Audio
Декабрь в огне. Накопилось много новостей и кейсов, которые хочется отрефлексировать вместе с вами.
Времени на канал вообще не было, но пару недель назад мне предложили записать подкаст. Спич мне дается легче, чем текст.
Приятная беседа на час, где рассказываю о силе инфлюенсеров для бизнеса и делюсь советом по закупке на праздниках.
Спасибо Эле за повод высказаться. Надеюсь, вам будет полезно. Запись доступна выше и по ссылке🙌
@ikarsakov
Времени на канал вообще не было, но пару недель назад мне предложили записать подкаст. Спич мне дается легче, чем текст.
Приятная беседа на час, где рассказываю о силе инфлюенсеров для бизнеса и делюсь советом по закупке на праздниках.
Спасибо Эле за повод высказаться. Надеюсь, вам будет полезно. Запись доступна выше и по ссылке🙌
@ikarsakov
🔥14❤9👏6❤🔥5🤩2
Уже можно начинать работать?
Наблюдаю как в последние дни стали оживать рабочие чаты. Кому-то наскучили праздники, а для кого-то настало самое лучшее время для рекламы.
Если вы слушали подкаст выше, то знаете в чем дело. Те, кто инвестирует в рекламу у блогеров в первую неделю января срывают куш.
Вот почему:
- фантастический рост экранного времени на среднего пользователя социальных сетей. Нагулявшись, нужно как-то занимать себя;
- New Year’s Resolution. Многие ставят себе цели начать новую жизнь. Идеальное время для таких ниш как Health and Fitness, EdTech, Beauty;
- в начале января принято снижать бюджеты, маркетологи отправляются на отдых. Меньше рекламы – больше внимания к контенту;
- еще не все деньги потрачены. Квартальные/годовые бонусы, выделенный бюджет на праздники и в целом высокая покупательская способность.
- etc
Всегда одно и то же без исключений. Каждый решает – потреблять или производить контент. Наша первая интеграция в этом году состоялась 1 января. Мы совмещаем :)
@ikarsakov
Наблюдаю как в последние дни стали оживать рабочие чаты. Кому-то наскучили праздники, а для кого-то настало самое лучшее время для рекламы.
Если вы слушали подкаст выше, то знаете в чем дело. Те, кто инвестирует в рекламу у блогеров в первую неделю января срывают куш.
Вот почему:
- фантастический рост экранного времени на среднего пользователя социальных сетей. Нагулявшись, нужно как-то занимать себя;
- New Year’s Resolution. Многие ставят себе цели начать новую жизнь. Идеальное время для таких ниш как Health and Fitness, EdTech, Beauty;
- в начале января принято снижать бюджеты, маркетологи отправляются на отдых. Меньше рекламы – больше внимания к контенту;
- еще не все деньги потрачены. Квартальные/годовые бонусы, выделенный бюджет на праздники и в целом высокая покупательская способность.
- etc
Всегда одно и то же без исключений. Каждый решает – потреблять или производить контент. Наша первая интеграция в этом году состоялась 1 января. Мы совмещаем :)
@ikarsakov
🔥19❤10👍6
Прибыль и/или идеи
1/ Делал дыхательную практику по Виму Хоффу и пришла мысль.
Инфлюенсер маркетинг в меньшей степени про коммерцию, в большей про распространение идей и ценностей. Здесь конверсию не измерить. Бизнес-метрики это лишь малая часть и вершина айсберга.
Откуда я узнал о дыхательной практике? На канале Вима Хоффа (Iceman, обладатель множества рекордов). Убедил меня в том, что стоит ее попробовать, подкрепив научной базой Эндрю Хюберман (Стэнфордский профессор).
До этого была еще пара касаний у других инфлюенсеров. Теперь дыхательная практика часть моей рутины. Мне продали идею и мощный инструмент. Free of charge.
2/ Что мы делаем в FitStars. Продаем подписку на приложение? Отчасти, без этого наш проект не мог бы жить и развиваться.
Глобально же мы распространяем идею ценности здорового образа жизни и физической активности для счастливого долголетия (healthspan).
Наша цель – достучаться до каждого и заразить этой идеей. Продажа подписки это средство. Мы верим, что через блогеров влияем на жизни миллионов людей.
3/ Кто-то продвигает деструктивные идеи, кто-то пустые. Иногда пропаганду, сам того не осознавая. Каждый выбирает сам.
Обратите внимание на контекст и ценности, которые заложены в окружающих месседжах. Чаще всего можно увидеть несколько слоев.
Метрики здесь сложно оценить. Но я верю, что закладывая благие смыслы мы все способны созидательно влиять на общество.
4/ Способны ли традиционные каналы также эффективно распространять идеи ? Кино/искусство/тв не в счет, где порог входа сильно выше. Кажется, что нет – инфлюенсеры и здесь в авангарде.
А я, пользуясь случаем, передаю идею пользы дыхательной практики дальше вам. Мощный инструмент для увеличения уровня энергии, стрессоустойчивости и перезагрузки.
Здесь оригинальная версия на английском для новичков. Кому нужна продвинутая с задержкой на 2:30 и 6 кругов на русском – обращайтесь.
@ikarsakov
1/ Делал дыхательную практику по Виму Хоффу и пришла мысль.
Инфлюенсер маркетинг в меньшей степени про коммерцию, в большей про распространение идей и ценностей. Здесь конверсию не измерить. Бизнес-метрики это лишь малая часть и вершина айсберга.
Откуда я узнал о дыхательной практике? На канале Вима Хоффа (Iceman, обладатель множества рекордов). Убедил меня в том, что стоит ее попробовать, подкрепив научной базой Эндрю Хюберман (Стэнфордский профессор).
До этого была еще пара касаний у других инфлюенсеров. Теперь дыхательная практика часть моей рутины. Мне продали идею и мощный инструмент. Free of charge.
2/ Что мы делаем в FitStars. Продаем подписку на приложение? Отчасти, без этого наш проект не мог бы жить и развиваться.
Глобально же мы распространяем идею ценности здорового образа жизни и физической активности для счастливого долголетия (healthspan).
