Этим замечательным вечером буднего дня делимся новым видео от нашей компании — на этот раз про «Сферу», систему для проактивного управления продажами на маркетплейсах.
Илья Островский рассказывает, почему классической аналитики уже недостаточно, когда речь идёт о продажах на Ozon, Wildberries и других площадках. Цена, реклама, скидки, ДРР, маржинальность — всё меняется слишком быстро, чтобы управлять этим только вручную и постфактум. Именно «Сфера» помогает прогнозировать изменения, принимать решения заранее и переходить от реактивного управления к проактивному.
Видео стоит посмотреть селлерам, брендам, e-commerce-командам, руководителям маркетплейс-направлений и всем, кто хочет управлять продажами через данные, AI и прогнозы.
Выпуск уже ждёт вас на нашем ютуб-канале:
https://youtu.be/iJLd-nKRpfE
Илья Островский рассказывает, почему классической аналитики уже недостаточно, когда речь идёт о продажах на Ozon, Wildberries и других площадках. Цена, реклама, скидки, ДРР, маржинальность — всё меняется слишком быстро, чтобы управлять этим только вручную и постфактум. Именно «Сфера» помогает прогнозировать изменения, принимать решения заранее и переходить от реактивного управления к проактивному.
Видео стоит посмотреть селлерам, брендам, e-commerce-командам, руководителям маркетплейс-направлений и всем, кто хочет управлять продажами через данные, AI и прогнозы.
Выпуск уже ждёт вас на нашем ютуб-канале:
https://youtu.be/iJLd-nKRpfE
🔥3❤1
Трансграничные покупки одежды и обуви растут быстрее внутреннего fashion-рынка
За январь–апрель 2026 года россияне купили одежду и обувь через зарубежные интернет-площадки на 24,5 млрд рублей. Рост год к году — 21,7%. Для сравнения: внутренний рынок одежды и обуви за тот же период вырос на 15,8%, до 672,8 млрд рублей.
Разрыв по объёму всё ещё огромный: российская розница в fashion в десятки раз больше трансграничного канала. Но темп роста показывает, что часть спроса уходит туда, где покупатель видит более выгодное предложение.
Причины понятны:
Для fashion это особенно заметно. В одежде и обуви покупатель выбирает не только товарную категорию, но и модель, бренд, размер, цвет, посадку, визуальный стиль. Когда локальный рынок не закрывает этот выбор, спрос начинает искать альтернативные каналы.
При этом цена остаётся ключевым фактором. Если одна и та же пара кроссовок в российской рознице стоит около 24 тыс. рублей, а через зарубежный сервис — 11–15 тыс. рублей, покупатель быстро понимает разницу. Доставка, ожидание и дополнительные сложности уже не всегда перевешивают экономию.
Для российских продавцов вывод довольно практический: конкурировать только наличием товара становится сложнее. Покупатель сравнивает итоговое предложение целиком:
цена → выбор → карточка → доверие → доставка → возврат → итоговый риск покупки.
У локальной розницы при этом остаются сильные стороны: быстрая доставка, понятный возврат, примерка, локальные остатки, поддержка, гарантия получения и более предсказуемый клиентский опыт. Но эти преимущества нужно делать заметными в карточке, коммуникации и сервисе.
Особенно в fashion, где возвраты и невыкупы сильно влияют на экономику. Чем понятнее размерная сетка, фото, видео, отзывы, состав, посадка и условия возврата, тем ниже риск для покупателя и тем выше шанс, что он выберет локального продавца даже при более высокой цене.
Главный риск для внутреннего рынка — пытаться отвечать на трансграничную конкуренцию только скидками. В таком сценарии продавец быстро теряет маржу, особенно с учётом комиссий, логистики, хранения, возвратов и рекламы.
Более устойчивый ответ — работать с тем, что зарубежный канал закрывает хуже:
Трансграничный fashion будет расти, пока покупатель видит там лучшую комбинацию цены и выбора. Локальные игроки смогут удерживать спрос там, где дают более удобный, быстрый и предсказуемый опыт покупки.
Для рынка это сигнал: выигрывает предложение, которое лучше собрано по всей цепочке, от ассортимента и цены до доставки и возврата.
За январь–апрель 2026 года россияне купили одежду и обувь через зарубежные интернет-площадки на 24,5 млрд рублей. Рост год к году — 21,7%. Для сравнения: внутренний рынок одежды и обуви за тот же период вырос на 15,8%, до 672,8 млрд рублей.
Разрыв по объёму всё ещё огромный: российская розница в fashion в десятки раз больше трансграничного канала. Но темп роста показывает, что часть спроса уходит туда, где покупатель видит более выгодное предложение.
Причины понятны:
- шире выбор брендов и моделей;
- ниже цена на отдельные позиции;
- доступ к товарам, которые после 2022 года сложнее найти в России;
- рост чувствительности покупателей к цене;
- развитие сервисов, которые упростили заказ из-за рубежа.
Для fashion это особенно заметно. В одежде и обуви покупатель выбирает не только товарную категорию, но и модель, бренд, размер, цвет, посадку, визуальный стиль. Когда локальный рынок не закрывает этот выбор, спрос начинает искать альтернативные каналы.
При этом цена остаётся ключевым фактором. Если одна и та же пара кроссовок в российской рознице стоит около 24 тыс. рублей, а через зарубежный сервис — 11–15 тыс. рублей, покупатель быстро понимает разницу. Доставка, ожидание и дополнительные сложности уже не всегда перевешивают экономию.
Для российских продавцов вывод довольно практический: конкурировать только наличием товара становится сложнее. Покупатель сравнивает итоговое предложение целиком:
цена → выбор → карточка → доверие → доставка → возврат → итоговый риск покупки.
У локальной розницы при этом остаются сильные стороны: быстрая доставка, понятный возврат, примерка, локальные остатки, поддержка, гарантия получения и более предсказуемый клиентский опыт. Но эти преимущества нужно делать заметными в карточке, коммуникации и сервисе.
Особенно в fashion, где возвраты и невыкупы сильно влияют на экономику. Чем понятнее размерная сетка, фото, видео, отзывы, состав, посадка и условия возврата, тем ниже риск для покупателя и тем выше шанс, что он выберет локального продавца даже при более высокой цене.
Главный риск для внутреннего рынка — пытаться отвечать на трансграничную конкуренцию только скидками. В таком сценарии продавец быстро теряет маржу, особенно с учётом комиссий, логистики, хранения, возвратов и рекламы.
Более устойчивый ответ — работать с тем, что зарубежный канал закрывает хуже:
- скорость доставки;
- точность описания и размерной сетки;
- качество карточки;
- отзывы и ответы на вопросы;
- удобный возврат;
- локальная доступность;
- комплекты и готовые образы;
- ассортимент под реальные сценарии спроса.
Трансграничный fashion будет расти, пока покупатель видит там лучшую комбинацию цены и выбора. Локальные игроки смогут удерживать спрос там, где дают более удобный, быстрый и предсказуемый опыт покупки.
Для рынка это сигнал: выигрывает предложение, которое лучше собрано по всей цепочке, от ассортимента и цены до доставки и возврата.
🔥4🤯1
Почта запускает мобильного оператора. Магнит выводит корпоративный мессенджер наружу. Эти новости стоит смотреть вместе.
«Почта России» тестирует виртуального оператора «Почта России Мобайл» на сети «Вымпелкома»: пилот идёт в Тверской, Калининградской областях и Якутии, SIM-карту можно оформить в отделениях. Сейчас заявлены два тарифа: 1 ТБ интернета и 500 минут за 300 ₽, а также социальный пакет для пенсионеров за 100–150 ₽.
«Магнит» начал предлагать партнёрам свой корпоративный мессенджер Tag. Первой на него переходит «Группа Астра». Tag сделан на базе Mattermost, уже используется внутри «Магнита» более чем 250 тыс. сотрудников и закрывает базовые рабочие сценарии: личные и публичные чаты, медиа, звонки, отложенные сообщения, синхронизацию между устройствами.
На уровне рынка это один и тот же ход: крупные компании собирают вокруг себя собственный контур регулярного контакта.
