➗ هزینه فرصت

🔹 #هزینه_فرصت، هزینه از دست دادن #منافع یک #فرصت برای به دست آوردن فرصت دیگر است. مفهوم هزینه فرصت برای اولین بار در آثار اقتصاددانان ابتدای قرن نوزدهم به چشم می خورد. این طرز نگرش در مقابل هزینه واقعی به سرعت مورد توجه قرار گرفت و به یکی از موضوعات اقتصاد کلاسیک و کلاسیک نوین تبدیل شد.
🔹 کاربرد مهم این نگرش در این است که می تواند #ارزش_نسبی بین دو گزینه را مشخص سازد. این مفهوم حکم می کند که ارزش فرصت هایی با هزینه مساوی بایستی با یکدیگر مساوی باشد. اگر از زمینی 30 تن گندم به دست می آید و از همان زمین 40 تن جو حاصل می شود، نسبت قیمت گندم به جو می بایستی 4 به 3 باشد.
🔹 هرگاه در عمل این نسبت وجود نداشته باشد (یعنی نسبت قیمت 4 به 3 نباشد) هزینه فرصت به وجود می آید و در این حالت تصمیم گیری و انتخاب بین کشت جو یا کشت گندم، خود منشا هزینه خواهد بود: #هزینه_تصمیم. بدین گونه #ارزش_آفرینی #تصمیم_گیری مدیریتی پدیدار می شود.
🔹 مزیت های رقابتی نیز نمودی دیگر از این مفهوم است. اگر قیمت گندم در بازار دو برار جو باشد گندم کار می تواند 75 درصد محصول خود را با تمامی محصول جوکار (با سطح زیر کشت مساوی) معاوضه نماید و 25 درصد باقیمانده، #مزیت_رقابتی حاصل از #تصمیم (انتخاب کشت گندم) خواهد بود.
🔹 هزینه فرصت یک مفهوم عالی برای تصمیم گیری های استراتژیک و ارزیابی آنهاست. این مفهوم تصمیم گیران را قادر می سازد تا سود و زیان را از دیدگاه جدید و موثرتری (نسبت به دیدگاه #هزینه_واقعی) ملاحظه کنند.
🔹 یک نگرش مبتنی بر هزینه فرصت می تواند مبنایی برای ایجاد و توسعه مزیت های رقابتی در سازمان باشد. دستاوردی که پشتوانه مهمی برای #استراتژی #اثربخش به شمار می آید.
🆔 @iiie_ir

🎌 اقتصاد مدیریتی

🔹 دنیای #مدیریت، دنیای #تصمیم_گیری است و در هر تصمیم گیری فرصتی به بهای از دست رفتن سایر #فرصت ها به دست می آید. #اقتصاد مدیریتی دیدگاهی است که هزینه فرصت های از دست رفته به حساب گرفته می شود، هزینه ای که برای تصمیمات بهینه مدیریتی به صفر (حداقل) می رسد.
🔹 مبنای این نگرش، #محدودیت #منابع است. گزینه های تصمیم در این منابع با یکدیگر رقیب هستند و با گزینش هر یک، دیگری به کنار گذاشته می شود.
🔹 در آژانس هوایی آمریکا (NASA) پروژه فضاپیمای X-33 پس از یک میلیارد هزینه و پنج سال صرف وقت برای ایجاد امکان سرمایه گذاری بر روی یک پروژه باارزش تر متوقف می شود و در 79 کشور جنگ زده جهان سالیانه بیش از 790 میلیارد دلار به جای صرف در برنامه های آموزش و بهداشت عمومی صرف هزینه های نظامی می گردد. این ها فرصت هایی هستند که فدای فرصت های رقیب می‌شوند. فرصت های رقیبی که ارزشمندتر به شمار می آیند.
🔹 در این نگرش هیچ ارزش مطلقی وجود ندارد. یک تصمیم خوب در مقابل یک تصمیم بهتر انتخابی نادرست به شمار می آید و یک تصمیم زیان آور در مقابل یک تصمیم فاجعه بار یک تدبیر مدیریتی قابل تحسین است.
🔹 اقتصاد مدیریتی براساس #هزینه_فرصت شکل می گیرد. هزینه ای که تاوان #انتخاب هر چیزی به جز بهترین است.
🆔 @iiie_ir