Наша цель – достучаться до каждого и заразить этой идеей. Продажа подписки это средство. Мы верим, что через блогеров влияем на жизни миллионов людей.
3/ Кто-то продвигает деструктивные идеи, кто-то пустые. Иногда пропаганду, сам того не осознавая. Каждый выбирает сам.
Обратите внимание на контекст и ценности, которые заложены в окружающих месседжах. Чаще всего можно увидеть несколько слоев.
Метрики здесь сложно оценить. Но я верю, что закладывая благие смыслы мы все способны созидательно влиять на общество.
4/ Способны ли традиционные каналы также эффективно распространять идеи ? Кино/искусство/тв не в счет, где порог входа сильно выше. Кажется, что нет – инфлюенсеры и здесь в авангарде.
А я, пользуясь случаем, передаю идею пользы дыхательной практики дальше вам. Мощный инструмент для увеличения уровня энергии, стрессоустойчивости и перезагрузки.
Здесь оригинальная версия на английском для новичков. Кому нужна продвинутая с задержкой на 2:30 и 6 кругов на русском – обращайтесь.
@ikarsakov
❤13🔥9❤🔥2👍2💯2🦄1
Почему команда не перформит?
В последние дни несколько человек задали вопрос об эффективных подходах к системе вознаграждения сотрудников. Тема большая, но выделю принцип, которым стоит руководствоваться.
Сейчас есть три основных модели оплаты, устоявшихся на рынке. Так работает 8 из 10 компаний с инхаус командой:
- фиксированная зарплата
- % от рекламного бюджета
- оплата за факт размещения
Во всех случаях у сотрудника нулевая мотивация выжимать из рекламной интеграции максимум. Каждая из них не имеет ничего общего с целями перфоманс инфлюенсер маркетинга.
Вышла интеграция в плюс на 100 тыс руб – прекрасно, сойдет, руководство похвалит. Зачем развивать отношения с блогером и доводить до результата в 500 тыс прибыли? Сотрудник от этого больше не заработает, а попотеть придется.
Мы много экспериментирвали и пришли к простому выводу, который лежит в фундаменте успешных продаж у блогеров. Вознаграждение должно быть привязано к прибыли от группы блогеров, которую ведет менеджер. Или другому целевому конечному результату (подписчики, лиды, скачивания приложения).
Предлагаю изменить парадигму и посмотреть на инфлюенсер маркетинг менеджеров, как на специалистов по продажам или даже как на управляющих микро инвест фондом. У каждого из них есть месячный бюджет – скажем 1 млн рублей, цель эффективно его инвестировать и за месяц преумножить. Вознаграждение = % от прибыли.
Здесь вы видите чудо, когда число интеграций растет само собой, накрученные блогеры пропадают с радаров, прогревы поражают своей глубиной, так что вы сами хотите купить свой продукт. И этот процесс нуждается в минимальном контроле, ведь сотрудники мотивированы.
И самое важное – возврат инвестиций растет.
Дальше систему можно обвесить дополнительными плюшками, геймифицировать процесс закупки, добавить соревновательные элементы для команды. Это все мелочи, которые тоже дают результат, но главное соблюдать базовый принцип.
А теперь можно пойти еще дальше. Что если замотивировать на результат всех участников цепочки, включая блогеров? Случается магия, о которой можно почитать тут. А здесь подборка кейсов и других полезных материалов. Удачи!
@ikarsakov
В последние дни несколько человек задали вопрос об эффективных подходах к системе вознаграждения сотрудников. Тема большая, но выделю принцип, которым стоит руководствоваться.
Сейчас есть три основных модели оплаты, устоявшихся на рынке. Так работает 8 из 10 компаний с инхаус командой:
- фиксированная зарплата
- % от рекламного бюджета
- оплата за факт размещения
Во всех случаях у сотрудника нулевая мотивация выжимать из рекламной интеграции максимум. Каждая из них не имеет ничего общего с целями перфоманс инфлюенсер маркетинга.
Вышла интеграция в плюс на 100 тыс руб – прекрасно, сойдет, руководство похвалит. Зачем развивать отношения с блогером и доводить до результата в 500 тыс прибыли? Сотрудник от этого больше не заработает, а попотеть придется.
Мы много экспериментирвали и пришли к простому выводу, который лежит в фундаменте успешных продаж у блогеров. Вознаграждение должно быть привязано к прибыли от группы блогеров, которую ведет менеджер. Или другому целевому конечному результату (подписчики, лиды, скачивания приложения).
Предлагаю изменить парадигму и посмотреть на инфлюенсер маркетинг менеджеров, как на специалистов по продажам или даже как на управляющих микро инвест фондом. У каждого из них есть месячный бюджет – скажем 1 млн рублей, цель эффективно его инвестировать и за месяц преумножить. Вознаграждение = % от прибыли.
Здесь вы видите чудо, когда число интеграций растет само собой, накрученные блогеры пропадают с радаров, прогревы поражают своей глубиной, так что вы сами хотите купить свой продукт. И этот процесс нуждается в минимальном контроле, ведь сотрудники мотивированы.
И самое важное – возврат инвестиций растет.
Дальше систему можно обвесить дополнительными плюшками, геймифицировать процесс закупки, добавить соревновательные элементы для команды. Это все мелочи, которые тоже дают результат, но главное соблюдать базовый принцип.
А теперь можно пойти еще дальше. Что если замотивировать на результат всех участников цепочки, включая блогеров? Случается магия, о которой можно почитать тут. А здесь подборка кейсов и других полезных материалов. Удачи!
@ikarsakov
🔥23❤14👏5👍3
Как сделать 2+ млн из 17 тыс руб или эволюция отношений
Давно не было кейсов, а судя по реакциям и шерам эта рубрика была востребована. Раз так – возвращаюсь с весьма интересной историей.
Здесь все как вы любите: классный контент, развенчание мифов, нестандартные модели сотрудничества и как следствие впечатляющий результат.
