КАК ПОСЧИТАТЬ НЕОБХОДИМЫЙ ОБЪЁМ ОБОРОТНОГО КАПИТАЛА
✅ Обычно предприниматели хотят разом решить все свои вопросы и помимо капитальных затрат, включают в инвестиции и необходимый оборотный капитал.
✋🏻 Таким образом предприниматель пытается зафиксировать цену товара на год вперёд, чтобы понимать какая будет прибыль.
⁉️ Зачастую это делается, чтобы упредить возможную девальвацию и не покупать товар затем ещё дороже при девальвации тенге/рубля/сома.
НО
они недопонимают, что это не спасает от девальвации, а наоборот вредит бизнесу по двум причинам:
🅰️ Неверный выбор номенклатуры закупа
вы всё равно не сможете правильно угадать номенклатуру товара на год вперёд, и чем больше количество продаваемых позиций, тем более высок процент ошибки или изменения потребительских предпочтений.
🅱️ Защита от девальвации не работает
Все заметили, что цены на товары не поднимаются на такой же процент девальвации валюты, и это происходит не только по причине затоваривания старыми товарами и продажи по старым ценам. На самом деле вся цепочка поставщиков вынуждена принять на себя часть убытков по девальвации, чтобы бизнес не останавливался.
💡 Поэтому, перед привлечением любого типа финансирования пересчитайте свои требования по капиталу с максимальным использованием оборотного капитала, чтобы товар не залёживался на складе и сразу увидите, что денег вам нужно иногда в разы меньше, чем вы думали в самом начале.
🐏🐄🐓 Кстати, в тему к встрече с сельхоз.производителями приложил картинку с динамикой изменения оборотного капитала в США по годам. За последние 9 лет размер оборотного капитала к выручке снизился в более, чем 2 раза!
Так что разумнее пользуйтесь обороткой и не просите больше денег, чем вам нужно. Их придётся отдавать с прибылью.
✅ Обычно предприниматели хотят разом решить все свои вопросы и помимо капитальных затрат, включают в инвестиции и необходимый оборотный капитал.
✋🏻 Таким образом предприниматель пытается зафиксировать цену товара на год вперёд, чтобы понимать какая будет прибыль.
⁉️ Зачастую это делается, чтобы упредить возможную девальвацию и не покупать товар затем ещё дороже при девальвации тенге/рубля/сома.
НО
они недопонимают, что это не спасает от девальвации, а наоборот вредит бизнесу по двум причинам:
🅰️ Неверный выбор номенклатуры закупа
вы всё равно не сможете правильно угадать номенклатуру товара на год вперёд, и чем больше количество продаваемых позиций, тем более высок процент ошибки или изменения потребительских предпочтений.
🅱️ Защита от девальвации не работает
Все заметили, что цены на товары не поднимаются на такой же процент девальвации валюты, и это происходит не только по причине затоваривания старыми товарами и продажи по старым ценам. На самом деле вся цепочка поставщиков вынуждена принять на себя часть убытков по девальвации, чтобы бизнес не останавливался.
💡 Поэтому, перед привлечением любого типа финансирования пересчитайте свои требования по капиталу с максимальным использованием оборотного капитала, чтобы товар не залёживался на складе и сразу увидите, что денег вам нужно иногда в разы меньше, чем вы думали в самом начале.
🐏🐄🐓 Кстати, в тему к встрече с сельхоз.производителями приложил картинку с динамикой изменения оборотного капитала в США по годам. За последние 9 лет размер оборотного капитала к выручке снизился в более, чем 2 раза!
Так что разумнее пользуйтесь обороткой и не просите больше денег, чем вам нужно. Их придётся отдавать с прибылью.
Как подготовиться к первой встрече с инвестором?
В личку приходит много сообщений с просьбами о встрече.
Обычно две крайности:
🤭 всё очень секретно и только при встрече или
🤥 много слов и никакой конкретики
Что желательно написать
- представьтесь, без фамильярностей
- коротко о продукте / услуге
- почему ваш продукт / услуга лучше других
- ваши успехи на сегодняшний день
- планы, желательно с цифрами по годам
🗑 Если я вам не ответил, то не стоит обижаться - это значит, что ваш проект недостаточно интересен.
🗂 Если же запросил больше информации и предложил встретиться, то у вас на руках должна быть презентация со следущей информацией:
- проблема потребителя, с которой он сталкивается
- как ваш продукт решает эту проблему с детальным описанием продукта, а лучше демонстрацией
- как вы находите своего потребителя и как продаёте продукт (каналы сбыта)
- рынок, должна быть реалистичная оценка рынка с понятной логикой
🧮 Обязательно захватите цифры в Excel, смотреть на встрече не будет времени, но с собой захвачу и посмотрю позже.
📧 По сути ваша презентация должна быть более расширенной версией вашего первого сообщения.
⏱ 10-20 слайдов и 30 минут обычно достаточно, чтобы всё рассказать ответить на вопросы.
Как презентовать
Не стоит тараторить и пытаться всё рассказать по вашему сценарию, лучше выстраивайте диалог. Первая встреча всегда на нейтральной территории, чтобы было комфортно обеим сторонам, так что подберите место, где можно спокойно поговорить.
После встречи
Обязательно напоминайте о себе через несколько дней, не думайте, что инвестор будет помнить только о вас, так как обычно таких встреч бывает несколько подряд и настойчивость всегда полезна (не стоит путать с назойливостью).
В личку приходит много сообщений с просьбами о встрече.
