Не запускайте рекламу у блогеров без этого
Мы были в отпуске с женой и пятилетним сыном на Кипре. В одном из отелей мы приобрели зонт от солнца, после выселения его решили выбросить. Но я подумал, что вместо этого можно преподать сыну урок и научить навыкам продаж – я считаю, это один из самых важных навыков в жизни.
Мы c сыном решили продать этот зонт на пляже другим туристам. Я объяснил ему понятие конверсии – сказал, что в нашем проекте из 100 посетителей лишь 3 совершают покупку. Это значит, что для одной продажи нам нужно повзаимодействовать с 30 людьми.
Конверсия может вырасти за счет условий (жаркий солнечный день/место продажи/количество родителей с детьми etc) или оффера (стоимость/стиль коммуникации/хук etc). Но самое важное – сын был готов получить 29 отказов и понимал, что каждое нет приближает к цели.
Было классно вовлекать его в процесс и общаться с новыми людьми, возражения нисколько не уменьшали его энтузиазма, даже наоборот – теперь он понимал, что каждая попытка это ступенька к продаже. Как думаете, какая была самая частая причина отказа? Отсутствие наличных.
Какой урок можно извлечь для инфлюенсер маркетинга? Какой бы сильный оффер и благоприятные условия ни были, вы не совершите продажу без широкого выбора удобных платежных методов на стороне продукта. Убедитесь, что все работает, и только тогда запускайте кампанию.
А наш эксперимент пришлось прервать примерно на двадцатом потенциальном покупателе, так как раздался звонок от супруги – нас ждал трансфер в следующий отель, нужно спешить. До сих пор интересно, какая была бы конверсия. Узнаем в следующей поездке.
А другие рабочие советы выше. Удачи и ставьте реакции, если полезно❤️
@ikarsakov
Мы были в отпуске с женой и пятилетним сыном на Кипре. В одном из отелей мы приобрели зонт от солнца, после выселения его решили выбросить. Но я подумал, что вместо этого можно преподать сыну урок и научить навыкам продаж – я считаю, это один из самых важных навыков в жизни.
Мы c сыном решили продать этот зонт на пляже другим туристам. Я объяснил ему понятие конверсии – сказал, что в нашем проекте из 100 посетителей лишь 3 совершают покупку. Это значит, что для одной продажи нам нужно повзаимодействовать с 30 людьми.
Конверсия может вырасти за счет условий (жаркий солнечный день/место продажи/количество родителей с детьми etc) или оффера (стоимость/стиль коммуникации/хук etc). Но самое важное – сын был готов получить 29 отказов и понимал, что каждое нет приближает к цели.
Было классно вовлекать его в процесс и общаться с новыми людьми, возражения нисколько не уменьшали его энтузиазма, даже наоборот – теперь он понимал, что каждая попытка это ступенька к продаже. Как думаете, какая была самая частая причина отказа? Отсутствие наличных.
Какой урок можно извлечь для инфлюенсер маркетинга? Какой бы сильный оффер и благоприятные условия ни были, вы не совершите продажу без широкого выбора удобных платежных методов на стороне продукта. Убедитесь, что все работает, и только тогда запускайте кампанию.
А наш эксперимент пришлось прервать примерно на двадцатом потенциальном покупателе, так как раздался звонок от супруги – нас ждал трансфер в следующий отель, нужно спешить. До сих пор интересно, какая была бы конверсия. Узнаем в следующей поездке.
А другие рабочие советы выше. Удачи и ставьте реакции, если полезно❤️
@ikarsakov
🔥57❤22👍9😁8🤔3❤🔥1
Как поработать со мной?
Несколько лет я помогаю бизнесам сделать так, чтобы блогеры стали источником прибыли.
Ко мне регулярно приходят запросы, но чаще всего я вынужден отказывать. Для меня важно два момента:
- мне интересен бизнес и задача
- я реально могу принести пользу
В июне у меня появится два места на менторскую программу. Я сделал короткую анкету для заявок. Ответьте на несколько вопросов и я с вами свяжусь до 1.06.
Ссылка на анкету → https://forms.gle/kkfwZ7Py2scPfKf69
____
Критерии для проектов простые:
- собственник/C-level лично заинтересован в развитии перфоманс инфлюенсер маркетинга и готов вовлекаться в процесс
- годовой оборот от 100 млн/руб и бюджет на маркетинг от 1 млн/мес с готовностью в ближайшее время заливать в блогеров не меньше. Экономика сходится
- есть выделенный человек под направление и готовность формировать команду вокруг него после первых успешных тестов
Несколько лет я помогаю бизнесам сделать так, чтобы блогеры стали источником прибыли.
Ко мне регулярно приходят запросы, но чаще всего я вынужден отказывать. Для меня важно два момента:
- мне интересен бизнес и задача
- я реально могу принести пользу
В июне у меня появится два места на менторскую программу. Я сделал короткую анкету для заявок. Ответьте на несколько вопросов и я с вами свяжусь до 1.06.
Ссылка на анкету → https://forms.gle/kkfwZ7Py2scPfKf69
____
Критерии для проектов простые:
- собственник/C-level лично заинтересован в развитии перфоманс инфлюенсер маркетинга и готов вовлекаться в процесс
- годовой оборот от 100 млн/руб и бюджет на маркетинг от 1 млн/мес с готовностью в ближайшее время заливать в блогеров не меньше. Экономика сходится
- есть выделенный человек под направление и готовность формировать команду вокруг него после первых успешных тестов
🔥10❤7❤🔥2👍2🤩1
Самая устойчивая модель сотрудничества с блогерами
Выступал на конференции Epic Growth, самый популярный вопрос был о том, как мы в FitStars работаем по модели RevShare. Блогеры максимально сфокусированы на продажах и получают % от выручки. Самый результативный и одновременно безрисковый формат сотрудничества.
Но с чего начать, если вы вдохновившись идеей уже успели столкнуться с волной отказов и неотвеченных сообщений со стороны инфлюенсеров? Все просто – мы никогда не начинаем сотрудничество с RevShare. Это всегда плавный переход от традиционной модели.
Шаг 1. Сначала мы платим блогеру за размещение на его условиях. Если он окупается, то платим второй раз и наблюдаем за динамикой. Окупаемость не снижается/растет? Время показать сколько бы он мог заработать на RevShare уже сейчас и умножить на х5-10 (такой результат можно ожидать на дистанции).
Шаг 2. У вас уже есть доверие со стороны блогера и финансовые отношения. Вы исполняете свои обязательства и создаете комфортную среду для сотрудничества. В этот момент большая часть блогеров соглашаются на эксперимент с RevShare. А когда они начинают зарабатывать больше, чем прежде – их уже не остановить.
Бонус. Есть еще развилка с блогерами, которые не окупились с первой интеграции, но после перехода на модель с оплатой за результат начинают перформить так что их не узнать – ведь теперь они напрямую влияют на размер вознаграждения. Об алгоритме работы с ними я писал выше.
