к 2026.

@ikarsakov

Возможность

В 2026 запускаем продуктовую экосистему на глобальный рынок с инфлюенсерами как основным каналом продвижения.

Формируем закрытый круг партнёров и экспертов, готовых войти в проект с чеком от $250k – с реальным skin in the game.

Сейчас ведём диалоги с сильными игроками из разных вертикалей и формируем стратегическое ядро.

Создаём сильнейший борд и закрываем все направления экспертизой 360.

Если вы в числе лучших в продукте, росте, разработке, дистрибуции или смежных областях – оставьте заявку.

@ikarsakov

Сначала TikTok – потом продукт

Сегодня поделюсь историей моего друга Кирилла из Финляндии. Он прикрутил AI-ассистента к телефонному номеру. При звонке на этот номер AI начинает ругаться на собеседника.

Кирилл снял TikTok, где показал как это работает. Набирает телефон и на него на финском начинает орать дед. Он повторил популярный финский скетч, но адаптировал к короткой форме.

Во всей Финляндии 5+ млн человек. Это видео собрало 400k+ просмотров. Покрытие в масштабе страны впечатляет. Но возникла проблема – люди начали звонить на этот номер.

За вечер с AI решили пообщаться 5000 человек и принесли ему минус 1k евро – номер был коммерческий. Кирилл быстро перестроился и подключил плату с позвонивших в 1,55 евро/мин.

Что произошло дальше? Следующие видео принесли в несколько раз больше охватов – их увидела большая часть финской аудитории TikTok. И вместе с тем +40k евро за счет платных звонков.

Меня вдохновила эта история с нескольких сторон:

- сначала нужно провести тест вирального потенциала и только потом приступать к продукту. Креатив и оффер первичны. Старт с MVP (или даже без него) экономит время

- локальные небольшие рынки – ниже конкурентная среда в рамках контента и выше вероятность успеха. Адаптация креативов под локаль: язык, стиль, культура

- вайбкодинг дает креаторам возможность монетизировать аудиторию напрямую. Ниже порог входа в разработку – продукт часть творческого процесса

________

Теперь он собрал платформу, где каждый может арендовать номер и заработать на его сценарии, используя ту же механику.

Оглянитесь вокруг – возможно другие неожиданные вещи из прошлого могут получить второе рождение в эру creator economy.

@ikarsakov

Блогеры и стоимостное инвестирование

Что такое инфлюенсер-маркетинг по сути? Инвестиции в людей и отношения. Значит базовые принципы инвестиций применимы и здесь. Это рынок с асимметрией.

Великий Уоррен Баффет самый яркий адепт стоимостного инвестирования. Главная идея этого подхода в покупке недооцененных компаний вдолгую без спекуляций.

Наша же задача вкладываться в недооцененных блогеров. Находить алмазы, которые не видят другие. Ценность которую не осознают даже они сами и помогать ей раскрываться.

Критерии могут быть как поверхностные на уровне CPM, ER, динамики роста. Так и более фундаментальными: контент, харизма и уникальность. Кейсы выше – пример.

Но главный недооцененный актив это не бюджет, а способность видеть потенциал. Она позволяет находить тех, кто ещё не попал на радары рынка. Короче говоря – это вы сами.

@ikarsakov

Инфлюенсер-маркетинг в России 2026

В четверг коллеги из WOWBlogger проводят онлайн-конференцию по трендам 2026 в работе с блогерами.

Обсудят все самые эффективные площадки/форматы и помогут выработать рабочую стратегию на следующий год.

Вместе с партнерами разберут все вопросы в стремительно меняющемся российском медиаландшафте.

Будет интересно. Подключайтесь по ссылке.

____________

P.S. за этот год команда реализовала множество нововведений на WOWBlogger.ru и существенно расширила каталог. Если давно не заглядывали – рекомендую. Будем рады фидбеку.

Креатив = таргетинг

Реклама у блогеров не работает для узких гео. Так считали несколько лет назад, пока алгоритмы не стали доминировать в ленте. Теперь все изменилось.

Сегодня рекомендации сами делают таргетинг.
Если креатив говорит на языке конкретного города/региона – алгоритм доставляет его людям из этого места.

Обсуждал это с крупным брендом-первопроходцем рекламы у блогеров. Вы все его знаете. Сейчас у них рост показывает локальный контент. Типа обзора топовых мест в Калининграде.

При этом бренд не имеет прямого отношения к Калининграду. Их аудитория это всё русскоязычное пространство. Задача – достучаться до всех максимально нативно.

Что происходит дальше:

- креатив задаёт гео
- алгоритмы подхватывают контент
- контент распределяется внутри локации

Конкуренция за внимание ниже, чем в широких сегментах/гео.

Итог: такой подход – мастхэв для локальных бизнесов. И скрытая возможность для всех остальных. Можно таргетироваться по разным городам без настройки таргета. Только за счёт креатива.