Обычно две крайности:
🤭 всё очень секретно и только при встрече или
🤥 много слов и никакой конкретики
Что желательно написать
- представьтесь, без фамильярностей
- коротко о продукте / услуге
- почему ваш продукт / услуга лучше других
- ваши успехи на сегодняшний день
- планы, желательно с цифрами по годам
🗑 Если я вам не ответил, то не стоит обижаться - это значит, что ваш проект недостаточно интересен.
🗂 Если же запросил больше информации и предложил встретиться, то у вас на руках должна быть презентация со следущей информацией:
- проблема потребителя, с которой он сталкивается
- как ваш продукт решает эту проблему с детальным описанием продукта, а лучше демонстрацией
- как вы находите своего потребителя и как продаёте продукт (каналы сбыта)
- рынок, должна быть реалистичная оценка рынка с понятной логикой
🧮 Обязательно захватите цифры в Excel, смотреть на встрече не будет времени, но с собой захвачу и посмотрю позже.
📧 По сути ваша презентация должна быть более расширенной версией вашего первого сообщения.
⏱ 10-20 слайдов и 30 минут обычно достаточно, чтобы всё рассказать ответить на вопросы.
Как презентовать
Не стоит тараторить и пытаться всё рассказать по вашему сценарию, лучше выстраивайте диалог. Первая встреча всегда на нейтральной территории, чтобы было комфортно обеим сторонам, так что подберите место, где можно спокойно поговорить.
После встречи
Обязательно напоминайте о себе через несколько дней, не думайте, что инвестор будет помнить только о вас, так как обычно таких встреч бывает несколько подряд и настойчивость всегда полезна (не стоит путать с назойливостью).
Что покупали казахстанцы онлайн в 2018 (по версии Google)
Просматривал самые популярные запросы в Google, сделанные казахстанцами в 2018 году - посмотрите, в тренде ли вы 🔥
Покупка года
1) Билеты жд
2) Дом в Алматы
3) Билет на самолет
4) Велосипед
5) Квартира в Караганде
6) Авто в России
7) Шины
8) Аккумулятор
9) Билеты в кино
10) Кондиционер
https://trends.google.com/trends/yis/2018/KZ/
Просматривал самые популярные запросы в Google, сделанные казахстанцами в 2018 году - посмотрите, в тренде ли вы 🔥
Покупка года
1) Билеты жд
2) Дом в Алматы
3) Билет на самолет
4) Велосипед
5) Квартира в Караганде
6) Авто в России
7) Шины
8) Аккумулятор
9) Билеты в кино
10) Кондиционер
https://trends.google.com/trends/yis/2018/KZ/
Google Trends
Google's Year in Search
Explore the searches that shaped 2018, from Google Trends. #yearinsearch
Стоит ли заниматься бизнесом?
Я знаю, что на канал подписаны не только те, кто владеет или управляет бизнесом, но также и те, кто хотел бы стать предпринимателем.
В последнее время это стало очень модным, кого-то сократили, кому-то просто надоело работать и он/а решил/а попытать счастья в бизнесе.
Поэтому я выложу вам те тенденции, которые происходят в последнее время и те выводы, которые я сделал о предпринимателях:
🔧 Профи
Очень мало тех, кто действительно понимает ту сферу, в которую он заходит. Все надеются на рекламу и социальные сети, но в итоге люди идут к тем, кого знают и кому доверяют, т.е отталкиваются от вашей личной репутации, которая нарабатывается со временем и подтверждается результатами.
📉 Продажи падают у всех
Предприниматели должны рассказывать всем, что дела у них идут хорошо - работа такая, но в последние несколько месяцев продажи падали у всех. Это не конец света, но выживут действительно сильнейшие. Именно сейчас тестируется умение держать удар, если конечно бизнес фундаментально стоит этого.
⭐️ Нужный продукт
В плохие времена люди могут отказаться и уже отказываются от многого, что не приносит реальную пользу, а является просто прихотью. Задайте себе вопрос: "Мой продукт это прихоть клиента, или он без этого не проживёт / не преуспеет?".
🎊 Мода
Часто вижу, что все пытаются делать одно и то же, и в итоге открывают одни и те же, похожие на другие бизнесы, ну или потому что у сокурсника/соседа/друга/друга друга или подруги получилось (а может просто кажется, что там всё хорошо). К примеру, кто-то где-то слышал, что аптека - это здорово и открывает ещё одну, напротив другой и в итоге оба ничего не зарабатывают.
💰 Деньги
Лишние деньги, будь то ваши, знакомых или родителей - это не повод, чтобы их закопать во что-то бездарное.
🤥 Поверхностность
Запустить бизнес - это полбеды, проблемы возникают тогда, когда предприниматель не продолжает погружаться в бизнес и изучать его дальше. Некоторые вообще думают, что наняли сотрудников и этого достаточно. На самом деле работу вы должны знать лучше, чем ваши сотрудники, чтобы иметь возможность их контролировать.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Бизнес - это для тех, кто в этом всерьёз и надолго, который готов пережить и плохие времена и правильно распорядиться финансами в хорошие, кто готов учиться и умеет признавать свои ошибки, кто постоянно пробует, ошибается, но выживает - потому что только это единственный путь к успеху - долгая и нуторная работа без гламура, соц.сетей и толпы поклонников.
Задайте себе лично все вопросы, которые я написал выше и, чем честнее будут ответы, тем лучше будет вам как бизнесмену в будущем.
И ещё, в этот раз плз не поленитесь и перешлите этот пост своим друзьям и знакомым, которые хотят начать бизнес или только начали.