А вот несколько кейсов с результатами до и после перехода на RevShare: 1, 2, 3. Если у вас уже есть подобные блогеры на постоянном сотрудничестве – проведите эксперимент с одним из них. Результат вас порадует.
Ставьте реакции, если полезно. Удачи🙌
@ikarsakov
Выступал на конференции Epic Growth, самый популярный вопрос был о том, как мы в FitStars работаем по модели RevShare. Блогеры максимально сфокусированы на продажах и получают % от выручки. Самый результативный и одновременно безрисковый формат сотрудничества.
Но с чего начать, если вы вдохновившись идеей уже успели столкнуться с волной отказов и неотвеченных сообщений со стороны инфлюенсеров? Все просто – мы никогда не начинаем сотрудничество с RevShare. Это всегда плавный переход от традиционной модели.
Шаг 1. Сначала мы платим блогеру за размещение на его условиях. Если он окупается, то платим второй раз и наблюдаем за динамикой. Окупаемость не снижается/растет? Время показать сколько бы он мог заработать на RevShare уже сейчас и умножить на х5-10 (такой результат можно ожидать на дистанции).
Шаг 2. У вас уже есть доверие со стороны блогера и финансовые отношения. Вы исполняете свои обязательства и создаете комфортную среду для сотрудничества. В этот момент большая часть блогеров соглашаются на эксперимент с RevShare. А когда они начинают зарабатывать больше, чем прежде – их уже не остановить.
Бонус. Есть еще развилка с блогерами, которые не окупились с первой интеграции, но после перехода на модель с оплатой за результат начинают перформить так что их не узнать – ведь теперь они напрямую влияют на размер вознаграждения. Об алгоритме работы с ними я писал выше.
А вот несколько кейсов с результатами до и после перехода на RevShare: 1, 2, 3. Если у вас уже есть подобные блогеры на постоянном сотрудничестве – проведите эксперимент с одним из них. Результат вас порадует.
Ставьте реакции, если полезно. Удачи🙌
@ikarsakov
🔥34👍11❤8👏2
Хотел бы я это знать 5 лет назад
1. Не бойся вкладывать в рекламу максимум... Как только экономика начинает сходиться, нет ни одной причины медлить с масштабированием. Чем больше вложишь сегодня, тем быстрее получишь результат.
2. … даже если продукт неидеален. Как говорит мой ментор и партнер: «Если тебе не стыдно за продукт, значит ты вышел на рынок слишком поздно». Клиенты помогут вам доделать то, что им реально нужно.
3. Мотивируй команду только на результат. Ни одна система вознаграждения не работает так же эффективно как привязка к конечной прибыли. Все остальное лишает проактивных сотрудников возможности быстро расти.
4. Изучай рынок и повторяй. Как можно раньше начинай обмениваться опытом с коллегами из индустрии, которые сильнее тебя. Многие связки уже придуманы и отработаны. Внедряй, а потом делай по-своему.
5. Делегируй все и как можно раньше. Если другой человек справляется с твоей задачей только на 50% – 10 человек сделают 500%. Особенно актуально для инфлюенсер маркетинга, где масштабирование в людях.
Другие рабочие советы и кейсы с блогерами тут.
Всем, кто поставит реакцию сегодня улыбнется удача❤️
@ikarsakov
1. Не бойся вкладывать в рекламу максимум... Как только экономика начинает сходиться, нет ни одной причины медлить с масштабированием. Чем больше вложишь сегодня, тем быстрее получишь результат.
2. … даже если продукт неидеален. Как говорит мой ментор и партнер: «Если тебе не стыдно за продукт, значит ты вышел на рынок слишком поздно». Клиенты помогут вам доделать то, что им реально нужно.
3. Мотивируй команду только на результат. Ни одна система вознаграждения не работает так же эффективно как привязка к конечной прибыли. Все остальное лишает проактивных сотрудников возможности быстро расти.
4. Изучай рынок и повторяй. Как можно раньше начинай обмениваться опытом с коллегами из индустрии, которые сильнее тебя. Многие связки уже придуманы и отработаны. Внедряй, а потом делай по-своему.
5. Делегируй все и как можно раньше. Если другой человек справляется с твоей задачей только на 50% – 10 человек сделают 500%. Особенно актуально для инфлюенсер маркетинга, где масштабирование в людях.
Другие рабочие советы и кейсы с блогерами тут.
Всем, кто поставит реакцию сегодня улыбнется удача❤️
@ikarsakov
❤80👍18🔥12🙏5🏆2❤🔥1
Выбирайте, во что верить
В мае случился исторический момент – мы побили апрель по выручке в FitStars. Почему это важно? Такого не было никогда – из года в год был спад на 10-20%.
Почему так происходило? Мы верили, что это несезон, снижали активность и подходили к закупке рекламы у блогеров осторожнее. Самосбывающееся пророчество.
Какой вывод? Если рынок достаточно большой, а вы сильно меньше по размеру, то сезонность можно нивелировать за счет активных действий. И веры в достижимость этого.
В WOWBlogger мы также побили апрель и сделали +40%. Ну а я в отпуске. Убираю телефон в сейф отеля. Перезагрузка перед активным летом – впереди много новостей. Не теряйте🙌
@ikarsakov
В мае случился исторический момент – мы побили апрель по выручке в FitStars. Почему это важно? Такого не было никогда – из года в год был спад на 10-20%.
Почему так происходило? Мы верили, что это несезон, снижали активность и подходили к закупке рекламы у блогеров осторожнее. Самосбывающееся пророчество.
Какой вывод? Если рынок достаточно большой, а вы сильно меньше по размеру, то сезонность можно нивелировать за счет активных действий. И веры в достижимость этого.
В WOWBlogger мы также побили апрель и сделали +40%. Ну а я в отпуске. Убираю телефон в сейф отеля. Перезагрузка перед активным летом – впереди много новостей. Не теряйте🙌
@ikarsakov
🔥29❤18👍8❤🔥5🙏1
Блогеры в офлайн еще эффективнее
Если вы работаете с инфлюенсерами только в рамках традиционных форматов, то упускаете возможности заработать больше. Тут есть разные варианты: создание совместных продуктов, амбассадорство, UGC, эксклюзивный контент, партнерство, участие в ивентах etc.
Сегодня я раскрою последний пункт подробнее на нашем примере. В начале года писал о том, как мы вывезли наших блогеров в Дубай. Это был эксперимент с пятью топ-перформерами, который нам принес х2 к выручке их лучших месяцев.
Что мы делаем с успешными тестами? Конечно, масштабируем :) В конце июля собираем десять самых эффективных блогеров-партнеров на несколько дней в Турции. Чтобы попасть в это число им нужно показать результат.
