Что означает возможная покупка «Еаптеки» Wildberries для рынка и продавцов

Новость о возможной покупке «Еаптеки» группой RWB гораздо важнее обычной сделки M&A. По сути, речь может идти о стратегическом усилении Wildberries и начале нового этапа конкуренции между крупнейшими маркетплейсами.

Что получает Wildberries:
«Еаптека» — это не просто онлайн-аптека, а готовая инфраструктура:

лицензии и экспертиза фармрынка;
лояльная аудитория;
специализированный поиск и витрина;
контракты с производителями;
сильные позиции в категории здоровья.

Вместо строительства направления с нуля Wildberries получает готовую экосистему и может стать крупнейшим маркетплейсом в сегменте онлайн-фармации, усилив позиции относительно Ozon и Яндекс Маркета.

Что это означает для рынка:
Сделка укладывается в общий тренд создания вертикальных экосистем.

Ozon усиливает финтех.
Яндекс развивает сервисную экосистему.
Wildberries расширяет собственную инфраструктуру вокруг аудитории.

Фактически компания получает новое специализированное пространство, аналогичное отраслевым витринам вроде РИВ ГОШ, но интегрированное в крупнейший маркетплейс страны. Речь идет уже не только о лекарствах, а о создании полноценной экосистемы товаров для здоровья, профилактики и красоты.

Что это означает для селлеров:
Самое интересное последствие касается продавцов. Сегодня многие бренды БАДов, витаминов, нутрицевтики, косметики и товаров для здоровья конкурируют исключительно в общей выдаче маркетплейса. После интеграции «Еаптеки» может появиться дополнительный канал привлечения покупателей.

Селлеры потенциально смогут получать трафик одновременно:

из основной выдачи Wildberries;
из специализированного пространства «Еаптеки»;
из тематических подборок и рекомендаций.

По сути, появляется новый слой спроса с более целевой аудиторией.

Главная возможность
Наибольший потенциал открывается для производителей:

БАДов;
витаминов;
функционального питания;
спортивного питания;
товаров для здоровья;
медицинских изделий;
натуральной косметики.

Исторически вход в аптечные сети был связан с высокими затратами, сложными переговорами и ограниченным полочным пространством. Цифровая интеграция способна существенно снизить эти барьеры.

Возможный лайфхак для брендов
Сейчас стоит рассматривать «Еаптеку» не как аптеку, а как потенциально новый поисковый слой внутри экосистемы Wildberries.

Поэтому уже сегодня имеет смысл:

1. Расширять ассортимент
Создавать специализированные SKU:

детские витамины;
комплексы для иммунитета;
комплексы для сна;
продукты для женского здоровья;
узкоспециализированные решения.

В специализированных витринах такие товары часто работают эффективнее, чем в общей выдаче.

2. Усиливать экспертный контент
Для аудитории товаров здоровья особенно важны:

составы;
сертификаты;
доказательная база;
качественная инфографика.

3. Формировать продуктовые линейки

Полноценные линейки имеют больше шансов попасть в отдельные подборки и специальные разделы.

4. Развивать брендовый спрос

Если интеграция состоится, сильные бренды получат дополнительное преимущество в новом пространстве.

Практический вывод
Для многих новость выглядит как обычная корпоративная сделка. Однако для рынка это потенциальное создание нового канала продаж внутри Wildberries. Компании, которые заранее подготовят ассортимент, контент и бренд под возможную интеграцию, смогут занять позиции раньше конкурентов.

Покупка «Еаптеки» — это не столько история про лекарства, сколько история про формирование крупнейшего цифрового пространства товаров для здоровья в России. А любое новое пространство внутри маркетплейса на раннем этапе обычно означает более дешевый трафик, меньшую конкуренцию и возможность занять долю рынка до того, как ниша станет перегретой.

Команда "ИИ Технологии" участвует в ECOM Expo’26!

24–25 июня наша команда работает на одной из главных выставок для рынка e-commerce, интернет-торговли и маркетплейсов — ECOM Expo’26 в Москве.

Для нас это отличная возможность встретиться с предпринимателями, селлерами, представителями ритейла, сервисных компаний и всеми, кто ищет новые инструменты для роста бизнеса.

На нашем стенде можно будет:

- познакомиться с командой ИИ Технологии лично
- обсудить задачи вашего бизнеса
- узнать, как AI-инструменты помогают в аналитике, автоматизации и принятии решений
- посмотреть, чем наши решения могут быть полезны селлерам, производителям и e-commerce-компаниям
- договориться о дальнейшем общении и возможном сотрудничестве

Будем рады встретиться как с действующими партнёрами и клиентами, так и с теми, кто только знакомится с ИИ Технологиями.