Я знаю, что на канал подписаны не только те, кто владеет или управляет бизнесом, но также и те, кто хотел бы стать предпринимателем.
В последнее время это стало очень модным, кого-то сократили, кому-то просто надоело работать и он/а решил/а попытать счастья в бизнесе.
Поэтому я выложу вам те тенденции, которые происходят в последнее время и те выводы, которые я сделал о предпринимателях:
🔧 Профи
Очень мало тех, кто действительно понимает ту сферу, в которую он заходит. Все надеются на рекламу и социальные сети, но в итоге люди идут к тем, кого знают и кому доверяют, т.е отталкиваются от вашей личной репутации, которая нарабатывается со временем и подтверждается результатами.
📉 Продажи падают у всех
Предприниматели должны рассказывать всем, что дела у них идут хорошо - работа такая, но в последние несколько месяцев продажи падали у всех. Это не конец света, но выживут действительно сильнейшие. Именно сейчас тестируется умение держать удар, если конечно бизнес фундаментально стоит этого.
⭐️ Нужный продукт
В плохие времена люди могут отказаться и уже отказываются от многого, что не приносит реальную пользу, а является просто прихотью. Задайте себе вопрос: "Мой продукт это прихоть клиента, или он без этого не проживёт / не преуспеет?".
🎊 Мода
Часто вижу, что все пытаются делать одно и то же, и в итоге открывают одни и те же, похожие на другие бизнесы, ну или потому что у сокурсника/соседа/друга/друга друга или подруги получилось (а может просто кажется, что там всё хорошо). К примеру, кто-то где-то слышал, что аптека - это здорово и открывает ещё одну, напротив другой и в итоге оба ничего не зарабатывают.
💰 Деньги
Лишние деньги, будь то ваши, знакомых или родителей - это не повод, чтобы их закопать во что-то бездарное.
🤥 Поверхностность
Запустить бизнес - это полбеды, проблемы возникают тогда, когда предприниматель не продолжает погружаться в бизнес и изучать его дальше. Некоторые вообще думают, что наняли сотрудников и этого достаточно. На самом деле работу вы должны знать лучше, чем ваши сотрудники, чтобы иметь возможность их контролировать.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Бизнес - это для тех, кто в этом всерьёз и надолго, который готов пережить и плохие времена и правильно распорядиться финансами в хорошие, кто готов учиться и умеет признавать свои ошибки, кто постоянно пробует, ошибается, но выживает - потому что только это единственный путь к успеху - долгая и нуторная работа без гламура, соц.сетей и толпы поклонников.
Задайте себе лично все вопросы, которые я написал выше и, чем честнее будут ответы, тем лучше будет вам как бизнесмену в будущем.
И ещё, в этот раз плз не поленитесь и перешлите этот пост своим друзьям и знакомым, которые хотят начать бизнес или только начали.
Носите казахстанские бренды?
anonymous poll
Нет – 154
👍👍👍👍👍👍👍 57%
Да – 61
👍👍👍 23%
Планирую – 56
👍👍👍 21%
👥 271 people voted so far.
anonymous poll
Нет – 154
👍👍👍👍👍👍👍 57%
Да – 61
👍👍👍 23%
Планирую – 56
👍👍👍 21%
👥 271 people voted so far.
Еду в Кокшетау!
Смотрю проекты, интересуют
🐓🐏🐄 Сельское хозяйство
🏢🚰⛽ Сервисные ГЧП
Буду всего несколько часов, вечером уже назад, если наберётся несколько подписчиков, то может даже выпьем ☕
Смотрю проекты, интересуют
🐓🐏🐄 Сельское хозяйство
🏢🚰⛽ Сервисные ГЧП
Буду всего несколько часов, вечером уже назад, если наберётся несколько подписчиков, то может даже выпьем ☕
1.000.000.000 долларов США - в Казахстане создан Фонд
Ещё 5 октября 2018, Президент озвучил идею создания фонда прямых инвестиций в несырьевой сектор экономики и буквально на днях фонд был создан.
Основной целью фонда предполагается привлечение иностранных инвесторов в несырьевые сектора экономики на принципах со-инвестирования.
Проблематика
Тогда же Глава Государства озвучил обеспокоенность наличием достаточного количества инвестиционных проектов в Казахстане, и адресовал этот вопрос в Атамекен.
Казахстанские проекты, которые затянулись из-за отсутствия подобной структуры
ТОО «KLPE» (КейЭлПиИ) - строительство нефтехимического комплекса на западе Казахстана, насколько я понимаю проект сейчас заморожен.
Балхашская ТЭС - строительство крупной электростанции совместно с корейскими инвесторами, проект не профинансирован.
БАКАД - Большая Алматинская Кольцевая Авто Дорога, которая в итоге была профинансирована несколько лет спустя консорциумом иностранных инвесторов.
Аналоги
Кстати, похожая модель уже была реализована в России на базе Российского Фонда Прямых Инвестиций (РФПИ).
Здесь можете посмотреть на масштаб партнёрств
и реализованных проектов РФПИ.
Стоит заметить, что большинство сделок инвестировалось до санкций и девальвации рубля, то по многим из этих проектов есть вопросы по доходности, так как иностранные инвесторы хотят видеть прибыль в иностранной валюте.
Поэтому крайне важно, чтобы курс тенге оставался стабильным, иначе данный фонд не сможет реализовать прибыли для своих иностранных инвесторов и это может негативно повлиять на инвестиционный климат.
