Новый выпуск наших видео: как селлеру не попасть в ловушку маркетплейсов
Кредиты, товар на складах, деньги на балансе площадки — в какой-то момент бизнес селлера может полностью замкнуться внутри одного маркетплейса. И выйти из этого круга уже не так просто.
В новом видео Илья Островский рассказывает:
Главная мысль проста: диверсификацию недостаточно понимать — ею нужно заниматься. Шаг за шагом выстраивая бизнес, который не зависит от решений одной площадки.
Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/bILBoxN-v5o
А какая доля ваших продаж сейчас приходится на один маркетплейс?
Кредиты, товар на складах, деньги на балансе площадки — в какой-то момент бизнес селлера может полностью замкнуться внутри одного маркетплейса. И выйти из этого круга уже не так просто.
В новом видео Илья Островский рассказывает:
— почему работать только с Wildberries или Ozon рискованно;
— как выбрать приоритетную площадку по маржинальности и ROI;
— зачем сохранять присутствие сразу на нескольких маркетплейсах;
— как запустить собственный канал продаж;
— почему финтех стал важнейшей частью бизнес-модели маркетплейсов;
— как снизить зависимость от постоянно меняющихся комиссий и правил.
Главная мысль проста: диверсификацию недостаточно понимать — ею нужно заниматься. Шаг за шагом выстраивая бизнес, который не зависит от решений одной площадки.
Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/bILBoxN-v5o
А какая доля ваших продаж сейчас приходится на один маркетплейс?
❤2🔥1
Маркетплейсы управляют вашими продажами. А вы уверены, что контролируете прибыль?
В новом ролике Илья Островский разбирает, как Ozon и Wildberries влияют на цены, скидки, акции, логистику и итоговую экономику продавца.
Почему резкий рост заказов может привести не к прибыли, а к убыткам?
Чем опасны автоматическое ценообразование и реклама?
И как селлеру вернуть контроль над своим бизнесом?
В ролике — реальные примеры, основные риски и практические рекомендации:
Смотрите новый выпуск и проверьте: вашим бизнесом управляете вы или алгоритмы площадки?
▶️ Ссылка на ролик:
https://youtu.be/3d63qVAXqME
#маркетплейсы #Ozon #Wildberries #селлер #бизнес #продажи #ecommerce #юнитэкономика #аналитикамаркетплейсов
В новом ролике Илья Островский разбирает, как Ozon и Wildberries влияют на цены, скидки, акции, логистику и итоговую экономику продавца.
Почему резкий рост заказов может привести не к прибыли, а к убыткам?
Чем опасны автоматическое ценообразование и реклама?
И как селлеру вернуть контроль над своим бизнесом?
В ролике — реальные примеры, основные риски и практические рекомендации:
— какие показатели необходимо контролировать;
— как вовремя замечать изменения;
— зачем диверсифицировать каналы продаж;
— почему нельзя полностью полагаться на «автопилот» маркетплейса.
Смотрите новый выпуск и проверьте: вашим бизнесом управляете вы или алгоритмы площадки?
▶️ Ссылка на ролик:
https://youtu.be/3d63qVAXqME
#маркетплейсы #Ozon #Wildberries #селлер #бизнес #продажи #ecommerce #юнитэкономика #аналитикамаркетплейсов
YouTube
Маркетплейсы управляют вашими продажами: как селлеру вернуть контроль
Кто на самом деле управляет продажами селлера — предприниматель или маркетплейс?
Илья Островский рассказывает, как Ozon и Wildberries влияют на ценообразование, логистику, акции и итоговую прибыль продавца. Большие скидки и софинансирование площадки могут…
Илья Островский рассказывает, как Ozon и Wildberries влияют на ценообразование, логистику, акции и итоговую прибыль продавца. Большие скидки и софинансирование площадки могут…
👍3🔥2🥰1
Как поднять продажи на Wildberries: логистика, реклама, акции и отзывы -- новый ролик на нашем Ютуб канале!
В этот раз говорим о продажах на Wildberries. Вячеслав Козяр, руководитель бэк-офиса направления Wildberries в «ИИ Технологиях», разбирает, из чего на практике складывается результат на маркетплейсе.
В выпуске обсудили логистику и распределение товаров по складам, факторы ранжирования, внутреннюю рекламу, участие в акциях, рейтинг и отзывы. Отдельно разобрали, чем отличаются модели продвижения за клики и показы и почему один и тот же подход по-разному работает в разных товарных категориях.
Для нас это один из главных принципов работы с e-commerce: продажи нельзя развивать в отрыве от остальных процессов. Устойчивый рост появляется, когда ассортимент, логистика, продвижение, экономика и качество товара управляются как единая система.
Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/EW8GrvgxqqU
В этот раз говорим о продажах на Wildberries. Вячеслав Козяр, руководитель бэк-офиса направления Wildberries в «ИИ Технологиях», разбирает, из чего на практике складывается результат на маркетплейсе.
В выпуске обсудили логистику и распределение товаров по складам, факторы ранжирования, внутреннюю рекламу, участие в акциях, рейтинг и отзывы. Отдельно разобрали, чем отличаются модели продвижения за клики и показы и почему один и тот же подход по-разному работает в разных товарных категориях.
Для нас это один из главных принципов работы с e-commerce: продажи нельзя развивать в отрыве от остальных процессов. Устойчивый рост появляется, когда ассортимент, логистика, продвижение, экономика и качество товара управляются как единая система.
Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/EW8GrvgxqqU
❤6🔥4🙏2
Почему увеличение рекламного бюджета не всегда приводит к росту продаж?
Вышел новый ролик с Ильёй Островским — разбираем один из главных графиков для управления продажами на маркетплейсах.
На практике у продавца есть две основные «педали»: цена и реклама. Но однажды выставить ставки и периодически чистить кампании недостаточно. Позиции товара, конверсии и конкурентная среда постоянно меняются — значит, рекламным давлением тоже нужно управлять в динамике.
В ролике разбираем:
Кому будет полезно:
Это первый выпуск в новом формате: не набор отдельных лайфхаков, а разбор фундаментальной механики, которая остаётся актуальной независимо от изменений рекламных кабинетов и алгоритмов площадок.
Смотрите ролик:
https://youtu.be/XSD8bmI_J3k?si=7sCBLB5JFva4hCjK
И напишите в комментариях: вы уже меняете рекламное давление в зависимости от позиции и конверсий — или ставки всё ещё живут своей жизнью?
Вышел новый ролик с Ильёй Островским — разбираем один из главных графиков для управления продажами на маркетплейсах.
На практике у продавца есть две основные «педали»: цена и реклама. Но однажды выставить ставки и периодически чистить кампании недостаточно. Позиции товара, конверсии и конкурентная среда постоянно меняются — значит, рекламным давлением тоже нужно управлять в динамике.
В ролике разбираем:
— как связаны GMV, позиция товара в поиске и интенсивность рекламы;
— когда продвижение помогает вернуть артикул в выдачу, а когда только сжигает бюджет;
— с какой позиции целесообразно запускать рекламу;
— как глубина просмотра категории влияет на стратегию;
— почему рост позиции и оборота происходит ступенчато;
— что делать, если карточка рухнула в поиске;
— почему при падении CR2 увеличение бюджета не спасёт ситуацию;
— как динамическое управление может снизить ДРР на 30–40% при сопоставимом результате.
Кому будет полезно:
— селлерам и владельцам брендов;
— руководителям e-commerce-направлений;
— менеджерам и специалистам по рекламе на маркетплейсах;
— аналитикам и разработчикам систем автоматизации.
Это первый выпуск в новом формате: не набор отдельных лайфхаков, а разбор фундаментальной механики, которая остаётся актуальной независимо от изменений рекламных кабинетов и алгоритмов площадок.
Смотрите ролик:
https://youtu.be/XSD8bmI_J3k?si=7sCBLB5JFva4hCjK
И напишите в комментариях: вы уже меняете рекламное давление в зависимости от позиции и конверсий — или ставки всё ещё живут своей жизнью?
🤝3👍1
Вышел новый ролик Ильи Островского — про нашу книгу «Маркетплейсы. Фундаментальные алгоритмы».
После выхода книги мы получили много вопросов о цене. Она стоит около 50 тысяч рублей, и это действительно дорого. В ролике Илья объясняет, из чего складывается эта стоимость и зачем мы вообще решили выпустить книгу именно в таком формате.
Если коротко, внутри две части. Первая — системное описание того, как устроены маркетплейсы и как связаны между собой основные показатели. Вторая — проактивное управление: как не ждать, пока что-то уже произошло и продажи изменились, а заранее рассчитывать ситуацию и принимать решения по рекламе, ценам и акциям.
Мы не хотели делать ещё одну книгу с набором советов, которые перестанут работать после очередного обновления кабинета. Это скорее курс и рабочая методология, к которой можно возвращаться в процессе работы.
Подробнее о содержании книги, её цене и о том, кому она может быть полезна, — в новом ролике.
Смотреть: https://youtu.be/8LQRo7tzIO8
Книга: https://www.ozon.ru/product/4276407596/
После выхода книги мы получили много вопросов о цене. Она стоит около 50 тысяч рублей, и это действительно дорого. В ролике Илья объясняет, из чего складывается эта стоимость и зачем мы вообще решили выпустить книгу именно в таком формате.
Если коротко, внутри две части. Первая — системное описание того, как устроены маркетплейсы и как связаны между собой основные показатели. Вторая — проактивное управление: как не ждать, пока что-то уже произошло и продажи изменились, а заранее рассчитывать ситуацию и принимать решения по рекламе, ценам и акциям.
Мы не хотели делать ещё одну книгу с набором советов, которые перестанут работать после очередного обновления кабинета. Это скорее курс и рабочая методология, к которой можно возвращаться в процессе работы.
Подробнее о содержании книги, её цене и о том, кому она может быть полезна, — в новом ролике.
Смотреть: https://youtu.be/8LQRo7tzIO8
Книга: https://www.ozon.ru/product/4276407596/
🔥4❤2👍1🥰1
Представьте: вы выбираете товар на маркетплейсе, но вместо недели ожидания забираете его уже завтра.
Причём не в ПВЗ, где примерочная сделана из картонки, а в нормальном большом магазине.
Именно такую модель сейчас строит Lady & Gentleman Outlet. Каждый магазин сети становится ещё и складом: товар виден на маркетплейсах и в собственном онлайн-магазине, а покупатель может забрать его там, где ему удобно.
Для селлеров здесь тоже интересный поворот. Один артикул получает сразу несколько каналов продаж и доступ к 100 000 м² розничной сети — без необходимости складывать весь товар на маркетплейсе.
В новом видео Илья Островский объясняет, как работает эта схема, почему привычная логистика Wildberries и Ozon сейчас перестраивается и что может стать альтернативой долгой доставке.
Прогноз про сроки восстановления — личная оценка Ильи. А вот вопрос к вам вполне практический: стали бы вы чаще покупать, если бы заказ можно было завтра примерить и забрать в полноценном магазине?
Причём не в ПВЗ, где примерочная сделана из картонки, а в нормальном большом магазине.
Именно такую модель сейчас строит Lady & Gentleman Outlet. Каждый магазин сети становится ещё и складом: товар виден на маркетплейсах и в собственном онлайн-магазине, а покупатель может забрать его там, где ему удобно.
Для селлеров здесь тоже интересный поворот. Один артикул получает сразу несколько каналов продаж и доступ к 100 000 м² розничной сети — без необходимости складывать весь товар на маркетплейсе.
В новом видео Илья Островский объясняет, как работает эта схема, почему привычная логистика Wildberries и Ozon сейчас перестраивается и что может стать альтернативой долгой доставке.
Прогноз про сроки восстановления — личная оценка Ильи. А вот вопрос к вам вполне практический: стали бы вы чаще покупать, если бы заказ можно было завтра примерить и забрать в полноценном магазине?
🤝1
Илья, с днём рождения!
Команда «ИИ Технологии» поздравляет нашего руководителя Илью Островского с днём рождения!
Мы ценим Илью за доверие к людям, открытость и готовность делиться опытом. За возможность предложить свою идею, поспорить по делу, задать вопрос и быть услышанным. Многие из нас пришли в компанию с желанием учиться — и получили шанс попробовать себя в новом, стать увереннее и взять на себя больше ответственности.
Работать с Ильёй интересно: идей всегда много, а от обсуждения до первых действий проходит совсем немного времени. Вместе мы пробуем, ошибаемся, ищем решения и радуемся тому, что получилось. Из этого складываются и наши результаты, и отношения внутри команды.
Илья, спасибо за поддержку, за знания и за то, что доверяешь нам принимать решения. Желаем здоровья, энергии и удовольствия от своего дела. Пусть рядом будут люди, на которых можно положиться, а времени хватает на семью, друзей, путешествия и отдых без рабочих чатов.
Мы тебя любим, ценим и рады работать вместе.
С днём рождения!
Команда «ИИ Технологии» поздравляет нашего руководителя Илью Островского с днём рождения!
Мы ценим Илью за доверие к людям, открытость и готовность делиться опытом. За возможность предложить свою идею, поспорить по делу, задать вопрос и быть услышанным. Многие из нас пришли в компанию с желанием учиться — и получили шанс попробовать себя в новом, стать увереннее и взять на себя больше ответственности.
Работать с Ильёй интересно: идей всегда много, а от обсуждения до первых действий проходит совсем немного времени. Вместе мы пробуем, ошибаемся, ищем решения и радуемся тому, что получилось. Из этого складываются и наши результаты, и отношения внутри команды.
Илья, спасибо за поддержку, за знания и за то, что доверяешь нам принимать решения. Желаем здоровья, энергии и удовольствия от своего дела. Пусть рядом будут люди, на которых можно положиться, а времени хватает на семью, друзей, путешествия и отдых без рабочих чатов.
Мы тебя любим, ценим и рады работать вместе.
С днём рождения!
❤4🎉2💯2🔥1