Сегодня хочу вас познакомить с блогером, история отношений с которым началась почти два года назад. Немного цифр на момент начала 2022 года:
Проект: FitStars
Блогер: instagram.com/julesnovik
Cтоимость: 17 000 руб
Выручка: 38 445 руб
ROAS: 226%
Формат: сторис
Охваты: 14 000
Как будто ничего примечательного. Подумаешь прибыль 20к. А теперь взгляните на конец 2023 года. Результат за один месяц:
Выручка: 2 217 140 руб (два миллиона)
ROAS: 200%
Формат: сторис
Охваты: 16 000
Давайте пройдемся по отличиям – что изменилось за два года.
Охваты подросли на 2000, негусто. Начало сотрудничества пришлось на старт блокировки Instagram. Удержание охватов на этом фоне и даже их небольшой прирост уже успех. Классный аутентичный контент – есть связь с аудиторией.
Не томи, Вань. Откуда взялись 2 млн?
Идем дальше. Вы спросите, а как так ROAS снизился до 200%? Юля стала нашим амбассадором и стала зарабатывать половину от выручки. При 50% вознаграждении ROAS = 200%.
Мы предложили Юле % и она стала осознанно влиять на результат. В первый месяц по такой модели мы вместе увидели выручку 350+ тыс – почти х10 к результатам традиционной модели.
Затем были и взлеты, и падения, но мы никогда уже не откатывались до прежних цифр. А дальше снова взлеты и в самый горячий месяц (ноябрь) Юля сделала выручку 2,2 млн рублей. В 57 раз выше цифр по модели фиксированной оплаты. Все заработали, все крайне довольны.
Что тут есть еще интересного?
Во-первых, блогер из Беларуси. Подписчики оттуда же. Многие недооценивают и избегают интеграций там, где ядро аудитории это не Москва и СПб – напрасно. Это упущенные возможности, если средний чек разумный.
Во-вторых, амбассадорство сильно отличается от традиционных форматов. Ваш продукт должен органично интегрироваться в образ жизни блогера. Это подходит не всем и требует иного подхода к блогеру и подаче. Подробнее об этом здесь.
В-третьих, Юлю ведет наш топовый менеджер с большим опытом, которая также максимально заинтересована в серьезных результатах. Именно она занимается эти два года развитием отношений. В чем секрет? В последнем посте разбор.
В-четвертых, у Юли практически нет рекламы в блоге. У нее свой бизнес, который она в том числе продвигает через блог. Меньше чужой рекламы – больше внимания к вашей. Попробуйте к ней попасть, может вам повезет. Но шансы невелики.
Помните, что отношения это ваш главный актив – работайте над ними. На эту тему у меня есть пост/чеклист. А если интересны другие кейсы, то они тут. Изучайте и внедряйте.
Ставьте реакции, если полезно🙌
@ikarsakov
Давно не было кейсов, а судя по реакциям и шерам эта рубрика была востребована. Раз так – возвращаюсь с весьма интересной историей.
Здесь все как вы любите: классный контент, развенчание мифов, нестандартные модели сотрудничества и как следствие впечатляющий результат.
Сегодня хочу вас познакомить с блогером, история отношений с которым началась почти два года назад. Немного цифр на момент начала 2022 года:
Проект: FitStars
Блогер: instagram.com/julesnovik
Cтоимость: 17 000 руб
Выручка: 38 445 руб
ROAS: 226%
Формат: сторис
Охваты: 14 000
Как будто ничего примечательного. Подумаешь прибыль 20к. А теперь взгляните на конец 2023 года. Результат за один месяц:
Выручка: 2 217 140 руб (два миллиона)
ROAS: 200%
Формат: сторис
Охваты: 16 000
Давайте пройдемся по отличиям – что изменилось за два года.
Охваты подросли на 2000, негусто. Начало сотрудничества пришлось на старт блокировки Instagram. Удержание охватов на этом фоне и даже их небольшой прирост уже успех. Классный аутентичный контент – есть связь с аудиторией.
Не томи, Вань. Откуда взялись 2 млн?
Идем дальше. Вы спросите, а как так ROAS снизился до 200%? Юля стала нашим амбассадором и стала зарабатывать половину от выручки. При 50% вознаграждении ROAS = 200%.
Мы предложили Юле % и она стала осознанно влиять на результат. В первый месяц по такой модели мы вместе увидели выручку 350+ тыс – почти х10 к результатам традиционной модели.
Затем были и взлеты, и падения, но мы никогда уже не откатывались до прежних цифр. А дальше снова взлеты и в самый горячий месяц (ноябрь) Юля сделала выручку 2,2 млн рублей. В 57 раз выше цифр по модели фиксированной оплаты. Все заработали, все крайне довольны.
Что тут есть еще интересного?
Во-первых, блогер из Беларуси. Подписчики оттуда же. Многие недооценивают и избегают интеграций там, где ядро аудитории это не Москва и СПб – напрасно. Это упущенные возможности, если средний чек разумный.
Во-вторых, амбассадорство сильно отличается от традиционных форматов. Ваш продукт должен органично интегрироваться в образ жизни блогера. Это подходит не всем и требует иного подхода к блогеру и подаче. Подробнее об этом здесь.
В-третьих, Юлю ведет наш топовый менеджер с большим опытом, которая также максимально заинтересована в серьезных результатах. Именно она занимается эти два года развитием отношений. В чем секрет? В последнем посте разбор.
В-четвертых, у Юли практически нет рекламы в блоге. У нее свой бизнес, который она в том числе продвигает через блог. Меньше чужой рекламы – больше внимания к вашей. Попробуйте к ней попасть, может вам повезет. Но шансы невелики.
Помните, что отношения это ваш главный актив – работайте над ними. На эту тему у меня есть пост/чеклист. А если интересны другие кейсы, то они тут. Изучайте и внедряйте.
Ставьте реакции, если полезно🙌
@ikarsakov
❤54🔥25👍7🏆3❤🔥2👏1🤩1💯1
Охваты одни – аудитория разная
С высокой степенью вероятности вы не видели пост выше. А еще на этом посте завтра будут примерно те же охваты, что и на предыдущем за аналогичный период. Два неопровержимых факта.