📍 Москва, ВЦ «Тимирязев»
📌 Павильон Вавилов, 1 этаж, стенд G1.6
🗓 24–25 июня

До встречи на ECOM Expo’26!

#иитехнологии #ecomexpo #ecomexpo26 #ecommerce #маркетплейсы #ozon #wildberries #селлеры #ритейл #искусственныйинтеллект #ai #автоматизациябизнеса

Почему одни селлеры уходят с маркетплейсов с долгами, а другие растут до миллиардных оборотов?

Вышел новый ролик на нашем YouTube-канале — в нём Илья Островский разбирает один из главных трендов последнего времени: волну разговоров о том, что на Ozon и Wildberries «невозможно зарабатывать».

Но правда в том, что маркетплейсы — это не просто площадка, куда можно выложить товар и ждать продаж.
Это технологичная среда: с алгоритмами, аналитикой, воронками, конверсиями, рекламным давлением и постоянными изменениями правил.

В ролике говорим о том:
— почему у одних селлеров расходы превышают оборот, а другие уверенно растут;
— почему проблема часто не в маркетплейсе, а в отсутствии системного управления;
— какие показатели важно отслеживать;
— почему продажи на маркетплейсах
— это уже не «про поговорить», а про технологии, данные и адаптацию.

Главная мысль простая: выигрывают те, кто умеет управлять продажами системно и быстро адаптироваться к изменениям.

Смотрите новый ролик на YouTube — https://youtu.be/XP7o0aLS6KM

#маркетплейсы #ozon #wildberries #ecommerce #продажинамаркетплейсах #селлеры #бизнеснамаркетплейсах #итехнологии

Популярный товар -- это не всегда возможность заработать.
Иногда это просто очередь из селлеров, которые уже опоздали. На маркетплейсах можно быстро заработать на растущей нише. Но так же быстро можно остаться с товаром, который вчера продавался, а сегодня лежит на складе и съедает деньги.

В новом выпуске Илья Островский разбирает, как выбирать ниши на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах до закупки - по цифрам, а не по шуму вокруг товара.

Что смотреть заранее:

— как меняется спрос;
— сколько продавцов уже зашло;
— растёт ли предложение быстрее спроса;
— сколько денег съест реклама;
— какой ROI получится на вложенный капитал;
— есть ли у ниши запас роста или поезд уже ушёл.

Отдельно поговорили про хайповые товары, большие конкурентные ниши и новые направления, где спрос уже появляется, а конкурентов ещё не так много.

Полезный выпуск для селлеров, которые выбирают, куда заводить деньги дальше — и не хотят потом распродавать остатки в минус.

Выпуск уже доступен на нашем ютуб канале:
https://youtu.be/_rL81ak6Rr8?si=hLFEd79fIWZ7FyXS
Теперь ещё и с исправленным звуком ☺️
Наш сайт: https://ii-tech.ru/
Telegram: https://t.me/iitechru
Книга Ильи Островского: https://www.ozon.ru/product/4276407596/

🚚🇨🇳 Wildberries повышает комиссии для кроссбордера. Но есть нюанс.

С 22 июля WB увеличивает комиссии для продавцов из Китая. На первый взгляд кажется, что китайские товары резко потеряют преимущество.

❗️На самом деле всё не так однозначно.

Долгое время низкие комиссии для кроссбордера сопровождались более низким СПП (соинвестом) со стороны Wildberries. То есть площадка балансировала экономику другим инструментом.

📊 Если сейчас комиссия выросла, велика вероятность, что этот эффект будет компенсирован увеличением СПП. Поэтому экономика большинства товаров принципиально не изменится.

👉 Главные преимущества китайских продавцов были и остаются не в комиссии, а в другом:

• 📦 себестоимость производства;
• 🚢 логистические схемы;
• 🏭 масштаб закупок и производства.

Именно эти факторы продолжают формировать ценовое преимущество, а не несколько процентов комиссии.

💡 Что действительно важно российским продавцам?

Не следить за каждой новостью о тарифах, а работать над тем, что реально влияет на продажи:

✅ скорость доставки;
✅ PI и итоговая цена для покупателя;
✅ конверсия карточки (CR1/CR2);
✅ выкуп и возвраты;
✅ юнит-экономика.

🎯 Вывод: громкий заголовок есть, а революции — нет. Скорее всего Wildberries просто перераспределяет экономику между комиссией и СПП, сохраняя общий баланс. Настоящая конкуренция по-прежнему будет идти за счёт логистики, себестоимости и эффективности управления продажами, а не размера комиссии.