В этот раз используем три этапа для повышения эффективности продаж:
1. До ивента. В мае мы организовали конкурс для амбассадоров, цель которого – посадка максимального количества деревьев (это наш социальный проект, требует отдельного внимания). Деревья высаживаются двумя путями: подписчики блогера покупают подписку и/или регулярно тренируются с FitStars.
Блогер, чья аудитория посадит больше всего деревьев – едет с нами. При этом, чтобы соблюсти разнообразие, мы ввели коэффициент и квоту для макро, миддл и микроблогеров. По итогу все участники уже показывают лучший результат, чем месяцем ранее до конкурса.
2. На ивенте. Это будет несколько насыщенных дней, где инфлюенсеры познакомятся с командой и продуктом глубже. Обменяются опытом/идеями друг с другом и просто классно проведут время. На ивенте их аудитория получит специальный оффер, недоступный остальным – продажи бустанут.
3. После ивента. Такие мероприятия формируют лояльность и выгодно дифференцируют от других рекламодателей. Аудитория также становится более теплой – следующие месяцы продажи будут лучше, чем обычно.
Блогеры превращаются в вашу фокус-группу и ранних тестировщиков новых продуктов/фич. Остается только поддерживать и развивать с ними отношения.
Это как встреча с любимыми коллегами в зуме или в жизни. Во втором случае эффективность и качество идей/решений всегда на уровень выше. Офлайн это про химию.
Да, организация подобных мероприятий требует усилий. Это сложнее, чем просто купить рекламу. Но лучший возврат инвестиций лежит в нетрадиционных форматах и их связках. Другие советы выше.
Ставьте реакции, если полезно❤️
@ikarsakov
Если вы работаете с инфлюенсерами только в рамках традиционных форматов, то упускаете возможности заработать больше. Тут есть разные варианты: создание совместных продуктов, амбассадорство, UGC, эксклюзивный контент, партнерство, участие в ивентах etc.
Сегодня я раскрою последний пункт подробнее на нашем примере. В начале года писал о том, как мы вывезли наших блогеров в Дубай. Это был эксперимент с пятью топ-перформерами, который нам принес х2 к выручке их лучших месяцев.
Что мы делаем с успешными тестами? Конечно, масштабируем :) В конце июля собираем десять самых эффективных блогеров-партнеров на несколько дней в Турции. Чтобы попасть в это число им нужно показать результат.
В этот раз используем три этапа для повышения эффективности продаж:
1. До ивента. В мае мы организовали конкурс для амбассадоров, цель которого – посадка максимального количества деревьев (это наш социальный проект, требует отдельного внимания). Деревья высаживаются двумя путями: подписчики блогера покупают подписку и/или регулярно тренируются с FitStars.
Блогер, чья аудитория посадит больше всего деревьев – едет с нами. При этом, чтобы соблюсти разнообразие, мы ввели коэффициент и квоту для макро, миддл и микроблогеров. По итогу все участники уже показывают лучший результат, чем месяцем ранее до конкурса.
2. На ивенте. Это будет несколько насыщенных дней, где инфлюенсеры познакомятся с командой и продуктом глубже. Обменяются опытом/идеями друг с другом и просто классно проведут время. На ивенте их аудитория получит специальный оффер, недоступный остальным – продажи бустанут.
3. После ивента. Такие мероприятия формируют лояльность и выгодно дифференцируют от других рекламодателей. Аудитория также становится более теплой – следующие месяцы продажи будут лучше, чем обычно.
Блогеры превращаются в вашу фокус-группу и ранних тестировщиков новых продуктов/фич. Остается только поддерживать и развивать с ними отношения.
Это как встреча с любимыми коллегами в зуме или в жизни. Во втором случае эффективность и качество идей/решений всегда на уровень выше. Офлайн это про химию.
Да, организация подобных мероприятий требует усилий. Это сложнее, чем просто купить рекламу. Но лучший возврат инвестиций лежит в нетрадиционных форматах и их связках. Другие советы выше.
Ставьте реакции, если полезно❤️
@ikarsakov
Telegram
Карсаков про инфлюенсер-маркетинг
Что мы делали в Дубае?
Стратсессия FitStars 2024 подошла к концу. В этот раз мы пригласили на нее наших топовых блогеров. Выбрали самых эффективных по итогам года среди 2000+ тех, с кем работаем.
Это наш первый опыт такого тесного взаимодействия с инфлюенсерами.…
Стратсессия FitStars 2024 подошла к концу. В этот раз мы пригласили на нее наших топовых блогеров. Выбрали самых эффективных по итогам года среди 2000+ тех, с кем работаем.
Это наш первый опыт такого тесного взаимодействия с инфлюенсерами.…
❤30🔥17👍9👏1😁1🍾1
Трафик есть, а продаж нет?
Я считаю навык продаж одним из самых важных и стараюсь развивать его у пятилетнего сына. В конце прошлого отпуска на Кипре мы с ним продавали зонт от солнца другим отдыхающим.
Тогда сын извлек урок – какой бы ни был оффер, невозможность принять платеж удобным способом является блокером. Из 20 лидов ни у кого не нашлось кэша. Конверсия составила 0%. Тут подробнее.
Сегодня подошел к концу наш отпуск в Хорватии, а вместе с тем история про новый зонт получила развитие. В этот раз мы подготовились и обзавелись электронным кошельком Revolut. И что вы думаете?
Конверсия составила 50%. Зонт был продан со второй попытки семье из Словении с оплатой на электронный кошелек. Сын был счастлив – он заработал первые в жизни 10 евро.
Какой здесь вывод? Если трафика много, но конверсия низкая – проверьте UX часть процесса покупки. Возможно, люди готовы заплатить, но не могут это сделать комфортным для них способом.
Если в прошлый раз сын усвоил понятие конверсии, то сегодня список расширился:
Добавленная ценность. Такой же зонт можно купить в 200 метрах, но мы обеспечили доставку, избавив от необходимости куда-то идти.
Сезонность и спрос. Начало туристического сезона и жаркая солнечная погода = конверсия выше. Нужны условия.
Сравнение с конкурентом. На пляже были зонты в аренду за 12 евро/день. Наш оффер сильнее по цене и без лимита по времени.
Портрет клиента и боль. Мы сфокусировались на бледных туристах с детьми. Риск солнечного ожога выше = боль сильнее.
Границ нет. Локализуй коммуникацию и продавай на иностранную аудиторию. Рынок большой, не ограничивайте себя.
Главный итог: пока мы шли в отель сын задал вопрос – что можно сделать, чтобы заработать не 10, а 14 евро на набор LEGO, который он видел в каталоге. А 400 на набор мечты? Продолжение следует.
@ikarsakov
Я считаю навык продаж одним из самых важных и стараюсь развивать его у пятилетнего сына. В конце прошлого отпуска на Кипре мы с ним продавали зонт от солнца другим отдыхающим.
