Нурбек Раев | iKapitalist
8K subscribers
581 photos
81 videos
29 files
888 links
Нурбек Раев - основатель iKapitalist, №1 инвестиционной платформы в Казахстане

🏢 5 лет работы за рубежом, инвест.фондах Macquarie Infrastructure, Falah
🎓 Chicago Booth, MBA
💳 16 млрд.тенге инвестировано в МСБ с 2020
📫 https://ikapitalist.kz
Download Telegram
🗣 Всё сразу

Хочу сегодня написать про тип заявок на финансирование, который не только мы, но и любой финансовый институт или частный инвестор отклоняют и будут отклонять.

Крупный завод или крупная сеть какого-либо бизнеса с нулевыми оборотами, у основателя только идея и детальный расчёт себестоимости затрат на оборудование и прочие расходы.

Чем плоха такая идея?
Тем, что там детально расписано как деньги потратить. Иногда даже очень красиво расписано как всё это будет продаваться.

При этом сам основатель подобного опыта вообще не имеет, никогда этот продукт не производил и даже не продавал.

Производить в принципе можно научиться, если есть грамотный инженер, который наберёт квалифицированные кадры и будет жить на производстве - тогда всё будет работать.

Меня больше всего беспокоит отсутствие опыта в продажах именно товара, который планируется производить и продавать.

В каждом бизнесе есть свои нюансы, которые не заметны со стороны. Всегда кажется, что кто-то другой лопатой загребает деньги, при этом ничего особенного не делая.

Однако никто никогда не покажет, что у него под капотом и как он делает свою работу, каким потом и трудом всё это даётся.

Как всё-таки сделать бизнес правильно?
Для этого вы должны поработать несколько лет в той индустрии, в которой вы хотите развиваться. Пройти все ступеньки с низу доверху, чтобы понимать что и как работает, чтобы понимать, где ваши сотрудники халявят, где не договаривают, где леняться.

Таким образом все кусочки этого бизнеса начнут складываться у вас в мозаику и вы начнёте видеть всю картину, но даже это не гарантирует успеха.

Самое важное в бизнесе - это продажи, поэтому в конечном итоге фокусируйтесь на продажах, научитесь продавать этот продукт, поймите весь рынок, боль клиентов и только тогда вы сможете скорректировать свой план и предложить именно тот продукт, который нужен рынку.

Нужно быть фанатиком своего дела, лучшим в том, что вы делаете и тогда вас заметят и будут продвигать по службе.

Если вам улыбнётся удача, то найдёте похожих по духу людей, кто принесёт свой опыт, связи и деньги. Тогда всё и сложится.

Да, на этой уйдут годы, но жизнь - это долгий марафон, который не побеждают спринтеры. Нужно быть готовым к долгим годам изнурительного и порой низкооплачиваемого труда, но нужно понимать цель, для чего вы всё это делаете.

Чем раньше эту цель поймёте и поставите перед собой, тем быстрее дойдёте.

P.S: а теперь дальше арбайтен! 😊

Ваш @iKapitalist
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Административный сбор

Всех приветствую, на днях все получили сообщение о введении 1% годового административного сбора с инвесторов, т.е если сделка на 6 месяцев, то сбор соответственно 0,5%.

Он у нас всегда был, мы его обнулили пару лет назад, но с тех пор количество инвесторов значительно увеличилось, требования по AML и ИТ значительно возросли, а наша комиссия осталась прежней, поэтому административный сбор вводится снова.

Это позволит нам улучшить сервис для наших инвесторов, так как с текущей нагрузкой в рамках бюджетов становится сложнее справляться.

Взыматься он будет только в конце при получении основного долга, когда вы получаете свои деньги обратно с доходностью.

Ваш @iKapitalist
Финансирование фильма Следующая остановка - мечта

Как вы помните месяц назад на платформе финансировалась компания Киноакадемия PVE, которая сняла фильм Следующая остановка - мечта.

По ссылке прикрепляю интервью Арманжана Байтасова с основателем кинокомпании Жанболатом Хайруллиным.

В эту субботу мы посетим компанию с нашими инвесторами и напрямую пообщаемся с основателями, которые расскажут про эту индустрию.

Мы планируем расширять наше сотрудничество в данной сфере, будем рады всех видеть.

Встречаемся в субботу, 18:00 по адресу Астана, улица Кабанбай батыра 43а,(хайвилл парк) офис PVE, вход со стороны улицы Орынбор

https://youtu.be/glD8bjhXhtU?si=Yyjd2HMKBVg4fBae
Сразу заходите внутрь ✊🏻
Кто победит?
Final Results
26%
🏴󠁧󠁢󠁥󠁮󠁧󠁿
74%
🇪🇸
Вчера перед матчем Испания - Англия мне позвонил мой бывший руководитель из компании Atos, где я работал почти 5 лет в Испании. По дружески обсудили ожидания по игре (испанский я пока не забыл как оказалось) и в этот момент как раз увидел логотип Atos на экране.