ИМХО
Если на этот раз Нац.Банк, МФЦА и Правительство будут согласовывать свои действия по инвестициям и поддержанию курса, то новость очень положительная, так как может принести 🇰🇿 долгожданную стабилизацию тенге 🏗 реализацию новых проектов 👩👩👦👦 новые рабочие места 📈 новые доходные статьи в бюджет страны, и ⚖️ балансирование экономики страны.
Опять же, гарантий никаких быть не может, так как многое будет зависеть от реализации и внешних экономических условий.
Ещё 5 октября 2018, Президент озвучил идею создания фонда прямых инвестиций в несырьевой сектор экономики и буквально на днях фонд был создан.
Основной целью фонда предполагается привлечение иностранных инвесторов в несырьевые сектора экономики на принципах со-инвестирования.
Проблематика
Тогда же Глава Государства озвучил обеспокоенность наличием достаточного количества инвестиционных проектов в Казахстане, и адресовал этот вопрос в Атамекен.
Казахстанские проекты, которые затянулись из-за отсутствия подобной структуры
ТОО «KLPE» (КейЭлПиИ) - строительство нефтехимического комплекса на западе Казахстана, насколько я понимаю проект сейчас заморожен.
Балхашская ТЭС - строительство крупной электростанции совместно с корейскими инвесторами, проект не профинансирован.
БАКАД - Большая Алматинская Кольцевая Авто Дорога, которая в итоге была профинансирована несколько лет спустя консорциумом иностранных инвесторов.
Аналоги
Кстати, похожая модель уже была реализована в России на базе Российского Фонда Прямых Инвестиций (РФПИ).
Здесь можете посмотреть на масштаб партнёрств
и реализованных проектов РФПИ.
Стоит заметить, что большинство сделок инвестировалось до санкций и девальвации рубля, то по многим из этих проектов есть вопросы по доходности, так как иностранные инвесторы хотят видеть прибыль в иностранной валюте.
Поэтому крайне важно, чтобы курс тенге оставался стабильным, иначе данный фонд не сможет реализовать прибыли для своих иностранных инвесторов и это может негативно повлиять на инвестиционный климат.
ИМХО
Если на этот раз Нац.Банк, МФЦА и Правительство будут согласовывать свои действия по инвестициям и поддержанию курса, то новость очень положительная, так как может принести 🇰🇿 долгожданную стабилизацию тенге 🏗 реализацию новых проектов 👩👩👦👦 новые рабочие места 📈 новые доходные статьи в бюджет страны, и ⚖️ балансирование экономики страны.
Опять же, гарантий никаких быть не может, так как многое будет зависеть от реализации и внешних экономических условий.
🎬 Серия видео интерьвью iKapitalist Talks
👥 Насколько я понял, в прошлый раз интервью с Алексеем из инвестиционного фонда неплохо зашло, так что я решил сделать серию похожих интервью в диалоговой форме.
Поговорим о 🎯 бизнесе, 📊 об экономике, 🗳 о ценностях и 📇о личном, всё абсолютно неформально - постараюсь показать собеседника каков он как обычный человек, ⭐️ без имиджа и 💥 антуража.
Поэтому буду рад, если предложите с:
1️⃣ Площадку - тихое спокойное место с хорошим освещением
2️⃣ Напишите в комментариях, кого бы вы хотели увидеть на той стороне стола
👥 Насколько я понял, в прошлый раз интервью с Алексеем из инвестиционного фонда неплохо зашло, так что я решил сделать серию похожих интервью в диалоговой форме.
Поговорим о 🎯 бизнесе, 📊 об экономике, 🗳 о ценностях и 📇о личном, всё абсолютно неформально - постараюсь показать собеседника каков он как обычный человек, ⭐️ без имиджа и 💥 антуража.
Поэтому буду рад, если предложите с:
1️⃣ Площадку - тихое спокойное место с хорошим освещением
2️⃣ Напишите в комментариях, кого бы вы хотели увидеть на той стороне стола
Технологический инвестор
🏦 Вчера встречался с представителем одной крупной иностранной компании, с капитализацией, измеряемой миллиардами долларов.
🗜 Основная специализация - это продажа промышленного оборудования, но представитель позиционировал себя как иностранный инвестор.
🇰🇿 Он встречался на очень высоком уровне в Казахстане и сокрушался, что никто не хотел запускать бизнес в Казахстане.
🧮 Когда я начал более предметно уточнять по размеру инвестиций и каким образом они планировали структурировать сделку, то он сказал, что они инвестируют 10-20% от собственного капитала.
🤷🏻♂️ Основной фокус на оборудование, рассказав, что все остальные продавцы оборудования ничего в этой отрасли не понимают и его компания разбирается в этом лучше. Ответа по стоимости оборудования он не предоставил.
😳 Затем я перешёл к вопросу о сбыте, и здесь он начал ссылаться на огромный рынок Китая и России, не предоставив никакой информации об оффтейках (договорах о предварительной покупке продукции).
Тут до меня и дошло, что это новый способ впаривания оборудования
🔢 Дам пример с круглыми цифрами для удобства:
- стоимость проекта с учётом всех капитальных и операционных затрат = 10 млн.долларов
- с учётом гос.поддержки можно получить кредит с субсидированной ставкой, который покроет до 85% всего проекта, т.е 8.5 млн.долларов
- собственный капитал составляет 1.5 млн.долларов, от которых "инвесторы" инвестируют 20%, т.е 300.000 долларов
- остальное должны инвестировать местные инвесторы, т.е 1.2 млн.долларов
- ещё необходимо предоставить залоги под сумму кредита, с учётом гарантий государства, залоги составят 4 млн.долларов от местных партнёров
⚒ А теперь самое интересное - наибольшая статья затрат проекта - это оборудование + управление, за которое "инвестор" берёт неплохие деньги, НЕ предоставляя возможности выбрать альтернативных управленцев или другое оборудование.