Тогда сын извлек урок – какой бы ни был оффер, невозможность принять платеж удобным способом является блокером. Из 20 лидов ни у кого не нашлось кэша. Конверсия составила 0%. Тут подробнее.
Сегодня подошел к концу наш отпуск в Хорватии, а вместе с тем история про новый зонт получила развитие. В этот раз мы подготовились и обзавелись электронным кошельком Revolut. И что вы думаете?
Конверсия составила 50%. Зонт был продан со второй попытки семье из Словении с оплатой на электронный кошелек. Сын был счастлив – он заработал первые в жизни 10 евро.
Какой здесь вывод? Если трафика много, но конверсия низкая – проверьте UX часть процесса покупки. Возможно, люди готовы заплатить, но не могут это сделать комфортным для них способом.
Если в прошлый раз сын усвоил понятие конверсии, то сегодня список расширился:
Добавленная ценность. Такой же зонт можно купить в 200 метрах, но мы обеспечили доставку, избавив от необходимости куда-то идти.
Сезонность и спрос. Начало туристического сезона и жаркая солнечная погода = конверсия выше. Нужны условия.
Сравнение с конкурентом. На пляже были зонты в аренду за 12 евро/день. Наш оффер сильнее по цене и без лимита по времени.
Портрет клиента и боль. Мы сфокусировались на бледных туристах с детьми. Риск солнечного ожога выше = боль сильнее.
Границ нет. Локализуй коммуникацию и продавай на иностранную аудиторию. Рынок большой, не ограничивайте себя.
Главный итог: пока мы шли в отель сын задал вопрос – что можно сделать, чтобы заработать не 10, а 14 евро на набор LEGO, который он видел в каталоге. А 400 на набор мечты? Продолжение следует.
@ikarsakov
🔥52❤16👍5🐳4🏆2❤🔥1😁1🙏1🌚1🦄1
Как расти х2 каждый год?
Если у вас уже сходится экономика на рекламе у блогеров, то следующий шаг – масштабирование. Возможно, вы уже делаете десятки или сотни размещений в месяц, но рано или поздно наступает плато.
Что делать, когда вы упираетесь в стеклянный потолок? Пару лет мы используем методологию OKR. Наша цель – расти х2 каждый год. И вот какие Key Results мы определили в части инфлюенсер маркетинга:
1. Количество размещений у блогеров
2. Объем инвестиций в рекламу
3. ROAS (возврат инвестиций)
Первые два KR должны расти каждый год минимум х2, третий при этом должен оставаться неизменным с поправкой на сезонность в разрезе месяцев.
Почему именно эти KR важны?
Если мы из этого списка выкинем рост по количеству размещений, то в целом можно какое-то время расти за счет развития отношений и форматов с пулом текущих блогеров, но на длинной дистанции мы упускаем множество новых возможностей и как следствие прибыль.
Без второго пункта мы легко выполним цель по росту размещений и ROAS, т.к. закрыть задачу команде станет проще через размещения у нано и микроблогеров. В этом случае пострадает основная цель компании – рост выручки. Объем инвестиций важен и он должен расти пропорционально.
C третьим пунктом все понятно – без возврата инвестиций бизнес долго не проживет и в какой-то момент влетит в кассовый разрыв. В вашем случае это может быть ДРР, ROI, 1Y/6M ROAS, стоимость лида – в зависимости от специфики и LTV. На больших объемах он может снижаться, но нужно с этим бороться.
В методологии OKR рекомендуют ставить не более пяти KR. Мы экспериментировали с разными, но пришли к тому, что фундаментальными являются только три.
Ставится цель на год и распределяется по месяцам. Дальше мотивация спускается вниз по всем уровням, опираясь только на них. И запускается системный рост.
Другие советы и кейсы выше. Cтавьте реакции, если полезно🙌
@ikarsakov
Если у вас уже сходится экономика на рекламе у блогеров, то следующий шаг – масштабирование. Возможно, вы уже делаете десятки или сотни размещений в месяц, но рано или поздно наступает плато.
Что делать, когда вы упираетесь в стеклянный потолок? Пару лет мы используем методологию OKR. Наша цель – расти х2 каждый год. И вот какие Key Results мы определили в части инфлюенсер маркетинга:
1. Количество размещений у блогеров
2. Объем инвестиций в рекламу
3. ROAS (возврат инвестиций)
Первые два KR должны расти каждый год минимум х2, третий при этом должен оставаться неизменным с поправкой на сезонность в разрезе месяцев.
Почему именно эти KR важны?
Если мы из этого списка выкинем рост по количеству размещений, то в целом можно какое-то время расти за счет развития отношений и форматов с пулом текущих блогеров, но на длинной дистанции мы упускаем множество новых возможностей и как следствие прибыль.
Без второго пункта мы легко выполним цель по росту размещений и ROAS, т.к. закрыть задачу команде станет проще через размещения у нано и микроблогеров. В этом случае пострадает основная цель компании – рост выручки. Объем инвестиций важен и он должен расти пропорционально.
C третьим пунктом все понятно – без возврата инвестиций бизнес долго не проживет и в какой-то момент влетит в кассовый разрыв. В вашем случае это может быть ДРР, ROI, 1Y/6M ROAS, стоимость лида – в зависимости от специфики и LTV. На больших объемах он может снижаться, но нужно с этим бороться.
В методологии OKR рекомендуют ставить не более пяти KR. Мы экспериментировали с разными, но пришли к тому, что фундаментальными являются только три.
Ставится цель на год и распределяется по месяцам. Дальше мотивация спускается вниз по всем уровням, опираясь только на них. И запускается системный рост.
Другие советы и кейсы выше. Cтавьте реакции, если полезно🙌
@ikarsakov
🔥21❤11👍5🐳1🏆1🍓1🦄1
На прошлой неделе рассказывал про ивент в Турции для наших блогеров. Вчера финализировали список из 10 амбассадоров, кто поедет с нами – состав интересный.
Помните, писал о корреляции между количеством детей и ROAS? Выше подтверждение. Наши топ-перформеры продуктивны как в продажах, так и в других сферах.
Неопровежимое эмпирическое правило. Применимо практически для любых продуктов с взрослой женской аудиторией. Рекомендую протестировать :)
@ikarsakov
Помните, писал о корреляции между количеством детей и ROAS? Выше подтверждение. Наши топ-перформеры продуктивны как в продажах, так и в других сферах.
Неопровежимое эмпирическое правило. Применимо практически для любых продуктов с взрослой женской аудиторией. Рекомендую протестировать :)
@ikarsakov
❤21😁11🤯8😨4🦄2
Разрыв шаблона на 10 млн руб
Сегодняшний кейс – это квинтэссенция того, что не принято делать в мейнстрим инфлюенсер маркетинге. А, как вы помните, что непопулярно, то наиболее эффективно.
