ДРР — это показатель, который помогает понять: реклама зарабатывает деньги или просто «съедает» бюджет. Он показывает, какую долю от рекламной выручки составили расходы на продвижение.

Например, если продавец потратил на рекламу 10 000 ₽ и получил с неё 100 000 ₽ выручки, ДРР составит 10%. Но сам по себе этот показатель нельзя оценивать в отрыве от маржи: для товара с высокой наценкой ДРР может быть выше, а для низкомаржинального товара даже небольшая доля рекламных расходов способна «съесть» прибыль.

На маркетплейсах ДРР особенно важен, потому что реклама давно стала одним из главных инструментов продаж. Интересный факт: у Wildberries выручка от рекламных услуг в 2023 году выросла в 3,7 раза и достигла 45,88 млрд рублей. Это хорошо показывает, насколько быстро растёт роль внутреннего продвижения на площадках.

#глоссарий #маркетплейсы #ДРР #ecommerce #продавцам

ИИ Технологии на Upgrade Retail: итоги участия

На прошлой неделе наша команда приняла участие в мероприятии Upgrade Retail — деловой площадке для представителей ритейла, e-commerce, производителей, селлеров и сервисных компаний. Общим словом, для всех разношёрстных коллег нашей индустрии.

Для нас это был насыщенный рабочий день: с деловой программой, встречами у стенда, обсуждением задач бизнеса и знакомством с компаниями, с которыми мы видим куда можем пойти вместе.

Upgrade Retail оставил у нас хорошее впечатление. Мероприятие проходило в течение одного дня, все участники приезжали целенаправленно чтобы послушать выступления (которые были очень даже хороши!), получить актуальные данные по еженедельно меняющейся индустрии, познакомиться с новыми решениями для бизнеса, ну и конечно найти новые возможности для развития. Мы эти возможности людям предлагали.

На нашем, совместном с коллегами из OneWinSeller, стенде, мы общались с предпринимателями, селлерами, производителями, представителями сервисных компаний и потенциальными партнерами. Можем даже публично порадоваться, что благодаря мероприятию познакомились с кучей полезных контактов и уже обсуждаем с ними дальнейшее сотрудничество, от сопровождения до продвижения, аналитики и масштабирования.

Upgrade Retail хорошо показал, что рынок заинтересован в практических решениях. Многие участники приходили не просто познакомиться с новыми сервисами, а с задачей найти конкретные инструменты для решения своих проблем в работе.

Благодарим организаторов Upgrade Retail за качественную деловую площадку и возможность встретиться с профессиональным сообществом ритейла и e-commerce. Будем ждать новых встреч!

Как вы знаете, не так давно мы запустили новый продукт — AlexMind.

Это платформа для аналитики нового поколения: она помогает объединять данные из разных источников, задавать вопросы к бизнесу на обычном языке и получать понятные ответы, объяснения и рекомендации.

Понимаем, что продукт новый и пока не все успели разобраться, как его можно использовать в своих задачах.

Поэтому предлагаем начать с простого:
Напишите нам ваши вопросы про AlexMind — что непонятно, какие сценарии интересны, где вы видите пользу для своей команды или клиентов.

Мы соберём самые частые вопросы и подробно на них ответим в следующих постах.

AlexMind только начинает раскрываться — давайте разбираться вместе.

В AlexMind появилась оплата сразу на длительный срок — от 6 месяцев до 2 лет.

Теперь можно выбрать подписку на 6, 12 или 24 месяца.
Чем дольше срок, тем ниже стоимость использования.

Это удобный формат для тех, кто уже работает с AlexMind регулярно и использует его как часть процессов — аналитика, задачи, тексты и работа с решениями в одном месте.

Зачем выбирать долгосрочную подписку? Она позволяет:
— зафиксировать стоимость на весь период
— снизить итоговую цену доступа (до 30%)
— не заниматься ежемесячным продлением
— планировать расходы заранее

Доступ уже открыт:
https://ii-tech.ru/alexmind

У нас вышел новый ролик про AlexMind — наш AI-ассистент для решения бизнес-задач.