У «Почты» есть отделения, маршруты, пожилая аудитория, доставка, приложение, лояльность. Мобильная связь добавляет к этому ежемесячный сценарий: человек платит за тариф, получает сервис, может пользоваться приложением, бонусами, уведомлениями, защитой от спама, дополнительными услугами.
У «Магнита» есть магазины, сотрудники, поставщики, партнёры, данные и большой операционный контур. Мессенджер закрывает коммуникацию внутри компании, а затем становится продуктом для внешних участников рынка. Сначала инструмент проходит проверку на собственной базе, потом выходит к партнёрам.
В нашей логике это работа с ядром аудитории: чем больше повторных контактов, доверия и привычки, тем ниже зависимость от постоянного платного привлечения. Повторный контакт снижает стоимость следующего шага и делает систему устойчивее.
Кто чаще и полезнее появляется в жизни клиента, сотрудника или партнёра, тот получает больше данных, больше доверия и больше возможностей встроить следующий сервис. Так из розницы, доставки и корпоративной коммуникации постепенно собирается платформа: спрос, сервис, платежи, данные, лояльность, коммуникации и аналитика начинают работать в одной системе.
Риски тоже понятны.
Для «Почты» дешёвый тариф сам по себе ничего не гарантирует. Нужны нормальное подключение в отделениях, понятное приложение, качество связи, аккуратная работа с пожилой аудиторией и честная польза для клиента. Давить продажами в отделениях — плохой сценарий. Делать удобный социальный сервис — сильный.
Для «Магнита» риск в упаковке внешнего продукта. Корпоративный мессенджер должен быть понятен не только своей команде, но и партнёрам: кто может зарегистрироваться, как проходит миграция, где поддержка, какие права доступа, как решаются вопросы безопасности.
Вывод простой: крупные игроки больше не ограничиваются своим основным товаром или услугой. Они строят собственные каналы связи с аудиторией.
Связь, мессенджер, лояльность, доставка, данные, внутренние платформы — всё это элементы одной задачи: сделать так, чтобы клиент, партнёр или сотрудник возвращался в систему снова и снова.
Будущая конкуренция будет идти не только за цену. Она будет идти за регулярный контакт, доверие и место в ежедневном сценарии пользователя.
«Почта России» тестирует виртуального оператора «Почта России Мобайл» на сети «Вымпелкома»: пилот идёт в Тверской, Калининградской областях и Якутии, SIM-карту можно оформить в отделениях. Сейчас заявлены два тарифа: 1 ТБ интернета и 500 минут за 300 ₽, а также социальный пакет для пенсионеров за 100–150 ₽.
«Магнит» начал предлагать партнёрам свой корпоративный мессенджер Tag. Первой на него переходит «Группа Астра». Tag сделан на базе Mattermost, уже используется внутри «Магнита» более чем 250 тыс. сотрудников и закрывает базовые рабочие сценарии: личные и публичные чаты, медиа, звонки, отложенные сообщения, синхронизацию между устройствами.
На уровне рынка это один и тот же ход: крупные компании собирают вокруг себя собственный контур регулярного контакта.
У «Почты» есть отделения, маршруты, пожилая аудитория, доставка, приложение, лояльность. Мобильная связь добавляет к этому ежемесячный сценарий: человек платит за тариф, получает сервис, может пользоваться приложением, бонусами, уведомлениями, защитой от спама, дополнительными услугами.
У «Магнита» есть магазины, сотрудники, поставщики, партнёры, данные и большой операционный контур. Мессенджер закрывает коммуникацию внутри компании, а затем становится продуктом для внешних участников рынка. Сначала инструмент проходит проверку на собственной базе, потом выходит к партнёрам.
В нашей логике это работа с ядром аудитории: чем больше повторных контактов, доверия и привычки, тем ниже зависимость от постоянного платного привлечения. Повторный контакт снижает стоимость следующего шага и делает систему устойчивее.
Главная ставка здесь не в выручке от тарифа или лицензии мессенджера. Ставка в частоте контакта.
Кто чаще и полезнее появляется в жизни клиента, сотрудника или партнёра, тот получает больше данных, больше доверия и больше возможностей встроить следующий сервис. Так из розницы, доставки и корпоративной коммуникации постепенно собирается платформа: спрос, сервис, платежи, данные, лояльность, коммуникации и аналитика начинают работать в одной системе.
Риски тоже понятны.
Для «Почты» дешёвый тариф сам по себе ничего не гарантирует. Нужны нормальное подключение в отделениях, понятное приложение, качество связи, аккуратная работа с пожилой аудиторией и честная польза для клиента. Давить продажами в отделениях — плохой сценарий. Делать удобный социальный сервис — сильный.
Для «Магнита» риск в упаковке внешнего продукта. Корпоративный мессенджер должен быть понятен не только своей команде, но и партнёрам: кто может зарегистрироваться, как проходит миграция, где поддержка, какие права доступа, как решаются вопросы безопасности.
Вывод простой: крупные игроки больше не ограничиваются своим основным товаром или услугой. Они строят собственные каналы связи с аудиторией.
Связь, мессенджер, лояльность, доставка, данные, внутренние платформы — всё это элементы одной задачи: сделать так, чтобы клиент, партнёр или сотрудник возвращался в систему снова и снова.
Будущая конкуренция будет идти не только за цену. Она будет идти за регулярный контакт, доверие и место в ежедневном сценарии пользователя.
❤3❤🔥2
Маркетплейсы могут начать штрафовать за ценовое давление на селлеров. Для рынка это сильный сигнал.
По данным Forbes, правительство одобрило поправки к законопроекту о платформенной экономике. В них предусмотрены штрафы для маркетплейсов за давление на продавцов через цену: до 400 000 рублей за санкции против селлера, который не согласился снижать цену за свой счёт.
В списке нарушений — ухудшение позиций товара в поиске, снижение рейтинга продавца и другие меры против тех, кто отказался участвовать в скидках на условиях площадки. За грубые нарушения, включая блокировку личного кабинета или несоблюдение сроков рассмотрения жалоб, штрафы могут доходить до 500 000 рублей.
На первый взгляд кажется, что речь про защиту селлера от скидок. На практике тема глубже.
Цена на маркетплейсе влияет сразу на несколько контуров: конверсию в заказ, индекс цены, участие в акциях, рекламную эффективность, выдачу, маржу и итоговую юнит-экономику. Когда площадка двигает цену за счёт продавца, она меняет не один параметр. Она меняет всю экономику SKU.
Для селлера это больная зона. Оборот может расти, а прибыль — падать. Карточка может получать заказы, но каждый заказ будет стоить слишком дорого. Реклама может выглядеть эффективной по GMV, но после комиссии, логистики, возвратов, хранения и скидок экономика окажется слабой.
Поэтому новые нормы меняют не только юридическую часть. Они меняют баланс управления.
Площадка по-прежнему будет заинтересована в низкой цене, высокой конверсии и сильном предложении для покупателя. Алгоритмы всё равно будут смотреть на цену, доставку, отзывы, выкуп, кликабельность и историю продаж. Но давление через принудительную скидку за счёт селлера становится более рискованным для самой платформы.
Для продавцов это не повод расслабляться. Отказаться от скидки можно, но покупатель всё равно сравнит цену. Конкуренты всё равно будут демпинговать. Выдача всё равно будет отдавать трафик товарам, которые лучше проходят воронку.
Что делать селлерам уже сейчас:
Наш вывод: рынок постепенно приходит к более взрослой модели. Платформы получают границы. Селлеры получают больше защиты. Но вместе с этим растут требования к управлению.
Победит не тот, кто просто отказывается от скидок. Победит тот, кто понимает свою экономику, знает цену входа в акцию, управляет SKU по данным и не отдаёт маржу в обмен на красивый оборот.
По данным Forbes, правительство одобрило поправки к законопроекту о платформенной экономике. В них предусмотрены штрафы для маркетплейсов за давление на продавцов через цену: до 400 000 рублей за санкции против селлера, который не согласился снижать цену за свой счёт.
В списке нарушений — ухудшение позиций товара в поиске, снижение рейтинга продавца и другие меры против тех, кто отказался участвовать в скидках на условиях площадки. За грубые нарушения, включая блокировку личного кабинета или несоблюдение сроков рассмотрения жалоб, штрафы могут доходить до 500 000 рублей.