Начнем с того, что основная площадка у сегодняшнего блогера – Дзен. Как часто вы посещаете этот ресурс? А как часто работаете там с инфлюенсерами? Как говорится «лес рук» :)
А еще она работает с нами по RevShare и зарабатывает % с продаж. Давно об этом пишу, но, общаясь с людьми из индустрии, вижу, что эта модель все еще далека от широкого распространения.
Итак, результат за этот год:
Проект: FitStars
Блогер: dzen.ru/8razmama7pogodok
Выручка: 10 076 878 руб
Cтоимость: 40% от выручки
ROAS: 250%
Формат: статьи в Дзен
Охваты: 60 000
Она живет в тайге и родила 9 (девять!) детей. В прошлом посте речь о ней. Там же о корреляции между многодетностью и окупаемостью. Вы еще не тестировали? Если ваш продукт для широкой женской аудитории – работает безотказно.
Образ блогера совсем не бьется с представлением среднего менеджера рекламного агентства об инфлюенсере мечты. Там таких не предложат – клиент же будет в недоумении. Но мы про эффективность.
Если ваш продукт для широкой аудитории – важно понимать, что она негомогенная. И выходить на нее нужно через инфлюенсеров, отражающих разные социальные страты.
Это не про бренд, а про перфоманс в чистом виде. Уже писал о том, как имиджевый подход к рекламе мешает продажам. А здесь прошлые кейсы. Не бойтесь экспериментировать.
Ну и в свете новостной повестки, с диверсификацией по соцсетям медлить нельзя. Чем с большим количеством площадок научитесь работать, тем устойчивее бизнес.
Ставьте реакции, если полезно. Удачи🔥
@ikarsakov
Сегодняшний кейс – это квинтэссенция того, что не принято делать в мейнстрим инфлюенсер маркетинге. А, как вы помните, что непопулярно, то наиболее эффективно.
Начнем с того, что основная площадка у сегодняшнего блогера – Дзен. Как часто вы посещаете этот ресурс? А как часто работаете там с инфлюенсерами? Как говорится «лес рук» :)
А еще она работает с нами по RevShare и зарабатывает % с продаж. Давно об этом пишу, но, общаясь с людьми из индустрии, вижу, что эта модель все еще далека от широкого распространения.
Итак, результат за этот год:
Проект: FitStars
Блогер: dzen.ru/8razmama7pogodok
Выручка: 10 076 878 руб
Cтоимость: 40% от выручки
ROAS: 250%
Формат: статьи в Дзен
Охваты: 60 000
Она живет в тайге и родила 9 (девять!) детей. В прошлом посте речь о ней. Там же о корреляции между многодетностью и окупаемостью. Вы еще не тестировали? Если ваш продукт для широкой женской аудитории – работает безотказно.
Образ блогера совсем не бьется с представлением среднего менеджера рекламного агентства об инфлюенсере мечты. Там таких не предложат – клиент же будет в недоумении. Но мы про эффективность.
Если ваш продукт для широкой аудитории – важно понимать, что она негомогенная. И выходить на нее нужно через инфлюенсеров, отражающих разные социальные страты.
Это не про бренд, а про перфоманс в чистом виде. Уже писал о том, как имиджевый подход к рекламе мешает продажам. А здесь прошлые кейсы. Не бойтесь экспериментировать.
Ну и в свете новостной повестки, с диверсификацией по соцсетям медлить нельзя. Чем с большим количеством площадок научитесь работать, тем устойчивее бизнес.
Ставьте реакции, если полезно. Удачи🔥
@ikarsakov
🔥58❤20👍10🏆3👏1😁1🤯1
Всегда будет следующая интеграция
К осени нам нужно сформировать команду из 70 скаутов для FitStars. Я писал про нашу воронку найма через курс про инфлюенсер маркетинг. Вчера мы запустили очередной поток.
Июнь слабый месяц для обучения профессии, но решили не откладывать – как минимум проверим несколько гипотез. Продажи шли со скрипом, мы изменили рекламную подачу + ценообразование.
Под рекламу курса у нас было запланировано 13 интеграций у постоянных блогеров. К воскресенью вышли 12 реклам и НИ ОДНОЙ продажи. Прилетело только несколько из других каналов. Я почти поверил, что июнь худший месяц для запуска.
Что было дальше? В воскресенье вышла тринадцатая реклама и вынесла все слоты за сутки – больше учеников мы физически не могли принять. Мы побили рекорд по числу студентов и по ROAS на кампанию под 900%.
Какая мораль? Убыточная реклама это больно. Еще больнее, когда это череда. Возможно, вам кажется что инфлюенсер маркетинг не для вас. Наберитесь терпения – всегда будет следующая интеграция🙏
@ikarsakov
К осени нам нужно сформировать команду из 70 скаутов для FitStars. Я писал про нашу воронку найма через курс про инфлюенсер маркетинг. Вчера мы запустили очередной поток.
Июнь слабый месяц для обучения профессии, но решили не откладывать – как минимум проверим несколько гипотез. Продажи шли со скрипом, мы изменили рекламную подачу + ценообразование.
Под рекламу курса у нас было запланировано 13 интеграций у постоянных блогеров. К воскресенью вышли 12 реклам и НИ ОДНОЙ продажи. Прилетело только несколько из других каналов. Я почти поверил, что июнь худший месяц для запуска.
Что было дальше? В воскресенье вышла тринадцатая реклама и вынесла все слоты за сутки – больше учеников мы физически не могли принять. Мы побили рекорд по числу студентов и по ROAS на кампанию под 900%.
Какая мораль? Убыточная реклама это больно. Еще больнее, когда это череда. Возможно, вам кажется что инфлюенсер маркетинг не для вас. Наберитесь терпения – всегда будет следующая интеграция🙏
@ikarsakov
❤43🔥16🙏4👍3🥰2🆒2
Подводные камни дешевых просмотров
Год назад описывал кейс FitStars с CPV 10 руб и ROAS 457%. Блогера уже нет, а кейс все еще есть. Выгорание блогеров это отдельная тема. Сегодня о другом.
К нам в WOWblogger часто приходят клиенты с четкой верхней границей по CPV (стоимостью одного просмотра), объясняя это юнит экономикой.
Что например экономика сойдется с CPV 2 руб, а с CPV 5 руб интеграция уйдет в минус. Но является ли низкий CPV гарантом окупаемости? Было бы все так просто.
За высокой стоимостью просмотра стоят разные факторы. Все то, что напрямую влияет на окупаемость:
- узкая ниша/тематика блогера
- высокая вовлеченность аудитории
- минимальное количество рекламы
- качество контента/продакшена
- платежеспособность аудитории
- etc
[оставим за скобками кейсы, когда ценообразование неадекватно и стоимость берется без обоснования]
В то же время низкий CPV это чаще широкая аудитория с слабым ER, большим количеством и неразборчивостью к рекламодателям = ниже окупаемость.