🔹 چه کشورهایی سالانه #بیشترین #مهندس #فارغ_التحصیل را دارند؟
🇮🇷 ایران در جایگاه سوم دنیا
🇷🇺 روسیه اول، 🇱🇷 آمریکا دوم
🔻 آمار هند و چین در دسترس نیست
🆔 @iiie_ir

🗝 رابطه، کلید موفقیت

🔸 گسترش سریع #دانش و #فناوری، افراد را مجبور می کند که روش هایی را مد نظر قرار دهند تا بتوانند در #محیط متغیر و #پویا، در #رقابت، سبقت بگیرند. با توجه به گام سریع توسعه، برای یک فرد صرف کردن تمام #منابع برای یک محصول (کالا یا خدمات)، بازار و به تنهایی وارد بازار شدن غیرممکن است.
🔸 پیشنهاد، پیوستن به دیگر افراد می باشد و تشکیل نوعی رابطه که سود طرفین را شامل شود. این رابطه می تواند به فرم #مشارکت (Partnership)، #پیوند (Alliance)، #ادغام (Merge) یا #یکی_شدن (Acquired) با افراد دیگر انجام گیرد.
🔸 اصرار به بزرگ شدن در این روزها حقیقت است به این ترتیب که افراد هیچ انتخابی بهتر از پیوند با دیگران برای #پایداری در این شرایط ندارند و #رابطه، در این رقابت متغیر و غیرقابل پیش بینی، کلیدی برای #موفقیت است.
🆔 @iiie_ir

♨️ رقص تغییر

🔹 چیزی در طبیعت نیست که مدام #تغییر نکند اما با نگاهی عمیق تر متوجه می شویم که طبیعت چیزی را تغییر نمی دهد. طبیعت چیزهای جدید را با کمک آنچه از قبل وجود داشته است، خلق می کند.
🔹 به این ترتیب، میان چیز جدید و چیزهای موجود تعاملی پدید می آید که همان رقص تغییر است. جزییات این #تعامل قابل پیش بینی نیست اما ویژگی های ثابتی دارد. پیش بینی رقص تغییر اصول فراوانی را درباره #رهبری به ما می آموزد.
🔹 چیزهای جدید برای #رشد، به #انرژی نیاز دارند و اولین مشغله رهبری کمک به ایجاد انرژی مورد نیاز است. جایی که اشتیاق فراوانی نباشد، چیزهای جدید کمی #توسعه می یابند. رهبر کسی است که خود را به طرح چیزهای جدید متعهد می داند و تعهد وی، به تغییر انرژی می دهد.
🔹 رهبران با توسعه #چشم_انداز خود به تغییر انرژی می دهند و دیگران را به چنین کاری ترغیب می کنند. وقتی افراد چشم انداز برای شان اهمیت می یابد، فاصله ای میان وضعیت موجود و وضعیت #مطلوب می بینند.
🔹 اما افراد به شکل های گوناگونی وضعیت موجود را ارزیابی می کنند و اگر نتوانند واقعیت را درباره وضعیت جاری بگویند به سرعت انرژی خود را از دست می دهند یا احساس می کنند که فقط دیدگاه رییس از وضعیت جاری قابل پذیرش است.
🔹 توسعه #ظرفیت طرح #الگوهای_ذهنی یا شیوه های شخصی ارزیابی و صحبت بیشتر درباره الگوهای ذهنی مختلف (آغاز #گفتگو) جزیی ضروری در طرح انرژی دادن به سازمان است. چنین امری بی تردید باعث می شود که موقعیت خود را پیچیده تر ارزیابی کنیم و برای درک این #پیچیدگی نیز به #مهارت های #تفکر_سیستمی نیاز خواهد بود.
🆔 @iiie_ir

⛓ رقابت زنجیره های تامین

🔸 سازمان های تجاری و صنعتی به طور مستمر پاسخ و واکنش به تقاضای #مشتری را مدنظر و توجه دارند تا به این ترتیب مزیت های رقابتی خود را در میان رقبای شان حفظ کنند.
🔸 #مدیریت_زنجیره_تامین به واسطه تمرکز بر جریان های اطلاعات، مواد و نقدینگی از فروشندگان به مشتریان و بالعکس توجه زیادی را به خود معطوف کرده است.
🔸 از ویژگی های کلیدی #کسب_و_کار امروزی این ایده است که این زنجیره های تامین هستند که با هم در رقابتند نه سازمان ها و شرکت های منفرد و موفقیت یا شکست زنجیره های تامین نهایتا از دیدگاه مشتری نهایی و در بازارهای محصولات و خدمات ارزیابی می گردد.
🔸 به دست آوردن محصول مورد نظر در زمان مورد نظر و مناسب برای عرضه به مشتری نه تنها محور اصلی برای موفقیت رقابتی است بلکه کلید بقا در میدان #رقابت می باشد از این رو #رضایت_مشتری و درک #بازار از عناصر حیاتی است که باید هنگام تعیین یک #استراتژی برای زنجیره تامین مدنظر قرار گیرد.
🆔 @iiie_ir

🚚 متخصصین تطابق صادراتی، پنجشنبه راهبری کنترلهای صادراتی در انطباق با قوانین اتحادیه اروپا را آموزش می دهند
🔴 ثبت نام عموم مخاطبین
🌐 zarinp.al/10409
🔵 ثبت نام اعضای انجمن
🌐 zarinp.al/10410

🆔 @iiie_ir

🗳 خصوصیات لازم برای یک #اندازه_گیری

#اندازه_گیری درجه تحقق #اهداف مورد نظر را بیان می کنند که میانگینی از وضعیت گذشته بوده و پیش بینی #رشد در مراحل بعدی را امکان پذیر می سازد. اندازه گیری باید خصوصیات زیر را داشته باشند:

📐 مرتبط با #اهداف استراتژیک باشد.
📐 کنترل شده باشد: ممکن است افراد مقادیر سنجش ها را به واسطه فعالیت های در حیطه خود، واقعی نشان ندهند.
📐 سادگی: قواعد محاسبه آنها آسان و قابل فهم باشد.
📐 اطمینان: سنجش ها نبایستی خیلی سخت و به اصطلاح استادکارانه باشند.
📐 امکان پخش: در سطوح مختلف #سازمان قابل تفسیر کردن باشد.
📐 قابل اندازه گیری: بیان آن با ارقام بدون صرف هزینه زیاد ممکن باشد.
🆔 @iiie_ir

💫 #فرایند_تغییر و
📶 #فرایند 5 مرحله ای #تئوری_محدودیت_ها

🕐 چه چیز باید #تغییر کند؟
1⃣ شناسایی محدودیت های #سیستم

🕑 به چه چیز باید تغییر کند؟
2⃣ #تصمیم_گیری برای بهره برداری از محدودیت
3⃣ بکار گرفتن و #بسیج کردن همه چیز در جهت #تصمیم اتخاذشده

🕒 چگونه این تغییر بایستی اعمال گردد؟
4⃣ از میان برداشتن محدودیت سیستم
5⃣ بازگشت به مرحله نخست (البته اگر محدودیت با طی مراحل قبل از میان رفت)
🆔 @iiie_ir

⛏ لایه های #مقاومت

🔹 شش لایه مقاومت برحسب مولفه های #تغییر در #فرایند_تفکر مشخص شده است.

🕐 در گام اول تغییر (براساس گام های #تئوری_محدودیت_ها) یا مرحله شناخت #مساله، فقط یک لایه مقاومت دخالت دارد:
1⃣ عدم توافق درباره وجود #مشکل

🕑 در گام دوم #فرایند_تغییر یا طراحی راهبردها، سه لایه مقاومتی دیده می شود:
2⃣ عدم وجود مسیری مشخص برای #راه_حل
3⃣ راه حل انتخابی به درستی مشکل را آدرس دهی نمی کند و نتیجه مطلوبی نخواهد داشت.
4⃣ راه حل مورد توافق مشکلات جدیدی ایجاد می کند.

🕒 گام سوم #فرایند_تغییر، مرحله #اجرا و #رهبری است:
5⃣ عدم توانایی در فائق آمدن بر موانع اجرا
6⃣ فقدان پشتیبانی حتی پس از توافق نسبت به ادامه راه حل
🆔 @iiie_ir

🔴 سی و هفتمین #گردهمایی ماهانه انجمن #مهندسی_صنایع ایران
سه شنبه 11 خرداد ساعت 15 تا 18
یکی از راههای ثبت نام ارسال پیام به @iiiegram

🔵 لطفا به دوستان خود #اطلاع_رسانی کنید
🌐 goo.gl/Lx8Db3
🆔 @iiie_ir

🔷 #سخنرانی علمی در دانشکده #مهندسی_صنایع دانشگاه علم و صنعت ایران
🕚 شنبه ساعت 11:30
🆔 @iiie_ir

🎽 تلاش برای پیروزی در #رقابت ممنوع!

🔹 #پارادایم رقابت در فضای #کسب_و_کار بر ذهن بسیاری از مدیران امروز جهان سیطره دارد. مدیران تنها راه پیروزی و موفقیت #سازمان خود را در پیشی گرفتن از رقبا و گرفتن سهم بیشتر از بازار تقاضای موجود می دانند. آزاد شدن ذهن مدیران از این پارادایم نیازمند دیگر گونه نگریستن به مفهوم #استراتژی است.
🔹 اما به عقیده عده‌ای، تنها راه پیروزی در رقابت، توقف تلاش برای پیروزی در رقابت است و به جای ورود به رقابت خونین باید وارد فضای بازار نامحدود شد و دست به خلق #تقاضا زد. بازاری که در آن هنوز بازی مشخص نشده است و فرصتی برای #رشد بسیار سودآور وجود دارد. در یک کلام به جای گرفتن سهم بیشتر از کیک باید به دنبال بزرگ تر کردن کیک بود.
🔹 استراتژی های سنتی ریشه در مدل های نظامی دارند و فضای رقابت آنها به رقابت خونین تشبیه شده است که در فضای بازاری ثابت تعریف می شود که مرتبا رقبای جدید وارد فضای محدود آن می شوند. برای فرار از این چرخه رقابت شدید و رو در رو، شرکت ها با #نوآوری در ارزش، فضای بازاری جدید را خلق می کنند که در آن رقابت معنی ندارد.
🆔 @iiie_ir

⚖ تحلیل هزینه- منفعت

🔻 کاربردی شدن #هزینه_فرصت به #ابزار مدیریتی خاص خود نیاز دارد. یکی از این ابزار، تحلیل #هزینه_منفعت است.
🔻 #تحلیل هزینه- منفعت (مانند بسیاری دیگر از مفاهیم علمی) هدیه نظامیان به دنیای علم است. در سال 1936 این تکنیک توسط یگان مهندسی نیروی زمینی آمریکا به عنوان روشی برای# تصمیم_گیری در خصوص احداث یا عدم احداث سیل بند بر روی آب های جاری ابداع گردید.
🔻 روش به دلیل سادگی و در عین حال موثر بودن مورد توجه اقتصاددانان قرار گرفت و از دهه 1950 رسما به ادبیات اقتصادی راه یافت.
🔻 تحلیل هزینه- منفعت یک منطق تصمیم گیری است که برمبنای محاسبه پیامدهای محتمل گزینه های مختلف تصمیم عمل می کند.
🔶 تحلیل هزینه- منفعت به پنج سوال اساسی پاسخ می دهد:

1⃣ چه منافع مستقیمی از این هزینه عاید خواهد شد؟
2⃣ چه منافع غیرمستقیمی از این هزینه عاید خواهد شد؟
3⃣ آیا #منافع حاصل نسبت به #هزینه های حاصل شده بیشتر است؟
4⃣ اگر هزینه انجام نشود چه زیان هایی واقع خواهد شد؟
5⃣ اگر این اقدام ضروری است آیا گزینه کم هزینه تری برای انجام آن وجود دارد؟

🔶 این #روش تحلیلی کمک می کند تا #تصمیم مناسب برای ایجاد حداکثر منافع در مقابل حداقل هزینه مشخص شود. تحلیل هزینه- منفعت در چهار گام اساسی انجام می شود:

🕐 #تعیین_فضای_تصمیم
🕑 #تعیین_پیامدها
🕒 #احتمال_وقوع
🕓 #ارزش_مورد_انتظار
🆔 @iiie_ir

📢 دانشجویان مقطع #کارشناسی برای گذراندن واحد #کارآموزی خود می توانند انجمن #مهندسی_صنایع ایران را جهت انجام این مهم انتخاب کنند. علاقمندان لازم است درخواست خود را به شناسانه تلگرامی @iiiegram ارسال نمایند.
🆔 @iiie_ir