Было приятно увидеть, как раз во время моей работы в Atos компания разработала систему трансляций спортивных мероприятий, ИТ решение было разработано при поддержке финансирования Европейского Союза и спустя 20 лет до сих пор используется, текущий договор с UEFA подписан до 2030 года.

Помимо этого, ИТ решение от Atos будет обслуживать Олимпийские игры 2024 года в Париже, а также Параолимпийские игры.

В Казахстане также необходимо переходить к практике заключения долгосрочных договоров с ведущими разработчиками ИТ решений, чтобы как для компаний, так и инвесторов был понятный горизонт роста и инвестирования.

Это позволит создавать сильные казахстанские ИТ компании, ИТ продукты которых мы сможем в дальнейшем начинать экспортировать за рубеж и получать экспортную выручку.

Какое-то движение в этом направлении начинается, но конкретики, кроме конференций и выступлений, я не вижу.

Государственная система как была сугубо тендерной без какого-либо стратегического видения, так таковой и осталась, хотя правительство в ближайшие месяцы обещает внести существенные изменения в структуру гос.закупок. Посмотрим.

Ваш @iKapitalist
Прогрессивная шкала налогообложения в Казахстане отменяется, в России запускается

Напомню что значит этот термин, в Казахстане сейчас плоская шкала подоходного налога в размере 10% от полученного дохода.

Это касается всех, зарабатываете ли вы 100.000 тенге или 5 млн.тенге, налог один и тот же. На западе, а теперь уже и у наших соседей шкала не плоская, чем вы богаче, тем больше платите.

Например в России Госдума приняла законопроект о переходе к ставкам от 13% до 22%. "Против" не проголосовал никто, только один человек воздержался, т.е общество понимает, что чем больше ты зарабатываешь, тем больше можешь вносить вклад в развитие страны.

Теперь в России будет пятиступенчатая прогрессивная шкала НДФЛ, если ваш годовой доход составляет, то повышение будет выглядеть следующим образом:
1️⃣ до 2,4 млн.рублей - 13%
2️⃣ от 2,4 млн.рублей - 15%
3️⃣ от 5 млн до 20 млн.рублей - 18%
4️⃣ от 20 млн до 50 млн.рублей - 20%
5️⃣ свыше 50 млн.рублей - 22%

В Казахстане же до 15 июля 2024 года шли публичные обсуждения открытых НПА, но в конце концов Министерство Национальной Экономики решило сохранить плоскую, не прогрессивную ставку индивидуального подоходного налога в размере 10% для всех.

Отказались из-за того, что всеобщее декларирование пока не работает и высок риск того, что богатые люди уведут доходы в теневую экономику... как будто это сейчас и так не происходит 🤔

Более того, после запуска всеобщего декларирования потребуется ещё несколько лет для анализа данных и только после этого вернутся к обсуждению данного вопроса.

С другой стороны я тоже понимаю, что прогрессивная шкала подразумевает налоговые вычеты, а с этим у налогового комитета сложности - их в большинстве случаев не принимают.

Проблему вычетов не поднимает никто, хотя это по сути и есть основная причина того, что данная реформа откладывается.

Система налоговых вычетов позволяет снижать налогооблагаемый доход, вычитая оттуда затраты, связанные с получением данного дохода.

В сухом остатке проблема не в том, что кто-то из "богатых" пролоббировал отмену, а отсутствия модели вычетов, которой в Казахстане по сути никогда и не было. Ведь тогда ещё придётся научиться администрировать все эти вычеты, хотя в текущей ситуации это несложно.

По сути как раз таки аналитика вычетов и позволяет вывести экономику из тени, так как вы показываете не только свои доходы, но и расходы, которые являются уже доходами третьих лиц, которые возможно их не декларировали. А это уже приводит к тому, что в орбиту мониторинга включается гораздо большее число налогоплательщиков сегодня находящихся в тени.

Поэтому направление верное, но необходима важная доработка в виде вычетов.

P.S: работает ли система вычетов в России? уверен, что через пень колоду, но стране нужны доходы на финансирование военный действий, а в Казахстане всё также надеются на изъятия из Нац.фонда

Ваш @iKapitalist
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Правильная бизнес модель

🚗 Если вы ездили по трассе Астана - Боровое, то однозначно останавливались для того, чтобы справить нужду по дороге.