В видео Илья Островский объясняет, чем AlexMind отличается от обычных AI-чатов и нейросетей вроде ChatGPT, Claude и DeepSeek, как внутри работает «оркестр LLM» и почему для бизнеса важно получать не просто красивый текст, а структурированный, понятный и применимый результат.

В ролике разбираем:

— как AlexMind работает с данными и документами;
— почему у обычных AI-сервисов возникают противоречия и галлюцинации;
— как система помогает анализировать P&L, юнит-экономику и сложные файлы;
— кому AlexMind может быть полезен: предпринимателям, руководителям, аналитикам и бизнес-командам;
— почему это не просто чат «для поговорить», а полноценный рабочий инструмент для принятия решений.

Если вы работаете с цифрами, документами, стратегией, аналитикой или управлением бизнесом — ролик поможет быстро понять, для каких задач можно использовать AlexMind.

Смотрите видео по ссылке:
https://youtu.be/LF3GAv856FM?si=JVGuXLO6CZNxz5pg
Попробовать AlexMind:
https://ii-tech.ru/alexmind

Иногда поддержка клиентов и партнёров — это не только про задачи по договору.

Месяц назад мы помогли нашим друзьям из проекта «Правила Мебели» выступить на питч-сессии РВФ. Для их команды это была возможность рассказать о своём решении перед профильной аудиторией, получить обратную связь, заявить о продукте и сделать ещё один шаг к новым партнёрствам и инвестиционным возможностям.

Для нас в «ИИ Технологиях» это важная история: мы стараемся быть для клиентов не просто подрядчиком, а полезным партнёром — помогать с ростом, контактами, возможностями и развитием бизнеса там, где можем быть действительно полезны.

«Правила Мебели» развивает специализированную логистику для мебельного рынка и маркетплейсов: помогает производителям и селлерам работать с крупногабаритными товарами, складской обработкой, доставкой и восстановлением брака.

Рады, что получилось поддержать коллег и дать их проекту дополнительную точку роста.

Смотрите видео с их питчем на нашем ютуб канале.

У Ильи Островского, CEO ИИ Технологии и селлера №1 на Ozon, скоро выходит книга «Маркетплейсы. Фундаментальные алгоритмы».

Это книга о том, как на самом деле устроены маркетплейсы: поиск, карточка, корзина, заказ, повторные покупки, поведение аудитории и механики, которые влияют на продажи.
Специально к анонсу книги мы сняли видео с Ильёй, где он рассказывает, как книга помогает разобраться в логике маркетплейсов: что происходит с товаром на разных этапах воронки, какие факторы влияют на продажи и как селлер может принимать решения не вслепую, а опираясь на понятные закономерности.

Предзаказы книги откроются уже сегодня на Озон, а пока рекомендуем посмотреть видео на нашем Ютубе:
https://youtu.be/CFdhfuw9ovg?si=E0tVuN3k_eBcJTNe

Книга Ильи Островского «Маркетплейсы: фундаментальные алгоритмы» уже доступна для предзаказа.

Эта книга родилась из простой мысли: маркетплейсами нельзя управлять только через интуицию, отдельные рекламные кампании и бесконечные правки карточек.

На Ozon, Wildberries и других площадках результат складывается из множества факторов: видимости товара, кликов, конверсии в заказ, цены, логистики, отзывов, рекламного давления, соинвеста, остатков, юнит-экономики и состояния каждого SKU.

В книге Илья Островский подробно разбирает, как смотреть на маркетплейсы как на систему:
как товар получает показы, почему покупатель кликает или проходит мимо, что влияет на заказ, когда реклама помогает росту, а когда начинает забирать маржу, как оценивать ассортимент, управлять фазами товара и принимать решения на основе данных.

Внутри — CR0, CR1, CR2, CR3, карточки товаров, CTR, Price Index, СПП, соинвест, ДРР, ROMI, ROI, ABC/XYZ-анализ, клоны, бандлы, фазы жизненного цикла SKU и практические кейсы из разных категорий.