💰 Таким образом "инвестор" инвестирует 300.000 долларов, а получает 4-6 млн.долларов за оборудование и управление, т.е получает прибыль УЖЕ В НАЧАЛЕ ПРОЕКТА, а не от прибылей, которые проект должен сгенерировать.
Замечательный ИНВЕСТОР, не правда ли?
🛃 Самое смешное то, что за ним бегают гос.органы, а с "инвестором" ходят ребята, которые в данный момент работают в гос.органах, но раздают директорские визитки с названиями других компаний.
❗️Так что будьте внимательны, когда "инвестор" настаивает на определённом оборудовании и управлении - у вас всегда должна быть возможность выбирать лучшее из предложений, представленных на рынке.
📜 В следующем посте расскажу вам про байки проектов с гос.субсидиями - оттуда поймёте, откуда так много убыточных проектов.
🏦 Вчера встречался с представителем одной крупной иностранной компании, с капитализацией, измеряемой миллиардами долларов.
🗜 Основная специализация - это продажа промышленного оборудования, но представитель позиционировал себя как иностранный инвестор.
🇰🇿 Он встречался на очень высоком уровне в Казахстане и сокрушался, что никто не хотел запускать бизнес в Казахстане.
🧮 Когда я начал более предметно уточнять по размеру инвестиций и каким образом они планировали структурировать сделку, то он сказал, что они инвестируют 10-20% от собственного капитала.
🤷🏻♂️ Основной фокус на оборудование, рассказав, что все остальные продавцы оборудования ничего в этой отрасли не понимают и его компания разбирается в этом лучше. Ответа по стоимости оборудования он не предоставил.
😳 Затем я перешёл к вопросу о сбыте, и здесь он начал ссылаться на огромный рынок Китая и России, не предоставив никакой информации об оффтейках (договорах о предварительной покупке продукции).
Тут до меня и дошло, что это новый способ впаривания оборудования
🔢 Дам пример с круглыми цифрами для удобства:
- стоимость проекта с учётом всех капитальных и операционных затрат = 10 млн.долларов
- с учётом гос.поддержки можно получить кредит с субсидированной ставкой, который покроет до 85% всего проекта, т.е 8.5 млн.долларов
- собственный капитал составляет 1.5 млн.долларов, от которых "инвесторы" инвестируют 20%, т.е 300.000 долларов
- остальное должны инвестировать местные инвесторы, т.е 1.2 млн.долларов
- ещё необходимо предоставить залоги под сумму кредита, с учётом гарантий государства, залоги составят 4 млн.долларов от местных партнёров
⚒ А теперь самое интересное - наибольшая статья затрат проекта - это оборудование + управление, за которое "инвестор" берёт неплохие деньги, НЕ предоставляя возможности выбрать альтернативных управленцев или другое оборудование.
💰 Таким образом "инвестор" инвестирует 300.000 долларов, а получает 4-6 млн.долларов за оборудование и управление, т.е получает прибыль УЖЕ В НАЧАЛЕ ПРОЕКТА, а не от прибылей, которые проект должен сгенерировать.
Замечательный ИНВЕСТОР, не правда ли?
🛃 Самое смешное то, что за ним бегают гос.органы, а с "инвестором" ходят ребята, которые в данный момент работают в гос.органах, но раздают директорские визитки с названиями других компаний.
❗️Так что будьте внимательны, когда "инвестор" настаивает на определённом оборудовании и управлении - у вас всегда должна быть возможность выбирать лучшее из предложений, представленных на рынке.
📜 В следующем посте расскажу вам про байки проектов с гос.субсидиями - оттуда поймёте, откуда так много убыточных проектов.
Хамоватые заявители и неинформативные заявки
Иногда получаю подобные заявки, в которых не написано ровном счётом ничего.
1️⃣ Заявитель не ознакомился с моими ожиданиями по проекту
Видимо просто было лень прочитать, зато можно закидывать меня предложениями, которые мне вообще неинтересны, ни по размеру выручки ни по размеру инвестиции - видимо у меня очень много лишнего времени, раз остаётся время на ведение канала.
Требования можно прочитать здесь https://whitehillcap.com/entrepreneurs/
2️⃣ Остутствие данных о компании
Очень сложно вспомнить или предоставить БИН компании, видимо это также секретная информация, которую расглашать просто так нигде нельзя.
3️⃣ Хамство обыкновенное
Видимо предполагается, что неполные заявки с отстутствием БИНа компании, низкой выручкой, и низким размером инвестиции должны рассматриваться в приоритетном порядке.
На стандартный ответ получаю откровенное хамство с нелогичными претензиями.
СОВЕТ
Инвесторов на рынке очень мало и ведя себя неадекватно с одним, вы заранее можете испортить свою репутацию, поэтому ведите себя как можно более профессионально - это бизнес, а не хорошие отношения.
Поэтому, банальная вежливость, адекватность и профессионализм будут значительно выделять вас среди других заявителей.
Иногда получаю подобные заявки, в которых не написано ровном счётом ничего.