🔤 Обычно это бетонный туалет, в котором к самому туалету подходить отвратительно, так как нечистоты находятся прямо на полу. Если мужчины как-то могут справлять свои потребности на расстоянии, то даже не хочу думать как это вынуждены делать женщины.

🫢 Затем со всем этим на ваших подошвах вы садитесь в машину и едете, а запах продолжает оставаться вместе с вами....

💬 Поэтому все пытались со скоростью света как можно быстрее доехать до пункта назначения, лишь бы не останавливаться в этих туалетах.

🏹 Так было несколько лет, пока в сети заправок кажется Qazaq Oil или как-то она называется (поправьте меня плз в комментах) не поняли основную проблему низкого количества заправляемых автомобилей по дороге - туалеты.

🧻 Сеть сделала фокус на чистый туалет с туалетной бумагой и мылом. Это очень простая услуга, которой не было на заправках, но теперь, если вы заедете на эти заправки, то увидите, что там всегда стоит очередь из клиентов для того, чтобы не только заправиться, но и купить напитки, перекус или кофе.

Таким образом вроде бы основная боль, которую должны убирать заправки - это дозаправка бака, но клиентуру данная сеть привела к себе не улучшая сервис по качеству бензина, который и так уже везде хорош и не пытаясь снижать цены на бензин, чтобы привлечь покупателей низкими ценами.

🚀 Наоборот они оставили основной бизнес как есть, но сделали упор на вспомогательные сервисы и за счёт этого увеличили поток клиентов.

Ваш @iKapitalist
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Электрические заправки - в чём реальная проблема
(фото ИИ)

⚡️ Вчера в одном из комментариев по заправкам было предложение установить заправки для электрических автомобилей.

Проблемы в установке нет, купил и установил, НО есть одно большое НО, о котором никто не говорит.

Заряжаться на простых зарядных устройствах можно бесконечно долго, так как на них не подаётся ток необходимой мощности для того, чтобы быстро заряжать.

Для того, чтобы быстро заряжаться за 30-60 минут, навряд ли вы захотите сидеть дольше на дороге, дожидаясь заправки, то необходимы сверхбыстрые зарядки, у которых потребление электричества очень высоко.

🇩🇪 Например в Германии сеть IONITY устанавливает ультрабыстрые зарядные станции мощностью 350 кВт, а Tesla Supercharger V3 могут достигать мощности 250 кВт.

🤯 Для сравнения обычная заправка потребляет 25-50 кВт, т.е установка 3-4 быстрых зарядок приведёт к тому, что потребление электричества увеличится с 50 кВт до 1000 кВт (4 заправки по 250 кВт)....

🤷‍♂️ Просто так подать такую мощность невозможно, так как не будет свободных ячеек на подстанциях, а значит придётся вкладываться либо в модернизацию подстанций, либо строительство новых.

🧮 Окупится ли это и имеет ли смысл ради 4-х автомобилей в час нести огромные затраты на подстанции?

Большой вопрос...

Поэтому буду благодарен энергетикам в чате, чтобы дали своё мнение по данному вопросу в комментариях.

Особенно буду рад комментариям Жакыпа Хайрушева
(https://t.me/ekxkz)

Ваш @iKapitalist
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Бизнес циклы

Бизнес-циклы в малом и среднем бизнесе могут варьироваться в зависимости от индустрии, региона и других факторов. Однако можно выделить несколько общих этапов, которые часто повторяются в течение года:

Январь - Февраль: Постпраздничный спад
После новогодних праздников наблюдается снижение покупательской активности. Компании часто занимаются стратегическим планированием и составлением бюджетов на год, кто-то ещё в зимних отпусках. Запускаются сезонные распродажи - остатки на складах или зимних коллекций в рознице и подготовка к весеннему сезону. Это также относится и к продуктам, например зимой вы торгуете больше чаем, а летом прохладительными напитками.

Март - Апрель: Активизация продаж
С началом весны повышается покупательская активность. Начинается подготовка к летнему сезону, закупка товаров для летнего периода, маркетинговые кампании.

Май - Июнь: Высокий сезон в рознице
Повышенный спрос на летние товары. Бизнес активно участвует в различных мероприятиях для привлечения клиентов и партнеров.

Июль - Август: летний спад
Во многих отраслях наблюдается снижение деловой активности из-за отпусков. Начинаются летние распродажи, снижение цен на сезонные товары перед осенне-зимним сезоном.

Сентябрь - Октябрь: оживление рынка
Возвращение к активной деловой деятельности после отпускного периода. Начало подготовки к осенне-зимнему сезону: Закупка товаров и подготовка маркетинговых акций.

