🔥 Удары по складам Wildberries — это событие, которое может изменить рынок маркетплейсов
Большинство сейчас обсуждает стоимость сгоревших товаров. Но это лишь вершина айсберга.
По различным оценкам, в результате атак беспилотников пострадало около 15% складской инфраструктуры Wildberries. Для крупнейшего маркетплейса России это не локальная проблема, а серьезный удар по всей логистической системе.
Важно понимать: восстановить такие мощности за несколько недель невозможно. Даже если строительство новых объектов начнется сразу, потребуется несколько месяцев на восстановление складов, монтаж оборудования, запуск IT-инфраструктуры, набор персонала и балансировку товарных потоков между регионами.
А спрос при этом никуда не исчезнет.
Это означает, что уже в ближайшие месяцы рынок может столкнуться с рядом последствий:
Особенно чувствительными эти изменения могут стать перед высоким сезоном продаж, когда нагрузка на инфраструктуру традиционно увеличивается.
Что это означает для продавцов?
Компании, работающие только по модели FBO, становятся более зависимыми от ситуации внутри одного маркетплейса. Поэтому многие уже начинают пересматривать логистические стратегии и развивать FBS и DBS, чтобы иметь возможность самостоятельно управлять запасами и быстрее реагировать на изменения.
Но даже этого может оказаться недостаточно.
Все более актуальной становится стратегия развития собственного интернет-магазина с подключением логистики Ozon, Яндекс Доставки и других операторов. Средства, которые раньше полностью уходили на комиссии маркетплейсов, можно направлять на привлечение собственного трафика и формирование клиентской базы, постепенно снижая зависимость от одной площадки.
Есть еще один важный момент:
Средний цикл производства и поставки товаров из Китая занимает 3–4 месяца. Если часть продавцов потеряла товарные запасы или столкнулась с задержками поставок, быстро восстановить ассортимент не получится. Это создает временный дефицит в отдельных категориях и открывает возможности для тех, кто уже имеет остатки на складах или способен оперативно их пополнить.
Любой кризис перераспределяет рынок.
Пока одни будут решать проблемы с логистикой и восстанавливать товарные запасы, другие смогут занять освободившиеся позиции в поисковой выдаче, увеличить продажи и получить новых покупателей.
Главный вывод прост: в ближайшие месяцы конкурентным преимуществом станет не только цена товара, а устойчивость логистики, скорость адаптации и диверсификация каналов продаж.
Большинство сейчас обсуждает стоимость сгоревших товаров. Но это лишь вершина айсберга.
По различным оценкам, в результате атак беспилотников пострадало около 15% складской инфраструктуры Wildberries. Для крупнейшего маркетплейса России это не локальная проблема, а серьезный удар по всей логистической системе.
Важно понимать: восстановить такие мощности за несколько недель невозможно. Даже если строительство новых объектов начнется сразу, потребуется несколько месяцев на восстановление складов, монтаж оборудования, запуск IT-инфраструктуры, набор персонала и балансировку товарных потоков между регионами.
А спрос при этом никуда не исчезнет.
Это означает, что уже в ближайшие месяцы рынок может столкнуться с рядом последствий:
📦 увеличением сроков доставки;
📈 ростом нагрузки на оставшиеся распределительные центры;
🚚 удлинением логистических цепочек;
📉 снижением доступности части товаров;
💰 ростом логистических расходов у продавцов.
Особенно чувствительными эти изменения могут стать перед высоким сезоном продаж, когда нагрузка на инфраструктуру традиционно увеличивается.
Что это означает для продавцов?
Компании, работающие только по модели FBO, становятся более зависимыми от ситуации внутри одного маркетплейса. Поэтому многие уже начинают пересматривать логистические стратегии и развивать FBS и DBS, чтобы иметь возможность самостоятельно управлять запасами и быстрее реагировать на изменения.
Но даже этого может оказаться недостаточно.
Все более актуальной становится стратегия развития собственного интернет-магазина с подключением логистики Ozon, Яндекс Доставки и других операторов. Средства, которые раньше полностью уходили на комиссии маркетплейсов, можно направлять на привлечение собственного трафика и формирование клиентской базы, постепенно снижая зависимость от одной площадки.
Есть еще один важный момент:
Средний цикл производства и поставки товаров из Китая занимает 3–4 месяца. Если часть продавцов потеряла товарные запасы или столкнулась с задержками поставок, быстро восстановить ассортимент не получится. Это создает временный дефицит в отдельных категориях и открывает возможности для тех, кто уже имеет остатки на складах или способен оперативно их пополнить.
Любой кризис перераспределяет рынок.
Пока одни будут решать проблемы с логистикой и восстанавливать товарные запасы, другие смогут занять освободившиеся позиции в поисковой выдаче, увеличить продажи и получить новых покупателей.