Книга будет полезна селлерам, владельцам брендов, производителям, руководителям e-commerce, менеджерам маркетплейсов, маркетологам и аналитикам — всем, кто работает с площадками всерьёз и хочет лучше понимать, из чего на самом деле складываются продажи.
Предзаказ уже открыт.

Заказать книгу можно по ссылке:
https://www.ozon.ru/product/4276407596/

«Маркетплейсы: фундаментальные алгоритмы» — для тех, кто хочет управлять продажами осознанно, а не каждый день гадать, почему снова изменились показатели.

Вышло новое видео с Андреем Щербаковым, директором по развитию "ИИ Технологии".

В этом выпуске Андрей рассказывает о своём пути из крупной FMCG-компании в e-commerce, запуске бизнеса на маркетплейсах, работе с Amazon, Ozon и Wildberries, создании собственного бренда Real Dog и ошибках, через которые проходит почти каждый предприниматель.

Это не история про “лёгкие деньги на маркетплейсах”. Это честный разговор о том, как на самом деле устроен товарный бизнес: тестирование гипотез, SKU-матрица, юнит-экономика, P&L, скрытые расходы, бренд, команда и роль AI в развитии селлера.

Видео стоит посмотреть:

— действующим селлерам, которые хотят расти системно, а не на интуиции;
— предпринимателям, которые планируют выходить на маркетплейсы;
— владельцам брендов и e-commerce-командам;
— тем, кто хочет лучше понимать, как считать экономику товара и принимать решения на основе данных;
— всем, кому интересен честный предпринимательский опыт — с ростом, кризисами, ошибками и выводами.

Главная мысль выпуска: маркетплейсы больше не про случайный успех. Сегодня выигрывают те, кто умеет считать, тестировать, быстро адаптироваться и использовать технологии.

Смотрите видео по ссылке: 
https://youtu.be/aJGx-tCo_Gs

Этим замечательным вечером буднего дня делимся новым видео от нашей компании — на этот раз про «Сферу», систему для проактивного управления продажами на маркетплейсах.

Илья Островский рассказывает, почему классической аналитики уже недостаточно, когда речь идёт о продажах на Ozon, Wildberries и других площадках. Цена, реклама, скидки, ДРР, маржинальность — всё меняется слишком быстро, чтобы управлять этим только вручную и постфактум. Именно «Сфера» помогает прогнозировать изменения, принимать решения заранее и переходить от реактивного управления к проактивному.

Видео стоит посмотреть селлерам, брендам, e-commerce-командам, руководителям маркетплейс-направлений и всем, кто хочет управлять продажами через данные, AI и прогнозы.

Выпуск уже ждёт вас на нашем ютуб-канале:
https://youtu.be/iJLd-nKRpfE

Трансграничные покупки одежды и обуви растут быстрее внутреннего fashion-рынка

За январь–апрель 2026 года россияне купили одежду и обувь через зарубежные интернет-площадки на 24,5 млрд рублей. Рост год к году — 21,7%. Для сравнения: внутренний рынок одежды и обуви за тот же период вырос на 15,8%, до 672,8 млрд рублей.

Разрыв по объёму всё ещё огромный: российская розница в fashion в десятки раз больше трансграничного канала. Но темп роста показывает, что часть спроса уходит туда, где покупатель видит более выгодное предложение.

Причины понятны:

- шире выбор брендов и моделей;
- ниже цена на отдельные позиции;
- доступ к товарам, которые после 2022 года сложнее найти в России;
- рост чувствительности покупателей к цене;
- развитие сервисов, которые упростили заказ из-за рубежа.

Для fashion это особенно заметно. В одежде и обуви покупатель выбирает не только товарную категорию, но и модель, бренд, размер, цвет, посадку, визуальный стиль. Когда локальный рынок не закрывает этот выбор, спрос начинает искать альтернативные каналы.

При этом цена остаётся ключевым фактором. Если одна и та же пара кроссовок в российской рознице стоит около 24 тыс. рублей, а через зарубежный сервис — 11–15 тыс. рублей, покупатель быстро понимает разницу. Доставка, ожидание и дополнительные сложности уже не всегда перевешивают экономию.