Ноябрь - Декабрь: Пиковый сезон продаж
В преддверии новогодних праздников наблюдается резкий рост покупательской активности. Запуск рекламных кампаний, активное использование маркетинговых инструментов для увеличения продаж.

В целом эти циклы могут меняться для разных типов бизнеса, но практически все подвержены синусоиде роста и падения продаж, а значит и кассовых разрывов.

Мы сейчас находимся в середине Летнего спада, из-за чего у некоторых компаний начинаются задержки по платежам.

Это примерно как лёгкий насморк, от которого вы излечиваетесь с наступлением тепла и забываете об этом и который вас никогда не убьёт.

Так что поспешу успокоить вас об увеличении просрочек, это происходит каждое лето и каждую зиму, когда компаниям не хватает средств для оборотного капитала.

Более половины всех просрочек происходят по причине несвоевременной оплаты со стороны их клиентов, финансовая дисциплина по отношению к малому и среднему бизнесу со стороны крупных компаний довольно низка.

По этой причине они всегда и страдают, что их платежи всегда в самом низу платёжных поручений. Это правда жизни, можно сколько угодно на это жаловаться, но се ля ви, жизнь такова, какая она есть.

Мы же со своей стороны работаем без каких-то циклов в постоянном режиме, сейчас информация от компаний частенько приходит с запозданием. Мы над этим постоянно работаем, чтобы вовремя предоставлять информацию по сделкам.

Если вам нужна информация по конкретным сделкам, то здесь вам никто не ответит, лучше написать в чате приложения. Не ожидайте моментальный ответ, так как инвесторов и запросов много, всё постепенно обрабатываем, ни про кого не забываем.

У нас тысячи инвесторов, у которых всё прекрасно работает.

Иногда правда бывают специфичные случаи, когда приложение не работает корректно с какими-то моделями телефонов, прошивками или версиями операционных систем. Это происходит в менее, чем 1% от всех случаев, по каждому мы отрабатываем и находим в итоге техническое решение.

Нужно понимать, что технологии постоянно обновляются и что-то может выбиваться из общей массы, но у более 99% всё работает в штатном режиме.

Ваш @iKapitalist
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На прошлой неделе в России увеличили ключевую ставку до 18% - как это может повлиять на Казахстан

Начиная с 2022 года Россия пыталась закрыть бюджетные дыры и интенсивно увеличивала денежную массу, которая неизбежно привела к ожидаемому скачку инфляции.

Теперь, когда цены на всё выросли, то для её обуздания необходимо увеличение ставки, как это делалось в Казахстане с 2022, хотя не особо помогло, так как инфляция была импортированной ввиду того, что мы мало что производим.

Экономика России больше Казахстана в 7,7 раза, это самый крупный торговый партнёр Казахстана, который в силу единой границы значительно влияет на экономику нашей страны, поэтому увеличение ставки в России повлияет и на Казахстан, давайте посмотрим как:

Отток капитала и инвестиции: в обычной ситуации это могло бы привести к оттоку капитала из Казахстана и снижению инвестиционной активности, так как инвесторы могли бы начать перемещать средства в российские финансовые инструменты с более высокой доходностью.

Но ввиду санкций этого не произойдёт, так что это нам точно не грозит.

Курс валют: Увеличение ключевой ставки в России в обычной экономической ситуации должно было бы укрепить рубль, так как инвесторы бы начали покупать финансовый рублёвые инструменты и создали бы спрос на рубль, соответственно рубль бы подорожал, а тенге подешевел бы.

Но рубль сейчас является токсичной валютой, поэтому никакого давление на тенге не будет, а значит текущие изменения в России не повлияют на тенге.

Рубль скорее всего наоборот подешевеет, а на тенге рублёвые изменения повлиять не должны.

Торговля: Подешевевший рубль однако может создать нам проблемы, так как российские товары станут дешевле, а это может снизить спрос на казахстанские товары и услуги. Поэтому казахстанским товаропроизводителям придётся нелегко.

Гораздо легче будет зарабатывать обычной торговлей, ведь потребитель смотрит в первую очередь на цены, какой-то национальной гордости есть и покупать только казахстанское к сожалению нет. Требовать и взывать к национальной гордости сложно, так как уровень благосостояния казахстанцев в целом оставляет желать лучшего. Поэтому население будет выбирать товары с более низкой ценой.

Финансовая стабильность: Опять же в обычной ситуации увеличение ключевой ставки в России могло бы привести к тому, что Нац.банк регулятор также увеличил бы базовую ставку, чтобы предотвратить отток капитала и сохранить финансовую стабильность, но не в этот раз.