⚡️ ظهور قدرت تصمیم گیری استراتژیک

🔹 بکارگیری فلسفه #استراتژی (تمرکز #منابع بر #فرصت های اصلی) در#تصمیم_گیری های روزمره رویکردی است که سازمان را در مسیر گزینه های #بهینه به پیش می برد.
🔹 از دیدگاه #اقتصاد_مدیریتی این رویکرد، #هزینه_فرصت (از دست رفته) را به صفر (حداقل) می رساند و سازمان را نسبت به #سازمان های فاقد این سازوکار #مزیت می بخشد.
🔹 #تصمیم_گیری_استراتژیک مزیت خود را از برهم زدن توازن تخصیص منابع به نفع فرصت های اصلی می ستاند.
🔹 مدیرانی که روش تصمیم گیری خود را بر این الگو استوار کنند به نحو موثری وقت و توجه خود را به موضوعات اصلی سازمان متوجه می کنند. این امر به نوبه خود سایر منابع سازمان را نیز به فرصت های اصلی معطوف ساخته و از این طریق مزیت های رقابتی شکل می گیرد.
🔹 #قدرت اصلی تصمیم گیری استراتژیک هنگامی ظاهر می شود که مفاهیم آن به صورت یک نگرش در #رفتار فرد تصمیم گیر رسوخ کند. این نگرش مبنایی برای #تفکر استراتژیک به شمار می آید، تفکری که بستر شکل گیری استراتژی #اثربخش است.
🆔 @iiie_ir

🎛 کارت امتیاز متوازن

🔸 امروزه تولیدکنندگانی که محصولات شان #مزیت برای #مشتری خلق نمی کند، حق حیات ندارند.
🔸 اساس فعالیت سازمان، ارائه محصولاتش به مشتری است. نیازها و الزامات فزاینده و متغیر مشتریان، سبک جدیدی از #مدیریت به خصوص در برآورد اثربخشی فعالیت ها، #کنترل #استراتژی تحقق یافته و همچنین تبدیل آن به اهداف و وظایف برای هر بخش سازمان را می طلبد.
🔸 کارت امتیاز متوازن (Balanced Scorecard) ابزاری است که اشکال مختلف محیط های کار سازمانی را در برگرفته و اطلاعاتی دقیق در زمینه هدف مشاهده شده ارائه می کند.
🔸 کارت امتیاز متوازن به صورت ساده، مجموعه ای از معیارهای (نسبت ها) انتخاب شده از چهار محیط است: #مالی، #مشتری، #فرایندهای_داخلی (#عملیات) #یادگیری و #رشد و همچنین ارتباطات آنهاست.
🔸 ابداع کنندگان #کارت_امتیاز_متوازن (Kaplan & Norton)، سیستم های سنتی #اندازه_گیری #اثربخشی را که در سازمان ها بر اساس #سنجش های مالی استفاده می شد را مشاهده کردند و اظهار داشتند که در زمان کنونی این سنجش ها ناکافی است زیرا اثربخشی کلی را نشان نمی دهند.
🔸 کارت امتیاز متوازن ابزاری است که در جهت درک و تحقق استراتژی و سپس #بهبود اثربخشی هدایت می شود.
🔸 کارت امتیاز متوازن مجموعه ای از سنجش هاست که برای اتصال #چشم_انداز و #استراتژی بکار رفته و به صورت اهداف واقعی بیان می گردد و سنجش #فرایند در تحقق استراتژی را سامان می دهد.
🔸 وجوه (معیارها) از چهار منظر تدوین شده اند که هم کاراکتر مالی و هم غیرمالی را شامل می شود که صلاحیت نتایج فعالیت ها و #شبیه_سازی توسعه سازمان را کنترل می کند.
🆔 @iiie_ir