Для российских продавцов вывод довольно практический: конкурировать только наличием товара становится сложнее. Покупатель сравнивает итоговое предложение целиком:
цена → выбор → карточка → доверие → доставка → возврат → итоговый риск покупки.

У локальной розницы при этом остаются сильные стороны: быстрая доставка, понятный возврат, примерка, локальные остатки, поддержка, гарантия получения и более предсказуемый клиентский опыт. Но эти преимущества нужно делать заметными в карточке, коммуникации и сервисе.

Особенно в fashion, где возвраты и невыкупы сильно влияют на экономику. Чем понятнее размерная сетка, фото, видео, отзывы, состав, посадка и условия возврата, тем ниже риск для покупателя и тем выше шанс, что он выберет локального продавца даже при более высокой цене.

Главный риск для внутреннего рынка — пытаться отвечать на трансграничную конкуренцию только скидками. В таком сценарии продавец быстро теряет маржу, особенно с учётом комиссий, логистики, хранения, возвратов и рекламы.

Более устойчивый ответ — работать с тем, что зарубежный канал закрывает хуже:

- скорость доставки;
- точность описания и размерной сетки;
- качество карточки;
- отзывы и ответы на вопросы;
- удобный возврат;
- локальная доступность;
- комплекты и готовые образы;
- ассортимент под реальные сценарии спроса.

Трансграничный fashion будет расти, пока покупатель видит там лучшую комбинацию цены и выбора. Локальные игроки смогут удерживать спрос там, где дают более удобный, быстрый и предсказуемый опыт покупки.

Для рынка это сигнал: выигрывает предложение, которое лучше собрано по всей цепочке, от ассортимента и цены до доставки и возврата.

Почта запускает мобильного оператора. Магнит выводит корпоративный мессенджер наружу. Эти новости стоит смотреть вместе.

«Почта России» тестирует виртуального оператора «Почта России Мобайл» на сети «Вымпелкома»: пилот идёт в Тверской, Калининградской областях и Якутии, SIM-карту можно оформить в отделениях. Сейчас заявлены два тарифа: 1 ТБ интернета и 500 минут за 300 ₽, а также социальный пакет для пенсионеров за 100–150 ₽.

«Магнит» начал предлагать партнёрам свой корпоративный мессенджер Tag. Первой на него переходит «Группа Астра». Tag сделан на базе Mattermost, уже используется внутри «Магнита» более чем 250 тыс. сотрудников и закрывает базовые рабочие сценарии: личные и публичные чаты, медиа, звонки, отложенные сообщения, синхронизацию между устройствами.

На уровне рынка это один и тот же ход: крупные компании собирают вокруг себя собственный контур регулярного контакта.
У «Почты» есть отделения, маршруты, пожилая аудитория, доставка, приложение, лояльность. Мобильная связь добавляет к этому ежемесячный сценарий: человек платит за тариф, получает сервис, может пользоваться приложением, бонусами, уведомлениями, защитой от спама, дополнительными услугами.

У «Магнита» есть магазины, сотрудники, поставщики, партнёры, данные и большой операционный контур. Мессенджер закрывает коммуникацию внутри компании, а затем становится продуктом для внешних участников рынка. Сначала инструмент проходит проверку на собственной базе, потом выходит к партнёрам.

В нашей логике это работа с ядром аудитории: чем больше повторных контактов, доверия и привычки, тем ниже зависимость от постоянного платного привлечения. Повторный контакт снижает стоимость следующего шага и делает систему устойчивее.

Главная ставка здесь не в выручке от тарифа или лицензии мессенджера. Ставка в частоте контакта.

Кто чаще и полезнее появляется в жизни клиента, сотрудника или партнёра, тот получает больше данных, больше доверия и больше возможностей встроить следующий сервис. Так из розницы, доставки и корпоративной коммуникации постепенно собирается платформа: спрос, сервис, платежи, данные, лояльность, коммуникации и аналитика начинают работать в одной системе.
Риски тоже понятны.