Базовая ставка НацБанка постепенно снижается, но это снижение очень и очень медленное. С 2022 года она снизилась с 16% всего на 1,75%, что никак не влияет на ситуацию с доступностью капитала для бизнеса.

Так что в сухом остатке изменения в России не сильно повлияют на Казахстан. Особенного улучшения не будет, но значительных ухудшений в связи с изменениями на России в этот раз произойти не должно.

Ваш @iKapitalist
Как паводки повлияли на бизнес? (часть 1)

Наверное все помнят, что весной были паводки. Ну показали по телевизору, в интернете все видео посмотрели.

Было и было, а мы тут при чём?

Давайте посмотрим на последствия этих паводков. На решение проблем с паводками, а также решение социальных и инфраструктурных вопросов были брошены значительные средства как республиканского, так и местных бюджетов.

Все эти затраты не были запланированы, а значит финансовые бюджеты перераспределили на решение проблем после паводков.

Но так как бюджет не резиновый, то денег на остальные базовые статьи расходов стало меньше, а значит денег на оплату государственного заказа стало меньше или не стало совсем.

Значит ли это, что обычные, НЕпротивопаводковые, запланированные работы были отменены?
Конечно нет, государство всё также наняло бизнес на выполнение работ как всегда по модели 0-100, т.е когда в начале бизнесу платят ноль, а после выполнения работ платят сразу всю сумму.

После выполнения работ нужно платить, а денег не осталось, так как всё ушло на решение проблем с паводками, поэтому подписание актов выполненных работ и платежи начали оттягивать как в 2022 году.

Начали запрашивать деньги из центра, но выделять денег одномоментно из бюджета невозможно, так как резерва не хватило, значит откуда государство берёт деньги?

Правильно, из Национального фонда, ведь он и создан для решения проблем.

Здесь появляется другая проблема, взять деньги из Нац.Фонда можно только в долларах, а это значит, что их нужно продать на внутреннем рынке и купить тенге.

К чему это может привести? К одномоментному укреплению курса тенге и удешевлению доллара.

Звучит как сказка? В кои то веки у нас появилось бы на руках больше долларов, но это тоже плохо, так как все почувствовали бы себя богаче, так как импортируемые телефоны, телевизоры, автомобили и отдых за рубежом стал бы дешевле и казахстанцы начали бы активно тратить свои сбережения и беднеть....

продолжение читать в Часть 2

@iKapitalist
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Япония - Казахстан наоборот

📉 Вчера курс акций японского фондового рынка обвалился - это самое крупное падение со времён пандемии.

🗣 Впервые за долгое время с 2008 года Банк Японии отошёл от нулевых процентных ставок и повысил их с 0-0,1% до 0,25% - немыслимые изменения для нас, правда?

📆 В целом регулятор Японии озвучил горизонт повышения ставки до 0,75%, т.е ещё в 3 раза от текущего уровня, а значит экономику Японии будет сильно лихорадить в ближайшие месяцы.

😧 Теперь у японцев может появиться хоть какая-то доходность на депозитах в банках, ведь уже несколько десятилетий люди поколениями живут с отрицательной доходностью.

📊 Но одновременно с этим США наоборот увеличило базовую ставку, так как до сих пор не может справиться с инфляцией, т.е ростом цен на товары и услуги.

💴 Это привело к тому, что йена выросла по отношению к доллару (нам бы их проблемы 😊

💻 А это уже привело как раз к падению фондового рынка, так как японские товары теперь подорожают для зарубежных клиентов из-за роста курса йены, а значит продажи упадут.

🚗 Больше всех упали акции Toyota... Им сейчас и в Казахстане нелегко приходится из-за наплыва китайского автопрома.

📸 В дополнение ко всему рынок технологичных компаний в США также обвалился, так как спрос на их продукцию также падает, что является основой японской экономики.

🛢 Так что у всех свои проблемы 😊 мы смотрим на цены на нефть, втайне надеясь на укрепление тенге, а японцы на падение курса йены в надежде на увеличение продаж их высокотехнологичной продукции.

Каждая семья и государство несчастливы по своему, у всех свои проблемы.

Поэтому и решения для каждой страны, компании и семьи также строго индивидуальны.

Нам наоборот необходимо наращивать собственное производство и усилять внутреннего производителя, защищая внутренний рынок.

🇰🇿 Я думаю, что процесс деглобализации, который начался ещё во время пандемии наконец-то докатится до нас и мы начнём производить свою товарную продукцию, пусть не высокотехнологичную, но хотя бы начать перерабатывать то, что у нас растёт на земле или закопано под землёй.

Ваш @iKapitalist
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM