Пятница — отличный повод взять новую книгу на выходные. Хочу заинтересовать вас одной из лучших книг для начинающих бизнесменов.

Яркая, мотивационная и увлекательная. А ключевые моменты я уже для вас расписал в посте:

В автобиографическом трактате «Моя жизнь, мои правила» он описал ключевые события из жизни, поделился ценными советами для руководителей и новичков в сфере бизнеса.

Собрал для вас основные моменты из книги:
1️⃣ «Весь мир постоянно находится в состоянии движения. Бояться перемен — значит остановиться в развитии и постепенно скатываться вниз. Чтобы достичь успеха, нужно просто просыпаться и действовать. Неудачи лишь подталкивают к более усердному труду, а страх перед ними сужает собственные способности».

2️⃣ Развивая и открывая любое дело, в первую очередь нужно заботиться о его пользе для людей, а уже затем о прибыли. Компания будет приносить доход, когда это будет не целью, а результатом.

3️⃣ В трудные периоды не стоит первым делом повышать цены в несколько раз. Адекватная стоимость обычно приводит к увеличению заинтересованных и благодарных покупателей. Сам Генри Форд поставил цель — обеспечить людей доступными машинами, а спрос всегда даёт работникам возможность зарабатывать.

4️⃣ Кстати, идея о доступном автомобиле для каждого, воспринималась как настоящее безумие. Но именно в начале 20 века основатель компании стал первым, кто доказал всем: автомобиль — не роскошь, а удобное средство передвижения и подручный инструмент. Это стало миссией компании, сотрудники понимали ключевые задачи и благую цель, к которой шли все вместе.

5️⃣ Основатель всегда заботился о своих сотрудниках: ввёл адекватный режим труда и выплачивал высокую зарплату (на тот момент конкуренты осуждали его за такое решение). Но сотрудники были счастливы и всегда понимали, что их качественная работа поощряется, поэтому, сами были заинтересованы в том, чтобы увеличивать результаты на благо компании.

6️⃣ «Слона нужно есть по кусочкам» — ключевое правило Форда, которое перенимают все успешные руководители. Предприниматель уверен, что даже самое трудное дело можно с лёгкостью решить, если не впадать в переработки и неадекватное восприятие ситуации. Нужно постепенно выполнять конкретные шаги и не браться сразу за всё на свете.

Я буду рад, если после моего саммари, пост сподвигнет вас к прочтению книги, которая будет полезна каждому владельцу бизнеса 🔥

Как выбрать хороший тренинг
⠀
Сейчас каждый второй эксперт стремится продать курсы, строит вокруг своей персоны воздушные майбахи и обещает полеты в космос после. Но есть одна загвоздка: большинство курсов не работают.
⠀
И суть в том, что большая часть подобных курсов написана теоретиками и мастерами красиво излагать результаты. Но есть одна весомая разница, которую я рекомендую запомнить: в теоретических знаниях нет разницы между теорией и реальной практикой. Но как раз таки в практике целая пропасть между информацией, навыками и её применением ☝🏻.
⠀
И если вы хотите приобрести курс с реально работающими техниками, который точно приведёт вас к желаемым результатам, покупайте обучения у практика, который сам продаёт 10-15-20 лет. У такого спикера есть опыт, есть виденье нестандартных ситуаций, своё мнение и свои наработки, а не сухая теория.
⠀
Я сам занимаюсь продажами с 1998 года ещё со школьных лет, начинал с продаж мобильных телефонов, затем организовал бизнес по поставке бумаги А4 в офисы.

После открывал филиалы другого тренинг-центра, и уже затем организовал 2 своих бизнеса (ивент и тренинг-центр), где по сей день продаю как со сцены, так в личных звонках + сам преподаю с 2005 года и видел, как люди не только теряли время, когда доверялись теоретику, но и формировали деструктивные убеждения.
⠀
Они велись на красивые призывы, не понимая, что мало обёртки, важно содержимое. Будьте внимательны и тщательно проверяйте весь бэкграунд того, к кому хотите идти 👌🏻.

Казалось бы, не первый раз встаю на доску. Должен показывать результаты и собирать в корзину призы зрительских симпатий, а я падаю. Из этого делаем красочный вывод, применимый ко всему:

Рассказываю про одну из лучших техник словесной импровизации

Расскажу вам историю, которую я наблюдаю регулярно. Люди и места меняются, но суть из раза в раз одна и та же.

Главный герой — Сергей, руководитель среднего звена, недавно получил повышение, но у него не получается уверенно разговаривать с начальником и убедительно строить своих подчиненных: сотрудники садятся на шею и скидывают на него свои обязанности. В силу уступчивости и отсутствия лидерских качеств, Сергей соглашается, он бы и хотел отказать, но не знает как правильно выстроить границы и конструктивно ответить.

На выходных Сергей встречается с харизматичным и общительным другом Вадимом. Вадим заинтересованно выслушивает его и советует пойти на тренинг, который регулярно проходит вместе со своими друзьями.

Как вы догадались, Вадим порекомендовал мои тренинги, которые в своё время помогли ему сделать прорыв в жизни и стать увереннее. Сергей внимательно слушает друга и понимает, что ему тоже хочется быть таким лидером, красноречиво доносить свои мысли и развить сильный голос.

Сергей записывается ко мне на тренинг и мечтает о лучшей жизни.
Наступает день X

В 90% случаях такие Сергеи звонят, извиняются и говорят, что заболели/ появились экстренные дела/ любимый хомяк утонул в унитазе/ понос и т.д.

Я говорю, что просто приезжай на первое занятие. Мы ждём только тебя. (Понятно, если температура реально 38, то звать не буду).

В итоге, Сергей приезжает на тренинг, сначала чувствует себя слегка неуютно, затем начинает активно болтать с участниками, а под конец занятия он и вовсе забывает о том, что у него что-то болело. Кашель проходит, голова становится ясной, а температура спадает. Я спрашиваю:
- Как давно ты болел в последний раз?
- Года 2 назад.
- А ты боялся идти на тренинг?
- Да, я постоянно думал о том, как изменится моя жизнь и мне было очень страшно, что теперь всё будет по-другому.
- Ты ведь понимаешь, что твоя болезнь не просто так?
- Да, теперь понимаю.

Или ещё один пример.
Этот случай может просто не уложиться в голове, но дело было так: тренинг уже начался, а нашего героя нет. Звоним, волнуемся. Приходит наш условный Сергей с бледным лицом и сообщает, что попал в аварию.

Понимаете? Не голова или живот, авария! Спрашиваю:
- Ты раньше попадал в аварии?
- Никогда в жизни, я ответственный водитель.
- Что ты чувствовал до тренинга?
- Последние 3 дня я волновался, что сейчас придётся напрягаться, что-то делать, выполнять.

Психосоматикой принято считать выдуманную болезнь, а причинами — не вирусы, а наше мышление. Психосоматическая природа пронизывает все болезни, через них можно читать людей. Например, боль в животе начинается во время тревоги, а головная боль — из-за переживаний и долгих размышлений.

Каждый может заметить у себя индивидуальные проявления стресса. Обычно это какой-то слабый или склонный к болезням орган (горло, голова, живот и т.д.), который и становится мишенью для психосоматики. Именно под воздействием нашего мышления и стресса это место испытывает недостаток кровоснабжения.

Многие годами думают, что у них настоящая болезнь, но если выявить закономерные связи между переживаниями и болью, всё станет понятно. Проследите, как вы реагируете на события, в какую часть дня испытываете боль, что было до этого. Наши недомогания пытаются достучаться до нас всеми возможными способами и показать, что нам есть с чем работать и что исправлять.

Часто боль становится и нашей внутренней выгодой, которую мы не замечаем. Например, если только во время болезни вы можете перестать отвечать на звонки с работы, побыть в тишине и выспаться, то организм как можно чаще будет болеть, чтобы дать вам эту возможность.

Подумайте, какими другими способами, кроме болезни, можно дать себе передышку. Так станет понятнее, что делать и в какую сторону смотреть.

Кстати, на тренинге «Игры Разума: система преобразующего мышления» мы изучаем истинные причины психосоматики: неумение обращаться со своими чувствами, травматические ситуации или игнорирование базовых потребностей.

Мы выполняем очищающие задания и избавляемся от боли в теле, которая мешает полноценно проживать эту удивительную жизнь!