Для «Почты» дешёвый тариф сам по себе ничего не гарантирует. Нужны нормальное подключение в отделениях, понятное приложение, качество связи, аккуратная работа с пожилой аудиторией и честная польза для клиента. Давить продажами в отделениях — плохой сценарий. Делать удобный социальный сервис — сильный.

Для «Магнита» риск в упаковке внешнего продукта. Корпоративный мессенджер должен быть понятен не только своей команде, но и партнёрам: кто может зарегистрироваться, как проходит миграция, где поддержка, какие права доступа, как решаются вопросы безопасности.
Вывод простой: крупные игроки больше не ограничиваются своим основным товаром или услугой. Они строят собственные каналы связи с аудиторией.

Связь, мессенджер, лояльность, доставка, данные, внутренние платформы — всё это элементы одной задачи: сделать так, чтобы клиент, партнёр или сотрудник возвращался в систему снова и снова.

Будущая конкуренция будет идти не только за цену. Она будет идти за регулярный контакт, доверие и место в ежедневном сценарии пользователя.

Маркетплейсы могут начать штрафовать за ценовое давление на селлеров. Для рынка это сильный сигнал.

По данным Forbes, правительство одобрило поправки к законопроекту о платформенной экономике. В них предусмотрены штрафы для маркетплейсов за давление на продавцов через цену: до 400 000 рублей за санкции против селлера, который не согласился снижать цену за свой счёт.

В списке нарушений — ухудшение позиций товара в поиске, снижение рейтинга продавца и другие меры против тех, кто отказался участвовать в скидках на условиях площадки. За грубые нарушения, включая блокировку личного кабинета или несоблюдение сроков рассмотрения жалоб, штрафы могут доходить до 500 000 рублей.

На первый взгляд кажется, что речь про защиту селлера от скидок. На практике тема глубже.

Цена на маркетплейсе влияет сразу на несколько контуров: конверсию в заказ, индекс цены, участие в акциях, рекламную эффективность, выдачу, маржу и итоговую юнит-экономику. Когда площадка двигает цену за счёт продавца, она меняет не один параметр. Она меняет всю экономику SKU.

Для селлера это больная зона. Оборот может расти, а прибыль — падать. Карточка может получать заказы, но каждый заказ будет стоить слишком дорого. Реклама может выглядеть эффективной по GMV, но после комиссии, логистики, возвратов, хранения и скидок экономика окажется слабой.

Поэтому новые нормы меняют не только юридическую часть. Они меняют баланс управления.

Площадка по-прежнему будет заинтересована в низкой цене, высокой конверсии и сильном предложении для покупателя. Алгоритмы всё равно будут смотреть на цену, доставку, отзывы, выкуп, кликабельность и историю продаж. Но давление через принудительную скидку за счёт селлера становится более рискованным для самой платформы.

Для продавцов это не повод расслабляться. Отказаться от скидки можно, но покупатель всё равно сравнит цену. Конкуренты всё равно будут демпинговать. Выдача всё равно будет отдавать трафик товарам, которые лучше проходят воронку.

Что делать селлерам уже сейчас:

1. Считать минимальную цену по каждому SKU
Не «примерно», а с учётом себестоимости, комиссии, логистики, хранения, возвратов, рекламы, налогов и нужной маржи.

2. Разделять добровольные акции и давление площадки
Любое участие в промо должно иметь понятную цель: разгон, очистка остатков, удержание позиции, тест цены, рост выкупа.

3. Смотреть не только на GMV
После акции нужно проверять ДРР, маржу, CR2, выкуп, возвраты и влияние на органику. Рост оборота без экономики быстро превращается в кассовый разрыв.

4. Фиксировать спорные ситуации
Если площадка ухудшает позиции, рейтинг или доступ к инструментам после отказа от скидки, у селлера должны быть данные: даты, скриншоты, динамика показателей, переписка, условия акции.

5. Не строить рост только на скидке
Цена помогает продавать, но не заменяет нормальную карточку, доставку, отзывы, ассортимент, понятную размерную сетку и работу с остатками.