📜 Государство начинает наводить порядок на маркетплейсах

Минэкономразвития определило первых участников реестра цифровых платформ. В него вошли крупнейшие игроки рынка:

🛒 Ozon
🛒 Wildberries
🛒 Яндекс Маркет
🛒 Магнит Маркет
🛒 Купер
🛒 Lamoda
🛒 Avito
🛒 Joom
🚗 Яндекс Go
🍔 Яндекс Еда
🧳 Яндекс Путешествия
🚴 Delivery Club

С 1 октября 2026 года для них начнут действовать единые правила работы.

Что изменится?

✅ Проверка продавцов через государственные информационные системы.
✅ Контроль сертификатов соответствия.
✅ Проверка регистрации товаров в системе маркировки.

❗️Но самое интересное — не в этом.
Мы наблюдаем продолжение долгосрочного тренда: государство постепенно выводит рынок маркетплейсов из "серой зоны".

Не секрет, что в отдельных категориях доля контрафакта, неучтённого товара и схем с дроблением бизнеса годами была очень высокой. Использование множества ИП, закупки "за наличные" и непрозрачные цепочки поставок стали для части рынка привычной моделью работы.

🔩 Сейчас эти возможности постепенно закрываются.

Что это значит для рынка?

📈 Себестоимость бизнеса вырастет — работать "в белую" всегда дороже.
📉 Конкуренция станет ниже — часть игроков просто не сможет адаптироваться к новым правилам.
🏢 Крупные и системные компании получат дополнительное преимущество, потому что для них прозрачные процессы давно стали нормой.

👤 Для покупателей это скорее плюс.

✔️ Меньше подделок.
✔️ Более понятное происхождение товара.
✔️ Выше доверие к покупке.
✔️ А значит — выше процент выкупа и меньше возвратов, что в итоге снижает издержки добросовестных продавцов.

🎯 Вывод: это не просто новый закон. Это очередной этап трансформации маркетплейсов из "дикого рынка" в полноценную регулируемую отрасль. Выиграют те, кто строил бизнес системно, а не на временных схемах.

Вышел новый ролик с Ильёй Островским — про то, как бизнесу выходить на маркетплейсы с нуля.

Это видео для предпринимателей, руководителей, производителей и селлеров, которые хотят зайти на Ozon, Wildberries и другие площадки не «на удачу», а системно.

В ролике Илья разбирает, с чего начинать запуск на маркетплейсах: как выбирать нишу, как оценивать капитал и ожидаемую доходность, как подбирать ассортимент, зачем нужна команда и почему продажи на маркетплейсах давно стали не просто торговлей, а технологичной системой из цифр, аналитики, IT, рекламы, логистики и алгоритмов.

Отдельно обсудили, почему одной команды может быть недостаточно, как сравнивать эффективность разных подходов и зачем руководителю опираться на объективные показатели, а не только на объяснения менеджеров.

Если вы планируете выходить на маркетплейсы или хотите лучше понимать, как управлять продажами на Ozon и Wildberries, этот ролик точно стоит посмотреть.

Смотрите видео на нашем Ютуб канале: 
https://youtu.be/I6_p_xxQUOk?si=i_KfYKxHZBPvQDOf

Что делать селлеру после событий на складах Wildberries?

Новая ситуация влияет не только на отдельных продавцов. Меняется логистика, рекламная активность, скорость доставки и распределение спроса между площадками.

В новом видео Илья Островский разбирает, как эти изменения могут отразиться на рынке и какие решения стоит принять селлерам уже сейчас.

Главный вывод — бизнесу необходима диверсификация:

— распределять товар между складами;
— использовать несколько логистических схем: FBO, FBS и DBS;
— развивать продажи сразу на нескольких маркетплейсах;
— запускать собственный e-commerce;
— рассматривать офлайн-сети как дополнительный канал.

Рынок меняется слишком быстро, чтобы зависеть от одной площадки, одного склада или одной схемы доставки. При этом действовать резко и эмоционально тоже опасно: каждый шаг необходимо считать с учётом экономики конкретного бизнеса.

Смотрите новый выпуск на YouTube:
https://youtu.be/AlqdagKFtEI

🔥 Удары по складам Wildberries — это событие, которое может изменить рынок маркетплейсов

Большинство сейчас обсуждает стоимость сгоревших товаров. Но это лишь вершина айсберга.