С этими фактами мы можем прийти к контринтуитивному умозаключению – при равных охватах у блогеров день ото дня аудитория меняется. Чем диапазон шире, тем сменяемость выше.
Мало того, что этот вывод подтверждает сложность выжигания аудитории, чего боятся многие (подробнее тут). Он также позволяет нам выпускать рекламу чаще и объясняет магию доп отметок, которые могут дать +50% выручки.
Проверить факты вы можете с помощью ваших блогеров. Попросите их сравнить аудиторию сторис за два разных дня, лучше чтобы они были шире разнесены. Проще будет сделать анализ у нано и микроинфлюенсеров.
Теперь вы можете смелее выпускать у одних и тех же блогеров рекламу чаще = увеличить оборачиваемость = максимизировать прибыль. Ставьте реакции, если было полезно. Удачи!
@ikarsakov
С высокой степенью вероятности вы не видели пост выше. А еще на этом посте завтра будут примерно те же охваты, что и на предыдущем за аналогичный период. Два неопровержимых факта.
С этими фактами мы можем прийти к контринтуитивному умозаключению – при равных охватах у блогеров день ото дня аудитория меняется. Чем диапазон шире, тем сменяемость выше.
Мало того, что этот вывод подтверждает сложность выжигания аудитории, чего боятся многие (подробнее тут). Он также позволяет нам выпускать рекламу чаще и объясняет магию доп отметок, которые могут дать +50% выручки.
Проверить факты вы можете с помощью ваших блогеров. Попросите их сравнить аудиторию сторис за два разных дня, лучше чтобы они были шире разнесены. Проще будет сделать анализ у нано и микроинфлюенсеров.
Теперь вы можете смелее выпускать у одних и тех же блогеров рекламу чаще = увеличить оборачиваемость = максимизировать прибыль. Ставьте реакции, если было полезно. Удачи!
@ikarsakov
👍19🔥17❤9⚡2💯1
Инфлюенсер маркетинг никогда не будет проще, чем сегодня – с каждым днем количество вызовов только растет. Что еще добавить?
@ikarsakov
@ikarsakov
😁20🤣8👍2🔥2❤1🤯1💯1😭1
Стратегическая сессия
Помните мой пост о том как мы развиваем отношения с блогерами? В этом году мы решили пойти дальше и вовлечь их в работу над продуктом.
У нас распределенная команда из нескольких стран и десятка городов. Традиционно мы собираемся оффлайн в январе, чтобы спланировать год. Затем снова надолго разъезжаемся.
В этот раз мы решили расширить состав и пригласили ТОП-5 блогеров-партнеров на стратегическую сессию FitStars в Дубае. Будут: руководители, тренеры и блогеры.
Следующую неделю мы проведем все вместе за обсуждением идей по развитию продукта, созданию контента и совместными активностями.
Есть несколько гипотез по продажам, которые хочется проверить с блогерами в рамках события. Проведем тесты на следующей неделе. Если этот пост соберет 150 реакций, то по итогу поделюсь результатами :)
Не устану повторять. Отношения – ваш главный актив, работайте над ними. Удачи!
@ikarsakov
Помните мой пост о том как мы развиваем отношения с блогерами? В этом году мы решили пойти дальше и вовлечь их в работу над продуктом.
У нас распределенная команда из нескольких стран и десятка городов. Традиционно мы собираемся оффлайн в январе, чтобы спланировать год. Затем снова надолго разъезжаемся.
В этот раз мы решили расширить состав и пригласили ТОП-5 блогеров-партнеров на стратегическую сессию FitStars в Дубае. Будут: руководители, тренеры и блогеры.
Следующую неделю мы проведем все вместе за обсуждением идей по развитию продукта, созданию контента и совместными активностями.
Есть несколько гипотез по продажам, которые хочется проверить с блогерами в рамках события. Проведем тесты на следующей неделе. Если этот пост соберет 150 реакций, то по итогу поделюсь результатами :)
Не устану повторять. Отношения – ваш главный актив, работайте над ними. Удачи!
@ikarsakov
❤75🔥15👏7👍3🏆2🤩1🙏1💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что мне в Дубае особенно нравится, так это вайб. Вчера накрутил много километров на велике, доехал до пляжа, присел на скамейку передохнуть.
Сижу смотрю на море. В этой атмосфере решил сделать инвентаризацию целей по одной хорошей книжке. Достал блокнот, пишу.
Через пару минут ко мне в наушниках и с серфом подсел основатель многомиллиардной компании чтобы провести рабочий звонок.
Где еще такое возможно?
—
Это был Федор Овчинников, основатель DODO ($985 млн за 2023 год). Такое пожелание он передал нашей команде к стратсессии.
Рекомендую его цикл лекций, записанных перед тем, как оставить пост СЕО в прошлом году. Мы им вдохновляемся.
Интересный факт: ранний инвестор FitStars также является одним из первых инвесторов DODO.
@ikarsakov
Сижу смотрю на море. В этой атмосфере решил сделать инвентаризацию целей по одной хорошей книжке. Достал блокнот, пишу.
Через пару минут ко мне в наушниках и с серфом подсел основатель многомиллиардной компании чтобы провести рабочий звонок.
Где еще такое возможно?
—
Это был Федор Овчинников, основатель DODO ($985 млн за 2023 год). Такое пожелание он передал нашей команде к стратсессии.
Рекомендую его цикл лекций, записанных перед тем, как оставить пост СЕО в прошлом году. Мы им вдохновляемся.
Интересный факт: ранний инвестор FitStars также является одним из первых инвесторов DODO.
@ikarsakov
🔥41❤8🤩6⚡2
Что мы делали в Дубае?
Стратсессия FitStars 2024 подошла к концу. В этот раз мы пригласили на нее наших топовых блогеров. Выбрали самых эффективных по итогам года среди 2000+ тех, с кем работаем.
Это наш первый опыт такого тесного взаимодействия с инфлюенсерами. У меня были опасения, что может что-то пойти не так. Результат же превзошел самые смелые ожидания.
Этот пост собрал 90 реакций. Поэтому кратко поделюсь итогами недели по части инфлюенсер-маркетинга:
- мы презентовали нашу стратегию на 2024 год и направление движения до 2027 года. Теперь у амбассадоров есть четкое понимание того, зачем мы существуем и куда идем
- рассказали о наших социальных инициативах, таких как поддержка реабилитации в онкодиспансерах. Поделились историями перемен в жизни конкретных людей
- взглянули на FitStars глазами блогеров. Каждого из них переполняли идеи, которые мы обсуждали часами ежедневно. Сформировали список задач на год вперед
- подружились и углубили отношения. Мы провели время максимально качественно. У нас очень дружная сплоченная команда – блогеры стали ее частью
Вас, конечно, интересует вопрос про деньги:
В результате эти блогеры сделали самую большую выручку за всю историю нашего сотрудничества. Всего за 3 дня окна продаж.
Что дальше? Как всегда – масштабировать успешный формат. То, что работает, повторять и улучшать.
Как? Если этот пост соберет 200 реакций, то расскажу подробнее. Информация ценная, ставки растут :)
А завтра у нас следующая стратегическая сессия – по WOWBlogger. Закончим январь с четким видением на год по всем проектам.
@ikarsakov
Стратсессия FitStars 2024 подошла к концу. В этот раз мы пригласили на нее наших топовых блогеров. Выбрали самых эффективных по итогам года среди 2000+ тех, с кем работаем.
Это наш первый опыт такого тесного взаимодействия с инфлюенсерами. У меня были опасения, что может что-то пойти не так. Результат же превзошел самые смелые ожидания.
Этот пост собрал 90 реакций. Поэтому кратко поделюсь итогами недели по части инфлюенсер-маркетинга:
- мы презентовали нашу стратегию на 2024 год и направление движения до 2027 года. Теперь у амбассадоров есть четкое понимание того, зачем мы существуем и куда идем
- рассказали о наших социальных инициативах, таких как поддержка реабилитации в онкодиспансерах. Поделились историями перемен в жизни конкретных людей
- взглянули на FitStars глазами блогеров. Каждого из них переполняли идеи, которые мы обсуждали часами ежедневно. Сформировали список задач на год вперед
- подружились и углубили отношения. Мы провели время максимально качественно. У нас очень дружная сплоченная команда – блогеры стали ее частью
Вас, конечно, интересует вопрос про деньги:
В результате эти блогеры сделали самую большую выручку за всю историю нашего сотрудничества. Всего за 3 дня окна продаж.
Что дальше? Как всегда – масштабировать успешный формат. То, что работает, повторять и улучшать.
Как? Если этот пост соберет 200 реакций, то расскажу подробнее. Информация ценная, ставки растут :)
А завтра у нас следующая стратегическая сессия – по WOWBlogger. Закончим январь с четким видением на год по всем проектам.
@ikarsakov
❤76🔥28👍13👏4🤩1🏆1🆒1💘1
Меня вдохновляет история PayPal Mafia
В начале нулевых компания eBay поглотила платежную систему PayPal. Большая часть сотрудников успешного стартапа не прижилась в корпоративной культуре гиганта и покинула компанию.
При этом выходцы из PayPal сохраняли дружеские отношения. Впоследствии они основали такие компании как: Tesla, LinkedIn, YouTube, SpaceX, Yelp, etc. Они поддерживали друг друга, а связи были настолько тесны, что их прозвали мафией.
На прошлой неделе я поделился этой историей с коллегами и мы в шутку назвали себя FitStars Mafia. Покидать компанию мы не планируем, но никогда не рано начинать расти и развиваться вместе. Для начала в медийном пространстве.
Мы создали папку с каналами, среди которых: руководители: разработки приложений и веб-платформы, службы заботы, SMM, СТМ, B2B, направления курсов. Если интересно заглянуть внутрь наших процессов – забирайте.
Да и пользу быть публичным для компании трудно переоценить: привлечение новых сотрудников, партнеров, расширение нетворка. Что касается персональной пользы, писал об этом тут – 5 причин завести блог. И это все про инфлюенсер-маркетинг 🙌
@ikarsakov
В начале нулевых компания eBay поглотила платежную систему PayPal. Большая часть сотрудников успешного стартапа не прижилась в корпоративной культуре гиганта и покинула компанию.
При этом выходцы из PayPal сохраняли дружеские отношения. Впоследствии они основали такие компании как: Tesla, LinkedIn, YouTube, SpaceX, Yelp, etc. Они поддерживали друг друга, а связи были настолько тесны, что их прозвали мафией.
На прошлой неделе я поделился этой историей с коллегами и мы в шутку назвали себя FitStars Mafia. Покидать компанию мы не планируем, но никогда не рано начинать расти и развиваться вместе. Для начала в медийном пространстве.
Мы создали папку с каналами, среди которых: руководители: разработки приложений и веб-платформы, службы заботы, SMM, СТМ, B2B, направления курсов. Если интересно заглянуть внутрь наших процессов – забирайте.
Да и пользу быть публичным для компании трудно переоценить: привлечение новых сотрудников, партнеров, расширение нетворка. Что касается персональной пользы, писал об этом тут – 5 причин завести блог. И это все про инфлюенсер-маркетинг 🙌
@ikarsakov
👍20❤10🔥6🆒1
Первую версию курса по инфлюенсер-маркетингу для наших будущих сотрудников я записывал больше двух лет назад самостоятельно на айфон. Получилось 7 часов контента.
Тогда мне нужно было быстро масштабировать команду в FitStars вдвое. Аудиторию мы нашли через наших же блогеров. Попутно продавая курс с ROAS 300%. Его прошли 100+ человек.
Проще обучить с нуля мотивированных людей, чем искать готовых специалистов на перегретом рынке. Плюс время на онбординг и адаптацию. Да и в целом состоявшиеся специалисты дорогие.
Не хотелось заниматься монтажом, поэтому я все снимал одним дублем. Неприятно было сбиваться на двадцатой минуте получасового урока – приходилось переснимать. К пятому уроку перестал.