Наш вывод: рынок постепенно приходит к более взрослой модели. Платформы получают границы. Селлеры получают больше защиты. Но вместе с этим растут требования к управлению.

Победит не тот, кто просто отказывается от скидок. Победит тот, кто понимает свою экономику, знает цену входа в акцию, управляет SKU по данным и не отдаёт маржу в обмен на красивый оборот.

Ozon добавил в подписку «Управление отзывами» отложенную публикацию негативных отзывов.

Если покупатель поставил товару 1–3 звезды, отзыв сначала видит только продавец. У него есть 96 часов, чтобы связаться с клиентом, разобраться в ситуации, предложить решение, промокод или объяснить, как пользоваться товаром.

Для продавца инструмент выглядит полезным. Бывают случаи, когда негатив появляется из-за недопонимания: покупатель не разобрался с размером, комплектацией, инструкцией, применением товара. Быстрая реакция может снять конфликт и вернуть доверие.

Но у этой механики есть вторая сторона.
Отзывы на маркетплейсе давно стали частью воронки продаж. Покупатель смотрит рейтинг, читает негатив, проверяет ответы продавца и только после этого принимает решение. Особенно в категориях, где есть риск ошибки: одежда, обувь, косметика, техника, товары для дома.

Негативный отзыв влияет не только на репутацию. Он бьёт по кликам, конверсии в заказ, выкупу и стоимости продажи. Если карточка выглядит рискованной, покупатель выбирает соседнюю. Даже если товар нормальный.

Теперь время до появления негатива становится платным инструментом. Продавец получает 96 часов тишины, а площадка получает новый способ монетизировать управление доверием.

Маркетплейсы уже продают трафик, рекламу, участие в акциях, продвижение, бейджи, аналитику, финтех-сервисы. Теперь всё активнее монетизируется работа с социальными сигналами: отзывами, рейтингом, ответами, видимостью реакции продавца.

Для селлера вывод простой: подписка может помочь, но она не заменяет нормальную работу с продуктом и карточкой.

Что стоит делать:

1. Отвечать на негатив быстро
96 часов имеют смысл только если внутри компании есть процесс: кто отвечает, как проверяется проблема, что можно предложить клиенту.

2. Собирать причины негатива
Каждый плохой отзыв — это входные данные. Размер не совпал, фото не отражает товар, инструкция непонятная, упаковка слабая, комплектация вызывает вопросы.

3. Исправлять карточку
Tсли негатив повторяется, проблема чаще всего в ожиданиях. Значит, нужно менять фото, инфографику, описание, размерную сетку, FAQ или комплектацию.

4. Считать экономику
Подписка — ещё одна издержка. Её нужно сравнивать с эффектом: ростом конверсии, снижением возвратов, выкупа, падением доли отказов и улучшением рейтинга.

5. Не превращать инструмент в ширму
Если товар реально плохой, задержка отзыва только отложит проблему. Через 4 дня она всё равно выйдет наружу.

Наш вывод: Ozon продаёт продавцам время на реакцию. Для сильных команд это может быть полезным инструментом. Для слабых — платной паузой перед тем же самым негативом.

Отзывы становятся отдельным контуром управления. Кто умеет работать с ними системно, будет зарабатывать больше. Кто просто покупает «тишину», рано или поздно всё равно столкнётся с реальностью в карточке.

Wildberries & Russ поставила гейминг на паузу.

По данным “Коммерсанта”, компания отложила развитие игрового направления на неопределённый срок. Рассматривались облачный гейминг, онлайн-магазин игр и покупка игровой студии. Оценка возможных инвестиций — около 2,5 млрд ₽. Решение выглядит трезво.
У маркетплейса есть сильные активы: трафик, платежи, логистика, рекламная система, приложение, данные о поведении покупателей. Эти активы хорошо работают там, где есть понятный товарный поток, регулярный спрос и управляемая экономика SKU.

Гейминг живёт по другой логике.
Там длинная окупаемость, дорогая инфраструктура, сложный контент, лицензии, комьюнити, поддержка, конкуренция за внимание и высокий риск ошибки. В облачном гейминге добавляются серверы, оборудование, задержка сигнала, качество соединения и постоянные расходы на мощность.