1️⃣ Заявитель не ознакомился с моими ожиданиями по проекту
Видимо просто было лень прочитать, зато можно закидывать меня предложениями, которые мне вообще неинтересны, ни по размеру выручки ни по размеру инвестиции - видимо у меня очень много лишнего времени, раз остаётся время на ведение канала.
Требования можно прочитать здесь https://whitehillcap.com/entrepreneurs/
2️⃣ Остутствие данных о компании
Очень сложно вспомнить или предоставить БИН компании, видимо это также секретная информация, которую расглашать просто так нигде нельзя.
3️⃣ Хамство обыкновенное
Видимо предполагается, что неполные заявки с отстутствием БИНа компании, низкой выручкой, и низким размером инвестиции должны рассматриваться в приоритетном порядке.
На стандартный ответ получаю откровенное хамство с нелогичными претензиями.
СОВЕТ
Инвесторов на рынке очень мало и ведя себя неадекватно с одним, вы заранее можете испортить свою репутацию, поэтому ведите себя как можно более профессионально - это бизнес, а не хорошие отношения.
Поэтому, банальная вежливость, адекватность и профессионализм будут значительно выделять вас среди других заявителей.
💵 Экспортные проекты 💵
Я понимаю, что не у всех есть готовые проекты с экспортным фокусом и валютной выручкой, но я готов выслушать даже сырые идеи, желательно по сельскому хозяйству и продуктам / услугам.
Если мне понравится и я буду готов потратить время и финансы на проработку, то вы обязательно будете участвовать в реализации, в зависимости от того, что вы сможете принести в проект помимо идеи.
Пишите сюда @ikapteam
Я понимаю, что не у всех есть готовые проекты с экспортным фокусом и валютной выручкой, но я готов выслушать даже сырые идеи, желательно по сельскому хозяйству и продуктам / услугам.
Если мне понравится и я буду готов потратить время и финансы на проработку, то вы обязательно будете участвовать в реализации, в зависимости от того, что вы сможете принести в проект помимо идеи.
Пишите сюда @ikapteam
Красные ленточки в США
🇱🇷 Президент США, Трамп поставил задачу перед страной - Сделать Америку Великой Снова.
🚻 Для этого планируется перевезти производственные мощности, на которых производятся американские продукты за рубежом в США, чтобы для американских граждан появились рабочие места.
Foxconn в США?
Один из таких громких проектов - перенос производственных площадок Foxconn в США. Это - крупнейший производитель техники Apple и знаменитых iPhone в Азии.
Как Foxconn пришёл в США?
☎️ Первый звонок раздался в мае 2017 года с неопределённого номера в местный офис по продвижению инвестиций по типу нашего Казах Инвест, и человек на другом конце провода пообещал инвестиции в 10 млрд.долларов. Пообещали создать новую Долину Висконсин (как альтернатива Силиконовой Долине). Затем подключилась администрация президента и дело пошло.
Льготы и поддержка государства
💰 США предоставили беспрецендентные льготы компании - самый крупный пакет гос.субсидий за всю историю США:
- 1.200 гектар земли
- 4.5 млрд.долларов гос.поддержки
- 150 млн.долларов освобождение от налога с продаж
- 2.9 млрд.долларов в налоговых кредитах
- 764 млн.долларов поддержки от местных органов власти
- 130 млн.долларов на покупку земли
- 120 млн.долларов на дорогу
📜 Договор заключили в ноябре 2017 года в обмен на строительство завода в США поколения 10.5 и создания 13.000 рабочих мест в Висконсине до 2022 года.
Перерезание ленточки
✂️ Трамп лично приехал на запуск завода, перерезал ленточку и объявил о том, что "Foxconn обнаружил, что в мире нет более лучшего места для строительства завода, найма сотрудников и роста, кроме как в США. Сделано в США. Это на самом деле происходит."
Что же случилось после
🔎 Завод построили, но:
- вместо поколения завода 10.5, построили Поколение 6
- производство компонентов продолжили в Мексике
- зарплата была $14 вместо обещанных $23
- основная масса сотрудников были наняты на временные договора или как стажёры
- планировалось 75% рабочих и 25% инженеров, теперь 10% будут рабочие и 90% инженеры
- на момент открытия работало 60 человек и сразу после церемонии открытия 15 человек были уволены
Опыт Foxconn в подобных сделках
📚 Foxconn никогда не доделывает крупные сделки, никто не перепроверил опыт компании по похожим сделкам ранее
- Бразилия (2011) и Индия (2015) - обещали создать совместный венчурный фонд на 100 млн.долларов США и построить исследовательские центры на уровне Президентов стран - ничего не произошло
- США (2013) - обещали инвестировать 30 млн.долларов и нанять 500 сотрудников
📌 Так что наличие крупного имени, продукта, рынка и гос.поддержки ещё не гарантирует успех предприятия.
Необходимо более скурпулёзно подходить к расчётам гос.поддеркжи и потенциальных прибылей для государства.
🇱🇷 Президент США, Трамп поставил задачу перед страной - Сделать Америку Великой Снова.
🚻 Для этого планируется перевезти производственные мощности, на которых производятся американские продукты за рубежом в США, чтобы для американских граждан появились рабочие места.
Foxconn в США?
Один из таких громких проектов - перенос производственных площадок Foxconn в США. Это - крупнейший производитель техники Apple и знаменитых iPhone в Азии.
Как Foxconn пришёл в США?