В этот раз все будет немного серьезнее. Привлекли к проекту продюсера и методолога, наш топовый продакшен, а съемки проводим в уютной студии FitStars. Ожидаем завершить работу в марте.
Хотим сделать так чтобы по итогам зеленый специалист превратился в акулу перфоманс инфлюенсер-маркетинга для наших проектов на горизонте нескольких месяцев.
Пару уроков из старой версии можно увидеть выше, многое с тех пор изменилось, но смысл тот же.
@ikarsakov
Тогда мне нужно было быстро масштабировать команду в FitStars вдвое. Аудиторию мы нашли через наших же блогеров. Попутно продавая курс с ROAS 300%. Его прошли 100+ человек.
Проще обучить с нуля мотивированных людей, чем искать готовых специалистов на перегретом рынке. Плюс время на онбординг и адаптацию. Да и в целом состоявшиеся специалисты дорогие.
Не хотелось заниматься монтажом, поэтому я все снимал одним дублем. Неприятно было сбиваться на двадцатой минуте получасового урока – приходилось переснимать. К пятому уроку перестал.
В этот раз все будет немного серьезнее. Привлекли к проекту продюсера и методолога, наш топовый продакшен, а съемки проводим в уютной студии FitStars. Ожидаем завершить работу в марте.
Хотим сделать так чтобы по итогам зеленый специалист превратился в акулу перфоманс инфлюенсер-маркетинга для наших проектов на горизонте нескольких месяцев.
Пару уроков из старой версии можно увидеть выше, многое с тех пор изменилось, но смысл тот же.
@ikarsakov
🔥29👍10❤9❤🔥3
ТОП-5 материалов за последние месяцы
Собрал для вас список самых популярных постов по реакциям/шерам, если пропустили:
1. Подкаст со мной. Концентрат идей из канала на час
2. Как сделать 2+ млн из 17 тыс руб или эволюция отношений
3. +50% к выручке, не увеличивая количество блогеров
4. Почему команда не перформит
5. Самый сильный триггер к покупке
Изучайте и главное тестируйте. Если вы уже что-то внедрили в свою работу из материалов канала – поделитесь в комментариях. Буду благодарен за обратную связь🙌
@ikarsakov
Собрал для вас список самых популярных постов по реакциям/шерам, если пропустили:
1. Подкаст со мной. Концентрат идей из канала на час
2. Как сделать 2+ млн из 17 тыс руб или эволюция отношений
3. +50% к выручке, не увеличивая количество блогеров
4. Почему команда не перформит
5. Самый сильный триггер к покупке
Изучайте и главное тестируйте. Если вы уже что-то внедрили в свою работу из материалов канала – поделитесь в комментариях. Буду благодарен за обратную связь🙌
@ikarsakov
🔥14❤5🙏2💘1
Что вы чувствуете сейчас?
Параллельный рост нескольких проектов, успешный тест нового оффлайн формата с блогерами в Дубае, съемки обучающего курса для сотрудников, две стратегические сессии и реализация инициатив по их итогу. Рутину тоже никто не отменял.
Январь это дофаминовый феерверк – цели достигаются, планы перевыполняются. От этого возникает чувство всемогущества, что порождает еще больше идей, за реализацию которых мы сразу же с пылом беремся с командами.
Все хочется скорее осуществить. Перестал ходить на тренировки и стал пропускать приемы пищи (называя это фастингом для фокуса). На прошлой неделе к ясному мышлению и энтузиазму добавилось легкое раздражение. А затем возникла дофаминовая яма.
Знакомо?
Что в таких случаях делаю я:
- двигатель изменений это осознание проблемы. Регулярно задаю себе вопрос – что я чувствую сейчас и комфортно ли мне в этом состоянии. Если нет, то двигаюсь дальше
- выписываю все, что дает энергию. У меня это: тренировки, quality time с семьей, глубокое общение с друзьями, качественный сон, дыхательная практика, массаж, cold exposure, путешествия/смена обстановки и т.д.
- иду по списку от наименее энергозатратного к наиболее. В процессе задаю себе вопрос из п.1. Повторяю до тех пор пока не зарядился как следует. Это займет время
- добавляю наполняющие активности в свой календарь и отношусь к ним также ответственно, как и к самым приоритетным рабочим задачам
Помните, что отдых это важная часть работы. Если вы перестали кайфовать от процесса — настало время что-то менять.
В этом бывает стыдно признаться себе и тем более окружающим.
Если вы сейчас чувствуете себя уставшим – вы не одиноки, я с вами❤️
Less is more
@ikarsakov
Параллельный рост нескольких проектов, успешный тест нового оффлайн формата с блогерами в Дубае, съемки обучающего курса для сотрудников, две стратегические сессии и реализация инициатив по их итогу. Рутину тоже никто не отменял.
Январь это дофаминовый феерверк – цели достигаются, планы перевыполняются. От этого возникает чувство всемогущества, что порождает еще больше идей, за реализацию которых мы сразу же с пылом беремся с командами.
Все хочется скорее осуществить. Перестал ходить на тренировки и стал пропускать приемы пищи (называя это фастингом для фокуса). На прошлой неделе к ясному мышлению и энтузиазму добавилось легкое раздражение. А затем возникла дофаминовая яма.
Знакомо?
Что в таких случаях делаю я:
- двигатель изменений это осознание проблемы. Регулярно задаю себе вопрос – что я чувствую сейчас и комфортно ли мне в этом состоянии. Если нет, то двигаюсь дальше
- выписываю все, что дает энергию. У меня это: тренировки, quality time с семьей, глубокое общение с друзьями, качественный сон, дыхательная практика, массаж, cold exposure, путешествия/смена обстановки и т.д.
- иду по списку от наименее энергозатратного к наиболее. В процессе задаю себе вопрос из п.1. Повторяю до тех пор пока не зарядился как следует. Это займет время
- добавляю наполняющие активности в свой календарь и отношусь к ним также ответственно, как и к самым приоритетным рабочим задачам
Помните, что отдых это важная часть работы. Если вы перестали кайфовать от процесса — настало время что-то менять.