На первый взгляд кажется, что речь про защиту селлера от скидок. На практике тема глубже.
Цена на маркетплейсе влияет сразу на несколько контуров: конверсию в заказ, индекс цены, участие в акциях, рекламную эффективность, выдачу, маржу и итоговую юнит-экономику. Когда площадка двигает цену за счёт продавца, она меняет не один параметр. Она меняет всю экономику SKU.
Для селлера это больная зона. Оборот может расти, а прибыль — падать. Карточка может получать заказы, но каждый заказ будет стоить слишком дорого. Реклама может выглядеть эффективной по GMV, но после комиссии, логистики, возвратов, хранения и скидок экономика окажется слабой.
Поэтому новые нормы меняют не только юридическую часть. Они меняют баланс управления.
Площадка по-прежнему будет заинтересована в низкой цене, высокой конверсии и сильном предложении для покупателя. Алгоритмы всё равно будут смотреть на цену, доставку, отзывы, выкуп, кликабельность и историю продаж. Но давление через принудительную скидку за счёт селлера становится более рискованным для самой платформы.
Для продавцов это не повод расслабляться. Отказаться от скидки можно, но покупатель всё равно сравнит цену. Конкуренты всё равно будут демпинговать. Выдача всё равно будет отдавать трафик товарам, которые лучше проходят воронку.
Что делать селлерам уже сейчас:
1. Считать минимальную цену по каждому SKU
Не «примерно», а с учётом себестоимости, комиссии, логистики, хранения, возвратов, рекламы, налогов и нужной маржи.
2. Разделять добровольные акции и давление площадки
Любое участие в промо должно иметь понятную цель: разгон, очистка остатков, удержание позиции, тест цены, рост выкупа.
3. Смотреть не только на GMV
После акции нужно проверять ДРР, маржу, CR2, выкуп, возвраты и влияние на органику. Рост оборота без экономики быстро превращается в кассовый разрыв.
4. Фиксировать спорные ситуации
Если площадка ухудшает позиции, рейтинг или доступ к инструментам после отказа от скидки, у селлера должны быть данные: даты, скриншоты, динамика показателей, переписка, условия акции.
5. Не строить рост только на скидке
Цена помогает продавать, но не заменяет нормальную карточку, доставку, отзывы, ассортимент, понятную размерную сетку и работу с остатками.
Наш вывод: рынок постепенно приходит к более взрослой модели. Платформы получают границы. Селлеры получают больше защиты. Но вместе с этим растут требования к управлению.
Победит не тот, кто просто отказывается от скидок. Победит тот, кто понимает свою экономику, знает цену входа в акцию, управляет SKU по данным и не отдаёт маржу в обмен на красивый оборот.
🔥3🥰1
Ozon добавил в подписку «Управление отзывами» отложенную публикацию негативных отзывов.
Если покупатель поставил товару 1–3 звезды, отзыв сначала видит только продавец. У него есть 96 часов, чтобы связаться с клиентом, разобраться в ситуации, предложить решение, промокод или объяснить, как пользоваться товаром.
Для продавца инструмент выглядит полезным. Бывают случаи, когда негатив появляется из-за недопонимания: покупатель не разобрался с размером, комплектацией, инструкцией, применением товара. Быстрая реакция может снять конфликт и вернуть доверие.
Но у этой механики есть вторая сторона.
Отзывы на маркетплейсе давно стали частью воронки продаж. Покупатель смотрит рейтинг, читает негатив, проверяет ответы продавца и только после этого принимает решение. Особенно в категориях, где есть риск ошибки: одежда, обувь, косметика, техника, товары для дома.
Негативный отзыв влияет не только на репутацию. Он бьёт по кликам, конверсии в заказ, выкупу и стоимости продажи. Если карточка выглядит рискованной, покупатель выбирает соседнюю. Даже если товар нормальный.
Теперь время до появления негатива становится платным инструментом. Продавец получает 96 часов тишины, а площадка получает новый способ монетизировать управление доверием.
Маркетплейсы уже продают трафик, рекламу, участие в акциях, продвижение, бейджи, аналитику, финтех-сервисы. Теперь всё активнее монетизируется работа с социальными сигналами: отзывами, рейтингом, ответами, видимостью реакции продавца.
Для селлера вывод простой: подписка может помочь, но она не заменяет нормальную работу с продуктом и карточкой.
Что стоит делать:
Наш вывод: Ozon продаёт продавцам время на реакцию. Для сильных команд это может быть полезным инструментом. Для слабых — платной паузой перед тем же самым негативом.
Отзывы становятся отдельным контуром управления. Кто умеет работать с ними системно, будет зарабатывать больше. Кто просто покупает «тишину», рано или поздно всё равно столкнётся с реальностью в карточке.
Если покупатель поставил товару 1–3 звезды, отзыв сначала видит только продавец. У него есть 96 часов, чтобы связаться с клиентом, разобраться в ситуации, предложить решение, промокод или объяснить, как пользоваться товаром.
Для продавца инструмент выглядит полезным. Бывают случаи, когда негатив появляется из-за недопонимания: покупатель не разобрался с размером, комплектацией, инструкцией, применением товара. Быстрая реакция может снять конфликт и вернуть доверие.
Но у этой механики есть вторая сторона.
Отзывы на маркетплейсе давно стали частью воронки продаж. Покупатель смотрит рейтинг, читает негатив, проверяет ответы продавца и только после этого принимает решение. Особенно в категориях, где есть риск ошибки: одежда, обувь, косметика, техника, товары для дома.
Негативный отзыв влияет не только на репутацию. Он бьёт по кликам, конверсии в заказ, выкупу и стоимости продажи. Если карточка выглядит рискованной, покупатель выбирает соседнюю. Даже если товар нормальный.
Теперь время до появления негатива становится платным инструментом. Продавец получает 96 часов тишины, а площадка получает новый способ монетизировать управление доверием.
Маркетплейсы уже продают трафик, рекламу, участие в акциях, продвижение, бейджи, аналитику, финтех-сервисы. Теперь всё активнее монетизируется работа с социальными сигналами: отзывами, рейтингом, ответами, видимостью реакции продавца.
Для селлера вывод простой: подписка может помочь, но она не заменяет нормальную работу с продуктом и карточкой.
Что стоит делать:
1. Отвечать на негатив быстро
96 часов имеют смысл только если внутри компании есть процесс: кто отвечает, как проверяется проблема, что можно предложить клиенту.
2. Собирать причины негатива
Каждый плохой отзыв — это входные данные. Размер не совпал, фото не отражает товар, инструкция непонятная, упаковка слабая, комплектация вызывает вопросы.
3. Исправлять карточку
Tсли негатив повторяется, проблема чаще всего в ожиданиях. Значит, нужно менять фото, инфографику, описание, размерную сетку, FAQ или комплектацию.
4. Считать экономику
Подписка — ещё одна издержка. Её нужно сравнивать с эффектом: ростом конверсии, снижением возвратов, выкупа, падением доли отказов и улучшением рейтинга.
5. Не превращать инструмент в ширму
Если товар реально плохой, задержка отзыва только отложит проблему. Через 4 дня она всё равно выйдет наружу.
Наш вывод: Ozon продаёт продавцам время на реакцию. Для сильных команд это может быть полезным инструментом. Для слабых — платной паузой перед тем же самым негативом.
Отзывы становятся отдельным контуром управления. Кто умеет работать с ними системно, будет зарабатывать больше. Кто просто покупает «тишину», рано или поздно всё равно столкнётся с реальностью в карточке.
❤2🔥2
Wildberries & Russ поставила гейминг на паузу.
По данным “Коммерсанта”, компания отложила развитие игрового направления на неопределённый срок. Рассматривались облачный гейминг, онлайн-магазин игр и покупка игровой студии. Оценка возможных инвестиций — около 2,5 млрд ₽. Решение выглядит трезво.
У маркетплейса есть сильные активы: трафик, платежи, логистика, рекламная система, приложение, данные о поведении покупателей. Эти активы хорошо работают там, где есть понятный товарный поток, регулярный спрос и управляемая экономика SKU.
Гейминг живёт по другой логике.