Главный вывод прост: в ближайшие месяцы конкурентным преимуществом станет не только цена товара, а устойчивость логистики, скорость адаптации и диверсификация каналов продаж.
❤2🔥1
Новый выпуск наших видео: как селлеру не попасть в ловушку маркетплейсов
Кредиты, товар на складах, деньги на балансе площадки — в какой-то момент бизнес селлера может полностью замкнуться внутри одного маркетплейса. И выйти из этого круга уже не так просто.
В новом видео Илья Островский рассказывает:
Главная мысль проста: диверсификацию недостаточно понимать — ею нужно заниматься. Шаг за шагом выстраивая бизнес, который не зависит от решений одной площадки.
Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/bILBoxN-v5o
А какая доля ваших продаж сейчас приходится на один маркетплейс?
Кредиты, товар на складах, деньги на балансе площадки — в какой-то момент бизнес селлера может полностью замкнуться внутри одного маркетплейса. И выйти из этого круга уже не так просто.
В новом видео Илья Островский рассказывает:
— почему работать только с Wildberries или Ozon рискованно;
— как выбрать приоритетную площадку по маржинальности и ROI;
— зачем сохранять присутствие сразу на нескольких маркетплейсах;
— как запустить собственный канал продаж;
— почему финтех стал важнейшей частью бизнес-модели маркетплейсов;
— как снизить зависимость от постоянно меняющихся комиссий и правил.
Главная мысль проста: диверсификацию недостаточно понимать — ею нужно заниматься. Шаг за шагом выстраивая бизнес, который не зависит от решений одной площадки.
Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/bILBoxN-v5o
А какая доля ваших продаж сейчас приходится на один маркетплейс?
❤2🔥1
Маркетплейсы управляют вашими продажами. А вы уверены, что контролируете прибыль?
В новом ролике Илья Островский разбирает, как Ozon и Wildberries влияют на цены, скидки, акции, логистику и итоговую экономику продавца.
Почему резкий рост заказов может привести не к прибыли, а к убыткам?
Чем опасны автоматическое ценообразование и реклама?
И как селлеру вернуть контроль над своим бизнесом?
В ролике — реальные примеры, основные риски и практические рекомендации:
Смотрите новый выпуск и проверьте: вашим бизнесом управляете вы или алгоритмы площадки?
▶️ Ссылка на ролик:
https://youtu.be/3d63qVAXqME
#маркетплейсы #Ozon #Wildberries #селлер #бизнес #продажи #ecommerce #юнитэкономика #аналитикамаркетплейсов
В новом ролике Илья Островский разбирает, как Ozon и Wildberries влияют на цены, скидки, акции, логистику и итоговую экономику продавца.
Почему резкий рост заказов может привести не к прибыли, а к убыткам?
Чем опасны автоматическое ценообразование и реклама?
И как селлеру вернуть контроль над своим бизнесом?
В ролике — реальные примеры, основные риски и практические рекомендации:
— какие показатели необходимо контролировать;
— как вовремя замечать изменения;
— зачем диверсифицировать каналы продаж;
— почему нельзя полностью полагаться на «автопилот» маркетплейса.
Смотрите новый выпуск и проверьте: вашим бизнесом управляете вы или алгоритмы площадки?
▶️ Ссылка на ролик:
https://youtu.be/3d63qVAXqME
#маркетплейсы #Ozon #Wildberries #селлер #бизнес #продажи #ecommerce #юнитэкономика #аналитикамаркетплейсов
YouTube
Маркетплейсы управляют вашими продажами: как селлеру вернуть контроль
Кто на самом деле управляет продажами селлера — предприниматель или маркетплейс?
Илья Островский рассказывает, как Ozon и Wildberries влияют на ценообразование, логистику, акции и итоговую прибыль продавца. Большие скидки и софинансирование площадки могут…
Илья Островский рассказывает, как Ozon и Wildberries влияют на ценообразование, логистику, акции и итоговую прибыль продавца. Большие скидки и софинансирование площадки могут…
👍3🔥2🥰1
Как поднять продажи на Wildberries: логистика, реклама, акции и отзывы -- новый ролик на нашем Ютуб канале!
В этот раз говорим о продажах на Wildberries. Вячеслав Козяр, руководитель бэк-офиса направления Wildberries в «ИИ Технологиях», разбирает, из чего на практике складывается результат на маркетплейсе.
В выпуске обсудили логистику и распределение товаров по складам, факторы ранжирования, внутреннюю рекламу, участие в акциях, рейтинг и отзывы. Отдельно разобрали, чем отличаются модели продвижения за клики и показы и почему один и тот же подход по-разному работает в разных товарных категориях.
Для нас это один из главных принципов работы с e-commerce: продажи нельзя развивать в отрыве от остальных процессов. Устойчивый рост появляется, когда ассортимент, логистика, продвижение, экономика и качество товара управляются как единая система.
Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/EW8GrvgxqqU
В этот раз говорим о продажах на Wildberries. Вячеслав Козяр, руководитель бэк-офиса направления Wildberries в «ИИ Технологиях», разбирает, из чего на практике складывается результат на маркетплейсе.
В выпуске обсудили логистику и распределение товаров по складам, факторы ранжирования, внутреннюю рекламу, участие в акциях, рейтинг и отзывы. Отдельно разобрали, чем отличаются модели продвижения за клики и показы и почему один и тот же подход по-разному работает в разных товарных категориях.
Для нас это один из главных принципов работы с e-commerce: продажи нельзя развивать в отрыве от остальных процессов. Устойчивый рост появляется, когда ассортимент, логистика, продвижение, экономика и качество товара управляются как единая система.
Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/EW8GrvgxqqU
❤6🔥4🙏2
Почему увеличение рекламного бюджета не всегда приводит к росту продаж?
Вышел новый ролик с Ильёй Островским — разбираем один из главных графиков для управления продажами на маркетплейсах.
На практике у продавца есть две основные «педали»: цена и реклама. Но однажды выставить ставки и периодически чистить кампании недостаточно. Позиции товара, конверсии и конкурентная среда постоянно меняются — значит, рекламным давлением тоже нужно управлять в динамике.
В ролике разбираем:
Кому будет полезно:
Это первый выпуск в новом формате: не набор отдельных лайфхаков, а разбор фундаментальной механики, которая остаётся актуальной независимо от изменений рекламных кабинетов и алгоритмов площадок.
Смотрите ролик:
https://youtu.be/XSD8bmI_J3k?si=7sCBLB5JFva4hCjK
И напишите в комментариях: вы уже меняете рекламное давление в зависимости от позиции и конверсий — или ставки всё ещё живут своей жизнью?
Вышел новый ролик с Ильёй Островским — разбираем один из главных графиков для управления продажами на маркетплейсах.
На практике у продавца есть две основные «педали»: цена и реклама. Но однажды выставить ставки и периодически чистить кампании недостаточно. Позиции товара, конверсии и конкурентная среда постоянно меняются — значит, рекламным давлением тоже нужно управлять в динамике.
В ролике разбираем:
— как связаны GMV, позиция товара в поиске и интенсивность рекламы;
— когда продвижение помогает вернуть артикул в выдачу, а когда только сжигает бюджет;
— с какой позиции целесообразно запускать рекламу;
— как глубина просмотра категории влияет на стратегию;
— почему рост позиции и оборота происходит ступенчато;
— что делать, если карточка рухнула в поиске;
— почему при падении CR2 увеличение бюджета не спасёт ситуацию;
— как динамическое управление может снизить ДРР на 30–40% при сопоставимом результате.
Кому будет полезно:
— селлерам и владельцам брендов;
— руководителям e-commerce-направлений;
— менеджерам и специалистам по рекламе на маркетплейсах;
— аналитикам и разработчикам систем автоматизации.
Это первый выпуск в новом формате: не набор отдельных лайфхаков, а разбор фундаментальной механики, которая остаётся актуальной независимо от изменений рекламных кабинетов и алгоритмов площадок.
Смотрите ролик:
https://youtu.be/XSD8bmI_J3k?si=7sCBLB5JFva4hCjK
И напишите в комментариях: вы уже меняете рекламное давление в зависимости от позиции и конверсий — или ставки всё ещё живут своей жизнью?
🤝3👍1
Вышел новый ролик Ильи Островского — про нашу книгу «Маркетплейсы. Фундаментальные алгоритмы».
После выхода книги мы получили много вопросов о цене. Она стоит около 50 тысяч рублей, и это действительно дорого. В ролике Илья объясняет, из чего складывается эта стоимость и зачем мы вообще решили выпустить книгу именно в таком формате.
Если коротко, внутри две части. Первая — системное описание того, как устроены маркетплейсы и как связаны между собой основные показатели. Вторая — проактивное управление: как не ждать, пока что-то уже произошло и продажи изменились, а заранее рассчитывать ситуацию и принимать решения по рекламе, ценам и акциям.
Мы не хотели делать ещё одну книгу с набором советов, которые перестанут работать после очередного обновления кабинета. Это скорее курс и рабочая методология, к которой можно возвращаться в процессе работы.
Подробнее о содержании книги, её цене и о том, кому она может быть полезна, — в новом ролике.
Смотреть: https://youtu.be/8LQRo7tzIO8
Книга: https://www.ozon.ru/product/4276407596/
После выхода книги мы получили много вопросов о цене. Она стоит около 50 тысяч рублей, и это действительно дорого. В ролике Илья объясняет, из чего складывается эта стоимость и зачем мы вообще решили выпустить книгу именно в таком формате.
Если коротко, внутри две части. Первая — системное описание того, как устроены маркетплейсы и как связаны между собой основные показатели. Вторая — проактивное управление: как не ждать, пока что-то уже произошло и продажи изменились, а заранее рассчитывать ситуацию и принимать решения по рекламе, ценам и акциям.
Мы не хотели делать ещё одну книгу с набором советов, которые перестанут работать после очередного обновления кабинета. Это скорее курс и рабочая методология, к которой можно возвращаться в процессе работы.
Подробнее о содержании книги, её цене и о том, кому она может быть полезна, — в новом ролике.
Смотреть: https://youtu.be/8LQRo7tzIO8
Книга: https://www.ozon.ru/product/4276407596/
🔥4❤2👍1🥰1
Представьте: вы выбираете товар на маркетплейсе, но вместо недели ожидания забираете его уже завтра.
Причём не в ПВЗ, где примерочная сделана из картонки, а в нормальном большом магазине.
Именно такую модель сейчас строит Lady & Gentleman Outlet. Каждый магазин сети становится ещё и складом: товар виден на маркетплейсах и в собственном онлайн-магазине, а покупатель может забрать его там, где ему удобно.
Для селлеров здесь тоже интересный поворот. Один артикул получает сразу несколько каналов продаж и доступ к 100 000 м² розничной сети — без необходимости складывать весь товар на маркетплейсе.
В новом видео Илья Островский объясняет, как работает эта схема, почему привычная логистика Wildberries и Ozon сейчас перестраивается и что может стать альтернативой долгой доставке.
Прогноз про сроки восстановления — личная оценка Ильи. А вот вопрос к вам вполне практический: стали бы вы чаще покупать, если бы заказ можно было завтра примерить и забрать в полноценном магазине?
Причём не в ПВЗ, где примерочная сделана из картонки, а в нормальном большом магазине.
Именно такую модель сейчас строит Lady & Gentleman Outlet. Каждый магазин сети становится ещё и складом: товар виден на маркетплейсах и в собственном онлайн-магазине, а покупатель может забрать его там, где ему удобно.
Для селлеров здесь тоже интересный поворот. Один артикул получает сразу несколько каналов продаж и доступ к 100 000 м² розничной сети — без необходимости складывать весь товар на маркетплейсе.
В новом видео Илья Островский объясняет, как работает эта схема, почему привычная логистика Wildberries и Ozon сейчас перестраивается и что может стать альтернативой долгой доставке.
Прогноз про сроки восстановления — личная оценка Ильи. А вот вопрос к вам вполне практический: стали бы вы чаще покупать, если бы заказ можно было завтра примерить и забрать в полноценном магазине?
🤝1
Илья, с днём рождения!
Команда «ИИ Технологии» поздравляет нашего руководителя Илью Островского с днём рождения!
Мы ценим Илью за доверие к людям, открытость и готовность делиться опытом. За возможность предложить свою идею, поспорить по делу, задать вопрос и быть услышанным. Многие из нас пришли в компанию с желанием учиться — и получили шанс попробовать себя в новом, стать увереннее и взять на себя больше ответственности.
Работать с Ильёй интересно: идей всегда много, а от обсуждения до первых действий проходит совсем немного времени. Вместе мы пробуем, ошибаемся, ищем решения и радуемся тому, что получилось. Из этого складываются и наши результаты, и отношения внутри команды.
Илья, спасибо за поддержку, за знания и за то, что доверяешь нам принимать решения. Желаем здоровья, энергии и удовольствия от своего дела. Пусть рядом будут люди, на которых можно положиться, а времени хватает на семью, друзей, путешествия и отдых без рабочих чатов.
Мы тебя любим, ценим и рады работать вместе.
С днём рождения!
Команда «ИИ Технологии» поздравляет нашего руководителя Илью Островского с днём рождения!
Мы ценим Илью за доверие к людям, открытость и готовность делиться опытом. За возможность предложить свою идею, поспорить по делу, задать вопрос и быть услышанным. Многие из нас пришли в компанию с желанием учиться — и получили шанс попробовать себя в новом, стать увереннее и взять на себя больше ответственности.
Работать с Ильёй интересно: идей всегда много, а от обсуждения до первых действий проходит совсем немного времени. Вместе мы пробуем, ошибаемся, ищем решения и радуемся тому, что получилось. Из этого складываются и наши результаты, и отношения внутри команды.
Илья, спасибо за поддержку, за знания и за то, что доверяешь нам принимать решения. Желаем здоровья, энергии и удовольствия от своего дела. Пусть рядом будут люди, на которых можно положиться, а времени хватает на семью, друзей, путешествия и отдых без рабочих чатов.
Мы тебя любим, ценим и рады работать вместе.
С днём рождения!
❤4🎉2💯2🔥1