☎️ Первый звонок раздался в мае 2017 года с неопределённого номера в местный офис по продвижению инвестиций по типу нашего Казах Инвест, и человек на другом конце провода пообещал инвестиции в 10 млрд.долларов. Пообещали создать новую Долину Висконсин (как альтернатива Силиконовой Долине). Затем подключилась администрация президента и дело пошло.
Льготы и поддержка государства
💰 США предоставили беспрецендентные льготы компании - самый крупный пакет гос.субсидий за всю историю США:
- 1.200 гектар земли
- 4.5 млрд.долларов гос.поддержки
- 150 млн.долларов освобождение от налога с продаж
- 2.9 млрд.долларов в налоговых кредитах
- 764 млн.долларов поддержки от местных органов власти
- 130 млн.долларов на покупку земли
- 120 млн.долларов на дорогу
📜 Договор заключили в ноябре 2017 года в обмен на строительство завода в США поколения 10.5 и создания 13.000 рабочих мест в Висконсине до 2022 года.
Перерезание ленточки
✂️ Трамп лично приехал на запуск завода, перерезал ленточку и объявил о том, что "Foxconn обнаружил, что в мире нет более лучшего места для строительства завода, найма сотрудников и роста, кроме как в США. Сделано в США. Это на самом деле происходит."
Что же случилось после
🔎 Завод построили, но:
- вместо поколения завода 10.5, построили Поколение 6
- производство компонентов продолжили в Мексике
- зарплата была $14 вместо обещанных $23
- основная масса сотрудников были наняты на временные договора или как стажёры
- планировалось 75% рабочих и 25% инженеров, теперь 10% будут рабочие и 90% инженеры
- на момент открытия работало 60 человек и сразу после церемонии открытия 15 человек были уволены
Опыт Foxconn в подобных сделках
📚 Foxconn никогда не доделывает крупные сделки, никто не перепроверил опыт компании по похожим сделкам ранее
- Бразилия (2011) и Индия (2015) - обещали создать совместный венчурный фонд на 100 млн.долларов США и построить исследовательские центры на уровне Президентов стран - ничего не произошло
- США (2013) - обещали инвестировать 30 млн.долларов и нанять 500 сотрудников
📌 Так что наличие крупного имени, продукта, рынка и гос.поддержки ещё не гарантирует успех предприятия.
Необходимо более скурпулёзно подходить к расчётам гос.поддеркжи и потенциальных прибылей для государства.
Бесплатная работа или Менторство?
Во время перелётов смотрел несколько интервью, одно из них проводил Давид Рубенштейн (один из ключевых партнёров Carlyle) с Уоренном Баффетом.
Я вроде много слышал из того, что Баффет обычно говорит, но в этот раз он выделил интересный момент - в начале карьеры он работал бесплатно на Грэхема, Отца value buying, который и научил основным принципам инвестирования молодого Баффета и ему до сих пор не зазорно об этом говорить.
У нас ситуация сейчас происходит с точностью до наоборот, молодые ребята, которые мало смыслят в бизнесе просят быть ментором.
Но я до сих пор не понимаю как это работает. Назовите это old school, но если вы хотите заниматься бизнесом, то это работает по одному из 2-х сценариев:
🅰️ вы нанимаете профи как консультанта - но есть риск того, что его интересы не будут взаимонаправлены с вашими, и он будет заинтересован только в той оплате, которую вы готовы сделать
🅱️ вы приглашаете профи в совет директоров - тогда интересы взаимоувязаны, так как тогда он получает небольшую оплату (чтобы вы не злоупотребляли его временем), а также небольшую долю в компании
Опять же это не относится к тем, кто просто начал заниматься бизнесом и делает это более или менее успешно. Главное слово здесь - ДЕЛАЕТ.
Получается принцип менторства наверное позволяет быть free rider (не поленитесь и посмотрите, что это значит в экономике), и ассоциировать себя с большим количеством бизнесом, ведь некоторые из них действительно могут выстрелить, но я сторонник all in подхода, когда у вас есть ключевое направление и вы постоянно занимаетесь только им БЕЗ ПЛАНА Б.
Так что если у вас есть бизнес, то используйте old school, если вы ищите опыт, то работайте бесплатно.
Кстати, свою первую работу в международном офисе я так и получил - я предложил работать бесплатно в 1997 году Томасу из Делегации Европейской Комиссии в Алматы.
Это и стало отправной точкой моей последующей карьеры.
Вот и видео 👇🏻👇🏻👇🏻
https://youtu.be/u8ANHNU0Fng
Во время перелётов смотрел несколько интервью, одно из них проводил Давид Рубенштейн (один из ключевых партнёров Carlyle) с Уоренном Баффетом.
Я вроде много слышал из того, что Баффет обычно говорит, но в этот раз он выделил интересный момент - в начале карьеры он работал бесплатно на Грэхема, Отца value buying, который и научил основным принципам инвестирования молодого Баффета и ему до сих пор не зазорно об этом говорить.
У нас ситуация сейчас происходит с точностью до наоборот, молодые ребята, которые мало смыслят в бизнесе просят быть ментором.
Но я до сих пор не понимаю как это работает. Назовите это old school, но если вы хотите заниматься бизнесом, то это работает по одному из 2-х сценариев:
🅰️ вы нанимаете профи как консультанта - но есть риск того, что его интересы не будут взаимонаправлены с вашими, и он будет заинтересован только в той оплате, которую вы готовы сделать
🅱️ вы приглашаете профи в совет директоров - тогда интересы взаимоувязаны, так как тогда он получает небольшую оплату (чтобы вы не злоупотребляли его временем), а также небольшую долю в компании
Опять же это не относится к тем, кто просто начал заниматься бизнесом и делает это более или менее успешно. Главное слово здесь - ДЕЛАЕТ.