Там длинная окупаемость, дорогая инфраструктура, сложный контент, лицензии, комьюнити, поддержка, конкуренция за внимание и высокий риск ошибки. В облачном гейминге добавляются серверы, оборудование, задержка сигнала, качество соединения и постоянные расходы на мощность.
Трафик помогает привести пользователя. Но дальше нужна продуктовая глубина: игры, удержание, платежная модель, привычка, контентная экспертиза. Без этого большой поток быстро превращается в дорогой эксперимент.
Для маркетплейса любой новый вертикальный запуск должен отвечать на простые вопросы:
Если ответы слабые, лучше остановиться до запуска, чем годами сжигать бюджет ради красивой презентации про экосистему. В этом смысле пауза по геймингу — не слабость. Это нормальная проверка гипотезы через экономику. Маркетплейсы всё чаще будут смотреть на новые направления не через “можем ли мы туда зайти”, а через “что это даёт системе”.
Если сервис усиливает частоту контакта, платежи, удержание, данные, рекламную выручку или основную торговлю — он имеет шанс. Если он требует отдельной экспертизы, долгой окупаемости и не даёт понятного эффекта для ядра платформы — его будут откладывать.
Для селлеров здесь тоже есть вывод.
Не каждый новый проект маркетплейса станет точкой роста. Не каждое расширение платформы даст продавцам новый канал продаж. Смотреть нужно на экономику, спрос, правила входа и связь с основной воронкой.
Рынок входит в фазу, где выигрывает не ширина экспериментов, а качество управления капиталом. GMV уже недостаточно. Нужны ROI, маржа, прогнозируемость и понимание, где платформа реально сильна.
По данным “Коммерсанта”, компания отложила развитие игрового направления на неопределённый срок. Рассматривались облачный гейминг, онлайн-магазин игр и покупка игровой студии. Оценка возможных инвестиций — около 2,5 млрд ₽. Решение выглядит трезво.
У маркетплейса есть сильные активы: трафик, платежи, логистика, рекламная система, приложение, данные о поведении покупателей. Эти активы хорошо работают там, где есть понятный товарный поток, регулярный спрос и управляемая экономика SKU.
Гейминг живёт по другой логике.
Там длинная окупаемость, дорогая инфраструктура, сложный контент, лицензии, комьюнити, поддержка, конкуренция за внимание и высокий риск ошибки. В облачном гейминге добавляются серверы, оборудование, задержка сигнала, качество соединения и постоянные расходы на мощность.
Трафик помогает привести пользователя. Но дальше нужна продуктовая глубина: игры, удержание, платежная модель, привычка, контентная экспертиза. Без этого большой поток быстро превращается в дорогой эксперимент.
Для маркетплейса любой новый вертикальный запуск должен отвечать на простые вопросы:
— какая маржа;
— какой срок окупаемости;
— сколько капитала нужно заморозить;
— есть ли повторный спрос;
— можно ли управлять продуктом через данные;
— усиливает ли направление основную платформу;
— можно ли масштабировать без постоянного ручного управления.
Если ответы слабые, лучше остановиться до запуска, чем годами сжигать бюджет ради красивой презентации про экосистему. В этом смысле пауза по геймингу — не слабость. Это нормальная проверка гипотезы через экономику. Маркетплейсы всё чаще будут смотреть на новые направления не через “можем ли мы туда зайти”, а через “что это даёт системе”.
Если сервис усиливает частоту контакта, платежи, удержание, данные, рекламную выручку или основную торговлю — он имеет шанс. Если он требует отдельной экспертизы, долгой окупаемости и не даёт понятного эффекта для ядра платформы — его будут откладывать.
Для селлеров здесь тоже есть вывод.
Не каждый новый проект маркетплейса станет точкой роста. Не каждое расширение платформы даст продавцам новый канал продаж. Смотреть нужно на экономику, спрос, правила входа и связь с основной воронкой.
Рынок входит в фазу, где выигрывает не ширина экспериментов, а качество управления капиталом. GMV уже недостаточно. Нужны ROI, маржа, прогнозируемость и понимание, где платформа реально сильна.
🔥2🥰2👀2👏1
Что означает возможная покупка «Еаптеки» Wildberries для рынка и продавцов
Новость о возможной покупке «Еаптеки» группой RWB гораздо важнее обычной сделки M&A. По сути, речь может идти о стратегическом усилении Wildberries и начале нового этапа конкуренции между крупнейшими маркетплейсами.
Что получает Wildberries:
«Еаптека» — это не просто онлайн-аптека, а готовая инфраструктура:
Вместо строительства направления с нуля Wildberries получает готовую экосистему и может стать крупнейшим маркетплейсом в сегменте онлайн-фармации, усилив позиции относительно Ozon и Яндекс Маркета.
Что это означает для рынка:
Сделка укладывается в общий тренд создания вертикальных экосистем.
Фактически компания получает новое специализированное пространство, аналогичное отраслевым витринам вроде РИВ ГОШ, но интегрированное в крупнейший маркетплейс страны. Речь идет уже не только о лекарствах, а о создании полноценной экосистемы товаров для здоровья, профилактики и красоты.
Что это означает для селлеров:
Самое интересное последствие касается продавцов. Сегодня многие бренды БАДов, витаминов, нутрицевтики, косметики и товаров для здоровья конкурируют исключительно в общей выдаче маркетплейса. После интеграции «Еаптеки» может появиться дополнительный канал привлечения покупателей.
Селлеры потенциально смогут получать трафик одновременно:
По сути, появляется новый слой спроса с более целевой аудиторией.
Главная возможность
Наибольший потенциал открывается для производителей:
Исторически вход в аптечные сети был связан с высокими затратами, сложными переговорами и ограниченным полочным пространством. Цифровая интеграция способна существенно снизить эти барьеры.
Возможный лайфхак для брендов
Сейчас стоит рассматривать «Еаптеку» не как аптеку, а как потенциально новый поисковый слой внутри экосистемы Wildberries.
Поэтому уже сегодня имеет смысл:
1. Расширять ассортимент
Создавать специализированные SKU:
В специализированных витринах такие товары часто работают эффективнее, чем в общей выдаче.
2. Усиливать экспертный контент
Для аудитории товаров здоровья особенно важны:
3. Формировать продуктовые линейки
4. Развивать брендовый спрос
Практический вывод
Для многих новость выглядит как обычная корпоративная сделка. Однако для рынка это потенциальное создание нового канала продаж внутри Wildberries. Компании, которые заранее подготовят ассортимент, контент и бренд под возможную интеграцию, смогут занять позиции раньше конкурентов.
Покупка «Еаптеки» — это не столько история про лекарства, сколько история про формирование крупнейшего цифрового пространства товаров для здоровья в России. А любое новое пространство внутри маркетплейса на раннем этапе обычно означает более дешевый трафик, меньшую конкуренцию и возможность занять долю рынка до того, как ниша станет перегретой.
Новость о возможной покупке «Еаптеки» группой RWB гораздо важнее обычной сделки M&A. По сути, речь может идти о стратегическом усилении Wildberries и начале нового этапа конкуренции между крупнейшими маркетплейсами.
Что получает Wildberries:
«Еаптека» — это не просто онлайн-аптека, а готовая инфраструктура:
лицензии и экспертиза фармрынка;
лояльная аудитория;
специализированный поиск и витрина;
контракты с производителями;
сильные позиции в категории здоровья.
Вместо строительства направления с нуля Wildberries получает готовую экосистему и может стать крупнейшим маркетплейсом в сегменте онлайн-фармации, усилив позиции относительно Ozon и Яндекс Маркета.
Что это означает для рынка:
Сделка укладывается в общий тренд создания вертикальных экосистем.
Ozon усиливает финтех.
Яндекс развивает сервисную экосистему.
Wildberries расширяет собственную инфраструктуру вокруг аудитории.
Фактически компания получает новое специализированное пространство, аналогичное отраслевым витринам вроде РИВ ГОШ, но интегрированное в крупнейший маркетплейс страны. Речь идет уже не только о лекарствах, а о создании полноценной экосистемы товаров для здоровья, профилактики и красоты.
Что это означает для селлеров:
Самое интересное последствие касается продавцов. Сегодня многие бренды БАДов, витаминов, нутрицевтики, косметики и товаров для здоровья конкурируют исключительно в общей выдаче маркетплейса. После интеграции «Еаптеки» может появиться дополнительный канал привлечения покупателей.