В эпоху рекомендаций креатив и есть таргетинг.

@ikarsakov

Партнерство требует среды

Сижу, пью предпоследний дрип из адвента Tasty Coffee. Спойлер – лучший вкус набора. Натолкнуло на мысль.

Успешный RevShare с блогерами требует плодородной среды: продукт, экономика, культура.

Так же, как для хорошего кофе нужен терруар, партнерская модель не про %, а про контекст и зрелость.

Если этот пост соберет 200 реакций – разберу каждый элемент подробно.

@ikarsakov

В новый consumer-проект в категории здоровья и привычек ищу двух сильных игроков в первую волну:

- Product Manager. Part-time/fractional 10-20 часов в неделю, далее core-team/full-time. C опытом запуска глобальных консьюмерских приложений/продуктов. AI-нэйтив с высокой автономностью. Умение строить с нуля.

- Креативный продюсер/контент-продюсер. С опытом масштабирования креаторов и развития аккаунтов на глобальном рынке. Навык выстраивания инфраструктуры под уже работающие форматы и большие охваты.

Если это вы – заполните форму здесь. Буду благодарен за шеринг – просто перешлите этот пост (с меня бонус за успешную рекомендацию).

@ikarsakov

P.S. Я в Дубае до конца января. Буду рад лично встретиться с фаундерами крупных B2C продуктов для обмена опытом и идеями. Если вы тоже здесь – оставьте заявку по ссылке.

Давно здесь не писал. Возвращаюсь с напоминанием о пользе оффлайна в инфлюенсер-маркетинге.

На прошлой неделе собирались с блогерами FitStars на стратсессии в Дубае. Выше фрагмент одной из активностей.

Результат превзошел ожидания. Чтобы не повторяться – цели и влияние на бизнес описывал в постах от 2025 и 2024 года.

Медиаландшафт блогосферы за прошлый год поменялся, но базовые принципы неизменны – в очередной раз убедились.

А здесь не так давно систематизировал все типы ивентов в инфлюенсер-маркетинге и задачи, которые они решают.

Экспериментируйте.

@ikarsakov

Из неожиданного.

Интеграции у блогеров в MAX нам принесли >3 млн рублей выручки в январе.

Да, сумма не большая, но интересна динамика. Это х25 к декабрю. И ROAS >250%.

Площадка всегда вторична. Внимание и аудитория первичны.

@ikarsakov

Не продукт, а дистрибуция

Сегодня каждому под силу сделать свой продукт. Многие смогут сделать продукт высокого качества. Но выигрывают не они.

Дистрибуция важнее самого продукта. Раньше были полки. Сейчас это экраны и внимание аудитории. Механика не изменилась.

Не стройте продуктовую компанию, стройте дистрибьютора. Где каждое звено это рычаг. Система распространения – это основа.

@ikarsakov

Фокус

Чем ближе тесты в продукте к этапу оплаты и деньгам – тем значительнее финансовый результат.

Эксперименты с тарифами, ценами, офферами, скидками, каналами продаж или комиссиями.

Мы видели как за месяц на скейле можно сделать 50%+ выручки и 100%+ на горизонте года.

Особенно эффективно, когда уже есть масштаб и объем. Но также работает и для новичков.

Часто это одни из самых быстрых действий. Базовая идея, о которой напоминаю себе и вам.

@ikarsakov

Химия живого общения

Год назад я запускал мастермайнд для предпринимателей и C-level из сферы creator economy. Одно из лучших решений 2025. Среда из мощных игроков, кто инвестирует десятки и сотни миллионов в продвижение через инфлюенсеров/креаторов.

Это был онлайн формат с трехчасовыми еженедельными встречами. Обмен опытом помог кому-то вырасти кратно, кому-то выстроить новые форматы сотрудничества с блогерами на новых площадках, а кому-то выйти на глобал. Было насыщенно.

Меня периодически спрашивают – планирую ли повторять. И каждый раз я ссылаюсь на то, что нет на это времени и может быть в будущем как будет посвободнее. Но недавно нащупал истинную причину – я подустал от онлайна. И нахожу большую ценность в живом общении. Другая химия и энергия.

Это меня натолкнуло на идею. А почему бы не перенести формат в офлайн и сделать его еще более глубоким. Собраться в составе 10-15 человек в какой-то интересной безвизовой локации. Заложить на это 3-5 дней, где каждый день будет обмен опытом, разборы, совместные активности. Меня такое зажигает.

Хочу прощупать интерес насколько это зажигает вас. Если наберется интересный состав, то можно будет организовать например во второй половине весны в классном месте. Но важно чтобы состав группы был комплиментарный и усиливающий друг друга.

Базовые критерии для участников: бюджет на рекламу у блогеров/креаторов 10+ млн/мес, экономика сходится и есть прибыль, цель масштабироваться в этом году и готовность делиться своим опытом.