Трафик помогает привести пользователя. Но дальше нужна продуктовая глубина: игры, удержание, платежная модель, привычка, контентная экспертиза. Без этого большой поток быстро превращается в дорогой эксперимент.

Для маркетплейса любой новый вертикальный запуск должен отвечать на простые вопросы:

— какая маржа;
— какой срок окупаемости;
— сколько капитала нужно заморозить;
— есть ли повторный спрос;
— можно ли управлять продуктом через данные;
— усиливает ли направление основную платформу;
— можно ли масштабировать без постоянного ручного управления.

Если ответы слабые, лучше остановиться до запуска, чем годами сжигать бюджет ради красивой презентации про экосистему. В этом смысле пауза по геймингу — не слабость. Это нормальная проверка гипотезы через экономику. Маркетплейсы всё чаще будут смотреть на новые направления не через “можем ли мы туда зайти”, а через “что это даёт системе”.

Если сервис усиливает частоту контакта, платежи, удержание, данные, рекламную выручку или основную торговлю — он имеет шанс. Если он требует отдельной экспертизы, долгой окупаемости и не даёт понятного эффекта для ядра платформы — его будут откладывать.

Для селлеров здесь тоже есть вывод.
Не каждый новый проект маркетплейса станет точкой роста. Не каждое расширение платформы даст продавцам новый канал продаж. Смотреть нужно на экономику, спрос, правила входа и связь с основной воронкой.

Рынок входит в фазу, где выигрывает не ширина экспериментов, а качество управления капиталом. GMV уже недостаточно. Нужны ROI, маржа, прогнозируемость и понимание, где платформа реально сильна.

Что означает возможная покупка «Еаптеки» Wildberries для рынка и продавцов

Новость о возможной покупке «Еаптеки» группой RWB гораздо важнее обычной сделки M&A. По сути, речь может идти о стратегическом усилении Wildberries и начале нового этапа конкуренции между крупнейшими маркетплейсами.

Что получает Wildberries:
«Еаптека» — это не просто онлайн-аптека, а готовая инфраструктура:

лицензии и экспертиза фармрынка;
лояльная аудитория;
специализированный поиск и витрина;
контракты с производителями;
сильные позиции в категории здоровья.

Вместо строительства направления с нуля Wildberries получает готовую экосистему и может стать крупнейшим маркетплейсом в сегменте онлайн-фармации, усилив позиции относительно Ozon и Яндекс Маркета.

Что это означает для рынка:
Сделка укладывается в общий тренд создания вертикальных экосистем.

Ozon усиливает финтех.
Яндекс развивает сервисную экосистему.
Wildberries расширяет собственную инфраструктуру вокруг аудитории.

Фактически компания получает новое специализированное пространство, аналогичное отраслевым витринам вроде РИВ ГОШ, но интегрированное в крупнейший маркетплейс страны. Речь идет уже не только о лекарствах, а о создании полноценной экосистемы товаров для здоровья, профилактики и красоты.

Что это означает для селлеров:
Самое интересное последствие касается продавцов. Сегодня многие бренды БАДов, витаминов, нутрицевтики, косметики и товаров для здоровья конкурируют исключительно в общей выдаче маркетплейса. После интеграции «Еаптеки» может появиться дополнительный канал привлечения покупателей.

Селлеры потенциально смогут получать трафик одновременно:

из основной выдачи Wildberries;
из специализированного пространства «Еаптеки»;
из тематических подборок и рекомендаций.

По сути, появляется новый слой спроса с более целевой аудиторией.

Главная возможность
Наибольший потенциал открывается для производителей:

БАДов;
витаминов;
функционального питания;
спортивного питания;
товаров для здоровья;
медицинских изделий;
натуральной косметики.

Исторически вход в аптечные сети был связан с высокими затратами, сложными переговорами и ограниченным полочным пространством. Цифровая интеграция способна существенно снизить эти барьеры.