Селлеры потенциально смогут получать трафик одновременно:
из основной выдачи Wildberries;
из специализированного пространства «Еаптеки»;
из тематических подборок и рекомендаций.
По сути, появляется новый слой спроса с более целевой аудиторией.
Главная возможность
Наибольший потенциал открывается для производителей:
БАДов;
витаминов;
функционального питания;
спортивного питания;
товаров для здоровья;
медицинских изделий;
натуральной косметики.
Исторически вход в аптечные сети был связан с высокими затратами, сложными переговорами и ограниченным полочным пространством. Цифровая интеграция способна существенно снизить эти барьеры.
Возможный лайфхак для брендов
Сейчас стоит рассматривать «Еаптеку» не как аптеку, а как потенциально новый поисковый слой внутри экосистемы Wildberries.
Поэтому уже сегодня имеет смысл:
1. Расширять ассортимент
Создавать специализированные SKU:
детские витамины;
комплексы для иммунитета;
комплексы для сна;
продукты для женского здоровья;
узкоспециализированные решения.
В специализированных витринах такие товары часто работают эффективнее, чем в общей выдаче.
2. Усиливать экспертный контент
Для аудитории товаров здоровья особенно важны:
составы;
сертификаты;
доказательная база;
качественная инфографика.
3. Формировать продуктовые линейки
Полноценные линейки имеют больше шансов попасть в отдельные подборки и специальные разделы.
4. Развивать брендовый спрос
Если интеграция состоится, сильные бренды получат дополнительное преимущество в новом пространстве.
Практический вывод
Для многих новость выглядит как обычная корпоративная сделка. Однако для рынка это потенциальное создание нового канала продаж внутри Wildberries. Компании, которые заранее подготовят ассортимент, контент и бренд под возможную интеграцию, смогут занять позиции раньше конкурентов.
Покупка «Еаптеки» — это не столько история про лекарства, сколько история про формирование крупнейшего цифрового пространства товаров для здоровья в России. А любое новое пространство внутри маркетплейса на раннем этапе обычно означает более дешевый трафик, меньшую конкуренцию и возможность занять долю рынка до того, как ниша станет перегретой.
🥰2🔥1💅1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Команда "ИИ Технологии" участвует в ECOM Expo’26!
24–25 июня наша команда работает на одной из главных выставок для рынка e-commerce, интернет-торговли и маркетплейсов — ECOM Expo’26 в Москве.
Для нас это отличная возможность встретиться с предпринимателями, селлерами, представителями ритейла, сервисных компаний и всеми, кто ищет новые инструменты для роста бизнеса.
На нашем стенде можно будет:
Будем рады встретиться как с действующими партнёрами и клиентами, так и с теми, кто только знакомится с ИИ Технологиями.
📍 Москва, ВЦ «Тимирязев»
📌 Павильон Вавилов, 1 этаж, стенд G1.6
🗓 24–25 июня
До встречи на ECOM Expo’26!
#иитехнологии #ecomexpo #ecomexpo26 #ecommerce #маркетплейсы #ozon #wildberries #селлеры #ритейл #искусственныйинтеллект #ai #автоматизациябизнеса
24–25 июня наша команда работает на одной из главных выставок для рынка e-commerce, интернет-торговли и маркетплейсов — ECOM Expo’26 в Москве.
Для нас это отличная возможность встретиться с предпринимателями, селлерами, представителями ритейла, сервисных компаний и всеми, кто ищет новые инструменты для роста бизнеса.
На нашем стенде можно будет:
- познакомиться с командой ИИ Технологии лично
- обсудить задачи вашего бизнеса
- узнать, как AI-инструменты помогают в аналитике, автоматизации и принятии решений
- посмотреть, чем наши решения могут быть полезны селлерам, производителям и e-commerce-компаниям
- договориться о дальнейшем общении и возможном сотрудничестве
Будем рады встретиться как с действующими партнёрами и клиентами, так и с теми, кто только знакомится с ИИ Технологиями.
📍 Москва, ВЦ «Тимирязев»
📌 Павильон Вавилов, 1 этаж, стенд G1.6
🗓 24–25 июня
До встречи на ECOM Expo’26!
#иитехнологии #ecomexpo #ecomexpo26 #ecommerce #маркетплейсы #ozon #wildberries #селлеры #ритейл #искусственныйинтеллект #ai #автоматизациябизнеса
👍2🔥2
Почему одни селлеры уходят с маркетплейсов с долгами, а другие растут до миллиардных оборотов?
Вышел новый ролик на нашем YouTube-канале — в нём Илья Островский разбирает один из главных трендов последнего времени: волну разговоров о том, что на Ozon и Wildberries «невозможно зарабатывать».
Но правда в том, что маркетплейсы — это не просто площадка, куда можно выложить товар и ждать продаж.
Это технологичная среда: с алгоритмами, аналитикой, воронками, конверсиями, рекламным давлением и постоянными изменениями правил.
В ролике говорим о том:
— почему у одних селлеров расходы превышают оборот, а другие уверенно растут;
— почему проблема часто не в маркетплейсе, а в отсутствии системного управления;
— какие показатели важно отслеживать;
— почему продажи на маркетплейсах
— это уже не «про поговорить», а про технологии, данные и адаптацию.
Главная мысль простая: выигрывают те, кто умеет управлять продажами системно и быстро адаптироваться к изменениям.
Смотрите новый ролик на YouTube — https://youtu.be/XP7o0aLS6KM
#маркетплейсы #ozon #wildberries #ecommerce #продажинамаркетплейсах #селлеры #бизнеснамаркетплейсах #итехнологии
Вышел новый ролик на нашем YouTube-канале — в нём Илья Островский разбирает один из главных трендов последнего времени: волну разговоров о том, что на Ozon и Wildberries «невозможно зарабатывать».
Но правда в том, что маркетплейсы — это не просто площадка, куда можно выложить товар и ждать продаж.
Это технологичная среда: с алгоритмами, аналитикой, воронками, конверсиями, рекламным давлением и постоянными изменениями правил.
В ролике говорим о том:
— почему у одних селлеров расходы превышают оборот, а другие уверенно растут;
— почему проблема часто не в маркетплейсе, а в отсутствии системного управления;
— какие показатели важно отслеживать;
— почему продажи на маркетплейсах
— это уже не «про поговорить», а про технологии, данные и адаптацию.
Главная мысль простая: выигрывают те, кто умеет управлять продажами системно и быстро адаптироваться к изменениям.
Смотрите новый ролик на YouTube — https://youtu.be/XP7o0aLS6KM
#маркетплейсы #ozon #wildberries #ecommerce #продажинамаркетплейсах #селлеры #бизнеснамаркетплейсах #итехнологии
YouTube
Маркетплейсы не виноваты? Что реально убивает маржу селлера
Почему одни селлеры уходят с Ozon и Wildberries, показывают отрицательную маржу и расходы выше оборота, а другие на тех же маркетплейсах растут, масштабируются и зарабатывают?
В этом ролике Илья Островский разбирает тренд «ухода с маркетплейсов» и объясняет…
В этом ролике Илья Островский разбирает тренд «ухода с маркетплейсов» и объясняет…
❤3👍2
Популярный товар -- это не всегда возможность заработать.
Иногда это просто очередь из селлеров, которые уже опоздали. На маркетплейсах можно быстро заработать на растущей нише. Но так же быстро можно остаться с товаром, который вчера продавался, а сегодня лежит на складе и съедает деньги.
В новом выпуске Илья Островский разбирает, как выбирать ниши на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах до закупки - по цифрам, а не по шуму вокруг товара.
Что смотреть заранее:
Отдельно поговорили про хайповые товары, большие конкурентные ниши и новые направления, где спрос уже появляется, а конкурентов ещё не так много.
Полезный выпуск для селлеров, которые выбирают, куда заводить деньги дальше — и не хотят потом распродавать остатки в минус.