В первом случае мы можем увидеть конверсию в оплату вплоть до 10% (при средней в 3%), а CTR 3% при среднем 1%, еще и средний чек может быть выше.
В эксель собираем простую модельку и видим, что CPV не определяющий фактор, а скорее ограничивающий от эффективных блогеров = потенциальной прибыли.
Рекомендую смотреть на эту метрику в разрезе факторов выше и не упускать возможности, в то время как ваши конкуренты боятся рисковать. Удачи!
Ставьте реакции, если полезно🙌
@ikarsakov
Год назад описывал кейс FitStars с CPV 10 руб и ROAS 457%. Блогера уже нет, а кейс все еще есть. Выгорание блогеров это отдельная тема. Сегодня о другом.
К нам в WOWblogger часто приходят клиенты с четкой верхней границей по CPV (стоимостью одного просмотра), объясняя это юнит экономикой.
Что например экономика сойдется с CPV 2 руб, а с CPV 5 руб интеграция уйдет в минус. Но является ли низкий CPV гарантом окупаемости? Было бы все так просто.
За высокой стоимостью просмотра стоят разные факторы. Все то, что напрямую влияет на окупаемость:
- узкая ниша/тематика блогера
- высокая вовлеченность аудитории
- минимальное количество рекламы
- качество контента/продакшена
- платежеспособность аудитории
- etc
[оставим за скобками кейсы, когда ценообразование неадекватно и стоимость берется без обоснования]
В то же время низкий CPV это чаще широкая аудитория с слабым ER, большим количеством и неразборчивостью к рекламодателям = ниже окупаемость.
В первом случае мы можем увидеть конверсию в оплату вплоть до 10% (при средней в 3%), а CTR 3% при среднем 1%, еще и средний чек может быть выше.
В эксель собираем простую модельку и видим, что CPV не определяющий фактор, а скорее ограничивающий от эффективных блогеров = потенциальной прибыли.
Рекомендую смотреть на эту метрику в разрезе факторов выше и не упускать возможности, в то время как ваши конкуренты боятся рисковать. Удачи!
Ставьте реакции, если полезно🙌
@ikarsakov
👍19❤12🔥8💯3💘2🦄2👏1🤯1😎1
Учебник по инфлюенсер-маркетингу
Взял самые популярные материалы за последний год и разделил по темам. Получился ультимативный гайд из 63 статей.
Прошлая версия была скромнее в несколько раз и собрала 300 шеров. Вижу, что он полезен для вас – буду регулярно дополнять и развивать.
Новый гайд включает: 18 кейсов с блогерами, обзор форматов сотрудничества, командообразование, гроусхаки, мотивацию и многое другое.
Он служит полноценным руководством для запуска инфлюенсер-маркетинга с нуля и масштабирования, если вы уже заливаете в этот канал миллионы.
Гайд бесплатный и доступен в этом посте. Забирайте, делитесь и главное внедряйте. Поддержите реакциями, если полезно❤️
@ikarsakov
Взял самые популярные материалы за последний год и разделил по темам. Получился ультимативный гайд из 63 статей.
Прошлая версия была скромнее в несколько раз и собрала 300 шеров. Вижу, что он полезен для вас – буду регулярно дополнять и развивать.
Новый гайд включает: 18 кейсов с блогерами, обзор форматов сотрудничества, командообразование, гроусхаки, мотивацию и многое другое.
Он служит полноценным руководством для запуска инфлюенсер-маркетинга с нуля и масштабирования, если вы уже заливаете в этот канал миллионы.
Гайд бесплатный и доступен в этом посте. Забирайте, делитесь и главное внедряйте. Поддержите реакциями, если полезно❤️
@ikarsakov
🔥47❤15👍7❤🔥2👏1🤯1🙏1😍1🏆1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вчера был неспешный выходной, делали барбекю с друзьями и внезапно вижу, что на мой скромный канал льется огромное количество новых подписчиков.
Что произошло? Блогер Оля Кравцова из этого кейса использовала мой пост в качестве подводки к рекламе своего вебинара. В такой роли я еще не бывал😅
Всем новеньким – давайте знакомиться. Здесь коротко обо мне, а тут полезные материалы в виде гайда по инфлюенсер-маркетингу. Спасибо за доверие❤️
Что произошло? Блогер Оля Кравцова из этого кейса использовала мой пост в качестве подводки к рекламе своего вебинара. В такой роли я еще не бывал😅
Всем новеньким – давайте знакомиться. Здесь коротко обо мне, а тут полезные материалы в виде гайда по инфлюенсер-маркетингу. Спасибо за доверие❤️
👍25❤22🔥10😍1
Фундамент эффективной рекламы у блогеров
На прошлой неделе общался с ребятами из товарного бизнеса. Они заливают много денег в инфлюенсеров, но нет четкого понимания кто именно приносит продажи.
Я писал о том, как мы ежемесячно в FitStars сливаем миллионы на рекламу. В лучшие месяцы 30% блогеров не окупается, а в несезон доходит до 50%.
Главное – знать какой блогер приносит деньги, а какой сжигает. Без этого невозможно сделать канал управляемым. Очевидно, но у многих все еще не настроена аналитика.
Залетевший рилс может ничего не дать, а низкохватный пост покажет космическую конверсию. Не стоит ориентироваться на проксиметрики и субъективные впечатления.
Есть разные способы атрибуцировать продажи: промокоды, utm-метки, свечи продаж, опросные механики, etc. Все это можно комбинировать. Чем ближе к деньгам, тем лучше.
Цитата выше из XX века безнадежно устарела. Шаг 0 – настройте аналитику. А следующие шаги доступны в гайде выше. Удачи🙌
@ikarsakov
«Половина денег, которые я трачу на рекламу, выброшена на ветер; проблема в том, что я не знаю, какая именно половина.» Джон Уонамейкер
На прошлой неделе общался с ребятами из товарного бизнеса. Они заливают много денег в инфлюенсеров, но нет четкого понимания кто именно приносит продажи.
Я писал о том, как мы ежемесячно в FitStars сливаем миллионы на рекламу. В лучшие месяцы 30% блогеров не окупается, а в несезон доходит до 50%.
Главное – знать какой блогер приносит деньги, а какой сжигает. Без этого невозможно сделать канал управляемым. Очевидно, но у многих все еще не настроена аналитика.
Залетевший рилс может ничего не дать, а низкохватный пост покажет космическую конверсию. Не стоит ориентироваться на проксиметрики и субъективные впечатления.
Есть разные способы атрибуцировать продажи: промокоды, utm-метки, свечи продаж, опросные механики, etc. Все это можно комбинировать. Чем ближе к деньгам, тем лучше.