Возможный лайфхак для брендов
Сейчас стоит рассматривать «Еаптеку» не как аптеку, а как потенциально новый поисковый слой внутри экосистемы Wildberries.

Поэтому уже сегодня имеет смысл:

1. Расширять ассортимент
Создавать специализированные SKU:

детские витамины;
комплексы для иммунитета;
комплексы для сна;
продукты для женского здоровья;
узкоспециализированные решения.

В специализированных витринах такие товары часто работают эффективнее, чем в общей выдаче.

2. Усиливать экспертный контент
Для аудитории товаров здоровья особенно важны:

составы;
сертификаты;
доказательная база;
качественная инфографика.

3. Формировать продуктовые линейки

Полноценные линейки имеют больше шансов попасть в отдельные подборки и специальные разделы.

4. Развивать брендовый спрос

Если интеграция состоится, сильные бренды получат дополнительное преимущество в новом пространстве.

Практический вывод
Для многих новость выглядит как обычная корпоративная сделка. Однако для рынка это потенциальное создание нового канала продаж внутри Wildberries. Компании, которые заранее подготовят ассортимент, контент и бренд под возможную интеграцию, смогут занять позиции раньше конкурентов.

Покупка «Еаптеки» — это не столько история про лекарства, сколько история про формирование крупнейшего цифрового пространства товаров для здоровья в России. А любое новое пространство внутри маркетплейса на раннем этапе обычно означает более дешевый трафик, меньшую конкуренцию и возможность занять долю рынка до того, как ниша станет перегретой.

Команда "ИИ Технологии" участвует в ECOM Expo’26!

24–25 июня наша команда работает на одной из главных выставок для рынка e-commerce, интернет-торговли и маркетплейсов — ECOM Expo’26 в Москве.

Для нас это отличная возможность встретиться с предпринимателями, селлерами, представителями ритейла, сервисных компаний и всеми, кто ищет новые инструменты для роста бизнеса.

На нашем стенде можно будет:

- познакомиться с командой ИИ Технологии лично
- обсудить задачи вашего бизнеса
- узнать, как AI-инструменты помогают в аналитике, автоматизации и принятии решений
- посмотреть, чем наши решения могут быть полезны селлерам, производителям и e-commerce-компаниям
- договориться о дальнейшем общении и возможном сотрудничестве

Будем рады встретиться как с действующими партнёрами и клиентами, так и с теми, кто только знакомится с ИИ Технологиями.

📍 Москва, ВЦ «Тимирязев»
📌 Павильон Вавилов, 1 этаж, стенд G1.6
🗓 24–25 июня

До встречи на ECOM Expo’26!

#иитехнологии #ecomexpo #ecomexpo26 #ecommerce #маркетплейсы #ozon #wildberries #селлеры #ритейл #искусственныйинтеллект #ai #автоматизациябизнеса

Почему одни селлеры уходят с маркетплейсов с долгами, а другие растут до миллиардных оборотов?

Вышел новый ролик на нашем YouTube-канале — в нём Илья Островский разбирает один из главных трендов последнего времени: волну разговоров о том, что на Ozon и Wildberries «невозможно зарабатывать».

Но правда в том, что маркетплейсы — это не просто площадка, куда можно выложить товар и ждать продаж.
Это технологичная среда: с алгоритмами, аналитикой, воронками, конверсиями, рекламным давлением и постоянными изменениями правил.

В ролике говорим о том:
— почему у одних селлеров расходы превышают оборот, а другие уверенно растут;
— почему проблема часто не в маркетплейсе, а в отсутствии системного управления;
— какие показатели важно отслеживать;
— почему продажи на маркетплейсах
— это уже не «про поговорить», а про технологии, данные и адаптацию.

Главная мысль простая: выигрывают те, кто умеет управлять продажами системно и быстро адаптироваться к изменениям.

Смотрите новый ролик на YouTube — https://youtu.be/XP7o0aLS6KM

#маркетплейсы #ozon #wildberries #ecommerce #продажинамаркетплейсах #селлеры #бизнеснамаркетплейсах #итехнологии