По различным оценкам, в результате атак беспилотников пострадало около 15% складской инфраструктуры Wildberries. Для крупнейшего маркетплейса России это не локальная проблема, а серьезный удар по всей логистической системе.

Важно понимать: восстановить такие мощности за несколько недель невозможно. Даже если строительство новых объектов начнется сразу, потребуется несколько месяцев на восстановление складов, монтаж оборудования, запуск IT-инфраструктуры, набор персонала и балансировку товарных потоков между регионами.

А спрос при этом никуда не исчезнет.

Это означает, что уже в ближайшие месяцы рынок может столкнуться с рядом последствий:

📦 увеличением сроков доставки;
📈 ростом нагрузки на оставшиеся распределительные центры;
🚚 удлинением логистических цепочек;
📉 снижением доступности части товаров;
💰 ростом логистических расходов у продавцов.

Особенно чувствительными эти изменения могут стать перед высоким сезоном продаж, когда нагрузка на инфраструктуру традиционно увеличивается.

Что это означает для продавцов?

Компании, работающие только по модели FBO, становятся более зависимыми от ситуации внутри одного маркетплейса. Поэтому многие уже начинают пересматривать логистические стратегии и развивать FBS и DBS, чтобы иметь возможность самостоятельно управлять запасами и быстрее реагировать на изменения.

Но даже этого может оказаться недостаточно.

Все более актуальной становится стратегия развития собственного интернет-магазина с подключением логистики Ozon, Яндекс Доставки и других операторов. Средства, которые раньше полностью уходили на комиссии маркетплейсов, можно направлять на привлечение собственного трафика и формирование клиентской базы, постепенно снижая зависимость от одной площадки.

Есть еще один важный момент:
Средний цикл производства и поставки товаров из Китая занимает 3–4 месяца. Если часть продавцов потеряла товарные запасы или столкнулась с задержками поставок, быстро восстановить ассортимент не получится. Это создает временный дефицит в отдельных категориях и открывает возможности для тех, кто уже имеет остатки на складах или способен оперативно их пополнить.

Любой кризис перераспределяет рынок.
Пока одни будут решать проблемы с логистикой и восстанавливать товарные запасы, другие смогут занять освободившиеся позиции в поисковой выдаче, увеличить продажи и получить новых покупателей.

Главный вывод прост: в ближайшие месяцы конкурентным преимуществом станет не только цена товара, а устойчивость логистики, скорость адаптации и диверсификация каналов продаж.

Новый выпуск наших видео: как селлеру не попасть в ловушку маркетплейсов

Кредиты, товар на складах, деньги на балансе площадки — в какой-то момент бизнес селлера может полностью замкнуться внутри одного маркетплейса. И выйти из этого круга уже не так просто.

В новом видео Илья Островский рассказывает:

— почему работать только с Wildberries или Ozon рискованно;
— как выбрать приоритетную площадку по маржинальности и ROI;
— зачем сохранять присутствие сразу на нескольких маркетплейсах;
— как запустить собственный канал продаж;
— почему финтех стал важнейшей частью бизнес-модели маркетплейсов;
— как снизить зависимость от постоянно меняющихся комиссий и правил.

Главная мысль проста: диверсификацию недостаточно понимать — ею нужно заниматься. Шаг за шагом выстраивая бизнес, который не зависит от решений одной площадки.

Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/bILBoxN-v5o

А какая доля ваших продаж сейчас приходится на один маркетплейс?

Маркетплейсы управляют вашими продажами. А вы уверены, что контролируете прибыль?

В новом ролике Илья Островский разбирает, как Ozon и Wildberries влияют на цены, скидки, акции, логистику и итоговую экономику продавца.

Почему резкий рост заказов может привести не к прибыли, а к убыткам?
Чем опасны автоматическое ценообразование и реклама?
И как селлеру вернуть контроль над своим бизнесом?

В ролике — реальные примеры, основные риски и практические рекомендации:

— какие показатели необходимо контролировать;
— как вовремя замечать изменения;
— зачем диверсифицировать каналы продаж;
— почему нельзя полностью полагаться на «автопилот» маркетплейса.

Смотрите новый выпуск и проверьте: вашим бизнесом управляете вы или алгоритмы площадки?

▶️ Ссылка на ролик:
https://youtu.be/3d63qVAXqME

#маркетплейсы #Ozon #Wildberries #селлер #бизнес #продажи #ecommerce #юнитэкономика #аналитикамаркетплейсов

Как поднять продажи на Wildberries: логистика, реклама, акции и отзывы  -- новый ролик на нашем Ютуб канале! 