Цитата выше из XX века безнадежно устарела. Шаг 0 – настройте аналитику. А следующие шаги доступны в гайде выше. Удачи🙌
@ikarsakov
❤35👍16🔥7❤🔥4🙏1🐳1💯1
Как продать продукт блогеру?
Выпал из канала на пару недель, занырнул на 100% в проекты. Произошло много событий, которыми буду скоро делиться. А еще на следующей неделе делаем ивент в Турции для топовых амбассадоров FitStars. В его преддверии вспомнил историю.
В 2021 году мы больше года пытались убедить одного блогера взять нас на рекламу. Чего мы только не предпринимали, но настойчивость сработала. Потом она влюбилась в наш продукт и стала пользоваться им ежедневно. Результат превзошел ожидания – за пару лет она сгенерировала 80+ млн. руб.
Как правило самые эффективные инфлюенсеры требуют особого подхода. Ведь к ним стоит очередь из рекламодателей. Найти таких не составляет труда – они яркие, аутентичные и вы подписаны на многих из них. Трудности начинаются на следующем шаге.
Самая сложная задача – продать ваш продукт блогеру/убедить в его качестве и актуальности. К тому же он должен идеально вписаться в образ жизни инфлюенсера и решить его персональные задачи. Какие есть способы увеличения конверсии на этом этапе?
- показать ваш продукт во что бы то ни стало. Необходимо найти подход, при котором блогер сможет соприкоснуться с ним. Если он на уровне – большая часть возражений снимется
- теплое интро от инфлюенсеров, которым он доверяет. Если так случилось, что вы уже работаете с кем-то из его окружения, попробуйте заручиться их поддержкой и получить рекомендацию
- купите рекламу у тех, на кого он подписан и ставит лайки. Если предыдущие шаги не сработали. Может быть дорого, но эффективно. Здесь писал про информационный пузырь подробнее
- обыкновенная настойчивость – не путать с навязчивостью. Регулярно напоминайте о себе, утепляйте контакт, развивайте отношения (тут подробнее). Подключайте все ресурсы.
В какой-то момент вы добьетесь своего. Возможно, это случится через месяц, а возможно, через год, как в нашем случае – но результат стоит всех усилий. Другие кейсы и рекомендации доступны в гайде выше. Удачи🙌
@ikarsakov
Выпал из канала на пару недель, занырнул на 100% в проекты. Произошло много событий, которыми буду скоро делиться. А еще на следующей неделе делаем ивент в Турции для топовых амбассадоров FitStars. В его преддверии вспомнил историю.
В 2021 году мы больше года пытались убедить одного блогера взять нас на рекламу. Чего мы только не предпринимали, но настойчивость сработала. Потом она влюбилась в наш продукт и стала пользоваться им ежедневно. Результат превзошел ожидания – за пару лет она сгенерировала 80+ млн. руб.
Как правило самые эффективные инфлюенсеры требуют особого подхода. Ведь к ним стоит очередь из рекламодателей. Найти таких не составляет труда – они яркие, аутентичные и вы подписаны на многих из них. Трудности начинаются на следующем шаге.
Самая сложная задача – продать ваш продукт блогеру/убедить в его качестве и актуальности. К тому же он должен идеально вписаться в образ жизни инфлюенсера и решить его персональные задачи. Какие есть способы увеличения конверсии на этом этапе?
- показать ваш продукт во что бы то ни стало. Необходимо найти подход, при котором блогер сможет соприкоснуться с ним. Если он на уровне – большая часть возражений снимется
- теплое интро от инфлюенсеров, которым он доверяет. Если так случилось, что вы уже работаете с кем-то из его окружения, попробуйте заручиться их поддержкой и получить рекомендацию
- купите рекламу у тех, на кого он подписан и ставит лайки. Если предыдущие шаги не сработали. Может быть дорого, но эффективно. Здесь писал про информационный пузырь подробнее
- обыкновенная настойчивость – не путать с навязчивостью. Регулярно напоминайте о себе, утепляйте контакт, развивайте отношения (тут подробнее). Подключайте все ресурсы.
В какой-то момент вы добьетесь своего. Возможно, это случится через месяц, а возможно, через год, как в нашем случае – но результат стоит всех усилий. Другие кейсы и рекомендации доступны в гайде выше. Удачи🙌
@ikarsakov
👍25❤6🔥4❤🔥1🙏1🐳1💯1
5 причин собрать блогеров оффлайн
Если вы закупаете рекламу у блогеров, устали сидеть в четырех стенах и через месяц хотите оказаться на море – поделитесь этим постом с вашим боссом. Теперь у вас все получится.
На прошлой неделе мы провели мероприятие для топ амбассадоров FitStars в Турции. В январе был первый опыт в Дубае, нам понравилось (тут подробнее). Любой успех мы масштабируем х2 – в этот раз собрали десятку лучших.
Как проводили отбор? Мы работаем c >2000 инфлюенсерами, 10% из них амбассадоры на модели RevShare. Мы взяли топ-5 по прибыли, микро блогеров с потенциалом и тех с кем сотрудничаем много лет.
Получилась яркая группа очень разных блогеров, которых объединяет талант вести за собой аудиторию, генерировать качественный контент и любовь к нашему продукту.
Что мы делали? Знакомили с командой и нашими планами на будущее, обменивались идеями по развитию, собирали обратную связь, организовали обмен опытом между блогерами и просто отдыхали.
К чему это привело?
Деньги. Химия оффлайна, помноженная на групповую динамику креативных людей привела к лавине вовлекающего контента. А еще мы дали специальный оффер для их аудитории. В итоге блогеры заработали +300% к средним результатам месяца за неделю (ну и мы тоже).
Идеи. Родилось несколько новых форматов для развития сотрудничества и совместных активностей. А еще мы увидели слабые места в процессах и поняли как ускориться по подключениям новых амбассадоров.
Продукт. Давно ли вы делали кастдев и общались с клиентами? Амбассадоры заинтересованы в качестве продукта и щедро делятся обратной связью от подписчиков. Чем выше качество, тем выше их (и наша) прибыль. Мы расширили беклог задач и нашли несколько багов.
Сообщество. Я был удивлен, узнав о том, как мало мероприятий, где состоявшиеся блогеры могут обменяться друг с другом опытом в работе с аудиторией и продажах. Особенно оффлайн. Мы закрываем эту потребность и видим как рождается комьюнити амбассадоров FitStars, ценное в первую очередь для них.
Эмоции. Несколько дней в окружении ярких заряженных творческих людей это +100 к личной энергии и идеям. Если вы устали от рутины, то ивент с блогерами – лучшее решение сменить обстановку с пользой для бизнеса. К тому же это просто выгоднее сидения в душном офисе (п. 1).
Что бы мы изменили? Анталия в июле это сплошной хамам – если надумаете делать мероприятие летом, то ищите место попрохладнее.
Собрали много идей, как улучшить мероприятие – скоро начнем подготовку к следующему.