Выпуск уже доступен на нашем ютуб канале:
https://youtu.be/_rL81ak6Rr8?si=hLFEd79fIWZ7FyXS
Теперь ещё и с исправленным звуком ☺️
Наш сайт: https://ii-tech.ru/
Telegram: https://t.me/iitechru
Книга Ильи Островского: https://www.ozon.ru/product/4276407596/
Иногда это просто очередь из селлеров, которые уже опоздали. На маркетплейсах можно быстро заработать на растущей нише. Но так же быстро можно остаться с товаром, который вчера продавался, а сегодня лежит на складе и съедает деньги.
В новом выпуске Илья Островский разбирает, как выбирать ниши на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах до закупки - по цифрам, а не по шуму вокруг товара.
Что смотреть заранее:
— как меняется спрос;
— сколько продавцов уже зашло;
— растёт ли предложение быстрее спроса;
— сколько денег съест реклама;
— какой ROI получится на вложенный капитал;
— есть ли у ниши запас роста или поезд уже ушёл.
Отдельно поговорили про хайповые товары, большие конкурентные ниши и новые направления, где спрос уже появляется, а конкурентов ещё не так много.
Полезный выпуск для селлеров, которые выбирают, куда заводить деньги дальше — и не хотят потом распродавать остатки в минус.
Выпуск уже доступен на нашем ютуб канале:
https://youtu.be/_rL81ak6Rr8?si=hLFEd79fIWZ7FyXS
Теперь ещё и с исправленным звуком ☺️
Наш сайт: https://ii-tech.ru/
Telegram: https://t.me/iitechru
Книга Ильи Островского: https://www.ozon.ru/product/4276407596/
YouTube
Как селлеру выбрать нишу и не остаться с товаром в минус
Как понять, что продавать на маркетплейсах? Стоит ли заходить в хайповые товары, выбирать большие конкурентные ниши или искать новые растущие направления?
В этом ролике Илья Островский разбирает, как селлеру выбирать нишу на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах…
В этом ролике Илья Островский разбирает, как селлеру выбирать нишу на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах…
🔥2
🚚🇨🇳 Wildberries повышает комиссии для кроссбордера. Но есть нюанс.
С 22 июля WB увеличивает комиссии для продавцов из Китая. На первый взгляд кажется, что китайские товары резко потеряют преимущество.
❗️На самом деле всё не так однозначно.
Долгое время низкие комиссии для кроссбордера сопровождались более низким СПП (соинвестом) со стороны Wildberries. То есть площадка балансировала экономику другим инструментом.
📊 Если сейчас комиссия выросла, велика вероятность, что этот эффект будет компенсирован увеличением СПП. Поэтому экономика большинства товаров принципиально не изменится.
👉 Главные преимущества китайских продавцов были и остаются не в комиссии, а в другом:
• 📦 себестоимость производства;
• 🚢 логистические схемы;
• 🏭 масштаб закупок и производства.
Именно эти факторы продолжают формировать ценовое преимущество, а не несколько процентов комиссии.
💡 Что действительно важно российским продавцам?
Не следить за каждой новостью о тарифах, а работать над тем, что реально влияет на продажи:
✅ скорость доставки;
✅ PI и итоговая цена для покупателя;
✅ конверсия карточки (CR1/CR2);
✅ выкуп и возвраты;
✅ юнит-экономика.
🎯 Вывод: громкий заголовок есть, а революции — нет. Скорее всего Wildberries просто перераспределяет экономику между комиссией и СПП, сохраняя общий баланс. Настоящая конкуренция по-прежнему будет идти за счёт логистики, себестоимости и эффективности управления продажами, а не размера комиссии.
С 22 июля WB увеличивает комиссии для продавцов из Китая. На первый взгляд кажется, что китайские товары резко потеряют преимущество.
❗️На самом деле всё не так однозначно.
Долгое время низкие комиссии для кроссбордера сопровождались более низким СПП (соинвестом) со стороны Wildberries. То есть площадка балансировала экономику другим инструментом.
📊 Если сейчас комиссия выросла, велика вероятность, что этот эффект будет компенсирован увеличением СПП. Поэтому экономика большинства товаров принципиально не изменится.
👉 Главные преимущества китайских продавцов были и остаются не в комиссии, а в другом:
• 📦 себестоимость производства;
• 🚢 логистические схемы;
• 🏭 масштаб закупок и производства.
Именно эти факторы продолжают формировать ценовое преимущество, а не несколько процентов комиссии.
💡 Что действительно важно российским продавцам?
Не следить за каждой новостью о тарифах, а работать над тем, что реально влияет на продажи:
✅ скорость доставки;
✅ PI и итоговая цена для покупателя;
✅ конверсия карточки (CR1/CR2);
✅ выкуп и возвраты;
✅ юнит-экономика.
🎯 Вывод: громкий заголовок есть, а революции — нет. Скорее всего Wildberries просто перераспределяет экономику между комиссией и СПП, сохраняя общий баланс. Настоящая конкуренция по-прежнему будет идти за счёт логистики, себестоимости и эффективности управления продажами, а не размера комиссии.
👍2❤1
📜 Государство начинает наводить порядок на маркетплейсах
Минэкономразвития определило первых участников реестра цифровых платформ. В него вошли крупнейшие игроки рынка:
С 1 октября 2026 года для них начнут действовать единые правила работы.
Что изменится?
❗️Но самое интересное — не в этом.
Мы наблюдаем продолжение долгосрочного тренда: государство постепенно выводит рынок маркетплейсов из "серой зоны".
Не секрет, что в отдельных категориях доля контрафакта, неучтённого товара и схем с дроблением бизнеса годами была очень высокой. Использование множества ИП, закупки "за наличные" и непрозрачные цепочки поставок стали для части рынка привычной моделью работы.
🔩 Сейчас эти возможности постепенно закрываются.
Что это значит для рынка?
👤 Для покупателей это скорее плюс.
🎯 Вывод: это не просто новый закон. Это очередной этап трансформации маркетплейсов из "дикого рынка" в полноценную регулируемую отрасль. Выиграют те, кто строил бизнес системно, а не на временных схемах.
Минэкономразвития определило первых участников реестра цифровых платформ. В него вошли крупнейшие игроки рынка:
🛒 Ozon
🛒 Wildberries
🛒 Яндекс Маркет
🛒 Магнит Маркет
🛒 Купер
🛒 Lamoda
🛒 Avito
🛒 Joom
🚗 Яндекс Go
🍔 Яндекс Еда
🧳 Яндекс Путешествия
🚴 Delivery Club
С 1 октября 2026 года для них начнут действовать единые правила работы.
Что изменится?
✅ Проверка продавцов через государственные информационные системы.
✅ Контроль сертификатов соответствия.
✅ Проверка регистрации товаров в системе маркировки.
❗️Но самое интересное — не в этом.
Мы наблюдаем продолжение долгосрочного тренда: государство постепенно выводит рынок маркетплейсов из "серой зоны".
Не секрет, что в отдельных категориях доля контрафакта, неучтённого товара и схем с дроблением бизнеса годами была очень высокой. Использование множества ИП, закупки "за наличные" и непрозрачные цепочки поставок стали для части рынка привычной моделью работы.
🔩 Сейчас эти возможности постепенно закрываются.
Что это значит для рынка?
📈 Себестоимость бизнеса вырастет — работать "в белую" всегда дороже.
📉 Конкуренция станет ниже — часть игроков просто не сможет адаптироваться к новым правилам.
🏢 Крупные и системные компании получат дополнительное преимущество, потому что для них прозрачные процессы давно стали нормой.
👤 Для покупателей это скорее плюс.
✔️ Меньше подделок.
✔️ Более понятное происхождение товара.
✔️ Выше доверие к покупке.
✔️ А значит — выше процент выкупа и меньше возвратов, что в итоге снижает издержки добросовестных продавцов.
🎯 Вывод: это не просто новый закон. Это очередной этап трансформации маркетплейсов из "дикого рынка" в полноценную регулируемую отрасль. Выиграют те, кто строил бизнес системно, а не на временных схемах.
🔥3
Вышел новый ролик с Ильёй Островским — про то, как бизнесу выходить на маркетплейсы с нуля.
Это видео для предпринимателей, руководителей, производителей и селлеров, которые хотят зайти на Ozon, Wildberries и другие площадки не «на удачу», а системно.