Получается принцип менторства наверное позволяет быть free rider (не поленитесь и посмотрите, что это значит в экономике), и ассоциировать себя с большим количеством бизнесом, ведь некоторые из них действительно могут выстрелить, но я сторонник all in подхода, когда у вас есть ключевое направление и вы постоянно занимаетесь только им БЕЗ ПЛАНА Б.
Так что если у вас есть бизнес, то используйте old school, если вы ищите опыт, то работайте бесплатно.
Кстати, свою первую работу в международном офисе я так и получил - я предложил работать бесплатно в 1997 году Томасу из Делегации Европейской Комиссии в Алматы.
Это и стало отправной точкой моей последующей карьеры.
Вот и видео 👇🏻👇🏻👇🏻
https://youtu.be/u8ANHNU0Fng
YouTube
The David Rubenstein Show: Warren Buffett on His Early Career in Finance
"The David Rubenstein Show: Peer-to-Peer Conversations" explores successful leadership through the personal and professional choices of the most influential people in business. Renowned financier and philanthropist David Rubenstein travels the country talking…
Основатель инвестфонда Baring Vostok арестован
Baring Vostok - это один из старейших и наиболее уважаемых инвестиционных фондов в России.
В портфеле фонда более 80 проектов на сумму более 2.4 млрд.долларов США, включая:
- 1С бухгалтерия
- Avito.ru
- Krisha/Kolesa.kz
- Yandex
- Tinkoff Bank
- Боржоми
- Ozon.ru
- Kaspi банк
К казахстанскому банку это никоим образом не относится, но на инвестиционный климат в России это повлияет негативно при любом раскладе.
P.S: помимо Майкла Калви арестовано 6 сотрудников фонда
https://www.interfax.ru/russia/650711
Baring Vostok - это один из старейших и наиболее уважаемых инвестиционных фондов в России.
В портфеле фонда более 80 проектов на сумму более 2.4 млрд.долларов США, включая:
- 1С бухгалтерия
- Avito.ru
- Krisha/Kolesa.kz
- Yandex
- Tinkoff Bank
- Боржоми
- Ozon.ru
- Kaspi банк
К казахстанскому банку это никоим образом не относится, но на инвестиционный климат в России это повлияет негативно при любом раскладе.
P.S: помимо Майкла Калви арестовано 6 сотрудников фонда
https://www.interfax.ru/russia/650711
Бизнес на субсидиях - зло
В продолжение предыдущего поста о "технологическом инвесторе" (https://t.me/ikapitalist/411), хочу добавить, что вся бизнес модель была построена на том, что государство будет выделять субсидии на покупку продукции проекта.
Субсидии и планировались быть основным драйвером продаж этой продукции, т.е по кругу предполагалось, что за всё будет платить государство.
Вот когда он это сказал, то тут то я его и раскусил, что передо мной никакой не инвестор, а продавец оборудования.
Ни один профессиональный инвестор в здравом уме не будет инвестировать в бизнес, построенный на субсидиях.
Так как субсидии имеют тенденцию заканчиваться или отменяться с изменением состава правительства.
А ваш замечательный проект с треском валится на бок, вы перестаёте обслуживать кредит и к вам приходит фин.пол и процедура банкротства.
Запомните раз и навсегда, субсидии НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ключевым параметром при принятии положительного инвестиционного решения.
Самое важное, чтобы проект был прибылен БЕЗ гос.поддержки, а гос.поддержка даётся для того, чтобы данный проект был реализован в Казахстане, а не в какой-то другой стране.
У нас же путают эти понятия и принцип выделения субсидий в слепой гонке за показателем отчётности по выданным кредитам и мерам гос.поддержки.
Рвение помогать - это всегда хорошо, но считать нужно уметь по обе стороны стола, как предпринимателю, так и гос.деятелю, чтобы ни тот ни другой не оказались в кредиторской яме или обвинениях в несостоятельности.
В продолжение предыдущего поста о "технологическом инвесторе" (https://t.me/ikapitalist/411), хочу добавить, что вся бизнес модель была построена на том, что государство будет выделять субсидии на покупку продукции проекта.
Субсидии и планировались быть основным драйвером продаж этой продукции, т.е по кругу предполагалось, что за всё будет платить государство.
Вот когда он это сказал, то тут то я его и раскусил, что передо мной никакой не инвестор, а продавец оборудования.
Ни один профессиональный инвестор в здравом уме не будет инвестировать в бизнес, построенный на субсидиях.
Так как субсидии имеют тенденцию заканчиваться или отменяться с изменением состава правительства.
А ваш замечательный проект с треском валится на бок, вы перестаёте обслуживать кредит и к вам приходит фин.пол и процедура банкротства.
Запомните раз и навсегда, субсидии НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ключевым параметром при принятии положительного инвестиционного решения.
Самое важное, чтобы проект был прибылен БЕЗ гос.поддержки, а гос.поддержка даётся для того, чтобы данный проект был реализован в Казахстане, а не в какой-то другой стране.
У нас же путают эти понятия и принцип выделения субсидий в слепой гонке за показателем отчётности по выданным кредитам и мерам гос.поддержки.
Рвение помогать - это всегда хорошо, но считать нужно уметь по обе стороны стола, как предпринимателю, так и гос.деятелю, чтобы ни тот ни другой не оказались в кредиторской яме или обвинениях в несостоятельности.