Если вам такое интересно – оставьте заявку по ссылке: https://forms.gle/bdmNYFGNDncSRrKw8

Соберем сильный состав🔥

Лучшие воронки создаете не вы

Ваша главная задача со стороны бизнеса – выстроить сеть из мотивированных партнеров/блогеров/креаторов. Их нужно обеспечить качественным продуктом, достойным % от продаж и базовыми инструментами/знаниями как эти продажи совершать.

Так мы создали несколько продуктов, выстроили RevShare модель, сделали платформу для партнеров с аналитикой и запустили регулярное взаимоопыление блогеров через работу с комьюнити. Дальше система начинает масштабироваться самостоятельно.

При соблюдении всех условий система сама стремится к эффективности. Партнеры, замотивированные на результат без потолка по доходу начинают изобретать свои воронки продаж так, чтобы максимизировать объем теплого трафика к вам. И как следствие свою прибыль.

Именно так мы увидели воронки, которые дают до 15% конверсии в покупку при средней в 3%. Чаты для прогрева, рост охватов через короткие видео, многоуровневый сторителинг, тестирование новых площадок (кстати, кейс с Max выше это инициатива амбассадоров или тест Pinterest, куда мы сами бы не добрались).

Блогеры – творческие натуры. Продажи это синтез творчества, коммуникации и искусство. Делегируйте это партнерам. От вас нужны только продукт, маржинальность, среда и свобода. Все остальное сеть сделает сама.

@ikarsakov

Не называйте рефералку рефералкой

Наверняка у многих из вас есть реферальная программа. Наверняка вы недовольны ее результатами. Это не звучит заманчиво – как у большинства.

У нас она тоже не шла, пока мы ее не переименовали и не переосмыслили. Теперь нашим амбассадором может стать каждый клиент, а не только блогер.

Теперь каждый может получить не только бонус за приведенного друга, а социальную роль, участие в миссии компании и поддерживающее сообщество.

К чему это привело? Например к таким кейсам (500к руб с 500 подписчиков). Вообще давно не описывал новых, а их накопилось сполна на аудитории до 1000 подписчиков. Длинный хвост.

Дайте вашим рефералам что-то большее, чем деньги. Дайте больше смысла и ценности. И не называйте их рефералами. Сначала меняется название – затем поведение.

@ikarsakov

Во второй половине весны организую оффлайн мастермайнд. Собираю опытных фаундеров и C-level, у кого основной драйвер роста бизнеса инфлюенсеры. Проведем несколько дней в каком-то интересном безвизовом месте.

С прошлого поста уже собрались заявки от мощных проектов.

Кто-то вырос на инфлюенсерах до млрд руб в РФ и стал в своей нише нарицательным именем, а кто-то на порядок меньше, но растет агрессивнее других. Кто-то выстроил инфраструктуру на глобале, а кто-то локальный лидер. У кого-то товарный бизнес, а кто-то полностью цифровой.

Очень разные заявки, но всех объединяет знание как эффективно продвигаться через блогеров на масштабе. Хочется максимально усилить состав и если это про вас – подробности и ссылка на форму отбора в этом посте. Думаю, что финально будет не более 15 мест. Отбор проведу по комплиментарности и результатам.

@ikarsakov

Послушал вчера подкаст Соколовского с основателем биржи Bybit Беном Чжоу. Что они сделали, когда у них оставалось денег всего на полгода, а клиентов так и не было?

Они первыми на рынке запустили прозрачную и проработанную партнерскую программу для инфлюенсеров. Вместо разовых интеграций за $500 блогеры смогли зарабатывать на порядки больше для себя и бизнеса.

Кроме партнерской программы они работали над отношениями – приглашали инфлюенсеров к себе в офис и показывали как все устроено изнутри, формируя доверие.

Инфлюенсеры стали их первым и основным источником клиентов. Да, времена изменились, но принципы все те же. У меня нет сомнений, что почти в каждой нише это возможно превратить в устойчивый канал продаж.

Подкаст рекомендую к прослушиванию. А выше мои размышления о том с чего стоит начать в построении партнерской модели, опираясь на наш опыт.

@ikarsakov

Креаторы порой эффективнее блогеров

Тестируем несколько новых продуктов в B2C с продвижением через креаторов. Видим, что состоявшиеся блогеры, которые эффективны на средних чеках и теплой аудитории не показывают результат на низких чеках и триальной воронке. Там нет скейла.

Креаторы же без аудитории приводят несопоставимо больший объем пользователей. Они умеют работать на алгоритмы и это совсем другой скилл. Работа с холодной аудиторией и работа со своими подписчиками это разный образ мышления и подходов к работе.

Оба подхода стоит комбинировать, но их важно разделять для себя внутри и в рамках воронки. И нюанс по креаторам – охваты сами по себе ничего не стоят, важен результат в деньгах. А как его атрибуцировать это уже другая история.

@ikarsakov