В этом бывает стыдно признаться себе и тем более окружающим.
Если вы сейчас чувствуете себя уставшим – вы не одиноки, я с вами❤️
Less is more
@ikarsakov
❤🔥36❤12🙏5🔥3🤗1
Тренды в инфлюенсер маркетинге 2024
Собрал для вас ТОП-7 глобальных трендов на этот год. Важно о них не только знать, но и использовать.
1. Рынок достигнет $24 млрд. Это +$3 млрд к 2023 и +$22 млрд к 2016. Какой вывод? Не ограничивайте себя географией. Но и в РФ всем хватит места
2. 85% маркетологов считают инфлюенсер маркетинг одной из самых эффективных форм продвижения. 60% увеличат бюджет в этом году
3. Большинство вкладывает в блогеров не более $50к/год и только 15% инвестируют более $500к/год. 76% команд – это внутренние сотрудники, не подрядчики
4. 70% работают с нано и микроблогерами. Доля крупных блогеров в распределении бюджетов продолжает снижаться
5. Больше половины предпочитают работать с одними и теми же проверенными блогерами по разным рекламным кампаниям/продуктам
6. 80% считают продажи от блогеров. Самым популярным форматом станет RevShare – когда блогер получает % от выручки. Наш опыт тут
7. Не обошлось без AI. 63% планируют делегировать часть работы нейросетям. Платформы для поиска блогеров становятся умнее, генерация контента проще
Исследование доступно по ссылке (eng, время прочтения 45 мин). Ставьте реакции, если полезно🙌
@ikarsakov
Собрал для вас ТОП-7 глобальных трендов на этот год. Важно о них не только знать, но и использовать.
1. Рынок достигнет $24 млрд. Это +$3 млрд к 2023 и +$22 млрд к 2016. Какой вывод? Не ограничивайте себя географией. Но и в РФ всем хватит места
2. 85% маркетологов считают инфлюенсер маркетинг одной из самых эффективных форм продвижения. 60% увеличат бюджет в этом году
3. Большинство вкладывает в блогеров не более $50к/год и только 15% инвестируют более $500к/год. 76% команд – это внутренние сотрудники, не подрядчики
4. 70% работают с нано и микроблогерами. Доля крупных блогеров в распределении бюджетов продолжает снижаться
5. Больше половины предпочитают работать с одними и теми же проверенными блогерами по разным рекламным кампаниям/продуктам
6. 80% считают продажи от блогеров. Самым популярным форматом станет RevShare – когда блогер получает % от выручки. Наш опыт тут
7. Не обошлось без AI. 63% планируют делегировать часть работы нейросетям. Платформы для поиска блогеров становятся умнее, генерация контента проще
Исследование доступно по ссылке (eng, время прочтения 45 мин). Ставьте реакции, если полезно🙌
@ikarsakov
👍41❤16🔥10💯1😎1
Продажи без продаж
Вы знаете, что в прошлом году мы запустили проект WOWBlogger – платформу для масштабирования рекламы у блогеров для широкого спектра бизнесов.
Клиенты разные: от маркетплейсов и онлайн-школ до финтеха и девелоперов. Их объединяет фокус на перфомансе, выраженном в продажах/лидах/etc.
Мы в самом начале пути работы над продуктом. Продажами мы практически не занимались, но при этом за второе полугодие 2023 сделали 90+ млн выручки.
С помощью партнеров и рекомендаций мы запустили 500+ кампаний для 300+ клиентов. Этот канал тоже немного поспособствовал – хотя я не писал про проект, только про подход.
К чему это я? Не для хвастовства :) Все это время продажи были в пассивном режиме. Cейчас мы начали формировать отдел продаж и ищем руководителя отдела + сейлза.
Если это вы – откликнитесь, пожалуйста, по ссылкам выше с комментарием в отклике «от Ивана». Если у вас есть знакомые классные кандидаты – перешлите им.
За закрытую вакансию с меня для вас пожизненная подписка на приложение FitStars (сейчас она недоступна🤭).
@ikarsakov
Вы знаете, что в прошлом году мы запустили проект WOWBlogger – платформу для масштабирования рекламы у блогеров для широкого спектра бизнесов.
Клиенты разные: от маркетплейсов и онлайн-школ до финтеха и девелоперов. Их объединяет фокус на перфомансе, выраженном в продажах/лидах/etc.
Мы в самом начале пути работы над продуктом. Продажами мы практически не занимались, но при этом за второе полугодие 2023 сделали 90+ млн выручки.
С помощью партнеров и рекомендаций мы запустили 500+ кампаний для 300+ клиентов. Этот канал тоже немного поспособствовал – хотя я не писал про проект, только про подход.
К чему это я? Не для хвастовства :) Все это время продажи были в пассивном режиме. Cейчас мы начали формировать отдел продаж и ищем руководителя отдела + сейлза.
Если это вы – откликнитесь, пожалуйста, по ссылкам выше с комментарием в отклике «от Ивана». Если у вас есть знакомые классные кандидаты – перешлите им.
За закрытую вакансию с меня для вас пожизненная подписка на приложение FitStars (сейчас она недоступна🤭).
@ikarsakov
🔥14👍7🙏2❤1🆒1
Мама, мы в Forbes!
Поделился советами как запустить эффективную работу с блогерами и фреймворком для масштабирования.
Концентрат идей и подходов из моего канала. Ставьте реакции, если полезно🙌
@ikarsakov
Поделился советами как запустить эффективную работу с блогерами и фреймворком для масштабирования.
Концентрат идей и подходов из моего канала. Ставьте реакции, если полезно🙌
@ikarsakov
🔥45❤9👏4👍2😍2
Деньгами дешевле
Часто встречаю рекомендации начинать работу с блогерами с бартера. Идея особенно привлекательна для цифровых продуктов/приложений. Бесплатная реклама без риска.
Вспоминаю наш первый опыт, лет шесть назад мы начинали с этой гипотезы. Респонс рейт низкий, отдачи практически никакой. Тогда мы на год отказались от инфлюенсер маркетинга.