Другие преимущества ивентов и советы по работе с блогерами в гайде выше. Удачи и хорошего отдыха🙌
@ikarsakov
Если вы закупаете рекламу у блогеров, устали сидеть в четырех стенах и через месяц хотите оказаться на море – поделитесь этим постом с вашим боссом. Теперь у вас все получится.
На прошлой неделе мы провели мероприятие для топ амбассадоров FitStars в Турции. В январе был первый опыт в Дубае, нам понравилось (тут подробнее). Любой успех мы масштабируем х2 – в этот раз собрали десятку лучших.
Как проводили отбор? Мы работаем c >2000 инфлюенсерами, 10% из них амбассадоры на модели RevShare. Мы взяли топ-5 по прибыли, микро блогеров с потенциалом и тех с кем сотрудничаем много лет.
Получилась яркая группа очень разных блогеров, которых объединяет талант вести за собой аудиторию, генерировать качественный контент и любовь к нашему продукту.
Что мы делали? Знакомили с командой и нашими планами на будущее, обменивались идеями по развитию, собирали обратную связь, организовали обмен опытом между блогерами и просто отдыхали.
К чему это привело?
Деньги. Химия оффлайна, помноженная на групповую динамику креативных людей привела к лавине вовлекающего контента. А еще мы дали специальный оффер для их аудитории. В итоге блогеры заработали +300% к средним результатам месяца за неделю (ну и мы тоже).
Идеи. Родилось несколько новых форматов для развития сотрудничества и совместных активностей. А еще мы увидели слабые места в процессах и поняли как ускориться по подключениям новых амбассадоров.
Продукт. Давно ли вы делали кастдев и общались с клиентами? Амбассадоры заинтересованы в качестве продукта и щедро делятся обратной связью от подписчиков. Чем выше качество, тем выше их (и наша) прибыль. Мы расширили беклог задач и нашли несколько багов.
Сообщество. Я был удивлен, узнав о том, как мало мероприятий, где состоявшиеся блогеры могут обменяться друг с другом опытом в работе с аудиторией и продажах. Особенно оффлайн. Мы закрываем эту потребность и видим как рождается комьюнити амбассадоров FitStars, ценное в первую очередь для них.
Эмоции. Несколько дней в окружении ярких заряженных творческих людей это +100 к личной энергии и идеям. Если вы устали от рутины, то ивент с блогерами – лучшее решение сменить обстановку с пользой для бизнеса. К тому же это просто выгоднее сидения в душном офисе (п. 1).
Что бы мы изменили? Анталия в июле это сплошной хамам – если надумаете делать мероприятие летом, то ищите место попрохладнее.
Собрали много идей, как улучшить мероприятие – скоро начнем подготовку к следующему.
Другие преимущества ивентов и советы по работе с блогерами в гайде выше. Удачи и хорошего отдыха🙌
@ikarsakov
3❤🔥33❤17🔥10👍3😍2🏆2🦄2👏1🤩1🐳1🍓1
1% блогеров дает 60% всей прибыли
По итогам июля мы увидели картину, которая полностью меняет прежнюю парадигму работы. Семь блогеров принесли больше половины общей выручки. Все они работают с FitStars на модели RevShare.
При этом за июль мы сделали около двух тысяч размещений рекламы. То есть больше 99% блогеров принесли меньшую часть. Зачем же столько усилий, если основную кассу нам сделали единицы?
Во-первых, мы помним про принцип Паретто и почти всегда на больших числах 20% блогеров будут давать +-80% результата какой бы объем ни был.
Во-вторых, больше спенд = больше выручка. Инвестиции в рекламу окупаются – нужно заливать столько сколько можешь. К тому же есть LTV.
В-третьих (самое важное). Окупившееся размещение за фикс это не конечная цель. Традиционная модель рекламы c оплатой за размещение – это воронка для выращивания амбассадоров.
Сотрудничество по фиксу это своего рода квалификация инфлюенсера.
Окупился несколько раз подряд, продукт органично интегрировался в рутину блогера, есть желание подсвечивать его чаще? Пора переходить на модель RevShare с оплатой за результат. Подробнее о том, как это делается тут.
В чем интерес блогера? Здесь много причин, но основная экономическая. Один из амбассадоров по итогам июля сделал х40 к тому, что показывал до перехода на RevShare пару лет назад. И теперь 40% от выручки она забирает себе. А мы – остальное. WIN-WIN.
Если ваша цель перфоманс и у вас уже сходится экономика – попробуйте сменить парадигму. Предложите самым успешным блогерам новую модель, а на всех остальных смотрите как на будущих партнеров и делайте все чтобы они ими стали. Затем случается магия.
Другие рекомендации и кейсы в гайде выше. Ставьте реакции, если полезно и хотите чтобы больше писал на тему RevShare. Да и вообще писал чаще, а то пропал из канала этим летом😂
@ikarsakov
По итогам июля мы увидели картину, которая полностью меняет прежнюю парадигму работы. Семь блогеров принесли больше половины общей выручки. Все они работают с FitStars на модели RevShare.
При этом за июль мы сделали около двух тысяч размещений рекламы. То есть больше 99% блогеров принесли меньшую часть. Зачем же столько усилий, если основную кассу нам сделали единицы?
Во-первых, мы помним про принцип Паретто и почти всегда на больших числах 20% блогеров будут давать +-80% результата какой бы объем ни был.
Во-вторых, больше спенд = больше выручка. Инвестиции в рекламу окупаются – нужно заливать столько сколько можешь. К тому же есть LTV.
В-третьих (самое важное). Окупившееся размещение за фикс это не конечная цель. Традиционная модель рекламы c оплатой за размещение – это воронка для выращивания амбассадоров.
Сотрудничество по фиксу это своего рода квалификация инфлюенсера.
Окупился несколько раз подряд, продукт органично интегрировался в рутину блогера, есть желание подсвечивать его чаще? Пора переходить на модель RevShare с оплатой за результат. Подробнее о том, как это делается тут.
В чем интерес блогера? Здесь много причин, но основная экономическая. Один из амбассадоров по итогам июля сделал х40 к тому, что показывал до перехода на RevShare пару лет назад. И теперь 40% от выручки она забирает себе. А мы – остальное. WIN-WIN.
Если ваша цель перфоманс и у вас уже сходится экономика – попробуйте сменить парадигму. Предложите самым успешным блогерам новую модель, а на всех остальных смотрите как на будущих партнеров и делайте все чтобы они ими стали. Затем случается магия.
Другие рекомендации и кейсы в гайде выше. Ставьте реакции, если полезно и хотите чтобы больше писал на тему RevShare. Да и вообще писал чаще, а то пропал из канала этим летом😂
@ikarsakov
3🔥56👍17❤14⚡1❤🔥1👏1🤯1🐳1🏆1🆒1