В ролике Илья разбирает, с чего начинать запуск на маркетплейсах: как выбирать нишу, как оценивать капитал и ожидаемую доходность, как подбирать ассортимент, зачем нужна команда и почему продажи на маркетплейсах давно стали не просто торговлей, а технологичной системой из цифр, аналитики, IT, рекламы, логистики и алгоритмов.
Отдельно обсудили, почему одной команды может быть недостаточно, как сравнивать эффективность разных подходов и зачем руководителю опираться на объективные показатели, а не только на объяснения менеджеров.
Если вы планируете выходить на маркетплейсы или хотите лучше понимать, как управлять продажами на Ozon и Wildberries, этот ролик точно стоит посмотреть.
Смотрите видео на нашем Ютуб канале:
https://youtu.be/I6_p_xxQUOk?si=i_KfYKxHZBPvQDOf
Это видео для предпринимателей, руководителей, производителей и селлеров, которые хотят зайти на Ozon, Wildberries и другие площадки не «на удачу», а системно.
В ролике Илья разбирает, с чего начинать запуск на маркетплейсах: как выбирать нишу, как оценивать капитал и ожидаемую доходность, как подбирать ассортимент, зачем нужна команда и почему продажи на маркетплейсах давно стали не просто торговлей, а технологичной системой из цифр, аналитики, IT, рекламы, логистики и алгоритмов.
Отдельно обсудили, почему одной команды может быть недостаточно, как сравнивать эффективность разных подходов и зачем руководителю опираться на объективные показатели, а не только на объяснения менеджеров.
Если вы планируете выходить на маркетплейсы или хотите лучше понимать, как управлять продажами на Ozon и Wildberries, этот ролик точно стоит посмотреть.
Смотрите видео на нашем Ютуб канале:
https://youtu.be/I6_p_xxQUOk?si=i_KfYKxHZBPvQDOf
👍2👏2❤1🔥1🥰1
Что делать селлеру после событий на складах Wildberries?
Новая ситуация влияет не только на отдельных продавцов. Меняется логистика, рекламная активность, скорость доставки и распределение спроса между площадками.
В новом видео Илья Островский разбирает, как эти изменения могут отразиться на рынке и какие решения стоит принять селлерам уже сейчас.
Главный вывод — бизнесу необходима диверсификация:
Рынок меняется слишком быстро, чтобы зависеть от одной площадки, одного склада или одной схемы доставки. При этом действовать резко и эмоционально тоже опасно: каждый шаг необходимо считать с учётом экономики конкретного бизнеса.
Смотрите новый выпуск на YouTube:
https://youtu.be/AlqdagKFtEI
Новая ситуация влияет не только на отдельных продавцов. Меняется логистика, рекламная активность, скорость доставки и распределение спроса между площадками.
В новом видео Илья Островский разбирает, как эти изменения могут отразиться на рынке и какие решения стоит принять селлерам уже сейчас.
Главный вывод — бизнесу необходима диверсификация:
— распределять товар между складами;
— использовать несколько логистических схем: FBO, FBS и DBS;
— развивать продажи сразу на нескольких маркетплейсах;
— запускать собственный e-commerce;
— рассматривать офлайн-сети как дополнительный канал.
Рынок меняется слишком быстро, чтобы зависеть от одной площадки, одного склада или одной схемы доставки. При этом действовать резко и эмоционально тоже опасно: каждый шаг необходимо считать с учётом экономики конкретного бизнеса.
Смотрите новый выпуск на YouTube:
https://youtu.be/AlqdagKFtEI
👍3❤1🔥1
🔥 Удары по складам Wildberries — это событие, которое может изменить рынок маркетплейсов
Большинство сейчас обсуждает стоимость сгоревших товаров. Но это лишь вершина айсберга.
По различным оценкам, в результате атак беспилотников пострадало около 15% складской инфраструктуры Wildberries. Для крупнейшего маркетплейса России это не локальная проблема, а серьезный удар по всей логистической системе.
Важно понимать: восстановить такие мощности за несколько недель невозможно. Даже если строительство новых объектов начнется сразу, потребуется несколько месяцев на восстановление складов, монтаж оборудования, запуск IT-инфраструктуры, набор персонала и балансировку товарных потоков между регионами.
А спрос при этом никуда не исчезнет.
Это означает, что уже в ближайшие месяцы рынок может столкнуться с рядом последствий:
Особенно чувствительными эти изменения могут стать перед высоким сезоном продаж, когда нагрузка на инфраструктуру традиционно увеличивается.
Что это означает для продавцов?
Компании, работающие только по модели FBO, становятся более зависимыми от ситуации внутри одного маркетплейса. Поэтому многие уже начинают пересматривать логистические стратегии и развивать FBS и DBS, чтобы иметь возможность самостоятельно управлять запасами и быстрее реагировать на изменения.
Но даже этого может оказаться недостаточно.
Все более актуальной становится стратегия развития собственного интернет-магазина с подключением логистики Ozon, Яндекс Доставки и других операторов. Средства, которые раньше полностью уходили на комиссии маркетплейсов, можно направлять на привлечение собственного трафика и формирование клиентской базы, постепенно снижая зависимость от одной площадки.
Есть еще один важный момент:
Средний цикл производства и поставки товаров из Китая занимает 3–4 месяца. Если часть продавцов потеряла товарные запасы или столкнулась с задержками поставок, быстро восстановить ассортимент не получится. Это создает временный дефицит в отдельных категориях и открывает возможности для тех, кто уже имеет остатки на складах или способен оперативно их пополнить.
Любой кризис перераспределяет рынок.
Пока одни будут решать проблемы с логистикой и восстанавливать товарные запасы, другие смогут занять освободившиеся позиции в поисковой выдаче, увеличить продажи и получить новых покупателей.
Главный вывод прост: в ближайшие месяцы конкурентным преимуществом станет не только цена товара, а устойчивость логистики, скорость адаптации и диверсификация каналов продаж.
Большинство сейчас обсуждает стоимость сгоревших товаров. Но это лишь вершина айсберга.
По различным оценкам, в результате атак беспилотников пострадало около 15% складской инфраструктуры Wildberries. Для крупнейшего маркетплейса России это не локальная проблема, а серьезный удар по всей логистической системе.
Важно понимать: восстановить такие мощности за несколько недель невозможно. Даже если строительство новых объектов начнется сразу, потребуется несколько месяцев на восстановление складов, монтаж оборудования, запуск IT-инфраструктуры, набор персонала и балансировку товарных потоков между регионами.
А спрос при этом никуда не исчезнет.
Это означает, что уже в ближайшие месяцы рынок может столкнуться с рядом последствий:
📦 увеличением сроков доставки;
📈 ростом нагрузки на оставшиеся распределительные центры;
🚚 удлинением логистических цепочек;
📉 снижением доступности части товаров;
💰 ростом логистических расходов у продавцов.
Особенно чувствительными эти изменения могут стать перед высоким сезоном продаж, когда нагрузка на инфраструктуру традиционно увеличивается.
Что это означает для продавцов?
Компании, работающие только по модели FBO, становятся более зависимыми от ситуации внутри одного маркетплейса. Поэтому многие уже начинают пересматривать логистические стратегии и развивать FBS и DBS, чтобы иметь возможность самостоятельно управлять запасами и быстрее реагировать на изменения.
Но даже этого может оказаться недостаточно.
Все более актуальной становится стратегия развития собственного интернет-магазина с подключением логистики Ozon, Яндекс Доставки и других операторов. Средства, которые раньше полностью уходили на комиссии маркетплейсов, можно направлять на привлечение собственного трафика и формирование клиентской базы, постепенно снижая зависимость от одной площадки.
Есть еще один важный момент:
Средний цикл производства и поставки товаров из Китая занимает 3–4 месяца. Если часть продавцов потеряла товарные запасы или столкнулась с задержками поставок, быстро восстановить ассортимент не получится. Это создает временный дефицит в отдельных категориях и открывает возможности для тех, кто уже имеет остатки на складах или способен оперативно их пополнить.
Любой кризис перераспределяет рынок.
Пока одни будут решать проблемы с логистикой и восстанавливать товарные запасы, другие смогут занять освободившиеся позиции в поисковой выдаче, увеличить продажи и получить новых покупателей.