Бартер – самый быстрый способ разочароваться в блогерах как канале продаж. Конечно, после работы с миллионниками и селебрити, о которых писал выше.
Пытаясь сэкономить бюджет, вы тратите время, не получая результата. Выходит, что стремление избежать затрат приводит к большим потерям и не обогащает вас опытом.
Куда эффективнее взять пару сотен тысяч рублей и инвестировать в десяток микроблогеров. А дальше, увидев первый успех, как можно скорее масштабировать его.
Помните, время – самый ценный ресурс. Покупайте время и опыт за деньги, если можете. А о том как находить эффективных блогеров для рекламы подробно здесь. Удачи🙌
@ikarsakov
Часто встречаю рекомендации начинать работу с блогерами с бартера. Идея особенно привлекательна для цифровых продуктов/приложений. Бесплатная реклама без риска.
Вспоминаю наш первый опыт, лет шесть назад мы начинали с этой гипотезы. Респонс рейт низкий, отдачи практически никакой. Тогда мы на год отказались от инфлюенсер маркетинга.
Бартер – самый быстрый способ разочароваться в блогерах как канале продаж. Конечно, после работы с миллионниками и селебрити, о которых писал выше.
Пытаясь сэкономить бюджет, вы тратите время, не получая результата. Выходит, что стремление избежать затрат приводит к большим потерям и не обогащает вас опытом.
Куда эффективнее взять пару сотен тысяч рублей и инвестировать в десяток микроблогеров. А дальше, увидев первый успех, как можно скорее масштабировать его.
Помните, время – самый ценный ресурс. Покупайте время и опыт за деньги, если можете. А о том как находить эффективных блогеров для рекламы подробно здесь. Удачи🙌
@ikarsakov
👍28🔥11❤10💯1
Как расти еще быстрее
С прошлого года я придерживаюсь правила еженедельно встречаться/созваниваться как минимум с двумя новыми людьми, которые на голову или пару голов выше меня.
Это чаще относится к работе, но не ограничивается ей. Это может быть как обмен опытом, если есть взаимный интерес, так и платные консультации.
Иногда это переходит в формат менторства и приобретает регулярный характер. Так за год набирается >100 новых контактов. Находятся свои с которыми 100% мэтч.
Что изменилось за год? Системность дала плоды – нетворк вырос вместе с кругозором. А еще мощные ребята стали чаще приходить сами (в тч благодаря этому каналу)
До этого не было системы – я просто кайфую от общения с интересными людьми. При этом рост в развитии всегда шел через такой подход, но это было неосознанно.
В инфлюенсер-маркетинге, которому нигде не учат, развитие через обмен опытом и нетворк – fast track для роста. Не пренебрегайте им, это база.
Призываю в комментариях к этому посту рассказать о себе: что делаете, в чем сильны и какой запрос. И пусть у вас случится мэтч🙏
@ikarsakov
С прошлого года я придерживаюсь правила еженедельно встречаться/созваниваться как минимум с двумя новыми людьми, которые на голову или пару голов выше меня.
Это чаще относится к работе, но не ограничивается ей. Это может быть как обмен опытом, если есть взаимный интерес, так и платные консультации.
Иногда это переходит в формат менторства и приобретает регулярный характер. Так за год набирается >100 новых контактов. Находятся свои с которыми 100% мэтч.
Что изменилось за год? Системность дала плоды – нетворк вырос вместе с кругозором. А еще мощные ребята стали чаще приходить сами (в тч благодаря этому каналу)
До этого не было системы – я просто кайфую от общения с интересными людьми. При этом рост в развитии всегда шел через такой подход, но это было неосознанно.
В инфлюенсер-маркетинге, которому нигде не учат, развитие через обмен опытом и нетворк – fast track для роста. Не пренебрегайте им, это база.
Призываю в комментариях к этому посту рассказать о себе: что делаете, в чем сильны и какой запрос. И пусть у вас случится мэтч🙏
@ikarsakov
👍20❤11🔥5👏1
Блогеры не закончатся никогда
В какой-то момент все сталкиваются с вопросом – «А где еще брать блогеров, которые будут окупаться?». Глаз замылен, кажется что всех отсмотрел, половина не отвечает, другие накрученные, а с лучшими уже работаешь.
У нас такое впервые произошло пять лет назад, когда мы работали примерно с двадцатью блогерами в месяц. Это был только инстаграм, сервисов для поиска и анализа было не много. Нам казалось, что уперлись в потолок.
Смешно вспоминать. Сейчас мы делаем больше 2000 интеграций в месяц только для FitStars и понимаем, что это лишь начало. На рынке как минимум несколько десятков тысяч блогеров, которые нам интересны. И это только рынок РФ.
Все ограничения в размере команды, внутренних процессах и масштабе амбиций. Если вам кажется, что блогеры для вашего продукта кончились – вам кажется. Откройте любой сервис поиска и удивитесь десяткам тысяч позиций.
Пока писал этот пост родилось много блогеров, которые готовы вас взять на рекламу. О том как их найти выше.
@ikarsakov
В какой-то момент все сталкиваются с вопросом – «А где еще брать блогеров, которые будут окупаться?». Глаз замылен, кажется что всех отсмотрел, половина не отвечает, другие накрученные, а с лучшими уже работаешь.
У нас такое впервые произошло пять лет назад, когда мы работали примерно с двадцатью блогерами в месяц. Это был только инстаграм, сервисов для поиска и анализа было не много. Нам казалось, что уперлись в потолок.
Смешно вспоминать. Сейчас мы делаем больше 2000 интеграций в месяц только для FitStars и понимаем, что это лишь начало. На рынке как минимум несколько десятков тысяч блогеров, которые нам интересны. И это только рынок РФ.
Все ограничения в размере команды, внутренних процессах и масштабе амбиций. Если вам кажется, что блогеры для вашего продукта кончились – вам кажется. Откройте любой сервис поиска и удивитесь десяткам тысяч позиций.
Пока писал этот пост родилось много блогеров, которые готовы вас взять на рекламу. О том как их найти выше.
@ikarsakov
🔥18❤3👍2🥰2😁1