⏰ #استراتژی های مقابله با کمبود وقت

▪️ شرکت ها به اقدامات فوری و نادرست بسیاری برای مقابله با مشکل #زمان دست می زنند. بسیاری از آنها فقط با آشفته کردن محیط، وضعیت را بدتر می کنند. مثلا برنامه های آموزشی #مدیریت_زمان عاملی وقت گیر است.
▪️ نامه های الکترونیکی که برای ارتباط #اثربخش افراد طراحی شده اند، باعث #اتلاف #وقت می شوند. برخی افراد از روش های غیر رسمی کوتاه مدتی مثل #برنامه_ریزی دقیقه به دقیقه، قطع جلسه برای حضور در جلسه بعدی، پاسخ دادن به نامه ها در حین جلسه و انجام کارها در آخر هفته استفاده می کنند. تمام موارد فوق محیط کار را تنش زا می کند و مقابله با مشکلات محیط کاری را دشوارتر می سازد.
▪️ زمانی که برای اقدامات #تغییر لازم است کاهش نمی یابد. مساله اصلی بررسی پیش فرض ها و گرایش هایی است که ما را به این باور سوق می دهد که #زمان انعطاف پذیر نیست. اثبات شده است که رهیافت های زیر برای مقابله با این #چالش اثربخش می باشند:

✔️ تلاش ها را #ترکیب کنید.
✔️ زمانی را به توجه و تمرکز اختصاص بدهید.
✔️ به افراد اعتماد کنید که بر زمان خودشان #کنترل داشته باشند.
✔️ به وقت های برنامه ریزی نشده بها بدهید.
✔️ #توانایی هایی برای حذف کار زیاد ایجاد کنید.
✔️ به بازی های سیاسی توجه نکنید.
✔️ به نیازهای غیرضروری پاسخ ندهید.
✔️ اصلاحات تدریجی در طی زمان
🆔 @iiie_ir

🎏 استراتژی های برتر #مدیریت در شرکت های جهان تراز

🔺 در فعالیت تحقیقاتی پنج دانشگاه معتبر در ایالات متحده با هدف تعیین وجوه تمایز شرکت های تراز جهانی با سایر شرکت ها و بنگاه های اقتصادی طی چهار سال با شناسایی 182 سازمان جهان تراز با معیارهای از پیش تعیین شده در بخش های مختلف دولتی، غیر دولتی، انتفاعی، غیر انتفاعی، خدماتی و تولیدی، با 344 مدیران ارشد این واحدها مصاحبه و نتایج آن جمع بندی شد.
🔺 مهم ترین عامل تمایز اینگونه شرکت ها وجود دیدگاه استراتژیک در بین مدیران این شرکت ها نسبت به حوزه فعالیت شان است که سپس با #برنامه_ریزی منظم به سوی این #استراتژی ها حرکت می نمایند.
🔺 البته لازم به ذکر است که تمایز رقابتی این #سازمان ها در اجرای برنامه ریزی های اجرایی خود بوده است. در همین راستا بهره گیری از مدیریت اجرایی مبتنی بر #تولید بدون اتلاف (#Lean Production) توانسته است کمک شایانی به این شرکت ها نماید.
🔺 تفکر بدون اتلاف بر یک سری اصول استوار است که اولین آن #ارزش است. در این راه با بررسی هر یک از فرایندها، ارزش افزونی آنها مورد بررسی قرار می گیرد. پس از آن جریان ارزش به عنوان دومین اصل تعریف می شود تا از این طریق کشش خواسته های مشتری هر #فرایند ارزش افزا مشخص شود و در نهایت این که هیچگاه به کمال نخواهیم رسید و در هر شرایطی #بهبود_مستمر حاکم است.
🔺 در نهایت می توان دو فرا اصل توانمندی سازمان برای واکنش به تغییرات سریع و کاهش اتلاف در فرایندها را از جمله شاخص های اصلی شرکت های تراز جهانی دانست و شاخص های کار درست در زمان درست، ایجاد روابط حسنه کاری، تفکر بهبود مستمر و انجام درست کار در اولین بار انجام را به عنوان اصول فرعی آنها برشمرد.
🆔 @iiie_ir

🎹 مدل کسب و کار

🔹نقطه شروع هر بحث، گفتگو، جلسه یا کارگاه آموزشی خوب و مناسب درکی مشترک از چیستی موضوع در میان است تا هر کسی آن را درک کند و توصیف و بحث تسهیل شود. این توافق باید باید ساده، مناسب و به طور ذاتی قابل فهم بوده و در عین نباید پیچیدگی را بیش از حد ساده نماید. این چالش مهمی است.

🔴 تعریف مدل کسب و کار
🔹 #مدل_کسب_و_کار، منطق یک شرکت در چگونگی 👏🏻 خلق، 🙌🏻 ارائه و 🙏🏻 کسب ارزش را توصیف می کند.
🆔 @iiie_ir