Главный вывод прост: в ближайшие месяцы конкурентным преимуществом станет не только цена товара, а устойчивость логистики, скорость адаптации и диверсификация каналов продаж.
❤2🔥1
Новый выпуск наших видео: как селлеру не попасть в ловушку маркетплейсов
Кредиты, товар на складах, деньги на балансе площадки — в какой-то момент бизнес селлера может полностью замкнуться внутри одного маркетплейса. И выйти из этого круга уже не так просто.
В новом видео Илья Островский рассказывает:
Главная мысль проста: диверсификацию недостаточно понимать — ею нужно заниматься. Шаг за шагом выстраивая бизнес, который не зависит от решений одной площадки.
Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/bILBoxN-v5o
А какая доля ваших продаж сейчас приходится на один маркетплейс?
Кредиты, товар на складах, деньги на балансе площадки — в какой-то момент бизнес селлера может полностью замкнуться внутри одного маркетплейса. И выйти из этого круга уже не так просто.
В новом видео Илья Островский рассказывает:
— почему работать только с Wildberries или Ozon рискованно;
— как выбрать приоритетную площадку по маржинальности и ROI;
— зачем сохранять присутствие сразу на нескольких маркетплейсах;
— как запустить собственный канал продаж;
— почему финтех стал важнейшей частью бизнес-модели маркетплейсов;
— как снизить зависимость от постоянно меняющихся комиссий и правил.
Главная мысль проста: диверсификацию недостаточно понимать — ею нужно заниматься. Шаг за шагом выстраивая бизнес, который не зависит от решений одной площадки.
Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/bILBoxN-v5o
А какая доля ваших продаж сейчас приходится на один маркетплейс?
❤2🔥1
Маркетплейсы управляют вашими продажами. А вы уверены, что контролируете прибыль?
В новом ролике Илья Островский разбирает, как Ozon и Wildberries влияют на цены, скидки, акции, логистику и итоговую экономику продавца.
Почему резкий рост заказов может привести не к прибыли, а к убыткам?
Чем опасны автоматическое ценообразование и реклама?
И как селлеру вернуть контроль над своим бизнесом?
В ролике — реальные примеры, основные риски и практические рекомендации:
Смотрите новый выпуск и проверьте: вашим бизнесом управляете вы или алгоритмы площадки?
▶️ Ссылка на ролик:
https://youtu.be/3d63qVAXqME
#маркетплейсы #Ozon #Wildberries #селлер #бизнес #продажи #ecommerce #юнитэкономика #аналитикамаркетплейсов
В новом ролике Илья Островский разбирает, как Ozon и Wildberries влияют на цены, скидки, акции, логистику и итоговую экономику продавца.
Почему резкий рост заказов может привести не к прибыли, а к убыткам?
Чем опасны автоматическое ценообразование и реклама?
И как селлеру вернуть контроль над своим бизнесом?
В ролике — реальные примеры, основные риски и практические рекомендации:
— какие показатели необходимо контролировать;
— как вовремя замечать изменения;
— зачем диверсифицировать каналы продаж;
— почему нельзя полностью полагаться на «автопилот» маркетплейса.
Смотрите новый выпуск и проверьте: вашим бизнесом управляете вы или алгоритмы площадки?
▶️ Ссылка на ролик:
https://youtu.be/3d63qVAXqME
#маркетплейсы #Ozon #Wildberries #селлер #бизнес #продажи #ecommerce #юнитэкономика #аналитикамаркетплейсов
YouTube
Маркетплейсы управляют вашими продажами: как селлеру вернуть контроль
Кто на самом деле управляет продажами селлера — предприниматель или маркетплейс?
Илья Островский рассказывает, как Ozon и Wildberries влияют на ценообразование, логистику, акции и итоговую прибыль продавца. Большие скидки и софинансирование площадки могут…
Илья Островский рассказывает, как Ozon и Wildberries влияют на ценообразование, логистику, акции и итоговую прибыль продавца. Большие скидки и софинансирование площадки могут…
👍3🔥2🥰1
Как поднять продажи на Wildberries: логистика, реклама, акции и отзывы -- новый ролик на нашем Ютуб канале!
В этот раз говорим о продажах на Wildberries. Вячеслав Козяр, руководитель бэк-офиса направления Wildberries в «ИИ Технологиях», разбирает, из чего на практике складывается результат на маркетплейсе.
В выпуске обсудили логистику и распределение товаров по складам, факторы ранжирования, внутреннюю рекламу, участие в акциях, рейтинг и отзывы. Отдельно разобрали, чем отличаются модели продвижения за клики и показы и почему один и тот же подход по-разному работает в разных товарных категориях.
Для нас это один из главных принципов работы с e-commerce: продажи нельзя развивать в отрыве от остальных процессов. Устойчивый рост появляется, когда ассортимент, логистика, продвижение, экономика и качество товара управляются как единая система.
Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/EW8GrvgxqqU
В этот раз говорим о продажах на Wildberries. Вячеслав Козяр, руководитель бэк-офиса направления Wildberries в «ИИ Технологиях», разбирает, из чего на практике складывается результат на маркетплейсе.
В выпуске обсудили логистику и распределение товаров по складам, факторы ранжирования, внутреннюю рекламу, участие в акциях, рейтинг и отзывы. Отдельно разобрали, чем отличаются модели продвижения за клики и показы и почему один и тот же подход по-разному работает в разных товарных категориях.
Для нас это один из главных принципов работы с e-commerce: продажи нельзя развивать в отрыве от остальных процессов. Устойчивый рост появляется, когда ассортимент, логистика, продвижение, экономика и качество товара управляются как единая система.
Смотрите новый выпуск по ссылке:
https://youtu.be/EW8GrvgxqqU
❤6🔥4🙏2
Почему увеличение рекламного бюджета не всегда приводит к росту продаж?
Вышел новый ролик с Ильёй Островским — разбираем один из главных графиков для управления продажами на маркетплейсах.
На практике у продавца есть две основные «педали»: цена и реклама. Но однажды выставить ставки и периодически чистить кампании недостаточно. Позиции товара, конверсии и конкурентная среда постоянно меняются — значит, рекламным давлением тоже нужно управлять в динамике.
В ролике разбираем:
Кому будет полезно:
Это первый выпуск в новом формате: не набор отдельных лайфхаков, а разбор фундаментальной механики, которая остаётся актуальной независимо от изменений рекламных кабинетов и алгоритмов площадок.
Смотрите ролик:
https://youtu.be/XSD8bmI_J3k?si=7sCBLB5JFva4hCjK
И напишите в комментариях: вы уже меняете рекламное давление в зависимости от позиции и конверсий — или ставки всё ещё живут своей жизнью?
Вышел новый ролик с Ильёй Островским — разбираем один из главных графиков для управления продажами на маркетплейсах.
На практике у продавца есть две основные «педали»: цена и реклама. Но однажды выставить ставки и периодически чистить кампании недостаточно. Позиции товара, конверсии и конкурентная среда постоянно меняются — значит, рекламным давлением тоже нужно управлять в динамике.
В ролике разбираем:
— как связаны GMV, позиция товара в поиске и интенсивность рекламы;
— когда продвижение помогает вернуть артикул в выдачу, а когда только сжигает бюджет;
— с какой позиции целесообразно запускать рекламу;
— как глубина просмотра категории влияет на стратегию;
— почему рост позиции и оборота происходит ступенчато;
— что делать, если карточка рухнула в поиске;
— почему при падении CR2 увеличение бюджета не спасёт ситуацию;
— как динамическое управление может снизить ДРР на 30–40% при сопоставимом результате.
Кому будет полезно:
— селлерам и владельцам брендов;
— руководителям e-commerce-направлений;
— менеджерам и специалистам по рекламе на маркетплейсах;
— аналитикам и разработчикам систем автоматизации.
Это первый выпуск в новом формате: не набор отдельных лайфхаков, а разбор фундаментальной механики, которая остаётся актуальной независимо от изменений рекламных кабинетов и алгоритмов площадок.
Смотрите ролик:
https://youtu.be/XSD8bmI_J3k?si=7sCBLB5JFva4hCjK
И напишите в комментариях: вы уже меняете рекламное давление в зависимости от позиции и конверсий — или ставки всё ещё живут своей жизнью?
🤝3👍1