В этот раз говорим о продажах на Wildberries. Вячеслав Козяр, руководитель бэк-офиса направления Wildberries в «ИИ Технологиях», разбирает, из чего на практике складывается результат на маркетплейсе.

В выпуске обсудили логистику и распределение товаров по складам, факторы ранжирования, внутреннюю рекламу, участие в акциях, рейтинг и отзывы. Отдельно разобрали, чем отличаются модели продвижения за клики и показы и почему один и тот же подход по-разному работает в разных товарных категориях.

Для нас это один из главных принципов работы с e-commerce: продажи нельзя развивать в отрыве от остальных процессов. Устойчивый рост появляется, когда ассортимент, логистика, продвижение, экономика и качество товара управляются как единая система.

Смотрите новый выпуск по ссылке: 
https://youtu.be/EW8GrvgxqqU

Почему увеличение рекламного бюджета не всегда приводит к росту продаж?

Вышел новый ролик с Ильёй Островским — разбираем один из главных графиков для управления продажами на маркетплейсах.

На практике у продавца есть две основные «педали»: цена и реклама. Но однажды выставить ставки и периодически чистить кампании недостаточно. Позиции товара, конверсии и конкурентная среда постоянно меняются — значит, рекламным давлением тоже нужно управлять в динамике.

В ролике разбираем:

— как связаны GMV, позиция товара в поиске и интенсивность рекламы;
— когда продвижение помогает вернуть артикул в выдачу, а когда только сжигает бюджет;
— с какой позиции целесообразно запускать рекламу;
— как глубина просмотра категории влияет на стратегию;
— почему рост позиции и оборота происходит ступенчато;
— что делать, если карточка рухнула в поиске;
— почему при падении CR2 увеличение бюджета не спасёт ситуацию;
— как динамическое управление может снизить ДРР на 30–40% при сопоставимом результате.

Кому будет полезно:

— селлерам и владельцам брендов;
— руководителям e-commerce-направлений;
— менеджерам и специалистам по рекламе на маркетплейсах;
— аналитикам и разработчикам систем автоматизации.

Это первый выпуск в новом формате: не набор отдельных лайфхаков, а разбор фундаментальной механики, которая остаётся актуальной независимо от изменений рекламных кабинетов и алгоритмов площадок.

Смотрите ролик: 
https://youtu.be/XSD8bmI_J3k?si=7sCBLB5JFva4hCjK

И напишите в комментариях: вы уже меняете рекламное давление в зависимости от позиции и конверсий — или ставки всё ещё живут своей жизнью?

Вышел новый ролик Ильи Островского — про нашу книгу «Маркетплейсы. Фундаментальные алгоритмы».

После выхода книги мы получили много вопросов о цене. Она стоит около 50 тысяч рублей, и это действительно дорого. В ролике Илья объясняет, из чего складывается эта стоимость и зачем мы вообще решили выпустить книгу именно в таком формате.

Если коротко, внутри две части. Первая — системное описание того, как устроены маркетплейсы и как связаны между собой основные показатели. Вторая — проактивное управление: как не ждать, пока что-то уже произошло и продажи изменились, а заранее рассчитывать ситуацию и принимать решения по рекламе, ценам и акциям.

Мы не хотели делать ещё одну книгу с набором советов, которые перестанут работать после очередного обновления кабинета. Это скорее курс и рабочая методология, к которой можно возвращаться в процессе работы.

Подробнее о содержании книги, её цене и о том, кому она может быть полезна, — в новом ролике.

Смотреть: https://youtu.be/8LQRo7tzIO8
Книга: https://www.ozon.ru/product/4276407596/

Представьте: вы выбираете товар на маркетплейсе, но вместо недели ожидания забираете его уже завтра.
Причём не в ПВЗ, где примерочная сделана из картонки, а в нормальном большом магазине.

Именно такую модель сейчас строит Lady & Gentleman Outlet. Каждый магазин сети становится ещё и складом: товар виден на маркетплейсах и в собственном онлайн-магазине, а покупатель может забрать его там, где ему удобно.

Для селлеров здесь тоже интересный поворот. Один артикул получает сразу несколько каналов продаж и доступ к 100 000 м² розничной сети — без необходимости складывать весь товар на маркетплейсе.

В новом видео Илья Островский объясняет, как работает эта схема, почему привычная логистика Wildberries и Ozon сейчас перестраивается и что может стать альтернативой долгой доставке.

Прогноз про сроки восстановления — личная оценка Ильи. А вот вопрос к вам вполне практический: стали бы вы чаще покупать, если бы заказ можно было завтра примерить и забрать в полноценном магазине?